业务主任的职责与任职条件

业务主任的职责与条件讲师：韩敏2001年9月9日培训体系◆1995年6月进入寿险业，历任业务员、业务主任、营业部经理◆1997年2月加盟新华人寿，先后在总公司个人业务管理部、人力资源部工作◆1998年前往日本明治生命保险公司研修个人营销管理及培训管理◆2000年8月赴香港出席第三届世界华人保险大会◆1998年、1999年、2000年连续三年被美国寿险管理学会（LOMA）授予“全球优秀教育代表”奖◆现任总公司培训部培训处经理，主要负责个人营销、管理干部和内勤员工培训的规划管理讲师介绍培训体系我是谁？

我在哪？

我往哪里去？

我要怎么去？培训体系授课内容：业务主任的角色业务主任的职责业务主任应具备的素质授课目的：了解职责，明确条件认清自己，改变自我授课时数：3课时授课方式：讲授、研讨培训体系业务主任所扮演的角色1、展业能手2、辅导教练3、激励者4、管理者培训体系业务主任是：——团队管理者——业务骨干力量培训体系团队Team培训体系《韦氏辞典》中对Team的解释：两匹或三匹马在一起拉同一个犁！培训体系《韦氏辞典》中对Leader的解释：一匹套在马群前的马！培训体系对于一位主管而言，每天都是新的一天，昨天能够激励、鼓动你团队的方法，不见得在今天都有用。真正的挑战是不断产生新的方法，这是你在工作中最重要的要求。——（美国施乐公司）法兰克·派斯特培训体系主管所所需要要的观观念（1））单打打独斗斗帮帮助别别人成成功（2））个人人需要要群群体需需要（3））工作作计划划经经营规规划抱团打打天下下培训体体系素质方方面————1、思思想意意识2、自自我管管理3、知知识与与技巧巧培训体体系担任业业务主主任的的条件件：——业业务务方面面——素素质质方面面——心心态态方面面必须达达到公公司个人业业务《《基本法》》中的的各项标准准。培训体体系业务方方面————1、考考核管管理业绩指指标、、增员员育成成2、考考核期期限3、考考核办办法培训体体系小组研研讨与与演练练一、小小组研研讨（（15分钟钟）每人发发言、、取得得共识识二、海海报制制作（（5分分钟））主题鲜鲜明、、观点点明确确三、小小组展展示（（5分分钟））指派1名代代表上上台展展示培训体体系案例一一培训体体系担任业业务主主任的的条件件：——业业务务方面面——素素质质方面面——心心态态方面面综合知知识相相对丰富，，具有有感召力和和组织织能力。培训体体系文字注注释：：牙刷：：有时时候我我觉得得我干干的是是世界界上最最差的的工作作！卷纸：：唉！！是啊啊！案例二二培训体体系担任业业务主主任的的条件件：——业业务务方面面——素素质质方面面——心心态态方面面发自内内心的的、愿意帮帮助他他人成长。。培训体体系心态方方面————1、关关怀部部属2、激激励与与辅导导3、团团队精精神培训体体系业务主主管的的工作作职责责1、业业务员员的各各项职职责2、增增员、、拓展展营销销组织织3、对对组员员进行行管理理，完完成业业绩考考核任任务，，提高高人均均绩效4、参参加所所在行行销部部的工工作规规划，，并加加以贯贯彻执执行5、接接受培培训，，通过过职前前考试试，执执行公公司业业务及及管理政策策6、完完成公公司交交办的的其他他任务务培训体体系业务主主管要要做的的：1、增增员与与选材材2、团团队管管理3、监监督指指导4、保保户开开拓培训体体系例1：：英国国市场场年数新营销员第1年第2年第3年第4年第5年11005030201614210050302016310050302041005030510050总计5005080100116130留存率率：50%40%33%29%26%培训体体系例2：：美国国市场场年数营销员100第1年第2年第3年第4年第5年13169332115142363124651总计86人离开14人留存率率：69%33%21%15%14%培训体体系业务主主任的的应具具备什什么样样的素素质1、思思想品品德2、文文化知知识3、工工作技技能4、心心态培训体体系失败的的主管管：1、对对属员员的需需要不不敏感感2、对对一些些基本本的管管理技技巧不不感兴兴趣，，也不不愿去去学3、不不了解解他之之所以以为主主任，，并不不是由由于他他自己己做什什么，，而是是他能能通过过属员员去做做什么么4、整整天把把主管管的头头衔高高高地地在脸脸上5、不不是太太集权权就是是太无无纪律律性培训体体系业务员员最讨讨厌的的主管管之一一“飞飞飞飞””主管管：（1））需要要他的的时候候找不不到人人，一一点责责任感感也没没有（2））对部部属不不关心心，手手机总总是不不通培训体体系业务员员最讨讨厌的的主管管之二二“忙忙忙忙””主管管：（1））他似似乎总总有事事，安安排好好的事事情今今天又又变了了（2））身在在曹营营心在在汉，，话未未讲完完，人人就跑跑了培训体体系业务员员最讨讨厌的的主管管之三三“抢抢抢抢””主管管：（1））部属属前脚脚儿刚刚离开开，他他转身身就到到客户户那儿儿去了了（2））他总总是享享受本本该属属于部部属的的掌声声培训体系系业务员最最讨厌的的主管之之四“错错错错”主管管：（1）明明明是主主管的错错，却死死不认错错（2）你你不给我我面子，，我就叫叫你阵亡亡培训体系系培训体系系培训体系系成功的主主管：1、能与与属员建建立并维维持一个个互相信信任的关关系2、能对对主管权权责设定定合理并并且是一一致的标标准3、能为为团队订订立合理理的工作作目标，，且能以以身作则则4、努力力去成为为一个好好的沟通通者5、能带带动整个个团队的的士气努努力达成成目标6、能为为数呀的的发展提提供支持持和空间间培训体系系请注意1、课程程重点：：条件、、职责2、教学学形式：：课堂讲讲授与小小组研讨讨相结合合，注意调动动学员参参与性，，活跃课堂气氛氛3、讲师师要求：：积极热热情，有有激励性性4、课时时安排：：小组研研讨、发发表1课课时讲授2课课时5、参训训人数：：40人人左右，，分成若若干个小小组6、教学学用品：：海报纸纸、白板板笔培训体系系让我们一一起分享享：当您选择择斗牛士士的时候候您就选择择了随时时面对危危险当您选择择寿险的的时候您就获得得了永不不言败的的信念当您选择择业务主主管的时时候您就选择择了卓越越与辉煌煌培训体系系9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。03:58:5203:58:5203:581/5/20233:58:52AM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。1月月-2303:58:5203:58Jan-2305-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。03:58:5203:58:5203:58Thursday,January5,202313、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。1月-231月-2303:58:5203:58:52January5,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。05一一月月20233:58:52上上午03:58:521月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月233:58上上午1月-2303:58January5,202316、行动出成果果，工作出财财富。。2023/1/53:58:5203:58:5205January202317、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。3:58:52上上午午3:58上上午午03:58:521月月-239、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。03:58:5203:58:5203:581/5/20233:58:52AM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。1月-2303:58:5203:58Jan-2305-Jan-2312、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。03:58:5203:58:5203:58Thursday,January5,202313、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。1月-231月-2303:58:5203:58:52January5,202314、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。05一一月月20233:58:52上上午03:58:521月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。一月月233:58上上午午1月月-2303:58January5,202316、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2023/1/53:58:5203:58:5205January202317、空山新雨后后，天气晚来来秋。。3:58:52上午3:58上上午03:58:521月-239、杨柳散和和风，青山山澹吾虑。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、阅读读一切切好书书如同同和过过去最最杰出出的人人谈话话。03:58:5203:58:5203:581/5/20233:58:52AM11、越是没没有本领领的就越越加自命命不凡。。1月-2303:58:5203:58Jan-2305-Jan-2312、越是是无能能的人人，越越喜欢欢挑剔剔别人人的错错儿。。03:58:5203:58:5203:58Thursday,January5,20231