业绩倍增公式

业绩倍增公式我为什么要在这里谈业绩倍增？那是因为这么多年的企业教练实践，我发现近乎规律性的东西，那就是如果你的目标定的太低，市场很容易让你出局。目标定的太低，会给你九大影响

第一大目标定的太低，行业中顶尖的人才就不会被吸引过来。第二大目标定的太低，老员工会觉得公司没有发展空间，而选择离去。。第三大目标定的太低，员工的潜能根本无法充分发挥。第四大目标的太低，你看不到市空间，也看不到市场机会，局面会越来越被动。第五大目标定的太低，无法看到身边的资源，更无法整合有效的资源。第六大目标定的太低，你的知名度就低，没有多少人知道你，人们不知道你，怎么能为你及你提供的产品付钱呢？第七大目标定的太太低，很难难成为行业业领袖，无无法把握市市场主动权权，会常常常被动。第八大目标定的太太低，企业业收入太低低，没有更更好的利润润空间，也也就没有办办法为客户户提供更好好的服务，，为员工提提供更好的的福利。第九大目标定的太太低，组织织将缺少创创新的活力力及创新的的能力，最最终导致企企业失去核核心竞争力力。业绩倍增，，你想要吗吗？我遇到了三三种回答：：企业老板说说：哪一个个老板都想想要。营销总监说说：当然想想要了。营销人员说说：做梦都都想要。但是，竞争争激烈，资资源短缺，，人力不足足……倍增真的很很难！调查显示：：企业制定的的业绩目标标，获得100%执行结果的的不足3%。在这样的现现状下，如如果你对你你的团队说说：把你你的目标乘乘以2去干吧，相相信你在大大多数情形形下，会得得到三个字字的回答：：“不可能”。正是“不可能”这三个字，，让我们在在倍增之路路上，停止止了探索。。因为，只只要认为不不可能，人人们就会放放弃探索和和努力。正是“不可能”这三个字，，让我们把把本来可能能倍增的空空间，让了了出去。一一旦你的对对手发现了了可能，他他们就会快快速争取。。我从事专业业企业教练练已十年有有余，在每每个业绩教教练项目的的最开始，，“不可能”这三个字都都是我要首首先化解的的问题。如何让团队队从“不可能”到“完全有可能能”。借助一个价价值公式少少则30分钟，多则则3个小时，你你的团队，，几乎是全全员，都会会清晰的告告诉你，倍倍增完全有有可能。业绩倍增完完全有可能能什么是价值值公式？价值公式就就是销售额额的计算公公式销售额=销量×单价如果移动了了销售额的的位置，你你会发现？？销量×单价=销售额哇，你会说说，这不都都一样吗？？在无数个案案例中，我我发现，仅仅仅是“销售额”位置的这样样一个移动动，对于人人们的思考考却在微妙妙之中发生生了变化。。

正是这这种微妙的的思考改变变，你的团团队突破了了经验的惯惯性，启动动了可能的的探索。随着销售额额位置的移移动，团队队的注意力力，从销售售额转向了了“销量”是多少？“单价”是多少的思思考。原因：因为，在【销量×单价=销售额】上，我们能能够看到的的是，影响响销售额的的两个关键键元素是“销量”和“单价”。注意力从从等号的右右边，移到到了左边。。你会发现“销量”的计算公式式是：【客户数×客均买量=销量】两大因素在这个价值值公式上，，你能清晰晰的发现，，影响“销量”的，一个是是“客户数量”，一个是“客均买量”。目标客户数数×转换率=客户数我们得出一一个公式让我们把这这几个公式式链接起来来，我们就就得到了一一个销售额额的价值公公式：目标客户数数×转换率×单次客均买买量×单价×客均购买次次数=销售额五大元素构构成这个价值公公式，几乎乎是每个行行业都可能能会用到的的通用价值值公式，它它由五个元元素构成：：第一大元素素：目标客客户数是可能购买买者，他们们可能买你你的产品或或是服务，，也可能是是买你竞争争者的产品品及服务。。这个数据据，能让你你清楚的知知道，你进进入的市场场，目标客客户有多少少，市场空空间有多大大。第二大元素素：转换率率转换率标志志着你在市市场上表现现出来的能能力，例如如，目标客客户有100个，其中有有10个买了你的的。这说明明，你的转转换率是10%，其余90%的目标客户户可能是买买了竞争者者的。转换换率标志着着你对客户户的影响力力、竞争力力及你的产产品或服务务的市场占占有率，这这个也标志志着你的企企业在行业业中的地位位。第三大元素素：单次客客均买量为了计算方方便，这里里用了平均均数，实际际计算时应应为实际数数量，从这这个元素中中可以看到到你得到的的客户是大大客户还是是小客户。。第四四大大元元素素：：单单价价从单单价价这这个个元元素素能能看看到到你你的的产产品品价价值值及及品品牌牌的的影影响响力力，，就就像像是是提提供供同同样样计计时时功功能能的的手手表表，，劳劳力力士士的的价价格格与与普普通通手手表表的的价价格格可可谓谓有有天天壤壤之之别别。。第五五大大元元素素：：客客均均购购买买次次数数这个个元元素素标标志志着着你你的的客客户户对对你你的的产产品品或或服服务务的的满满意意度度，，你你的的客客户户总总是是购购买买一一次次就就结结束束与与你你的的交交易易，，还还是是可可以以多多次次重重复复购购买买，，它它标标志志着着你你的的服服务务质质量量，，也也代代表表着着客客户户对对你你的的忠忠诚诚度度，，在在计计算算客客户户终终身身价价值值时时会会用用到到它它。。目标标客客户户数数转换换率率单价价客均均购购买买次次数数单次次客客均均买买量量销售售额额加上上数数据据让我我们们放放上上数数据据再再感感觉觉一一下下，，价价值值公公式式带带给给我我们们的的思思考考与与力力量量。。在价价值值公公式式的的每每个个元元素素上上，，都都放放上上目目标标数数据据，，例如如，，你你的的产产品品及及服服务务在在你你所所覆覆盖盖的的区区域域内例如如，，你你的的产产品品及及服服务务在在你你所所覆覆盖盖的的区区域域内内：：转换换率率目目标标是是10%单次次客客均均买买量量目目标标是是1套单价价目目标标是是1万年客客均均购购买买1次用价价值值公公式式进进行行计计算算，，你你的的销销售售额额目目标标是是：：100000家×10%××1套/次/家×1万元元/套×1次=1亿元元你内内心心期期望望的的是是多多少少呢呢？？如果果你你在在价价值值公公式式这这个个目目标标值值的的基基础础上上，，对对着着价价值值公公式式每每个个元元素素的的目目标标值值，，再再问问一一个个黄黄金金问问题题：：你内内心心期期望望的的是是多多少少呢呢？？例如如：：对对着着转转换换率率你问问“每100个目目标标客客户户，，你你内内心心期期望望多多少少个个买买我我们们的的A产品品”？团队队可可能能会会回回答答？？15个那么么，，这这个个转转换换率率就就从从10%提升升到到15%。接下下来来，，对对着着单单次次客客均均买买量量你问问团团队队，，你你内内心心期期望望一一次次一一个个客客户户买买2套的的比比例例是是多多少少？？团队队的的回回答答可可能能是是20%，买买1套的的比比例例就就是是80%。这这样样下下来来，，单单次次客客均均买买量量就就是是1.2套。。对着着单单价价问问你内内心心期期望望平平均均单单价价是是多多少少？？团队队可可能能回回答答，，单单价价还还是是不不变变。。客均均购购买买次次数数呢呢？？也是是80%买1次，，20%买2次，，客客均均购购买买次次数数就就是是1.2次。。再次次计计算算，，团团队队内内心心期期望望的的目目标标值值：：100000家×15%××1.2套/次/家×1.万/套×1.2次=2.16亿元元让我我们们一一起起实实现现业绩绩倍倍增增！！9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。04:11:3604:11:3604:111/5/20234:11:36AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2304:11:3604:11Jan-2305-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。04:11:3604:11:3604:11Thursday,January5,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2304:11:3604:11:36January5,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。05一月20234:11:36上午04:11:361月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月234:11上上午午1月月-2304:11January5,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/54:11:3604:11:3605January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。4:11:36上午午4:11上午午04:11:361月-239、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。04:11:3604:11:3604:111/5/20234:11:36AM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。1月月-2304:11:3604:11Jan-2305-Jan-2312、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。04:11:3604:11:3604:11Thursday,January5,202313、不知香积寺寺，数里入云云峰。。1月-231月-2304:11:3704:11:37January5,202314、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。05一月月20234:11:37上上午04:11:371月-2315、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。一月234:11上午午1月-2304:11January5,202316、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2023/1/54:11:3704:11:3705January202317、空山新雨后后，天气晚来来秋。。4:11:37上午4:11上上午04:11:371月-239、杨柳散和和风，青山山澹吾虑。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、阅读一切好好书如同和过过去最杰出的的人谈话。04:11:3704:11:3704:111/5/20234:11:37AM11、越是是没有有本领领的就就越加加自命命不凡凡。1月-2304:11:3704:11Jan-2305-Jan-2312、越越是是无无能能的的人人，，越越喜