万博港工业品超市竞争优势Communicaion

1万博港的工业品超市竞争优势分析目录21、公司背景2、案例陈述3、案例分析4、案例总结5、问题讨论6、教学目标3工业品超市是一个建立在工业品流通网络上的集工业品的展示、零售、批发、维修、信息交流于一体的综合流通平台，主要从事通用机械、专用机械、输变电设备、仪器仪表、农用机械等工业品的流通。传统的工业品市场：经营模式杂乱无章假冒伪劣、窜价等现象屡禁不止不利于优秀产品的销售和品牌的树立1、公司背景4

国外工业品市场已经完成了由小店铺到超市的转变，国内其他行业也已经完成了这种转变，逐渐以超市为主渠道，如生活品、家具、建材等超市的出现。因此，工业品超市的出现也是行业发展的必然结果，国内工业品流通领域正酝酿着一场新的变革。工业品流通日益受到重视，工业品超市应运而生，它们致力于工业品流通行业，采用欧美先进的经营管理模式，集高起点、低成本、合作共赢的企业采购、销售和服务平台采购、物流、销售与服务四位一体供应链的核心企业。1、公司背景51、公司背景万博港工业品超市有限公司从2006年5月开始试运营，它由美林（中国）控股集团有限公司和政府共同合作，投资4.8亿元打造的现代工业品流通全新模式——中国首家大型工业品超市。与服务四位一体供应链的核心企业。万博港工业品超市在湖南设旗舰店一家（湘潭）、主力店两家（长沙、衡阳）、维修超市十四家（各地市），总面积达28万m2。三至五年将连锁发展至广东、上海、江苏、浙江等十六个省的主要城市。万博港平台由仓储式超市+品牌专卖店、核心供应商同盟、PTP（PersonToPerson）代理商网络、企业会员网络、物流配送网络、信息咨询与服务网络、维修超市网络等六大网络组成。61、公司背景万博港工业品超市作为一种新的业态，不仅需要科学的管理+专业化经营，而且需要勇于探索和创新实践。万博港与供应商不存在利益上的冲突，他们结成利益的共同体。万博港不是在商品的进销差价中赚取利润，而是将大部分的利润留给供应商，并帮助供应商伙伴把生意做强、做大，从而带动万博港的销售网络不断发展，使物业升值、上市资本增值。万博港并不能对供应商的销售给予绝对的保障，因为销售取决于产品的经营及价格，但是万博港可以将销售过程中客户的意见转交给供应商。供应商进入万博港需要额外支付的费用主要有装修费用、陈列样板和个别销售人员的费用。供应商可以根据相同销售所耗费的成本与原销售渠道进行对比，来分析在万博港销售的好坏。71、公司背景组织结构

81、公司背景产品介绍部类产品范围安防仪表仪器仪表、衡具、量刃具、劳保安防、消防器材与设备。通用设备手（电）动葫芦、减速机、液压/气动件（设备）电机、泵/阀门、小型工程机械、机床设备及配件、机床附件、能源动力、风机/压缩机、焊机紧固件、轴承、传动件。工业材料化工原料、油漆涂料、家装防护产品、装修小五金、油脂、门锁、木业、瓷砖、卫浴洁具、金属门、窗、金属栏栅、桩、金属丝及其制品橡胶、塑料制品、水暖器材、钢材、有色金属。工具耗材电动工具、手工工具、液压工具/工业耗材、气动工具。电子电工（1）变压/调压/稳压；（2）高低压供配电成套柜/变电站；（3）开关/继电器类；（4）接触器/断电器；（5）保护器（互感/避雷/信号灯）；（6）主令电器（计时/转换/自动/万转换/微动开关）；（7）电位器（变阻/电感/电阻器）；（8）起动器/制动器、电力电容器、控制器/辅助设备（插板/插头）、整流器、变频器；（9）光源/照明/灯具；（10）线路金具、电线电缆。办公设备办公家具、办公设备、办公文具、配套。农机及农资部件农用物资、农具、农林牧渔副机械、农用电机泵、食品加工机械及附件。汽车保养、维护设备及用品（1）修护厂设备及材料；（2）诊断与测量测试器材；（3）修护工具、道路救援及拖、吊车设备、仓储设备；（4）加油站设备、车辆保养、车辆清洗机械设备；（5）喷漆、烤漆设备与材料；（6）车辆防锈防腐蚀材料；（7）升举、车身修理与校正设备；（8）车辆电子用品；（9）电子零件与照明设备；（10）汽车防盗系统；（11）汽车冷气设备；（12）汽车导航、汽车免提电话等通讯器材；（13）车辆烤漆等。91、公司背景经营目标在工业品流通领域，建立一个与国际接轨的像沃尔玛一样的全球连锁企业。102、案例陈述2.1工业品超市的竞争优势

信息技术优势工业品超市利用网络技术快速、准确地查询商品信息，从众多的零配件中找到所需的货件，并完成订单的发送、配送和付款等一系列活动，从而提高工业品超市的工作效率。成本优势信息成本优势物流成本优势

112、案例例陈述述工业品品超市市小订单单1小订单单2小订单单N大订单单……生产企企业订单集集成流流程122、案例例陈述述品牌优优势工业品品超市市的连连锁经经营具具有显显著的的社会会效应应，规规模化化的经经营使使得企企业社社会知知名度度高，，容易易受到到社会会和公公众的的关注注与支支持。。服务优优势合理的的商品品类型型快捷的的配送送服务务良好的的购物物环境境完善的的售后后服务务有效的的逆向向物流流132、案例例陈述述制造商客户1工业品超市客户N客户2……逆向物物流（（产品品回收收）示示意图图142、案例例陈述述对比分析项目工业品超市传统工业品销售渠道信息技术营销系统先进无或仅有基本功能管理信息系统有无成本采购订单汇总集中采购单用户或经销商分散采购配送物流中心经销商送货或客户自理规模大型连锁分散经营品牌广告定期宣传较少服务购物环境仓储式货架、专卖店陈列摊位式经营导购PTP模式无售后服务维修超市无逆向物流有无工业品品超市市与传传统工工业品品销售售渠道道的对对比分分析152.2万博港港的经经营特特色万博港港创新新之处处售后服服务不不同销售方方式不不同商圈辐辐射范范围不不同用户购购买方方式不不同2、案例例陈述述162、案例例陈述述万博港港PTP运营模模式的的特点点PTP运营模模式是是指面面对面面的顾顾问式式销售售模式式，是是最适适合工工业品品销售售的平平台。。工业品品超市市的产产品通通过PTP代理商商实行行对企企业的的销售售，同同时PTP代理商商不断断发展展下级级PTP代理商商和企企业会会员，，形成成超市市独有有的自自我增增强、、自动动循环环的开开放式式销售售体系系。核心供供应商商与万万博港港工业业品超超市结结成战战略伙伙伴关关系，，成为为万博博港连连锁发发展的的长期期合作作伙伴伴。给部分分顾客客授予予会员员资格格，会会员可可享受受相应应的权权力，，降低低采购购和维维修成成本。。万博港港配送送中心心与知知名物物流企企业合合作，，形成成现代代化的的物流流体系系。173、案例例分析析3.1万博港港的经经营模模式分分析万博港港工业业品超超市的的流通通模式式制造商工业品超市客户企业183、案例例分析析万博港港超市市与电电子商商务的的结合合193、案例例分析析万博港港与生生产商商（供供应商商）的的合作作方式式（1）与订订单营营运供供应商商进行行初级级合作作产品信息，包括技术参数、图片批量价格、交货期、结算方式等；产品合格证等相关文件；样品。供应商万博港订单；订单营运中心样品展示；产品信息在万博港网站发布。203、案例例分析析（2）与超超市营营运供供应商商进行行战略略合作作共同连锁产品展列展示万博港网上商城万博港商情PTP产品手册超市批发零售订单营运物流管理专业售后服务分享税收优惠品牌发展战略货架陈列品牌专区端头陈列店中店供应商万博港10000PTP会员营销网络传媒网络终端联盟企业采购订单；会员企业采购订单；政府采购订单；外贸订单万博港维修超市品牌战略联盟；贴息贷款额度；出口信贷额度；国家援助产品213、案例例分析析3.2万博港港的经经营态态势分分析T（挑战）：1、生产企业与工业品用户的直销2、通过批发经销企业的间接渠道3、各种类型的生产资料交易市场物流业的冲击S（优势）：

1、优越的地理区位和交通条件

2、广阔的市场前景

3、良好的销售渠道和发展机制

4、便利企业的一站式采购需求

5、周到的配套服务措施

6、行业集聚优势W（劣势）：1、尚处于曲折的起步阶段2、网络覆盖不够，销售规模不能扩大O（机遇）：1、各级政府对万博港的关注与支持2、加快推进新型工业化道路进程的需要3、中部崛起发展战略223、案例例分析析优势地理位位置优优越和和交通通便利利；我国采采购成成本比比欧美美高53％，销销售成成本比比欧美美高35％，工工业品品超市市模式式可以以有效效控制制成本本，有有良好好的发发展前前景；；良好的的销售售渠道道和发发展机机制；；便利企企业的的一站站式采采购需需求；；周到的的配套套服务务措施施；行业集集聚优优势（（规模模经济济优势势）。。233、案例例分析析劣势作为我我国第第一家家工业业品超超市，，万博博港还还处于于起步步阶段段，前前面的的道路路曲折折艰辛辛，需需要逐逐渐摸摸索；；关系网网覆盖盖面积积有限限，导导致销销售规规模不不能进进一步步扩大大。243、案例例分析析机遇各级政政府的的关注注和支支持；；满足了了加快快推进进新型型工业业化道道路进进程的的需要要；满足了了中部部崛起起发展展战略略的需需要。。253、案例例分析析挑战工业品品分销销的主主要类类型是是直销销渠道道，在在我国国，目目前这这种渠渠道不不多，，国内内大部部分制制造企企业还还需要要通过过代理理商建建立它它们的的销售售体系系；目前，，中小小型企企业生生产资资料流流通的的主要要形式式为：：各种类类型的的生产产资料料批发发市场场，目目前是是工业业品市市场的的主渠渠道。。生产商产地批发商销地批发商零售商消费者264、案例例总结结“适者生生存””这是是任何何一个个物种种、任任何一一个企企业、、任何何一种种业态态、任任何一一个生生存发发展的的规律律，万万博港港在生生存中中求发发展的的实践践给人人以启启示：：无论论一种种业态态具有有多大大的竞竞争优优势，，它都都需要要应对对优势势、弱弱势、、机遇遇和挑挑战，，都需需要适适应环环境的的变化化。275、问题题讨论论（1）万博港港采取取的工工业品品超市市业态态具有有哪些些竞争争优势势？这这种业业态能能否保保证供供应商商的销销售量量？为为什么么？（2）为什什么万万博港港需要要设定定不同同的合合作方方式和和合作作条件件？举举例说说明这这样做做的好好处有有哪些些。（3）什么么是PTP运营模模式？？它给给万博博港带带来哪哪些优优势？？（4）为什什么说说万博博港工工业品品超市市的机机遇与与挑战战并存存？在在未来来的发发展中中，万万博港港首先先需要要注意意什么么？286、教学学目标标（1）认识识工业业品超超市业业态在在生产产资料料流通通中的的作用用；（2）了解解万博博港工工业品品超市市的运运营方方式；；（3）分析析万博博港工工业品品超市市的优优势、、劣势势、机机遇和和挑战战；（4）深入入理解解PTP网络流流通模模式。。9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。03:11:4003:11:4003:111/5/20233:11:40AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2303:11:4003:11Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。03:11:4003:11:4003:11Thursday,January5,202313、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。1月-231月-2303:11:4003:11:40January5,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。05一月月20233:11:40上上午03:11:401月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月233:11上上午午1月-2303:11January5,202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/53:11:4003:11:4005January202317、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。3:11:40上午3:11上上午03:11:401月-239、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。03:11:4003:11:4003:111/5/20233:11:40AM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。1月-2303:11:4103:11Jan-2305-Jan-2312、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。03:11:4103:11:4103:11Thursday,January5,202313、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。1月-231月-2303:11:4103:11:41January5,202314、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。05一一月月20233:11:41上上午午03:11:411月月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。一月233:11上上午午1月-2303:11January5,202316、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2023/1/53:11:4103:11:4105January202317、空山新雨后后，天气晚来来秋。。3:11:41上午3:11上上午03:11:411月-239、杨杨柳柳散散和和风风，，青青山山澹澹吾吾虑虑。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、阅阅读读一一切切好好书书如如同同和和过过去去最最杰杰出出的的人人谈