一号家居网双整合营销方案修正

年终前的，三场战役双11+双12+一号家居节营销战役第一场战役家装大场面52城助力双11·就是这么拼营销战役营销背景双11来袭……如何在全网促销潮中喊出一号家居网的声音？这个四十天——家装“锤子行动”火热进行中……如何制造爆点为集团活动加点加分？品牌×产值狠抓期……如何展现一号家居网企业实力，并快速聚焦营销热点？全新装修产品699Plus定制精装发展期……如何进一步稳固公司互联网+装修的企业形象，掀起第二轮标准化产品狂销期？营销策略营销时间2015年11月2日至11月22日营销载体一号家居网+全国所有分站；线上作为传播推广主战场，线下作转化收网营销策略营销范围一站式品质家装——装修业务+商品业务（家具+家电+建材）营销策略营销主题家装大场面52城助力双11·就是这么拼主题策略：考虑到双11给消费者的认知就是商品让利促销，话题主要凸显本次活动的参与规模优势、促销力度优势，促使受众选择转化；营销目的：品牌价值+营销产值（线下+线上）+家装电商化营销策略产品策略策略思考：针对互联网+装修概念，以快速促成交易为出发点，主推标准化产品；同时考虑实现更多的潜在装修客户名单的获取，传统个性化定制装修业务保持强推力度，实行双管齐下的产品策略！主推产品：标准化产品699Plus定制精装

+商品（家具+家电+建材）辅推产品：传统个性化定制装修业务营销策略促销策略策略思考：以质带量，点面结合，并以互动形式拉动受众参与感爆款——质、点+常规促销——面+互动营销策略2023/1/19营销策略装修优惠1、1元=1000元装修款+二免一砸：免人工费、免管理费、装修不满意砸掉重做注：此优惠限大全包客户，装修+建材+家具+家电，比例各分公司自行决定！2、699Plus下定69.9即免费赠送家具或家电（仅限线上报名客户）注：仅限11·2-11·11日期间在线下定金，11日当天在线下签单有效促销形式2023/1/5营销策略略家具优惠惠1、家具券券：200元满5000元使用、、500元满10000元使用2、家具预预付：预预付100元，双11活动期间间（9日日-11日）可可换购1460元床垫全全场场购物满满5000元使用（（1个客客户仅限限1个名名额，定定金不退退）3、限时限限量爆款款，如：绒布布床：佛佛伦美美斯P068（（1800*2000mm）1999元4、正价折折扣全场正价价产品七七五折（（除爆款款和特价价商品除除外的全全品类产产品）5、满就送送（爆款款、特价价品除外外）满5000元送价值值288元真皮皮皮凳一对对；满满10000元元送价值值688五指旋旋转沙发发一件；；满20000元送送价值1588元沙发发床一件件；满满30000元元送价值值3890元床床垫一张张；满满50000元元送价值值15000元元慕思同同款床垫垫一张6、员工内内部福利利200元无门槛使使用促销形式式2023/1/5营销策略家电优惠1、价值1150元家电抵用券券150元现金抵用券券（满1000元及以上使用用）350元现金抵用券券（满3000元及以上使用用）650元现金抵用券券（满6000元及以上使用用）注：参与品类类：空调/彩电/冰箱/洗衣机/油烟机/灶具/热水器2、购买家电套套餐满额加赠赠购彩电/空调/冰箱/洗衣机/油烟机/灶具/热水器满5000送徳恩特净净水器满10000送美的空气气净化器满20000送32寸海信液晶电电视注：特价/爆爆款/样机/指定机型不不参加，线下下到门店领取取，线上直接接配送入户3、1折家电限限量抢购11.7-11.11期间小家电限限量抢购，例例如：9.9元电热水壶壶每天1000件4、爆款商品劲爆大家电，，全网大家电电价格直接对对比京东苏宁宁，全网最底底价。促销形式2023/1/5营销策略建材优惠1、无敌抵用券券100元无门槛槛使用优惠券券。【五金不不参与。】2、建材爆款款底价限量抢抢购单品爆款/组组合套餐促销形式爆款秒杀1、9.9元点热水壶2、59元电饭煲3、99元电池炉活动时间：11月9、10日每天3轮每轮秒杀一一个产品（11:00、17:00、21:00）11日每天2轮，每轮秒杀杀3个产品(0点11：0020：00)微信互动微信现金红包包活动时间：（（9-10日（早上11:11分）11日（早上11：11分晚上11：11分）爆款商品砍价价活动时间：11月2日-11日2023/1/5营销策略特别注意关于价格以上所有商品品优惠，仅针针对11月7日-11月11日期间，，逾期系统会自自动涨价，11号之后后分公司必须须严格按照原原来的正常价价格进行销售售，逾期如还还有按照双11价格销售售的销售订单单，所有差价价部分需由分分公司自己承承担；注：双十一线线上商品价格格，为大全包包客户保留至至11月30日关于订单所有商品的优优惠价格仅针针对线上线下下全款支付的订单；关于退换货如有退换货行行为必须在9号-11号号进行操作，，逾期进行退退换货的按照照正常价格进进行操作，不不按照双11活动价格。。营销策略形式分类一、现金券家具券/家电券/建材材劵二、预存（特特权定金）家具预存/装修预存三、爆款秒杀杀9.9元/59元/99元家电秒杀四、装修特惠惠装修1元特权定金699plus送家具家电五、满立送家具/家电六、爆款团购购家具/家电/建材七、微信互动动微信现金红包包家具家电建材材1元砍价八、报名抽奖奖报名抽装修半半价商品免单、礼礼品等促销力度营销策略全员-员员工福利（内内部员工及亲亲友专享）内部员工每人人奖励2250元红包，，可分享给客客户、和亲朋朋好友200元家具无门槛槛无敌通用卷卷200元家电无门槛槛无敌通用卷卷（小家电生生活家电除外外）150元元家家电电现现金金抵抵用用券券（（满满1000元元及及以以上上使使用用））350元元家家电电现现金金抵抵用用券券（（满满3000元元及及以以上上使使用用））650元元家家电电现现金金抵抵用用券券（（满满6000元元及及以以上上使使用用））200元元家家具具现现金金抵抵用用卷卷（（满满5000元元以以上上使使用用））500元元家家具具现现金金抵抵用用卷卷（（满满10000元元元元及及以以上上使使用用））注：：每每个个订订单单仅仅可可使使用用一一张张卷卷。。使使用用时时间间：：11月月9日日-11月月11日日。。员工工福福利利福利利说说明明全员员-员员工工福福利利（（内内部部员员工工及及亲亲友友专专享享））该优优惠惠券券由由集集团团统统一一制制作作并并在在11月月3日日之之前前配配送送至至所所有有分分公公司司；；所有有优优惠惠券券编编码码均均为为唯唯一一兑兑换换码码，，并并且且每每个个码码都都对对应应相相应应的的分分公公司司；；每一一个个一一号号家家居居网网内内部部员员工工可可以以到到人人事事或或行行政政免免费费领领取取一一套套优优惠惠劵劵；；鼓励励内内部部员员工工多多领领取取派派送送给给客客户户以以及及亲亲友友在在双双十十一一期期间间进进行行使使用用；；领用用的的时时候候必必须须填填写写《《亲亲友友劵劵领领取取登登记记表表》》，，以以备备后后期期作作为为奖奖励励的的依依据据使用用流流程程全员员-员员工工福福利利（（使使用用流流程程））线上上使使用用流流程程：：线下下领领取取亲亲友友劵劵（（在在副副联联填填写写自自己己信信息息））———派发发亲亲友友、、客客户户———登录录一一号号家家居居商商城城———在线线选选购购商商品品———结算算时时输输入入优优惠惠券券密密码码———抵扣扣优优惠惠———提交交订订单单。。线下下使使用用流流程程：：线下下领取取亲亲友友劵劵（（填填写写好好员员工工信信息息））———派发发亲亲友友、、客客户户———客户户到到店店并并出出示示亲亲友友劵劵———选购购商商品品———买单单抵抵扣扣相相应应优优惠惠———财务务收收银银时时回回收收该该优优惠惠券券———财务务填填写写优优惠惠券券使使用用信信息息登登记记表表———回传传总总部部财财务务汇汇总总信信息息。。全员员-激激励励措措施施个人人奖奖励励：：线上上成成交交：：活活动动期期间间所所有有成成交交所所有有商商品品订订单单均均可可享享受受家家具具5%、、家家电电2%、、建建材材2%的的个个人人佣佣金金返返点点注：：全全额额付付款款订订单单才才记记录录考考核核统统计计，，11月月12日日作作为为考考核核截截止止日日。。激励励措措施施内部部营营销销双十十一一全全国国产产值值大大PK活动动背背景景：：年终终前前的的，，三三场场战战役役双双11+双12+一号号家家居居节节！！如如何何在在全全网网促促销销潮潮中中喊喊出出一一号号家家居居网网的的声声音音？？一一方方面面对对外外不不断断的的强强化化一一号号家家居居网网一一站站式式品品质质家家装装的的品品牌牌效效应应，，另另一一方方面面如如何何做做好好年年底底的的产产值值冲冲刺刺，，一一手手抓抓品品牌牌一一手手抓抓效效益益，，两两手手都都要要硬硬！！活动动说说明明：：对全全国国38个个有有体体验验馆馆分分公公司司两两两两进进行行分分组组PK；；考核核时时间间：2015年年11月月2日日至至11月月11日日；；营销销载载体体：一一号号家家居居网网+全国国所所有有分分站站；；营销销范范围围：装装修修业业务务+商品品业业务务（（家家具具+家电电+建建材材））内部部营营销销分组组情情况况：：芜湖湖PK南通通淮安安PK郑州州泰州州PK扬州州临临沂沂PK仙桃桃马鞍鞍山山PK青岛岛盐盐城城PK铜陵陵黄山山PK六安安宣宣城城PK张家家港港安庆庆PK宜昌昌桐桐城城PK咸宁宁宜兴兴PK蚌埠埠武武汉汉PK南京京重庆庆PK成都都常常州州PK无锡锡合肥肥PK镇江江长长沙沙PK南昌昌九江江PK襄阳阳池池州州PK黄石石贵阳阳PK昆明明内部部营营销销考核核项项目目：：考核核项项目目一一：：产产值值大大比比拼拼分分值值占占比比50分分对比对对应的的分区区在考考核期期内的的实际际产值值（装装修+家具具+家家电+建材材）；；注：以以财务务实际际核算算的产产值为为准考核项项目二二：：推推广广大比比拼分分值值占比比30分对比对对应的的分区区在双双十一一活动动考核核期内内的CPS推广广数报报名数数、cps成交交数以以及微微信关关注数数；考核项项目三三：：O2O结结合大大比拼拼分分值占占比20分分订单线线上成成交率率（即即本城城市线线上订订单/总的的产值值数））考核以以三者者综合合得分分高者者为胜胜。内部营营销奖惩措措施：：对赌筹筹码一一：输的一一方总总经理理在活活动总总结大大会上上亲手手给获获胜一一方的的老总总奉茶茶。对赌筹筹码二二：5000元元特产产输的一一方分分公司司总经经理在在活动动总结结大会会上亲亲手将将5000元特产产交给获获胜的的一方方分公公司总总经理理；注：南南京，，武汉汉对赌赌筹码码为：：5000元*4份本着““友谊谊第一一、比比赛第第二””的原原则，，精诚诚协作作，共共同进进步！！执行排排布家装大大场面面52城助力力双11··就是这这么拼拼11月2日对分分公司司进行行促销销培训训并分分发线线下布布置物物料和和推广广资料料；主推概概念一号家家居网网双11家装大大场面面核心诉诉求装修聚聚划算算（爆爆款力力度、、让利利广度度）品牌诉诉求一站式式品质质家装装+省心更更省钱钱情感诉诉求给家更更多的的爱传播策策略传播策策略传播策策略传播目目标借助双双11全民购购物日日为促促销契契机，，以装装修聚聚划算算诉求求为核核心，，对产产值与与品牌牌强关关联，，强关关联同同时辅辅以行行业背背景、、消费费者利利益点点、品品牌解解析等等作环环绕立立体式式传播播规划划，目目标带带动一一号家家居网网的整整体销销量全全面提提升。。传播策策略传播思思路通过事事件炒炒作，，多媒媒体整整合传传播，，影响响目标标受众众，进进行话话题传传播，，在用用户圈圈、行行业圈圈迅速速产生生影响响力，，以促促进销销售。。主抓PR热炒一一号家家双11大促规规模大大、力力度大大和广广等聚聚划算算概念念；699Plus优势持持续强强化露露出，，树立立一号号家居居网中中端互互联网网+装修企企业的的领先先形象象；线上线线下联联动，，全国国分站站联动动，注注重CPS全民营营销；；对重点点分站站进行行精准准区域域曝光光，主主抓移移动端端推广广；充分利利用家家与一一号家家居网网之间间的““精神神”结结合点点，赋赋予一一号家家居网网独特特的情情感价价值。。传播策策略主画面面传播策策略传播内内容家具会会场专专题：：PC、WAP传播内内容家具分分会场场：http:///1111-jiaju/家具移移动端端：http:///mall/1111-jiaju/家电分分会场场：http:///1111-jiadian/家电移移动端端：http:///mall/1111-jiadian/传播内内容家电分分会场场专题题：PC、WAP建材分分会场场：http:///1111-jiancai/建材移移动端端：http:///mall/1111-jiancai/传播内内容建材分分会场场专题题：PC、WAP传播内内容线下体体验会会：11月7-8日/s/4K3kUy05宣传物物料线下：：KT板、易易拉宝宝、吊吊旗、、地贴贴、桌桌牌、、宣传传单、、墙贴贴、户户外行行架等等等；；线上：：专题、、H5、DM等等传播策策略微信规规划微信规规划砍价游游戏呼朋唤唤友来来砍价价最低可可砍至至1元还还能领领现金金红包包微信红红包百万微微信红红包全全民民狂欢欢最高可可获得得1111元微博规规划根据整整体营营销策策略同同步进进行推推广同步每每日CPS及相关关创意意微博话话题营营销#52城助力力双11##家装双双11#创建微微博活活动推推广企业微微博矩矩阵传播内内容APP规划根据整整体营营销策策略同同步进进行推推广企业内内部矩矩阵传播内内容软文规规划传播内内容DM创意传播内内容DM创意传播内内容DM创意传播内内容音频创创意【西游记记篇一一】30秒（西天天取经经背景景音乐乐）唐僧：：八戒戒，悟悟空又又跑哪哪了？？【2秒】八戒：师师傅，猴猴哥又去去抢东西西了。【2.5秒】唐僧：阿阿尼陀佛佛（念紧紧箍咒））【2秒】猴子：啊啊啊啊~【1秒】猴子：师师傅您别别念了，，我是去去一号家家居网抢抢双11优惠了，，699Plus定制精装装半价，，爆款商商品低价价秒杀，，装修产产品1元特权定定金，还还有11亿现金优优惠...（激动的的背景乐乐）【14.5秒】唐僧：stop！悟空，，快带为为师去一一号家居居网参加加双11狂欢大party。【6秒】最后配音音：一号号家居网网省心心更省钱钱线下下还可到到店体验验哦【2秒】传播内容容音频创意意【西游记篇篇二】30秒（西天取取经背景景音乐））八戒：猴猴哥，咱咱们这是是去哪儿儿啊？猴哥：上上一号家家居网看看家装大大场面！！！八戒：为为啥呢？？哼哼（（猪哼唧唧音效））猴哥：送送完师傅傅回家你你不想会会高老庄庄讨个媳媳妇有个个家啊?1元秒杀装装修，还还送家具具家电，，还等什什么，抓抓紧了，，我翻个个跟斗带带你去。。八戒：好好勒好勒勒！一号家居居网家装装大场面面，给你你的家更更多好看看，线下下还可到到店体验验哦！传播内容容音频创意意【夫妻篇】30秒（各地可可做方言言版）男：老婆婆，快快快快，开开抢了！！！【2秒】女：唉唉唉唉，抢抢啥呢？？！【2秒】男：老婆婆大人你你有所不不知，一一号家居居网双11狂欢活动动，11亿现金优优惠任性性抢、699Plus定制精装装半价，，爆款商商品低价价秒杀，，还有装装修产品品1元特权定定金...【【15秒】女：真的的吗？那那还在这这瞎喊什什么，赶赶紧去参参加一号号家居网网双11狂欢活动动啊~（声音越越来越远远）【7秒】男：老婆婆，你先先等等我我啊~【2秒】最后配音音：一号号家居网网省心心更省钱钱，线线下还可可到店体体验哦！！【2秒】传播内容容视频创意意修改《装房子买买家具具家电就就上一一号家居居网》视频，突突出双11优惠传播内容容媒介策略略结合目标标受众行行为特点点，采用用硬广加加软性双双手段，，PC与MOB双渠道的的多层次次立体媒媒介组合合策略为为本次项项目实现现品牌影影响及销销售引流流的作用用，重点点加大移移动端的的投入比比重。传播策略略媒介策略略网络软性性：品牌和活活动提醒醒，创造造口碑，，提升活活动的关关注和参参与。新闻媒体体：配合合活动，，从官方方及第三三方专业业角度引引起社会会关注，，提升活活动和品品牌的社社会影响响力；社交媒体体：利用用社交媒媒体的互互动性，，和KOL大号的影影响力和和号召力力，提升升用户对对活动的的参与和和口碑传传播；论坛公关关：口碑碑扩散和和舆论产产生的集集散地，，辅助社社媒话题题额扩散散，和对对新闻话话题的加加深。传播策略略媒介策略略网络硬广广：直接的活活动广告告及引流流。CPD：在主流流的核心心媒体中中通过按按天购买买的固定定位置，，起到主主力展示示的作用用；CPC：借助DSP精准平台台、搜索索引擎，，针对重重点目标标城市主主要为移移动端进进行优先先整合投投放；传播策略略媒介组合合传播策略略800万营销费费用Thanks！9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。03:05:2303:05:2303:051/5/20233:05:23AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2303:05:2303:05Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。03:05:2303:05:2303:05Thursday,January5,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2303:05:2303:05:23January5,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。05一月月20233:05:23上上午03:05:231月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月233:05上上午1月-2303:05January5,202316、行动出成果果，工作出财财富。。2023/1/53:05:2303:05:2305January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。3:05:23上上午3:05上上午午03:05:231月-239、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。03:05:2303:05:2303:051/5/20233:05:23AM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。1月月-2303:05:2303:05Jan-2305-Jan-2312、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。03:05:2303:05:2303:05Thursday,January5,202313、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2303:05:2303:05:23Janu