《渠道的开发与维护》课

渠道开发与维护主讲人：谭国雄工作部门：广州证券有限责任公司花都建设路营业部联系电话子邮箱：guoxiong1688@163.com小故事非洲卖鞋的故事课程介绍本课程主要针对证券营销最重要的环节之一——渠道开发与维护进行介绍，明晰营销渠道的概念，分析不同渠道的开发与维护策略，列举例子以在实战中有效运用。课程设置本课程分为两大部分：营销渠道的概念不同营销渠道的开发与维护什么是营销渠道？

证券营销图示：证券经纪人信息、服务信息、服务客户渠道一、证券营销渠道证券营销渠道的种类证券营销渠道的种类思考：还有哪些渠道可以利用？二、银行驻点的重要性：

1、证券资金三方存管业务的全面实行，为银行接纳证券公司到其网点设立开户咨询柜台提供了利益驱动；银行驻点的重要性：

2、现在各大银行网点的分布非常广泛，银行在普通老百姓心目中的公信力不亚于政府机构。渠道道的的争争取取实地地调调研研；；主动动合合作作；；建立立长长期期合合作作机机制制；；银行行渠道道的的维维护护和和管管理理与银银行行建建立立相相互互合合作作的的良良好好关关系系；；营销销人人员员在在银银行行驻驻点点的的表表现现；；营销销人人员员必必须须遵遵守守银银行行的的各各项项规规章章制制度度，，统统一一着着装装；；严禁禁在在银银行行开开展展与与银银行行业业务务有有冲冲突突的的业业务务；必须须坚坚持持!!!银行行驻驻点点的的客客户户来来源源：：1、、银银行行职职员员银行行驻驻点点的的客客户户来来源源：：2、、每每天天到到银银行行办办理理业业务务的的各各类类企企业业的的财财务务人人员员。。银行行驻驻点点的的客客户户来来源源：：3、、在在股股市市高高涨涨的的时时候候--新新增增客客户户；；在股股市市下下跌跌行行情情中中--抄抄底底新新客客户户。。保安安人人员员、、大大堂堂经经理理；；理理财财经经理理；；柜柜台台人人员员；；银银行行行行长长。。银行行工工作作人人员员及及关关系系的的处处理理1、、开开银银行行卡卡2、、办办信信用用卡卡3、、基基金金定定投投4、、网网上上银银行行5、、房房产产按按揭揭6、、信信用用贷贷款款7、、现现金金存存款款8、、三三方方存存管管9、、黄黄金金10、、其其它它熟悉悉银银行行业业务务银行行驻驻点点的的注注意意事事项项：：1、、亲亲和和力力与与交交际际能能力力；；2、、持持之之以以恒恒，，忌忌讳讳““三三天天打打鱼鱼两两天天晒晒网网””；；3、、不不要要在在银银行行推推销销基基金金等等与与银银行行有有冲冲突突的的产产品品；；4、、不不要要在在银银行行与与其其它它券券商商驻驻点点人人员员争争执执。。客户户的的维维护护与与培培养养：：客户户是是上上帝帝的原原则则；双赢赢局局面面是是我我们们与与客客户户共共同同追追求求的的目目标标。。三、、其其他他渠道道的的维维护护和和管管理理渠道道：：大大型型超超市市、、公公园园、、广广场场、、的的居居民民住住宅宅小小区区，，楼楼盘盘会会所所等等；；建立立长长期期合合作作机机制制；；定期期拜拜访访与与调调研研；；寻找找新新的的合合作作伙伙伴伴。。社区区营营销销的的分分类类1、、短短期期小小区区营营销销2、、长长期期驻驻点点营营销销长期期合合作作伙伙伴伴的的选选择择居委委会会小区区发发展展商商长期期合合作作伙伙伴伴的的选选择择小区区会会所所或或管管理理处处；；银行行。。长期期合合作作伙伙伴伴的的选选择择宽带带网网建建设设商商（（或或有有线线电电视视））社区区驻驻点点的的选选择择社区区驻驻点点的的选选择择社区区营营销销的的推推广广技技巧巧1、、选选择择效效果果较较好好的的宣宣传传品品2、、宣宣传传口口号号突出出服服务务的的长长期期性性、、收收益益性性、、便便利利性性。。社区区营营销销的的推推广广技技巧巧热烈烈庆庆祝祝XX花花园园与与广广州州证证券券联联系系推推出出社区区理理财财品品牌牌社区区营营销销的的推推广广技技巧巧3、、股股评评和和培培训训活活动动；；4、、在在小小区区内内建建立立某某种种形形式式的的交交流流体体系系；；5、、资资金金量量大大的的客客户户需需要要有有持持续续性性营营销销。。社区区营营销销步步骤骤确定定目目标标寻找找合合作作方方制定定优优惠惠方方案案联络络社社区区关关键键人人物物铺开开宣宣传传成功功开开发发小结结：：寻寻找找社社区区营营销销的的突突破破口口发现现与与创创造造新新的的营营销销服服务务是是非非常常重重要要的的；；了解解社社区区的的细细微微变变化化，，捕捕捉捉社社区区机机会会。。小结结：：寻寻找找社社区区营营销销的的突突破破口口找寻寻机机会会；；铺开开机机会会；；挖掘掘机机会会；；旁观观机机会会；；联动动机机会会；；长久久机机会会；；一小小时时城城镇镇圈圈新经经济济概概念念；；是行行业业发发展展的的必必然然要要求求；；“一一小小时时城城镇镇圈圈””渠渠道道：：大大型型购购物物广广场场、、公公园园、、社社区区等等等等。。一小时时城镇镇圈时间选选择；；主题选选择；；场地选选择；；设备准准备；；流程控控制；；现场注注意事事项；；退场；；后续流流程。。渠道营营销注注意事事项如何凭凭自己己的感感觉、、直觉觉去快快速寻寻找客客户；；宣传单单张如如何派派发；；个人形形象；；后续的的电话话沟通通；谢谢！！9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。02:48:4402:48:4402:481/5/20232:48:44AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2302:48:4402:48Jan-2305-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。02:48:4402:48:4402:48Thursday,January5,202313、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。1月月-231月月-2302:48:4402:48:44January5,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。05一一月月20232:48:44上上午02:48:441月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月232:48上午午1月-2302:48January5,202316、行动出出成果，，工作出出财富。。。2023/1/52:48:4502:48:4505January202317、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。2:48:45上午2:48上上午02:48:451月-239、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。02:48:4502:48:4502:481/5/20232:48:45AM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。1月-2302:48:4502:48Jan-2305-Jan-2312、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。02:48:4502:48:4502:48Thursday,January5,202313、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。1月-231月-2302:48:4502:48:45January5,202314、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。05一月20232:48:45上午02:48:451月-2315、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。一月232:48上上午1月-2302:48January5,202316、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2023/1/52:48:4502:48:4505January202317、空山新雨后后，天气晚来来秋。。2:48:45上午2:48上上午02:48:451月-239、杨柳柳散和和风，，青山山澹吾吾虑。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、阅读一一切好书书如同和和过去最最杰出的的人谈话话。02:48:4502:48:4502:481/5/20232:48:45AM11、越是没有有本领的就就越加自命命不凡。1月-2302:48:4502:48Jan-2305-Jan-2312、越越是是无无能能的的人人，，越越喜喜欢欢挑挑剔剔别别人人的的错错儿儿。。02:48:4502:48:4502:48Thursday,January5,202313、知人者智，，自知者明。。