七匹狼店铺陈列技巧培训

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◆生活方式变化与消费动机的转移◆服装业MID营销理论的兴起——以卖场为中心◆消费动机的转移——店铺陈列的重要性：=塑造差异化品牌形象，提高市场终端形象竞争力=有效提高店铺的销售力=满足消费个性化需求--独创性的主题文化店让卖场为品牌说话！消费心理学研究表明：☆卖场的形象、环境、氛围更能实际地影响到消费者的购买行为。☆消费者最终能否接受产品和服务，往往决定于认识感知的那一瞬间。空间展示

实体货品陈列

道具灯光装饰材质

区域划分增强感性认识从而产生购买冲动目前七匹狼终端形象的现状目前大家已逐渐认识到合理的商品陈列展示、舒适的购物环境能强化消费者对品牌的信赖感与忠诚度，但市场终端上的七匹狼店铺的陈列形象仍参差不齐；部分经销商朋友对品牌专卖的认识尚停留在单纯买卖货品的批发阶段。七匹狼终端店铺形象的目标☆国内最具国际化、最具品牌个性的休闲服饰‘主题文化店’。☆七匹狼店的三特点：鲜明的主题文化——独特性

时尚信息的空间站——时尚性

丰富多元的选择空间——丰满性七匹狼品牌牌标志标准准制图规范范如何开展新新一季度的的陈列工作作1、熟悉所在店铺的特性性（商圈定位位/经营条条件/销售售潜能）※陈列器材的的配置※※单元货货架的陈列列量2、熟悉当季的产产品特性性（主题概概念/款款式结构构/流行行性）围绕当季季产品设设计的构构思及推推广的主主题风格格进行陈陈列用不同陈陈列方法法，塑造造同一的的品牌风风格熟悉当季季产品结结构比例例及款式式，色系系的情况况，然后后根据产产品的特特性进行分类类分析（（可按色色系/款款式/面料））来决定定该店的的陈列方方法。产品容量量企划右图，一一家约60平方方米的专卖店在在秋冬季季陈列时时，中壁架9组组X3-5款（（色）/45件件；中岛架4组组X3-5款（（色）/40件件；中挂架2组组X2款款（色））/8-10件件。整个店铺铺的陈列列款式量量：公式：单单元数X款式基基数=款款式量43单元元X1.5款=65款款；平均陈列列量为：：10件/平方米米。该店陈列列总量约约为600件。。3、有效提升升销售力力的卖场场规划☆顾客动线线设计与与销售回回转率（（图例））☆布局形态态设置与与空间销销售价值值比（图例）☆平面布局局设计规规划☆顾客动动线设计计与销售回回转率一般顾客客进入店店铺内都会会选择右边靠墙仓仓位行走走，并尽量避避开营业业员自由浏浏览商品品。布局形态态设置与与空空间销售售价值比比科学的实实验调查查表明：：右墙仓仓位产品品的销售售机率远远高于左左墙仓位位如何进行行陈列的的日常维维护◆日常调整整维护最最佳时限限（每天天/每周周/每月月）◆最最佳佳维护时时间◆日日常常维护应应遵循的的原则◆调整维护护技巧※货品过满满☆注意调整整减少过过季产品品的摆设设☆考虑减少少滞销之之基本款款的数量量减少配件件或装饰饰品的数数量※货品不满满☆畅销款式式及畅销销尺码产产品数量量的增加加☆增加配件件展示☆将叠装适适量转化化为挂装装或模特特展示适量加放放宣传品品春夏季陈陈列展示示的技术术要领※季度店堂堂展示故故事主题题：阳光放放飞假日阳光光海岸，，惬意的的心情随随阳光放放飞，周周末闲情情。※理想的产产品配置置比例纯棉T恤恤系列（（户外休休闲系列列）30%；丝光（含含天丝））系列（（商务休休闲系列列）30%衬衫系列列15%：裤类15%；配件10%橱窗布置置要求服装推荐荐：丝光或纯纯棉系列列颜色：红红色、黄黄色、白白色（亮亮色）色彩搭配配法：TONEINTONE配配搭法或CONTRACT对对比配搭搭法面料搭配配法：相似法对比法橱窗布置置要求服装推荐荐：丝光或纯纯棉系列列颜色：红红色、黄黄色、白白色（亮亮色）色彩搭配配法：TONEINTONE配配搭法或CONTRACT对对比配搭搭法面料搭配配法：相似法对比法春夏季陈陈列展示示的技术术要领※卖卖场场划分法法春夏季陈陈列展示示的技术术要领※卖场划分分法：商务休休闲系列列；假日日休闲系系列※陈列技巧巧（图例例）墙面展示示法春夏季陈陈列展示示的技术术要领※叠/挂装装要求侧挂：120CM挂通通20件件（茄克克等外套套15件件）正正挂：4件，外外套要求求第一件件有内搭搭叠装：一一摞7件件，齐色色齐码※叠/挂装装比例※店铺入口口处展示示基本款（（文化衫衫）回转转率快※※当眼焦点点区的展展示除了海报报配合宣宣传外，，还将采采用一些些生动有有趣的道道具点缀缀，以增增加店铺铺活力。。展示当季季最为推推广的货货品/强强调货品品/齐色色齐码货货品※品牌文化化配饰的的应用秋冬季陈陈列展示示的技术术要领※季度店堂堂展示主主题：新强者者风尚橱窗布置置要求服装推荐荐：茄克或棉棉服系列列颜色：红红色、黄黄色、紫紫色（亮亮色）搭配法：：TONEINTONE配配搭法或CONTRACT对对比配搭搭法秋冬季陈陈列展示示的技术术要领※季度店堂堂展示主主题：新强者者风尚卖场划分分法：商务休闲闲系列；；假日休休闲系列列规范店示示范谢谢大家家！9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。03:10:2303:10:2303:101/5/20233:10:23AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2303:10:2303:10Jan-2305-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。03:10:2303:10:2303:10Thursday,January5,202313、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。1月月-231月月-2303:10:2303:10:23January5,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。05一月20233:10:23上午03:10:231月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月233:10上上午1月-2303:10January5,202316、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2023/1/53:10:2303:10:2305January202317、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。3:10:23上上午3:10上上午03:10:231月-239、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。03:10:2303:10:2303:101/5/20233:10:23AM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。1月-2303:10:2303:10Jan-2305-Jan-2312、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。03:10:2303:10:2303:10Thursday,January5,202313、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。1月-231月-2303:10:2303:10:23January5,202314、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。05一一月20233:10:23上午午03:10:231月-2315、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。一月233:10上上午1月-2303:10January5,202316、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2023/1/53:10:2303:10:2305January202317、空山新雨后后，天气晚来来秋。。3:10:23上午3:10上上午03:10:231月-239、杨杨柳柳散散和和风风，，青青山山澹澹吾吾虑虑。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、阅阅读读一一切切好好书书如如同同和和过过去去最最杰杰出出的的人人谈谈话话。。03:10:2303:10:2303:101/5/20233:10:23AM11、越是没有本本领的就越加加自命不凡。。1月-2303:10:2303:10Jan-2305-Jan-2312、越是无能能的人，越越喜欢挑剔剔别人的错错儿。03:10:2303:10:2303:10Thursday,January5,202313、知人人者智智，自自知者者明。。胜人人者有有力，，自胜胜者强强。1月-231月-2303:10:2303:10:23January5,202314、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。05一一月20233:10:23上午午03:10:231月-2315、最具挑战战性的挑战战莫过于提提升自我。。。一月233:10上上午1月-2303:10January5,202316、业业余余生生活活要要有有意意义义，，不不要要越越轨轨。。2023/1/53:10:2303:10:2305January202317、一一个个人人即即使使已已登登上