万达广场年度营销策略总纲

愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。

诸葛亮《出师表》易居认为：在如今市场大环境下，万达“悉以咨之，然后施行”尤为重要。本方案共分为两部分：请师赋、出师赋出师表目录

出师背景分析

策略思路

我们的策略请师赋请师的意义、步骤、原则结论、主张、手段手段：活动载体、情感媒质目录出师赋推广包装的原则、策略SOHO、住宅及写字楼推广表现万达品牌形象包装表现市场对万达的认知在易居对不同的50位市民走访调查资料显示，南京人对万达品牌非常熟悉，但对品牌的认知却纷繁复杂，根据易居统计，主要体现在以下五大方面：1、“大企业，做的很大，全国各地都有项目。认知系数：8（表示约有不低于八成人了解）2、”喜欢宣传领导，有点个人崇拜的企业“认知系数：63、”商业知名度要远远大于住宅及写字楼“认知系数：84、”万达的广告像大字报，没有一点文化内涵”认知系数：85、”商业的繁华（人气、业态档次、商业不断调整等），与预想中的有一定差距认知系数：6请师背景分析

万达广场现阶段主要面临的局势：产品市场标签品牌形象标签万达产品表现不均衡，商业太强，其他产品则相对平庸万达品牌在南京市场如何由“大”做到“强”请师背景分析

7月1日下午，李宁(中国)体育用品有限公司总部向社会公布了李宁新的品牌标识和新的广告口号———MaketheChange(让改变发生)。并以全新的品牌形象向社会展示，品牌提升的重点，则落在对品牌“无形资产”的梳理上。策略思路——一场事件的关联思考根据李宁官方的说法是，希望通过这次改变，让“新改变带领新李宁”这次改变，提升了品牌的档次感，去除了品牌的一些“山寨印记”融入了人文等文化感，让李宁品牌形象更具文化内涵更具市场识别度，让人重新审视这个品牌，看到品牌的“进步”对老客户有增强品牌忠诚度、维系忠诚客户，激活“疲惫”客群，吸引新客群思考：我们需要的正是这样的一场改变，让新改变带领新万达策略一：对万达产品策略营销——品牌提升策略二：让万达品牌更有文化——形象焕妆根据产品困扰现状，考虑的产品的市场生存，结合李宁的形象提升启示，我们建议来一次品牌形象方面彻底的：提升与焕妆最终目的：让新形象带领新万达我们的策略提升A、为什么要提升？B、提升的意义在哪里？C、提升的思路怎样？D、提升的手段有哪些？请师赋Ascension·提升的意义经过万达品牌和项目形象的提升，将达到以下几个目的：获得市场客群对品牌的重新审视和关注获得新客群对万达品牌和项目形象的赞同让写字楼产品和住宅产品获得新的生命力促进销售，对项目销售起到关键的促进Ascension·提升的步骤将先对客群来源、选择万达产品的理由分析，针对有效客群，进行有效的营销活动，进行客户资源挖掘、管理和培养。最终达到品牌及项目形象在南京市场的提升客群的来源渠道和选择理由分析以广告表现为手段攻击客群营销活动的执行品牌提升的步骤Ascension··提升的原原则同时我们认认为：提升升行动必须须偏向于住住宅物业和和办公物业业，即：目目前有一定定存量的物物业类型，，让提升为为这类产品品加分。重视客户的的需求，从从客户对万万达产品的的理解切入入，找准提提升的核心心。侧重住宅及及办公物业业原则抓准客群强强势攻击原原则customer··客群分析析思考万达广场现阶段客群分类创业者经营者投资者首套刚需企业管理者分巢者万达广场与与普通物业业不同，是是通过建立一一个大型商商业综合体体，形成商商圈氛围，，从而带动动住宅、办办公物业发发展。那么，在当当前的销售售阶段，万万达的客群群在哪里？？customer··客群来来源渠道根据易居对对50名被被采访客户户进行获知知信息渠道道来源分析析，最终得得出：以朋友介绍绍、户外广广告大牌为为主，几乎乎占到整个个渠道来源源的70％。customer··客户选选择理由根据易居对对50名被被采访客户户进行选择择理由分析析，最终得得出：以看中其价价格、地段段为主，几几乎占到整整个渠道来来源的69％。同时也得出出：产品力力较弱最终选择购购买万达物物业的客户户，大多数数是通过朋朋友介绍和和户外广告告大牌而认认知并选择择，而同时时他们选择择的大多数数原因，是是因为万达达物业具有有优势的地地段和价格格，品牌力力、产品力力并没有得得到充分发发挥。结论：通过客户维维系的活动动，充分培培养和挖掘掘老客户的的潜力，产产生老带新新；因为大字报报等原因，，万达品牌牌形象并不不具有文化化韵味和高高端感，应应该打好万万达的”品品牌牌“；；加大有效的的媒介渠道道，如”老老客户活动动“，并增增强”户外外大牌“等等广告表现现的文化感感。主张：建议两种手手段：1、”活动““载体——品牌、、客户等营营销活动为为主2、”情感““媒质——广告表表现为主手段：Means··提升的手手段”活动“载载体以品牌活动动和客户活活动为主，，将万达品品牌影响力力延伸续强强，并对万万达客户群群进行培养养和引导。。以不流失失。“活动“载载体品牌活动1主题：万人助威，，欲赢则达达——《爱拼拼才会赢》》走进万达达广场形式：江苏城市频频道《爱拼拼才会赢》》节目走进进万达广场场操作：邀请万达物物业的老业业主参加，，老业主报报名参加活活动与其他他市民各占占一半人数数。每个参参加节目的的老业主都都要在自报报姓名的环环节说出自自己是万达达哪个物业业的业主。。活动目的：：通过电视视媒介平台台，传递万万达的品牌牌文化。“活动“载载体品牌活动2主题：十万梦想新新达人——万达十十万梦想俱俱乐部形式：这是一个万万达特有的的十万梦想想新达人俱俱乐部操作：由万达建立立一个客户户资料库，，所有人免免费加入此此俱乐部，，并可以对对自己的俱俱乐部会员员卡充值，，万达根据据客户充值值情况进行行增长性金金额补贴，，充值越多多增值越多多，最高限限额十万。。万达的补补贴为：3万以下，，补贴金额额的20％％，3-5万，补贴贴金额的30％，5-8万补补贴金额的的35％，，8-10万补贴金金额的40％，最高高补贴4万万。所有补补贴金额将将在客户购购置万达物物业时减兑兑（不体现现在首付款款），客户户不得提取取现金。如如客户放弃弃购置万达达物业，可可退还自存存现金的80％，另另20％将将体现在万万达赠与的的万千百货货抵兑券，，购买万千千新潮流时时尚衣装，，成为城市市达人。而而增值现金金将清零。。活动目的：：通过品牌牌活动让客客群关注河河西发展关关注万达品品牌，并进进行有效的的锁客。“活动“载载体品牌活动3主题：万千镜头，，万种南京京——万达摄摄影比赛第第一季形式：用相机拍摄摄南京河西西城市风景景，上传到到网络评选选操作：所有万达业业主与非业业主均可参参加，只要要将自己拍拍摄的河西西新城美景景，或风景景或生活照照（业主可可以用相机机拍摄室内内家居生活活照），然然后上传到到网络，由由网友进行行投票选出出胜负。操作要点：：所有参与与的人员，，可凭身份份证件领取取纪念品一一份及加入入”十万梦梦想新达人人“俱乐部部，所有投投票的网友友如登记客客户资料，，有机会获获得（抽取取十名）万万达装修基基金500元。对获奖的参参与者颁发发相关的奖奖品或奖金金。活动目的：：通过品牌牌活动让客客群关注河河西发展关关注万达品品牌，并进进行有效的的锁客。易居中国南南京公司通通过多年来来在专业领领域的不懈懈发展，在在与仁恒、锋尚尚、万科、、恒大、大大发等诸多高端端品质开发发企业的合合作中，积积累了大批批高端优质质客户，目目前在南京京本地积累累的客户，，已拥有近近30000名高端客客户资料；；辅以南京新浪网络客户资资源及克尔瑞市场研究之之高端客户户资料库资资源，整体体南京市场场共计拥有有客户会名名单约200000名客户户资源。品牌活动可可邀请的易易居优质客客户资源“活动“载载体“活动“载载体客户维系活活动要点：：通过客户活活动增强客户对对品牌的忠诚度向朋友圈传传播万达品牌新客群导入入衍生新客户户“活动“载载体客户活动1主题：万种风情，，爱你一万万年——万达业业主集体婚婚礼形式：邀请万达所有有新老业主，，携同爱人，，在万达广场场享受一次婚婚礼。操作：所有的万达业业主均可报名名参加，由万万达在万达广广场举行一次次盛大的集体体婚礼，无论论你是金婚、、银婚还是新新婚，只要你你们是夫妻或或正打算举办办婚礼，那么么在万达广场场享受一次盛盛大的集体婚婚礼。所有参参与的夫妻将将获赠现场婚婚纱照一张，，纪念品一份份。所有礼服服由万达准备备。婚礼现场场将进行接吻吻比赛，获奖奖者将得到万万达赠出的惊惊喜大奖。活动目的：通通过品牌活动动让客群感知知万达品牌的的力量，并进进行有效的新新客户资源挖挖掘。“活动“载体体客户活动2主题：万水千山走遍遍——万达业主主旅行计划形式：组织万达业主主去一些新城城市发展较好好的城市旅行行，如天津、、苏州等。操作：组织老业主旅旅行，旅行地地点选择一些些新城市发展展较好的城市市，并且必须须有万达物业业的城市，让让客户真正感感受到新城市市的发展对一一个大城市的的意义，并感感受万达在新新城市发展过过程中的“导导航”效应，，感知万达品品牌力量。在在旅行中要公公布老带新客客户方案。活动目的：通通过品牌活动动让客群关注注新城市的发发展及关注万万达品牌，并并进行有效的的客户资源挖挖掘。“活动“载体体客户活动3主题：万家灯火——万达业主主健康养生课课堂形式：邀请在江苏城城市频道的《《万家灯火》》栏目做过养养生讲座的相相关专家走进进万达，与万万达业主共同同分享养生之之道。操作：现场预留40％座位给业业主，其他则则留给网友，，网友可通过过回答HOUSE365网站关于万万达品牌及物物业的相关问问题调查，而而获得入场券券。参加讲座座的客户，可可获得万达赠赠送的小礼品品。活动目的：通通过近几年越越来越火的““养生类”节节目，这类节节目对客群有有强大的吸附附力，从而为为万达带来更更多客群的关关注。”情感“媒质质该部分将从推推广角度分析析推广策略，，根据不同物物业的不同客客群，分析针针对有效客群群，不同媒介介的广告效果果，以做到针针对客群选对对媒介通路，，做到有效推推广。具体的产品包包装（案名、、slogan及广告表表现等），将将在“焕妆””部分，进行行详细呈现。。“情感“媒质质推广，是与客客群之间的信信息传达与价价值沟通万达广场作为为一个城市综综合体，以综合了所有有项目价值系系统的品牌力力量与客群进行及及时的有效的的品牌及产品品沟通通过项目品牌牌营销之路通过品牌形象象提升、推广广层次拉升与多元复杂的的客群产生品品牌与产品的的共同认同与与共鸣是实现项目成成功营销推广广的成功所在在。“情感“媒质质回顾：千篇一一律红底黄字字的大字报，，虽具有一定定的销售力，，但文化感较较弱“情感“媒质质万达广场推广广策略——品牌高度及不不同产品的品品牌形象是下半年度的的重要营销任任务住宅物业、SOHO及5A写字楼的的推广与销售售压力是不可可回避的现实实，但是作为为一个与普通通房地产项目目不同的物业业，本案是万万达集团布局局南京的重要要作品，塑造造一个让市场场各方面都能能清晰感知的的品牌高度，，是万达广场场在2010年下半年之之后应该努力力实现的最根根本的营销任任务！“情感““媒质江山已定定，重整整山河待待后生从项目招招商、销销售以来来，项目目至今已已完成巨巨大的成成绩，形形成了区区域强大大的商业业吸附力力，并营营造了良良好的生生活与居居住氛围围，成为为区域亮亮点。可可以说万万达的““江山已已定”；；现在面临临的住宅宅产品去去化和写写字楼产产品去化化已成为为迫在眉眉梢的任任务，如如何解决决这个问问题，关关系到万万达的江江河重整整。同时，如如何做好好项目的的推广，，提升并并建立超超越之前前的品牌牌高度，，形成足足够市场场能量，，将决定定项目““后生””的成败败！万达广场场推广策策略核心心——“情感““媒质推广线与与品牌线线双线并并举2010年下半半年度推推广手段段——推广线：以不同产品的不同形象包装，配合广告手段，做好项目推广。品牌线：主要以广告形象展示万达广场品牌价值，向各类目标受众传播万达的品牌价值。最终达成成项目的的营销目目的“情感““媒质哪些产品品要走推推广线？？住宅物业业现状：在在售手段：形形象塑造造Soho现状：在在售手段：形形象塑造造5A写字字楼现状：待待售手段：形形象塑造造底商现状：在在售手段：依依附品牌牌根据销售售现状，，建议将将5A写字字楼及SOHO物业作作为两个个独立的的物业进进行推广广，而住住宅物业业进行重重新的组组团包装装，避开开直接以以“万达达广场””作为住住宅物业业的推广广名。而剩余其其他部分分物业及及底商物物业，则则依靠万万达广场场母品牌牌进行形形象上的的提升推推广推广线：：住宅物业业、SOHO、、写字楼楼品牌线：：住宅物业业、SOHO、、写字楼楼及其他他物业“情感““媒质“情感““媒质SOHO、住宅宅物业及及写字楼楼推广思思考根据两种种产品的的销售现现状，soho产品、、住宅物物业还有有一定的的存量，，故需要要进行新新一轮的的产品形形象提升升包装，，写字楼楼作为新新产品进进行全面面的形象象包装。。Soho产品形象提升升包装办公物业以万达广广场的品品牌活动动和客户户活动，，同时提提升品牌牌万达母母品牌形形象，支支撑起三三者产品品的去化化形象全面面塑造住宅物业形象提升升包装“情感““媒质SOHO客群分分布Soho客群分布创业型企业首次成立孵化型小企业，寻求家庭办公外地企业驻宁办事处年轻一族，体验式居住自由职业者，自由撰稿人等艺术家的家庭艺术创作空间“情感““媒质SOHO客群的的媒介到到达根据易居居克尔瑞瑞的客户户调查资资料显示示，以下下将是各各类媒介介对此类类客群的的到达率率：（到达率率是指客客户对媒媒介所传传达的信信息本身身进行信信息接触触和接收收的比例例，只接接触媒体体本身但但对信息息不接收收或接收收无效的的，则不不算到达达率）随着互联联网业的的发展，，网络媒媒介在对对青年一一族的信信息到达达率明显显稳居首首位，户户外广告告则影响响着这些些平日里里忙于工工作和生生活而在在户外活活动奔波波的客群群，五大大报媒的的到达率率依然较较高，广广播媒介介通过对对有车一一族的信信息传送送，媒介介到达率率也较高高。“情感““媒质SOHO推广媒媒介选择择媒体选择以HOUSE365、新新浪乐居为平平台，投放网网络条等硬性性广告，及软软文。在各高端写字字楼的电梯轿轿厢及主城区区公交站台进进行广告投放放，项目围墙墙进行包装利用五大报媒媒进行硬广投投放及软文投投放。在江苏交通广广播等广播电电台进行上下下班时段的广广告投放。在地铁站投放放广告，对地地铁上班一族族（多去向新新街口及鼓楼楼）进行推广广。12345“情感“媒质质住宅物业客群群分布住宅物业客群分布准婚族，首次置业，刚需全家换房族，改善型需求继续看好河西发展的投资客分巢族，与父母分房居住外企负责人，长期驻宁，打算置业迁宁客户，来自安徽等，因工作原因打算在宁置业“情感“媒质质住宅物业客群群的媒介到达达根据易居克尔尔瑞的客户调调查资料显示示，以下将是是各类媒介对对此类客群的的到达率：（到达率是指指客户对媒介介所传达的信信息本身进行行信息接触和和接收的比例例，只接触媒媒体本身但对对信息不接收收或接收无效效的，则不算算到达率）网络媒介和户户外广告成为为到达率最高高的媒介，五五大报媒的到到达率表现也也不逊色，广广播媒体等其其他非主流媒媒介的到达率率则表现并不不理想。“情感“媒质质住宅物业推广广媒介选择媒体选择以HOUSE365、新新浪乐居为平平台，投放网网络条等硬性性广告，及软软文。户外大牌、高高速公路的高高炮广告进行行拦截式投放放，拦截长期期奔波于南京京与老家之间间的客户利用五大报媒媒进行硬广投投放。123“情感“媒质质写字楼客群分分布5A写字楼客群创业型企业首次成立对办公环境不满意的企业因发展壮大而需换办公场所的企业想搬到河西办公的企业首次搬到南京的小企业为满足办公需求（如产业链）而搬到南京的企业“情感“媒质质写字楼客群的的媒介到达根据易居克尔尔瑞的客户调调查资料显示示，以下将是是各类媒介对对此类客群的的到达率：（到达率是指指客户对媒介介所传达的信信息本身进行行信息接触和和接收的比例例，只接触媒媒体本身但对对信息不接收收或接收无效效的，则不算算到达率）随着互联网业业的发展，网网络媒介在对对企业领导层层的信息到达达率明显上升升，位居第一一，五大报媒媒的到达率则则一直稳高不不下，广播媒媒介通过对有有车一族的信信息传送，媒媒介到达率也也较高，而户户外广告因其其散点式布局局，到达率并并不全面。“情感“媒质质写字楼推广媒媒介选择媒体选择以新浪乐居、、HOUSE365为为平台，投放放网络条等硬硬性广告，及及软文。利用163邮邮箱等，在邮邮箱首页置放放广告，邮箱箱首页广告对对客户到达率率依然较高。。利用五大报媒媒进行硬广投投放。在江苏交通广广播等广播电电台进行上下下班时段的广广告投放。在地铁站投放放广告，对地地铁上班一族族（多去向新新街口及鼓楼楼）进行推广广。12345“情感“媒质质推广原则全面覆盖原则则重点密集原则则长期占领原则则对以上五种媒媒体通路进行行全面覆盖，，集中式地毯毯式进行推广广，以保证推推广的协调与与统一，时间间上的一致。。对重要的媒介介，如网络媒媒介和报媒，，进行密集式式投放，以达达到密集撒网网疏而不漏。。新的产品，需需要有一个市市场的认知、、接受、产生生冲动等一系系列过程，在在这期间要根根据不同时间间段进行长期期的媒介推广广。“情感“媒质质产品推广节奏奏早期主打住宅宅物业及SOHO，写字字楼产品延后后推出，三管管齐下SOHO及住住宅物业形象象推出，约用用两个月时间间进行新形象象推广SOHO高唱唱低推，住宅宅物业全新形形象加推，进进行潜去化两个月后，写写字楼产品进进行形象推出出一个月后，产产品接受企业业认购（认租租）万达品牌及客客户活动穿插插进行在推广中，易易居拥有：成成熟的媒体资资源整合体系系现代媒体大众媒体小众媒体传统媒体金陵晚报扬子晚报南京日报现代快报百度房地产板板块新浪网租售情报户外广告直复媒体定制媒体覆盖面广认知度高时效性强深入各阶层人人群时代感强覆盖面广传递信息丰富富互动过滤目标精准锁定定搞到达率互动性强复制延伸扩大大持续性强受众精准高到达率权威性传统媒体与现现代媒体互补补大大众媒体与小小众媒体结合合官方网站活动，网络，，口碑营销焕妆对万达进行全全面的形象包包装，针对不不同产品进行行不同的市场场广告诉求形形式和广告形形式，获得品品牌形象提升升该部分主要包包括：推广线的不同同物业分组团团包装思路及及广告包装表表现品牌线提升后后的品牌形象象包装及表现现出师赋推广线线策略略表表现Brand-new·焕妆妆表现推广线核心价价值提示：无论我们要包包装推广的是是什么产品，，我们应该充充分体现这是是万达的产品品，是万达独独一无二的产产品。之前所拟定的的产品：东坊、西地并未在案名上上让人感知其其母品牌价值值：万达的力力量。也未能能与万达本身身品牌形成价价值有效提炼炼和统一。因因此，我们认认为应该在接接下来的品牌牌塑造和推广广中，体现所所有产品的核核心价值所在在：万家军万？SOHO万万?公寓寓万万？？中心首先进入住宅宅物业形象思思考为什么不延续续将“万达广广场”作为推推广名？Brand-new·焕妆妆表现理由品牌力过于集集中体现在商商业物业上。。主张避开“万达广广场”作为住住宅、写字楼楼及SOHO的推广名万达在全国的的品牌形象即即是以万达广广场为主市形形象，强大的的商业形象已已掩盖了客群群对其住宅物物业及其他产产品的关注，，若继续以““万达广场””作为推广名名推住宅等物物业，将受到到一定限制。。在力保市场对对万达产品的的一定识别度度的前提下，，将不同物业业以不同产品品形象全新推推出，将有效效避免客群对对产品形成的的固有认知，，暨：1、有效避免免客群认为万万达只有商业业做的好2、有效避免免客群在万达达商业的光芒芒下，并不关关注万达的住住宅等其他物物业3、有效避免免因商业氛围围浓厚，住宅宅等物业没有有居住文化感感等不利因素素。住宅物业思考考万达住宅物业业案名推导作为万达的品品牌住宅物业业，该物业位位于河西新CBD中心，，居于优越的的城市地理位位置，尽享都都市的繁华与与荣光。这里是都市人的荣耀港港湾；这里是都市的荣耀所在在；这里也是六朝朝古都南京的新巅峰峰。Brand-new·焕妆妆表现关键词：都都Brand-new·焕妆妆表现1.大都市市：～市。～～会。2.象征权权力的城市：：首～。国～～。京～。3.美好：：“雍容闲雅雅，甚～”。。～丽。～雅雅。4.居：““～卿相之位位”。5.古代称称头目、首领领。以“都”字，，充分传达出出南京万达广广场的所处地地理位置：大大都市新核心心；客群的尊尊贵身份感：：影响时代的的人，正在改改变南京；生生活的美好蓝蓝图：居于城城市的前景里里等要素。住宅物业案名名推导：Brand-new·焕妆妆表现建议在住宅物物业的案名中中充分体现““都”字。同同时考虑到项项目的另一个个特点：国际际化，具有国国际的居住高高度和国际前前沿产品特点点：国际建议案名：万（万家军））+都（关键词词）+国际（产品品特性）万都国际住宅物业案名名推导：住宅物业形象象思考：Brand-new·焕妆妆表现定位语思考我们认为，在在项目定位语语中，应该表表现以下几个个要素：地理要素——繁华都市市的核心，居居于繁华之上上客群定位——本案产品品总价集中在在300万以以内，客群定定位为城市新新贵族形象定位——产品的市市场形象，暨暨，这是怎样样的产品？现在的疑问———如何定位产品品的市场形象象？住宅物业形象象思考：Brand-new·焕妆妆表现万都国际社区区，将是一个个生活多位精精彩的社区，，在这里您将将强烈感受到到：处于繁华中心心，强大的万万达商业，又又将使业主更更容易接触到到更多的新朋朋友，这里是业主与与社区之外精精英交往的平平台。为了给乐趣无无穷的生活添添加更多的色色彩，越来越越多的年轻人人或主妇一族族，偏好于有有自己的宠物物，这里是业主与与外种族宠物物的交心平台台。繁华之上，自自有大千世界界，世界的万万千风情，让让业主足不出出户，尽情感感受世界变幻幻的精彩，这里是业主与与精彩外世界界交触的平台台。越来越多的国国际友人入住住南京河西，，万达物业也也将被更多不不同国籍精英英共同选择，，他们在这里里相知相邻。。这里是业主与与不同的外国国精英交流的的平台。住宅物业形形象思考：：Brand-new··焕妆表现现关键词：外交必须改变对对“外交””二字的固固有认知，，暨：外交可以是是不同种族族、社区内内外、人与与外界以及及不同国籍籍之间的交交往关系。。对于每个人人来说，如如果你生活活在繁华中中心，你生生活在万达达广场，你你每天接触触到不同的的人，或是是来这里购购物消费的的，或是你你的邻居；；你也每天天都可以带带着你的宠宠物去逛公公园；或是是，你将自自己融入到到这份繁华华中去，亲亲历世界的的美好。而事实上，，你一直在在做的，都都属于：与外界交往往。在这样一个个国际化的的社区里，，我们倡导积积极的与世世界紧密融融合的生活活方式，倡倡导每一时时刻都感受受世界的心心跳，都亲亲历世界的的变迁，都都亲触世界界的美好。。因为只有有这种生活活，才能让让你充分感感受到你对对于城市中中心的意义义，以及城城市中心对对你的生活活的意义。。我们提出一一个全新的的形象概念念，一个在在市场上可可以引起关关注的全新新社区形象象概念：外交社区9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。2023/1/52023/1/5Thursday,January5,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。2023/1/52023/1/52023/1/51/5/20233:12:33AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。2023/1/52023/1/52023/1/5Jan-2305-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。2023/1/52023/1/52023/1/5Thursday,January5,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。2023/1/52023/1/52023/1/52023/1/51/5/202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。05一一月月20232023/1/52023/1/52023/1/515、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。一月232023/1/52023/1/52023/1/51/5/202316、行动出出成果，，工作出出财富。。。2023/1/52023/1/505January202317、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。2023/1/52023/1/52023/1/52023/1/59、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。2023/1/52023/1/5Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。2023/1/52023/1/52023/1/51/5/20233:12:33AM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。2023/1/52023/1/52023/1/5Jan-23