创业机会与商业模式

第三章

创业机会与

商业模式创意及其激发方式

创业机会及其类型创业机会的识别与开发商业模式及其构成要素商业模式的创新本章内容善于识别与把握时机是极为重要的。在一切大事业上，人在开始做开始做事前要像“千眼神”那样察视时机，而且进行时要像“千手神”那样抓住时机。

--培根有一种天赋，它能够在惊鸿一瞥下就发现局势所造之诸多可能。

--拿破仑商业的目的不是创造产品，而是创造顾客。--德鲁克总之，小机会往往是大事业的开端。创意的产生和创业机会的识别是一个复杂、微妙的过程。创造力是产生创意的基础。在创业机会识别和开发过程中，创意的产生、机会的识别、新产品（服务）的开发是关键环节。三者的逻辑关系是：一是创意的产生是机会识别的基础。即创意形成后，需要经过一系列的评估、选择才能发展为创业机会。二是对创业机会进行识别和筛选。三是进入新产品（服务）开发过程。

第一节

创意及其激发方式一、创意思维的特征独特性多维性综合性灵活性敏捷性二、激发创意的方法头脑风暴法焦点小组访谈法逆向思维法六帽思维法第二节

创业机会及其类型一、创业机会的来源创业机会表现为一种有利的环境创业机会是一个过程创业机会是指具有很强吸引力、较为持久性、适时性、立足消费者和可识别等特点的创业活动空间创业机会的来源意料之外的事件基于程序的欠缺人口的变化不一致的状况新知识的涌现基于行业与市场结构的变化基于价值观与认识的改变二、创业机会的类型机会发展的可能性Ⅰ梦想Ⅱ问题解决Ⅲ技术转移Ⅳ企业形成不确定确定未知的已知的机会来源Getzels爱德华·狄波诺寻找机会明显的机会与隐蔽的机会拥挤的机会空间利基的机会空间假机会察觉机会迟来的报偿王国红环境机会与企业机会表面市场机会与潜在市场机会行业市场机会与边缘市场机会目前市场机会与未来市场机会全面市场机会与局部市场机会第三节

创业机会的识别与开发一、创业机会的评价与识别创业机会评价方法定性分析定量分析评价准则——五个方面18项评价指标

行业和市场市场、市场结构、市场规模、市场增长率、可达到的市场份额、成本结构资本和获利能力毛利、税后利润、投资回报潜力、价值、资本需求量、退出机制竞争优势固定和可变成本、控制程度、进入障碍管理班子致命缺陷信息的收集和研究创业机会识别的内容创业机会识别的方式创业机会的识别洞察趋势解决问题寻找空白市场二、创业机会的开发创业机会的开发指的是创业者决定选择创业机会、构建创业所需的资源平台以及创造价值的过程。创业机会能否成功开发取决于机会特性和个人特点之间的相互作用创业者决定开发机会后，就需要建立一个资源平台来实现创业机会第四节

商业模式及其构成要素一、商业模式的概念【泰莫斯】——商业模式是指一个完整的产品、服务和信息流体系，包括每一个参与者及其参与过程中起到的作用，以及每一个参与者的潜在利益和相应的收益来源和方式。【埃森哲公司】——成功的商业模式具有如下三个特征：（１）能提供独特价值（２）难以模仿（３）持之以恒影响中国企业创新的10大商业模式模式一：B２B电子商务模式模式二：娱乐经济新模式模式三：新直销模式模式四：国美模式模式五：C２C电子商务模式模式六：分众模式模式七：虚拟经营模式模式八：经济型连锁酒店模式模式九：网络游戏模式模式十：网络搜索模式二、商业模式的作用发现和挖掘客户的真实需求，关注顾客的体验和个性差异，通过产品和服务的创新给客户创造最大价值超越自我局限，开展商业合作，建立战略联盟，积聚战略资源扬长避短，积累和培育独特的核心能力，构筑模仿壁垒，形成核心竞争力整合产品和服务价值链的全过程，对企业理念、要素和流程进行系统集成，也对企业战略动态组合三、商业模式的构成要素核心战略战略资源伙伴网络顾客界面企业的使命产品／市场范围化基础核心能力战略资产供应商其他合作伙伴及重要关系目标客户群销售实现与支持定价结构第五节

商业模式的创新一、商业模式创新的动因技术推动需求拉动竞争压力高管支持系统作用商业模式创新二、商业模式创新的途径

重新定义顾客需求

重新定义产品／服务重新定义顾客接触方式重新定义供应链组织方式扩大以