辣妈帮-京润珍珠宝贝项目4月投放小结final

辣妈帮京润珍珠宝贝项目4月投放小结2016年5月10日概述4月，京润珍珠宝贝在辣妈帮主要针对用户进一步BB爽身珍珠粉&祛痱粉等产品卖点等，投放内容包括：1场试用活动、1场专家在线、1场论坛活动、1场H5互动、1篇品牌软文、1场达人团购&1场天猫硬广导流。20164月1号4月15号4月25号试用活动

论坛活动达人团购

H5小游戏互动

品牌软文天猫导流专家在线

试用报告炒作试用报告炒作

试用报告炒作试用活动-概述试用产品：京润珍珠宝贝BB热痱珍珠粉免费试用试用份数：100份申请时间：2016.4.01-2016.4.08申请人数：18620人试用报告回收率：（试用产品派发中，数据稍后提供）链接：试用报告回收份数：84份试用活动-试用报告炒作（3月）概述：3月试用活动结束后，挑选出3篇优秀的达人报告，并利用硬广资源进行二次推广传播，提升产品口碑曝光量。标题：这个夏天，用珍珠一步搞定宝宝所有肌肤问题吧！链接：上线时间：2016.04.21-2016.04.23浏览量：87522回复量：251标题：[试用报告]京润珍珠宝贝BB爽身珍珠粉100g链接：上线时间：2016.04.11-2016.04.12浏览量：151026回复量：201标题：[试用报告]京润珍珠宝贝BB爽身珍珠粉100g链接：上线时间：2016.04.21-2016.04.23浏览量：94329回复量：2514月专家在线-概况标题：【专家在线预告】李华荣：宝贝皮肤护理的常见误区！链接：上线时间：2016.04.07阅读数：32261标题：李华荣：宝贝皮肤护理的常见误区！【专家在线直播贴】链接：上线时间：2016.04.01-2016.04.07浏览量：979800回复量：659单独参与数：413互动数：5098标题：李华荣：宝贝皮肤护理的常见误区！【专家在线精华回顾贴】链接：上线时间：2016.04.11-2016.04.15浏览量：150985回复量：402互动数：4076直播贴精华贴微信推广4月专家在线-专家回复分享通过预埋问题及专家回复，植入京润珍珠宝贝BB沐浴洗发露、BB爽身粉、润肤露等产品性质温和，含有天然珍珠粉及植物精华等产品卖点，利用专家权威性进行用户教育。4月论坛活动-概况活动主题：风尚时节，雪白潮宝晒不停！活动机制：晒出宝宝最潮的照片，并写下风尚宣言链接：上线时间：2016.04.15-2016.04.30浏览量：2730521回复量：1518独立参与数：654互动数：62404月论坛活动-用户精彩回复分享用户积极参与照片上传及分享，更有少部分用户主动输出京润珍珠宝贝品牌及产品口碑，表达出对品牌及产品的支持。品牌软文-概述标题：宝宝肌肤那么嫩，你造怎么呵护吗？链接：上线时间：2016.04.13-2016.04.14浏览量：95877回复量：303从回复中看出，用户对于京润珍珠爽身粉的成份非常信赖，以及对产品的设计感到非常实用。达人团购-概述标题：我要团京润珍珠BB爽身粉，等你一起来链接：上线时间：2016.04.13-2016.04.15浏览量：245363回复量：125效果：上线3天，有11个下单，并促成购买；建议：硬广下线后，仍有部分用户跟团长咨询产品购买的事宜，说明爽身粉的团购对于用户有一定吸引力。而且根据以往经验，随着品牌在帮内投放时间越长，产品口碑沉淀增加，将逐步刺激用户进行产品团购的意愿，因此建议后继续进行产品团购4月H5互动-概况活动目的：利用H5小游戏互动，推广京润珍珠宝贝产品从原料甄选到成品制作等的优势卖点，并通过奖励天猫代金券，促进H5扩散传播，同时为旗舰店导流。活动主题：京润珍珠宝贝至“珍”发现之旅活动机制：参与H5互动，并转发到微信等第三方平台，即可获得天猫旗舰店代金券链接：上线时间：2016.04.25-2016.05.06展示量：1010866优惠券领取量：1422天猫导流-截图分享投放时间：4.16日-4.19日硬广投放效果：总点击达232779总PV达26233464概述：通过硬广引流天猫旗舰店，推广4月相关促销活动软性资源硬广回顾-截图分享妈妈健康辣妈帮置顶帖美妆护肤帮置顶帖备孕帮置顶帖宝宝健康帮顶部banner照片秀秀帮置顶帖投放时间：4.1日-5.6日硬广投放效果：总点击达909722989总PV达9557227首部顶部banner母婴用品京润珍珠宝贝帮顶部banner宝宝营养全攻略置顶帖情感天空辣妈帮置顶帖硬广回顾-数据分享硬广回顾-数据分享硬广回顾-数据分享4月投放小结亮点：4月，京润珍珠宝贝在辣妈帮投放第二个月，进一步通过试用活动、论坛活动、品牌软文、H5互动、专家在线等资源，在3月投放基础上进一步推广京润珍珠宝贝品牌背景及爽身粉等产品的优势卖点，推广形式逐渐丰富；同时，本月的试用活动、论坛活动、软文等的硬广资源相比3月有所增加，加上经过前期投放，用户对于京润珍珠宝贝品牌及产品初步了解，促使相关投放内容的数据相比3月有较大提升；通过品牌软文、试用活动及达人试用报告炒作、专家在线等，分别从媒体、用户和专家三个角度，输出产品含有天然海水珍珠成分、滋润宝宝肌肤、温和不刺激等的产品优势卖点，进一步强化用户教育及产品口碑积淀。通过免费试用派发产品，让用户体切身验产品，进一步增加用户对于产品了解，并通过试用报告，刺激帮内京润珍珠宝贝产品声量沉淀。4月投放小结后续推广建议：1.通过3月和4月的积累，用户对于京润珍珠宝贝品牌的关注度和认知度有一定的快速提高，参与试用的申请人数不断增多，产生了一些很优质的口碑