课程包ka管理为什么我们产品无法顺利进驻_第1页
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【课程背景

KA理为什么我们的产品无法顺利的进驻为什么在与KA谈判中屡遭对方买手“暗算为什么我们无法在与KA合作中无法实现自己利为什么无法在KA中无法占据有效位置，而对手却屡屡为什么无法通过KA的销售实现己方在销量和利润方面为什么在与KA的合作中，总是让我们怀抱的希望变成失望【收益厘清KA管理的基本模式和流清晰自己的談判风格及此种風格的优缺点了解在与KA进行谈判前的各项准备明确在与KA打交道时遵循的各项思路熟悉提高KA成功率的3流程，12大技掌握一整套KA管理的模式，思路，技巧，和解决方【课第一部分：认识KA第二部分：管理KA第三部分：融入KA第四部分：总第一部分：认识KA的及未来的发展趋势KA的定义，概念及其运营的基本特征KA的基本分布。及业内类型划分KA在如今肆虐的情形下，其基本的发展思路。第二部分：管理KA管理到底管什么什么是KA管理的“EDS”模衡量KA管理成功与否的标志是什么影响KA管理能否成功的要素到底有商家产品如何做才能以最小成本顺利的卖入KA：KA一般想从商家这里捞到哪些好条码费，店庆费，DM快讯费，特殊陈列费，促销费如何与实力强大的KA进行入场前的如何与身经百战的KA买手进行入场前的对决强大的KA买手有无软肋，在哪儿如何抓住KA的软肋，然后在谈判中得以运用，以增大己方在谈判商家在进入KA前一般会在哪些问题上和KA产生如何利用有效谈判技巧，化解这些，成功进驻KA，并为厂家争得利案例剖析：我们如何与沃尔玛买手进行谈判如何利用好的陈列实现产品在KA的销量最大化：“上得了架决定KA产品销量的因素都有哪些在产品质量和价格均无法变化的情况下，如何实现KA销量最大化一个好的陈列的标准是什么陈列是如何改变一个产品的销量的，其原理在哪里在申请好的陈列的过程中经常会和KA发生怎样的如何利用有效的谈判技巧，化解这些，从而实现自己的陈列最优如何通过管理实现产品的销量最大化：“卖得出手通过促销实现销量最大化促销方案的设计：8大纬促销计划的实促销方案的评通过对促销员的管理实现销量最大如何加强促销员的执行力促销员的执行力究竟包含哪些能力如何通过有效激励提升促销员的

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