2022年行业分析灯具市场三年内的发展策略解析

灯具市场三年内的发展策略解析1、大力转型进展LED这一朝阳产业

古镇照明灯饰产品的加工制造在过去始终属于劳动密集型产业，技术含量和产品附加值都不高，古镇灯饰产业集群的升级显得特别迫切。原先以行政镇为布局的产业集群已经难以支撑大产业与长价值链为特征的大工业化建设。作为主导灯饰产业集群创新升级先行先试的地区，古镇灯饰产业必需从完善品牌连锁效应、技术联盟、区域品牌、产品配套中心、物流中心等全方面创新升级，成为更具影响力和竞争力的产业核心区。LED技术被誉为是继明火和白炽灯之后的第三次照明革命，其产品具有节能、环保、寿命长、维护成本低、平安等显着特点，市场规模近年来每年增长过千亿元，业内把LED看成是本世纪最具进展前景的高新技术领域之一。目前古镇LED及太阳能光伏产业产值已经达到35亿元，占据了中山市相关产业总产值的大半壁江山。

2、大力整顿规范古镇的物流行业

上世纪90年月中山古镇货运代付的消失，不仅解决了古镇灯饰企业的物流和资金流问题，而且还直接降低了厂商的交易成本和交易风险。它对古镇灯饰建立全国的销售网络起了巨大的推动作用。所谓的货运代付指的是厂家发货后，托付当地的托运部向商家代收货款，托运部将货运到商家店里，商家验货后付款，之后，再由托运部将货款转交给厂家。一开头，商家给了钱，托运部就会马上将钱付给厂家，久而久之，托运部便开头向厂家提出先开具支票，厂家可在1个月或两个月后到银行提现，并且每开一张支票都要向厂家收取肯定的手续费。这样一来，厂家的货款就被托运用来周转，有些货运企业还将厂家的货款用于各项投资。可一旦投资失败，厂家的货款就可能打水漂。从今，古镇的货运企业犯感冒，千家万户打摆子。十年来，古镇每年都有两三家货运企业携款潜逃，少则几百万元，多则几千万元。不行否认，古镇的货运企业为古镇灯饰产业的进展作出了巨大贡献。可货运企业代收代付的消失，也毁了一大批古镇的中小企业。

3、企业乐观谋求资本运作

一批优秀企业将加快整合并购的步伐。将来的竞争是资本的竞争，越来越多的企业谋求上市融资，中山就有欧普、华艺、天朗等，雷士照明之所以在短短的两三年里销售额达到几十个亿，就是由于其背后有强大的资本作后盾。过去只有佛山照明、阳光照明等少数企业上市，雷士的进展壮大，将带动行业一批企业谋求资本运作，如晨辉照明去年已经在美国纳斯达克上市。将来的争夺是服务的争夺、是资本市场的争夺、是人才的争夺。谁得到最好的人才，谁得到最好的商家资源，谁就赢得战斗。优秀企业资本整合后不断运作进展，单品冠军开头消失，进而实行并购方案，这对二线品牌企业带来的压力将越来越大，假如二线品牌没有进行资本运作，就简单被一线品牌打垮。

4、厂商由产品力竞争转向服务力竞争

行业竞争连续升级，优秀厂商势必在客户服务方面狠下功夫，力保市场份额。有道是要有忠诚的客户，首先要有忠诚的员工;要有忠诚的消费者，首先要有忠诚的商家。经销商会议其实也是一种企业服务行为。企业举办经销商会议，不单纯是为了商家来订货签单，除了规范行为和一些合作的条款外，更重要的意义在于统一商家思想，要对自己代理的品牌有信念，形成一种抱团打天下的意念。商家在卖产品的时候不单要介绍其产品，更需要介绍产品背后的东西。商家在服务方面要更加规范、更加到位，卖产品文化的理念也要开头提升。现在市场上产品同质化的状况越来越严峻，在利润越来越薄的状况下，怎么样从服务上谋取利润，已成为摆在企业面前的一个问题。

5、网络成为营销利器

厂商为降低运作成本、拓宽销路，获得市场竞争优势，渐渐重视网络营销。信息化时代来临了。随着互联网的广泛应用，现在许多企业都在使用电脑管理系统来实现对企业的管理及产品销售。互联网是生产经营的工具。网络营销在几年前已经启动，聪慧的商家不但可以从互联网上了解到市场行情和产品的价格，更重要的是节约了实地选购所花费的成本。中国团购联盟现今已获得业界厂商的广泛认可。网络团供可拓宽厂家产品销路，快速提升产品销量;网络团购有助于经销商降低选购成本。慢慢地，互联网会成为企业降低各种经营成本的重要工具。

6、隐形渠道竞争加剧

越来越多的企业将隐形渠道作为主攻方向，隐形渠道的竞争日益加剧。随着媒体服务纵深化，隐形渠道的信息日渐透亮     化，使得在显性渠道已布局到位的优秀企业开头参加瓜分隐形渠道资源。隐形渠道主要指的是家装公司和设计师。以前，家装公司和设计师的资料对厂家来说是保密的，现在隐形渠道打开了，过去简洁地利用设计师给回扣的信息开头透亮     。信息对流以后，企业不得不在服务或产品品质方面下功夫，使企业在隐形渠道的竞争变得白热化。

7、节能产品走进农家

随着国家节能降耗、节能减排政策的不断深化推动，节能光电企业将得到大力扶持，开头发力开拓农村市场，节能产品大量走进农家，借力节能补贴的优待政策，产品价格趋于合理化，产品质量也越来越稳定。据国家相关部门统计，2022年照明行业内销上升9%左右，外销下滑了42%