网络营销策划书9篇

Word-16-网络营销策划书9篇律，很难体现出本身商品的特征。为了解决这一困扰，现在无数商家都推出货到付款，包退服务。

2)诚信

诚信问题不仅是茶叶网络营销的绊脚石也是囫囵网络营销的严峻妨碍，淘宝网为了解决诚信问题推行了信誉等级评价制度，投诉机制，消费者保障服务等措施。但随后又浮现了新的问题，信誉能够利用钱买到，网络销售投诉取证困难。

目前业内人士认为，解决的最好方式是协作终端实体门店加以宣扬，以过硬的产品质量和优质的服务赢得信用。另一方面，企业品牌本身也是一种诚信，茶企业的品牌建设为网络营销打下了良好的基础。

3)品牌优势与价格体系

品牌茶企凭借本身的品牌知名度和美誉度，在推广网络营销上，阻力相对较小。

知名茶企进展网上零售有如下的优势：（1）品牌优势。开展网上零售，知名的品牌能较大程度地解除网上消费者的顾虑，从而将品牌优势延长到网上零售上，通过无形资产得到很大的进展空间。（2）终端优势。连锁店的门店分布较广，因此在配送方面更有成本与效率的优势。（3）品种优势。每个连锁店或加盟店的店面面积有限，因此产品种类十分有限。但是，网上则能够提供几乎无限多的品种，丰盛的产品线能满足不同消费需求的顾客。

二、网络市场细分与任务市场定位

1、顾客需求特点

利用调查，茶叶的适用人群分析：

1)运动量大的人，体力消耗多的人，想延年益寿的人

2)运动量及劳动量少的人，瘾君子、嗜酒者、减肥、降血脂肪动脉硬化、工作压力大、抗癌者

3)用脑过渡者、脾胃属嘘寒者、较少劳动者

4)嗜吃肉类的人、运动过后的人、减肥美容

5)中年老人

2、市场细分状况

1)茶叶市场的划分意义

①依社会制度

②依茶叶流通区域

③依竞争程度

④依茶叶产品

⑤依买卖

2)茶叶市场细分策略

①无差异性细分化茶叶市场策略

②差异性细分化茶叶市场策略，这种策略同中求异

③密集性细分茶叶市场策略

3、网络公司（网店）定位

1)茶叶任务市场确实定

确定茶叶任务市场，必需按照主观条件，在对茶叶市场状况举行调查和分析的基础上确定的，然后要对茶叶市场细分，同时要深化比较和分析各个细分市场的特征，预测需求的趋势。

2)茶叶市场细分化策略的挑选

①企业情况：主要包括企业的资金，经营管理的学问，经营人员的专业水平和经营设施等，当前主要实行密集型茶叶市场策略

②茶叶商品特性：按照不同茶叶商品的特性，而实行不同的策略

③消费需求的类似性：茶叶市场消费需求差异较高时，则实行差异性茶叶市场策略或密集性茶叶市场策略

④茶叶市场寿命周期：商品处于投入期或成长久，则实行无差异性茶叶市场策略；茶叶商品进入成熟或衰退时期，则实行差异性茶叶市场策略

⑤茶叶市场的情况：假如竞争对手较强，实行差异性或密集型茶叶市场策略；假如竞争对手较弱，可实行无差异性茶叶市场策略

三、网络市场营销策略组合

1、产品策略（顾客策略）

在不断的经营进展过程中我们会准时的调节产品策略，即使按照市场的需求情况和需求层次差别调节经营产品的层次与方向，在不同口味的茶叶产品中茶中不断的择优销售，同时强化对单一产品不同档次的市场开发。

2、价格策略（成本策略）

网上商店与实体店铺有一个很显著的差别就是所有店铺在眨眼就能显示在顾客面前，顾客比较的空间十分的大，而要吸引住顾客的眼球除了鲜亮的产品信息外，价格是一个十分重要的因素。

将产品的价格定价为中高价位、高品质。在这里要强调的是中价位肯定不是低档次，

这才干强化产品的市场竞争力。

固然这样做不意味着抛弃了利润，恰恰相反这样做的价格能打开市场，限定销量，实现利润最大化。

3、渠道策略（交流策略）

无论是产品策略的定位还是产品的服务，市场的方案归结于一体就是实现产品的销售，网上商店的销售与实体店铺是有很大的差别的，所以按照实际状况制定不同的销售宣扬策略，集现代化的网络营销手段，实现利润的最大化。将利用论坛、淘宝等多种沟通平台提高店铺的人气，有了大的人气就犹如实体店挑选了一个黄金地段。

4、促销策略（便利策略、服务策略）

促销无可置疑是一种重要的快速增强销量，实现利润的手段，我们将利用自己的参赛博客、网店空间以及淘宝组织的各项活动准时实现促销信息的发布，这一种信息的发布要求我们要做到专业与广泛，及自己所能的向顾客出示，无论是直接顾客还是间接顾客，促销活动的开展有助于将潜在顾客转化为直接顾客，实现促销真正目的。

四、网站（网店）整体规划

1、确定网站类型

网站在诉求风格上有理性诉求和感性诉求及综合型三种。确定茶叶网络营销的网站为理性诉求型。

2、网站的整体定位

强调理性诉求的网站，以事实为依据，以茶叶产品为核心，利用茶叶产品，突出企业特征，举行营销活动，着力点在茶叶产品的视觉冲击力和吸引力。建立该网站在对茶叶产品方面应不惜笔墨，以理性诉求确立其营销地位，力求在顾客心中营造一种拥有优质茶叶的氛围，从而产生对企业的相信感。

3、网站建设计划

1)设计开发

2)售后服务

3)网站服务器介绍

4)系统建设服务报价

4、网站的主要营销功能

1)使企业从劣势走向强势

2)加强营销目的

3)有利于企业更好地举行市场定位

4)使企业营销活动变得有方案

5)能在一定程度上降低营梢费用

5、网站的内容策略

1)设计新颖独特的共性签名和头像

2)网店装修突出共性风格

3)店铺名字突出主营业务

4)友谊链接

5)加入商盟。

6)搜寻几率高的宝物关键字。

7)橱窗推举。越临近下架的宝物就越放在前面，要尽量把推举位都留给要下架的宝物。

8)把性价比高的、独特的产品放在宝物推举位上。

9)"红包"、"一元拍"能够提升店铺扫瞄量。

10)设置旺旺的自动回复时，能够简短的介绍一些自己新上架的宝物或特色宝物，吸引顾客参观。

11)鼓舞老顾客或伴侣把店铺的产品秀出来，在相关产品的描述里插入链接。

12)多发布新品。

13)多开分店。链接回主店，从而达到增强扫瞄量，但不能经营相同的商品。

网络营销策划书篇七

1、前言

1.1时代背景与方向

在当今网络信息时代的环境下，市场的形态时刻都在发生着巨大的演化。虚拟市场（或信息市场）作为这一时代演化的产物之一。突破了许多传统市场的限制，为了新一轮的市场营销和经营活动奠定了基础。虚拟市场的表现为交易直接化、市场多样化和共性化、一对一或微营销形式浮现、交易范围全球化等；市场竞争者面临较低的市场进入壁垒、竞争比传统环境越发激烈、竞争焦点的多样化。网络营销的范围大大地突破了原商品销售范围和消费者群体、地理位置半径和交通方便条件划界的营销模式，产品交易会没有了地点和统一时光的概念，取而代之的是一个网址和客户希翼的任何时光，群体集会变成了个体按照自己的需要来拜访和处理；消费者了解商品信息的途径演化为主动在网上搜索信息和被动地从传媒接受信息并重等。

1.2行业背景与方向

当我们走进超市就会看到许多休闲食品琳琅满目，包装新颖、时尚，而消费者的购买更是络绎不绝。休闲食品已悄然成为今日的消费新宠。20xx年我国休闲食品市场容量已达到300亿元左右。虽然市场增长快速，但我国平均每人消费量仅为22.6克，远低于发达国家人均消费2.7千克的消费水平。中国的人口基数大、消费层次丰盛，休闲食品正酝酿着许多新的市场机会，消费潜力巨大。

然而，从另一个层面观看我们发觉因为休闲食品种类繁多，休闲食品格业市场集中度并不高，全行业前十强企业只占领三成销售份额。在韩国销量很小的南瓜籽、杏仁等。现在是中国的消费者食用最多的休闲食品，表明中国消费者的休闲食品观念还停歇在进展的初期。休闲食品市场还处在彻低竞争状态，没有领导品牌，远未形成像便利面。食用油和饮料等食品品类垄断竞争的市场格局。对众多休闲食品企业来说，市场机会均等，能否迅速做大市场规模，主要取决于对该市场领域的理解和把握。

一方面，目前借助超市等实体店的传统营销模式在对休闲食品举行进一步推广时所起的作用已经局限。

另一方面，随着网络科技的兴起，网络销售和网上购物逐渐热门起来。休闲食品的网络消费正酝酿着许多新的市场机会，消费潜力巨大。如何通过网络举行休闲食品的推广和营销就显得尤为重要。

固然，面向休闲食品的网络营销，机遇和挑战是并存的。在新的市场环境下，网络营销会面临重新检验营销目的、优先权、战略和策略的挑战。销售将逐步转向以网络营销为主。it技术与营销的关系需要重新定位，网络信息技术与传统媒体的整合将形成一种虚拟空间，这种整合也给企业带来巨大的价值。网络环境下的营销根本原则是：通过网络建立以顾客价值创新为核心的营销模式，利用网络加强与顾客间的互动，通过网络充分挖掘现有资源撬动潜能等。

2、市场分析

2.1网络营销的外部环境

2.11竞争环境的变化

1、市场进入壁垒较低。网络的开放性使任何一个创业者无须投入较多的资源就能参加竞争，在这种环境下，每一个人的机会是均等的，他们都能够利用创新型营销得到超常规的进展。休闲食品的经营者利用网络能够省去了店面租金和大部分的人力成本，这样不仅能够使资本实力低的经营者进入市场，同时也降低了商品的成本。

2、竞争比传统环境更激烈。在网络经济环境下，消费者能以最低成本猎取须要的信息，从而有更多的挑选机会和表述机会。在网络上，信息基本都是分享的，在竞争商家人数增强信息资源相同，而且没有店面优势的状况下，竞争会越发的强烈。

3、竞争焦点多样化。网络环境下的竞争焦点除了产品内在质量和服务，还包括信息查询是否便利、物流是否配套、支付是否平安等。

2.12时空观念的变化

1、网络能够跨越时光约束举行全天候的信息交换，因此人们的活动能够不按既定的时光程序支配。

2、出于世界任何一个地理位置的客户，只要上网就能够猎取有关的信息，因此在空间上没有了地域的概念。

2.13市场形态的变化

虚拟市场只需提供商品信息，就可供客户举行选择和购买，它既没有资金的占用，也没有货物的积压。其最大竞争优势为可以在无限扩大市场“陈设”商品数量的同时，又不会对经营者形成任何负担。虚拟市场拥有交易直接化、市场多样化和共性化、一对一或微营销形式和交易范围全球化等特征，这些特征正是经营者所追求的和市场营销努力所期望实现的。

2.2网络营销的虚拟环境

2.21营销理念的变化

网络打破了地域分割，缩短了流通时光，降低了物流、资金流、及信息流传输处理成本，使生产和消费更为贴近，使客户有极大的商品挑选空间和余地，从而提升了市场营销的形态效用、空间效用、时光效用、价值效用与信息效用。而且，此时的客户在挑选产品时表现出显然的“共性化”特点，能否迅速响应客户的共性化需求变化，打算了企业在激烈的市场竞争中能否生存和进展。因此必需以“客户”所代表的市场为导向、“客户惬意度”为进展最重要的指标，提升产品更新换代、互联网内容更新、信息查询与交互、物流等的速度。提高诚信度尽力良好的商誉形象，提供优质的服务，维系、改善并扩充与客户的关系。

2.22网络营销带来的挑战，网络营销面临重新检验营销目的、优先权、战略和策略的挑战，需要重组项目、重新通过媒体组合、重新支配员工，甚至替代某些员工，代之以互动媒体专家。囫囵营销要学习并掌控信息传扬和回应管理的方式，营销资源倾向于网络，销售重新定位，新旧媒体一体化趋势，it技术与营销关系重新定位等等。

网络营销策划书篇八

无论是拥有浩大传统服装营销渠道的大型企业或是处于起步成长阶段的服装品牌商，电子商务都是一个市场前景广大、弥漫机遇的企业必备战略之一。

一、服装企业主面临的困难：

市场品牌竞争激烈，利润率下滑，小批量、多品种生产需求增强，成本提高，库存周期缩短的压力不断增大，传统市场准入门槛提高，国产品牌服饰不断进展壮大，市场竞争日趋激烈；在竞争和成本的双重挤压下，众多服装厂商的平均利润率下滑；终端消费人群需求不断细分，小批量、多品种生产需求增强。与此同时，消费端对质量、款式、设计生产周期的要求也在不断提升；原材料、生产资料、渠道成本提高，库存周期缩短在成本控制中成为首要解决的问题之一；市场竞争激烈，规模效应、品牌建设成本等因素进一步提升了传统服装行业市场的准入门槛。

二、服装业开展电子商务的根本目的：

服装业信息化建设已经为企业主们所关注，ERP、供给链管理系统、各类进销存管理系统在协调企业内外部资源调配、节省企业成本方面起了极为重要的作用。马可网站优化认为当互联网进展深化到直接影响我们的生活和平时购买行为时，电子商务蓬勃进展起来。区分于早期信息化建设的任务，服装业网络营销电子商务的根本目的在于以下四方面：

利用网络渠道实现、提高服装产品销售额，加速抢占网络营销市场份额，进而提高传统市场品牌影响力，催化整体市场占有率；

建立起极致压缩中间渠道的营销模式，降低渠道成本；

强化厂家与消费端的接触，得到即时市场信息，进而按照反馈在设计生产环节对市场信息做出迅速反应，压缩设计、生产、库存周期；

绕过浩大的生产资料投入与渠道开发门槛，以低成本短周期电子商务模式切入服装领域。

三、几个核心关键点：

如何挑选、设计、开发、导入网络营销电子商务平台，迈开网络营销的第一步？

如何利用有效的信息数据交换，将电子商务平台的销售数据与企业ERP、SCM整合，提升效率、节约成本、整合应用企业资源？

如何利用网络营销提升销售额，实现有效的客户关系管理，塑造企业品牌？

平台主要功能需求与实现

服装业电子商务平台涵盖互联网网络应用技术、网络平安及系统平安技术、数据库及应用集成技术，平台建设必需为企业ERP等后端系统无缝衔接，并为网络营销方面做充分的考量。服装业网络营销电子商务平台是一个整合了产品销售、产品管理、市场与销售信息入口、数据统计分析、网络营销推广、客户关系管理等功能模块的经营性平台。

网络营销策划书篇九

一、品牌定位定成败

药妆店的品牌定位十分重要，其打算了药妆店经营的成败。

女性对化妆品的认知与购买是分无数年龄段的，针对不同年龄段的业态也比比皆是，但重要的是要营造满足特定消费群体的消费习惯的购买环境以及购买氛围。拿屈臣氏而言，它的定位是出售个人日用品，再精确点就是出售女性个人日用品。无数衰老女性往往把去屈臣氏购物作为第一挑选，究其缘由就在于--产品全，单品价格不高；在商业区，逛街购物两不误；品牌好，新品多，质量有保障；购物环境好，比较喜爱 。

所以药妆店在开业之前，就要做好清楚的品牌定位。目前大多数的药妆店没有什么品牌定位，假如有些话，也就是高端品牌专柜。高端品牌人群定位十分狭窄，它只适合处在最尖端商业区域的药妆店。假如药妆店要大力进展的话，大多数的药妆店要做成中等档次，单品价格在50元以下比较合适，而且用产品效果来与众多的化妆品零售商形成品牌区隔。这种效果就是特殊的商品功能，有功能趋向性，或有特殊的特点，或有显相的表征等等。

市场调研表明，目前国内女性还没有养成到药店购买化妆品的意识，消费。行为就更不用说了，而这正是药妆店要解决的第一个难题。解决的办法就是卖效果。人的习惯养成是需要时光的，而药妆店却不能坐等人们的习惯养成。因此，用效果来打动一部分女性消费者是比较实际的经营理念。

二、店面选址是关键

由于药妆的核心消费群是女性，其中的主力消费群更是衰老女性，而女性天生有逛街的本能，所以，惟独在商业区的药妆店才干经营胜利，比如商业区单店或者商场店中店。挑选店址的办法，应尽量挑选人流量和人流流向的黄金交错点。

在挑选药妆店店面之前，最好做好具体的市场调研和市场分析。调研的内容最好包括任务人群的流量、此区域内消费群的消费习惯、此区域内竞争品牌定位等等。

三、产品品类要齐全

产品要利用与众不同的定位，与超市日化柜台形成了显然的品牌区隔；而且要求品类齐全，基本上女性会在店内可以完成一站式购物。

药店要做药妆，绝对要做品系齐全的产品线。但是目前药妆品的品种十分少，该怎么办呢？

有以下几种办法：

1、品牌经营和OEM品牌并重。进展OEM品牌是关系药妆店进展的战略基石；而且进展OEM品牌，能够极大地推进药妆品牌的提高。固然，这样做的风险也比较大，OEM需要合理的比率，大型的药妆连锁店同样也要注重这一点。

2、做中药化妆品。中药化妆品比较有特色，差异性也比较强，能和以精美提纯的西方化妆品形成显然的区隔，而且有植物或绿色的概念。这样可以最大限度的回避竞争，并在竞争中获胜。

3、注意药妆的效果。国内的药妆店能否胜利，就在于能否把人流拉进药店，并形成销售，进一步形成消费习惯。效果是关键，没有效果，药妆店很难得到胜利。

4、单品的价格定位在50元以下，并且采纳屈臣氏的特价产品销售模式，同时在药妆陈设、