有关市场营销营销计划范文七篇范文

有关市场营销营销计划范文七篇范文摘要：

长期以来,国内居民因生活水平较低,尤其是农村及小城镇地区，对以“厨房〞和“卫生间〞为主要效劳对象的小家电消费很少。据统计,目前国内农村家庭小家电的平均拥有量只有三四种,而欧美国家这一统计数字高达37种。据统计,每年国内有至少260万住户搬入新家,随着人们生活水平提高,对"厨房"和"卫生间"的日益重视,小家电产品的加速遍及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力,小家电的市场开展前景非常广大。随着农村经济的不断开展，今后2至3年内,我国小家电行业将步入黄金开展阶段,市场需求量有较大增幅空间。

对于浴室取暖用的小家电目前常见的只有浴霸和暖风机两种。据不完全统计：农村居民家庭中,浴霸拥有率不到15%,且消费者对浴霸认同度达82%,市场空间巨大。

二、客户目标：

人口密集的中部地区及家庭用户，沿海地区因开展较快，运营商较多且规模较大，所以竞争力比拟低弱，创业初应防止这一地带。

在中部地区以市县为单位招募代理商，再有市县代理商向下招募乡镇代理。

三、供应分析：

因为目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在沿海一带。公司总部选址应该靠近厂家，便于掌握厂家动态，也不必为货源发愁。考虑资金周转问题，不可能拥有自己的专业运输团队，沿海一带物流兴旺，可通过各大物流公司向全国代理点发货。

四、管理办法：

1、各代理商可能不足资金和管理营销经验而无法到达预期效果，对公司下的各代理商可提供先付定金等真正实施运营后在付款的方式来解决资金短缺问题。

2、定期对代理商进行业务培训，加强管理，保证标准的商品定位和良好的客服以赢得较好的市场信誉和出名度。

五、营销策略与广告

1、成效优先策略：国人购置动机中列于首位的是求实动机。任何营销要想取得成功，首要的是要有一个成效好的产品。因此，市场营销第一位的策略是成效优先策略，即要将产品的成效视为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品的质量及成效优化。所以在产品采购时要选择出名厂家的产品,以确保产品质量和信誉度。

2、价格适众策略：

价格的定位，也是影响营销成败的重要因素。对于求实、求廉心理很重的中国消费者，价格上下直接影响着他们的购置行为。所谓适众，一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体群众的认同；二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当；三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。在广阔小城镇和农村地区,居民的购置力有限,所以销售价格定位一定要适中,还可以提供优化效劳,比方打折,赠送来满足顾客的心理需求。

3、品牌提升策略：

改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌出名度和美誉度。提升品牌，要求质求量。不断地扩大出名度求质，到达提高公司及产品的美誉度。

4、刺激源头策略：

所谓刺激源头策略，就是将消费者视为营销的源头，通过营销活动，不断地刺激消费者购置需求及欲望，实现最大限度地效劳消费者的策略,还可以说服其它商家合伙销售到达共同利润的目的。

5、现身说法策略：

市场营销营销方案篇5

一、调查目的

一、是为了给华为公司技术申报提供科学、客观数据。

二、通过客观深入的市场调查和分析，充沛了解消费者一号通业务的需求和价格定义水平。

三、了解潜在客户规模及分布状况。

四、根据调查研究分析来确定产品的定位、市场前景，做出市场潜力测评。

五、工程的研发、技术实现、市场推广将面临着市场风险。

二、调查对象

一、学校附近的人群(通过抽样调查选出适合的调查对象，以个体为单位)

二、上班人群

三、调查内容

一、产品自身情况调查

二、需求市场调查

消费者偏好

购置决策

购置行为

④价格支付能力

⑤购置人群

三、竞争市场调查

①主要竞争对手

②各竞争对手优势、劣势

四、一号通业务市场调查的重要性

四、搜集信息

一、消费者的购置意向

二、不同领域消费者的需求

三、了解各个类似业务的竞争状况

四、消费者对产品的要求

五、制定抽样方案

一、实施分层抽样

a、以所属领域特点为分层规范

b、按比例抽取一个样本量为500的样本

二、样本要求

a、家庭成员中没有人在通讯业务公司或经销岗位工作

b、家庭成员没有人在最近半年中接受过类似产品的市场调查

c、被调查者经常使用手机、固话等通讯工具

六、设计问卷

通过对“一号通业务〞市场的了解，对消费者资料的调查，总结分析，进行问卷设计。

七、调查进度

第一阶段：初步市场调查1天

第二阶段：制定方案2天

审定方案半天

确定修正方案半天

第三阶段：问卷设计1天

问卷修改确认半天

第四阶段：实施方案2天

第五阶段：研究分析2天

调查实施自方案问卷确认后的第二天开始执行。

八、信息整理分析

一、通过对调查目的和搜集信息的整理，对问卷的设计并进行整理分析。

二、根据问卷调查情况绘制数据表格

九、调查预算(略)

市场营销营销方案篇6

一、背景

深秋时节，蓟县的山货、水果丰登了，开始大量上市。每天源源不断进入市内各大水果批发市场，同时还远销外埠10余个省市。生产的水果80%左右用于外销〔每年都有外地商、中间商、或者物流公司来收购〕，根本上发往全国各地的都有。由于近年来蓟县发挥山区优势，注重果品基地的建设，果品种植面积不断扩大，目前已达31万亩。山货不仅畅销华北地区，而且还远销国外出口创汇。山货特产丰盛，每年都有山货庙会，吸引中外客商弥猴桃在欧美市场被誉为"世界珍果"，倍受欢迎。蓟县的甘甜板栗等山货成了日本市场上的热销商品，燕山板栗是日本"甘栗节"最受宠爱的佳品。但大多的中小企业，由于规模小，资金相对单薄，没有能力建立自身完整的物流系统，这时第三方物流是他们的最好选择。

二、方案概要

该物流公司目前是个中型规模的企业，是以汽车运输业务为主的公司，有各种类型的货车。公司将在传统物流的根底上，进一步推动现代物流的开展，以提高供给链管理水平为核心，以实现物流资源整合为出发点，引进信息技术，建立互联互通的信息网络平台，打造以仓储、配送、物流、加工、效劳管理为一体的现代物流体系。致力成为辐射全国的山货水果物流集散中心，在实现以上目标后再逐步向国际市场推进，促进蓟县山货水果市场的现代化，国际化。

三、市场分析

我们所面对的天津市场是个开放的市场，我们的任务是将本地的现有资源进行整合，形成完整的物流体系。与周边的物流企业协作，国内的生产厂商联合，逐渐扩大规模，完善效劳业务和运作及管理水平。市场有很大的开展潜力，竞争者不多，而且他们的网上销售做的不够完善。我们将利用网上营销的优势，与现有的企业进行竞争。

四、方案的指导思想及原那么

以诚为本、以信为誉的原那么，业务处理快速、送货及时、达到准确、效劳热情，从战略的高度去规划和经营物流，满足客户及市场的需要，引导市场潮流，用电子信息业去改造物流业。

五、SWOT分析

1、优势

〔1〕蓟县的物流条件还不够完善，给我们提供了足够的市场时机，市场完全开放，政策支持，有办企业的优惠条件。将直销体系和个性化效劳应用与第三方物流产业，是一个地区性、针对性极强，依靠高度的信息化来经营的小、精、专的新型物流公司。

〔2〕我们制定较低的市场价格，并依靠优质的效劳和客户关系管理来吸引客户，依靠规模经营来盈利。

〔3〕我们以双赢为最终目标，以合作为竞争伎俩。无形中扩大自身规模，提高了公司在行业内的影响力。

2、劣势

〔1〕公司在起步阶段经营规模小，资金少，没有广大的资金来源，资金运转方面可能会不很灵活。

〔2〕市场经验缺乏，面对突发事件应对经验缺乏，不足对策。

六、市场定位

通过对我国物流市场及天津物流市场的分析，公司将在第三方物流的根底上结合现代电子商务，充沛发挥电子商务的信息化、自动化、网络化、智能化、柔性化特点与功能，集采购、包装、装卸、运输、储存保管、流通加工、配送、物流情报等功能要素于一体的物流企业，建立集物流、商流、资金流、信息流于一体的现代物流企业。致力于整合地区的物流资源优势，使地方的有利条件充沛发挥，形成完备的物流系统，为地方的经济建设提供可靠的保障，及有力的支持。

公司将在一到三年内对地区性的物力资源进行整合，形成效劳一流、设备完备、技术先进、管理到位的地区性的物流公司。

七、营销目标

以最快的速度进入本地市场，并在周边地区取得一定的市场份额。本着用心效劳的原那么，与国内的厂商和客户建立良好的合作搭档关系。

八、市场营销策略

1、产品策略

〔1〕产品功能定位：更便捷，更平安，更准时的优质物流效劳

〔2〕产品的经营范围定位：北京、天津、河北地区的物流效劳

〔3〕产品效劳方式定位：通过网络、免费客服、传真进行订单效劳。主要业务包含物流的根本业务即运输、保管〔即仓储〕、代加工、包装及配送。

〔4〕增设采购、仓储、物流信息供给等产品线，实现一体化的管理。

〔5〕提供增值效劳，如在仓储效劳中，建立高层的自动化仓库，利用巷道式堆垛起重机和激光引导无人驾驶小车完成物流任务，吸引大型企业，满足其要求。

〔6〕既要注重长途运输，又要开展短途运输、送货上门等低值的效劳，吸引小企业。

〔7〕增加仓库、汽车等的数量；加强人员素质的培养等，通过这种有形商品的合理使用，可以有效的吸引客户。

〔8〕引进新技术，设计本企业的物流效劳工程，实现物流效劳的全面升级。

2、价格策略

公司主要的效劳对象是中小企业，所以我们实行低价策略依靠规模盈利。定价是采取下列办法：〔1〕竞争导向定价法：通过市场调研得出顾客最愿接受的价格，并以此为基点，将我们价格控制在与此基准价格持平或较低的水平。〔2〕区别定价法：对于不同的地点，不同的货物我们进行市场细分，并列出详细的价格清单，以此为基准进行规范收费。〔3〕如果某一企业购置本公司的产品效劳累积到一定价格或数量，可以享受价格折扣。〔4〕在销售的淡季采取低价发售的方式激励顾客消费。冬天折扣大价格低；夏天的价格折扣低价格高。

3、渠道策略

〔1〕采用广告、、电视直销等的直接渠道，并利用互联网加强网络营销，通过强大的电子配送中心进行直销体系的渠道管理。〔2〕经纪商，与其建立长期的合作合同，把企业洽谈业务的环节交由经纪商负责，集中企业的精力进行物流效劳。

4、促销策略

〔1〕广告媒体选择：网络广告、路牌广告、经济类杂志和报纸的广告；通过邮政直接投递企业介绍、产品表明等函件等方式做广告使广阔的的企业了解本公司。

〔2〕推销人员的上门、或信件推销加强企业推销人员素质的培养，增强其销售伎俩的技能。推销人员要想熟悉本企业的经营理念、企业文化、交货地点、企业规模、经营目标、企业的优势以及未来的开展等，取得客户的信任和支持；推销人员要向顾客详细介绍物流企业的效劳工程、效劳承诺、效劳费用、交货方式、交货时间、交货地点、付款条件等，吸引采用本企业的效劳；推销人员还要帮忙企业收集和反应市场信息，包括客户信息、市场供求信息和竞争对手的信息，从而使企业在竞争中立于不败之地。

〔3〕抓住机会的事件营销

〔4〕营业推广

I、推行会员制度：只要与公司有过业务来往的就自动成为会员，我们将保留客户信息保持关系来往。通过客户业务成交金额累积量，我们分成几种不同级别并给予不同程度的优惠

II、定期与高校联合工程，提高公司出名度。

〔5〕公共关系管理

I、处理好与客户的关系，完善售后效劳，定期顾客回访；

处理好与中间商的关系，实现互利互惠共同开展；

处理好与竞争对手的关系，加强合作，促进物流业的开展；

处理好与新闻界的关系，真诚相待、主动联系、促进人际关系理解尊重、积极配合新闻工作者的工作，虚心接受新闻界的批评；积极参与慈善事业捐献，提高社会声誉；

II、制定预防危机的公关章程

制定预防危机的公关章程，在危机出现时，组成事故处理小组，迅速着手，查明原因，明确责任，在第一时间通过各媒体告知公众，表明原因，并做出合适的解决措施，搞好善后工作。

网络营销策略

在信息平台的根底上使用条形码技术、全球卫星定位系统〔GPS〕、物流采购管理和企业资源管理等物流管理软件，并对其实施无缝链接和有效整合，以充沛满足客户日益增长的信息化需求。

〔1〕展示平台在线展示主营业务，部门类型，，最新动态

〔2〕效劳平台在线咨询，洽谈交易，订制订单，投诉，进入公司的网站或通过查询货物当时所处的地点及货物信息。

〔3〕努力把网站建设成为一个物流信息平台，以及物流咨询查询平台和物流学术交流平台。

〔4〕定期在公司网站上发布讲座和培训信息，邀请专家来为果民讲解与他们自身相关的经济、法律知识等。

九、组织管理战略

〔1〕成立之初采用树型结构与横向工作相结合，自上而下成立总经理，秘书处，财务部，人力资源部，公关部，规划部，营销部，技术部，平安卫生部，执行部等部门，依靠工程经理与各个部门通力合作，完成我们的效劳。各级管理人员形成一个团队，明确职责，各尽其能。〔2〕建立有效的鼓励机制，为员工建立良好的工作环境。

〔3〕加强对公司内部管理，聘请专业人士及有领导才能的人，

〔4〕建立完善的工资制度，奖惩制度，

〔5〕通过发展各种活动强化公司员工的技能知识素质

〔6〕我们将与附近的大学联合，定期培训我们业务骨干，不断提高员工素质，将人的成长视为企业成长的根底，对人的继续教育永远视为企业可持续开展的关键。

十、风险分析与控制

行业风险

有数据显示，我国水果蔬菜等农副产品在采摘、运输、储存等物流环节上的损失率在25％～30％左右，也就是说1/4强的农产品在物流环节中被耗费掉了。而兴旺国家的果蔬损失率那么控制在5％下列，美国蔬菜水果物流那么更为典型，产品可以一直处于采后生理需要的低温状态并形成一条冷链：田间采后预冷——冷库——冷藏车运输——批发站冷库——超市冷柜——消费者冰箱，水果蔬菜在物流环节的损耗率仅有1％～2％。水果运输的条件比拟复杂，有的品种怕冷，有的怕热。

质量风险

1、物理损伤主要原因是不良操作、超载、堆垛安顿不当等

因而在水果运输中要严格做到轻装轻卸。码货的安顿也是十分重要的，将一车水果有秩序地堆好、码好、最大限度地爱护好。各包装之间要靠紧，这样在运输中各包装物间就不会有太大的晃动。包装要放满整个车的底部，以保证货物中的静压分布均匀。要注意垛码不要超出车边缘。要使下层的我装承当上层整个包装件的重量而不是由下层的商品来承受上层的重量。为此，长方形的容器比拟好，形状不规那么的容器，如竹筐、荆条筐，要堆放成理想的格式就困难得多

2、失水在高温季节，要注意遮盖货物，使阳光不能直接照射在商品上。遮盖物的放置要使货物前后通风道不被挡住。

避免聚热的主要办法是加强通风，就是在堆放包装件时，使各包装之间空气可以自由流动。特别是要注意利用运输工具行驶时产生的空气流动，使空气流过货堆甚至流过包装件内部。

财务风险

1．资金缺乏解决措施：加强对财务的管理，加强与合作搭档的合作关系，争取创业优惠政策，同时吸引会员和投资者参加。

2．盈利缺乏解决措施：建立风险储蓄金，减少前期固定资产支出；转变策略，在营销方面，效劳方面努力创新，在保证原有顾客群的根底上争取争取的顾客，增加更多的选择计划，争取市场。

市场风险

1．顾客数量缺乏，顾客流失解决措施：加大宣传力度，提高效劳质量；稳定，增加核心顾客数量，推出相应的优惠措施。

2．宣传效果不明显解决措施：做好前期市场调研，整合营销传播，利用网络的优势。

管理风险

1．市场经验缺乏，有可能出现管理漏洞，造成资金流失解决措施：聘请专家作为营销，管理参谋，提高管理和销售人员的专业素养和市场经验。

2．员工的素质能力缺乏解决措施：首先从培训人员身上查找原因，提高培训能力，加大培训力度。

法律风险

依法经营，咨询法律参谋有关企业成立的相关法律事项，严格按照法律程序成立和经营。当公司经营到一定规模进行增资扩股时，交由法律参谋进行评估。

公司聘请法律参谋就经营方面所发现的法律问题，财务规章建设等进行咨询。企业的组建包括文件的起草和法律手续的办理及跨省开办工商企业组织的条件，提供产权咨询意见和代办手续等；向金融机构借贷、发行债券筹措资金，不动产租赁、抵押等事项进行法律咨询。

企业严格按照?公司法》、?税法》要求依法纳税，决不偷税，漏税，逃税、骗税。

市场营销营销方案篇7

一、方案概要

1、年度销售目标600万元；

2、经销商网点50个；

3、公司在自控产品市场有一定出名度；

二、营销状况

空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比拟可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比拟大：

1、夏秋炎热，春冬寒冷；

2、近两年湖南房地产业开展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；

3、湖南纳入西部开发、将增加各种根底项目的建设；

4、长株潭的融城；

5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；

6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的开展潜力很大。

营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：项目招标、房产团购和私人工程。项目招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人工程两种渠道开展迅速，已经呈现出多元开展局面。

从各企业的销售渠道来看，大局部公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的稳固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。

对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速翻开市场，因此根本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反馈，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。

湖南空调自控产品市场容量比拟大而且还有很大的潜力，开展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场时机，只要采用比拟得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上根底比拟单薄，团队还比拟年轻，品牌影响力还需要稳固与拓展。在销售过程中必须要非常分明我公司的优势，并加以发挥使之到达极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高效劳水平和质量，将效劳意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项效劳。

三、营销目标

1、空调自控产品应以长远开展为目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的销售网络和样板项目为主，销售目标为600万元；

2、挤身一流的空调自控产品供给商；成为快速成长的成功品牌；

3、以空调自控产品带动整个空调产品的销售和开展。

4、市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内出名品牌，取代省内同水平产品的一局部市场。

5、致力于开展分销市场，到20xx年底开展到50家分销业务合作搭档；

6、无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资开展；

四、营销策略

如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最正确的选择必然是——“目标集中〞的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速开展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中〞总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为下列四种：

战略核心型市场——-长沙，株洲，湘潭，岳阳

重点开展型市场——郴州，常德，张家界，怀化

培育型市场——娄底，衡阳，邵阳

等待开发型市场——吉首，永州，益阳，

总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略

1、目标市场：

遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点开展行业样板项目，大力开展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

2、产品策略：

用整体的解决计划带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决计划并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的工程促进空调自控产品的销售。

3、价格策略：

高品质，高价格，高利润空间为原那么；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，工程项目商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略：

〔1〕分销合作搭档分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作搭档。二是项目商客户，是我们的根底客户。

〔2〕渠道的建立模式：A。采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货那么不能签定代理协议；B。采取寻找重要客户的方法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；C。在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主