第四讲项目来源之二选

第三讲

项目来源之三：

“选”出来

序言：“选择”的烦恼

人们对待创业项目，首先想到的是选择。大量的读者来信，都提出了与选项有关的问题，归纳起来有：1，因“做哪个”而犹豫——“有几个好好项目，不知道该选择哪一个？”

2，因“怕上当”而惶恐——“看好一个技术项目，却不知道是真是假？”

3，因“没有底”而徘徊——“考察好了一个项目，迟迟不敢下手。”，

4，因“开头难”而停滞——“认定一个项目很有前途，不知道从哪里开始？”要么是“不知做哪个？要么是“怕上当，”，要么是“不知如何开始？”，要么是“迟迟不敢下手”即便是在我的周围，总是有人问：“现在干点什么好？”都是面对这个要干的“什么”，而烦恼，而犹豫，而惶恐，而徘徊。怎么办？

这里，以我本人要重新选择项目做假定。我经过了创业的风风雨雨，又经过了凤凰涅盘般的悟道过程。在这样的情况下，我要再次“走进暴风雨”，“而今迈步从头越”。我该怎么起选择一个最适合我的，又最有钱景的项目呢？我设计了四个步骤。这四个步骤，不能确少，不能跳跃，不能颠倒，必须按步实施。

先做加法；

再做减法；

标准排序；

重点测试。

一，先做加法

在读者来信,项目评估,看到的《商业计划书》中，接触了大量的创业项目。感触最深的，除了“纸上谈兵”之外，就是“视野狭窄”。思维被框在了一个很小的圈子里，眼界就被限制在一个很窄的范围内。“做加法”，是在选择项目上，首先要开阔视野。视野是你的眼睛能见角度的宽窄，目力所及范围的大小，看到的事物的多少，内涵与品质的高低。这宽窄、大小、多少、高低,对项目的选择也太重要了。

（例子：中青报四个开店，）（一），思维局限的表现

1，在产品种类上，都是面对个人消费个人消费也叫终端消费，不知道社会的总消费中，70-80%是生产性消费。生产性消费的门类种类之多，数量之大，远远超过生活消费。

（例子）

2，在行业种类上，多数是传统加工业都是我们身边随时能看到的，不是不可以做，但需要有某些特殊的优势。问题是在这两个行业之外，有着数量众多，不断产生，相对隐蔽的新行业或新业种。

（例子）3，在项目形式上，总是首先想到开店店不是不可以开，强于同类的差异性在哪里？开店以外的商业模式有很多，即便是开店，也不一定需要铺面。无需硬性投入的经营模式很多。（例子：神秘小屋）4，在获利类型上，都是直接而非间接的获利的途径有100条，直接取利只是其中的几条。许多事情的切入点是没利润的，但是接下去的利润就大得不得了。

（例子：胡润）5，在获利的时间上，都是短期而非长久许多项目都需要较长时间的准备。越是有独立优势的项目，越需要花很大的气力打基础、下功夫，以形成商业价值。

（例子：88汉字)6，在资本运用上，都是货币领先而非智慧领先不知道动脑子，智慧才是财富的真正源泉。没有智力与资源参与的任何货币投入，很难产生利润，甚至站住脚都是困难的。（例子）7，在服务对象上，通常定位在大学生和年轻人他们的消费范围和消费能力都是极其有限的。特别是大学生的购买能力是很微弱的。似乎不知道在这个群体之外，有着太多的特定的需求，有着很强的消费能力的群体。

（例子：）8，在产品种类上，都是模仿别人而不是自主创新这个问题，已经在“项目是生出来”部分，专门讨论了，特别是指出了创造性的把项目“生”出来的12个“地方”。这里不重复。（例子：）

9，在总体视野范围上，“务实”而不“务虚”注重“实”的项目，而忽视“虚”的项目。只看到“有型”的事情，而看不到“无型”的事情，只看到物质的，而看不到精神的。（例子：）（二），相信开阔的必要1，思维局限着每一个人经验、阅历、知识积累对任何人都是有限的。信息不对称是绝对的。对于这一点，我相信每个人都有切身体会，许多事情。许多事情，就是因为“不知道”才犯了错误，产生遗憾，造成损失。

林彪“养猪出油”孔子“客气复礼”

good猫是什么猫？电石是打火石吗？

农民把“养尊处优”听成了“养猪出油”；工人把“克己复礼”理解为“客气讲礼貌”；我女儿无从想象“MONING”与“早晨”会有什么关系，她从声音中听到的是“猫”；民工们无从想象“电石”是“碳化钙”，是生石灰与焦碳混合在电炉中煅烧而得，与水反应产生乙炔……。他们能够想到的是“电池”与“打火石”。

（蒂蒙斯）这些说明什么？说明：任何人理解任何事物，都只能从他所占有的知识和经验出发，从已经知道的道理与事实出发。2，选项一定要要开阔视野相信“人的思思维是有局限限的”，才可可能有意识的的开阔自己的的“视野”。。相信“那那么多好项目目我不知道””。才可能相相信打开眼界界的必要。设想：——在两个中选择择一个，和在在二十个中选选一个，哪个个质量会更高高。——知道有三件事事可做，与知知道有三十件件事情可做，，哪个选择的的余地更大。。——知道完全竞争争与不完全竞竞争的领域都都是什么，对对选择项目意意味着什么。。——知道自然资源源的日益短缺缺，价格空间间无限，对项项目选择有多多重要。——知道国家面临临的矛盾和困困难，相对应应的解决办法法都是创业项项目，这样的的项目有多少少。——知道某些创新新的商业模式式，能在一定定时间形成垄垄断，这对选选择项目又具具有什么意义义。把视力的角度度开阔再开阔阔，开到360度；把视野的的范围放大再再放大，放大大到目力所及及；把眼光放放远再放远，，远到10年以后。用什么办法才才能打开眼界界呢？（三），打开开视野的办法法打开眼界办法法很多，仅就就“开阔眼界界，发现好项项目”而言，，这样四个可可以参照。1，多看看财经类杂志志，看财经类类人物的传记记。比如《商界》，如果你一篇篇不落的看上上十本，你的的视野就不同同了。使你有有感觉，有兴兴趣，甚至能能够让你激动动的项目就不不会少于十个个。2，多参参加博览会，，产品展销会会，贸易洽谈谈会。大城市每年有有多次不同主主题的博览会会，每次有数数以百企业参参加。如果你你对某个行业业情有独钟，，就参加这个个行业的博览览会或贸易洽洽谈会。有针对性的““创业项目洽洽谈会”，是是近几年兴起起的，专门展展示项目的会会议，那项目目才叫多呢！！不开阔眼界界，不刺激思思维，那才叫叫怪呢？3，多走多走一些地方方，留心的看看，仔细的看看，带有研究究心态的去看看。对有兴趣趣的，有创意意的，新鲜的的事物还要去去问、去聊、、去观察、去去体验。如果能到国外外去就更好了了，看那里的的人们都在做做什么。4，多识多认识企业界界人士和专家家级人物。比比如参加一个个企业家俱乐乐部的活动，，可以认识几几十个企业家家。与他们相相识、交流、、请教，你会会有别样的感感受，意外的的收获。多认识专家家。当你对对某个行业业特别钟爱爱，对项目目选择有着着明显的倾倾向的时候候，认识这这个领域的的专家就尤尤其重要。。两个秘密一，咨询意意识是智慧慧的表现。。任何领域域都有专家家，听他点点播几句，，胜你摸索索几年。在他熟悉的的领域，他他知道什么么是领先的的，什么是是欠缺的，，什么是空空白的，有有哪些实际际的需求，，是没有被被满足的。。二，专家，，通常是愿愿意帮助别别人的。与与他们打交交道，不可可随意，要要有准备：：——问题要具体体，值得一一问；——要言简意赅赅，开门见见山；——有一说一，，实事求是是。总结“先加”的目目的是：打打开眼界。。打开眼界界的目的是是：知道““可做的事事情原来有有这么多！！”要多长时间间去发现这这许多项目目呢？要知知道多少才才够呢？要要花多长时时间考察，，进而确定定一个项目目呢？给你一个参参照数字：：当年的孙正正义（当过过两个星期期的世界首首富，软银银公司总裁裁）用了在在大学读书书的4年时间“海选”了50个项目。毕毕业后专门门用1年时间逐个个考察，最最后确定一一个：做软软件。二，再做做减法法什么意思？？比如你““海选”了了50个项目，现现在是一个个一个的往往下减。往下减，有有没有个标标准呢？凭凭什么确定定这件事不不能做呢？？18个。1，政策限制制的国家明确规规定了有些些领域是民民间投资者者不能进入入的，有的的行业的发发展是在限限制之列的的。（例子：大大飞机）2，行业夕阳阳的许多传统的的行业已经经逐渐的消消亡，许多多使用价值值已经被新新技术所替替代。（例子：乐乐凯胶卷)3，不环保的的这是高压线线，一旦碰碰上，不死死掉也是后后患无穷麻麻烦不断，，除非你有有解决的办办法。（例子：））4，资源紧缺缺的原料，材料料，辅助材材料绝对量量日益减少少，或者被被国家和垄垄断组织控控制着。（例子：））5，季节性强强的不绝对排斥斥，但季节节性的销售售，终归要要面对生产产与销售的的均衡，市市场信息反反馈的迟滞滞，资金占占有量的增增大。（例子：））6，重量与价价值比偏大大的单件产品重重量很大，，同时价值值很小，毛毛利会被运运费吃掉，，无办法开开辟外地市市场。（例子：））7，易燃易爆爆的必定增加生生产，储备备，运输，，销售的难难度和风险险，并时刻刻受到有关关部门的监监督。（例子：））8，安全难度度大的比如食品，，特别是婴婴儿及儿童童食品，没没有从原料料采购到生生产加工到到分销渠道道的全程监监控的把握握，就不要要涉足。(例子：周景景山）9，目标群消消费能力很很低的如果你的产产品和服务务是面对一一个消费能能力极其低低下的群体体，又不可可能在短时时间内形成成规模，赢赢利是困难难的。（两个村村子的故事事，我办宿宿舍）10，技术不领领先的没技术的先先进就不可可能有较强强的功能，，较低的成成本，也就就没有竞争争能力。（例子：））11，不可持续续的有许多事情情，短时间间看可以，，长时间看看就不行，，种种原因因导致不能能长期的做做下去。（例子：））12，没有突出出优势的要么是技术术的，要么么是成本的的，功能的的，特色的的，要么是是地域，自自然资源的的，要么是是经营模式式的，与同同类相比总总，要有点点强人之处处都是。（例子：服服装）13，需要转变变消费观念念的“培养市场场不属于创创业者”。。尤其是是涉及观念念的转变。。那是政府府是社会，，是多个企企业，若干干年时间才才能办到的的事情。你你何苦当““冤大头头”。（例子：））14，启动资金金很大的在没有前期期运做过程程，不能充充分证明项项目的优势势的时候，，千万不要要指望私人人股权资本本和职业投投资机构给给你投资。。（例子：））15，直接面对对强大对手手的对方已有品品牌，技术术，市场和和消费者认认知，密集集的占据你你所在的地地盘。与其其直接对抗抗是不明智智的。除非非有某种优优势为内涵涵的差异。。（例例子子：：））16，没没有有清清晰晰的的客客户户目目标标的的你的的东东西西是是给给谁谁用用的的，，是是不不是是得得到到了了证证实实，，这这个个问问题题是是不不是是已已经经很很清清楚楚了了。。（例例子子：：））17，门门槛槛很很高高的的高门门槛槛包包括括资资金金数数量量，，起起点点规规模模，，技技术术含含量量，，工工艺艺难难度度，，检检测测过过程程，，认认证证标标准准。。占占了了其其中中一一个个，，就就要要慎慎重重。。（例例子子：：））18,严重重依依附附于于人人的的你的的存存在在是是建建立立在在别别的的存存在在的的基基础础之之上上，，而而这这个个““别别的的存存在在””又又是是不不稳稳定定的的，，自自己己不不能能控控制制的的，，终终究究有有麻麻烦烦。。不不论论是是原原料料，，技技术术和和市市场场.（例例子子：：））总结结这里里，，讲讲了了在在海海选选了了许许多多项项目目后后，，按按照照上上面面的的18个““不不可可做做””，，排排除除了了许许多多项项目目。。还剩剩下下多多少少？？我我不不知知道道。。剩剩下下几几个个算算几几个个。。在剩剩下下的的几几个个中中，，做做哪哪一一个个呢呢？三，，标标准准排排序序接下下来来是是对对剩剩余余项项目目进进行行排排队队。。排排队队的的标标准准有有两两个个：：一一个个是是““市市场场需需求求””；；另另一一个个是是：：““自自身身优优势势””。。然然后后，，按按照照序序进进行行测测试试。。（一一））,先造造两两把把尺尺子子1，““市市场场需需求求””2，““自自身身优优势势””1，““市市场场需需求求””需求求必必须须是是直直观观而而具具体体的的，，这这就就需需要要把把标标准准，，表表现现为为五五个个““单单项项””（（刻刻度度））：：a，正正当当的的，，b，恒恒久久的的，，c，潜潜在在的的，，d，有有支支付付能能力力的的，，e，客客户户目目标标清清楚楚的的。。2，““自自身身优优势势””优势势是是创创业业者者本本身身具具有有的的强强项项。。优优势势作作为为标标准准，，也也表表现现为为五五个个““单单项项””：：a，专专业业的的知知识识；；b，经经验验的的积积累累；；c，拥拥有有的的资资源源；；d，独独有有的的强强项项；；e，特别的兴趣趣。（二），用尺尺子度量项目目1，得出每个项项目的得分先用第一把尺尺子度量项目目，每个项目目占有“需求求”的得分分就出来了。。有几个算几几个。再用第二把尺尺子度量自己己，即自己对对这个项目所所占有的“优优势”，得分分就出来了。。这五项，也也不是自身对对每个项目都都有，有几个个算几个。2，按照分值大大小排序就这样，用这这两把尺子，，把余下的项项目，一个一一个的度量。。每个项目都都会有两个得得分，把两个个得分相加，，就有了这个个项目“可行行性”的绝对对值。接着，按照绝绝对值的大小小排个序列，，按照序列逐逐一的考察。。（例子：）（三），用直直角坐标定位位1，用尺子做直直角用“需求””和“优势””两把尺子搭搭成一个直角角。横线的排列是是由右向左：：a、b，c，d，e竖线的排列是是由上向下：：a，b，c，d，e（见图：）2，用斜线做项项目比如，有a、b、c三个项目，把把它们分别带带入直角坐标标中，与横线线与竖线中的的项分别对应应，这样，就就知道了该项项目在多大程程度上符合““需求”与““优势”这两两个条件。再把符合的““项”的数相相加，就有了了量化的符合合程度的结果果，就是该项项目的优秀程程度的绝对值值。需求优势项目（a,b,c)总结排序的作用是是，运用具体体标准，对剩剩下的项目的的内涵进行评评价。假定，有了a、b、c三个项目的绝绝对值，它们们的顺序也就就出来了。接接着，从最大大值开始，进进入项目选择择的最后一步步——市场测试。四，市场测测试按照上面的步步骤筛出来的的项目，只要要程序正确，，内涵真实，，就应该是好好项目。对这这样的项目，，就应该开始始运作了吗？？不行！还要要用实验的办办法去测试。。（一），测试试目标要知道四个问问题：1，哪些人买你你的东西2，他为什么要要买你的东西西；3，你的东西比比同类产品的的更好吗？4，你的东西能能够满足未被被满足的需要要吗？（二），测试试要点1，利益是关键键利益，是需求求的满足或实实现。利益，，是吸引他放放弃原来的产产品，而选择择你的产品的的核心。利益，即产品品对需求的满满足有两种情情况，一是这这种需求已经经存在，还没没有被满足的的。二是已有有的产品能够够满足他的需需求，你的产产品比已经有有的更好。2，只要一个点点利益的满足可可能不是全部部，也可以不不是整体最好好。这要靠差差异的优势——产品细分了他他们的一个部部分或一个点点的需求。总之，产品能能否给用户带带来利益，是是可以测量的的。（三），测试试方法方法是，你的的产品是要买买给谁的？那那就让他用。。他说行，就就性，他说不不行，就不行行。电动扳手手我的一位同学学找上门来与与我谈一个项项目。项目的的名字叫“电动扳手”，是给汽车换换轮胎用的。。其先进性在在于省时省力力。他介绍了了拥有该项目目的公司如何何正规，发明明人有多少头头衔。拿出一一摞文件，有有专利证书、、技术鉴定等等等。还有关关于成本和销销售价格以及及广阔的市场场前景的分析析。我说，姑且认认定这些都是是真的，可这这一大堆“真”又能说明什么么呢？关键是是如今道路状状况改善了,扎胎的事情很很少了。现在在司机使用什什么换轮胎，，是手摇和脚脚踏扳手。省省下那十分钟钟，司机是否否在意？用汽汽车电瓶里的的电，司机是是否愿意？比比脚踏扳手多多花200元钱,司机是否乐意意？这才是项项目的关键。。最后我告诉他他，我也只是是提出问题，，谁来回答呢呢？是司机。。把样品拿来来或买来交给给司机们去用用，他们说行行，就行。十年后：红阳阳机械有限公公司，从1997年出现了亏损损，工厂陷入入半停产状态态。这时，一一项专利产品品——电扳机出现在在公司领导的的面前。李某对产品灿灿烂景的描绘绘与寻找新的的增长点的要要求。红阳机机械公司购买买电扳机专利利。一次性买买断10万元。。以后后每出出售一一台，，李某某提20元。协议一一签，，红阳阳公司司立即即轰轰轰烈烈烈，声声势浩浩大的的干起起了。。刘总总在公公司员员工大大会上上说：：“电扳机是红红阳的希望望，这一搏搏成功，将将走出困境境。”工艺标准化化后，4个月生产了了1万台，在库库房里堆积积成一座小小山。市场场方面始终终没有起色色。全公司司四个推销销小分队奔奔赴全国各各地，到小小轿车生产产厂家、出出租汽车公公司、甚至至是维修点点去推广，，然而收效效甚微。几几个月下来来只销售出出去36台。一天，刘总总无意间听听到本公司司小车司机机说：“那劳什子，，送给我都都不愿用，，既费马达达又费电，，还不如我我饿手摇拌拌手快。”听者有意。。司机的一番番话彻底击击碎了刘总总的美梦。。望着堆积积如山的电电扳机，刘刘总流出了了悲伤的眼眼泪。总结最后讲测试试，目标，，要点，方方法都是要要知道的。。做起来是是简单的：：“让用户户说话”。。这里，特别别强调：测测试，不是是“问卷调调查”。要么是实际际使用后的的结论，要要么是陶不不掏腰包的的结果。补充项目的奥秘秘——资源占有什么项目最最安全，最最可靠，最最稳定，最最可持续，，最高收益益？我的研研究结论是是：“资源源”。首先是自然然资源——自然物本身身就是产品品——土地，河流流（水），，森林，矿矿产（有色色金属、煤煤炭、石油油等）理由由：1，资源是任任何一个产产业的终极极根源——需求恒久；；2，资源有限限不可再生生——价格（如房房子）3，垄断性（（如水库））——无竞争其次是“垄垄断性资源源”：独占占的，极具具市场价值值的，知识识与技术资资源。(例子：李小小华）抚顺关山二二水库项目目这个项目以以资源占资资源占有为为基础、具具有区域垄垄断、市场场稀缺、价价格空间无无限等特殊殊优势，几几乎是绝无无仅有的好好项目。一、项目背背景为了振兴东东北老工业业基地，正正在抚顺新新建120万吨乙烯厂厂，为解决决乙烯厂的的用水之需需，兴建关关山二水库库，作为其其配套工程程。出于对生态态，地下水水，土地占占用，移民民等方面的的考虑，国国家已经不不再批准建建设大中型型水库。这这个项目是是借助关山山水库（一一库）“续建”的名义获得得批准。二，项目特特点1，稀缺资源源占。该项目占有有两大稀缺缺资源：水水和土地。。随人口增增多和经济济发展，这这两大资源源将越发稀稀缺。世界淡水资资源严重匮匮乏。根据据资料，全全球三分之之一人口面面临水资源源不足。《纽约时报》指出：“昨天的战斗斗是围绕土土地展开；；今天的战战斗是针对对石油；未未来的战斗斗将集中在在水资源的的争夺上”。我国人均均占有水资资源为世界界人均占有有量的1/5。全国有400多个城市缺缺水。90%以上的城市市水环境恶恶化。2，区域垄断断。一坝断水，，将180平方公里的的地表水纳纳入库中，，排斥了再再建的任何何可能，在在该流域内内，自然形形成了区域域垄断。3，卖方市场场。水产品的不不可替代性性，区域垄垄断性，需需求无限性性，共同形形成了当今今市场经济济中的极为为罕见的卖卖方市场。。中石化已已将关山二二库纳入用用水计划，，签定了供供水合同。。现申请要要水的有：：拉古工业业园区，东东洲工业园园等。设计计库容对满满足需求而而言，已经经产生缺口口。4，价格空间间此外，无限限的，简单单的经营管管理，衍生生项目——桶装水、砂砂石场，生生态旅游。。搞水库要多多大资金哪哪，资源好好，做不了了。（例子：赵赵东风）总结结项目来源之之一，是把把项目“生生”出来。。项目来源源之二：：是把项项目“选选”出来来。项目来源源之三，，是把项项目“拿拿”过来来。在诸多项项目中选选一个，，是个挺挺不容易易的事情情。通常常存在：：因“找找不到””而烦恼恼；因““做哪个个”而犹犹豫；因因“怕上上当”而而惶恐；；因“没没有底””而徘徊徊。现在知道道了，只只要把选选择作为为一个过过程：一一个在寻寻“根””中增长长能力，，增长识识别好项项目的能能力的过过程，只只要制度度性的把把过程设设置为四四个阶段段：从开阔眼眼界(做加法））开始，，经过系系列排除除（做减减法），，到应用用标准对对剩余项项目排序序，再到到实际测测试。开阔眼界界系列排除除标准排序序实际测试试1(加）2（减）3（排）4（测）就能够选选到一个个不错的的创业项项目。欢迎斧正正，交流流合作邓韬：：9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Sunday,January1,202310、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。13:18:2813:18:2813:181/1/20231:18:28PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2313:18:2813:18Jan-2301-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。13:18:2813:18:2813:18Sunday,January1,202313、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。1月-231月-2313:18:2813:18:28January1,202314、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。01一一月月20231:18:28下下午午13:18:281月月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月231:18下下午1月-2313:18January1,202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/113:18:2813:18:2801January202317、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。1:18:28下下午1:18下下午13:18:281月-239、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。1月-231月-23Sunday,January1,202310、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。13:18:2913:18:2913:181/1/20