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文档简介

会计学1财经学院市场营销模拟课第二大组ELE公司件产品组合策略目前我们公司的产品组合为：ELEA、ELEB、ELE3,而整个市场上有14个产品,其中SUN公司和DAK公司都有三个产品,ORG公司UNH公司和NEO公司都只有一个产品.

第1页/共9页各品牌的销售量和收入分析从以下汇总表可以看出我们公司ELEB产品的销量和销售收入为最多，分别占公司总体的35.7%和37.9%，但ELEA和ELE3产品的销售量和销售收入也和其相差不大。因此我们可以看出我们公司的三个品牌的销售量和获利能力基本相当。占公司销售收入比例销售收入占公司销售量比例销售量9，9327108，45578，09234.8%37.9%27.3%34.4%35.7%29.9%64，01566，32255，694ELEAELEBELE3产品品牌第2页/共9页各品牌的目前市场地位目前我们公司ELEA的总的市场占有率为7.8%，满意度为42.6%，购买倾向为5.9%；ELEB的总的市场占有率9.2%，满意度为9.2%，购买倾向为55.2%;ELE3总的市场占有率为8.9%，满意度为40.2%购买倾向为7.1%。相对前两个季度来说我们这些指标都有所下降，但在整个市场中还不算太差，仍能保持在前三位。个人交往型形象追求型时间管理型科技追求型23.4%4%0%3.4%10.3%14.7%2.3%11.8%4.5%4.8%5.4%0.1%ELEAELEBELE3产品市场占有率第3页/共9页前景分析ELEA：从本季度销售情况看，ELEA市场占有率（7.8%）比SUN公司低9%，比DAK公司低7.6%。因此，ELEA产品在下季度市场销售情况任然很严峻。ELEB：本季度ELEB市场占有率（9.2%）比SUN公司高0.6%，比DAK公司低0.7%。所以说，在下个季度中，ELEB在市场中还有很大的潜力。ELE3：本季度ELE3市场占有率（8.9%）比SUN公司高0.3%，比DAK公司高0.8%。因此，该产品在市场销售中占有很大优势。从上面的情况中发现，公司在下个季度中将加大对ELE3产品的营销力度，同时继续保持ELEA和ELEB产品营销力度，比例约为4：3：3。各公司产品销量市场占有率第4页/共9页品牌策略目前我们公司的名称为ELE，而公司旗下有三个手机品牌：ELEA、ELEB、ELE3。消费者购买公司各个品牌的倾向:ELEA为个人交往型的细分市场，ELEB为时间管理型的细分市场，ELE3为形象追求型的细分市场。19.8%3.6%0%形象追求型个人交往型时间管理型科技追求型2.2%7.6%11%1.5%13.5%3.6%3.5%4.1%0%ELEAELEBELE3消费者采购倾向第5页/共9页品牌宣传重点

根据消费者媒体采购习惯可以看出科技追求型主要接受的是杂志(75%),时间管理型主要接受的是杂志(55%),形象追求型主要接受的是电视(50%),个人交往型主要的是电视(70%)第6页/共9页

通过对消费者媒体采购习惯和公司对各品牌目标市场定位，我们公司将ELEA产

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