【精华】销售策划集合六篇范文

【精华】销售策划集合六篇范文销售策动篇1策动表明

随着人民生活水平日益提高，人们更加注重饮食的营养和保健，餐饮文化越来越遍及。中国成为了世界上葡萄酒消费增长最快的市场。10年来，世界葡萄酒传统消费国的消费量根本维持原有水平，唯独中国市场异军突起，葡萄酒销量不断攀升。这让全球葡萄酒厂商趋之假设鹜。曾有法国报刊用“令人瞠目结舌〞来形容中国葡萄酒市场近年来的需求增长速度。英国ISWR/DGR研究机构的最新调研数据显示，20xx年，全球葡萄酒的消费总量为2.38825亿hl〔百升〕。其中，中国葡萄酒的消费量将达558万hl。20xx年，中国是全球最活泼的葡萄酒市场，葡萄酒消费量将增长近36%；同期，全球葡萄酒消费总量的增长幅度仅为9.15%。同时，最近三年，高档葡萄酒的销量年均增长50%，酒庄酒的销量年均增长那么超过了100%。世界葡萄酒行业最负盛名的?葡萄酒报告》预测：20xx年中国葡萄酒消费结构中：高、中、低档酒的比例分别为50%、40%、10%。高端市场的利润率往往高达30%－50%。

一．市场分析

行业分析

我国是一个以白酒消费为主的国家，葡萄酒的生产和消费一直处在很低的水平。1995年以前我国葡萄酒的产品大都是甜型葡萄酒，产品葡萄汁含量低，通过近几年调整产品结构，已形成以全汁葡萄酒为主的产品结构，其中干型、半干型葡萄酒已占总量50一60％。在干型酒中，干红葡萄酒约占80％，干白葡萄酒约占20％，高档次产品品种日益丰盛，除已有国际公认的高档单品种葡萄酒外，高档起泡葡萄酒、年份酒、产地命名酒也相继出现。葡萄酒消费市场在中国的培养经历了很长的时间，1995年以后的葡萄酒热可以是一个真正的开始。目前的消费群体主要是高收入阶层和年轻人，消费区域集中在广东、上海、北京等沿海地区和大中城市。与白酒、啤酒等其它酒种比拟，葡萄酒的市场占有率有一定提高，在消费者中的遍及率还不是很高。

市场份额

在重要的葡萄酒消费市场华南地区，进口红酒中法国红酒市场综合占有率之和超过34％。其中波尔多地区的红酒市场综合占有率均名列第一。法国高档葡萄酒越来越占据了更多的进口份额。统计显示，20xx年经广东口岸进口葡萄酒仍以法国产的高档葡萄酒为主，进口量到达633.1万升，迅猛增长1.7倍，已占经广东口岸进口葡萄酒数量的45.9%，比20xx提升了9.8个百分点

SWOT分析

品牌在市场上的优势：a品牌出名度高b拉高堡酒庄是法国八大酒庄之一，口碑很好。c是以驰名葡萄产区—法国波尔多地区的精品葡萄为原料酿成的优质干红葡萄酒。d含有多种维生素、13种微量元素和28种氨基酸，其中有8种氨基酸是人体不能合成的。

品牌在市场上的劣势：产品产量有限，价格较高。

品牌在市场上的时机：品牌出名度高，消费群不断壮大，市场占有率持良性开展,前景广大。

品牌在市场上的威胁：行业内欧洲、北美、非洲及澳洲几大出名品牌的竞争和中国外乡品牌的崛起。

核心竞争能力

历史悠久、世界出名度高、文化深厚、无污染、无公害、平安、卫生、健康、营养的绿色食品。

消费者分析

消费群主要是高收入阶层和年轻人，消费区域集中在广东、上海、北京等沿海地区和大中城市。据调查报告显示，购置葡萄酒的动机，自己喜欢喝的占34。29%、为健康的占领22。86%、因社交需要的15。71%、收藏跟其它各占10%、只有因时尚购置是7。14%；

1、购置动机：大局部消费者以“自己喜欢喝〞为首位需求，其次就是“为健康〞接下来就是收藏跟时尚购置。

2、购置方式：消费者消费红酒最多终端是餐厅、酒楼和夜场，这些地方以直接消费为主。其次大型商场、量贩也是红酒的一个重要销售窗口，这些地方的消费行为主要是送礼和自己储备，销售量相对较小，价格对其选择的影响不大；

3、饮用方式：消费者一般在宴会，派对，休闲时刻，家庭就餐时进行饮用。平时偶尔也会单独品尝。

4、品酒观念：消费者对干白的消费还处于跟风阶段，真正会“品〞酒的人还不多，对干白的认识在于“调节氛围，有情调〞，对酒质不讲究，对低劣品质的酒认识不多。

消费环境分析

l、中国经过改革开放30年的开展，给我们提供了良好的经营环境。消费者的人均收入不断提高，消费能力越来越强。

2、中国人越来越注重餐饮文化，酒早已成为桌上之物。

3、进口红酒在我国市场虽来势汹汹，但市场仍有很大空缺。

4、消费者越来越注重生活品味，越来越多的了解出名红酒的文化，培养了很多红酒的忠实Fans。

竞争对手分析

1、拉高堡葡萄酒的主要竞争对手是世界八大酒庄

A、产品质量较好

B、品牌出名度较高

C、收藏价值高，在世界各国都有很多的忠实收藏家

2、八大酒庄酒存在的一些缺陷：

A、产量少，根本都是在3万箱左右。

B、价格高，每瓶价格都在数千元以上。

二、营销策略

品牌竞争策略

拉高堡酒庄位于法国梅多克地区吉伦特河左岸生艾斯提夫北部，面积达55公顷，属于法国中级酒庄，每年产量大到达300000瓶。20xx年集锦奖，20xx年中央农业部金奖。葡萄采摘时间通常略晚，经过精心分类筛选、轻微压榨，置于24小时完全温控的不锈钢瓶中进行20-30天的初步发酵，使葡萄果皮上的各类物质充沛释放，渗入到酒体中。之后酒汁用橡木桶存储于酒庄一个古老的半地下式酒窖中陈酿，经过21个月的时间待酒体成熟以后进行装瓶。其深沉的酒体富含平衡的单宁酸度，给人带来愉悦的感受。入口丰满景致、香味馥郁，留有像

木桶陈酿的香味给人以无限遐想。拉高堡红酒是波尔多梅多克地区能够将现代酿酒科技与传统陈酿办法有益结合的典型代表。

广告策略

销售渠道策略

1、在—线的大型商场超市，量贩特设产品展示与终端效劳礼仪小姐，实行产品优点解说和品牌说服，注重产品文化的培养。

2、促销活动，在系列产品推广期间，我们将产品和消费者接触的地点首先锁定在酒楼、餐厅、夜场，展开试饮活动，让消费者直接感受到产品的口感和品质。同时，由导购人员对消费者进行红酒知识的遍及和灌输。

公共关系促销策略

举办产品品尝会暨高收入阶层和年轻人会员晚会，广泛邀请一些政府部门、主管部门领导，商业销售的负责人，品酒专家、社会名流、消费者代表，新闻媒介单位加入。

内容：邀请上述人员加入产品的品尝，广泛地征求社会各界的意见和倡议，包括产品口感、酒度、价格、包装、宣传、销售等环节。在品尝会之后辅以联欢晚会，以防止单调。

地点：可选择有一定档次的宾馆酒店或各地出名酒窖

作用：花少量的钱财既可广泛征求社会各界对产品的看法，防止产品与市场发生较大程度的偏差，同时又广泛宣传产品，塑造良好的公关形象。

广告促销策略

1、广告定位

A、市场定位

以广东地区为华南地区第一站，广州作为主要推广城市，深圳、汕头、惠州、湛江为辅，向整个珠三角地区辐射，产品推广活动的发展以广东为重点。

B、商品定位

具有较高收藏价值、性价比最高的高档红酒，真正无污染、无公害、平安、卫生、健康、营养的绿色食品。

C、品牌定位

新一代健康、营养的法国名庄红酒

2、广告目标

广告目标是突出该红酒的优点和产品形象，使之根植于消费者心中，从而到达扩大影响，实现促销目的与营销的目的

3、广告对象

A、目标市场细分

通过调查和综合分析认定，该系列产品目标市场定在广州市场，再占领深圳、汕头、惠州、湛江市场并辐射珠三角地区。同时寻求国内市场。主要是华南地区、华东地区，华北地区。

B、产品目标消费群确定为：高收入阶层和年轻人，年龄在22—50岁之间。

4、广告媒体策略

该红酒处于销售额稳步增长阶段，产品潜在市场大，购置欲强，应注意运用各种组合媒介造成较大的广告声势，给人强烈的印象，在较短时间内向消费者传递较为密集的信息量。同时，应采取集中性的广告宣传策略，侧重宣传产品性能、优点、特点；广告宣传对象重点在启发那些最先购置的用户，广告媒介也故选择

与这些消费者关系最大的媒介方式，有重点地、组合协调地使用下列媒介和办法：

1、报纸广告

A、投放地域：先在主要推广城市广州开始，网络主要报纸媒体，待产品有更大盈利再向全国各大报纸媒体铺开。

B、投放位置：日报的经济版、市场信息版；商业报刊的市场行情版

C、创作简述：表现出无污染、无公害、平安、卫生、健康、营养的绿色食品，采用绿色环境和体魄健康的人为视觉元素，描述产品的优点和好处。

2、杂志广告〔同上〕

3、电视广告

A、时间：黄金时间的前后十分钟内及经济新闻、经济专栏的前后刊播。B、创意简述：从产品的消费者定位出发，在电视镜头中突出制造商业活动、竞争的氛围和忙碌的生活，并利用现代人对健康和养颜的执着及对绿色食品的喜好心理，叙述健康生活，营养人生的意境。

4、产品表明书广告

〔1〕使用场合与对象：a．附在产品包装内给消费者；b．邮寄给一些大的商业专业公司和超级商场、量贩。即针对批发、零售商。〔2〕要求印刷设计精美，内容包括产品优点、性能、、征订单。〔3〕POP广告：使用在终端销售现场，使消费者易发现，重视该产品。场部a、使用方式：免费赠送给大型超市、量贩、酒楼及食市b、要求：印制精美，图案、色彩鲜明醒目。

销售策动篇2一、活动目的

1.以欢度中秋佳节为契机，让本次促销活动出师有名，并通过有效促销伎俩，在中秋消费市场中赢得一杯羹。2.通过具有吸引力的促销活动，扩大顾客对活动参与度，促进即时性销量带动永久性销量。3.通过行为促销来整合传播，以增加卖油翁的品牌曝光率，扩大品牌出名度，稳固品牌忠诚度。4、通过中秋的活动，带动重阳节的促销，并翻开绿谷油翁中老年营养调和油市场;

二、活动时间

9月13日—9月22日，活动共计10天(中秋节为9月22日)1)2)内场时间为：9月13日—9月22日(内场具体时间按照超市档期而定)外场时间为：18日(周六)19日(周日)18：00—21：00

三、活动主题

中秋“中秋“油〞礼送不停，天伦之乐礼相随!礼送不停，天伦之乐礼相随!主题阐述：主题阐述：本次活动的背景是中秋节，因此主题一定是跟中秋相关联的，在中秋佳节之夜，人们仰

望天空如玉如盘的朗朗明月，自然会期盼家人团聚，远在他乡的游子，也借此寄托自己对故土和亲人的怀念之情，所以，中秋又称“团圆节〞。在团圆的节日里，享天伦之乐是众多老百姓心目中最渴望的，中秋节在中国老百姓心目中的地位仅次于春节，因此，活动的主题应突出“天伦之乐〞团圆的意境。回家探亲的游子们，总会带上寄托亲情和孝心的礼物送给家人，因此，主题应突出一个“礼〞字。而本次活动的主打产品为“油〞，让顾客一看到“油〞字就明白商家的行为主体，因此，“中秋油礼送不停，天伦之乐礼相随〞的主体暗合了活动的主体、背景、意义和消费者心理诉求，是比拟贴切的一个主题。

四、活动内容及形式

1、场内促销、

时间：时间：9月13日—9月22日(内场具体时间按照超市档期而定)

1)2)3)

促销卖场：促销卖场、世纪联华(朝晖、外海、江城、施家桥、大关、马腾、华商、庆春、航海)促销的产品：纯山茶油1.5L、2.5L;中老年营养油500ML促销的产品促销方式促销方式1：创意地堆

堆头尺寸：120CM*120CM*160CM设计理念解读：地堆整体色调：山茶绿色，体现山茶油自然

健康绿色的产品特性;地堆主题思想突出三点：一是要突出“绿谷油翁山茶油，高档植物油〞概念，二是要突出中秋送礼的概念，三是要突出“1元换购〞的促销。

亮点一：突出绿谷油翁山茶油的品牌唯一性，表现形式为绿谷油翁产品形象代言人以放大和异型的效果出现，这也是区别于其他油品品牌的标志之一。

亮点二：地堆顶部山茶果(带花)、油瓶、带有纯字的油滴图形，生动演绎产品由来和品质，形象地向消费者传达绿谷油翁山茶油是山茶果榨取的高档植物油这样的信息;亮点三：产品形象代言人、产品图片等都采用异型形式展现，吸引消费者眼球;亮点四：地堆上面POP海报，突出中秋、送礼、1元换购的信息，把本次促销

第二个概念“中秋送礼〞凸显出来，这样的设计不破坏地堆整体要表现的“绿谷油翁山茶油，高档植物油〞概念。

b)堆头货物摆放要求：

每个超市备货情况：(需要讨论)

产品二次包装盒设计

设计理念解读：定义产品卖点:一个有历史沉淀和文化的产品是消费者容易接受和认同的，松阳裕溪油茶所拥有的历史文化是所有茶油产品中独一无二的，所以“百年沉淀·源自1918〞自然应成为品牌文化与卖点，并加以凸显和陈说(侧面陈说文案摘自公司画册“裕溪油茶历史篇〞。)

定义规范色：深绿外包装和嫩绿色内瓶贴寓意一株山茶树，成熟稳重的叶子包裹着嫩绿的果实，整体绿色与绿谷油翁品牌名称相照应，表现绿色健康的主题。设计格调：现代格调与传统元素的融合，背景为宋代米芾笔体的卖油翁典故，前景以“纯〞字作为产品的亮点，与绿色油滴形象结合，表现产品的精致与纯正的品质，

4。底部海水江牙纹样代表具有皇室贡品的产品基因。促销方式：促销方式2：1元换购a)换购方式：活动期间，购置绿谷油翁纯山茶油1.5L、2.5L、加1元，5L均换购500ML的中老年营养油1瓶，买2瓶换2次，多买多换，换完为止。(请凭购物小票到超市效劳台换购)

b)换购流程：顾客购置绿谷油翁纯山茶油→收银台结算→效劳台凭购物小票，加一元，换购500ML的中老年营养油;

c)d)e)每个超市备货：(需要讨论)其他：每瓶中老年营养油附赠一本?中老年养生经》包装方式：500ML中老年营养油和?中老年养生经》用透明塑料袋包装在一起，用绿丝带扎在一起。

6)内场布置：配合效果图和物料设计稿)内场布置：以创意地堆和POP海报为主营造中秋氛围。

2、场外促销方式、

1)时间及地点：18日(周六)18：00—21：00

2)时间及地点：19日(周日)18：00—21：00

3)世纪联华华商店西城广场

备选地点：运河广场、德胜乐购、世纪联华亲亲家园店

销售策动篇3一、沟通你我，集思共荣。

二、集〞功兴业，荣华富贵。

三、安居思天下，乐业荣万家。

四、举头望明月，低头思集荣。

五、我们要做的，只有前进！

六、整合地产资源，追求空间价值；运筹帷幄之间，决胜千里之外。

七、集一世繁华，与君共荣。

八、集天之物，荣天之耀。

九、营销之道有集，策动共赢为荣。

十、海纳百川，共赢未来。

十一、厦〔房〕避天下，集荣策动。

十二、家园的桥梁，集荣策动。

十三、集天地之建，荣广厦之设！

十四、如果可以的话，请让我成为您骄傲的资本。

十五、优质效劳，缔造辉煌；铸造精彩，唯有创新。

十六、上善假设水，集荣为贵。

十七、聚集优势资源，共创产业繁荣。

十八、集心中，荣天下。

十九、集萃荣源，采撷贵意！

二十、百川东到海，海上有集荣。

二十一、容天下策动，行极致营销。

二十二、专业营销，整合分销，上海集荣营销策动有限公司，您放心的选择。

二十三、集荣出品，衣食无忧。携手集荣，走向未来。

二十四、左心房的您是幸福，右心房的我是高兴，心心相约，我们的距离并不边远。

二十五、众志成城，善集者荣！

二十六、融合顶级销售渠道，代理发售精品房源。

二十七、集汇荣富，收载美岸！

二十八、汇合大成，智慧共荣，集荣策动！

二十九、融集百家销售资源，集荣打通售房渠道。

三十、同一个世界，同一个幻想，集荣与你，共创美好未来。

三十一、集思广益拓视野，荣恩并济展坤图！

三十二、集荣，引以为荣的中国地产商。

三十三、集荣营销，创世辉煌！

三十四、创新进取，诚信共赢。

三十五、左心房的您是幸福，右心房的我是高兴，相约集荣，我们距离并不边远。

三十六、富贵在天，集汝荣乐！

三十七、信于人，达于行，嬴于情。

三十八、踏出一步，坚实一路，集众，共荣。

三十九、集君君之资，赐君之荣。

四十、心手相连，共创辉煌。

四十一、选择我们，你就选择了成功。

四十二、您还在为买房而奔走吗？集荣在手！一路有我！

四十三、售出于易，售后于细！

四十四、集思广益，荣泽天下。

四十五、集智策动，荣力行销。

四十六、集荣大成，广汇共赢。

四十七、集地之精，荣人之情，集荣之百花齐鸣。

销售策动篇4一、概要提示

人类已步入了老龄社会，老年人的养老问题是一个社会问题，目前已经引起了世界上许多国家的重视。随着社会经济的开展，人们的生活水平在不断提高，人的寿命也相对延长，人类社会正逐渐向老龄化方向开展。就全国而言，上海、北京、天津、广州等一些兴旺城市老年公寓开发较早，很多城市尚处于启动阶段，而在我省商业性的老年公寓开发目前还没有一家。不少有识之士认为，假设政府出台一些相应的优惠政策，激励老年住宅市场的开发，一定会吸引许多房地产开发商的投资。

本公司对亲和源老年公寓的整体规划设计，是为老年人老有所养、老有所学、老有所医、老有所乐、老有所为提供的一个崭新的人文环境，让老年人晚年生活的更幸福、更美满。为适应新世纪老年人生活和学习的需求，本公司采用了国际先进的公寓配套设施和机构，兴建一座现代化的国际老年公寓。这是湖南省首家社会公益事业规模较大的一个老年公寓工程。老年公寓占地面积500亩、绿化面积50%、建筑面积20多万平方米。老年公寓设计采用国际最先进的轻龙骨建筑结构、引进目前最先进的医疗设备及各项从属设备拟建设成为老年福利基地。

目前，长沙市已成为超常的老龄化城市。近几年来，各级政府及社会各界人士为我市的老龄产业做了大量卓有功效的工作。但由于老龄人口增长过快，解决老年人老有所为、老有所养、老有所医、老有所乐，已经成为亟待解决的社会问题。目前，长沙市已有的老年公寓〔含托老所、敬老院〕20多家，但从管理模式上看，大多数老年公寓只是托老所的性质，给老年人的生活空间很小，生活面也很窄，不能满足当代老年人的生活需求。真正够上规模，上档次的老年公寓没有。老人们为找不到称心的养老场所而发愁。

我公司正是基于社会开展需要和城市老龄化状况，拟投资兴建合乎老年人生活居住需要设施完善的老年配套功能公寓，使长沙市的老年公寓硬件上档次，软件上水平。我们参照国外一些先进的老年人效劳管理设施，设计出了老年公寓，为我市老龄产业提供一个崭新的人文环境。

二、养老效劳工程概念及表明

〔一〕工程概念

养老效劳是指为老年人提供必要的生活效劳，满足其物质生活和精神生活的根本需求。老年公寓是专供老年人集中居住，合乎老年体能心态特征的公寓式老年住宅，具备餐饮、清洁卫生、文化娱乐、医疗保健效劳体系，是综合管理的住宅类型。在老龄化社会中，传统的家庭养老方式已经远远不能满足社会的开展需要，百姓的传统养老观念也在不断的更新，社会集中养老方式正在逐渐的被人们接受。大力开展养老，兴建老年公寓，为老年人提供多功能，全方位，综合性的效劳是社会开展的`必然趋势。老年公寓与传统的敬老院，

福利院不同，不是用来收养无经济来源的孤寡老人和低收入的家庭送养的老弱病人，不属于国家集体办的社会福利设施。我们是把老年公寓当做一个效劳产品卖给有需求的老人的，不同的老人可以根据自己的经济条件和健康状况选择住房的等级和效劳档次。老年公寓的设施要方便，舒适，平安。比方防滑地面，防跌扶手，坐式便器，紧急呼救装置等。老年公寓内还应有各种生活效劳，娱乐休闲，医疗保健设施，有专门的效劳人员和医务人员。总的来说，老年公寓是一个系统的全面的合乎老年人需要的居住社会环境。

〔二〕工程概况

老年公寓占地面积约500亩，总建筑面积20多万平方米，容积率0.6，建筑密度20%，绿化率50%。老年公寓包括可发售型公寓、管理型公寓和国际交流型公寓，公寓建成后可容纳诸多不同社会地位的老人。公寓集理疗康复、养老、疗养、学习娱乐、商工贸及民政福利企业为一体，全方位效劳于老年人。公寓的工作人员以精明能干为根本要求，控制在入住老人的20%左右。老年公寓下设办公管理中心；公寓效劳中心；康体娱乐中心；商业开发运行中心、福利医疗保健中心、文化宣传教育中心；老年活动中心；室内体育场馆；老年康复社区；其他配套工程等。

办公管理中心：老年公寓的核心管理机构，起着统领全局的重要作用。负责管理老年公寓市场经济调查、招商引资及所有业务等。

商业开发运行中心：包括房地产开发、商业步行街开发、老年效劳用品市场开拓等。

康体娱乐中心：包括门球场、网球场、乒乓球室、羽毛球馆、壁球馆、高尔夫球场、垂钓场、**室、酒店桑拿、KTV等。

福利医疗保健中心：包括疗养院、医院等。

文化教育宣传中心：包括老年大学、文化宣传厅等。

老年康复社区：包括九个老年社区，社区采取不同的建筑格调，提供应有不同社会需求的老年人居住。

公共设施：供电设施、供水设施、停车场、指路牌和警示牌等。

兴建老年公寓这种综合性、多功能的经济实体，有利于在剧烈的市场竞争中互补，使房地产业向集团化、多元化经济实体方面转产，使房地产业更具生命力。这类既有社会效益，又有经济效益的新型老年公寓投资工程，生活环境档次高，收费规范适中，有条件在竞争中占领市场，是我们公司积极地探索和追求的开展目标。

三、市场环境分析

(一)人口老龄化呈加速之势。

我国老龄人口具有数量大、增长快的特点。中国已于1999年进入老龄社会．是较早进入老龄社会的开展中国家之一。20xx年全国第五次人口普查数据显示．我国60岁及以上老年人口和65岁及以上老年人口占总人口比例为10．46％和7．10％，20xx年这两个比例分别到达了13．01％和9．07％。从20xx年开始我国老龄化进入快速开展阶段，老年人口将年均增加800万至900万人；到20xx年，老年人口将到达2．48亿人。老龄化水平将到达17％。预计到20xx年进入重度老龄化阶段。老年人口将达4．37亿人。约占总人口30％。老年人口的剧增，尤其是高龄老人的增多，使养老问题越来越重。

〔二〕家庭结构小型化、空巢化。

随着社会的开展。家庭规模呈现出小型化、结构核心化的趋势。要不了多久，我国将普遍出现“四二一〞家庭成员构成，即一对年轻夫妇抚育一个孩子而赡养四位或六位老人(父母、岳父母)。上世纪90年代初，我国每10个年轻人赡养1个老年人，如今这一比例已经到达3比1。与此同时，人口高龄化、失能趋势也愈益明显，目前我国80岁及以上高龄人口快速增加。另外，由于工作流动性的增强(特别是大量的农民进城)，致使很多子女家庭无法与父母在一起。空巢家庭增多，子女难以关照年老的父母，家庭可以为老年人提供照料的资源越来越少。未来10年，“空巢家庭〞将成为老人家庭的主要形式，所占比重有可能到达90％。

销售策动篇5一，营销策动目标

1，结合本校特点大力宣传推出联想针对高校市场的新产品——IdeapadNBA

2，提高联想品牌在高校细分市场的影响力，培养客户对联想品牌的忠诚度

3，提高联想在该市场的市场份额，实现销售目标

二，当前市场营销环境状况

1，当前市场状况及市场前景分析

近来来，中国市场成为了全球第二大PC市场，同时也是全球增长最快的市场。联想公司在这个市场上实现了连续11年市场份额排名第一，20xx年，联想公司调整其在中国市场的战略，重新划分了三大细分市场，分别是大学生市场，年轻白领市场与教育客户市场。其中，大学生市场成为联想公司发现的新蓝海，也成为其重要的市场之一。由我们的调查显示，在海南大学，联想占据了PC市场第一的位置，市场占有率为12%，在该校园市场潜量为320.87台，同时超过60%的大学生消费者认为联想有较强的品牌优势，联想在高校市场的优势明显，这为联想IdeapadNBA系列进入全国校园市场，率先占领大学市场，在该细分市场上建立品牌优势，提供了良好的市场沃土。

2，竞争情况

目前，海南大学海甸校区市场存在大量电脑厂商，他们分别占据了市场一定的市场份额，具体市场占有率如下表：

三，市场时机与问题分析——SWOT分析

联想拥有的内部优势与劣势以及面临的外部的时机与威胁将成为其能否顺利进入校园市场，并在校园市场竞争中取得有利地位的重要因素。下面，我们将运用SWOT分析法确定联想公司在海南大学海甸校区市场的根本情况。

四，营销组合策略

1，产品策略

产品定位：精准定位于学生本，迎合了现代大学生对全能学生本的购置需求

技术创新：强大的影音、游戏功能与无线互联功能

品牌：联想，PC市场领导者地位，作为民族品牌骄傲，很好的激发现代大学生的爱国情怀

效劳：联想阳光效劳的规范、密集、专业

外观：拥有炫酷的NBA主题外观，个性时尚，联想与NBA的合作实现了联想精神与NBA精神的完美结合

2，价格策略

给予适当数量折扣，激励多购,校园团购，情侣购机，优惠

3，销售渠道

在校园内设联想校园店并设专业咨询人员，网上订购线下直销，大大方便电脑购置和售后维修效劳

4、广告宣传

采取针对海南大学的，新颖有效的宣传方式如：通过互联网校园BBS宣传;校报和校播送站宣传;活动前期的气球攻势;

五，具体营销计划

活动一，前期宣传——气球攻势打造“寻找联想〞活动，事后由校园BBS，校报，播送站，进行报道，加强活动影响力和宣传效果

目的：品牌宣传，让大学生进一步了解联想的核心价值观，品牌文化，行业地位，在大学生心目中树立品牌形象，取得大学生价值认同;同时，为我们的“NBA激情仲夏〞活动造势，告知其内容与流程，举办时间、地点及相关内容;启动三人篮球赛报名程序;同时开启联想及IdeapadNBA品牌的初期宣传工作。

具体实施：

气球攻略——届时，我们的工作人员，会在全校的学生区，教学区，食堂区等主要街道的树上挂上印有“联想ideapad祝海大学子学业有成〞字样的气球，让整个校园在一夜之间被联想公司的气球妆点的分外美丽，同时，也让大家保持好奇;工作人员在2号到3号公寓之间的电动门处挂上巨型海报为大家“解惑〞，告知大家活动规那么，只要在气球中发现有“联想——开拓卓越〞“联想——全球pc领袖〞“联想Ideapad——funinlife〞等字样的小纸条，可以凭纸条到我们之后的“NBA仲夏活动〞现场领取奖品如鼠标，键盘等;同时也宣传并表明我们的下一个活动——“NBA仲夏〞的时间地点等

(如图红色区域为气球布置，并将在A、B、F及旅游学院宣传点放置活动细那么表明海报(24寸)一张。其中旅游学院宣传点设置在L2教学楼过道

宣传品的设计与制作：

气球中的小纸条：由团队成员完成，填写纸条中的内容;

气球悬挂：由工作人员与团队成员协作共同完成;

海报：由团队内部邀请专业人员设计，在海口某广告公司完成;

预期效果

通过7个宣传点的设置，上千个气球的悬挂，到达宣传的规模效应，使全校80%的学生了解联想及IdeapadNBA机型有所知晓并了解此次活动，同时使有一局部学生关注与期待活动的举行。

简单可行性分析：

1、各主要校道可在校勤工助学部申请获批;

2、设置的宣传点A、B、C、D以及旅院宣传点均为宿舍集中区，而E、F区那么为学生主要活动中心，人群集中，能起到良好的效果

活动二，联想IdeapdaNBA新世界——HAVEFUN

目的:通过该活动的不同展示区，展示联想IdeapdaNBA机型，特色功能体验;通过三人篮球赛体现主题外观;宣传联想企业文化品牌文化;现场购置享受折扣，促销活动;

活动对象:所有在校大学生

活动时间：周六周日10：00——17：00

活动现场布置:

运用高2米，宽14米，总面积为300平米的巨型主题幕布将海南大学海甸校区的三个普通球场共1232平米，围本钱队白天活动场地，命名为：联想IdeapdaNBA新世界——HAVEFUN。以此营造出神秘、动感的感觉，形成强大的吸引力。

◆“联想阳光效劳天使〞实施方式：在抽奖区西边放置三块展板，内容分别为：如何保养您的电脑;如何选购一台适合自己的电脑;如何在网络上高效地收集信息等。这个举动地目的在于突显联想的阳光效劳，让但凡参与活动的同学都能有所收获。

◆“现场产品销售〞实施方式：在该区域由联想公司派出的销售人员负责现场售机，凡当天购置联想任何一款电脑均可享受超值优惠;激励团购，人数多多优惠多多!

简单可行性分析:

1、活动场地由校体育部批准提供，可供使用一天。

2、大本营中设置的涂鸦在海南地区还尚属于新兴艺术，许多人对于涂鸦都很陌生。通过本次涂鸦活动，既可以丰盛同学们的课余活动，也可以让团队在校园内有一个健康向上，积极主动的新的品牌形象。

3、三人篮球赛具有广泛的大众根底，在校的绝大局部男生都对这一项运动有浓厚的兴趣，加上我们奖项的设置，使这个工程吸引力倍增。

4、工作人员在前期宣传过程中已全部招募完毕。

销售策动篇6目录

1.工程背景....................................................................................................................2

1.1社会背景..........................................................................................................2

1.2校园客观环境..................................................................................................2

2.工程策动...................................................................................................................6

2.1活动主题.........................................................................................................6

2.2活动目的.........................................................................................................7

2.3活动时间与地点.............................................................................................7

2.4活动对象.........................................................................................................7

2.5活动方式.........................................................................................................7

3.工程实施...................................................................................................................8

3.1“店铺形象代言〞活动..................................................................................9

3.2“春风依然，爱你依旧〞情侣活动..............................................................9

3.3“让身体也运动起来！〞运动风暴活动......................................................9

3.4五一黄金周活动.............................................................................................9

3.5“时尚共享，至尊VIP招募月〞................................................................10

4.费用预算.................................................................................................................10

4.2活动中物品费用...........................................................................................10

4.3其他费用.......................................................................................................10

4.4费用总计.......................................................................................................11

5.效果预估.................................................................................................................11

1.工程背景

1.1社会背景

随着全球经济、政治和文化的一体化开展，体育成为一种重要的经济资源，向产业化的方向开展，并成为社会经济开展的新增长点。当前，我国体育产业开展已呈现市场体系整体化、产业布局区域集群化的特点，为我国的体育教育开展带来了前所未有的机遇和挑战。以福建省为例，在这个产业布局集群化开展的大格局中，福建成为重要的体育用品产业基地，体育产业化开展取得了巨大成果。主要表现在体育产业总量的增加值不断攀升，20xx年我省体育产业实现增加值82.34亿元，占当年GDP比重的1.08％，占全省第三产业增加值比重的2.76％；体育产业的总体结构出现依托体育用品业带动其他产业的开展特点，在闽南金三角经济兴旺地区开展出一个体育用品制造的产业集群带，体育用品及相关品牌超过1000个，出现了像安踏、特步、匹克、乔丹、361°等国内出名品牌。以体育用品产业的飞速开展为引，我省大力开展体育竞赛表演业、体育健身、体育培训等行业的开展；体育产业投资结构多元化，其中国有资本所占的投资比重下降，而民营资本已经成为我省体育产业投资的主体，20xx年在我省的体育产业增加值中，民营企业共发明产业增加值53.7944亿元，占全省体育产业增加值总数的98.58％，我省的体育产业开展已经呈现了投资结构多元化的合理趋势。

尽管我们应该充沛肯定体育产业开展所取得的成果，但是客观分析，作为一个新兴产业，在开展过程中必然存在一些问题，宏观上综合表现为产业规模小，竞争力弱，产业结构不合理，而在微观层面那么表现为体育产业的经营管理水平较为落后，熟悉体育产业而又懂得经营管理的体育效劳与管理人才严重匮乏，其中，既包括能够进行体育市场规划、赛事策动与经营的高级人才，也包括兼备经济学、管理学知识和体育知识的市场营销管理人才。这种人才资源的紧缺，为我国现行的教育部门提出了一