长安汽车市场营销微观环境分析报告

..长安汽车市场营销微观环境分析—第四小组周永一、企业内部环境风化百代,雨润万物,水不争而莫之能胜,这是自然的力量。国民之魂,文以化之；国家之神,文以铸之。这是文化的力量。之于企业,文化是根,是灵魂,是凝聚力和创造力的源头,是基业长青的原动力,是企业在经营管理活动中形成的具有本企业特色的价值观念、经营理念、思维模式以及共同信念和员工行为规范的总和。

中国长安以"引领汽车文明、造福人类生活"为使命,以"打造世界一流汽车企业"为愿景,提出了实现这一使命和愿景的价值观、精神,明确了"全球视野、品牌至上、市场牵引、科技驱动、管理精益,全员参与,高效执行"的准则。在"新长安、新起点、新责任、新蓝图"的全新背景和战略展望下形成了企业层面较为完整的理念体系。中国长安领先文化理念体系,既源于历史的传承,又基于现实的创新,更是对未来发展的前瞻把握。当然,任何企业文化都是在不断发展之中的。中国长安文化理念体系也是一个开放、成长、创新的体系,将在实践中不断完善和创新。中国长安在人力资源领域以效能领先为核心实现机制领先、人才领先、管理领先等三大"领先"。

1、效能领先实现人力资源价值链管理,对人力资源价值创造、价值评价、价值分配进行科学管理,突出人才投入和产出,形成具有长安集团特色的可持续发展的人才竞争比较优势。充分调动员工的积极性、主动性和创造性,持续提高员工的工作能力和效率,实现人尽其才,使员工的能力和潜力得到全方位的发掘和极致的表现。

2、机制领先

一是建立以公司战略和岗位目标、价值创造为基础的科学、量化的绩效考核机制；二是以企业支付能力和员工价值贡献、能力水平为基础的具有市场竞争力的薪酬分配机制；三是建立以岗位任职资格、员工能力、绩效考核为基础的系统化、专业化、职业化人力资源开发机制；四是建立储备充足、快速组合、远程投放的核心骨干专业管理人才储备投放机制；五是建立与企业经济规模、当期生产经营相匹配的灵活多样的劳动用工机制。

3、人才领先一是打造一支政治素质优良、经营管理能力卓越、具有远见卓识、国际化视野的企业家队伍；二是打造一支由海外高层次人才、国内高层次人才组成的具有较强技术实力的、位居国内行业前列的一流科技人才队伍；三是打造一支数量充足、熟练操作技能、敬业的技能人才队伍；四是打造一支精业务、懂管理、肯奉献的战略管理、人力资源管理、财务管理、资本运营等专业管理人才队伍。

4、管理领先牢固树立"以人为本""人力资源是第一资源"的人力资源管理理念,建立科学、先进、可操作性、有生命力的"选拔、配置、培养、考核、激励"等人力资源管理体系和规范、清晰、完备、高效的人力资源管理制度流程,加速推进准确、高效的人力资源信息化管理方式。不断发挥各个管理模块之间的协同效应,提升中国长安整体人力资源管理体系的效能发挥。中国长安在全国拥有XX、XX、XX、XX、XX、XX、XX、XX、XX、北京、XX等11大整车生产基地,27个整车〔发动机工厂和34家直属企业,整车及发动机年产能力230万辆<台>,并在马来西亚、越南、美国、墨西哥、伊朗、埃及等6个国家建有海外生产基地,是生产基地布局最广的中国汽车企业。目前,中国长安在全球30多个国家建立了营销机构,产品销往70多个国家和地区。二、供应商三、中介机构四、竞争者竞争者识别20XX上半年,销量排名前十位的汽车生产企业依次是：上汽、东风、一汽、长安、北汽、奇瑞、广汽、江淮、华晨和长城20XX上半年销量排名前十位的乘用车生产企业依次为：上汽通用五菱、上海通用、上海大众、一汽大众、东风日产、北京现代、XX长安、奇瑞、比亚迪和吉利上半年,销量排名前十位的商用车生产企业依次为：东风公司、北汽福田、江淮、一汽、金杯股份、重汽、江铃、XX长安、陕汽和南汽从这一系列排名来看,长安汽车不管是在乘用车还是商用车方面,都存在着不少强大的竞争对手,形势不容乐观市场地位仍是国内四大品牌之一,自主品牌拥有率居四大品牌之首,且市场占有率、知名度较高,拥有较高的市场地位。竞争优势•拥有强大的自主品牌营•科研投入力度大,拥有实力雄厚的研发部门•看准新能源市场,致力于新能源汽车开发•开始注重整合并购,并逐渐发挥优势•拥有四大强大的动力企业成员,11大整车生产基地,24个整车工厂品牌阶段品牌已有一定知名度,因此目前应处于品牌深度推广阶段及品牌维护阶段。即在品牌推广上旨在提升品牌美誉度,提高品牌忠诚度,同时维护品牌高度五、顾客分析消费者需求、消费者动机人们购买汽车的心里价位主要集中在10—15万元的区间内,占37%,15—20万元以及10万元以下均占26%,20—50万元价位仅占11%。主要目的：旅游休闲、上下班代步、接送孩子、攀比心理,个性展示消费者购车特点一般都会考虑价格、质量、外观、安全、服务、性能、等,购车更理性化,更侧重于考虑操控性、稳定性,安全性、舒适性、服务、配置、油价等,购买时间：节假日、厂家搞活动、促销时地点：4S店、汽车大卖场〔汽车销售新势力、汽车市场〔一般不在汽车市场买性别上：目前男性多于女性,男性更具有决定权；女性在购车人群比重呈上升趋势频率：消费者购车频率增大目标顾客：主要为中等收入,重视生活质量的人群六、公众根据以上简要分析,我认为长安汽车品牌推广宣传的突破口应放在：性能上：更安全,更舒适外型上：造型设计更新颖、更时尚科技上：自主创新,功能更实用,更强大,更节能环保服务上：售后服务更周到,更全面,更长久价格上：通过科技降低成本,更经济、更实用,让你既买得起,又能养得起广告宣传〔平面、影视•报纸•电视：影视广告〔选择收视率高、威性的频道•汽车杂志•网络〔官网、汽车专业网站、QQ抢车位、各大视频网站,如优酷、土豆、QQ视频•户外〔墙体、LED、地铁、高铁、汽车站、驾校等•参与体育盛会、举办公益活动〔如灾后捐赠,筹建希望工程等•参与、举行展览会、展销会,彰显实力•举行促销活动•汽车下乡•促销活动•与销售终端老板建立良好关系•积极参与政府活动•赞助影视拍摄,节目•筹策划投资拍摄以长安车型为原型的动画片,并在网上征集车型卡通形象,以引起社会大众的关注•长安汽车宝贝评选等•试驾体验,DIY体验•举行车赛•进一步加强企业文化宣传活动〔大型晚会、员工大聚会•在企业内部深化企业管经营里理念,增强员工的荣辱感,