银行第二季度工作计划怎么写

第72页共72页银行第二季度工作方案怎么写银行第二季度工作方案怎么写。工作方案是行政活动中使用范围很广的重要公文。机关、团体、企事业单位的各级机构，对一定时期的工作预先作出安排和打算时，都要制定工作方案。工作方案实际上有许多不同种类，它们不仅有时间长短之分，而且有范围大小之别。新年刚至，××分行就结合自身实际，抢先抓早，在全面谋划xx年各项工作的同时，对一季度提出了六项详细工作措施和要求。一、精心部署早布局，努力实现开门红。早在去年12月中旬，市分行就分别召开党委会、行务会对资金组织、贷款营销、中间业务收入等市场营销工作进展了安排部署，并迅速制订下发了《关于认真做好2023年一季度重点工作的指导意见》，提出了一季度各项业务经营奋斗目的。即，到一季度末，营销有效贷款XX0万元；实现财务净收入4750万元，其中实现中间业务收入600万元；各项存款净增50000万元，全年余额打破50亿元大关；借记卡发卡到达21000张；实现不良贷款净下降500万元，非应计贷款利息清收到达200万元。围绕上述目的，各县〔区〕支行必须实在增强加快有效开展的紧迫感和责任感，及早筹划安排，扎扎实实做好一季度重点工作，努力实现各项业务首季“开门红”，争分夺秒，积极争取工作的主动权，为圆满完成全年各工程标任务开好局、起好步。二、把握机遇抓存款，确保增量及市场份额持续稳定增长。为了确保全年存款净增6个亿、余额跨越50亿目的，一季度全行在资金组织上要重点抓好四项工作措施落实。一是牢牢把握“两节”前后城乡居民收入相对集中、农副产品集中上市、外出务工农民返乡、商品交易活泼等季节性特点，进一步抓好适销产品宣传和柜台效劳工作，实在以优质、快捷、高效的效劳赢得广阔客户的信赖和支持，不断进步个人优质客户市场影响力和竞争力，全力确保个人存款大幅度稳定增长。二是抓住年末岁首行政、事业单位集中拨款、企业资金结算回笼机遇，有重点地做好客户拜访维护工作，为全年实现机构类客户占有量在县域内到达50%奠定根底。三是牢牢关注铅锌企业一季度价格可能上扬的趋势，千方百计进步法人客户销售资金归行率，确保重点客户销售资金回笼归行。四是大力开展“大行德广、伴你成长。金钥匙春天行动”，充分利用播送电视、报纸专栏等媒体，并通过举办银企联谊会、组织上门效劳、文艺演出等丰富多彩的宣传营销活动，全方位、多视角宣传金融产品经营优势，进一步提升农业银行的良好形象。三、及早行动抓营销，努力进步资金运用效益。要积极适应新形势、新任务的需要，以新的视野和思维积极主动寻找本行资产营销的切入点，实在按照“抓大、拓中、不放小”和“好”为标准的原那么，在确保贷款风险可控的前提下，千方百计营销有效资产，努力做到早投放、早见效。一是重点抓好大行业、大系统、大客户的营销工作。文县、武都、成县、徽县、西和支行要继续在“南水北矿”上做文章。对已审批授信的徽县洛坝集团、东城集团公司、独一味制药等贷款，要在近期全部投放到位；高度重视交通、电力等行业的信贷需求，严密关注其重点建立工程的进展情况，并实行跟踪营销；高度关注学校医院等传统机构类客户的信贷需求，积极尝试旅游、广电类工程。二是大力营销个人贷款业务。大力营销以个人定期储蓄存单、凭证式国债、人寿保单为权利凭证的小额质押贷款，以押旧〔房〕贷新〔房〕为主要形式的个人住房贷款，以商铺房抵押、额抵押为主要形式的个人消费经营贷款。充分利用个人征信系统信息资，细分客户，重点培植和开展以国家公务员、老师、医生、系统性优质企业从业人员等收入相对稳定的个人客户群体，积极稳妥地拓展网点效劳半径内的城乡个体户和农村种养大户、致富能手等经营相对稳定的个体私营业主客户群体，力促个人信贷业务稳步快速开展。三是严密围绕“三农”和县域经济，有针对性地瞄准农业产业化骨干龙头企业、成长型中小企业、经营性根底设施建立、资性矿产、水电开发工程和县域优质机构、个人客户，着力调整优化农业信贷构造，积极培育农村金融市场新的效益增长点。四是进一步加强和完善对等公关、分级营销的组织保障体系，实在形成行级领导主攻系统性、集团性大客户，部门负责人主攻重点户，客户经理和员工全面营销个人优质客户的全员营销机制。【以下为赠送相关文档】工作方案扩展阅读银行第二季度工作方案「银行第二季度工作方案范文一」一、认真贯彻落实会计根底管理睬议精神狠抓会计内控建立作为副行长兼会计主管，我的压力很大。为从根本上解决困扰我行的根底管理较差，内部控制力弱的的问题，我行于年初召开了高规格的会计根底管理工作会议。认真查找了我行会计根底管理方面存在的问题，深化分析^p了问题存在的原因，提出、制定了进步我行会计内控管理程度的详细措施。作为会计出纳部的负责人，我把贯彻落实会计根底管理工作会议精神作为首要任务和履职工作的切入点，并从以下几个方面开展了工作：1、以抓《中国农业开展银行会计内控管理尽职指引》和在年初会计根底管理工作会议上签订的责任书的落实为契机，把各部室的负责人、临柜柜员、内勤主任、监管员以及办公室等相关职能部门纳入会计内控管理组织体系，大家各司其职、齐抓共管、互相制约、互相监视、一体考核，让会计内控管理关系更明晰，内控管理层次得到显著提升。2、坚持按月组织开展监管检查工作，促进会计内控管理程度逐步进步。会计监管是内控管理的重要组成局部和操作风险的重要防线。尽管面临各种各样的困难，我还是坚持按方案、按程序每月对营业部进展一次认真细致的检查。做到每次检查都有方案、有通知、有记录、有整改、对责任人有处理。从已经完毕前十个月的检查监管情况来看，累计查出问题37个次，绝大局部问题得到整改或改善，处理或建议处理责任人2人次，其中扣发考核性工资4人次，扣款金额400元。我始终把本质重于形式作为监管的重要原那么，通过持续、认真细致的监管，我行的会计内控管理程度有了明显的进步。3、坚持突击轮岗带班制度，充分发挥会计监控系统的监视作用。一是能促使各岗都能熟悉掌握不同岗位的业务操作，进步操作技能，另一方面让柜员自己互查，在离岗交接时显现隐性问题，创新防范风险的手段。我每月会不定期突击要求员工临时休假，然后自己临柜代班。今年来我已经累计代班23天，涉及柜面所有岗位。通过岗位轮换和全日制代班，已发现纠正涉及印鉴管理、借据管理、账簿记载、档案归档等方面共12处问题。通过调看监控录像观察临柜人员的操作程序是否合规，每周调看监控工作的加强和持续，直接促进了我行临柜人员工作效率的进步，躲避了操作风险，更重要的是对会计人员产生了一种持续、强大的监视和威慑作用。4、注重进步副行长兼会计主管的业务素质和履职才能。副行长兼会计主管履职到位与否，是会计内控好坏的关键一环。一年来，我认真履行副行长兼会计主管职责，加强业务学习，分析^p内控形式，学习新的文件精神，研究解决管理中存在的实际问题。以会带训，不断进步副行长兼会计主管的履职才能。二、履行岗位职责积极参与全行经营管理一年来，我能积极参与全行内部管理和业务经营活动，自觉维护班子团结，协定四优党员争创方案。三是做好全行财务状况分析^p调研及经营利润测算，分析^p将会影响到全行经营目的任务完成的因素，向行长提出自己的看法和建议，为全行经营献计献策。四是积极参与全行业务营销。截止10月末，我行存款日均余额0000万元、中间业务收入0000万元，比同期分别上升27%、39.2%，国际业务更是获得历史性打破，存款余额到达了25万美元，提早完成全年任务。五是积极投入非现金结算。今年秋季以来，在原有工行网银的根底上，又开通了信誉联社网上银行，为售粮农户办理了工行pOS机及联社的一***，秋季收买全面实现非现金结算。三、加强队伍建立创立文明标准窗口今年以来，我一直将内塑队伍素质，外树窗口形象，创立行业品牌作为重点工作来抓，主要表现为：一是建立奖惩制度，树立积极的农发行新风。开展创立行业品牌活动以来，我明确了考核标准和落实检查监视措施，形成严格的奖罚制度。创新出台《营业窗口文明效劳标准考核方法》，设立周效劳之星、月文明之星、季标准之星、业务精英奖等，对客户口碑好、业务技能强、效劳质量高的员工进展特别奖励。二是发挥窗口作用，全员倡导职业文明。在窗口环境建立上实在做到形象统一标准、设备使用正常、环境整洁宜人、效劳设施到位、宣传醒目的准;在礼仪形象中严格执行着装统一标准、形象整洁大方、行动文明得体;要求员工贯彻执行三好一进步，即：效劳好、态度好、业务好，进步办事效率的效劳宗旨，还要做到六声，即：来有迎声、去有转自送声、咨询有答声、求助有请声、缺乏有歉声、合作有谢声;做好五心，即：效劳态度要热心、接待客户要诚心、言谈举止要虚心、宣传解释要耐心、关心别人要真心的效劳承诺，实在将职业文明落到实处。三是严格执行晨会制度，保证各项工作的出色完成。为了更好地鼓舞士气，我要求柜面每日的晨会不得低于20分钟，把它当成是柜面工作信息流转、增进团结、进步工作效率和效益的一个平台。上级的各类会议精神及业务更新在晨会上进展传达，上一日的工作情况在晨会上进展及时点评，最新的业务知识和工作经历在晨会上进展学习和交流，每日工作成绩和成功效劳事例也在晨会中进展分享，从而充分调动全体员工的工作积极性、主动性和创造性，顺利并高效地完成每天的各项工作。四是坚持业务技能培训。在业务技能培训方面我努力三管齐下：1、抓规章制度学习。制订详实的学习方案，资料人手一份，晨会时间轮流领学、工作闲暇时间自学;每周五集中学、指定内容讨论学;不仅组织大家学，更要求自己先学，确保在一起学时能起讲解辅导的作用;不仅学习传达最新文件要求，还对执行不到位的文件进展温故以知新。2、抓岗位实战训练。储藏积累了业务理论知识，光纸上谈兵是不行的，总得有实战演练才行。平时要求各岗人员在业务操作中严格遵照操作规程办事，以老带新，互相监视，互相提醒，注重细节，注重总结。3、抓季度测试评。「银行第二季度工作方案范文二」下半年以来，省分行将工作重心调整到抓内控、抓管理、防案件、防风险上来，提出了一系列的措施和要求，涉及管理体制、人员思想、队伍建立等方方面面。通过这些措施和要求，部落省分行党委希望真正把我分行的开展纳入到一个标准的轨道上来。全分行管理程度的进步，是从正面讲开展的前提。我们再也经不起类似以往案件大量发生、不良资产不断增长的磨难，再那样折腾，就无可救药了。所以我们必需要解决好管理和风险防范问题。今年下半年的工作要从以下几个方面考虑和安排：一、适应新形势和股份制银行的要求，真正学会在严密的风险控制根底上谋求有效开展，绝不能重复以前粗放的开展。经过几年的思想准备、组织准备、体制准备，就是为了今后能真正获得长效开展。我们要学会适应、驾驭和运用这个新的体制，高度防范风险，而不是试图去打破体制。所以下半年我们要谋求有效的开展，学会在严密风险控制下走向市场。在当前宏观调控的形势下，不少大企业有一些困难，我们看准了企业，选准时机介入就有营销时机。营销上要打破旧的信贷文化，学会抓客户、抓结算、抓产品营销，学会经营客户。通过抓客户争取中间业务收入，而不是简单的信贷投放。在当前开展的概念下，我们要注意几个问题：一是继续执行贷款核准制及规模管理，回收一块，退出一块，保证新的投放需要。关键是要判断是否优质客户，经不经得起风险体系考核。今年纯新发放贷款不良率要控制在0.3%以下。要加强贷款规模管理，确保新增贷款规模投放在重点行业、重点客户、重点产品、重点区域和总行、省分行审批工程上。要讲究经营策略，要有大局观，在抓住重点工程的同时，要积极做好营销储藏，抓好结算户和中间业务。二是加大构造调整力度，优化信贷资产质量。在维护好电信、电力、交通、石油等优质存量客户的同时，重点关注教育、港口、电子等成长性行业和符合国家产业政策要求行业的优质客户。要适时对钢铁、水泥以及房地产、汽车等过热行业贷款进展合理控制，抓住时机从一些过热行业有序退出。要加强营销拓展跨国公司和外向型企业。三是加大力度清收和压缩存量不良贷款，逐步退出经营绩效差、规模过小、开展没有潜力的行业和客户。四是充分认识当前企业存款工作形势的紧迫性，大力推动企业存款工作。省分行已经成立了对公企业存款工作小组，公司业务系统要在工作小组的领导下认真分析^p企业存款形势，研究制定出实在可行的措施。希望尽量减少过路财神，不要有水分的数字。五是稳固个贷业务根底管理和风险控制才能，全力压缩个贷存量不良贷款，加快产品创新和业务创新，在施行公司业务上移、个人业务下沉战略后，个人银行业务和中间业务要成为网点收入和利润的重要来。个贷体制和机制理顺后，个人消费贷款、个人住房贷款要可以真正拿到有效的份额。二、在内部管理风险控制体制调整成果根底上，继续细化和深化根底管理，完善风险防范措施，提升根底管理程度，进步风险控制才能，下半年，要继续加强根底和细节管理，从根本上进步防范风险才能，推动业务的可持续开展。1.风险防范工作要常抓不懈，建立确保资产质量长效机制。一是继续深化推广风险管理平台工程，确保相关工作的质量和进度：7月底完成体系文件的编写与评审工作;8月份进入体系试运行阶段;年内完成工程推广。风险管理平台工程是加强管理的重点，工作量、工作任务比拟大，各分支行要给予高度重视。二是要完善新增业务经营权动态管理机制，出台产品风险评级制度，完善风险控制政策和产品构造调整政策，引入经济资本约束理论和风险与效益匹配原那么调整我分行产品构造和定价政策。三是根据总行新的转受权方法，完善内控评价和受权体系，根据各地区经济开展情况、各机构经营管理程度，调整优化信贷区域构造和客户构造。四是加强贷款准入管理，完善贷款调查、审批机制，建立审批人评价制度，严格受权管理，严把新增贷款质量关。五是严格新增不良贷款责任认定和追究，坚决打击不道德执业行为，树立正确的职业观、风险观和良好的信贷文化。2.做好可疑类贷款剥离后的大会战工作。目前，按照总行列出的可疑类贷款优先剥离相关政策，我分行在政策范围内优先剥离了资产质量较差的可疑类贷款，最大限度地减轻了省分行的历史包袱和财务负担。尽管对不良资产进展了剥离，但我们的不良率还是很高，特别是信誉卡业务，下半年大会战压逾促降工作的重点、着力点要作相应调整，要深化研究存量不良问题，及早处置，及早核销，防范风险，进步资产质量。三、深化推进平安运行年工作。今年提出要实现平安运行，涉及到治理整顿、机构改革等方方面面的工作。下半年还要继续落实推进，一定要确保平安运行。四、积极配合总行做好重组改制工作。要落实重组分立工作有关财务重组、剥离后账务处理、机构撤并、财务方案等组织和推进工作。公告期后，我们要抓紧时间着手完成机构撤并方案、调整构造优化方向。为此，各分支行要按照总行的要求，加强组织，明确责任进展工作布置。各二级分支行要实行一把手负责制，从关键环节入手，制定多层次的应急预案，特别要考虑最复杂情况下的应急措施;各级行领导要实行轮流值班制度，非经领导小组批准，不得分开本职岗位。同时，要确保应急机制和信息渠道畅通，建立严格的工作检查和问责制度。各分支行在分立公告期间要亲密关注：资金备付和现金供给、群体性事件的平安防范和案件防查工作、电子产品和系统运行情况和当地媒体报道，严格遵守答疑纪律，在这个敏感的阶段，要确保万无一失，不能松懈，不能出大的问题。五、继续推进员工培训年工作。要抓好干____伍以及员工队伍的培训，进一步进步管理程度与队伍素质，特别要加强对基层网点负责人的培训和指导，使其迅速转变观念，实现各项业务的安康开展。六、做好dcc上线的各项准备工作。一是做好业务测试;二是重视网点员工培训;三是制定周密完备的应急预案。七、配合银监局做好三项检查，及时落实整改。银监局拟于7月份进驻我分行开展三项检查，包括票据、新增贷款质量和内控状态检查。我们狠抓内控工作将近一年了，实际上检查也是一次全面检验。票据检查的详细被检单位一定要落实，通知到人。被检单位要先抓紧清理，票据中心也要赶紧布置，及时纠正问题。另外审计中查处的问题，该整改的要整改，该调整的要调整，该解决的要解决。八、关注分立公告后员工的思想工作。股改分立公告后，从社会外界看根本平静，没有影响客户的利益，市场反响不大。倒是我们内部员工有一些思想顾虑。希望各分支行行长、部门老总亲密关注员工负面的情绪苗头。有的人可能会急得不得了，有的人会想不通，有的人承受了错误的信号，什么情况都会有。比方老干部可能对集团和股份之间的关系不很清楚。总的来讲要给大家一个信心，要明确在股改正程当中，肯定会和现有的利益格局不同，但只会越来越好。人员问题不会有很大变化。2023年银行第二季度工作方案银行2023年二季度工作方案新年刚至，××分行就结合自身实际，抢先抓早，在全面谋划2023年各项工作的同时，对一季度提出了六项详细工作措施和要求。一、精心部署早布局，努力实现开门红。早在去年12月中旬，市分行就分别召开党委会、行务会对资金组织、贷款营销、中间业务收入等市场营销工作进展了安排部署，并迅速制订下发了《关于认真做好2023年一季度重点工作的指导意见》，提出了一季度各项业务经营奋斗目的。即，到一季度末，营销有效贷款XX0万元；实现财务净收入4750万元，其中实现中间业务收入600万元；各项存款净增50000万元，全年余额打破50亿元大关；借记卡发卡到达21000张；实现不良贷款净下降500万元，非应计贷款利息清收到达200万元。围绕上述目的，各县〔区〕支行必须实在增强加快有效开展的紧迫感和责任感，及早筹划安排，扎扎实实做好一季度重点工作，努力实现各项业务首季“开门红”，争分夺秒，积极争取工作的主动权，为圆满完成全年各工程标任务开好局、起好步。二、把握机遇抓存款，确保增量及市场份额持续稳定增长。为了确保全年存款净增6个亿、余额跨越50亿目的，一季度全行在资金组织上要重点抓好四项工作措施落实。一是牢牢把握“两节”前后城乡居民收入相对集中、农副产品集中上市、外出务工农民返乡、商品交易活泼等季节性特点，进一步抓好适销产品宣传和柜台效劳工作，实在以优质、快捷、高效的效劳赢得广阔客户的信赖和支持，不断进步个人优质客户市场影响力和竞争力，全力确保个人存款大幅度稳定增长。二是抓住年末岁首行政、事业单位集中拨款、企业资金结算回笼机遇，有重点地做好客户拜访维护工作，为全年实现机构类客户占有量在县域内到达50%奠定根底。三是牢牢关注铅锌企业一季度价格可能上扬的趋势，千方百计进步法人客户销售资金归行率，确保重点客户销售资金回笼归行。四是大力开展“大行德广、伴你成长。金钥匙春天行动”，充分利用播送电视、报纸专栏等媒体，并通过举办银企联谊会、组织上门效劳、文艺演出等丰富多彩的宣传营销活动，全方位、多视角宣传金融产品经营优势，进一步提升农业银行的良好形象。三、及早行动抓营销，努力进步资金运用效益。要积极适应新形势、新任务的需要，以新的视野和思维积极主动寻找本行资产营销的切入点，实在按照“抓大、拓中、不放小”和“好”为标准的原那么，在确保贷款风险可控的前提下，千方百计营销有效资产，努力做到早投放、早见效。一是重点抓好大行业、大系统、大客户的营销工作。文县、武都、成县、徽县、西和支行要继续在“南水北矿”上做文章。对已审批授信的徽县洛坝集团、东城集团公司、独一味制药等贷款，要在近期全部投放到位；高度重视交通、电力等行业的信贷需求，严密关注其重点建立工程的进展情况，并实行跟踪营销；高度关注学校医院等传统机构类客户的信贷需求，积极尝试旅游、广电类工程。二是大力营销个人贷款业务。大力营销以个人定期储蓄存单、凭证式国债、人寿保单为权利凭证的小额质押贷款，以押旧〔房〕贷新〔房〕为主要形式的个人住房贷款，以商铺房抵押、额抵押为主要形式的个人消费经营贷款。充分利用个人征信系统信息资，细分客户，重点培植和开展以国家公务员、老师、医生、系统性优质企业从业人员等收入相对稳定的个人客户群体，积极稳妥地拓展网点效劳半径内的城乡个体户和农村种养大户、致富能手等经营相对稳定的个体私营业主客户群体，力促个人信贷业务稳步快速开展。三是严密围绕“三农”和县域经济，有针对性地瞄准农业产业化骨干龙头企业、成长型中小企业、经营性根底设施建立、资性矿产、水电开发工程和县域优质机构、个人客户，着力调整优化农业信贷构造，积极培育农村金融市场新的效益增长点。四是进一步加强和完善对等公关、分级营销的组织保障体系，实在形成行级领导主攻系统性、集团性大客户，部门负责人主攻重点户，客户经理和员工全面营销个人优质客户的全员营销机制。银行2023年第二季度工作方案工作方案是行政活动中使用范围很广的重要公文。机关、团体、企事业单位的各级机构，对一定时期的工作预先作出安排和打算时，都要制定工作方案。工作方案实际上有许多不同种类，它们不仅有时间长短之分，而且有范围大小之别。银行xx年一季度工作方案新年刚至，××分行就结合自身实际，抢先抓早，在全面谋划2023年各项工作的同时，对一季度提出了六项详细工作措施和要求。一、精心部署早布局，努力实现开门红。早在去年12月中旬，市分行就分别召开党委会、行务会对资金组织、贷款营销、中间业务收入等市场营销工作进展了安排部署，并迅速制订下发了《关于认真做好2023年一季度重点工作的指导意见》，提出了一季度各项业务经营奋斗目的。即，到一季度末，营销有效贷款XX0万元；实现财务净收入4750万元，其中实现中间业务收入600万元；各项存款净增50000万元，全年余额打破50亿元大关；借记卡发卡到达21000张；实现不良贷款净下降500万元，非应计贷款利息清收到达200万元。围绕上述目的，各县〔区〕支行必须实在增强加快有效开展的紧迫感和责任感，及早筹划安排，扎扎实实做好一季度重点工作，努力实现各项业务首季“开门红”，争分夺秒，积极争取工作的主动权，为圆满完成全年各工程标任务开好局、起好步。二、把握机遇抓存款，确保增量及市场份额持续稳定增长。为了确保全年存款净增6个亿、余额跨越50亿目的，一季度全行在资金组织上要重点抓好四项工作措施落实。一是牢牢把握“两节”前后城乡居民收入相对集中、农副产品集中上市、外出务工农民返乡、商品交易活泼等季节性特点，进一步抓好适销产品宣传和柜台效劳工作，实在以优质、快捷、高效的效劳赢得广阔客户的信赖和支持，不断进步个人优质客户市场影响力和竞争力，全力确保个人存款大幅度稳定增长。二是抓住年末岁首行政、事业单位集中拨款、企业资金结算回笼机遇，有重点地做好客户拜访维护工作，为全年实现机构类客户占有量在县域内到达50%奠定根底。三是牢牢关注铅锌企业一季度价格可能上扬的趋势，千方百计进步法人客户销售资金归行率，确保重点客户销售资金回笼归行。四是大力开展“大行德广、伴你成长。金钥匙春天行动”，充分利用播送电视、报纸专栏等媒体，并通过举办银企联谊会、组织上门效劳、文艺演出等丰富多彩的宣传营销活动，全方位、多视角宣传金融产品经营优势，进一步提升农业银行的良好形象。三、及早行动抓营销，努力进步资金运用效益。要积极适应新形势、新任务的需要，以新的视野和思维积极主动寻找本行资产营销的切入点，实在按照“抓大、拓中、不放小”和“好”为标准的原那么，在确保贷款风险可控的前提下，千方百计营销有效资产，努力做到早投放、早见效。一是重点抓好大行业、大系统、大客户的营销工作。文县、武都、成县、徽县、西和支行要继续在“南水北矿”上做文章。对已审批授信的徽县洛坝集团、东城集团公司、独一味制药等贷款，要在近期全部投放到位；高度重视交通、电力等行业的信贷需求，严密关注其重点建立工程的进展情况，并实行跟踪营销；高度关注学校医院等传统机构类客户的信贷需求，积极尝试旅游、广电类工程。二是大力营销个人贷款业务。大力营销以个人定期储蓄存单、凭证式国债、人寿保单为权利凭证的小额质押贷款，以押旧〔房〕贷新〔房〕为主要形式的个人住房贷款，以商铺房抵押、额抵押为主要形式的个人消费经营贷款。充分利用个人征信系统信息资，细分客户，重点培植和开展以国家公务员、老师、医生、系统性优质企业从业人员等收入相对稳定的个人客户群体，积极稳妥地拓展网点效劳半径内的城乡个体户和农村种养大户、致富能手等经营相对稳定的个体私营业主客户群体，力促个人信贷业务稳步快速开展。三是严密围绕“三农”和县域经济，有针对性地瞄准农业产业化骨干龙头企业、成长型中小企业、经营性根底设施建立、资性矿产、水电开发工程和县域优质机构、个人客户，着力调整优化农业信贷构造，积极培育农村金融市场新的效益增长点。四是进一步加强和完善对等公关、分级营销的组织保障体系，实在形成行级领导主攻系统性、集团性大客户，部门负责人主攻重点户，客户经理和员工全面营销个人优质客户的全员营销机制。银行2023年一季度工作方案新年刚至，××分行就结合自身实际，抢先抓早，在全面谋划2023年各项工作的同时，对一季度提出了六项详细工作措施和要求。一、精心部署早布局，努力实现开门红。早在去年12月中旬，市分行就分别召开党委会、行务会对资金组织、贷款营销、中间业务收入等市场营销工作进展了安排部署，并迅速制订下发了《关于认真做好2023年一季度重点工作的指导意见》，提出了一季度各项业务经营奋斗目的。即，到一季度末，营销有效贷款XX0万元；实现财务净收入4750万元，其中实现中间业务收入600万元；各项存款净增50000万元，全年余额打破50亿元大关；借记卡发卡到达21000张；实现不良贷款净下降500万元，非应计贷款利息清收到达200万元。围绕上述目的，各县〔区〕支行必须实在增强加快有效开展的紧迫感和责任感，及早筹划安排，扎扎实实做好一季度重点工作，努力实现各项业务首季“开门红”，争分夺秒，积极争取工作的主动权，为圆满完成全年各工程标任务开好局、起好步。二、把握机遇抓存款，确保增量及市场份额持续稳定增长。为了确保全年存款净增6个亿、余额跨越50亿目的，一季度全行在资金组织上要重点抓好四项工作措施落实。一是牢牢把握“两节”前后城乡居民收入相对集中、农副产品集中上市、外出务工农民返乡、商品交易活泼等季节性特点，进一步抓好适销产品宣传和柜台效劳工作，实在以优质、快捷、高效的效劳赢得广阔客户的信赖和支持，不断进步个人优质客户市场影响力和竞争力，全力确保个人存款大幅度稳定增长。二是抓住年末岁首行政、事业单位集中拨款、企业资金结算回笼机遇，有重点地做好客户拜访维护工作，为全年实现机构类客户占有量在县域内到达50%奠定根底。三是牢牢关注铅锌企业一季度价格可能上扬的趋势，千方百计进步法人客户销售资金归行率，确保重点客户销售资金回笼归行。四是大力开展“大行德广、伴你成长。金钥匙春天行动”，充分利用播送电视、报纸专栏等媒体，并通过举办银企联谊会、组织上门效劳、文艺演出等丰富多彩的宣传营销活动，全方位、多视角宣传金融产品经营优势，进一步提升农业银行的良好形象。三、及早行动抓营销，努力进步资金运用效益。要积极适应新形势、新任务的需要，以新的视野和思维积极主动寻找本行资产营销的切入点，实在按照“抓大、拓中、不放小”和“好”为标准的原那么，在确保贷款风险可控的前提下，千方百计营销有效资产，努力做到早投放、早见效。一是重点抓好大行业、大系统、大客户的营销工作。文县、武都、成县、徽县、西和支行要继续在“南水北矿”上做文章。对已审批授信的徽县洛坝集团、东城集团公司、独一味制药等贷款，要在近期全部投放到位；高度重视交通、电力等行业的信贷需求，严密关注其重点建立工程的进展情况，并实行跟踪营销；高度关注学校医院等传统机构类客户的信贷需求，积极尝试旅游、广电类工程。二是大力营销个人贷款业务。大力营销以个人定期储蓄存单、凭证式国债、人寿保单为权利凭证的小额质押贷款，以押旧〔房〕贷新〔房〕为主要形式的个人住房贷款，以商铺房抵押、额抵押为主要形式的个人消费经营贷款。充分利用个人征信系统信息资，细分客户，重点培植和开展以国家公务员、老师、医生、系统性优质企业从业人员等收入相对稳定的个人客户群体，积极稳妥地拓展网点效劳半径内的城乡个体户和农村种养大户、致富能手等经营相对稳定的个体私营业主客户群体，力促个人信贷业务稳步快速开展。三是严密围绕“三农”和县域经济，有针对性地瞄准农业产业化骨干龙头企业、成长型中小企业、经营性根底设施建立、资性矿产、水电开发工程和县域优质机构、个人客户，着力调整优化农业信贷构造，积极培育农村金融市场新的效益增长点。四是进一步加强和完善对等公关、分级营销的组织保障体系，实在形成行级领导主攻系统性、集团性大客户，部门负责人主攻重点户，客户经理和员工全面营销个人优质客户的全员营销机制。银行2023年一季度工作方案新年刚至，××分行就结合自身实际，抢先抓早，在全面谋划2023年各项工作的同时，对一季度提出了六项详细工作措施和要求。一、精心部署早布局，努力实现开门红。早在去年12月中旬，市分行就分别召开党委会、行务会对资金组织、贷款营销、中间业务收入等市场营销工作进展了安排部署，并迅速制订下发了《关于认真做好2023年一季度重点工作的指导意见》，提出了一季度各项业务经营奋斗目的。即，到一季度末，营销有效贷款XX0万元；实现财务净收入4750万元，其中实现中间业务收入600万元；各项存款净增50000万元，全年余额打破50亿元大关；借记卡发卡到达21000张；实现不良贷款净下降500万元，非应计贷款利息清收到达200万元。围绕上述目的，各县〔区〕支行必须实在增强加快有效开展的紧迫感和责任感，及早筹划安排，扎扎实实做好一季度重点工作，努力实现各项业务首季“开门红”，争分夺秒，积极争取工作的主动权，为圆满完成全年各工程标任务开好局、起好步。二、把握机遇抓存款，确保增量及市场份额持续稳定增长。为了确保全年存款净增6个亿、余额跨越50亿目的，一季度全行在资金组织上要重点抓好四项工作措施落实。一是牢牢把握“两节”前后城乡居民收入相对集中、农副产品集中上市、外出务工农民返乡、商品交易活泼等季节性特点，进一步抓好适销产品宣传和柜台效劳工作，实在以优质、快捷、高效的效劳赢得广阔客户的信赖和支持，不断进步个人优质客户市场影响力和竞争力，全力确保个人存款大幅度稳定增长。二是抓住年末岁首行政、事业单位集中拨款、企业资金结算回笼机遇，有重点地做好客户拜访维护工作，为全年实现机构类客户占有量在县域内到达50%奠定根底。三是牢牢关注铅锌企业一季度价格可能上扬的趋势，千方百计进步法人客户销售资金归行率，确保重点客户销售资金回笼归行。四是大力开展“大行德广、伴你成长。金钥匙春天行动”，充分利用播送电视、报纸专栏等媒体，并通过举办银企联谊会、组织上门效劳、文艺演出等丰富多彩的宣传营销活动，全方位、多视角宣传金融产品经营优势，进一步提升农业银行的良好形象。三、及早行动抓营销，努力进步资金运用效益。要积极适应新形势、新任务的需要，以新的视野和思维积极主动寻找本行资产营销的切入点，实在按照“抓大、拓中、不放小”和“好”为标准的原那么，在确保贷款风险可控的前提下，千方百计营销有效资产，努力做到早投放、早见效。一是重点抓好大行业、大系统、大客户的营销工作。文县、武都、成县、徽县、西和支行要继续在“南水北矿”上做文章。对已审批授信的徽县洛坝集团、东城集团公司、独一味制药等贷款，要在近期全部投放到位；高度重视交通、电力等行业的信贷需求，严密关注其重点建立工程的进展情况，并实行跟踪营销；高度关注学校医院等传统机构类客户的信贷需求，积极尝试旅游、广电类工程。二是大力营销个人贷款业务。大力营销以个人定期储蓄存单、凭证式国债、人寿保单为权利凭证的小额质押贷款，以押旧〔房〕贷新〔房〕为主要形式的个人住房贷款，以商铺房抵押、额抵押为主要形式的个人消费经营贷款。充分利用个人征信系统信息资，细分客户，重点培植和开展以国家公务员、老师、医生、系统性优质企业从业人员等收入相对稳定的个人客户群体，积极稳妥地拓展网点效劳半径内的城乡个体户和农村种养大户、致富能手等经营相对稳定的个体私营业主客户群体，力促个人信贷业务稳步快速开展。三是严密围绕“三农”和县域经济，有针对性地瞄准农业产业化骨干龙头企业、成长型中小企业、经营性根底设施建立、资性矿产、水电开发工程和县域优质机构、个人客户，着力调整优化农业信贷构造，积极培育农村金融市场新的效益增长点。四是进一步加强和完善对等公关、分级营销的组织保障体系，实在形成行级领导主攻系统性、集团性大客户，部门负责人主攻重点户，客户经理和员工全面营销个人优质客户的全员营销机制。四、坚持不懈抓清降，努力进步信贷资产质量。一是对法人客户不良贷款继续实行领导和部门包挂清收责任制，认真制定并落实清降措施，及早深化重点企业及大户进展跟踪清收，努力进步清收效率。二是充分发挥总分行有关不良资产清收管理的鼓励措施，加快清退进度。积极按照“三个有利于”的原那么，在坚决维护贷款债权的同时，及时有效做好不良贷款的清收处置工作。三是创新不良贷款清收处置措施。坚持以货币清收为主，以委托代理清收、经营责任清收为补充，建立健全市场化清收处置机制，加快自然人不良贷款清退步伐。加强完善考核鼓励机，不断激发全员清收的积极性和创造性。同时，严格控制新增贷款风险，认真落实贷后管理工程，确保正常贷款按期收回。五、努力拓宽增收渠道，加快中间业务开展步伐。要牢牢把握“两节”前后城乡居民流动顶峰有利时机，不断加大宣传营销力度。一是及早行动，坚持抓好保险代理工作。在深化分析^p近两年开展保险代理工作经历教训的根底上，认真研究新的营销方法和措施，实在为全年保险代理业务营销工作打好根底。二是依托营业网点和前台业务部门，不断改良效劳方式，进步效劳质量，进一步加大银行卡营销力度，确保银行卡手续费收入持续稳定增长。三是千方百计拓展各类代理业务。在认真做好代理他行业务、代发工资、代收水电费、通讯费等现有代理业务的同时，主动出击，大力拓展代收税款、代理财政、社保资金、以及金融同业机构和企事业单位各类业务，继续做好基金、国债、银证通等业务的营销工作，不断拓宽中间业务收入渠道。四是加大网上银行业务推广力度。积极采取向我行存款大户、信贷大户、结算大户，以及职业稳定、收入较高的公务员、企业中高层管理人员寄送产品资料、演示推介、减免年费和工本费等手段，全面营销网上银行业务，努力推动网银业务上规模、见效益。六、加强廉政建立、平安保卫和员工思想工作。严格执行总、分行党委有关廉洁自律的各项规定和要求，“两节”期间坚决制止系统内攻关拜年活动，反对铺张浪费等不良陋习。坚持“股改、经营和平安”三大责任“一把手”负责制，严防死守，确保“两节”期间不发生任何问题。认真开展平安保卫大检查，特别对管理、金库守护、计算机系统管理、印押证管理等重点部位和重点环节，坚持定期或不定期的检查抽查；严格按规定做好防暴、消防、计算机事故预案演练，进一步进步全体员工处置突发事件的才能。不断加强对可疑性、苗头性问题的排查，及时采取果断措施，超前防范，实在把各类事态消灭在萌芽状态，确保全行财产和人身平安。充分利用节日期间积极开展多种形式的“送温暖”活动。认真做好离退休、内退员工和困难员工的慰问工作，力所能及地帮助困难员工解决工作和生活中的实际困难，实在让广阔员工感受到组织的关心和温暖。实在加强员工政治思想教育，进一步激发全员干事创业的积极性，坚决全行上下对我行改革开展的决心和信心，积极引导广阔员工理解、支持和参与农业银行的改革与开展，为全年各工程标任务的全面完成奠定坚实的根底。第二季度销售工作方案为了更好的开展本大区的工作，使工作能有条不紊的开展和进展，在饼干的销售淡季已经到来，要做到“淡季是旺季”。现列出第二季度(五、六、七月为我公司第二销售季度)的工作重点。第二季度的工作主要以市场网络建立、销量目的的达成、团队管理和市场调研及产品提报等为主。一、市场网络建立：目的：建立一支能与公司“同甘苦、共患难”的经销商队伍。距公司300公里内市场，实现无空白市场。1、对已经开发市场的进展盘点，对于客户进展挑选。对公司忠诚度高，能积极配合公司的客户重点扶持。对公司忠诚度差，配合差的客户，进展调整。2、在新市场，对公司有较强烈意向的客户，但是由于某些原因没有确定合作的客户，进展跟踪，确定合作;3、其他新市场，选择诚信、实力强的客户作为我们的经销商。(以老客户介绍、朋友介绍等方式快速确定意向客户)二、销量目的的达成：目的：提升销量，确定客户五、六、七月份的销售方向和销售重点。完成销量160万。(五月份50万、六月份60万、七月份50万)1、丰富客户销售产品构造，目前已发货客户所发货产品较单一，难以形成产品组合，引导客户补发所缺品项，在市场销售过程中“打产品组合拳”;2、拓展销售渠道，引导客户开发新的销售网点，增加新的销售增长点，并且要全渠道运作。(学校、网吧、社区店等)3、进步铺货率，使消费者方便购置，又可以起到网点广告宣传的效果。要使(全球品牌网)市场铺货率到达60%以上。三、团队管理：目的：打造铁的销售团队，打造高素质的经销商团队。1、继续对自己“深挖洞”，查找出自己的缺点和缺乏，不断改良，进步自己。使团队有高素质、高要求的”头狼”;2、针对本大区团队主动性和执行力较差的现状，从自己做起加强自我管理，以身作那么，加强本大区团队管理。要调动区域经理的积极性，同时强化团队执行力，打造铁的纪律。3、进步整个团队素质，加强团队培训，购置图书、光盘等培训资料(包括如何做人、做事、进步市场操作技能等)。4、本大区的销售团队同时还包括经销商和经销商的销售团队，进步经销商和经销商销售队伍的素质和销售技能，到每一个市场，要对经销商销售团队进展业务技能培训。四、市场调研及新产品提报：1、做市场调研，做好竞品信息搜集、整理、分析^p工作，根据竞品信息，结合我们自身资，调整销售方法，使之更合适市场、更有效。2、把分析^p整理的竞品信息上报公司，对市场需要的产品进展提报，供公司高层参考。在五、六、七月做到“淡季不淡、销量稳增”,同时为全年销售目的完成做出销量和打下根底公司第二季度工作方案为了强化和管理好的消费工作，确保收费工作正常、有序、稳定地进展，结合本所实际,在第二季度我所将重点抓好和落实工作任务公司第二季度工作方案****年的前三个月已经离我们渐渐远去，辞别了寒冷的冬季又迎来了一个春暖花开。俗话说的好一年之际在于春，春天意味着一个新的开场，新的开场就要有新的气息。在第一季度公司完成了部门的整合，各个系统部也逐渐的完善，当然我的工作也转向了更加的专业，公司的转化带着我们工作性质向更专业的方向开展，在这一点上已经很明显了。在第一季度里，我完成了在港中旅最后的调试任务，过完了春节与***开场承当软件园的前期，滨州小区的开工准备，济南军需仓库的设备维护，以及遵义仓库的门禁温湿度系统的硬件施行;编写吉林地税的初步建议方案与成都油库的初步设计方案。在港中旅工程中最后的调试中，我碰到了很多有关弱电施行中没碰到过的实际情况，在调试工程中将原来的理论解决变成了理论解决，像这种提升自己技术程度的时机是很少可以碰到，我觉得这是我在成长中一笔可贵的技术财富。在软件园的前期中，我只帮***作了一些日常的工作，工程上接触的不是太多，在与***日常接触上，我学到了在工程管理中与人处事的另一种方方法，及各家之百长，补己家之短，这是也是一个进步自身程度的时机。在滨州小区前期，又碰到了与甲方、监理、配合单位等多方单位协调的艰辛，向这种艰辛也是一种过程的体验，也是一个自身业务程度进步的时机。在济南军需仓库的维护上，前期施行人员没有留下任何文档，也没有在用户处留下任何关于工程的文档资料，这给后期的维护带来了很大的不便，且用户的培训做得也不是很系统，根本就不能在中进展指导性维护。因此，工程后期的资料汇总也是必不可少的。在遵义工程的施行过程中，接触到了温湿度设备，虽然温湿度设备不是什么很难的东西，但这对我在今后的方案设计上又多出一条可以利用的素材。在遵义的施行中，又出现了与软件脱节的现象，因此建议我们硬件施行的时候软件也可以进场，已做到顺利交接，最终为用户做出一个满意的工程。在这个季度里，我觉得部门之间的沟通越来越少，这在我们互相之间的配合上出现了很多的不协调。虽然工作可以做好，但工作中出现的不和谐是可以防止的。每个人都有好几个任务，大家之间都不互相理解的话，工作是无法干好的。例如成都油库的前期建议方案编写期间，我身上有很多其他的任务，但这个方案有规定了时间，且各个任务又都几乎是同时完成，因此我在工作安排上就不能只按一个工程走，因此造成了一些不和谐的花絮，虽然都是为了工作，还希望大家都能互相的谅解以下。202_第一季度公司工作总结范文二一、各项指标完成情况1.存款情况：202_年一季度末，我部存款余额为万元，较年初净增万元，完成一季度方案的%,其中储蓄存款余额为万元，较年初净增万元，对公存款余额万元，较年初下降万元;2.电子银行情况：一季度末，我部开立银行卡张，手机银行有效客户数户，完成开门红占比%，pOS机台。二、主要工作措施年初，我部便召集员工召开了部门会议，研究部署开门红工作的开展。详细措施可归纳为如下几点。1.抓考核，调开工作积极性。年初，我部结合总行目的任务、考核方案等文件，根据营业部自身工作实际，将存款、电子银行及电子银行存量转换等业务指标任务分配到人，并制定了详细的考核方案，充分调动了广阔干部职工的积极性，领导身先士卒，职工各个争先，营业部形成了拉存款、抓电子银行业务的强烈气氛。2.抓宣传、塑农商行品牌。一季度开门红工作是营销旺季，我部非常注重宣传营销工作，共举办外拓活动15次，将责任片区落实到人，将员工分成小组，分别深化机关、企事业单位、个体工商户走访采集客户信息，宣传我行产品，进步客户对我行产品的认知度、满意度。1月13日，我部针对手机银行新平台登陆和存量客户转换率的两个指标，推出了“扫码有礼，惊喜等你”的一元扫码活动，到三月末，因此活动在我部扫描____登陆我行电子银行新平台和存量转换的客户就有328户，获得了很好的效果。我部1月27日我部与嘉艺舞蹈学校一起开展的“农信杯”大赛暨寒假集训汇报演出及抽奖活动，现场宣传我行的绥鑫卡、手机银行、卡贷通业务等业务吸引了很多孩子家长，并且进展了有奖答题互动，有效地塑造了农行产品的品牌形象，此次活动采集客户信息400余条，挖掘存款400余万元，现场1元扫码转账20多户。3月7日至3月9日，我部利用妇女节开展了送鲜花上门祝福的外拓营销活动，对我辖区内妇至以节日的问候，进一步增进她们和农商银行的感情，并借此采集客户数据，宣传我行产品，三天共采集数据1000余条，拓展pOS机2户，获得良好的效果。3.抓转型，进步效劳质量，夯实业务开展的根底。我部作为总行第一批试点转型机构，自202_年10月施行转型工作以来，严格按照转型要求员工，经过半年的运行，每次都顺利通过总行验收，获得客户的一致好评。通过网点转型，优化了我部内部管理效率，指标化、过程化的管理，进步了员工的工作效率和效劳质量。主要表如今：一是客户等待时间明显减少。通过进展数据测量发现施行转型工作以来，前来办理业务的客户虽不见减少，但客户等待时间明显减少，平均每个客户办理业务的时间较转型前减少2到3分钟。二是差异化效劳进步了客户承受效劳的耐心。在营业大厅内，虽人流如织，但秩序井然，大堂经理分流导引客户到高柜、低柜、自助效劳区，进步了对每个客户的关注度，让客户觉得温暖。三是员工的营销意识逐步加深。通过培训一句话营销，前台人员在办理业务时，积极向客户推荐我行的电子银行业务及新产品，柜员转介潜在客户，零售客户经理深化挖掘客户潜在的金融产品需求，积极推荐合适的产品及效劳，进一步增加了我行中高端客户群体。4.抓单位存款，进展分层营销。营业部对公存款余额占总存款余额的四分之三，因此，我部始终紧抓住这项业务，各级进展分层营销，派专人跟进对公业务，进一步维护和财政、各部门客户的同时还在积极拓展新的机构客户。年初，我部通过社会关系理解到贫困户住房建立贷款分险基金的，我部通过和财政对接，做了大量的工作，从2月份就派专人跟进，与财政签订了相关合作协议，于3月11日到账专项资金3740万元。去年我部就理解到我县财政局将成立的农业担保公司，经过半年时间和财政的对接，3月我部成功开立了农业担保公司账户。三、存在的问题和缺乏我部还存在一些问题和缺乏，详细表如今以下几个方面：第一，加强学习，拓宽知识面。我部普通存在不学习新技能，理解新产品，不理解总行方针等现象。业务程度始终停留在原来的根底上。缺乏金融专业知识和相关法律常识;第二，我部普通存在做事慢、拖、做事不积极主动的情况，缺少团队意识，遇到事情都来等。工作安排后，无人理，更无汇报反响。比方工作安排下去做得怎样?到什么阶段?没有反响，或者干脆不做，要重三四道的安排。第三，效劳意识不够强，对效劳工作的认识不到位。我部虽按照转型七步曲在办理，但总体看上去亲和力不强，态度冷淡，速度慢，客户有疑惑时解释不到位，不愿多说两句。第四，网点转型时提的一点一策，很多策略的施措都要根据网点自身的特点来制定，要求不死板，让客户满意。但如今内训师都要求一个版本，没有做到一点一策。我行是转型的第一批机构，关于硬件设施的设置，总行没有跟上网转的进度，网转了以后，除4台取款机外，我部无一台自助设置，全是人工效劳。第五，各岗位职责不明确，不清楚。202_第一季度公司工作总结范文三一季度的工作，随着时间的推移，已经接近尾声。这三个月的时间里，我们组的工作总体而言有进步的方面，也有很多做得不好的地方。在这一个季度的时间里，我觉得我们组和我个人都学到了更多的知识。四月份即将降临，我们所要面对的是人员和商品不同程度的变动，还有每天复核工作线路的变动，这些说明了一个问题：我们将一切从“零”开场，重新学习新的工作流程和适应新的工作环境。我们全组人员都已经做好了准备，为下一季度的工作做了规划。现结合下一季度的工作方案，将一季度的工作总结如下：一、目的管理、沟通协调1、对于我们组的工作量考核方面，我们全组的工作考核为8XX品项/月，个人目的为24000品项，每个人每一天要完成的目的为924品项，按照正常的工作量而言，根本上每个人都能完成。只是有时工作很小的情况下，晚班不能完成，在这种情况下，我们组的同事在晚班各项工作完成后，去其他工作尚未完毕的班组去帮助，同时也是努力完成当天的工作量目的。2、工作目的考核的第二方面，为下货的过失率考核。对于下货的过失率控制方面，有许多的因素会影响，从我们复核员的工作方面来讲，可以控制的方面就是按照《出库装箱标准》来进展操作，那样的话，不但可以在数量差异方面得到很好的控制，而且在装车、运输、下货过程中能在一定程度上保证商品的平安性(即控制质量差异)。一季度的工作中，我们组在质量差异控制方面较上一年有了明显的进步，比方在用小纸箱装玻璃制品的隔离方面做的很好。但是也有做的不好的地方，例如有新商品发货，这种商品容易被压坏，而又盲目的将这类商品装在箱底导致商品被压坏，这些差异已由当事人负责承当。二、时间管理，日清日结在时间管理方面，就我们复核组而言，就是可以在短时间内，按照出单顺序、装车线路来进展施行。我们每一天都可以尽可能的在保证质量的前提下进步工作效率。因为我们每一天只有三个人上早班，而且早上刚上班的时侯就要抽出两个人去装车，最先出单的都是药店的，药店补的货大多数有蜂蜜，因此，我们每天早上都安排一个复核速度快，但又精于装箱的人员先进展复核。装车人员都能尽快的装好车来参与复核。三、标准操作刚从主楼搬到平面库的时侯，我们组的标准操作做的不是很好，经过上级领导的指导下，全组同事齐心协力，每天多做一点，多想一点，把我们的标准操作纳入日常工作来进展，如今已经成了一种习惯。大家都会观注每个人复核区域内的标准，比方卫生，整洁之类的。在各种表格填写方面，我们也做了不少的工作，每天下班前都会提醒大家把相关的表格填写完成后，做好下班前的交接工作。四、人员管理在人员管理方面，我认为一月份做的是比拟好的，从我自己开场，每个人对每天的工作都满怀热情，每天都可以做到任劳任怨，高效完成。在一季度的工作中，我感受比拟深，对于员工而言，他们都时时在看着自己，我做为一名领导，应该起到带头模范作用，这种带头作用不是用在满腹报怨，更多的是充满信心。当然，人都会有烦躁的时侯，有时侯，我也感觉到很烦，为什么我做了大量的工作，但是我们组的业绩总是上不去。不过，这些都是我要去面对的，就如同领导所说的，我们要做就做最好，不做就直接不做。在三月分的工作中，我们组出现了一人未到岗的情况，据理解，是由于未安排好生活与工作的时间、关系造成的，也是一种工作态度不端正的详细表现。这些与我个人的工作不到位是分不开的。下个月我们面临着人员、商品的重新组合，便利店改成日配的情况下，相信工作量会骤然增大。我将全身心投入工作，做好每一位员工的工作，端正工作态度，以实现全组人员同心协力，共同完成每一天工作的目的。五、互帮互学，共同完成在一季度的工作中，我们组总体效率还是高的，有时侯，工作量小时，我们会在下班前提早完成工作，这种情况下，领导会组织我们组到别的班组帮助，在这个过程中，我们可以学到别的班组的标准操作和各种管理流程等。可以进步整个部门的工作效率，又可以让大家互相理解我们各班组的工作情况。周六的时间，我们会努力完成复核工作，有时间的话，可以帮助货区进展周末盘点和收货上架，他们也会帮我们准备复核时使用的各种小纸箱。六、学习与培训1月31日，公司组织了配送中心全体员工到总部学习公司企业文化。蓝总主要为(202_国土资局半年工作总结)我们进解了人生观，价值观以及细节决定成败。通过学习，我们对健之佳的将来更加充满信心，坚决工作信念，更加注重标准操作，以实现做好细节工作的目的。2月14日，参加了由公司张总主持的《行政管理》方面的讲解，通过此次培训，使我感受很深，将这些理论来对照我们如今的工作，觉得自己的业务程度还是很低，对于管理的方方面面觉得还做得不好。在今后的工作中，我将会按照此次培训的一些内容来进展管理。2月24日，仓管部经理对本部组长以上领导干部进展了各岗位的岗位描绘的培训，使我们更加明白了自己的职责，并明确了责任，明白了日常工作流程和内容，以指导我们以后的工作。3月份，组织全组人员进展了岗位描绘的培训，让每位员工都明确自己每一天应该做好的工作内容，以达成全组工作日清日结的工作目的。七、一季度盘点3月28日，对仓库商品进展了全面准确的盘点，通过此次盘点，我们可以看到：1、我们组的下货差异较上一季度有了明显的上升;2、货区拣货差异也有所上升。八、二季度的工作方案：鉴于仓库搬迁后，人员、商品、门店线路的调整，在人员的工作态度方面以及差异的控制方面，将会成为我们工作的重点，结合我们组的实际情况，将二季度的工作作如下方案：1、做好人员的工作态度方面的工作;2、做好与运输部的协调交接工作，确保商品出库的准确性;3、按照《商品复核装箱标准》完成每一天的工作，确保商品在运输、搬运过程中的平安性;4、搬迁后，我们将面临工作量骤然增大以及人员重组的可能性，我们将会尽早的适应工作环境，努力实现每一天工作的日清日结。第二季度工作方案模板为了更好的开展本大区的工作，使工作能有条不紊的开展和进展，在饼干的销售淡季已经到来，要做到“淡季是旺季”。现列出第二季度(五、六、七月为我公司第二销售季度)的工作重点。第二季度的工作主要以市场网络建立、销量目的的达成、团队管理和市场调研及产品提报等为主。一、市场网络建立：目的：建立一支能与公司“同甘苦、共患难”的经销商队伍。距公司300公里内市场，实现无空白市场。1、对已经开发市场的进展盘点，对于客户进展挑选。对公司忠诚度高，能积极配合公司的客户重点扶持。对公司忠诚度差，配合差的客户，进展调整。2、在新市场，对公司有较强烈意向的客户，但是由于某些原因没有确定合作的客户，进展跟踪，确定合作;3、其他新市场，选择诚信、实力强的客户作为我们的经销商。(以老客户介绍、朋友介绍等方式快速确定意向客户)二、销量目的的达成：目的：提升销量，确定客户五、六、七月份的销售方向和销售重点。完成销量160万。(五月份50万、六月份60万、七月份50万)1、丰富客户销售产品构造，目前已发货客户所发货产品较单一，难以形成产品组合，引导客户补发所缺品项，在市场销售过程中“打产品组合拳”;2、拓展销售渠道，引导客户开发新的销售网点，增加新的销售增长点，并且要全渠道运作。(学校、网吧、社区店等)3、进步铺货率，使消费者方便购置，又可以起到网点广告宣传的效果。要使(全球品牌网)市场铺货率到达60%以上。三、团队管理：目的：打造铁的销售团队，打造高素质的经销商团队。1、继续对自己“深挖洞”，查找出自己的缺点和缺乏，不断改良，进步自己。使团队有高素质、高要求的”头狼”;2、针对本大区团队主动性和执行力较差的现状，从自己做起加强自我管理，以身作那么，加强本大区团队管理。要调动区域经理的积极性，同时强化团队执行力，打造铁的纪律。3、进步整个团队素质，加强团队培训，购置图书、光盘等培训资料(包括如何做人、做事、进步市场操作技能等)。4、本大区的销售团队同时还包括经销商和经销商的销售团队，进步经销商和经销商销售队伍的素质和销售技能，到每一个市场，要对经销商销售团队进展业务技能培训。四、市场调研及新产品提报：1、做市场调研，做好竞品信息搜集、整理、分析^p工作，根据竞品信息，结合我们自身资，调整销售方法，使之更合适市场、更有效。2、把分析^p整理的竞品信息上报公司，对市场需要的产品进展提报，供公司高层参考。在五、六、七月做到“淡季不淡、销量稳增”,同时为全年销售目的完成做出销量和打下根底。物业第二季度工作方案「物业第二季度工作方案一」根据总公司202_年工作重点的总体要求季度工作方案，进一步加强管理，推动管理制度、运行机制、分配制度、干部制度改革，为维护学校正常的教学秩序和生活秩序，顺利完成各项保障任务而努力。一、指导思想和总体要求以解放思想、扩大开放、迅速进步质量、迅速占领市场为指导思想，坚持开展就是硬道理的根本原那么，全面贯彻科学开展观，以人为本，强化管理，进步效劳质量，大胆、积极、稳妥地推进中心的改革和开展，做到市场有新的开展，管理效劳程度有新的进步，经济效益有新的打破，中心相貌有新的变化，及时做好学校西进的各项准备工作，为教学工作的正常运行提供强有力的后勤保障。二、工作目的紧紧围绕中心工作，加强常规管理，注重工作实效，以重视质量，深化改革，加速开展为工作重点，努力做到：加强学习，进步效劳意识;加强管理，进步效劳程度;加强考核，进步效劳效率，使效劳工作力求做到有预见性、有高效性，以确保各项效劳保障工作顺利开展，并实现优质效劳年的各项工作目的，为总公司的安康、稳定、可持续开展作出我们应有的奉献。三、详细工作措施1、紧紧抓住新校区建立的机遇季度工作方案，发挥长期以来形成的效劳优势，通过管理体制、运行机制、分配制度和干部制度的改革和重视人才培养，来增强市场竞争力，努力在新校区物业管理市场中获取更多的份额。同时，还要大胆地走出去，积极地投身到剧烈的市场竞争中去，努力拓展校外市场，获取更大的开展空间，争取更大的开展。2、加强物管队伍建立，进步综合素质。继续采取请进来培训和走出去学习相结合等方法，进步现有人员的业务素质。同时，继续引进高素质管理人员，改善队伍构造，进步文化层次，逐步建立一支专业、高效、精干的物业管理骨干队伍。3、以家属区物业管理工作为切入口，全面提升效劳质量和管理程度，进一步为师生员工提供平安、优质、高效的后勤保障效劳。4、在总结202_年经历的根底上，进一步打造礼仪保安效劳、会议接待效劳、车库管理、明德楼物业管理等工程，努力把物业管理工作推上一个新台阶。5、抓好草坪、绿篱、树木的除杂草、施肥、修剪等工作，进一步扩大绿化面积，增加修读点;购置各类花卉苗木对校园环境进展装点和优化，营造一个绿意盎然、干净整洁的校园环境。6、每两月召开一次物管中心优质效劳年创优经历交流会，推广学习;各部门重点确定一个物业效劳对象作为优质效劳示范点，以点带面，全面打造效劳品牌和提升效劳程度，努力构建温馨物业、和谐物业。7、结实树立平安意识季度工作方案，制定突发事件及火灾应急方案;进一步加强巡查及加强对设施设备的维护和保养，把平安隐患消灭在萌芽之中。8、实行目的责任制，严格执行管理文件和奖惩制度及追究制，对违规等现象，坚决予以追究和处分;同时，根据工作业绩，施行末位淘汰制(季度工作方案)，或者待岗、学习、辞退。「物业第二季度工作方案二」公司各部门：202_年第二季度职员考核方案于202_年6月29日至7月13日之间完成。现将有关事宜通知如下一、考核对象(被考核者)：公司部门负责人以下，入职日期在202_年5月1日以前的职员Y系列。5月1日以后入职的，不参加二季度考核，仅需填写下季度工作目的。(经研究，司机、技术、前台等岗位在月考核的根底上，仍采用季度考核。)二、考核评议资料：根据《XX物业绩效考核管理制度(试行)》，按照考核指引要求，填写A类绩效考核评议书(适用于有下属的职员)和B类绩效考核评议书(适用于没有下属的职员)。司机类考核评议书中季度工作目的一栏建议由部门统一设定。《考核评议书》由公司各部门人事管理员打印发放。三、考核关系对应表四、考核工作进度时间工作内容6月29日发放考核通知、确定考核关系6月30日-7月9日被考核人填写考核表，主考人安排面谈，进展考核打分并确认下季度工作目的与方案7月10日-7月11日季度考核数据汇总与结果调整7月12日-7月13日第二季度考核结果反响五、考核结果调整及强迫排序考核结果录入后，由考核人根据以下标准进展结果调整：1、出现以下情况之一的，一经确认，当季考核等级将根据问题严重性，在正常评分的根底上，降低0.1-1.2不等：A、受到公司内部或外部客户的有效投诉;B、出现工作失误;C、有明显违背公司相关制度的行为。2、公司或部门范围内受到通报表扬的人员，其当月考核等级将根据详细情况，在正常评分的根底上，增加0.1-0.3。考核结果调整后，由部门负责人对考核结果强迫排序，排序结果要求按以下比例分布：评价等级优秀良好合格需改良分布比例20%30%40%10%排序应注意以下原那么：1、强迫排序需改良局部的比例按照七舍八入原那么执行，其它局部按照四舍五入原那么执行。2、强迫排序应注意考核成绩在各专业内的合理分布。3、公司范围内受到通报批评的人员，其当月考核等级为须改良，在部门范围内受到通报批评的职员，其当季考核等级不超过合格。4、职员季度行政违规扣分达5分及以上者当季考核等级不得超过合格。如有不明之处，请联络人力资部Z。第二季度工作方案格式x季度是全年工作的根底，办公室必须紧紧围绕局(公司)的中心工作和煤炭行业平安开展主题，围绕“办文、办事、办会”三大工作职责，早安排、快行动，抓落实，确保各项工作有力、有序、有效推进，为夺取全年各项工作新成效奠定坚实根底。一、工作内容1、协调组织各科室做好上级部门对我局202_年各工程标管理考核的自检自查及迎检工作(一月份完成)。2、组织开展对局(公司)工作人员202_年度考核工作，兑现奖惩(一月份完成)。3、做好202_年公务员统计报表，局(公司)工作人员工资统计年报以及事业单位人才统计报表(一月份完成)。4、组织开展春节走访慰问离退休干部、挂钩扶贫点困难户及煤矿工会困难职工(一月份完成)。5、制定开展“四群教育”施行方案，分解落实各项工作任务(一月份完成)。6、组织协调相关科室做好202_年煤炭工作会议的筹备及召开。(二月份完成)。7、制定202_年局(公司)各科室综合目的管理责任书及各岗位目的管理责任书，分解落实各项工作任务(三月前完成)。8、组织相关科室梳理、制定、充实和完善单位党风廉政建立、效能建立、平安消费、普法等各项工作领导小组和工作方案，确保年度各项工作有方案、有目的、有施行方案(三月前完成)。9、抓好202_年文件资料的搜集整理工作(三月前完成)。10、做好政务信息编报，抓好对外宣传工作(常项工作)。11、组织开展政治理论、业务知识学习活动，抓好党的十七届五中、xx中全会，省九次党代会精神的学习贯彻(常项工作)。12、做好单位日常文件接收、登记、传阅、催办、督办工作(常项工作)。13、按照县人事部门的安排，做好局(公司)工作人员正常晋升工资的报批兑现工作(三月份完成)。14、做好____、车辆、环境卫生、后勤保障效劳工作(常项工作)。15、组织开展“三.八”妇女节活动(三月份完成)。16、完成领导交办的其它工作(常项工作)。二、工作措施202_年的各项工作任务艰巨，办公室全体人员将恪尽职守，锐意进取，按照“安排工作有预见性，落实工作有创造性，效劳工作有主动性”的总体要求，进一步强化全局意识、学习意识、责任意识、合作意识、纪律意识、效劳意识，各司其职，统筹安排，精心组织，通力合作，逐月逐项，狠抓落实，并加强同各科室的协调配合，不断提升全局的凝聚力、执行力和战斗力，确保各项工作顺利推进。社区第二季度工作方案【社区第二季度工作方案1】为贯彻落实区安委会工作会议精神，实在做好全区平安消费工作，近日，埇桥区西二铺社区认真制定202_年第二季度平安消费工作方案。继续推进隐患排查治理工作。按照区安委办要求，全面排查治理本辖区、各消费经营单位存在的平安隐患。对在排查治理工作中查出的事故隐患进展分类登记，对查出容易整改的隐患，责令当场整改;对当场无法整改的隐患，限时整改;对重大隐患，一患一案，专项整治，限期整改;对一时难以整改的重大隐患，在制定整治方案、监控预案、落实责任的根底上，挂牌监视整改，做到彻底整治，不留后患，并及时做好各类隐患的销案工作。组织开展平安消费大检查活动。“五一”期间，以危险化学品、建筑施工、烟花爆竹、交通运输、人员密集场所等行业为重点，认真开展平安消费大检查活动。把大检查“四不两直”的方式制度化、常态化，实行挂牌督办、“月建月销”等方式，实在进步平安消费大检查的实效。开展餐饮场所液化气平安整治“回头看”活动。为稳固餐饮场所液化气隐患排查整治活动整治成果，开展专项行动“回头看”活动，同时通过对整治工作的查缺补漏，及时发现和解决存在的难点难题，消除监管盲区，确保专项行动全面彻底。开展平安消费宣传、培训工作。对企业主要负责人、平安管理人员和特种作业人员进展平安培训，认真组织开展企业班组长培训工作，加强对从业人员的平安培训教育，实在进步从业人员、尤其是企业一线从业人员的平安意识和平安素质，最大限度地减少作业现场的“三违”现象。组织开展“平安消费月”系列活动。开展平安消费应急管理工作。第二季度由于气候逐渐变暖、大地复苏、汛期降临等原因，导致地质灾害和自然灾害多发。加强对异常天气等各类自然灾害的监测监控，及早发布预警预报信息，指导企业科学合理地开展应急防范工作。制定完善的应急预案，储藏必要的应急物资，确保突发事件在第一时间得到妥善处置。平安社区创立和平安消费标准化工作。进一步进步对平安社区创立工作的认识，明确平安社区创立的工作重点。将平安消费标准化纳入平安消费工作重要议事日程，对已达标的企业要继续稳固进步，力争“晋级”;未达标的企业要全面开展达标创立活动，加强领导，精心组织施行，积极稳妥地推进工贸行业企业平安消费标准化创立工作。开展重点行业领域平安专项整治工作。继续深化开展建筑施工、危险化学品、烟花爆竹、民爆物品、消防、特种设备等行业和领域平安消费专项整治工作。持续开展“打非治违”专项整治行动。继续深化开展“打非治违”专项整治活动，建立“打非治违”制度化、常态化的工作机制，促使各类企业依法依规搞好平安消费。【社区第二季度工作方案2】二季度面临目的任务“双过半”。做好二季度的各项工作，对于顺利完成全年指标具有重要的意义。为此，我们一定要按照市、区的要求，咬定目的不放松，从五个方面入手，争分夺秒、攻坚克难抓好各项工作的落实。1、以人才强区的开展要求，推动人才队伍建立。一是强化公务员管理。指导区机关部门“三定”后开展科级干部竞争上岗工作。做好202_年度公务员招录面试资格复审和面试工作。更新机关公务员数据库管理系统，及时向市局上报全区公务员信息。二是挖掘专业技术人才。配合做好“南京市第六批有突出奉献中青年专家”的选拔工作。做好202_年度教授级中学高级老师的推荐工作。同时，按照《南京市事业单位工作人员竞聘上岗方法》的要求，抓好事业单位岗位设置后各项管理工作的落实。三是效劳机关退休干部。庆贺建党94周年，组织各党小组练习合唱，迎接六月红歌会。同时，组织好机关退休干部体检工作。2、以责无旁贷的责任意识，抓好就业岗位开发。一是扩大校企对接，助推新生劳动力就业。对鼓楼籍未就业大学生进展调查摸底，动态掌握就业意愿、家庭情况，有针对性地制定安置方案，促进就业。会同团区委等部门到金陵科技大学等院校开展就业指导，举办大学生专场招聘活动，为大学生市场就业提供岗位。二是坚持多管齐下，助推困难人员就业。会同区机关工委等部门继续挖掘“慈善岗位”，举办民营企业招聘周等活动，为困难人员送岗位、送真情，确保“双失双下”家庭至少1人实现就业，“零就业”家庭动态消零。同时，发动区机关党支部、非公企业党组织、社区党组织与困难人员结对，援助就业。并大力开发社会公益岗位，拓宽困难人员就业渠道。三是建立效劳中心，助推外来