上海2017年房地产经纪人新产品定价技巧试题

上海201年7房地产经纪人：新产品定价技巧试题本卷共分为2大题50小题，作答时间为18分0钟，总分10分0，60分及格。一、单项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，只有1个事最符合题意）1、下列关于房地产经纪人销售礼仪的表述中，正确的是。A：应先将男士介绍给女士B：应先介绍年长者给年轻者认识C：应先于上司向客户递名片D：通话完毕先挂电话E：工厂的生产设备2、房屋登记机构将申请登记事项记载于之前，申请人可以撤回登记申请。A：初审B：复审C：终审D：房屋登记簿E：权利型房地产投资信托3、房地产经纪机构最主要的收入来源是。A：佣金B：信息费C：介绍费D：销售收入E：客户资金代收代付风险4、在物业管理中，不属于业主所应遵循的义务是。A：按照国家有关规定缴纳专项维修资金B：按时缴纳物业服务费用C：执行业主大会的决议和业主大会授权业主委员会作出的决定D：定期公布物业管理服务费用E：权利型房地产投资信托5、《城市房屋租赁管理办法》规定，房屋租赁实行制度。A：办事公开B：登记备案C：信用公示D：备案公示E：权利型房地产投资信托6、房地产经纪服务合同的保存期不少于年。A：2B：3C：5D：7E：客户资金代收代付风险7、签订正式买卖合同时卖方可能要求支付首期房款或称之大订，约万元左右。A：3B：5C：10D：30E：工厂的生产设备8、下列属于房源内部营销方式的是。A：报纸广告B：制作DM单派发C：店面精品房源信息栏展示D：中介同业合作推荐E：工厂的生产设备9、《城镇国有土地使用权出让和转让暂行条例》规定，在签订出让合同后，土地使用者应缴纳定金并按约定期限支付地价款，土地使用者延期付款超过日，经土地管理部门催交后仍不能支付国有建设用地使用权出让价款的，土地管理部门有权解除合同，并可以请求违约赔偿。A：15B：30C：45D：60E：权利型房地产投资信托10、目前，房地产咨询业务主要由承担。A：房地产经纪人和物业管理代表B：房地产经纪机构和房地产经纪人C：房地产估价师和物业管理师D：房地产估价师和房地产估价机构E：权利型房地产投资信托11、建设监理委托合同主要有四种形式，其中不包括的形式是。A：正式合同B：标准合同C：临时合同D：信件式合同E：权利型房地产投资信托12、某项目固定总成本为50万元，总面积为200面，销售税费率为15%，单位变动成本为4000元/mt则目标销售价格为元/m?。A：5454B：6218C：6871D：7647E：工厂的生产设备13、房地产经纪人员执业中违约责任的构成要件，一是必须有违约行为，二是。A：无免责事由B：不可抗力C：自己有过失D：约定免责事由E：客户资金代收代付风险14、对于房地产经纪机构来讲，“中国人民银行调整人民币对美元的汇率中间价”属于。A：个别风险B：意外风险C：经营风险D：总体风险E：客户资金代收代付风险15、关于拆迁实施的表述中，错误的是。A：大多数拆迁人通过自行拆迁形式完成拆迁B：房屋拆迁管理部门不得作为拆迁人，也不得接受拆迁委托C：拆迁入委托拆迁的，应当同被委托的拆迁单位订立拆迁委托合同，并出具委托书D：拆迁的实施方式有两种，即自行拆迁和委托拆迁E：权利型房地产投资信托16、财务管理目标的层次性，是由企业财务管理内容和方法的以及它们相互关系上的层次性决定的。A：程序性B：多样性C：作业性D：灵活性E：客户资金代收代付风险17、具有直接刺激销售，容易引起消费者注意与反应，能迅速产生促销效果的市场推广方式是。A：广告推广B：活动推广C：人员推广D：关系推广E：工厂的生产设备18、在风险的防范措施中，可使房地产经纪机构规避某些自身难以控制、管理的风险。A：建立监察稽核体系B：权限的控制与分配C：风险的转移D：对外承诺标准化E：工厂的生产设备19、房地产估价机构按照专业人员状况、经营业绩和注册资本等条件，资质等级分为。A：一级、二级、三级B：甲、乙、丙级C：一级、二级、三级、四级D：甲、乙、丙、丁级E：权利型房地产投资信托20、整个房地产经纪信息加工整理过程中最关键的工作是。A：筛选B：整序C：编辑口：研究E：客户资金代收代付风险21、城乡规划是以为根本任务。A：促进经济社会全面协调可持续发展B：促进土地科学使用C：促进人居环境根本改善D：协调城乡空间布局E：权利型房地产投资信托22、下列关于我国房地产经纪服务收费管理的表述中，错误的是。A：依照合同约定收取服务费B：房地产中介服务收费必须实行明码标价制度C：收取服务费必须开具发票D：交易成功后可获取佣金以外的其他收益E：客户资金代收代付风险23、2007年9月国土资源部公布了《招标拍卖挂牌出让国有建设用地使用权规定》（国土资源部令第39号），规定商业、旅游、娱乐和商品住宅用地，必须采取出让。A：拍卖、协议或者挂牌方式B：拍卖、招标或者协议方式C：招标、协议或者挂牌方式D：拍卖、招标或者挂牌方式E：权利型房地产投资信托24、根据《物权法》的规定，关于登记机构的职责表述中，正确的是。A：申请登记的不动产的有关情况需要进一步证明的，登记机构不可以要求申请人补充材料B：登记机构因登记错误，给他人造成损害的，不承担赔偿责任C：登记机构可以要求对不动产进行评估D：登记机构应当履行的职责为查验申请人提供的权属证明和其他必要材料；就有关登记事项询问申请人E：权利型房地产投资信托25、下列关于房地产经纪人面谈技巧的表述，错误的是。A：房地产经纪人在与客户初次见面时应适度寒暄，不要过于热情，也不要过于生硬B：根据谈话进展，使用提问技巧，适时提问C：以专业的态度诚实、认真的回答客户提问，不知道或不清楚的问题，可先做出回答待得到确切答案后再改正口：以客户的立场理解客户提问和客户需求E：工厂的生产设备二、多项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得0.5分）1、在鼓励式倾听中，房地产经纪人需要在听话过程中对客户进行恰当地提问。恰当的提问的目的包括。A：房地产经纪人获得更多清晰度高的信息B：避免潜在客户对谈话产生抵触情绪C：促进房地产经纪人与客户建立更加良好的和谐关系D：可以控制与客户探讨的进度和话题的方向E：可以指引客户作出最终的购买决策2、为使客户或顾客在选择房地产经纪机构时，对其房地产经纪机构的资质及实力有一定的了解，房地产经纪机构应当在其经营场所公示的内容包括。A：营业执照B：房地产管理部门备案证明文件C：房地产经纪行业组织会员证书D：委托人的家庭情况E：所聘用的房地产经纪人员的姓名、照片、职业资格、联系电话等3、县级以上人民政府及其城乡规划主管部门负责对城乡规划的监督检查。A：编制B：审批C：实施D：修改E：验收4、按照有关规定，必须采取拍卖、招标或者挂牌方式出让的有。A：商业用地B：旅游用地C：娱乐用地D：商品住宅用地E：廉租住房用地5、由于房地产交易的，以及房地产市场的动荡，合同签置后一方毁约的现象经常发生，这是房地产交易中一项巨大的风险。A：复杂性B：综合性C：程序性D：反复性E：客户资金代收代付风险6、中国民法的基本原则主要包括。A：平等原则B：自愿原则C：尊重良俗原则D：诚实守法原则E：公平原则7、房地产经纪人在推荐房源时要考虑的技术要点包括。A：对房源信息进行列表B：房地产经纪人向委托人介绍房源的优缺点C：了解客户房屋售价的价格区间口：向客户提出房地产经纪人的专业观点E：解释售房款的交付程序8、一般来说，房地产经纪人可以根据若干个因素对房源成交概率以及成交周期进行比较，将房源分成不同的等级，其中A类房源的分类依据为。A：地理位置较好B：房源较多，供大于求C：处于热销地段D：业主心理价位合理E：具备合法上市产权9、按统计要求，以绝对数反映总体内容的数量指标有。A：住宅套数B：商品房销售额C：住宅竣工面积D：人口密度E：人均住宅使用面积10、环境噪声污染的特征包括。A：环境噪声污染是感觉公害B：环境噪声污染具有局限性C：环境噪声污染具有分散性D：环境噪声污染是大气污染E：环境噪声污染是能量污染11、根据造成建筑物折旧的原因，可将建筑物折旧分为。A：经济折旧B：物质折旧C：质量折旧D：功能折旧E：外形折旧12、房地产经纪人收集房源信息时，可以开发的大业主有。A：房地产开发企业B：资产管理公司C：大型企事业单位D：商业银行E：廉租住房主管部门13、统计调查方案中，是指调查所要达到的具体目标，是设计调查方案时首先要解决的问题。A：调查项目B：调查对象C：调查目的D：调查单位E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信14、信用卡按信誉等级，分为。A：水晶卡B：普通卡C：钻石卡D：金卡E：银卡15、市场营销的作用包括等方面。A：解决生产与消费之间的矛盾，满足生活消费和生产消费的需要B：实现商品或服务的价值和增值C：避免社会资源和企业资源的浪费D：企业在动态的环境中，通过满足消费者的需要促进交换，最终实现企业的目标E：满足消费者需求，提高人们的生活水平和生存质量16、房地产销售过程中过程定价策略一般包括。A：高开低走定价策略B：撇脂定价策略C：低开高走定价策略D：渗透定价策略E：稳定价格策略17、关于建设监理委托合同的形式，说法正确的有。A：建设监理委托合同根据法律要求制订，由适宜的监理机构签订正式合同并执行B：建设监理委托合同是信件式合同，较简单，通常是由监理单位制订C：建设监理委托合同是由委托方发出的执行任务的委托通知单D：建设监理委托合同是标准合同E：建设监理委托合同由委托方签署两份备案，退给监理单位执行18、根据《商品房销售管理办法》的规定，处罚标准是处以警告，责令限期改正，并可处以1万元以上3万元以下罚款的违法行为包括。A：未按照规定的现售条件现售商品房的B：返本销售或者变相返本销售商品房的C：采取售后包租或者变相售后包租方式销售未竣工商品房的D：不符合商品房销售条件，向买受人收取预订款性质费用的E：未按规定将测绘成果或者需要由其提供的办理房屋权属登记的19、由于房地产商品的以及价值量大等特点，房地产商品的买卖双方，尤其是买方，会在最终决定成交的时候产生犹豫。A：复杂性B：特殊性C：多变性D：不稳定性E：灵活性20、写字楼项目销售的管理中，销售流程的重点与难点有等。A：现场第一印象树立B：自用兼顾投资心理C：房号销控D：制作写字楼销售手册内容E：银行抵押贷款协助21、下列经济活动中，需要补交地价的有。A：出租商品房B：提高容积率C：延长土地使用期限D：转让经济适用住房E：工业用地改为商业用地22、在城市紫线范围内禁止进行。A：用地改作他用B：违反保护规划的大面积拆除、开发C：对历史文化街区传统格局和风貌构成影响的大面积改建D：损坏或者拆毁保护的建筑物、构筑物和其他设施E：占用或者破坏保护规划确定保留的园林绿地、河湖水系、道路和古树名木等23、全面理解和正确认识中国现行土地基本制度，需要把握的内容有。A：全部土地都为社会主义公有制B：土地的社会主义公有制分为全民所有制