销售管理工作计划怎么写范文

第26页共26页销售管理工作方案怎么销售管理工作方案怎么。为了实现明年的方案目的，结合公司和市场实际情况，确定明年几项工作重点：1、扩大销售队伍，加强业务培训。人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一消费力。企业无人那么止，加大人才的引进大量补充公司的新颖血液。铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多项选择拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一局部业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己方案将工作重点放在典范的树立和新典范的培养上，一是主要做好几个典范树立典型。因为典范的力量是无穷的。人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和稳固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的开展，选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。2、销售渠道完善，销售渠道下沉。为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目的。xxxxxx三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的典范，并且建立样板市场。加以克隆复杂。其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发道路的公司在销售政策上适当放宽。假如业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进展扶持利用三个月的时间进展维护。3、产品调整，产品更新。产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品利润的合理分配原那么，是不变的法那么。企业不是福利院，所以为企业创造价值化，就是管理的最根本要求。从开展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的开展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。产品要表达公司的特色，走差异化道路。一方面，要有公司的品牌产品。一个产品可以打造一个品牌。所以产品要走精细化道路。4、长期宣传，重点促销。宣传是长久的，促销是短暂的。促销一时，宣传一世。重点的开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气，就是品牌意思。结合市场和疫情开展变化，使产品坐庄，到达营销造势的目的。就重点产品和重点市场，因地制宜的开展各种各样的促销活动。当然最主要的工作重心还是在产品的宣传上，具办各种知识讲座。利用____，把产品及时发布出去，利用互联网发布产品上市等信息。5、自我进步，快速成长。为积极配合销售，自己方案努力学习。在管理上多学习，在销售上多研究。自己在搞好销售的同时方案认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断进步自己的综合素质，为企业的再开展奠定人力资根底。本人将以身作责，以实际行动来带着整个团冲击方案目的。【以下为赠送相关文档】工作方案扩展阅读仓库管理工作方案怎么工作方案是行政活动中使用范围很广的重要公文。机关、团体、企事业单位的各级机构，对一定时期的工作预先作出安排和打算时，都要制定工作方案。工作方案实际上有许多不同种类，它们不仅有时间长短之分，而且有范围大小之别。针对公司的开展要求，结合仓库目前的实际状况，对仓库在今后的一到三月份的工作方案如下：一，一月份上旬，仓库施行备料制。仓库按方案部提早下发的领料清单比照消费上线时间提早三到五天备料。并在备料的过程中及时返馈物料的欠料情况，为方案，采购，消费等部门解决消费欠料争取前置时间，减少因欠料问题造成的消费被动场面。这项工作目前正在有序地展开。二，在一月份之内，解决仓库库存准确率长期低下的问题。仓库库存准确率得不到提升，库存数据失真，对公司财务，方案，采购，消费等相关部门的工作开展造成很大的影响，同时也使仓库管理处于极为被动的场面。在一月份之内，仓库要导入每日循环盘点制度，理顺和优化管理流程，进步管理人员的数据观念，按照工作日清日结，数据异常及时分析^p处理的原那么严抓库存数据管理。要彻底打破以往仓库在库存数据管理中存在的单纯依赖调账来维持数据准确的场面，在可持续性的根底上抓数据管理，同时也为erp系统的顺利上线提供可靠的根底数据支持。三，一月份之内，完善仓库的单据，报表管理。仓库目前对单据管理很不到位，不能到达财务部的要求，无法对单据进展有效的追溯。仓库要从单据的填写，传递，装订，保管，存档等各环节进展重点改良；加强对单据、报表的审核，尤其是对进仓单的审核及报检记录的审核。对单据体系进展一次清理，标准各类型业务，各类型单据的使用，签批流程，目前公司的单据设置不全面，有相当一部份业务无对应的单据进展登记，需要重新设计、标准一批单据来处理。这项工作在二月份内完成。四，在一月份之内，完善三包件的管理。仓库目前对三包件的管理处于真空状态。仓库需要从人员装备，业务流程，账目控制，物料控制等方面对三包件管理进展全面的加强管理。五，春节后仓库接收公司的钢材的管理与除尘器仓库的门禁管理。装备好钢材仓库的管理人员，制定钢材仓库的门禁管理、物料收发管理、相关单据的传递与使用等一系列方案。维修好除尘器仓库的大门，将除尘器仓库的门禁管理由行政转交到仓库。六，在二月份起施行以库存准确率考核为核心的员工考核机制。为了配合库存准确率提升，仓库在二月份施行库存准确率考核制度，对库存准确率连续二到三个月内无本质性的提升的仓库相关管理人员〔准确率目前定在98%〕进展工资调整，对不能胜任工作的仓库相关管理人员考虑调离工作岗位。七，加强物料控制工作，提升物料管理程度。完善不良品、呆滞物料的管理，不良品要单独建账管理，对呆滞品在春节前对现场物料进展一次清理。及时反响物料信息，为方案、采购、物控工作提供参考信息。与消费部沟通，仓库所有紧固件每月集中发3次料，提升物料的收发效率，同消费一部确定管理方案，2月份开场执行。八，从一月份到三月份，完成仓库erp库存模块的上线工作。公司的开展必定要求公司内部实行信息化管理。目前公司暂定先从仓库管理模块入手，积累经历之后再在全公司施行erp系统。仓库必需要打好信息化管理的第一炮，否那么会影响到公司信息化的工作布局。目前已与企管部，erp系统供给商就仓库施行erp系统的步骤达成了初步的方案，暂定在二月份内完成相关的根底工作，在三月初实现系统上线。仓库要协助完成环境评估，人员培训，业务流程的优化、固化，相关根底库存数据的提供等工作。九，从一月份到五月份，完成仓库的平面与空间布局规划。按照公司的开展规划，包装机产品在本年度是重点开展对象，包装机类的物料将会有较大幅度的增长，而目前仓库的空间布局尚不能满足这一开展要求。仓库必需要适应公司的开展要求，在二月份之内，完成各大产品物料的分区规划；加强目视化管理，二月份内做好各仓区、货位的标识管理，目前已联络车间年后定制物料标识牌；为了提升仓库空间利用率，解决仓库库容缺乏的问题，方案在四到五月份为仓库安装立体货架，并要提早为货架安装进展总体规划；十，用一到六个月的时间，加强管理团队建立等工作，完成仓库组织架构调整。要完成上述工作，团队建立是关键。目前面临着在仓库管理方式，管理思路，管理理念进展全方位转变的情况，员工的思想观念如何转变，管理技能如何提升才能适应公司的开展要求的问题。必需要预计到部份员工可能因为各方面的原因跟不上仓库的管理变化而不得不调整工作岗位；要做好从外面引进仓库管理人才的相关准备，做好相关的招聘、培训、考核工作；完善仓管员的kpi考核指标体系，对仓库管理人员的工作技能、工作绩效、工作态度做好全方位的评估；适当地进步仓库管理人员的工资待遇，希望仓库组长的工资能到达1800元/月左右，仓管员的工资到达1700元左右，仓务员的工资能到达1500元/月左右；做到以环境留人，待遇留人，感情留人，创造良好的团队气氛，打造高素质的仓库管理团队。加强对员工的培训工作，针对员工技能上的缺乏之处，有针对性地开展业务培训，方案在一月份内开展一次office培训。十一，对个人的工作要求。三个月内要根本掌握仓库及仓库相关的各类业务流程，并能对现有流程提出合理化改善建议。学习和熟悉好物料，完全掌握帐务报表的编制方法，可通过现场业务透视帐务的准确性、及时性和有效性。学习机械或陶机行业知识，理解我司消费流程及产品特点。酒店管理工作方案怎么写光阴似剑，在过去的一年里，在全体同事的共同努力下;在公司领导的全面支持、关心下，本着一切以客户效劳为宗旨;以进步企业的知名度和利益化为宗旨。通过扎扎实实的努力，圆满地完成了2023年的工作。回忆2023，在工作期间获得成绩的同时，也发现工作之中的缺乏之处和问题。光阴如梭，过去一年的工作转瞬间又将成为历史，展望2023，新的一年，新的起点，新的开场，我会再接再励，积极进取，努力翻开工作的新场面。自2023年5月10日从川沙一店调入周浦店，努力工作，扬长避短，现工作总结如下：一、本钱管理：(1)根据店内实际情况营业额结合公司方针，合理配置前厅和厨房人员，节约人员本钱，实现一人多岗;一岗多责。(2)根据历史营业额进展分析^p，合理预估采购定单，保证菜肴的新颖，当天采购的蔬菜、豆制品、肉类、海鲜，努力争取做到零库存，节约本钱。(3)加强和培养全体员工节约水、电、煤等平安意的意识;二、菜肴管理：(1)每天晚上把回收的菜肴做记录，做合理充分的利用。(2)菜肴的验收、菜肴的加工、制作、半成品、成品、促销，成为一个连接线严格控制每一个环节落实到位。(3)加强菜肴的培训，菜肴创新，菜肴的促销，菜肴的口味，做到同样的原材料做出多种的烹饪方法。(4)上菜的量要适中，以保证菜肴的色香味俱全;根据店内的实际客流量及时跟踪，在不同时间段出相应的菜肴，让顾客有多种菜肴的选择时机，便于增加营业额。三、培训方案：(1)每天早晨履行晨会;晨会时间培训礼貌用语及促销技巧。(2)每周开管理组会议;总结门店经营情况，及培训结果和培训的进展程度，及时地调整培训方案;便于更好的门店经营管理。(3)周月不定时培训两次打菜的标准，打菜的速度，菜肴的搭配，针对不同的客人促销不同的菜肴，合理地轻松应对顶峰期的人流量;(4)周月培训一次主管值班管理，人事管理，物料仓库管理，做到台账与实际库存数量相符;(5)每月主持一次员工大会;传达公司的会议精神，及时效的和员工沟通增加员工与管理组的间隔。四、店面管理;(1)不定时的抽查，加强值班巡视及时处理问题，把问题消灭在萌芽状态;(2)设备的维护：对使用的工具轻拿轻放，不得野蛮操作，用后及时归位，机器的及时清洗与保养，保证正常运营。(3)卫生管理：1》店面卫生：桌椅、玻璃、门窗、死角卫生及时清理保证干净清洁。2》餐具整洁：用过的餐具及时清洗不能出现有污垢油渍的现象，定期对餐具进展消毒处理。3》个人卫生：勤剪指甲、勤洗澡、勤换衣服，衣装整洁，不能出现有异味现象。(4)效劳：加强培训员工礼貌用语、促销用语、效劳用语。(5)人员管理：执行公司制度、遵守上下班时间，不得串岗，私自离岗。“____尚未成功，同志还需努力，”我相信只有不断的学习，不断的发现，不断的改良，通过坚持不懈地努力，在将来的2023年，一定能在工作中获得更好的成绩。工程管理工作方案怎么写〔一〕市场科〔1〕大力开展建筑业"十、百、千、万"工程，为滁州市建筑业的安康开展奠定坚实根底。〔2〕积极扶持和开展一级资质建筑业企业，培育骨干企业。建立健全帮扶制度，力争20xx年一级资质总承包企业再开展三到四家，建筑装饰等专业承包企业开展两到三家。同时要专做精做中小企业群体，努力构件建筑我市施工总承包，专业承包，劳务分包梯次构造。〔3〕大力开展人才强企，人才兴业战略，积极配合人事部门开展我市建筑专业技术人才的培养教育和职称评定。〔二〕培训中心〔1〕以推进我市建筑业开展为动力，继续开展对节能监理、建筑施工企业"三类人员"关键岗位人员、建筑劳务企业技能、特殊岗位作业人员等的培训工作。〔2〕施行万名建筑工人走进课堂的万人培训方案，进步建筑工人的平安意识和根本技能。〔三〕平安站〔1〕强化培训教育，提升自身素质，进步监管效能。进步站内人员业务素质是我站当前急需解决的一个问题。随着我市建筑领域的开展，要做到与时俱进，就必须不断进步自身的政治和业务素质，应当给予适当的途径解决培训教育的问题，进步监管人员的工作才能和责任心，促进监管效能的提升。〔2〕强化行为监管，落实主体责任。20xx年的平安消费监视管理工作以行为监管为重心，重点对施工现场各方责任主体履行自身平安职责的行为进展严格监视，充分发挥施工企业平安职能机构的作用；促进监理单位进步责任意识，加大平安监理力度。做到全面排查到位、责任主体到位、整改措施到位、政府监管到位。〔3〕结合专项治理，进一步开展平安消费隐患排查治理活动。以防范脚手架、建筑起重机械事故、防高坠和标准平安防护用品的使用为重点，加强对模板支撑系统的施工方案的编制、审批、专家论证、交底、验收情况；对建筑起重机械的备案登记、安装、拆卸、检测、验收、使用、维修保养等情况；对平安帽、平安带和安等平安防护用品的采购、查验、检测、使用情况的监视检查；加强对基坑支护、土方开挖、脚手架、施工用电等重大危险的监视检查,加强对临边和洞口防护的监视检查，实在消除施工现场存在的重大隐患。〔4〕加大对施工现场的平安监视检查和处分力度，强化平安消费执法，进步监视检查和执法效能。认真贯彻《滁州市健全施工现场平安消费专项治理和隐患排查整治责任制度的施行意见》，对整改不力、隐患不能及时消除的消费场所和施工现场应责令立即停顿施工和停工整顿；对因整改不力而导致发惹事故的，按有关法律法规严肃追究责任单位及责任人的责任，构成犯罪的依法移交司法机关追究其刑事责任。〔5〕落实平安消费答应动态管理。坚持与日常建筑平安消费监视管理结合起来，严格建筑平安消费答应，加大动态监管力度；对建筑施工企业的平安消费责任制及平安消费规章制度和操作规程的制定情况；平安消费管理机构的建立情况；专项平安资金投入的情况；参加工伤保险情况；施工现场办公、生活区及施工区平安消费防护情况；职业危害防护情况；平安事故应急救援预案的制定及演练和应急救援器材、设备的装备情况等平安消费条件进展严格的检查评估。通过对建筑施工企业平安消费条件的检查评估，对建筑施工企业平安消费答应证施行动态管理。〔6〕严格施行上岗证制度，加大农民工培训教育力度。对建筑施工领域的电工、焊工、架子工、起重机械操作工、司索工、装拆工等特种作业人员、三类人员〔企业负责人、工程负责人、专职平安管理人员〕严格施行上岗证制度。凡未经考核合格获得相应资格的特种作业人员、三类人员一律不得上岗。在全市各类建筑平安督查、检查、巡查、抽查中，特种作业人员、三类人员持证上岗作为必查的重点工程之一。此外，为适应建筑业不断开展的需要，我们不断组织开展特种作业人员、三类人员及其他从业人员的培训教育，使之掌握本职工作所需的平安消费知识，进步平安消费技能，增强事故预防和应急处理才能。〔四〕执法大队〔1〕依法强化建筑市场监管，重点查处施工企业转包，业主违法分包，监理企业不依法履行职责的行为。〔2〕在日常执法工作中，对下达停工整改等行为处分时，要采取事先告知的方式，甲、乙、监理三方到场，说明违法的事实，处分的根据，使大队的执法更加透明化、公开化。〔3〕在执法资料上，实行动态跟踪管理，推行一个工程一个档案，从工程的开工，履行根本建立程序，工程部、监理部人员到岗，工程款是否按进度支付，农民工是否足额领取工资情况，进展登记备案，并以此作为工程经理及企业信誉记录的根据。〔4〕开展学法、普法工作，大队每周集中学法时间不少于3小时，并要有学法记录，开展送法到工地活动，把与农民工息息相关的法律、法规，制成小册子送到工地，使全市在建工地农民工人手一册，使农民工理解国家政策，能更好地保护自己，维护自己的正当权益。〔5〕继续做好施工企业和农民工的投诉接待工作，配合劳动和社会保障部门，在我市建立领域推行农民工工资按月支付制度，确保不发生新的拖欠，实在维护社会的***稳定。〔五〕装饰办〔1〕对我市建筑装饰装修行业开展状况进展全面摸底。〔2〕积极联络省厅相关职能部门，建立装饰装修管理信息渠道，及时理解和掌握管理要求。〔3〕学习兄弟地市在建筑装饰装修行业管理方面的先进经历，结合我市实际情况，不断进步管理程度。〔4〕在条件成熟的情况下，组织有资质的建筑装饰装修企业，成立装饰协会，加强行业自律，开展行业评比，标准市场行为，促进展业开展。〔5〕根据相关法律法规，建立健全建筑装饰装修投诉机制，及时化解社会矛盾。〔六〕劳保办〔1〕做好劳保统筹行业管理日常工作。〔2〕完成施工企业劳保费返还结算工作并上报。〔3〕根据市劳动局劳社险字[20xx]199号文解决历史遗留的老人员参加城镇企业职工根本养老保险问题。〔4〕协助大厅清理历年欠款。〔5〕严格按照规定及我办的便民效劳程序和承诺，为企业搞好效劳。〔七〕检测中心〔1〕认真开展各项试验、检测工作。〔2〕强化效劳意识，延伸检测面和管理面，积极面向市场，努力做到优质优价，树立良好的社会形象。〔3〕现场检测中积极引入市场各方主体监视，对于室内检测，要求每项试验至少有两名试验员参加，做到检测数据客观公正。〔4〕加强检测中心对新标准新标准的学习，加强检测中心内部人员管理。〔八〕办公室〔1〕继续强化行风建立和工作效能建立，严格执行上下班作息时间制度。坚决杜绝在上班时间利用电脑玩游戏、聊天、炒股的现象，一经发现，将严格执行处规章处分制度。〔2〕加大招商引资的力度，想方法内引外联，实在以效劳促招商，以效率引资金。公司管理工作方案怎么写一、指导思想年，我市减轻企业负担工作以监视落实各类减轻企业负担和支持企业开展的各项政策规定为重点，以效劳企业、效劳基层、效劳工程、维护企业合法权益为主要任务，从讲政治、反____、促开展的战略高度，稳固年专项治理工作成果，深化开展清规减负、加强环境建立，为实现市委、市政府提出的“北、全省争先”目的提供更加有力的效劳保障。二、工作重点(一)合力推进展政审批制度深化改革。把“进一个门、跑两次办成”作为根本要求和底线，进一步进步工程审批集中度，进一步压降工程收费标准，进一步强化对中介机构的监管，进一步改良前置审批工作。(二)进一步推进政务公开。建成大市区电子政务平台，进一步改良管理方式，进步工作效率，降低行政本钱，拓展公共效劳。(三)突出治理“三乱”等损害企业权益的重点问题。乱收费、乱罚款、乱摊派等“三乱”行为虽然得到一定程度的扼制，但产生“三乱”的根并没有铲除;一段时间以来，又陆续有新的“三乱”问题出现。治理新老“三乱”问题，仍然是减轻企业负担的重要工作，年将重点做好以下工作。1、开展向企业收取捐赠和赞助问题的专项治理工作。2、配合有关部门深化开展涉企评比达标表彰清理标准工作，进一步标准评比达标表彰活动。3、治理乱办班，标准培训收费行为。各级减负工作机构要继续抓好对乱收费、乱罚款、乱摊派等“三乱”问题的治理，完善“三乱”问题的举报制度，设立“三乱”问题举报和信箱;通过定期走访监测点企业、组织检查等活动，主动查找“三乱”问题;对举报或检查发现的“三乱”案件，严肃查处。(四)继续开展清规减负工作年以来，省政府四次出台文件清理收费工程，我省行政事业性收费大幅下降，但政府性基金负担仍然侧重，一些经营效劳性收费标准不尽合理，年要继续做好5个方面的清理工作。1、进一步做好标准性文件的清理工作。一是废除已经过时及越权制定的标准性文件;二是对表述不准确或执行过程中有争议的文件进展完善或修订。2、组织开展中介收费清理工作。理顺财政调节与市场调节的关系，扩大财政对公共产品、公共效劳的保障范围和标准;进一步标准行业协会、学会的收费行为;进一步放宽中介效劳的市场准入，健全市场竞争机制，引导中介效劳业更加安康开展;继续对垄断性等市场竞争不充分的中介效劳的指导价格进展调整，减轻实体经济的负担;标准机构不同但业务相近的中介收费，减少收费差距。3、组织开展本市与外地企业税收负担程度调查和本市企业负担专题调研，分析^p企业负担的差异及成因，研究提出进一步减轻我市企业负担的建议。4、通过各种渠道，积极反映企业相对负担过重的情况及危害，争取进一步减轻企业的税收负担。5、针对基金负担仍然侧重的情况，组织对企业反映较多的基金工程的收取及使用情况开展审计，并就审计结果提出详细建议。(五)抓落实促减负年以来，各级党委和政府出台了一系列旨在帮助企业渡过难关的减负和优惠政策。各有关部门要进一步抓好各项政策的贯彻落实，重点做好4个方面的工作。1、继续做好政策的细化工作，进步政策的可操作性。2、加大现有政策的宣传力度。3、开展政策落实情况检查。4、组织现场交流会，宣传推广好的经历和做法。(六)探究建立减轻企业负担的长效机制在“三乱”问题得到根本扼制的情况下，合理确定企业的负担程度、杜绝形形色色新的不合理负担仍然是一项长期任务，建立健全减轻企业负担长效机制具有重要的意义。l、充分发挥企业负担监测点的作用，做好企业负担及相对负担的监测工作，在此根底上提出详细的工作建议。2、深化开展调查研究，在听取企业和有关部门意见的根底上，提出建立减轻企业负担长效机制的相关建议。3、组织开展减轻企业负担创新成果评选活动，扩大经历成果交流。2023学生管理工作方案怎么写一、围绕主题教育活动，进一步加强大学生思想政治教育1、利用教学方案中正常的思想政治课程学习时间，结合开学典礼、入学教育等，坚持开展理想信念教育、社会核心价值体系教育、形势政策教育和诚信教育，帮助和引导大学生树立正确的世界观、人生观和价值观。以青年志愿者协会为依托，鼓励学生积极参与社会公益活动、青年志愿者活动和社会调查活动等，培养学生的社会责任感和奉献精神。2、加强心理安康教育，进步大学生的心理素质。利用专栏、报刊、网络、成果展示等教育形式，开展心理安康教育的宣传工作，普及心理安康知识，增强学生的心理安康意识，促进学生人格全面开展。3、加强党、团组织建立和学生干部培养。以学习十八大精神为契机，不断调高学生党员的政治理论程度。在班级中开展争创“学习型团支部”、争做“优秀团员”主题活动。树立典型，表彰先进，在全院形成学习先进、崇尚先进、争领先进的良好风气。二、实在加强辅导员队伍建立，完善管理制度。1、明确职责，强化考核，完善辅导员队伍管理制度。认真学习和落实学校关于学生管理的各项制度。2、有针对性地加强辅导员之间的交流。继续鼓励辅导员获得与学生工作相关的专业资格证书，如职业指导师等。认真组织和推进学生工作课题研究，力争进步我院辅导员科研程度。3、贯彻落实辅导员深化学生宿舍、深化学生教室、深化学生的“三深化”活动，做到与学生融为一体。进一步完善辅导员工作定期总结、汇报制度，施行辅导员工作日志检查制度。三、强化效劳意识，加强日常管理1、加强学生文明教育和日常行为的管理，组织学生认真学习修订的《大学学生行为标准》，开展“平安文明月”等系列活动和“树文明新风，做文明大学生”主题教育活动等。2、强化平安意识，加强学生公寓日常管理。辅导员经常深化学生公寓走访，理解学生在公寓内的学习和生活状态，时刻掌握学生思想动态，并采取实在措施，确保我院学生学习和生活的长期平安稳定。继续实行“文明宿舍”评比制度，坚持每周学生寝室平安卫生抽查，评选“文明宿舍”。寝室平安卫生和课堂考勤结果将作为评优评先和量化考核的重要参考根据。3、做好学生资助和国家助学贷款工作。做好贫困学生摸底排查工作，建立健全贫困生管理档案。根据有关文件精神，认真做好奖助学金的评选工作。4、积极做好学生心理安康指导工作。根据“立足教育，重在预防”的工作理念，按照“及早预防、及时疏通、有效干预、快速控制”的原那么，做好学生心理危机事件的预防与处理工作，阻止学生心理危机事件的发生。配合学校心理咨询中心，有针对性做好心理辅导工作。5、大力推进社会理论活动，积极开展暑期“三下乡”活动、继续加强与长清区团委的联络开展形式各异的社会效劳和社会理论活动。6、开展丰富多彩的文体活动，丰富学生的业余文化生活。创新思维，不断进步学生活动的质量，努力打造品牌活动、活动。激发广阔学生积极参与校园文化建立，增强责任感和集体荣誉感。7、采取措施，做好毕业生就业工作。利用好各类资，拓宽就业空间;指