产品销售策划方案

第第页共14页第第6页共14页四、营销目标营销目标是在上述市场现状分析和SWOT分析的基础上，确定公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，达到总销售量为XXX万件，预计毛利XXX万元，市场占有率实现XX。五、营销战略1、目标市场战略①市场细分：依据人口、地理、心理、行为进行细分②市场选择：说明产品准备进入的细分市场。依据（企业资源、市场同质性、产品同质性、竞争对手战略、产品生命周期阶段）采用目标市场覆盖战略（无差异、差异、集中），确定具体细分市场。③市场定位：依据（产品属性和利益、价格和质量、产品用途、使用者、产品档次定位、竞争地位、多重因素），采用定位战略（初次定位、重新定位、对峙定位、回避定位），说明产品定位目标消费群体。2、市场营销组合战略①产品策略。包括新品开发（联合经营、购买专利、经营特许、外包生产、独立研制开发、协约开发）、包装设计（策略：类等分配、复附差更）。②价格策略。根据目标战略采用定价方法（成本、竞争、需求）。③渠道策略。根据（市场、产品、购买行为、中间商、企业）等影响因素，确定渠道建设长度（零层、一层、二层、三层）、宽度（密集、选择、独家）或广度（选择、集中、混合），确定营销渠道模式（传统、水平、垂直、多渠道）。多渠道时要进一步细化不同渠道价格、促销等。④促销策略。方式：人员推销、广告、公共关系、销售促进；影响因素：促销目标、产品类型、市场特点、产品生命周期阶段等3、市场营销预算包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等。六、营销计划控制。说明对计划的执行进度、过程如何进行管理。把目标、预算分解为按月、按季检查。篇三：产品销售计划书201X雅典奈尔羽绒服销售计划书201X年3月4日刘建勋产品销售计划书目录一．市场分析二．公司定位和品牌的定位三．营销思路四．市场销售目标五．营销策略六．团队管理七．费用预算八．培训工作的开展九．附属文件1.市场回顾及前景分析回顾201X“涨价”与“暖冬”夹缝中的羽绒服“生存”难在哪儿？羽绒服是季节性产品，每年的销售期统共不过两三个月，热销更被压缩到一个来月。不仅如此，羽绒服还是看天吃饭的产业，近两年交替出现的“暖冬”与“寒冬”更是让这个产业体验了一把“过山车”的刺激。而作为销售途径之一的网络营销也在不温不火的进行着，波司登电子商务部经理赵学军说。网购已不容小觑，波司登旗下有包括波司登、雪中飞、冰洁、康博等几大品牌全部实现了上网销售。“我们的网上销售和实体店差距不大，事实上，在我们进军淘宝前，已经有一些经销商在网上开店了，但当时他们开出的价格很低，只要稍有盈利就成交，我们介入后，将原先的那些经销商统一纳入体系中，提升了品牌的美誉度并且波司登旗下品牌在网上售卖的90%都是新品，今年也会力争达到80%以上。“很多羽绒服企业会担心，网上销售和实体店销售会‘打架’，互相竞争。其实，根据调查，我们发现去年的网上客户中68%的来自于专卖店覆盖不到的地方，如广州、广西、云南、贵州等地，这样两者就能起到互补的作用。要知道，即便在一线城市，一些写字楼的白领想要立即找到专卖店，还是有一定难度，但网络销售却提供了购买羽绒服的‘快捷键’。”截至201X年11月15日，雅鹿淘宝网即时销售业绩统计显示，以超千万的骄人业绩领跑中国羽绒服网店销售高潮。分析201X由于市场大环境影响刚性需求变成理性消费的同时，我们是维持生存还是大刀阔斧行前发展，大家熟悉的波司登，雪中飞，雅鹿等专业羽绒服外，越来越多的品牌开始推出自己的羽绒服，使得羽绒服在款式更加时尚的同时，市场竞争也异常激烈。“如今的羽绒服款式、面料、颜色五花八门，简直让人挑花了眼。”不少年轻爱美人士感叹，以前专注于服装质量而不太注重款式的一线品牌，今年普遍在款式上下足了文章，面料、质地也越来越趋同，消费者在产品选择上的空间越来越大，品牌之间的竞争更加激。目前，越来越多的一线服装品牌大规模的进军网上。我们作为刚起步的品牌，目前的实体市场仅局限在河南省内，而网络为我们提供了便利条件，没有地区限制，我们可以通过网络将我们的品牌销至全国各地，同时在网上树立品牌形象，扩大品牌的影响力，为我们开拓外地市场做好铺垫。2．公司定位和品牌定位公司定位：规模化、现代化，综合性企业品牌定位：像国内一线品牌看起，我们要从质量做工售后服务做足文章，人群定位：以消费能力较强的18-35岁人群为主要购买群体，产品定位清晰明朗化，3．营销思路一．实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。二．综合利用产品、价格、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。三．在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。4．市场销售目标及任务分配1.销售目标，羽绒服产品销量年增长30%，总销售额达到2200万元。二.任务分配，市场拓展部，河南拥有一个直管市、18个省辖市、21个县级市、89个县，我们一一个省辖市2-3家代理商，县级市1-2家代理商，县城一家代理商，每家代理平均销售为万元计算，销售额约为展厅销售任务网络部销售额目标：110万建立三种营销渠道：1、自营直销网店2、分销商销售渠道3、通过阿里巴巴或自营网店展示平台接等一些外地小额批发业务5.营销策略市场部一、产品策略，差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品线形成组合战斗群，避免单兵作战。二、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据销售数量不同而有所不同的定价策略。三、促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：1、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。2、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。3.4、服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了“55”温情服务承诺，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。四、分类策略，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，根据企业产品ABC分类，将产品结构比例定位在人（高价、形象利润产品）：B（平价、微利上量产品）：C（低价：战略性炮灰产品）=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。五、广告策略，利用媒体优势进行全方位立体式广告投入，快速使品牌知名度提升，达到良好的广告效应。网络部营销策略一、自营直销网店自营店的销售是整个网络部工作的重中之重，因为品牌的树立完全是由公司的网店旗舰店实现的。通过自营网店可以直接和顾客沟通，以及第一时间了解买家对公司产品的反馈信息。通过我们优质完美的售中售后服务，增加买家对网店的信任以及为我们品牌树立良好的口碑。下面是自营直销网店的营销策略附送：产学研结合示范区实施方案产学研结合示范区实施方案高等学校、科研机构与我区联合开展各种科研攻关，为省部产学研结合示范区建设注入新内容。三、建设目标建立具有禅城特色的产学研结合机制，部属高校对禅城经济社会发展的服务能力明显提高，全区企业自主创新能力和产业竞争力明显增强。到201X年，超过40家部属高等学校在禅城建设研究开发院或办事处，联合建设100个高等学校研究开发与实习基地和10个企业博士后工作站，建立8个院士工作室。产学研重大合作项目270项以上，年均增长20%以上；研究开发200项核心技术、关键技术和共性技术，发明专利授权100项以上；科技进步贡献率提高到50%以上；高新技术产品产值达760亿元以上；全区各类人才总数达9.3万人。推动我区高新区、民营科技园、精密制造开发院和专业镇成为产学研结合的重要示范单位。四、示范任务（一）创新产学研合作机制，深化合作层次和水平1.强化以政府为主导的产学研结合促进机制。一是深入发展区与高校的全面合作关系。对于已经签订全面合作协议的高校，要以项目为载体，抓好合作协议内容的落实，争取每所高校每年组织3个以上的重点产学研结合项目。对于已经在我区开展产学研结合工作，尚未建立全面合作关系的高校，要深化合作层次，提出一揽子合作计划，争取到201X年与我区签订全面合作协议的高校达到40家。二是组织开展部属高校与我区产学研结合整体对接活动。区政府各部门积极争取上级有关部门支持，加大财力人力投入，主动联合行业协会和高校，组织各种形式的产学研结合对接洽谈活动。根据我区产业发展需求，每年组织1－2次专题高校成果洽谈会，组织若干批高校专家教授队伍到我区开展技术咨询和合作考察活动，组织若干批禅城企业家、科技人员到大学参观和洽谈。2.建立以企业为主体的产学研结合战略联盟。一是确立企业在产学研结合中的主体地位。企业要发挥贴近市场、了解市场的优势，及时提出产学研结合项目需求，并主动与对口部属高校的优秀科技创新团队建立合作关系。企业要发挥作为市场经济主体的作用，成为集成和整合资源的载体，筹集产学研结合项目所需的经费，整合技术、人才、信息等要素。在佛山国家高新技术产业开发区和禅城经济开发区内，择优支持行业龙头企业建设省部产学研结合示范企业，带动园区的产学研结合工作。二是加强企业与高校的深层次战略合作。建设一批创新型企业，推动禅城大中型企业与高校开展全面合作，形成近中远期相结合的产学研合作计划。以企业工程技术开发中心为依托，引入高校的技术和人才资源，高端嫁接高校科技创新平台，提高企业自主创新能力。以引进消化吸收再创新和集成创新为重点，推动一批高校科技成果到禅城的企业进行中试和工业化生产。3.健全以中介服务机构为纽带的产学研结合服务体系。一是加强与高校及相关专业机