2022年行业分析地板企业、经销商沟通出路在何方_第1页
2022年行业分析地板企业、经销商沟通出路在何方_第2页
2022年行业分析地板企业、经销商沟通出路在何方_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

地板企业、经销商，沟通出路在何方？企业与经销商，作为地板市场上的两个主体，首要目标就是猎取利益，继而求得生存和进展的机遇。但在市场竞争日趋激烈的今日，经销商已经成为企业营销市场胜利与否的关键要素和基本前提，二者不再是单纯的产销关系，而是相互博弈的合作伙伴。

既是合作关系，就存在沟通与沟通。二者如何有效沟通，精诚合作，才能实现双赢呢?

地板企业：无私付出

母亲对孩子的爱是最无私的，从他呱呱坠地的那天起，母亲就无微不至地关怀着他，一步步培育他长大成人，哪怕他有些顽皮，依旧不影响母亲对他无私的感情与付出。于地板企业而言，每个经销商从店面VI形象设计、产品学问培训到终端销售，都投入了很多的人力、物力、财力，都分散着很多的心血和汗水。为了让经销商得到更好的进展，占据更多的市场份额，地板企业以广告支持、产品创新、网络推广等形式来提高本品牌的知名度及它在受众中的影响力。

经销商：利润至上

经销商是连接企业与市场的桥梁，地板企业的产品要占据市场，很大程度上要依靠经销商。追求利润最大化是经销商的最终目标，在选择合作对象时，经销商总是先考察企业的规模与经济实力以及产品是否具有独特卖点和盈利力量等。

角色互换加强沟通谋求共赢

企业、经销商，地板市场上的两个独特主体，同气连枝才能获得共赢，“一荣俱荣，一枯俱枯”。假如只为自己的利益着想，意图以最少的付出猎取最丰富的回报，只能是损人不利已。二者若要实现双赢，只有多沟通，在角色互换的基础上，遇事多为对方考虑，改进做法，谋求共同进展。

一、企业为经销商供应最具竞争力的优待政策和最大限度地支持。除了产品质量、价格、促销、广告方面的支持，还应为经销商供应周到的营销服务、业务培训与指导、市场开发与管理等，关心经销商提升经营力量，提升经销商向市场要利润的力量。经销商为地板企业制造相应的价值(提高进货额和销量)，以利于企业资金的周转。

二、经销商转变目光短浅的做法，与企业共同将产品推向市场，精诚合作，建立长期的合作关系。企业供应质量过硬、有卖点的新品，经销商利用已有的销售渠道销售产品，并主动开拓市场，建立更完善的销售网络，提高经销力量，推促企业的进展，从而实现共同进展。

三、双方签署长期合作协议，并身体力行，践行这些协议。俗话说：“兄弟齐心，其利断金”，地板企业把经销商当成

人人文库> 全部分类> 应用文书 > 研究报告

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论