2017年上半年江苏房地产经纪人新产品定价技巧考试试题

2017年上半年江苏省房地产经纪人：新产品定价技巧考试试题本卷共分为2大题50小题，作答时间为18分0钟，总分10分0，60分及格。一、单项选择题（共 25题，每题2分，每题的备选项中，只有 1个事最符合题意）1、房屋租赁合同到期，合同自行终止，承租人需继续租用的，应在租赁期限届满前个月提出，并经出租人同意，重新签订租赁合同。A：1B：2C：3D：4E：权利型房地产投资信托2、购房者通过销售人员的介绍， 对所购物业全面了解后， 选定自己购买的单位，这时需要交纳定金并签订。A：房地产认购协议书B：临时管理规约C：房地产买卖合同D：购楼须知E：工厂的生产设备3、城市规划管理中颁发的证书不包括。A：建设项目选址意见书B：房屋权属证书C：建设用地规划许可证D：建设工程规划许可证E：权利型房地产投资信托4、风险价值的提出和全球风险专业协会的成立更加证明了的必要性。A：□□□□□□□□□□B：□□□□□□□□□□□□C：危害性风险和金融风险管理D：□□□□□□□□□E：工厂的生产设备5、下列关于客源信息开发策略的表述，错误的是。A：应将精力集中于市场营销B：应致力于发展和顾客之间的关系C：随时发现客户信息D：重点发展新客户，适当减少与老客户的联系E：工厂的生产设备6、按照《关于建立房地产企业及执 （从）业人员信用档案系统的通知》的规定，房地产中介服务机构对系统管理部门转去的投诉在天内反馈意见。A：7B：10C：15D：20E：权利型房地产投资信托7、要求靠近售楼处的主要人流动线是售楼处的技术要点。A：儿童游乐区B：功能分区C：信息发布区D：接待区E：工厂的生产设备8、物业管理顺利运行的保证是。A：规章制度B：财务制度C：法规制度D：财政制度E：权利型房地产投资信托9、建筑施工图中，用来表式建筑物位置的是。人：总平面图8：平面图C：立面图D：详图E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信10、房屋建筑工程保修期从起计算。A：工程施工开始之日B：工程竣工验收开始之日C：工程施工完成之日D：工程竣工验收合格之日E：权利型房地产投资信托11、最古老的促销方式是。A：人员促销B：活动促销C：公共关系促销D：广告促销E：工厂的生产设备12、CRM系统凭借多种销售工具，用自动化的处理过程代替手工操作，缩短了销售周期，使得销售活动流程更为科学化、合理化，从而提高销售活动的效益。其销售工具不包括．A：卖场销售B：电子商务C：电话销售D：移动销售E：客户资金代收代付风险13、客户的分类中，按分类，可分为未来客户、关系客户和新客户等。A：与本经纪机构接触的次数B：客户的性质C：物业的价格区间D：交易过程E：工厂的生产设备14、房屋所有权的权能中，是房屋所有权的核心。A：处分权B：占有权C：使用权D：收益权E：客户资金代收代付风险15、教育费附加的税率为。A：3％B：5％C：7％D：8％E：权利型房地产投资信托16、在房地产市场调查方法中，是从调查对象全体中选择若干个具有代表性的个体组成样本，对样本进行调查，然后根据调查结果推断总体特征的方法。A：全面调查B：重点调查C：典型调查D：抽样调查E：工厂的生产设备17、下列物业管理工作中，不属于物业管理前期准备阶段工作的是。A：物业服务企业内部机构的设置与人员编制的拟定B：选聘物业服务企业C：物业管理人员的选聘和培训D：物业管理规章制度的制定E：权利型房地产投资信托18、在市场营销4Rs理论的要素中，是营销的源泉。A：回报B：关系C：反应D：关联E：工厂的生产设备19、以“繁华适合投资”作为广告诉求重点的方法体现了房源营销的原则。A：广告真实B：快速销售C：吸引客户D：卖点突出E：工厂的生产设备20、职工提取公积金时由办理支付手续。A：单位B：住房公积金管理中心C：受委托银行D：住房公积金管理委员会E：权利型房地产投资信托21、应以优异的商品性能为后盾、优秀的销售服务为保障、优越的营销环境为条件、厂商的信心为基础，体现的是商品定价心理方法中的。A：高价法B：低价法C：尾数法D：折价法E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信22、下列关于房源信息内部推广的表述中，正确的是。A：内部推广是指在老客户内部进行房源营销B：内部销售会议是内部推广的重要手段C：内部推广成本较高D：内部推广主要依靠房地产经纪人的关系网E：工厂的生产设备23、房地产经纪机构作为现代服务业的企业，具体而言，须从方面着手。A：办公地址交通便利程度、区域分布、办公室内部布局B：办公地址选择、交通便利程度、办公室内部布局C：办公地址选择、区域分布、办公室内部布局D：办公地址选择、区域分布、交通便利程度E：客户资金代收代付风险24、对于新建商品房，建筑面积在90面以下的普通住宅，抵押贷款比例最高为。A：50％B：60％C：70％D：80％E：工厂的生产设备25、目前在玻璃幕墙中运用最多，且具有结构构造可靠、合理，施工安装简单的特点的是结构类型。A：不锈铜索玻璃幕墙B：型钢框架结构体系C：铝合金型材框架结构体系D：铝合金隐蔽框架结构体系E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信二、多项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得0.5分）1、抹灰底层，是室内墙体抹灰的基本层次，不同房间的墙体选用不同的材料和构造做法，卧室、起居室的墙体，抹灰底层为混合砂浆，常见做法为mm厚1：1：6（水泥：石灰：砂子）水泥石灰砂浆。A：13B：14C：15D：16E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信2、下列工业用地中，属于二类工业用地的是。A：食品工业用地B：电子工业用地C：造纸工业用地D：采掘工业用地E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信3、根据产品的企业销售增长率和市场占有率，企业将多种房地产产品分为等类型。A：明星产品B：现金牛产品C：瘦狗产品D：成长产品E：问号产品4、1978年到现在这一时期，我国内地房地产经纪业的发展可以划分的阶段包括。A：萌芽阶段B：传统阶段C：崛起阶段D：扩张阶段E：盘整阶段5、楼层地面面层应不易磨损或不易破坏，且表面平整、不起尘，国际通用标准的耐久性一般为年。A：7B：8C：9D：10E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信6、房地产业可分为。A：房地产开发经营业B：房地产服务业C：房地产咨询业D：物业管理业E：房地产中介服务业7、项目开发前，要对项目地块做深入的研究，具体研究指标有等．A：物业地段位置状况B：地段位置及临路状况C：交通及地块的易达性状况口：项目的昭示性情况E：周边的商业设施状况8、印花税的税率分别为。A：0.5%。B：1%C：0.05%D：0.1%E：0.03%9、房地产经纪人在帮助客户制订贷款方案时，应充分考虑客户的，进行综合考虑。A：收入水平B：储蓄C：家庭开支D：家庭理财状况E：工作情况10、私盘制的优点表现在等。A：房源信息不容易外泄B：有利于使每位经纪人的“生意面”都比较广C：有利于保障收集房源信息的经纪人利益D：有利于工作效率也较高E：有利于提高经纪人收集房源信息的积极性11、房地产中介服务的主要特征包括。A：专项服务B：早期介入C：人员特定D：服务有偿E：委托服务12、存量房经纪业务为主的房地产经纪机构主要从事存量房，特别是存量住宅的经纪业务。A：买卖B：居间C：租赁D：代理E：认证13、某期房还需9个月才能交付使用，市场上类似的现房价格为8000元，该类房屋出租一年净收益为50元，假设折现率为12％，风险补偿估计为现房价格的1．5％，则该期房目前的价格是元。A：7452B：7553C：7700D：8339E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信14、对房地产经纪服务费的管理主要是从两个方面进行管理。A：是否符合行业标准和是否明码标价B：是否符合收费标准和是否实际价值C：是否符合规范标准和是否明码标价D：是否符合收费标准和是否明码标价E：客户资金代收代付风险15、一般情况下，客户的看房结果为不满意时，房地产经纪人应采取的对策有oA：询问不满意之处并做好记录B：分析房源优缺点，客户的承受能力C：找出房子本身的问题或缺陷，及时进行解决D：及时了解客户在价格上的心理底线E：进一步明确客户的购房需求16、长期在强噪声环境中工作对听力的主要危害有。A：听觉疲劳不能恢复B：内耳感觉器官会发生器质性病变C：记忆力明显减退D：细胞减少E：头痛头晕、食欲不振17、房地产经纪机构客户关系管理的核心内容是从客户的角度出发，充分运用客户的生命周期理论，对客户进行研究，努力提高客户的，实现留住老客户，吸引更多新客户的目的。A：信任度B：忠诚度C：感知度D：价值度E：满意度18、带客户实地看房的目的是让客户对房屋有切身感觉，实地看房的步骤主要包括。人：了解房屋B：发布房屋信息，寻找适合客户C：会面D：介绍房屋E：现场查看19、涂料地面是指将涂料直接涂刷在水泥压光的基面上的一种做法，其主要特点是。A：防滑B：施工简单C：耐摩擦D：耐玷污E：维修方便20、建筑物的重新购建价格根据建筑物重新建造的不同，分为重置价格和重建价格。A：原理B：技术C：方式D：工艺E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信21、在征收土地时，土地管理部门和用地单位必须严格遵守。A：依法征地的原则B：珍惜耕地，合理利用土地的原则C：保证国家建设用地的原则D：无偿使用土地的原则E：妥善安置被征地单位和农民的原则22、在与客户签署买方独家代理协议的时候，房地产经纪机构和房地产经纪人应注意的问题有。A：明确委托期限B：卖方售房信息搜寻C：详细说明经纪机构将进行的营销活动D：详细说明房地产经纪人与买方各自的权利和义务E：明确在代理合同（协议）中列明买方对住房的实际需求、列明付款方式、立即入住时间23、国家的根本法是，它既具有一切法律的共同特点，又具有与其他法律不同的特征。A：宪法B：法律C：行政法规D：自治条