SK尊选机油上市推广培训XXXXVW

上海大众原装附件

尊选级机油上市推介会——佑中实业（上海）有限公司油品知识共享13营销方法探讨产品特性介绍24市场促销方案1油品知识共享问题一、为什么需要润滑？问题二、什么是润滑？问题三、润滑油的主要作用有哪些？1油品知识共享1-1-1、为什么发动机需要润滑油？因为两个做相对运动的物体之间存在摩擦。存在于两个相对运动物体之间的一种介质，从而减少摩擦。润滑油是液体润滑剂的一种。润滑、清净分散、冷却、密封、防腐防锈。发动机工作燃料+氧气CO2H2O(水)ENERGY摩擦

磨损

热量未燃烧物质油泥

沉积物1-1-2、发动机工作的产物1油品知识共享漆膜

积炭

基础油+添加剂=润滑油1-2-1、发动机油的组成1油品知识共享矿物型基础油：从原油中进过分离、精制加工提炼出来的含有不同分子量的复杂混合物。原油1-2-2、发动机油的组成1油品知识共享合成型基础油：来自原油中的瓦斯气或天然气所分散出来的乙烯、丙烯，再经聚合、催化等繁复的化学反应才炼制成大分子组成的基础油。属于四类（聚α烯烃/PAO）或五类基础油。合成基础油的特点：1、高粘度指数：减少了活塞环的粘结和研磨现象，品质更稳定；2、不易挥发：耗油量低，排放少；3、低倾点：低温流动性好、启动性能好，磨损低；4、氧化稳定性好：油泥、沉淀少，换油期长。1-2-3、发动机油的组成1油品知识共享添加剂可改良基础油特性的添加剂·粘度指数改进剂·降凝剂·油封膨胀剂可保护基础油的添加剂·抗氧化添加剂·抗起泡添加剂可保护发动机零件的添加剂·抗磨添加剂·

防锈抗腐蚀添加剂·

清净添加剂·

分散添加剂·

金属减活剂·

油性剂和摩擦改进剂等等……1-2-4、发动机油的组成1油品知识共享JASODH-1MB229.51SAE40APISNACEAA3/B4APISMMB228.5ILSACGF-5M3277ACEAE6MACKEO-NSAE0WSAE10W-40APICI-4APICH-41-3、发动机油的规格11油品知识共享1-3、发动机油的的规格2北美API(AmericanPetroleumInstitute)美国石油学会会ILSAC(InternationalLubricantStandardizationandApprovalCommittee)国际润滑剂标标准化及认证证委员会欧洲ACEA(AssociationdesConstructeursEuropēensd’Autombiles)欧洲汽车制造造协会日本JASO(JapanAutomobileStandardsOrganization)日本汽车工业业协会OEMsMB(Mercedes-Benz)VDS(Volvo)Dexos(GM)VW50XXX(VW)Etc….1油品知识共享标准换油期较老发动机标准换油期多数汽油机无单元喷射柴柴油机标准换油期多数汽油机有单元喷射,无DPF柴油机超长换油期所有有汽油机机所有柴油机fullSAPSlowSAPSmidSAPS汽油机油柴油机油VW50101VW50500VW50200VW50500VW50200VW50501VW50400VW50700高灰

低灰中灰VW50101VW50500VW50200VW50500VW50200VW50501VW50400VW50700性能1油品知识共享2产品特性介绍

2产品特性介绍2-1、原装附件机油家族族新成员——尊选级全合成成润滑油200920122013零件号名称推荐适用车型经销商采购价（含税）建议市场零售价Z00120196Z2尊选级全合成润滑油（1L）上海大众全系列车型78.40107.00Z00120196Z4尊选级全合成润滑油（4L）306.50428.00销售区域：2-2、尊选级全合成润滑油信息介介绍西南华南中南华北华东

2产品特性介绍是采用全合成基础油油及世界最先进添加剂剂技术研制而成的上海大众顶级机油产品。2-3、产品简介满足最新的欧洲及北美发动机油规格格及排放技术术要求满足涡轮/非涡轮增压汽油直喷发动机的使用用要求满足装有先进进尾气处理系系统的柴油直喷发动机的使用用要求满足大众苛刻发动机试试验的全部要求获得大众公司司颁发的VW504.00/507.00认证证书

2产品特性介绍抗磨损油泥控制活塞沉积物控制抗氧化性能燃料经济性磨损后处理系统适应性烟炱控制2-6、性能对比

2产品特性介绍技术优势检测项目检测结果SAE粘度分类5W-30密度@15℃，kg/l0.8530运动粘度@40℃,cSt,69.61运动粘度@100℃，cSt11.88粘度指数168闪点，℃236倾点，℃-42.52-5-1、尊选机油的的优势1常规参数相关认证OEM认证品牌VW504.00/507.00大众PorscheC30保时捷BMWLonglife-04宝马MB229.51奔驰

2产品特性介绍市场优势引进高附加值产品，增加售后服务营业收入合理的市场定价，让消费者觉得物有所值拓展了经销商的销售空间，提升了服务增值能力经销商车主以更优惠的价格，获得更优质的产品享受了更好的原装附件产品通过享受专业的服务，提升了上海大众汽车品牌认知度2-5-2、尊选机油的的优势2

2产品特性介绍全系适用2-6、尊选机油的的适用范围

2产品特性介绍3营销方法探讨（1）初步接触不同阶段的客客户不同类型的客客户关注品牌的客客户关注价格的客客户关注性价比的的客户之前使用其他他油品的客户户新车首保客户户（3）显示专业（4）获取信任

3营销方法探讨（2）了解分析对于新车主首首次保养，如如何向其推荐荐更好的机油油？原装附件——原装匹配优势势全合成——技术优势价格合理——性价比优势已有车主选择择——从众心理

3营销方法探讨对于之前使用用其他油品的车车主，如何进进行升级销售售？1.当车主反映近期发动动机表现存在在问题时油门变轻，噪音变变小，油耗降降低，冷启动动更快。2.当遇到季节变变换时入冬优异的低温流动性性，热车的时间大大缩缩短，冷启动保护。入夏加重发动机的负负荷，抗高温蒸发发损失。

3营销方法探讨要求一定的油油品性能，追追求性价比。。追求价格便宜宜，对机油知知识认知度低低。对油品本身关关注度低，相相信原装品质质。追求品牌，追追求更好的油油品表现。对性能的关注度对价格的关注度1234

3营销方法探讨

3营销方法探讨追求价格便宜宜，对机油知知识认知度低低。1对于关注价格格的车主，如如何进行销售售？一般特点机油价格超过预算即难以接受车辆本身相对低端不了解润滑油对发动机的重要性公车，保养成本有限关键点：1、机油相当于汽车的“血液液”，承担着润滑滑、冷却、防防止腐蚀、清清洁、密封五五大功能；2、养成良好的的保养习惯可可避免不必要的维修费，从而节省整体体维修费用；3、可借鉴一些些图像、影视资资料向客户展示高高端机油较普普通机油的优优势；对于关注性价价比的车主，，如何进行销销售？要求一定的油油品性能，追追求性价比。。2一般特点性格比较沉稳、理性有一定的驾龄，了解一些润滑油知识年轻车主，80后上班族希望感受到高价格带来的高价值关键点：1、从产品技术环节节引导客户，淡化产品价格格。例如：全合合成机油较矿矿物机油、半半合成机油的的优势等；2、动力更强劲、运转更顺畅畅、操控更灵敏、驾驾乘更舒适、燃油经经济性；

3营销方法探讨对于于关关注注品品牌牌的的车车主主，，如如何何进进行行销销售售？？一般特点衣着、车型相对高端对自己的车辆非常爱护对润滑油本身了解不多，从众性地认定品牌女性消费者及白领、老板等高收入者关键键点点：：1、强强调调“原原装装附附件件””的概概念念，，使使其其形形成成原装装匹匹配配的认认知知。。2、介介绍绍OEM机油油规规格格的意意义义，，渠渠道道内内销销售售的的油油品品均均需需满满足足相相同同的的车车厂厂标标准准；；追求求品品牌牌，，追追求求更好好的的油品品表表现现。。3

3营销方法探讨原装装引引擎擎匹匹配配–为上上海海大大众众汽汽车车发发动动机机研研发发定定制制，，专专门门满满足足上上海海大大众众汽汽车车高高性性能能发发动动机机的的需需求求卓越越低低温温启启动动–全效效配配方方，，润润滑滑发发动动机机部部件件。。即即使使在在低低温温启启动动时时，，也也能能快快速速形形成成油油膜膜保保护护，，达达到到最最佳佳低低温温启启动动表表现现。。完美美抗抗磨磨保保护护–在发发动动机机高高温温高高压压的的严严酷酷工工况况下下，，也也能能形形成成超超强强油油膜膜，，体体现现出出类类拔拔萃萃的的抗抗剪剪切切性性。。长效效洁洁净净优优排排–配合合发发动动机机的的工工作作原原理理，，使使用用全全合合成成配配方方，，比比传传统统润润滑滑油油产产生生更更少少的的灰灰分分、、油油泥泥和和沉沉积积物物，，持持久久保保持持发发动动机机洁洁净净，，以以及及更更清清洁洁的的排排放放，，绿绿色色环环保保。。高燃燃油油经经济济性性–减少少燃燃油油损损耗耗，，增增加加燃燃油油效效能能。。

3营销方法探讨核心心问问题题1、新新款款尊尊选选级级机机油油和和2012年上上市市的的尊尊选选级级机机油油有有什什么么区区别别？？此次次尊尊选选级级机机油油进进行行了了包包装装及及零零件件号号的的切切换换，，其其产产品品属属性性、、价价格格及及质质量量标标准准与与原原包包装装尊尊选选级级机机油油保保持持一一致致。新款款尊尊选选级级机机油油是是采采用用最最尖尖端端的的合合成成基基础础油油和和最最先先进进添添加加剂剂调调合合而而成成的的全全合合成成发发动动机机油油，，其其主主要要性性能能指指标标符合合美美国国石石油油协协会会APISN汽油油发发动动机机测测试试技技术术标标准准。。该该油油品品除除满满足足VW504.00/507.00标准准之之外外，，同同时时也也获获得得了了PorscheC30（保保时时捷捷））、、BMWLonglife-04（宝宝马马））、、MB229.51（奔奔驰驰））、、ACEAC3（欧欧洲洲汽汽车车制制造造协协会会））等等众众多多国国际际知知名名汽汽车车生生产产厂厂商商及及主主流流权权威威机机构构的的认认证证。。

3营销方法探讨2、新新款款尊尊选选级级机机油油和和之之前前使使用用的的上上海海大大众众其其他他高高端端机机油油有有什什么么区区别别？？更更换换新新尊尊选选机机油油会会对对发发动动机机造造成成损损害害吗吗？？从性性能能上上讲讲，，新新款款尊尊选选级级机机油油与与上上海海大大众众其其他他高高端端机机油油均均完完全全满足足VW504.00/507.00标准准。新新款款尊尊选选机机油油凭凭借借独独有有的的“VHVI”技技术术，使使油油品品具具备备优优异异的的流流动动性性能能、、高高化化学学纯纯度度、、低低蒸蒸发发损损失失、、创创新新配配方方等等优优势势，，在在降低低发发动动机机噪噪音音、保持持发动动机机动动力力和环境境保保护护方面面有有突突出出表表现现。。从产产品品价价格格来来讲讲，，新新款款尊尊选选级级机机油油为为树树立立和和推推广广上上海海大大众众自自主主品品牌牌高高端端机机油油形形象象，，以以极极优优的的价价格格，，提提供供高高性性能能的的产产品品，，原装装匹匹配配上上海海大大众众全全系系发发动动机机。新款款尊尊选选级级机机油油在在上上市市前前与与上上海海大大众众其其他他高高端端机机油油均均进进行行了了混兑兑实实验验，结结果果显显示示新新款款尊尊选选级级机机油油均均能能与与其其他他油油品品完美美混混合合，故故不不会会对对发发动动机机造造成成损损害害。。

3营销方法探讨4市场促销方案新尊选选级级机机油油上市市订订购购回回馈馈活活动动方案（（2013年Q4）产品名称附件编号规格尊选机油Z00120196Z21L/桶尊选机油Z00120196Z44L/桶采购量R（升）单升奖励（元）0＜R1≤200012000＜R2≤40002R3＞40003

4市场促销方案*其中R1、R2、R3分别表表示R落在各各阶梯梯内的的采购购量。

4市场促销方案*例如：某经销销商A实际采采购尊尊选机机油6000升，则可可获得得奖励：2000（R1部分））+4000（R2部分））+6000（R3部分））=12000元；某经销商商B实际采采购尊尊选机机油3500升，则可可获得得奖励：2000（R1部分））+3000（R2部分））=5000元；某经销商商C实际采采购尊尊选机机油800升，则可可获得得奖励：800元。（R1部分））*本次活活动采采用““京东东礼品品卡””或““中国国银盛盛商旅旅卡”的形式兑现奖励。大众的的方向向，我们共共同的的方向向！——佑中实实业（（上海海）有限公公司9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Wednesday,January4,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。23:01:1023:01:1023:011/4/202311:01:10PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。1月月-2323:01:1023:01Jan-2304-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。23:01:1023:01:1023:01Wednesday,January4,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2323:01:1023:01:10January4,202314、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。04一一月月202311:01:10下下午午23:01:101月月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。一月2311:01下下午1月-2323:01January4,202316、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2023/1/423:01:1023:01:1004January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。11:01:10下下午11:01下下午23:01:101月-239、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。1月-231月-23Wednesday,January4,202310、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。23:01:1023:01:1023:011/4/202311:01:10PM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。1月-2323:01:1023:01Jan-2304-Jan-2312、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。23:01:1023:01:1023:01Wednesday,January4,202313、不知香积积寺，数里里入云峰。。。1月-231月-2323:01:1023:01:10January4,202314、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。04一月202311:01:10下午午23:01:101月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。。一月2311:01下下午1月-2323:01January4,202316、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2023/1/423:01:1023:01:1004January202317、空山新新雨后，，天气晚晚来秋。。。11:01:10下