XXXX年南宁骋望骊都一期开盘策略

在第一次提案和三方后续多次沟通的达成了很多共识的基础上，接下来我们要着手解决的问题：1/如何达成项目推广之战略使命并向超越期待方向迈进?2/如何清晰且准确解读项目核心概念,营造更大品牌附加值?3/如何清晰界定目标客群，并使传播与其审美和心理对位?4/如何分步骤、有计划地去实现我们既定的战略任务？5/如何将项目形象保持统一并设定好项目传播递度的进程？6/如何整合各种渠道资源并配合各阶段节点任务，实现项目对市场的有效影响及价值的有效落地？7/如何实现各种渠道之间的有效互动并形成最大可能的推广合力？基于此，我们在第一次整体策略提案之后，形成了本次的骋望·骊都一期开盘的整合传播策略执行案。写在前面引①骋望地产之于南宁作为一个新地产品牌来到一个新城市，骋望地产需要立足城市文化和项目营销，有效地进行市场根植和品牌塑造，以为企业后续发展的树立品牌高度和铺垫品牌的拓展空间。②骋望骊都之于骊望地产依托其资源的独占性、规划的唯一性、产品的竞争力以及市场提供之机会，骊望骊都不仅肩负着项目自身之于区域市场的标杆性占位的任务，也肩负着骋望地产之于南宁的品牌根植和塑造任务。

PartA传播策略PartB核心理念PartC执行思路PartD阶段演进PartA>>传播策略

1.1市场竞争1.2产品层面1.3客群锁定1.4品牌构建[市场竞争]立足区域又跳出区域，强调“以我为主”进入无竞争状态立足区域，在目前相思湖板块内没有大型房地产项目运作、更没有强有竞争力的产品推出时机，抢占区域市场制高点，树立杆杆性地位；跳出区域，在依托区域丰富资源和人群需求优势实现标杆性占位的基础上，将其品牌影响力和竞争范围面向整个市场，以在实现成功销售之外，获取更大的品牌附加值。[产品层面]强调产品的价值感和收获感，突显产品唯一性的强大市场竞争力。资源的唯一性，邕江岸、相思湖畔，全城仅有一线双水景社区；规划的唯一性，江、湖、巨庭双水景园林交融的上层水建筑；产品的享受性，板式结构、一梯两户，南北对流，冬暖夏凉，等等。产品的品质感，科技应用、用材、细节处理、人文关怀，等等。[客群锁定]营造阶层语境和实现精准的心理对位，让一群人产生归属感

目标客户锁定策略：在小众的高端市场中发掘出最大的营销空间A所有项目都在对着所有购房者说同样话，最终结果就是消费者视听麻木，高端客户与特殊需求阶层也同样距离广告越来越远。B本案目标客群锁定为城市的中坚精英阶层，他们主要为一群二次以上的置业者，他们是来自私营企业主、外企高层、教育科研界、政府官员等领域具备极强文化感知、审美能力及精神追求的一群人。看市场上，一些有关水的楼盘……举例：：半鸟鸟东岸岸、新新加坡坡城、、半岛岛荔园园、民民发大大观天天下、、龙胤胤凤凰凰城、、龙胤胤花园园、莱莱茵湖湖畔，，………[品牌牌建构构]快速实实现骋骋望地地产城城市落落地并并创建建为南南宁地地产市市场的的强势势品牌牌骋望骊骊都承承载着着骋望望地产产在南南宁市市场的的拓展展高度度和空空间的的使命命。因因此，骋骋望骊骊都将将肩着着双重重的使使命，，即在在高度度上要要高举举高打打形成成高层层建瓴的品品牌形形象，，又要要快速速解决决项目目产品品的成成功销销售。。策略要要素1）产产品具具备冲冲击力力，能能够取取得基基于其其价值值点和和品质质性形形成市市场引引领2）发发展商商的开开发理理想能能够通通过坚坚决的的执行行力向向消费费者传传达。。3）真真正让让一群群人产产生归归属感感，视视觉审审美和和精神神认同同对位位。4）强强势媒媒介组组合，，立体体攻击击市场场，排排山倒倒海，，强迫迫接受受。策略核核心小小结策略核核心：：全方方位立立体化化快速速攻击击的整整合营营销传传播。。整合策略：：品牌建构构+产品优优势+阶层层语境+强强有力的执执行。A“品牌牌建构”高高举高打构构建知名度度和附加值值。B“产品品优势”利利益驱动，，产品力理理性诉求。。C“阶层层语境”分分众传播，，情感式心心理对位，，建立区隔隔。D“强有有力的执行行”，真正正实现对目目标的不间间断多接触触点连续攻攻击。PartB>>核心理念念2.1项项目品品牌梳理2.2目目标人人群解读2.3核核心理理念解读骊望骊都品品牌梳理产品定位：：首府学院院区23万万平方米水水居主题高高层精英社社区形象定位：：首府学院院区·开创创性的水居居人文标杆杆核心概念：：中国·上上层水建筑筑品牌调性：：厚蕴//睿智//贵气//开创核心卖点：：◎区域：面面向世界的的首府学院院重地，千千年邕江文文明与世界界格局恢宏宏对接◎资源：面面江靠湖、、黄金景观观江岸线，，全城仅有有一线双水水景人文府府邸◎规划：南南北双水景景巨庭、阔阔大泳池、、四季园林林等形成的的水居主题题社区◎产品：板板式布局、、一梯两户户、南北风风光，构筑筑冬暖夏凉凉的上层水水建筑◎品牌：骋骋望地产南南宁开篇力力作，与您您一起探寻寻新南宁居居住文明目标客群解解读1、客群来来源第一类文化精英第二类经济精英第三类政治精英A区域科科研所中高高层人员；；B区域域大中专院院校教师；；C南宁宁市区从事事文化、研研究、教育育工作的知知识精英A区域高新技技术开发区区企业主及及高管人员员；B区域专业市市场老板及及生意人；；C南宁宁市区企业业主及企业业高管人员员A区域内内政府机关关单位管理理人员及高高级公务员员；B南南宁市区政政府机关单单位管理人人员及高级级公务员。。目标客群解解读1、客群来来源第一类文化精英第二类经济精英第三类政治精英A区域科科研所中高高层人员；；B区域域大中专院院校教师；；C南宁宁市区从事事文化、研研究、教育育工作的知知识精英A区域高新技技术开发区区企业主及及高管人员员；B区域专业市市场老板及及生意人；；C南宁宁市区企业业主及企业业高管人员员A区域内内政府机关关单位管理理人员及高高级公务员员；B南南宁市区政政府机关单单位管理人人员及高级级公务员。。目标客群解解读2、客群特特征从职业特征征来看，以从事脑力力劳动为主主的职业（（包括那些些以脑力劳劳动为主，，兼具体劳劳动的职业业，如高级级技师）；；各种经济济类型的中中、小企业业的经理、、企业家、、行政事务务、公共事事业专职管管理者，包包括行业的的老板；具具有中、高高级职称的的教师、工工程师及各各类市场稀稀缺的高级级专业技术术人才。特特别是那些些善于在高高新技术产产业和新兴兴行业中将将知识转化化为现实生生产力的科科技精英；；各级政府府机构的高高级别公务务员、办事事员。他们们往往或多多或少具有有一定职业业权力。目标客群解解读2、客群特特征从消费水平平和方式上上来看，他们普遍遍具有中等等以上收入入水平，大大多属于二二次以上置置业人群，，家庭最大大的投是房房产，不同同档次，不不同价位的的车子，已已是各类中中上阶层显显示身份与与实力不可可或缺的标标志之一。。追求品质质，讲究品品牌。他们们不仅希望望产品能够够满足生活活需要，更更要体现出出个性特点点，透露出出自己身份份感和与众众不同文化化品格。目标客群解解读2、客群特特征从个人修养养情况来看看，中上阶层一一般都有表表现出一定定的身份意意识和品位位追求。他他们大多接接受过良好好的教育，，具有中等等以上国民民教育学历历水平、具具有专业技技术培训资资历和掌握握相应的职职业专业技技能。目标客群解解读2、客群特特征从交际圈子子来看，由于他们开开始进入有有“钱”、、有“闲””、又有““情”的““安逸”境境界，这些些人形成了了一个严密密的圈子，，他们有自自己的圈子子文化和圈圈子语言，，各个圈子子，包括商商人、私企企老板、教教师、学者者、高管、、科技精英英，即相相互独立，，又时有交交融。而社社区成为他他们圈子归归属和身份份认同的领领地。目标客群解解读3、消费行行为消费经验的的累积与受受教育程度度相对较高高决定了他他们将消费费带入理智智消费阶段段，表现在在对自己的的需要、个个人享受的的内容和层层次有比较较实际的认认识，但丰丰裕的物质质基础使其其消费品位位越来越具具个人色彩彩。在消费趋向向上更专注注专家的建建议，对产产品的质量量及服务有有专业化要要求，而且且对美感的的要求往往往高过实用用价值的位位置。有成就的中中青年属于于淡漠购物物的高档消消费型———他们并不不喜欢逛街街，一旦购购物就会选选择大商场场购买一定定档次的名名牌产品，，是高档品品牌的忠实实消费者。。目标客群解解读4、广告影影响广告设计、、软性文章章需要凸显显高尚、典典雅的文化化风格，打打动他们的的心。广告及软性性宣传文章章对他们消消费行为的的影响是不不可低估的的，广告及及宣传文章章传递的信信息如果能能与他们对对生活的理理解产生共共鸣，或其其中有尚不不为人知的的独到价值值，他们会会欣然接受受。他们需需要有内涵涵、有个性性、有形象象、有档次次的。中等以上阶阶层的种种种消费行为为背后隐藏藏着许多文文化层面的的因素，单单纯地为满满足生理需需求或纯物物质化的消消费模式，，对他们并并不构成最最强的吸引引力；并且且丰裕的物物质条件使使他们更追追求精神享享受。若能能将消费与与精神愉悦联系在一起起，就能较较容易地打打动中产阶阶层的消费费者。目标客群小小结他们想要的的不仅是物物质上的保保障和舒适适，还要有有意义，他他们享受物物质，但更更注重生活活的质量和和对社会的的影响及责责任感。所以我们通通过阶层语语境对项目目气质进行行营造，吸吸引和筛选选中坚阶层层中的精华华——即在知识和和财富上同同时有所积积累的成功功人士。核心理念解解读产品竞争力力需要有效效落点，如如何基于项项目核心优优势，定制制出贯穿推推广始终的的核心理念念，并与目目标客群精精神和心理理对拉，成成为我们解解读的关键键：中国/上层层水建筑1、[上层层水建筑]基础解读读A[水]，是本案案贯穿始终终的核心要要素和线索索。B[上层层建筑]，，是产品的的形态特色色。C[上层层建筑]，，同样了传传达着本案案精神层面面的定位与与内涵。D[中国国]，将项项目之于城城市的视野野面向全国国而放大，，进一步与与众不同的的形象气质质和定位。。2、[上层层水建筑]延伸解读读[水]：水文明的源源头、生命命的源头，，并将居所所和居者带带入一个更更高层次的的状态。[上层建筑筑]：指建立在经经济基础上上的政治、、法律、宗宗教、艺术术、哲学等等观点，以以及适合这这些观点的的政治、法法律等制度度，经济基基础决定上上层建筑，，上层建筑筑反映经济济基础。在一定基础础（下层建建筑）之上上的建筑，，指社会政政治、法律律、警察、、国家等意意识形态，，以及艺术术、哲学、、宗教、教教育等高级级的意识形形态。[上]：位置在高处处；等级或或品质高的的；次序或或时间在前前面；由低低处到高处处；旧时指指皇帝（上上谕）；中中国民族音音阶的一级级，相当于于简谱的““1”。[上层]：：上面的一层层，或几层层（多指机机构或组织织及阶层））；上层领领导、上层层人物，这这里特指我我们上层的的“阶级””，即我们们的客户。。与阶层暗合合：我们的的客户是社社会确定与与发展的中中流砥柱，，是社会经经济体系中中的“上层层建筑”。。与产品暗合合：上层空空间，这里里特指建筑筑的高品质质、高层形形态以及5.2米层层高、夹层层享受空间间。[上层水建建筑]：A建筑是是时代文明明的具体形形态表达，，上层水建建筑是物质质文明和精精神文明的的成果和载载体。B文文明划分分阶层，不不同程度文文明的人群群定义不同同的阶层，，上层水建建筑提供为为上层人士士的居所；；C上层层水建筑是是盛载文明明的容器，，它包容人人类思想、、行为，建建筑气质也也受到居住住其中人的的文化特征征的影响，，上层水建建筑满足居居者一个更更丰盛的人人生和生命命状态。3、[上层层水建筑]价值解读读A上层层水建筑的的诞生背景景从南湖到相相思湖，见见证一个伟伟大时代的的进程——城市空空间背景：：[城市格局局变迁]：：南宁向世世界，城市市生活向西西[相思湖区区机遇]：：占尽天时时、地利、、人和，西西部赶上了了好时候[骋望地产产入驻]：：骋望·骊骊都，与您您一起探寻寻新南宁居居住文明始于“邕””文明，开开创新南宁宁人居碧水水蓝天——人人居文文明背背景：：[水与与城市市的关关系]：水水，城城市文文明之之源[水与与区域域的关关系]：于于文明明源头头，发发祥人人居新新风尚尚[水与与项目目的关关系]：骋骋望骊骊都，，邕江江岸开开创性性的水水居人人文标标杆B上上层层水建建筑的的精神神解读读[上层层水建建筑]精神神解读读1：：文明明定义义上层层阶级级“人是是分层层的，，不同同的人人应该该居住住在不不同的的地方方，在在那些些地方方可以以找到到属于于他们们的故故事！！城市市，如如果没没有故故事，，那城城市还还有生生命力力么？？”人人文地地产倡倡导者者戴欣欣明如如是说说。丰丰裕的的物质质基础础加上上过人人的学学识，，令社社会的的精英英阶层层在人人居选选择上上更注注重精精神层层面的的需求求，比比如由由自然然环境境所带带来的的人文文感官官。人群阶阶层不不同的的定义义最终终起决决定作作用的的是其其不同同的文文明程程度。。诸如如社会会阶段段的不不同、、国际际发达达程度度的不不同。。人也也是一一样，，不同同的环环境和和伴随随着不不同的的阅历历，造造就了了不同同的文文明程程度，，也就就有了了不同同的人人生和和阶层层。同同处于于社会会上层层的人人，他他们的的职业业类别别、发发展轨轨迹、、个人人偏好好不尽尽相同同，但但他们们的精精神气气质和和文明明状态态却十十分接接近，，具有有相近近的自自我评评价、、生活活方式式、价价值取取向、、心理理特征征。这这都体体现在在消费费方式式的选选择上上，如如购买买房子子，除除了将将目光光放在在产品品品质质，更更注重重的是是要体体现个个性特特点，，要体体现文文化品品格。。骋望望··骊骊都都[上上层层水水建建筑筑]力力图图将将每每一一个个环环境境营营造造和和物物理理空空间间的的设设计计都都能能够够与与上上层层的的阶阶层层属属性性相相吻吻合合，，以以适适合合城城市市高高知知阶阶层层关关注注细细节节，，追追求求精精致致品品位位与与生生活活哲哲学学。。[上上层层水水建建筑筑]精精神神解解读读2：：盛盛载载文文明明的的容容器器文明明是是人人类类改改造造客客观观世世界界的的物物质质和和精精神神成成果果的的总总称称。。每每一一个个卓卓越越建建筑筑物物都都是是时时代代文文明明的的产产物物，，其其所所反反映映的的审审美美情情趣趣与与空空间间价价值值，，是是时时代代文文明明的的具具体体形形态态表表达达，，建建筑筑构构造造的的是是空空间间，，而而空空间间又又因因人人的的阶阶层层与与身身份份的的异异同同被被界界定定为为多多重重涵涵义义。。上层水建建筑，城城市上层层意识形形态的主主流性、、精英性性、权威威性，影影响和界界定了对对建筑形形态认知知和标准准。所以以，我们们在建筑筑的设计计上力求求将这样样一种标标准贯穿穿于每一一个细节节当中。。骋望··骊都都[上上层水水建筑筑]，，以充充满理理性与与审美美的建建筑形形态，，完成成了对对客户户层精精神特特质的的勾勒勒，从从而令令居停停于此此的人人们拥拥有了了更丰丰沛的的意识识延展展空间间。[上层层水建建筑]精神神解读读3：：：满满足居居者丰丰盛人人生“建筑是文文明的容器器”，这意意味着建筑筑是一个包包容人类行行为、思想想的载体，，同时建筑筑的气质取取决于其中中的人群的的文化特质质。选择一种建建筑，并不不仅是是基基地位和身身份的显现现，更是其其生命状态态的体现。。选择上层层水建筑的的他们，不不仅都有着着坚实的物物质基础，，更有着渊渊博的学识识。居住从从喧嚣回到到水边，不不同的生活活方式与习习惯，令他他们的到来来，实质是是丰富了居居住文明的的内涵，融融入建筑，，相互融会会，这里的的人也进入入一种更丰丰盛的生命命状态。骋望·骊都都[上层水水建筑]，，倡导一种种家与与自自然、与区区内公共空空间和谐共共生的健康康居住模式式，建造一一个人文、、自然、居居住三者合合一的空间间，给居者者带来一种种更丰盛的的生命状态态。C上层层水建筑的的物理解读读[选址方面面]该地块位于于邕江与相相思湖的交交汇点，不不但拥有拥拥有绝版一一江一湖双双水岸风景景线，更聚聚集着广西西最大的教教育科技资资源，周边边林立广西西大学、广广西民族学学院、广西西师范学院院、广西中中医学院等等50多所所大中专院院校、科研研院所和南南宁国家高高新技术产产业开发区区。“谈笑笑有鸿儒,往来无白白丁”这一一句话很好好地概括了了上层建筑筑的阶层属属性与生活活属性。[规划方面面]与周边环境境关系处理理上，通过对道路路红线的主主动退让，，西侧局部部形成开放放的购物广广场。在南南面形成开开放的滨江江景观带和和下沉式商商业空间。。通过对建建筑物层数数的合理组组织，形成成错落有致致、视觉丰丰富的天际际线。在总体规划划布局上，，西侧住宅沿沿相思湖最最佳景观面面展开，通通过东西二二则局部住住宅45°°偏转，使使小区内部部获得良好好的景观视视线，同时时在南北二二区形成进进深70多多米，长度度约150米的巨大大水景庭院院空间，形形成无敌内内景。此外外，更通过过南区入口口局部架空空将江景引引入区内，，内外呼应应的水景让让居者体验验一种更纯纯粹的水居居文明。在庭院院景观观规划划上，，配以南南北双双水景景巨庭庭、阔阔大泳泳池、、四季季园林林等水水居主主体社社设施施，让让水，，真正正成为为建筑筑和生生活的的一部部分。。整体体规划划都秉秉持引引水环环置精精神，，点式式和板板式的的有机机围合合达到到最大大化的的景观观视野野处理理；同同时追追求南南北朝朝向，，形成成小区区的集集中园园林绿绿带；；在整整体布布局上上，通通过空空间及及位置置的科科学设设置，，让绝绝大部部分住住户既既享受受外部部一江江一湖湖的绝绝对自自然优优势，，还增增享内内廷双双重自自然水水景。。社区配配套规规划上上，配套有有地下下车库库、游游池、、架空空层园园林、、会所所、首首层绿绿化走走廊、、电梯梯大堂堂等高高尚休休闲配配套，，显示示出项项目的的档次次及品品质。。在交通通流线线上，，全面面实施施“人人车””分流流设计计，保保证区区内的的安全全与宁宁静，，体现现居者者的尊尊重。。在规划划设计计团队队方面面，携手国国内外外著名名团队队强力力打造造。如如，景景观设设计团团队之之美国国豪斯斯泰勒勒景观观设计计有限限公司司，代代表作作品：：香港港迪士士尼、、北京京星河河湾、、苏州州都市市花园园、杭杭州滨滨江金金色海海岸。。[建筑方方面]楼栋设计计尽量采用用一梯两两户，能能独立南南北通风风的板式式平面，，让居者者在清风风与阳光光中，感感悟生活活的文明明和惬意意。在整体造造型上，，通过双塔塔、层数数的错落落，形成成挺拔的的视觉焦焦点和起起伏的天天际线，，以符合合城市高高知阶层层稳健、、典雅的的形象。。在局部部处理上上，通过过转角圆圆阳台，，顶部落落地窗户户连通等等处理，，丰富了了造型。。外立面上上，高层主体体采用暖暖灰色调调和白色色调相间间，无色色玻璃、、深灰色色窗框匹匹配城市市上层的的气质小区人行行入口，，采用酒店店式大堂堂设计，，并配以以轻质的的风雨走走廊连通通。户型空间间：大多数户户型拥有有舒适、、可形成成休闲空空间的观观景阳台台，局部部三层连连通的挑挑空阳台台，除了了起到遮遮阳作用用，凡丰丰富立面面效果，，为居者者提供一一个健康康实用的的居住空空间。铝合折叠叠推拉式式取景框框之门窗窗：引进最新新科技成成果的铝铝合折叠叠式取景景框之门门窗，最最大限度度地观江江赏湖，，延引自自然入室室。细节上，，重视遮阳阳、空调调机架位位置、栏栏杆等细细节设计计，体现现对居者者的人文文关系和和尊重。。……PartC>>执行行思路08年1月08年2月底08年4月底08年7月（开开盘）传播阶段段品牌落地地形象建立立产品解析析公关活动动趋势论坛坛/骋望望会/新新年音乐乐会中国上层水建建筑产品发布布会/水居作品展《不只中国水水建筑》签售售仪式暨开盘庆典现场包装第二售楼部现现场包装现场售楼部包包装及导示系系统样板示范系统统包装文本道具概念楼书/海海报/骋望会会须知风水楼书/客客户通讯/海海报产品解构楼书书/户型手册册/海报/销售认购须须知品牌落地/知名度建建立/大客户开拓拓形象树立/产品理念念导入/美誉度建立立/蓄客形象深化/产品卖点点及客户认知深深化/蓄客客及开盘开创新南宁宁人居碧水水蓝天中国上层水水建筑上层水建筑筑,为生命命而赞美传播总表传播目的传播主题4.1品品牌落落地阶段4.2形形象树树立阶段4.3产产品解解析阶段PartD>>阶阶段演进品牌落地阶段时间：1.1—2月初目标：品牌落地\知名度建立\大客户开拓主题：开创新南宁人居碧水蓝天第一阶段传传播执行行解读（品品牌落地1日1日日-2月初初）>>主要手段：：公关+软软宣+户外外+报广+卖场+文文本道具公关：树立立企业与项项目知名度度，完成在在南宁的落落地。软宣：配合合公关计划划的软文宣宣传攻势。。户外：以企企业带项目目品牌理念念，树立市市场高度。。报广：结合合公关和卖卖场，少量量报广辅助助。卖场：软环环境维护与与硬环境建建设。文本道具：：完成阶段段“项目品牌理理念+区域域前景+景景观与人文文优势”等要点点的输出。。公关+软软文宣传传传播目标：树立企业业知名度/大客户开开拓公关造势：“2008城市人居居趋势”专专家论坛；；新年名流音音乐会暨骋骋望会启动动仪式。公关+软软文宣传传传播目标：树立企业业知名度/大客户开开拓公关造势：“2008城市人居居趋势”专专家论坛；；新年名流音音乐会暨骋骋望会启动动仪式；准备参加一一个全国性性房地产行行业奖项评评选。A公关公关一：““2008城市人居居趋势”专专家论坛主题：从从从南湖到相相思湖目的：建立立骋望地产产与行业联联系，迈开开品牌植入入城市的第第一步时间：1月月底地点：沃顿顿酒店参与对像：：高校专家家、行业专专家、政府府官员、意意见领袖与会内容：：城市人居居格局趋势势举办形式：：通过政府府带头组织织，邀请社社会各界人人士出席参参加，就城城市人居历历史、现状状、及未来来走向展开开讨论，并并重点就西西乡塘区以以至相思湖湖新区的人人居走向展展开讨论。。并对活动动进行后续续媒体炒做做。媒体支持：：南国早报报、榜样、、新地产、、广西电视视台，等。。公关二：新新年国际音音乐会暨骋骋望会启动动仪式目的：面向向高端客户户，以骋望望会为基础础搭建原始始的客户沟沟通平台，，积蓄客户户资源，扩扩大并深化化项目影响响力。主题：水的的礼赞启动时间：：1月底参与对像：：高校、银银行VIP会员、企企业工商联联、俱乐部部（如，车车友会）及及合富客户户资源等内内容：与会内容：：①新年国际际音乐会：：水乐演奏奏、天鹅湖湖舞蹈、酒酒会，等②骋望会启启动仪式：：骋望会启启动及入会会现场资源源、申请、、宣传品派派发，等举办形式：：开展以““水的礼赞赞”为主题题的文艺表表演晚会，，并通过与与高校组织织、行业协协会、俱乐乐部及合富富积累客户户等联动，，赢得客户户资源，启启动骋望会会。媒体支持：：南国早报报、榜样、、新地产、、广西电视视台，等。。附录：骋望望会运作模模式一、启动———骋望会会启动仪式式通过新年国国际音乐会会启动骋望望会，并于于活动当天天进行会员员召集、会会规发布、、内刊派发发、后续活活动介绍等等相关事宜宜，制定骋骋望会运作作规范、形形成良好的的客户引导导。二、品牌合合作——与与高端品牌牌形成互动动，以骋望望会为基础础搭建合作作平台（一）目的的：1、共享高高端品牌客客户资源，，开创大客客户资源创创新管理模模式。2、、借势强势势国际品牌牌的号召力力，走一条条品牌联动动宣传的捷捷径。（二）主旨旨：创新品牌牌沟通的渠渠道及搭建建高端客户户推广持久久有效的经经营平台。。（三）命名名：骋望·国国际会馆（四）选址址：骋望郦都都会所（五）功能能：1、基础础性功能//商务会会谈、小型型聚会、谈谈判等；2、平台性性功能//新产品推推广、小众众公关、品品牌展示等等（六）区域域划分：A主体体功能区：：用于日常常的客户休休闲、交流流，设有卡卡座区和包包厢区。B形形象展示示区：用于于骋望郦都都品牌及合合作方品牌牌的形象展展示。//C公关关互动区：：作为各种种小众公关关活动的场场所。（七）整体体环境：参考上海海、北京等等地的顶级级私人会馆馆的装修风风格、功能能布局所打打造。（八）运作作模式：非赢利性运运作（九）合作作品牌：如，LG、、三星、本本田、马爹爹利、轩尼尼诗、知名名书社、南南宁本土品品牌连锁店店(家居、、餐饮、摄摄影店………)，等等等（十）合作作品牌参与与项目：①合作方可可作企业形形象、产品品展示//②合作方方可作新产产品首发、、推介、公公关//③③合作品牌牌小型公关关活动场地地的提供三、维系———骋望会会内刊《思思潮》创建文件阵阵地：骋望望会刊物《《思潮》创创刊新闻发发布会刊物介绍：：A与高校校联合会取取得联动，，创办首家家社区刊物物，发行《《思潮》杂杂志，并由由高校联合合会日后自自行运做此此刊物的发发行及征稿稿。B以月月刊的形式式编辑设计计《思潮》》，定期向向骋望会会会员派发，，形成稳定定的目标客客户沟通渠渠道。活动时间：：08年2月中活动目的：：刊物作为客客户通讯文文本，对接目标群群体，导入入项目核心心概念，并并通过活动动主题的营营造，提升升项目的文文化内涵，，赢得目标标消费群的的深度认同同，为项目目日后的推推广与销售售形成有效效的形象铺铺垫和客户户资源。活动内容：：A会刊创创刊发布仪仪式及会员员签名征集集B邀请知名名学者/专专家/政府府相关领导导等举办座座谈会，以以水居文化化为讨论起起点，并重重点针对项项目地块规规划提供建建议活动动关关键键点点：：◎◎将将创创刊刊仪仪式式设设置置在在广广西西民民族族大大学学内内，，邀邀请请具具有有相相当当影影响响力力知知名名学学者者参参加加。。◎◎座座谈谈会会讨讨论论结结果果可可直直接接在在刊刊物物中中以以专专栏栏文文章章刊刊登登。。◎◎对对活活动动进进行行软软文文炒炒做做，，并并将将软软文文内内容容与与文文章章主主题题““水水文文化化””进进行行关关联联。。公关关三三：：准准备备参参加加一一个个全全国国性性房房地地产产行行业业奖奖项项评评选选目的的：：为为接接下下来来““中中国国上上层层水水建建筑筑””产产品品的的亮亮相相作作铺铺垫垫，，搭搭建建全全国国性性品品牌牌的的平平台台；；时时间间：：争争取取3月月拿拿到到//参参与与方方式式：：参参加加全全国国性性地地产产项项目目奖奖项项目目评评选选，，最最好好为为住住宅宅设设计计类类奖奖项项目目。。B软软文文宣宣传传从南南湖湖到到相相思思湖湖，，见见证证一一个个时时代代的的伟伟大大进进程程文本本提提纲纲示示意意：：结合合南南宁宁的的本本土土视视角角，，从从““南南湖湖时时代代””到到““邕邕江江时时代代””来来临临的的城城市市发发展展新新时时代代来来临临说说起起，，链链接接项项目目绝绝佳佳的的水水域域生生态态环环境境以以及及浓浓厚厚的的学学院院人人文文氛氛围围将将带带来来旺旺盛盛的的居居住住需需求求，，阐阐述述企企业业探探寻寻南南宁宁城城市市人人居居文文明明的的历历程程。。概概述述广广东东骋骋望望地地产产在在南南宁宁的的品品牌牌建建树树以以骋骋望望郦郦都都为为代代表表作作，，叙叙述述其其品品牌牌发发展展的的观观点点和和地地产产理理念念。。2.始始于““邕””之文文明，，开创创新南南宁人人居碧碧水蓝蓝天文本提提纲示示意：：简要而而系统统地概概述水水文明明特征征及邕邕江、、相思思湖的的文明明由来来，从从而对对西部部板块块选址址的信信心和和价值值力进进行系系统化化叙说说。基基于此此超前前认识识，导导入文文明概概念以以强力力进驻驻南宁宁西部部板块块，以以开创创性的的视野野和观观念推推动城城市和和区域域的发发展，，营造造符合合客群群身份份和地地位的的居住住环境境。户外主题：：始于于“邕邕”之之文明明，开开创新新南宁宁人居居碧水水蓝天天位置：：东葛葛路、、衡阳阳路及及区域域户外外报广主题：：始于于“邕邕”之之文明明，开开创新新南宁宁人居居碧水水蓝天天内文：：让一一个城城市最最引以以为傲傲的，，始终终是它它积淀淀的璀璀璨文文明历历史。。当城市市吹响响向东东的经经济号号角之之时，，南宁宁没有有忘记记那块块向西西的生生活主主场。。2007，，骋望·骊骊都承袭邕邕江的和谐谐精神、雍雍容气度，，携手相思思湖畔百年年学府的深深邃目光、、人文思辩辩，将为曾曾经缔造或或正在缔造造南宁历史史的人们，，开创城市市人居新天天。卖场——第第二售楼部部目的：辐射射区域及中中心市区，，为项目蓄蓄积客源，，同时展示示项目形象象，传达项项目差异化化价值点位置：西湘湘塘区广运运都市景园园、沃顿酒酒店物料准备：：DM、手手提袋、水水杯，等第二售楼部部//房博博会//现现场销售中中心效果果参加示意意图文本道具水文化概念念楼书暨大大客户直邮邮DM海报日常印刷道道具：节日日问候卡等等骋望会VI、会员手手册/申请请表等水文化概念念楼书暨大大客户直邮邮DM新年音乐会会入场卷正正面（嵌入入概念楼书书）新年音乐会会入场卷背背面（嵌入入概念楼书书）宣传海报骋望会LOGO及会会员申请表表临时售楼现现场VI应应用形象树立阶段时间：2月底—4月底目标：形象树立/产品理念导入/美誉度建立/蓄客主题：中国·上层水建筑第二阶段传传播执行行解读（形形象树立2月底-4月底）>>主要手段：：报广+户户外+公关关+软宣+卖场+文文本道具公关：树立立项目美誉誉度，并吸吸引市场广广泛关注和和圈层人群群的参与报广：导入入产品理念念，树立形形象高度户外：阶段段主题亮相相，产品形形象和美誉誉度传达软文：硬广广补充解析析，并配合合公关计划划跟进软文文攻势卖场：软环环境维护与与硬环境建建设，准备备相关认购购物料文本道具：：完成阶段段“项目产品理理念+产品品核心优势势”等要点的的输出。公关·“北京归归来中国国上层水建建筑”产品品发布会·“邕江风风采”摄影影大赛暨世世界水居经经典作品展展公关一：““北京归来来中国上上层水建筑筑”产品发发布会目的：增强强项目品牌牌的核心竞竞争优势，，增加项目目美誉度，，深化项目目认知程度度主题题：：北北京京归归来来中中国国··上上层层水水建建筑筑时间间：：3月月地点点：：沃沃顿顿酒酒店店参与与对对像像：：开开发发商商、、政政府府领领导导及及规规划划、、建建筑筑设设计计单单位位、、会会员员、、名名流流、、专专家家及及邀邀请请相相关关高高端端客客户户与会会内内容容：：A项项目目及及产产品品系系统统性性推推介介B国国内内外外经经典典水水居居作作品品图图片片\影影象象\建建筑筑模模型型等等展展示示、、评评论论举办办形形式式：：酒酒会会、、论论坛坛媒体体支支持持：：南南国国早早报报、、经经济济观观察察报报、、中中国国房房地地产产报报、、新新浪浪、、三三联联周周刊刊、、广广西西电电视视台台、、中中央央电电视台等公关二：“邕邕江风采”摄摄影大赛暨世世界水居经典典作品展活动时间：4月中旬———4月底（现现场售楼部开开放前后）活动目的：对对接目标群体体，参与项目目价值体验，，并通过活动动主题的营造造，提升项目目的文化内涵涵，赢得目标标消费群的深深度认同，为为项目推广与与销售形成有有效的形象铺铺垫和客户资资源。主题：水的经经典活动形式：A以摄影大大赛为活动噱噱头对外进行行宣传，重点点面向高校客客群征集邕江江摄影作品，，并于园林开放当日日集中展示优秀秀作品；B同步展示示国内外知名名“水居”作作品图片、模模型等。活动关键点：：◎摄影作品征征集可从10月底开始。。◎优秀作品可可用做将来销销售中心或会会做永久性展展示。◎对活动进行行软文炒做，，并将软文内内容与文章主主题“水文化化”进行关联联。◎参与对象：：学院区大中中院校师生、、摄影协会、、全市摄影爱爱好者等等报广1主题：1375年前，为为南宁取名为为“邕”的中中国人姓李，，号贞观内文：世界上上大多的城市市文明都始于于江、河，同同样，奔流入入海的邕江孕孕育出南宁千千年的瑰丽文文明。公元632年年（贞观六年年），唐太宗宗将南宁命名名为“邕州””。“邕”象象征着和谐、、和睦、雍容容、博大，也也沉淀了南宁宁人们数千年年的城市文明明。自唐贞观以来来，邕江成为为南疆商贸水水上枢纽，是是祖国西南重重地通向世界界的重要出海海口岸，鼎现现一派繁茂景景象。在南宁宁日益为世界界瞩目的今天天，邕江流域域再度呈现鼎鼎盛之气。2007，，骋望望·骊骊都承承袭““邕””之千千年文文明，，以““水””之浩浩瀚胸胸襟，，与南南宁人人一道道实践践城市市人居居文明明的历历史性性新跨跨越。。报广2主题：：中国国最早早的““水建建筑””，大大抵出出自汉汉代的的皇家家上林林苑内文：：西汉汉上林林苑，，位于于渭水水南岸岸，方方圆三三百四四十里里，内内有离离宫别别苑三三十六六座，，供帝帝王世世家休休息、、游乐乐、观观鱼、、欣赏赏名花花异木木等，，并修修建了了专供供王室室成员员游泳泳活动动的““太液液池””。而今，，在南南宁，，面江江靠湖湖的骋骋望··骊都都，以以“水水”为为人居居主题题，2KM沿江江栈道道、南南北双双重巨巨庭水水景、、私家家阔大大泳池池，为为现代代世家家大族族悉心心铸造造现代代人文文府邸邸。报广3主题：：北京京归来来，中中国··上层层水建建筑内文：：我们们看到到，建建筑无无处不不包容容着人人类的的行为为与思思想，，因而而，其其理应应成为为承载载文明明的容容器。。上层层水建建筑，，以此此为精精神准准绳，，将将博大大自然然、深深厚人人文以以及精精英智智慧和和谐凝凝聚，，为城城市的的上层层，带带来更更丰盛盛的生生命状状态。。骋望望·骊骊都，，北京京载誉誉归来来，并并以此此为南南宁献献礼。。软文1简要而而系统统地概概述文文明与与人群群阶层层之间间的关关系及及特征征，从从而引引出上上层水水建筑筑与城城市高高知阶阶层相相吻合合的系系统化化论述述。导导入文文明的的概念念，使使得上上层水水建筑筑在物物理建建造上上与之之高度度契合合，从从而从从根本本上打打动目目标消消费群群。主题：：上层层水建建筑，，文明明建构构的精精英阶阶层社社区文本提提纲示示意：：软文2简要而而系统统地概概述文文明与与建筑筑之间间的关关联，，从而而引出出上层层水建建筑与与城市市上层层阶层层高度度融合合的论论述。。导入入水居居文明明的概概念，，使得得上层层水建建筑在在物理理建造造上与与之形形象及及利益益的高高度契契合。。主题：：上层层水建建筑，，文明明定义义的理理性与与感性性的完完美统统一文本提提纲示示意：：户外位置：：除东东葛路路、衡衡阳路路外，，增加加机场场路、、机场场附近近酒店店、高高速公公路的的户外外广告告牌主题：：北京京归来来中中国国·上上层水水建筑筑卖场－－现场场售楼楼部开放时时间：：4月月底地盘包包装：：树立立项目目完整整地盘盘形象象，做做好明明确的的导引引系统统售楼大厅：：营造高级级会所的尊尊贵、舒适适感受，屏屏弃以往的的展板等销销售道具社区内部：：将需要引引起客户注注意的细节节巧妙的标标示出来，，与环境融融为一体。。人文感营造与众不不同的国际际化人文感感受，有效效增强项目目形象力，，决胜于终终端。听觉——以轻轻柔的音音乐（谭谭盾的水水乐）作作为现场场背景音音乐作为为背景音音乐，可可以很好好的与项项目核心心形象挂挂钩。视觉——以国国内外水水文化为为线索，，增强项项目作为为中国上上层水建建筑的内内涵，以以国内外外著名水水建筑、、水居文文化等主主题图片片、雕塑塑、艺术术品、装装饰物为为画面背背景、情情景小品品进行展展示，并并注重整整体环境境的统一一性。【客户到访体体验系统】分分解说明：科技感环境科技与周围环境相相融合的高端端设备，营造造出一种国际际化、时空感感强的现代科科技体验。如如销售中心电电子数字化：：指纹触摸设设备、360度视听室、、声控识别门门等，可以很很好的提升环环境的科技感感，另外环境境的设计包装装也尤为重要要，销售中心心的局部空间间可以借鉴国国外超现实主主义的设计风风格，采用纯纯色（天蓝或或纯白）作为为空间颜色，，也可以很好好的营造空间间的科技感。。安全科技包括齐备的红红外、电子巡巡更等等现代代化社区保安安系统，周全全的保安措施施能让客户在在一开始就对对社区感到放放心。【客户到访体体验系统】分分解说明：品位感元素品位感可以通通过一些装饰饰画、装饰品品来加以暗示示。另外，除除中央音乐背背景外，洗手手间播放国外外电台的节目目；国内外金金融、时事、、人文、时尚尚杂志要看似似随意实则规规范的置于客客户触手可及及处服务提供尊贵、舒舒适的现场服服务，除了保保洁、茶水等等服务人员的的着装、礼仪仪要重点考虑虑外。建议在在接待厅配备备类似酒店门门童一名，除除了给客户以以酒店般的心心理感受外，，更重要的是是做好客户的的引导工作，，特别是对待待老人、儿童童服务（例如如：服务人员员口袋里常有有糖果准备））要格外细致致。【客户到访体体验系统】分分解说明：文本道具产品解读文本本：产品手册册、户型图/册、宣传海海报客户关系读本本：骋望会内内刊《思潮》》日常印刷道具具：明信片、、留言簿等产品楼书规划划及设计参考考示意卷首语一、讲基础城西板块相思湖湖、邕邕江生生态水水系首府学学院区区写作思思路：：本部部分从从宏观观的角角度，，对项项目的的选址址、资资源等等方面面作全全面的的阐述述，并并辅以以美好好的愿愿景展展望。。二、讲讲上层层上层属属性解解读社区平平面总总规划划构想想体现上上层属属性之之规划划亮点点写作作思思路路：：本本部部分分先先提提出出本本项项目目主主要要以以一一个个项项目目规规划划师师的的角角度度，，阐阐述述项项目目是是以以城城市市的的上上层层阶阶级级属属性性为为准准绳绳精精心心规规划划的的，，并并将将构构想想以以平平实实、、睿睿智智的的工工作作手手记记形形式式呈呈现现。。【产产品品楼楼书书】】规规划划说说明明：：三、、讲讲建建筑筑1、、结结构构规规划划：：点点式式与与板板式式设设计计2、、立立面面：：造造型型与与色色彩彩3、、一一梯梯两两户户、、板板式式平平面面4、、入入户户大大堂堂、、轻轻质质连连廊廊5、、户户型型设设计计6、、取取景景框框之之门门窗窗7、、地地下下车车库库写作作思思路路：：本本部部分分主主要要从从一一个个专专业业的的人人居居筑筑造造者者的的角角度度，，通通过过对对建建筑筑总总体体与与细细节节的的一一一一剖剖析析加加以以感感性性、、睿睿智智的的生生活活文文字字，，解解读读居居住住哲哲学学。。【产产品品楼楼书书】】规规划划说说明明：：四、、讲讲生生活活1、、亚亚热热带带风风情情园园林林2、、南南北北双双水水景景巨巨庭庭3、宽大大游泳池池4、架空空层园林林、首层层绿化走走廊5、人车车分流6、相思思湖湿地地公园7、会所所8、教育育资源9、商业业区、大大型地下下超市写作思路路：本部部分通过过分园林林、配套套两部分分的解构构。结合合产品卖卖点融以以生活方方式，以以大气、、深厚而而不失生生活感的的语言风风格上层层水生活活进行立立体的呈呈现。附录：团团队本部分将将对项目目的景观观设计、、建筑设设计、建建筑企业业以及物物业管理理所组成成的上层层团队一一一介绍绍以彰显显打造上上层建筑筑之实力力雄厚，，最后介介绍骋望望集团以以及骋望望地产公公司。【产品楼楼书】规规划说明明：【产品楼楼书】平平面示意意：宣传海报报产品解析阶段时间：5月1日—7月（开盘）目标：形象深化、产品卖点及认知深化、蓄客及开盘主题：上层水建筑，为生命而赞美第三阶段段传播播执行解解读（产产品解析析5月月1日－－7月））>>主要手段段：公关关+报广广+户外外+软宣宣+TVC+卖卖场+文文本道具具报广：连连续的整整版报广广策略，，以产品品细节深深化项目目形象，，迎接开开盘公关：参参与房博博会、主主题开盘盘庆典户外：阶阶段主题题亮相，，产品消消费利益益传达软宣：配配合公关关计划跟跟进软文文攻势卖场：样样板示范范区和客客户到访访体验系系统文本道具具：完成成阶段（产品核核心卖点点+细节节卖点））输出。公关5月1日日参加国国际会展展中心举举办的房房博会7月开盘盘《不只只中国水水建筑》》签售仪仪式暨一一期开盘盘庆典公关一：：参加国国际会展展中心举举办的房房博会目的：扩扩大项目目的城市市影响力力，巩固固并扩大大客户资资源重点：A采用与与众不同同的现场场包装形形式，跳跳出众多多参展项项目B设置形形象宝贝贝2-3名，统统一服装装，于展展场现场场流动派派发宣传传品。公关二：：《不只只中国水水建筑》》签售仪仪式暨一一期开盘盘庆典作者：：王受受之或或赵广广超时间：：7月月开盘盘参与对对象：：名流流、客客户、、记者者及准准客户户内容：：专著著签售售及世世界水水建筑筑展媒体配配合：：南国国早报报、经经济观观察报报、中中国房房地产产报、、新浪浪、三三联周周刊、、广西西电视视台、、中央央电视视台等等举办形形式：：以新新书发发布会会结合合项目目开盘盘庆典典的形形式开开展其它内内容：：A现现场的的有效效组织织及引引导；；B开开盘流流程规规范化化，争争取集集中时时间引引爆销销售，，形成成热销销场面。软文1简要而系统地地概述上层水水建筑与居者者的关系，一一方面讲上层层水建筑为居居者带来的利利益，另一方方面为住在其其中的人也将将影响上层水水建筑的气质质。主题：上层水水建筑，满足足居者丰盛的的人生和生命命状态文本提纲示意意：报广1主题：世界上上最好的建筑筑，总是以水水为家。———赖特内文：大师赖赖特将“流水水别墅”巧妙妙迂回于溪水水和小瀑布间间，向世人展展示了水融建建筑的最高境境界。苏州拙政园中中部，为精华华所在，池水水面积占1/3，以水为为主，临水建建筑形体不一一、错落有致致。1988年，，卢浮宫扩建建工程，贝聿聿铭设计出三三角形的小水水池，塔影映映照，并增加加了建筑向度度。今天，骋望··骊都10栋栋高层洋房南南望邕江，西西瞰相思湖，，引水错落而而建。在这里，江、、湖环抱，人人、水、建筑筑自然共生。。报广2主题：让水参参与设计，并并唤醒建筑的的生命。———贝聿铭内文：如一面面镜子，与风风景相映成趣趣、冷暖恒常常，是水的天天性。英国有一处康康桥的水，那那榆荫下的一一潭，是天上上虹揉碎在浮浮藻间，沉淀淀着彩虹似的的梦。穿过法国巴巴黎的塞纳纳河，把横横跨桥梁、、沿岸穹楼楼倒影入水水，演绎另另一面壮观观而浪漫的的美。在骋望·骊骊都，内外外水气的四四季循环增增减温湿，，和着水面面的波光树树影，居者者生活别样样舒爽。择水是诗意意栖居，也也是对生命命和谐真谛谛的领悟。。－贝聿明报广3主题：与水水的每一次次碰撞，都都是耀眼的的闪光。———梭罗内文：生命命源于水，，智慧源于于水。水赋赋予人以启启迪，人赋赋予水以灵灵气。1845年年，在瓦尔尔登湖畔，，著名思想想家梭罗进进行了美国国文学史上上最独特和和卓越的创创作之旅。。1935年，，世界建筑大大师赖特，因因水而生建筑筑设计的灵感感，创造为世世人所惊叹的的“流水别墅墅”；2007，于于骋望·骊都都，千年的浩浩瀚邕江，秀秀美的相思湖湖畔，历来为为名人智士倾倾恋之地。今天你将与他他们站在一起起，共同体味味水的智趣！！开盘稿主题：1375年，再回回来！内文：如同世世界上很多伟伟大的建筑，，都是承载人人类文明的积积淀，博采众众家智慧所长长。2007，骋骋望·骊都，，以一江一湖湖对话城市新新格局，承袭袭千年邕城的的人文积淀，，汲取古今中中外水居建筑筑智慧，孕育育现代世家大大族的人居经经典，并与南南宁人们并肩肩，一道实践践城市人居文文明的历史性性伟大复苏！！7月*日，骋骋望·骊都一一期盛大开盘盘！恭迎体验验“水建筑””的洗礼！软文2简要而系统地地概述项目的的核心优势，，包括地块资资源、规划、、产品亮点，，等等。主题：骋望··骊都，首府府学院区像像母亲怀抱一一样的上层水水建筑文本提纲示意意