酒业销售工作计划范文2023

第17页共17页酒业销售工作方案范文2023建材业销售工作方案范文在xx年刚刚接触本行业时，在选择客户的方面走了不少的弯路，思其原因是因为对这个行业还不太熟悉，所选择的客户群体对于我们这个行业有些偏向。总结去年一些失误的教训，所以今年要好好分析^p市场情况，根据我们的行业状况，仔细划分应对客户群体、寻找更多的对应客户名录，从而进步工作效率。xx年的方案如下：一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联络，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。四、今年对自己有以下要求1、每周要增加2个以上的新客户，还要有5到10个潜在客户。2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。3、见客户之前要多理解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丧失这个客户。4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有安康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多讨论，才能不断增长业务技能。10、为了今年的销售任务每月我要努力完成到万元的任务额，为公司创造更多利润。酒业销售个人上半年总结与下半年工作方案上半年不知不觉已经过去了，即将迎来下半年，为了更好的工作，为这下半年作方案，本文是下半年方案范文，欢送大家阅读借鉴。从我个人的角度来说，自己这半年的工作并不全面，也不很尽人意。下半年的工作目的我想是要用行动去实现的，而不是空谈，很难细化，但我还是要借此时机，确立自己的工作目的，给自己一个工作的方向，明确下半年该干什么？也便于对业务过程中出现的问题及时分析^p与调整，更可以监控工作的进度和成效。对此，我从以下3个方面来说明：1.上半年的工作回忆与总结1.1负责区域(农大/桃海商业步行街/师大和平路的____)区域内____总数为：115家雪花覆盖：75家黄河覆盖：40家青岛覆盖：1家金威覆盖：1家燕京覆盖：1家区域内啤酒容量为：2300KL雪花占有：1270KL黄河占有：950KL青岛占有：20KL金威占有:35KKL燕京占有：25KL我们在公司的支持及经理的指导下1.严格执行公司渠道分片的经销制度，提升现有一级渠道的效劳才能，弱化二级渠道，以到达有效掌握终端。2.将各促销政策落实到终端，根据终端情况不同灵敏执行，降低终端对政策的依赖，控制产品销售价格。3分街道及重点区域进展布点，进步产品与消费者见面率，增加产品认知度。因此，区域覆盖率由去年的61%增长到65%，占有率由去年的52%增长到55%。1.2促销员管理1.2.1月销量任务制定上的调整。以前促销员的任务制定只局限在上班时间范围内，目前调整为整店整月的销量都与该促销员息息相关，促使促销利用空余时间搞好店内一切客情，宣传企业文化，提升销量。1.2.2上点时间及形式的调整。原来促销员上点大致固定或临时调换，没有方案性，如今调整为每三店定员促销一名，每月上一个店，三个月一轮回。充分调动促销积极性，同时关注三点动向。1.2.3给予全体办事处促销人员进展不定期的培训，在礼仪及促酒过程上进展实战的演习。1.2.4屡次组织集体活动，丰富生活，凝聚团队。1.3精制酒销售1.3.1产品构造调整。对终端的精制酒价格体系进展可控管理，根据安宁区域的消费程度不同，突出合适该区域消费力的精制酒产品，满足消费者需求。1.3.2产品置换。由于终端售消费群影响销售精制酒利润较低，造成局部终端放弃精制酒销售，在经理指导下我们在中小酒吧根据情况不同以雪花清爽或者雪花原汁麦置换雪花99销售。1.4行政工作1.4.1在经理的指导下对销售业务类文案的汇总分析^p，上报。以及销售业务的跟进协调工作。1.4.2对销售信息的搜集，汇总，跟进，然后及时上报经理沟通分析^p。2.存在的问题与缺乏之处2.1个人因素。2.1.1作为办事处主管以来经理屡次给我时机锻炼，但是目前为止我的理论知识与理论还是不能很融洽的结合，尤其理论知识还很欠缺。2.1.2做销售类文案工作很长时间了，但是对于数字还不是很敏感。2.2消费情感因素2.2.1区域为高校学生区，消费承受力有限对于精制酒的消费大多基于情感消费，不能有意识的消费，这是我们下一步要打破的。2.2.2在啤酒品牌品项众多的情况下突出让消费者值得信赖的质量好的产品是我们的又一障碍。2.2.3对于80%的消费者来说啤酒知识几乎空白，更不要说不同之处。只是觉得纸箱酒看着有面子，这是我们就只可以就销售的另一壁垒。2.3空白终端虽然经常在回访终端，很多老板也很熟悉了但是一直以来也没有找到很好的打破口是雪花啤酒进入销售。3.下半年主要工作目的及改良措施3.1区域市场3.1.1原区域市场的雪花覆盖率提升为：70%占有率提升至：60%将通过以下几点到达提升：3.1.1.1空白终端：继续加大终端回访次数，做好客情关系，分析^p利润，争取先以单品进店销售。3.1.1.2现有终端：通过丰富灵敏的促销活动拉动销售，使之稳固持续开展。3.1.2目前有一个主要的任务，协助新业务小孙适应公司销售，尽早提升业务。我会耐心解答工作中遇到的困难，并给予适当的指导，协助他早日适应公司销售业务，突出业绩。3.2继续提升精制酒销量及利润3.2.1在局部消费才能较好的主要以雪花冰勇以上产品为销售主打的区域终端通过产品生动化，利润分析^p等方式将中高档以上产品做好，做强。3.2.2在消费才能一般的主要以雪花沙勇为主要销售的终端一促销刺激消费以及进展啤酒知识宣传使之尽量消费中高档产品，并使中档啤酒做大，持续提升。3.2.3基于精制酒消费意识差，对于精制酒不理解对公司不理解的消费才能差的区域终端，通过业务促销的口口相传逐渐转换为雪花清爽，原汁麦的消费。3.3业务素养的转变3.3.1增强终端销售信心3.3.1.1丰富我们的知识面及啤酒知识，对公司文化及啤酒文化的学习理解再复制到终端，让终端有十足的信心介绍雪花产品给消费者。3.3.1.2与公司保持高度一致，不搞小团队，不抱怨公司，让终端及消费者看到一个有着良好文化的企业3.3.2改善执业才能3.3.2.1积极主动的对外浸透复制改善文化，对不利于市场部利于公司的要果敢的处理。3.3.2.2不在终端消费者面前诋毁竞品的公司或者产品3.3.3信守承诺首先对于商户，其次对于终端，再次对于消费者，承诺了的就一定快速的去兑现。别人相信雪花的前提是相信公司的人。至此，对于工作的总结方案也许还不全面，但是在每一天我都会一条条将当日的方案列出，每天的方案我相信是为我总的目的效劳的，所以会脚踏实地做好。葡萄酒销售工作方案一、总体目的通过这个团队的努力，把贵公司(广州市迦拿红酒贸易)的红酒销售量向另一个顶峰推进，让公司的红酒的知名度更加大，销售渠道更加宽广，整个团队更加团结。二、市场分析^p1、葡萄酒的市场概况和潜力我国葡萄酒行业的集中度、效益不断进步，葡萄酒消费、消费与市场不断扩大，我国葡萄酒市场继续保持着活泼的态势，葡萄酒产业与市场环境向理性开展，盲目投资有所遏制，低价竞争的情况得到改善，消费经营秩序井然。特别是高端市场开展较快，葡萄酒城乡消费继续保持增长，将来几随着中国人均收入程度的进步，葡萄酒的消费量将呈快速增长的趋势伴随着中国人均收入程度的进步，特别是中产阶层的开展壮大，葡萄酒的消费量将呈现快速增长的趋势,法国波尔多葡萄酒行业协会公布的数据显示：XX年，中国首度取代英国和德国，成为波尔多葡萄酒出口额最高的市场，总额已达9000万欧元(约合人民币7.7亿元)。另有调查显示，XX年和XX年，中国进口葡萄酒量价齐升，销量年均增长超过100%，将来5年预计将占整个葡萄酒市场份额的30%。我国葡萄酒行业的集中度、效益不断进步，葡萄酒消费、消费与市场不断扩大，我国葡萄酒市场继续保持着活泼的态势,葡萄酒产业与市场环境向理性开展，盲目投资有所遏制，低价竞争的情况得到改善，消费经营秩序井然。特别是高端市场开展较快，葡萄酒城乡消费继续保持增长。年葡萄酒市场将是一颗诱人的葡萄。消费者浸透率、消费量双低的现状成为葡萄酒业必须打破的一大障碍。就消费者饮用习惯而言，葡萄酒业还缺乏白酒和啤酒那样的习惯性饮用者。伴随着中国人均收入程度的进步，特别是中产阶层的开展壮大，中国葡萄酒的消费量也呈现出了快速增长的趋势，在酒类消费中的比例已不断的进步。随着国内消费者对进口葡萄酒认识的增加，葡萄酒专卖店、连锁酒行等新兴销售渠道日益崛起，开场冲击以商超、酒楼等传统终端为主体的旧有格局。2、消费人群葡萄酒消费群体初步可以分为：第一类：懂酒人群，他们更多是三高人士(高收入、高学历、高地位)，懂得红酒品质的真正品鉴，消费的是文化内涵;第二类：高档餐饮消费人群，他们多是政务商务高消费，关注广告及品牌，消费的是面子和品牌;第三类：成长中的消费人群，他们是80后左右人群，注重生活品质，喜欢尝试新颖事物，消费的是感觉;第四类：稳健的消费人群，他们是60、70后人群，多属白领阶层及事业有成一族，开场关注安康的东西，注重朋友之间的友谊家人之间的亲情，消费的是感情;第五类：中老年保健人群，他们关注保健和安康，注重安康和产品价格因素，消费的是安康根据贵公司的红酒，我认为我们的销售人群可以更好的锁定在高档餐饮消费人群和稳健的消费人群。三、产品分析^p成分红酒的成分相当复杂，它是经自然发酵酿造出来的果酒，它含有最多的是葡萄果汁，占百分之八十以上，其次是经葡萄里面的糖份自然发酵而成的酒精，一般在百分之十至百分之十三，剩余的物质超过1000种，比拟重要的有300多种。红酒其他重要的成分如酒酸，果性，矿物质和单宁酸等。虽然这些物质所占的比例不高，却是酒质优劣的决定性因素。质优味美的红酒，是因为它们能呈现一种组织构造的平衡，使人在味觉上有无穷的享受。葡萄酒不仅是水和酒精的溶液，它有丰富的内涵：a.80%的水。这是生物学意义上的纯水，是由葡萄树直接从土壤中汲取的。b.9.5-15%的乙醇，即主要的酒精。经由糖份发酵后所得，它略甜，而且给葡萄酒以芳醇的味道。c.酸。有些来自于葡萄，如酒石酸、苹果酸和柠檬酸;有些是酒精发酵和乳酸发酵生成的，如乳酸和醋酸。这些主要的酸，在酒的酸性风味和平衡味道上起着重要的作用。d.酚类化合物。每公升1到5克，它们主要是自然红色素以及单宁，这些物质决定红酒的颜色和构造。e.每公升0.2到5克的糖份。不同类型的酒含糖份多少不同。f.芳香物质(每公升数百毫克)，它们是挥发性的，种类很多。g.氨基酸、蛋白质和维生素(c，b1，b2，b12，pp)。它们影响着葡萄酒的营养价值。所以，适量饮用葡萄酒是对人体安康有益的，可以保护血管，防止动脉硬化，降低胆固醇。成效医学研究说明：葡萄的营养很高，而以葡萄为原料的葡萄酒也蕴藏了多种氨基酸、矿物质和维生素，这些物质都是人体必须补充和吸收的营养品。目前，的葡萄酒中含有的对人体有益的成分大约就有600种。葡萄酒的营养价值由此也得到了广泛的认可。葡萄酒的营养作用葡萄酒是具有多种营养成分的高级饮料。适度饮用葡萄酒能直接对人体的神经系统产生作用，进步肌肉的张度。除此之外，葡萄酒中含有的多种氨基酸、矿物质和维生素等，能直接被人体吸收。因此葡萄酒能对维持和调节人体的生理机能起到良好的作用。尤其对身体虚弱、患有睡眠障碍者及老年人的效果更好。可以说葡萄酒是一个良好的滋补品。葡萄酒助消化作用饮用葡萄酒后，假如胃中有60毫升100毫升的葡萄酒，可以使胃液的形成量进步到120毫升。三、详细的施行方法和方案〔1〕、对于销售员的培养因为销售员是跟顾客打交道最多的，我们产品的品质和声誉很多都可以从销售员的效劳上表达出来，所以我认为对于销售员的培养是非常有必要的。而且面对市场上的竞争者，提升内部凝聚力是我们面向市场和将来的首要准备。培养销售员懂得察言观色，通常客人进来.先观察他的眼神.並用最简短的文字问他对哪一方面的红酒有兴趣.(因为很多消费者对葡萄酒一知半解.他们通常都会问问題.)。另外，要注意千万不要和顾客狡辩，尽量保持一种效劳的低姿态，尽可能的让顾客不仅在想买东西的欲望上得到开展，更要让顾客打心底里的舒适，这就是一种吸引顾客下回再来的一种心理学技巧，也是人际交往中的常用技巧。作为一个销售人员，首先要有细致的洞察力，要从客人的穿着来判断客人的层次(不是教你以貌取人)，而是更好的选择他们想要和合适他们的红酒。要主动跟客人搭讪，询问客人的需求(例如：先生/女士：您好!有什么能帮到您的吗?你是买送礼的酒还是)态度要诚恳，语气要柔和，目光要真诚的看着对方，给人一种值得信任的感觉。适当的跟客人聊聊家常(特别是女性)，要适当的夸奖客人。对红酒的介绍一定要熟悉，给客人的感觉你就是专家，所以销售员要把握好和理解好每个品种的红酒。作为一个好的销售员，我们要掌握好以下几点。1、首先，我们要问清顾客的来意，尽管人家这回只是来看看，也要保持最好的效劳。假如说你以最良好的第一印象打入顾客的内心，让他感受到亲切与温馨，感到舒适和满意，那么很可能他下次就算自己不来也会给你拉来一堆顾客的。因为我们每个人在生活中肯定会遇到效劳质量和效劳态度的有好的有不好的，同样的，我们每个人都会将这些进展无形中的心里比拟，对那些差劲的唾骂加嗤之以鼻，对那些好的，出于自我心理抚慰与为了贬低那个差的进而抬高自己这种心理，他也会想尽方法去为那个好的揽生意的。所以说，打好心理战，是首要的。要让你的形象深深的扎根在客人良好的印象中。2、其次，要注意酒在货架上的陈列的牌面，要尽可能的最大化。在显眼处要摆上酒的文化背景和介绍。3、再次，价签要明确，不要让人家看半天想买了却因为你的这些细节小事而最终耽误了自己的生意，甚至还会引起顾客的不满，丧失一批回头客。因为很多东西都是细节决定成败的。4、高档的红酒，应该有冷柜，将其置放在冷柜内出售。这样可以给顾客感觉你卖酒很专业，是大品牌。5、卖酒的时候，最好附上一些与酒相匹配的适当的赠品，比方说酒具、高档起子之类的。〔2〕、销售方式1、销售给酒店。酒店是一个很大的消费群体，正如之前所说我们的销售人群主要锁定在成功男青年，因为他们更多的是在酒店里谈生意和跟客户吃饭，所以我们主要找酒店的采购部，跟他们沟通。在给酒店推销的过程中，我们可以采用以下有效的措施：1)在酒店让他们给顾客提供免费试喝。2)在酒店免费提供一些电器，如冰箱(冰箱上面有贵公司的红酒宣传)等，3)互利共赢，如酒店代为销售贵公司的红酒，贵公司假如有某些大型活动也相应的在该酒店举行，或者帮助介绍客户等。2、销售。销售最主要的是拿到一些经常或者有意向买红酒的顾客的，拿到我们就可以让一些训练有素的红酒销售专员给他们推销。3、网店销售。这种销售策略主要是针对一些零散的销