轮胎销售工作计划书

第65页共65页轮胎销售工作方案书本人经历之谈，自己总结下。销售嘛。简单的说要勤快，要心理素质要好，经常去拜访客户，要把她当亲人一样的对待，想尽一切方法讨好他。这是第一步，接下来呢，要求自己有敏锐的观察力，从客户的言谈举止中发现，他的优缺点和嗜好，投其所好，对症下药。比方客户喜欢抽烟大概在10元左右的，你就买15~20元的就够了{高一个档次就好了}。这样客户会觉得你很会做事，很有可能会欣赏你，我说的有可能，有些客户喜欢刁难笨的不懂事业务员。心理素质方面的，第一次拜访遭到客户的回绝，这是很正常的，心理不要有阴影。去的次数多了，他也不好意思，回绝你了，至少愿意听听你的来意，假如你产品遭到回绝，要从客户那里找原因，“为什么他会回绝？”。知道原因了，就要有针对性的来解决问题{我不知道你们做什么工程的，也不好给你们解决的方法}。一切顺利的话，就要安排时间做客情维护了，维护的工作很轻松也很简单不多说了，{吃饭，送礼等}！。以上说的都是肺腑之言！我的答复希望，可以帮助你们！××公司四季度销售方案书本公司四季度销售目的如下：(一)销售额目的：本市酒店〔解决本公司团购问题〕(1)部门全体：××××元以上；(2)每一员工/每月：×××元以上；根本方针：(一)本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。(二)贯彻少数精锐，不管精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向开展。(三)为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，始具实现上述目的的原那么。(四)为到达责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。(五)为使规定及规那么完备，本公司将加强各种业务管理。(六)××公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力达成预算目的。(七)为促进酒店的销售，应设立销售方式体制，将原有购置者的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、酒店的权利！(八)将出击目的放在酒店上，并致力培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。(一)新市场销售方式体制1.将全市的××家酒店按照区域划分，在各划分区内采用新的销售方式体制。2.新的销售方式是指每人各自负责x家左右的酒店，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，进展调查、效劳及销售指导、技术指导等，借此促进销售。3.销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。(二)进步销售人员的责任意识为销售人员对本公司商品的关心，增强其销售意愿，应加强以下各项施行要点：1.奖金鼓励对策：销售人员每售出本公司商品到达xx瓶时，即赠奖金给本人以鼓励其销售意识。2.人员的辅导：(1)负责人员可在访问时进展教育指导说明，借此进步销售人员的销售技术及加强其对商品的知识。(2)销售负责人员要亲自站在销售一线，示范销售要领或进展技术说明，让销售人员从中获得直接的指导。确实的广告方案：(1)在新销售方式体制确立之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为将来所进展的活动。(2)针对广告媒体，再次进展检查，务必使广告方案到达以最小的费用创造出的成果的目的。(3)为达成前述两工程标，应针对广告、宣传技术作充分的研究。针对本部门的新销售方针及方案，提出预算，并根据实际额的统计、比拟及分析^p等确立对策。.f132./轮胎销售工作总结与方案书工作方案是行政活动中使用范围很广的重要公文。机关、团体、企事业单位的各级机构，对一定时期的工作预先作出安排和打算时，都要制定工作方案。工作方案实际上有许多不同种类，它们不仅有时间长短之分，而且有范围大小之别。正文目录：第一章2023年轮胎行业影响因素分析^p第一节宏观环境对轮胎行业的影响分析^p一、全球经济危机影响二、我国经济增长放慢影响第二节2023年轮胎行业政策影响因素一、宽松货币政策影响二、关税影响三、国家政策扶持影响四、国家扩大内需政策影响第三节2023年轮胎行业影响因素一、宏观因素二、政策因素三、行业因素第二章2023年全国轮胎行业景气分析^p第一节2023年全国轮胎行业运行综述一、轮胎行业产销影响因素二、轮胎行业消费构造第二节2023年轮胎行业景气分析^p一、轮胎行业利润情况二、轮胎行业景气分析^p第三节2023年轮胎行业运行情况分析^p第三章2023年轮胎行业工作要点回忆总结〔本局部主要从行业及企业角度出发结合外部政策及经济大环境，就工作要点、工作方法、工作技巧等展开分析^p〕第一节轮胎行业开展新态势对工作提出的新要求第二节适应行业变化开展的工作新挑战第三节业内具有//代表性的企业典型分析^p第四章2023年轮胎行业销售量回忆及2023年预测第一节2023年轮胎行业销售量现状第二节2023年轮胎行业销售量预测第五章2023年轮胎行业进出口回忆及2023年预测第一节2023年轮胎行业进出口现状第二节2023年轮胎行业进出口预测第六章2023年轮胎行业上下游回忆及2023年预测第一节2023年轮胎行业上游回忆第二节2023年轮胎行业下游回忆第三节2023年开展态势预测第七章轮胎行业重点企业2023年回忆及2023年展望本局部选取业内具有代表性的企业就其开展成功经历或失败教训进展比照剖析，是您结合自己企业实际情况进展预警，为企业2023年更好的开展制定科学的策略。第八章君略产业研究院对轮胎行业根本观点及预测第一节君略产业研究院轮胎行业根本观点第二节君略产业研究院轮胎行业十大热点事件及点评第三节君略产业研究院2023年轮胎行业预测局部图表目录：图表中国宏观经济主要指标预测图表中国宏观经济分产业GDp增速预测图表中国GDp增速与轮胎行业收入增速比照图表轮胎行业主要产品与原料价格变化比照图表轮胎行业销售收入情况图表轮胎行业利润增长情况图表2023年轮胎行业产量统计数据表图表国内外轮胎行业价格走势图图表2023年中国轮胎行业费量数据表图表2023年轮胎行业产销格局图表轮胎行业主要渠道构成图图表轮胎行业2023年主要指标预测轮胎销售工作方案一、消费者特点轮胎的需求主要表达在公务车、货运车、客运车、出租车，私家车，特种用处车，赛车。而随着经济的飞速开展，车主对轮胎的性能也有不同的见解；其中私家车用轮胎在轮胎市场上占据了相当大的份额。轮胎消费者特点，可归纳出以下几点：公务车：追求平安、行驶舒适、品牌形象“选择好的轮胎”私家车：追求平安、耐用的程度、品质、稳定的性能赛车：追求平安、速度、抓力、防滑力出租车、客运车、货运车以盈利为主，在相对平安的前提下会重点考虑运营本钱，一般不会选择价格偏高的轮胎。而是选择经济适用型轮胎。从以上消费者的需求来看，平安是所有用车者首要考虑的问题.二、市面车用较多的轮胎1、倍耐力〔意大利〕倍耐力起于19世纪后期，是最早的轮胎厂家之一，它属于运动型轮胎，是国际米兰的主赞助商也是最早赞助F1的，如今还在赞助wrc。其特点：抓地超强，非常强壮。多用于飚车的车主，但其缺点是：强大的胎噪！倍耐力的价格在高档轮胎里属于中等偏上。配套比拟多，都是高档车，像宝马7系，奥迪A8等等。其中也有防爆胎2、马牌〔德国大陆〕德国马牌也叫大陆轮胎，也是19世纪开场做轮胎的。欧洲杯足球赛场经常能看见马牌的广告，舒适静音是马牌的特点，不算耐磨，抓地力一般，不强壮。配套方面，马牌轮胎主要配套一些中级车型，如奥迪A4,A6，奔驰C级E级，宝马3系；一些高档的SUV配套的马牌都是捷克出的，噪音不小。其中也有耐扎免补轮胎，也是在胎面喷涂一层胶。3、邓禄普邓禄普于19世纪后期起于英国，主要赞助德国房车大师赛、A8房车赛及摩托Gp，在多项越野比赛中也是主要赞助商，因为越野胎中邓禄普是的，属于比拟中性的轮胎。其实邓禄普在国际上是个纯高端品牌，从配套就能看出来，奥迪A8，奔驰S600，宝马5系X5X3，群众途锐，价格当然也高的夸大。国产邓禄普的情况，适当降低了局部小型号轮胎的定位，使其可以满足几乎全部车型的需求，价格比拟适宜。是性价比的轮胎。4、固特异美国的品牌，目前保持F1分站赛冠军数量的记录。，抓地仅次于倍耐力，噪音接近倍耐力，不耐磨，容易偏磨损，配套奥迪Q7，陆虎，国产车配套比拟多，奥迪，华晨宝马等。5、米其林米其林19世纪起于法国，是子午线轮胎的创造者。在固特异后赞助F1，如今赞助的汽车赛事也不少，wrc等等。米其林属于舒适性轮胎，舒适性接近马牌，抓地耐磨一般。米其林销售额世界第二，仅次于普利司通。主要配套一些品牌汽车的中端产品，如宝马5系，奔驰e级c级。6、普利司通普利司通，地地道道的____品牌，也是世界6大轮胎品牌中最晚、一个20世纪开场做轮胎的厂家。目前赞助F1。属于比拟中性的，各方面性能都过得去，舒适静音仅次于邓禄普，是高端品牌中最耐磨的。销售额目前世界第一，普利司通最近1年也能在高端车型中看见配套，如奥迪A8，奔驰S级等。7、韩泰轮胎韩国牌汽车配套比拟多。价格不高。8、朝阳轮胎杭州本地产品，杭州市公交车用的大多是朝阳。三、影响轮胎消费者行为的因素?轮胎消费厂家都质量不稳定。口碑效应更能有效促使消费者的选择。?轮胎品牌的广告效应。产品的广告投入会在消费者心理起一定的作用，价格体系出容易让客户承受。?轮胎的车辆配套大多数车主很清楚地知道自己爱车的轮胎品牌，也愿意坚持用自己爱车所配套的轮胎的品牌，其中轮胎配套较多的以米其林、固特异、马牌、邓禄普、普利司通和韩泰为主。轮胎的售后效劳。对客户而言，行车平安是消费者首要考虑因素，同时轮胎质量及性能也同时影响着他们的选择，因此同行、朋友影响的口碑效应在产品质量的持续支持下才能发挥正面作用。任一轮胎品牌的与维护可以短期建立而成，但其品牌形象只能是“用出来的”。品牌优势那么依赖于产品质量稳定。四、市场调查根据前面的综合信息来看，针对于普通轮胎而言让消费者做出选择的有质量，口碑，产地来。当然群众广告也有一定可以左右消费者选择地作用。当然只有产品用的人多才会有质量的改良售后的完善。一些时间的门店市场调查，大多数终端客户在购置轮胎时会选择是车辆所配套是的轮胎，〔米其林，普利司通，邓禄普，马牌，倍耐力，固特异〕，对平安性能要求高一点的又会选择防爆轮胎〔马牌和倍耐力〕。高端车主在选用轮胎时对轮胎的行车平安性能的考虑要多过轮胎的价格的考虑，中等车辆车主在购置轮胎时〔韩泰，佳通〕，金恒德市场中有一品牌为“南港”的轮胎在市场中的口碑和销量都不错，市场中销售老板和局部消费者告知：南港轮胎品牌虽不够响亮，但是其在价格上比其他的轮胎要低很多。其中产品应用客户也有不少玩车族，他们认为轮胎破拉直接换一条就可以拉，价格又不高。五、天衣轮胎情况总结没有接触过这种轮胎的客户听到我们介绍或是看到我们轮胎耐扎防漏演示，都有一种好奇心，想一步理解。对我们产中有理解过的客户，大多数那么是关心我们产品的价格和母胎选用的品牌与质量。我们产品的应用前景客户还是相比照拟认可的，在前期推广的时候应该适当的做一些广告投入。因为这样会让客户对公司产品更加理解，在销售价格上客户也会有更好的承受度。对市场中有不少理解过有和我们产品一样功能的轮胎，比方是马牌的耐扎轮胎，倍耐力的防爆轮胎，它们在有大品牌的支撑下客户承受度要相对好一些。我们产品在技术上和其他有一样功能的产品不相上下，但母胎的品牌无论在配套应用上还是在质量上都不能和其他品牌轮胎相比，再者我们轮胎产品应用者为高端客户，其中这些高端客户中又以年轻一代和女性车辆驾驭者为主，因为年轻一代在行车时间会多，同时在行车中处理轮胎漏气现象的时间极为看重，对行车速度较快时轮胎的平安性能有一定要求。女性车主那么是因为个人换备用轮胎的不方便因素也会选择一些具有防止轮胎行驶中被扎漏气乃至防爆功能的轮胎。由于品牌效应感觉在价格上适当重新定位，会让更多的车主在选用平安轮胎时考虑用我们产品可能性更大。六．杭州市场销售前期方式：针对产品杭州市场的零售，个人认为销售方案有以下几点1.先去和有轮胎销售才能的门店〔汽车装潢美容店，汽车维修店，4S店，轮胎批发商〕沟通，争取能在他们店里能长时间的粘贴我们产品的相应广告，挂我们产品宣传的横幅，再争取有一点放我们演示轮胎的空间。2.在放有演示轮胎的店中我们可以时隔不久的去他们店中协助并监视他们对我们产品的推广。对长时间不推广我们产品的店家演示轮胎收回。3.价格体系可以以上坡方式逐步上升，销售政策上对全力推广我们产品的店主加以一些优惠价格，确保高利润对他们的诱惑会越来越大！4.对自己提供母胎加工晋级的客户，我们也可以给予一些优惠的活动，如加工整车四条的话可以在三条轮胎加工的根底上第四条轮胎给与一定的折扣优惠；鉴于我们产品耐扎防漏的极限推荐加工备用胎，给予一定的优惠；对已经加工使用过我们公司产品的客户转介绍的来加工晋级的客户也给予他们一定的优惠。轮胎销售工作方案范文下面是为您整理的轮胎销售工作方案，仅。一、消费者特点轮胎的需求主要表达在公务车、货运车、客运车、出租车，私家车，特种用处车，赛车。而随着经济的飞速开展，车主对轮胎的性能也有不同的见解；其中私家车用轮胎在轮胎市场上占据了相当大的份额。轮胎消费者特点，可归纳出以下几点：公务车：追求平安、行驶舒适、品牌形象“选择好的轮胎”私家车：追求平安、耐用的程度、品质、稳定的性能赛车：追求平安、速度、抓力、防滑力出租车、客运车、货运车以盈利为主，在相对平安的前提下会重点考虑运营本钱，一般不会选择价格偏高的轮胎。而是选择经济适用型轮胎。从以上消费者的需求来看，平安是所有用车者首要考虑的问题.二、市面车用较多的轮胎1、倍耐力〔意大利〕倍耐力起于19世纪后期，是最早的轮胎厂家之一，它属于运动型轮胎，是国际米兰的主赞助商也是最早赞助F1的，如今还在赞助wrc。其特点：抓地超强，非常强壮。多用于飚车的车主，但其缺点是：强大的胎噪！倍耐力的价格在高档轮胎里属于中等偏上。配套比拟多，都是高档车，像宝马7系，奥迪A8等等。其中也有防爆胎2、马牌〔德国大陆〕德国马牌也叫大陆轮胎，也是19世纪开场做轮胎的。欧洲杯足球赛场经常能看见马牌的广告，舒适静音是马牌的特点，不算耐磨，抓地力一般，不强壮。配套方面，马牌轮胎主要配套一些中级车型，如奥迪A4,A6，奔驰C级E级，宝马3系；一些高档的SUV配套的马牌都是捷克出的，噪音不小。其中也有耐扎免补轮胎，也是在胎面喷涂一层胶。3、邓禄普邓禄普于19世纪后期起于英国，主要赞助德国房车大师赛、A8房车赛及摩托Gp，在多项越野比赛中也是主要赞助商，因为越野胎中邓禄普是的，属于比拟中性的轮胎。其实邓禄普在国际上是个纯高端品牌，从配套就能看出来，奥迪A8，奔驰S600，宝马5系X5X3，群众途锐，价格当然也高的夸大。国产邓禄普的情况，适当降低了局部小型号轮胎的定位，使其可以满足几乎全部车型的需求，价格比拟适宜。是性价比的轮胎。4、固特异美国的品牌，目前保持F1分站赛冠军数量的记录。，抓地仅次于倍耐力，噪音接近倍耐力，不耐磨，容易偏磨损，配套奥迪Q7，陆虎，国产车配套比拟多，奥迪，华晨宝马等。5、米其林米其林19世纪起于法国，是子午线轮胎的创造者。在固特异后赞助F1，如今赞助的汽车赛事也不少，wrc等等。米其林属于舒适性轮胎，舒适性接近马牌，抓地耐磨一般。米其林销售额世界第二，仅次于普利司通。主要配套一些品牌汽车的中端产品，如宝马5系，奔驰e级c级。6、普利司通普利司通，地地道道的____品牌，也是世界6大轮胎品牌中最晚、一个20世纪开场做轮胎的厂家。目前赞助F1。属于比拟中性的，各方面性能都过得去，舒适静音仅次于邓禄普，是高端品牌中最耐磨的。销售额目前世界第一，普利司通最近1年也能在高端车型中看见配套，如奥迪A8，奔驰S级等。7、韩泰轮胎韩国牌汽车配套比拟多。价格不高。8、朝阳轮胎杭州本地产品，杭州市公交车用的大多是朝阳。三、影响轮胎消费者行为的因素?轮胎消费厂家都质量不稳定。口碑效应更能有效促使消费者的选择。?轮胎品牌的广告效应。产品的广告投入会在消费者心理起一定的作用，价格体系出容易让客户承受。?轮胎的车辆配套大多数车主很清楚地知道自己爱车的轮胎品牌，也愿意坚持用自己爱车所配套的轮胎的品牌，其中轮胎配套较多的以米其林、固特异、马牌、邓禄普、普利司通和韩泰为主。轮胎的售后效劳。对客户而言，行车平安是消费者首要考虑因素，同时轮胎质量及性能也同时影响着他们的选择，因此同行、朋友影响的口碑效应在产品质量的持续支持下才能发挥正面作用。任一轮胎品牌的与维护可以短期建立而成，但其品牌形象只能是“用出来的”。品牌优势那么依赖于产品质量稳定。四、市场调查根据前面的综合信息来看，针对于普通轮胎而言让消费者做出选择的有质量，口碑，产地来。当然群众广告也有一定可以左右消费者选择地作用。当然只有产品用的人多才会有质量的改良售后的完善。一些时间的门店市场调查，大多数终端客户在购置轮胎时会选择是车辆所配套是的轮胎，〔米其林，普利司通，邓禄普，马牌，倍耐力，固特异〕，对平安性能要求高一点的又会选择防爆轮胎〔马牌和倍耐力〕。高端车主在选用轮胎时对轮胎的行车平安性能的考虑要多过轮胎的价格的考虑，中等车辆车主在购置轮胎时〔韩泰，佳通〕，金恒德市场中有一品牌为“南港”的轮胎在市场中的口碑和销量都不错，市场中销售老板和局部消费者告知：南港轮胎品牌虽不够响亮，但是其在价格上比其他的轮胎要低很多。其中产品应用客户也有不少玩车族，他们认为轮胎破拉直接换一条就可以拉，价格又不高。五、天衣轮胎情况总结没有接触过这种轮胎的客户听到我们介绍或是看到我们轮胎耐扎防漏演示，都有一种好奇心，想一步理解。对我们产中有理解过的客户，大多数那么是关心我们产品的价格和母胎选用的品牌与质量。我们产品的应用前景客户还是相比照拟认可的，在前期推广的时候应该适当的做一些广告投入。因为这样会让客户对公司产品更加理解，在销售价格上客户也会有更好的承受度。对市场中有不少理解过有和我们产品一样功能的轮胎，比方是马牌的耐扎轮胎，倍耐力的防爆轮胎，它们在有大品牌的支撑下客户承受度要相对好一些。我们产品在技术上和其他有一样功能的产品不相上下，但母胎的品牌无论在配套应用上还是在质量上都不能和其他品牌轮胎相比，再者我们轮胎产品应用者为高端客户，其中这些高端客户中又以年轻一代和女性车辆驾驭者为主，因为年轻一代在行车时间会多，同时在行车中处理轮胎漏气现象的时间极为看重，对行车速度较快时轮胎的平安性能有一定要求。女性车主那么是因为个人换备用轮胎的不方便因素也会选择一些具有防止轮胎行驶中被扎漏气乃至防爆功能的轮胎。由于品牌效应感觉在价格上适当重新定位，会让更多的车主在选用平安轮胎时考虑用我们产品可能性更大。六．杭州市场销售前期方式：针对产品杭州市场的零售，个人认为销售方案有以下几点1.先去和有轮胎销售才能的门店〔汽车装潢美容店，汽车维修店，4S店，轮胎批发商〕沟通，争取能在他们店里能长时间的粘贴我们产品的相应广告，挂我们产品宣传的横幅，再争取有一点放我们演示轮胎的空间。2.在放有演示轮胎的店中我们可以时隔不久的去他们店中协助并监视他们对我们产品的推广。对长时间不推广我们产品的店家演示轮胎收回。3.价格体系可以以上坡方式逐步上升，销售政策上对全力推广我们产品的店主加以一些优惠价格，确保高利润对他们的诱惑会越来越大！4.对自己提供母胎加工晋级的客户，我们也可以给予一些优惠的活动，如加工整车四条的话可以在三条轮胎加工的根底上第四条轮胎给与一定的折扣优惠；鉴于我们产品耐扎防漏的极限推荐加工备用胎，给予一定的优惠；对已经加工使用过我们公司产品的客户转介绍的来加工晋级的客户也给予他们一定的优惠。轮胎销售工作方案例文第一章20xx年轮胎行业影响因素分析^p第一节宏观环境对轮胎行业的影响分析^p一、全球经济危机影响二、我国经济增长放慢影响第二节20xx年轮胎行业政策影响因素一、宽松货币政策影响二、关税影响三、国家政策扶持影响四、国家扩大内需政策影响第三节20xx年轮胎行业影响因素一、宏观因素二、政策因素三、行业因素第二章20xx年全国轮胎行业景气分析^p第一节20xx年全国轮胎行业运行综述一、轮胎行业产销影响因素二、轮胎行业消费构造第二节20xx年轮胎行业景气分析^p一、轮胎行业利润情况二、轮胎行业景气分析^p第三节20xx年轮胎行业运行情况分析^p第三章20xx年轮胎行业工作要点回忆总结〔本局部主要从行业及企业角度出发结合外部政策及经济大环境，就工作要点、工作方法、工作技巧等展开分析^p〕第一节轮胎行业开展新态势对工作提出的新要求第二节适应行业变化开展的工作新挑战第三节业内具有代表性的企业典型分析^p第四章20xx年轮胎行业销售量回忆及20xx年预测第一节20xx年轮胎行业销售量现状第二节20xx年轮胎行业销售量预测第五章2023年轮胎行业进出口回忆及20xx年预测第一节2023年轮胎行业进出口现状第二节20xx年轮胎行业进出口预测第六章20xx年轮胎行业上下游回忆及20xx年预测第一节20xx年轮胎行业上游回忆第二节20xx年轮胎行业下游回忆第三节20xx年开展态势预测第七章轮胎行业重点企业20xx年回忆及20xx年展望本局部选取业内具有代表性的企业就其开展成功经历或失败教训进展比照剖析，是您结合自己企业实际情况进展预警，为企业20xx年更好的开展制定科学的策略。第八章君略产业研究院对轮胎行业根本观点及预测第一节君略产业研究院轮胎行业根本观点第二节君略产业研究院轮胎行业十大热点事件及点评第三节君略产业研究院2023年轮胎行业预测局部图表目录：图表中国宏观经济主要指标预测图表中国宏观经济分产业GDp增速预测图表中国GDp增速与轮胎行业收入增速比照图表轮胎行业主要产品与原料价格变化比照图表轮胎行业销售收入情况图表轮胎行业利润增长情况图表20xx年轮胎行业产量统计数据表图表国内外轮胎行业价格走势图图表20xx年中国轮胎行业费量数据表图表20xx年轮胎行业产销格局图表轮胎行业主要渠道构成图图表轮胎行业20xx年主要指标预测轮胎销售工作方案范文例文第一章20xx年轮胎行业影响因素分析^p第一节宏观环境对轮胎行业的影响分析^p一、全球经济危机影响二、我国经济增长放慢影响第二节20xx年轮胎行业政策影响因素一、宽松货币政策影响二、关税影响三、国家政策扶持影响四、国家扩大内需政策影响第三节20xx年轮胎行业影响因素一、宏观因素二、政策因素三、行业因素第二章20xx年全国轮胎行业景气分析^p第一节20xx年全国轮胎行业运行综述一、轮胎行业产销影响因素二、轮胎行业消费构造第二节20xx年轮胎行业景气分析^p一、轮胎行业利润情况二、轮胎行业景气分析^p第三节20xx年轮胎行业运行情况分析^p第三章20xx年轮胎行业工作要点回忆总结〔本局部主要从行业及企业角度出发结合外部政策及经济大环境，就工作要点、工作方法、工作技巧等展开分析^p〕第一节轮胎行业开展新态势对工作提出的新要求第二节适应行业变化开展的工作新挑战第三节业内具有代表性的企业典型分析^p第四章20xx年轮胎行业销售量回忆及20xx年预测第一节20xx年轮胎行业销售量现状第二节20xx年轮胎行业销售量预测第五章20xx年轮胎行业进出口回忆及20xx年预测第一节20xx年轮胎行业进出口现状第二节20xx年轮胎行业进出口预测第六章20xx年轮胎行业上下游回忆及20xx年预测第一节20xx年轮胎行业上游回忆第二节20xx年轮胎行业下游回忆第三节20xx年开展态势预测第七章轮胎行业重点企业20xx年回忆及20xx年展望本局部选取业内具有代表性的企业就其开展成功经历或失败教训进展比照剖析，是您结合自己企业实际情况进展预警，为企业20xx年更好的开展制定科学的策略。第八章君略产业研究院对轮胎行业根本观点及预测第一节君略产业研究院轮胎行业根本观点第二节君略产业研究院轮胎行业十大热点事件及点评第三节君略产业研究院20xx年轮胎行业预测局部图表目录：图表中国宏观经济主要指标预测图表中国宏观经济分产业GDp增速预测图表中国GDp增速与轮胎行业收入增速比照图表轮胎行业主要产品与原料价格变化比照图表轮胎行业销售收入情况图表轮胎行业利润增长情况图表20xx年轮胎行业产量统计数据表图表国内外轮胎行业价格走势图图表20xx年中国轮胎行业费量数据表图表20xx年轮胎行业产销格局图表轮胎行业主要渠道构成图图表轮胎行业20xx年主要指标预测轮胎销售工作方案范文书本人经历之谈，自己总结下。销售嘛。简单的说要勤快，要心理素质要好，经常去拜访客户，要把她当亲人一样的对待，想尽一切方法讨好他。这是第一步，接下来呢，要求自己有敏锐的观察力，从客户的言谈举止中发现，他的优缺点和嗜好，投其所好，对症下药。比方客户喜欢抽烟大概在10元左右的，你就买15~20元的就够了{高一个档次就好了}。这样客户会觉得你很会做事，很有可能会欣赏你，我说的有可能，有些客户喜欢刁难笨的不懂事业务员。心理素质方面的，第一次拜访遭到客户的回绝，这是很正常的，心理不要有阴影。去的次数多了，他也不好意思，回绝你了，至少愿意听听你的来意，假如你产品遭到回绝，要从客户那里找原因，“为什么他会回绝？”。知道原因了，就要有针对性的来解决问题{我不知道你们做什么工程的，也不好给你们解决的方法}。一切顺利的话，就要安排时间做客情维护了，维护的工作很轻松也很简单不多说了，{吃饭，送礼等}！。以上说的都是肺腑之言！我的答复希望，可以帮助你们！××公司四季度销售方案书本公司四季度销售目的如下：(一)销售额目的：本市酒店〔解决本公司团购问题〕(1)部门全体：××××元以上；(2)每一员工/每月：×××元以上；根本方针：(一)本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。(二)贯彻少数精锐，不管精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向开展。(三)为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，始具实现上述目的的原那么。(四)为到达责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。(五)为使规定及规那么完备，本公司将加强各种业务管理。(六)××公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力达成预算目的。(七)为促进酒店的销售，应设立销售方式体制，将原有购置者的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、酒店的权利！(八)将出击目的放在酒店上，并致力培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。(一)新市场销售方式体制1.将全市的××家酒店按照区域划分，在各划分区内采用新的销售方式体制。2.新的销售方式是指每人各自负责x家左右的酒店，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，进展调查、效劳及销售指导、技术指导等，借此促进销售。3.销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。(二)进步销售人员的责任意识为销售人员对本公司商品的关心，增强其销售意愿，应加强以下各项施行要点：1.奖金鼓励对策：销售人员每售出本公司商品到达xx瓶时，即赠奖金给本人以鼓励其销售意识。2.人员的辅导：(1)负责人员可在访问时进展教育指导说明，借此进步销售人员的销售技术及加强其对商品的知识。(2)销售负责人员要亲自站在销售一线，示范销售要领或进展技术说明，让销售人员从中获得直接的指导。确实的广告方案：(1)在新销售方式体制确立之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为将来所进展的活动。(2)针对广告媒体，再次进展检查，务必使广告方案到达以最小的费用创造出的成果的目的。(3)为达成前述两工程标，应针对广告、宣传技术作充分的研究。针对本部门的新销售方针及方案，提出预算，并根据实际额的统计、比拟及分析^p等确立对策。轮胎销售工作方案范文格式导语：方案是行政活动中使用范围很广的重要公文。机关、团体、企事业单位的各级机构，对一定时期的工作预先作出安排和打算时，都要制定工作方案。以下是整理的轮胎销售工作方案格式样本，有帮助。一、消费者特点轮胎的需求主要表达在公务车、货运车、客运车、出租车，私家车，特种用处车，赛车。而随着经济的飞速开展，车主对轮胎的性能也有不同的见解；其中私家车用轮胎在轮胎市场上占据了相当大的份额。轮胎消费者特点，可归纳出以下几点：公务车：追求平安、行驶舒适、品牌形象“选择好的轮胎”私家车：追求平安、耐用的程度、品质、稳定的性能赛车：追求平安、速度、抓力、防滑力出租车、客运车、货运车以盈利为主，在相对平安的前提下会重点考虑运营本钱，一般不会选择价格偏高的轮胎。而是选择经济适用型轮胎。从以上消费者的需求来看，平安是所有用车者首要考虑的问题.二、市面车用较多的轮胎1、倍耐力〔意大利〕倍耐力起于19世纪后期，是最早的轮胎厂家之一，它属于运动型轮胎，是国际米兰的主赞助商也是最早赞助F1的，如今还在赞助wrc。其特点：抓地超强，非常强壮。多用于飚车的车主，但其缺点是：强大的胎噪！倍耐力的价格在高档轮胎里属于中等偏上。配套比拟多，都是高档车，像宝马7系，奥迪A8等等。其中也有防爆胎2、马牌〔德国大陆〕德国马牌也叫大陆轮胎，也是19世纪开场做轮胎的。欧洲杯足球赛场经常能看见马牌的广告，舒适静音是马牌的特点，不算耐磨，抓地力一般，不强壮。配套方面，马牌轮胎主要配套一些中级车型，如奥迪A4,A6，奔驰C级E级，宝马3系；一些高档的SUV配套的马牌都是捷克出的，噪音不小。其中也有耐扎免补轮胎，也是在胎面喷涂一层胶。3、邓禄普邓禄普于19世纪后期起于英国，主要赞助德国房车大师赛、A8房车赛及摩托Gp，在多项越野比赛中也是主要赞助商，因为越野胎中邓禄普是的，属于比拟中性的轮胎。其实邓禄普在国际上是个纯高端品牌，从配套就能看出来，奥迪A8，奔驰S600，宝马5系X5X3，群众途锐，价格当然也高的夸大。国产邓禄普的情况，适当降低了局部小型号轮胎的定位，使其可以满足几乎全部车型的需求，价格比拟适宜。是性价比的轮胎。4、固特异美国的品牌，目前保持F1分站赛冠军数量的记录。，抓地仅次于倍耐力，噪音接近倍耐力，不耐磨，容易偏磨损，配套奥迪Q7，陆虎，国产车配套比拟多，奥迪，华晨宝马等。5、米其林米其林19世纪起于法国，是子午线轮胎的创造者。在固特异后赞助F1，如今赞助的汽车赛事也不少，wrc等等。米其林属于舒适性轮胎，舒适性接近马牌，抓地耐磨一般。米其林销售额世界第二，仅次于普利司通。主要配套一些品牌汽车的中端产品，如宝马5系，奔驰e级c级。6、普利司通普利司通，地地道道的____品牌，也是世界6大轮胎品牌中最晚、一个20世纪开场做轮胎的厂家。目前赞助F1。属于比拟中性的，各方面性能都过得去，舒适静音仅次于邓禄普，是高端品牌中最耐磨的。销售额目前世界第一，普利司通最近1年也能在高端车型中看见配套，如奥迪A8，奔驰S级等。7、韩泰轮胎韩国牌汽车配套比拟多。价格不高。8、朝阳轮胎杭州本地产品，杭州市公交车用的大多是朝阳。三、影响轮胎消费者行为的因素?轮胎消费厂家都质量不稳定。口碑效应更能有效促使消费者的选择。?轮胎品牌的广告效应。产品的广告投入会在消费者心理起一定的作用，价格体系出容易让客户承受。?轮胎的车辆配套大多数车主很清楚地知道自己爱车的轮胎品牌，也愿意坚持用自己爱车所配套的轮胎的品牌，其中轮胎配套较多的以米其林、固特异、马牌、邓禄普、普利司通和韩泰为主。?轮胎的售后效劳。对客户而言，行车平安是消费者首要考虑因素，同时轮胎质量及性能也同时影响着他们的选择，因此同行、朋友影响的口碑效应在产品质量的持续支持下才能发挥正面作用。任一轮胎品牌的与维护可以短期建立而成，但其品牌形象只能是“用出来的”。品牌优势那么依赖于产品质量稳定。四、市场调查根据前面的综合信息来看，针对于普通轮胎而言让消费者做出选择的有质量，口碑，产地来。当然群众广告也有一定可以左右消费者选择地作用。当然只有产品用的人多才会有质量的改良售后的完善。一些时间的门店市场调查，大多数终端客户在购置轮胎时会选择是车辆所配套是的轮胎，〔米其林，普利司通，邓禄普，马牌，倍耐力，固特异〕，对平安性能要求高一点的又会选择防爆轮胎〔马牌和倍耐力〕。高端车主在选用轮胎时对轮胎的行车平安性能的考虑要多过轮胎的价格的考虑，中等车辆车主在购置轮胎时〔韩泰，佳通〕，金恒德市场中有一品牌为“南港”的轮胎在市场中的口碑和销量都不错，市场中销售老板和局部消费者告知：南港轮胎品牌虽不够响亮，但是其在价格上比其他的轮胎要低很多。其中产品应用客户也有不少玩车族，他们认为轮胎破拉直接换一条就可以拉，价格又不高。五、天衣轮胎情况总结没有接触过这种轮胎的客户听到我们介绍或是看到我们轮胎耐扎防漏演示，都有一种好奇心，想一步理解。对我们产中有理解过的客户，大多数那么是关心我们产品的价格和母胎选用的品牌与质量。我们产品的应用前景客户还是相比照拟认可的，在前期推广的时候应该适当的做一些广告投入。因为这样会让客户对公司产品更加理解，在销售价格上客户也会有更好的承受度。对市场中有不少理解过有和我们产品一样功能的轮胎，比方是马牌的耐扎轮胎，倍耐力的防爆轮胎，它们在有大品牌的支撑下客户承受度要相对好一些。我们产品在技术上和其他有一样功能的产品不相上下，但母胎的品牌无论在配套应用上还是在质量上都不能和其他品牌轮胎相比，再者我们轮胎产品应用者为高端客户，其中这些高端客户中又以年轻一代和女性车辆驾驭者为主，因为年轻一代在行车时间会多，同时在行车中处理轮胎漏气现象的时间极为看重，对行车速度较快时轮胎的平安性能有一定要求。女性车主那么是因为个人换备用轮胎的不方便因素也会选择一些具有防止轮胎行驶中被扎漏气乃至防爆功能的轮胎。由于品牌效应感觉在价格上适当重新定位，会让更多的车主在选用平安轮胎时考虑用我们产品可能性更大。六．杭州市场销售前期方式：针对产品杭州市场的零售，个人认为销售方案有以下几点1.先去和有轮胎销售才能的门店〔汽车装潢美容店，汽车维修店，4S店，轮胎批发商〕沟通，争取能在他们店里能长时间的粘贴我们产品的相应广告，挂我们产品宣传的横幅，再争取有一点放我们演示轮胎的空间。2.在放有演示轮胎的店中我们可以时隔不久的去他们店中协助并监视他们对我们产品的推广。对长时间不推广我们产品的店家演示轮胎收回。3.价格体系可以以上坡方式逐步上升，销售政策上对全力推广我们产品的店主加以一些优惠价格，确保高利润对他们的诱惑会越来越大！4.对自己提供母胎加工晋级的客户，我们也可以给予一些优惠的活动，如加工整车四条的话可以在三条轮胎加工的根底上第四条轮胎给与一定的折扣优惠；鉴于我们产品耐扎防漏的极限推荐加工备用胎，给予一定的优惠；对已经加工使用过我们公司产品的客户转介绍的来加工晋级的客户也给予他们一定的优惠。轮胎销售工作方案格式样本一、消费者特点轮胎的需求主要表达在公务车、货运车、客运车、出租车，私家车，特种用处车，赛车。而随着经济的飞速开展，车主对轮胎的性能也有不同的见解；其中私家车用轮胎在轮胎市场上占据了相当大的份额。轮胎消费者特点，可归纳出以下几点：公务车：追求平安、行驶舒适、品牌形象“选择好的轮胎”私家车：追求平安、耐用的程度、品质、稳定的性能赛车：追求平安、速度、抓力、防滑力出租车、客运车、货运车以盈利为主，在相对平安的前提下会重点考虑运营本钱，一般不会选择价格偏高的轮胎。而是选择经济适用型轮胎。从以上消费者的需求来看，平安是所有用车者首要考虑的问题.二、市面车用较多的轮胎1、倍耐力〔意大利〕倍耐力起于19世纪后期，是最早的轮胎厂家之一，它属于运动型轮胎，是国际米兰的主赞助商也是最早赞助F1的，如今还在赞助wrc。其特点：抓地超强，非常强壮。多用于飚车的车主，但其缺点是：强大的胎噪！倍耐力的价格在高档轮胎里属于中等偏上。配套比拟多，都是高档车，像宝马7系，奥迪A8等等。其中也有防爆胎2、马牌〔德国大陆〕德国马牌也叫大陆轮胎，也是19世纪开场做轮胎的。欧洲杯足球赛场经常能看见马牌的广告，舒适静音是马牌的特点，不算耐磨，抓地力一般，不强壮。配套方面，马牌轮胎主要配套一些中级车型，如奥迪A4,A6，奔驰C级E级，宝马3系；一些高档的SUV配套的马牌都是捷克出的，噪音不小。其中也有耐扎免补轮胎，也是在胎面喷涂一层胶。3、邓禄普邓禄普于19世纪后期起于英国，主要赞助德国房车大师赛、A8房车赛及摩托Gp，在多项越野比赛中也是主要赞助商，因为越野胎中邓禄普是的，属于比拟中性的轮胎。其实邓禄普在国际上是个纯高端品牌，从配套就能看出来，奥迪A8，奔驰S600，宝马5系X5X3，群众途锐，价格当然也高的夸大。国产邓禄普的情况，适当降低了局部小型号轮胎的定位，使其可以满足几乎全部车型的需求，价格比拟适宜。是性价比的轮胎。4、固特异美国的品牌，目前保持F1分站赛冠军数量的记录。，抓地仅次于倍耐力，噪音接近倍耐力，不耐磨，容易偏磨损，配套奥迪Q7，陆虎，国产车配套比拟多，奥迪，华晨宝马等。5、米其林米其林19世纪起于法国，是子午线轮胎的创造者。在固特异后赞助F1，如今赞助的汽车赛事也不少，wrc等等。米其林属于舒适性轮胎，舒适性接近马牌，抓地耐磨一般。米其林销售额世界第二，仅次于普利司通。主要配套一些品牌汽车的中端产品，如宝马5系，奔驰e级c级。6、普利司通普利司通，地地道道的____品牌，也是世界6大轮胎品牌中最晚、一个20世纪开场做轮胎的厂家。目前赞助F1。属于比拟中性的，各方面性能都过得去，舒适静音仅次于邓禄普，是高端品牌中最耐磨的。销售额目前世界第一，普利司通最近1年也能在高端车型中看见配套，如奥迪A8，奔驰S级等。7、韩泰轮胎韩国牌汽车配套比拟多。价格不高。8、朝阳轮胎杭州本地产品，杭州市公交车用的大多是朝阳。三、影响轮胎消费者行为的因素?轮胎消费厂家都质量不稳定。口碑效应更能有效促使消费者的选择。?轮胎品牌的广告效应。产品的广告投入会在消费者心理起一定的作用，价格体系出容易让客户承受。?轮胎的车辆配套大多数车主很清楚地知道自己爱车的轮胎品牌，也愿意坚持用自己爱车所配套的轮胎的品牌，其中轮胎配套较多的以米其林、固特异、马牌、邓禄普、普利司通和韩泰为主。?轮胎的售后效劳。对客户而言，行车平安是消费者首要考虑因素，同时轮胎质量及性能也同时影响着他们的选择，因此同行、朋友影响的口碑效应在产品质量的持续支持下才能发挥正面作用。任一轮胎品牌的与维护可以短期建立而成，但其品牌形象只能是“用出来的”。品牌优势那么依赖于产品质量稳定。四、市场调查根据前面的综合信息来看，针对于普通轮胎而言让消费者做出选择的有质量，口碑，产地来。当然群众广告也有一定可以左右消费者选择地作用。当然只有产品用的人多才会有质量的改良售后的完善。一些时间的门店市场调查，大多数终端客户在购置轮胎时会选择是车辆所配套是的轮胎，〔米其林，普利司通，邓禄普，马牌，倍耐力，固特异〕，对平安性能要求高一点的又会选择防爆轮胎〔马牌和倍耐力〕。高端车主在选用轮胎时对轮胎的行车平安性能的考虑要多过轮胎的价格的考虑，中等车辆车主在购置轮胎时〔韩泰，佳通〕，金恒德市场中有一品牌为“南港”的轮胎在市场中的口碑和销量都不错，市场中销售老板和局部消费者告知：南港轮胎品牌虽不够响亮，但是其在价格上比其他的轮胎要低很多。其中产品应用客户也有不少玩车族，他们认为轮胎破拉直接换一条就可以拉，价格又不高。五、天衣轮胎情况总结没有接触过这种轮胎的客户听到我们介绍或是看到我们轮胎耐扎防漏演示，都有一种好奇心，想一步理解。对我们产中有理解过的客户，大多数那么是关心我们产品的价格和母胎选用的品牌与质量。我们产品的应用前景客户还是相比照拟认可的，在前期推广的时候应该适当的做一些广告投入。因为这样会让客户对公司产品更加理解，在销售价格上客户也会有更好的承受度。对市场中有不少理解过有和我们产品一样功能的轮胎，比方是马牌的耐扎轮胎，倍耐力的防爆轮胎，它们在有大品牌的支撑下客户承受度要相对好一些。我们产品在技术上和其他有一样功能的产品不相上下，但母胎的品牌无论在配套应用上还是在质量上都不能和其他品牌轮胎相比，再者我们轮胎产品应用者为高端客户，其中这些高端客户中又以年轻一代和女性车辆驾驭者为主，因为年轻一代在行车时间会多，同时在行车中处理轮胎漏气现象的时间极为看重，对行车速度较快时轮胎的平安性能有一定要求。女性车主那么是因为个人换备用轮胎的不方便因素也会选择一些具有防止轮胎行驶中被扎漏气乃至防爆功能的轮胎。由于品牌效应感觉在价格上适当重新定位，会让更多的车主在选用平安轮胎时考虑用我们产品可能性更大。六．杭州市场销售前期方式：针对产品杭州市场的零售，个人认为销售方案有以下几点1.先去和有轮胎销售才能的门店〔汽车装潢美容店，汽车维修店，4S店，轮胎批发商〕沟通，争取能在他们店里能长时间的粘贴我们产品的相应广告，挂我们产品宣传的横幅，再争取有一点放我们演示轮胎的空间。2.在放有演示轮胎的店中我们可以时隔不久的去他们店中协助并监视他们对我们产品的推广。对长时间不推广我们产品的店家演示轮胎收回。3.价格体系可以以上坡方式逐步上升，销售政策上对全力推广我们产品的店主加以一些优惠价格，确保高利润对他们的诱惑会越来越大！4.对自己提供母胎加工晋级的客户，我们也可以给予一些优惠的活动，如加工整车四条的话可以在三条轮胎加工的根底上第四条轮胎给与一定的折扣优惠；鉴于我们产品耐扎防漏的极限推荐加工备用胎，给予一定的优惠；对已经加工使用过我们公司产品的客户转介绍的来加工晋级的客户也给予他们一定的优惠。2023轮胎销售工作方案第一章20xx年轮胎行业影响因素分析^p第一节宏观环境对轮胎行业的影响分析^p一、全球经济危机影响二、我国经济增长放慢影响第二节20xx年轮胎行业政策影响因素一、宽松货币政策影响二、关税影响三、国家政策扶持影响四、国家扩大内需政策影响第三节20xx年轮胎行业影响因素一、宏观因素二、政策因素三、行业因素第二章20xx年全国轮胎行业景气分析^p第一节20xx年全国轮胎行业运行综述一、轮胎行业产销影响因素二、轮胎行业消费构造第二节20xx年轮胎行业景气分析^p一、轮胎行业利润情况二、轮胎行业景气分析^p第三节20xx年轮胎行业运行情况分析^p第三章20xx年轮胎行业工作要点回忆总结〔本局部主要从行业及企业角度出发结合外部政策及经济大环境，就工作要点、工作方法、工作技巧等展开分析^p〕第一节轮胎行业开展新态势对工作提出的新要求第二节适应行业变化开展的工作新挑战第三节业内具有代表性的企业典型分析^p第四章20xx年轮胎行业销售量回忆及20xx年预测第一节20xx年轮胎行业销售量现状第二节20xx年轮胎行业销售量预测第五章2023年轮胎行业进出口回忆及20xx年预测第一节2023年轮胎行业进出口现状第二节20xx年轮胎行业进出口预测第六章20xx年轮胎行业上下游回忆及20xx年预测第一节20xx年轮胎行业上游回忆第二节20xx年轮胎行业下游回忆第三节20xx年开展态势预测第七章轮胎行业重点企业20xx年回忆及20xx年展望本局部选取业内具有代表性的企业就其开展成功经历或失败教训进展比照剖析，是您结合自己企业实际情况进展预警，为企业20xx年更好的开展制定科学的策略。第八章君略产业研究院对轮胎行业根本观点及预测第一节君略产业研究院轮胎行业根本观点第二节君略产业研究院轮胎行业十大热点事件及点评第三节君略产业研究院2023年轮胎行业预测局部图表目录：图表中国宏观经济主要指标预测图表中国宏观经济分产业GDp增速预测图表中国GDp增速与轮胎行业收入增速比照图表轮胎行业主要产品与原料价格变化比照图表轮胎行业销售收入情况图表轮胎行业利润增长情况图表20xx年轮胎行业产量统计数据表图表国内外轮胎行业价格走势图图表20xx年中国轮胎行业费量数据表图表20xx年轮胎行业产销格局图表轮胎行业主要渠道构成图图表轮胎行业20xx年主要指标预测销售工作方案书转眼间又要进入新的一年——2023年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开场的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了2023年度公司销售工作方案书，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联络，及时报告该等客户交办业务的进展情况。2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、、生疏人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以致于到达4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联络，及时报告该等客户交办业务的进展情况。3、第三季度的“十一”“中秋”双节，还有2023带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合才能的相对进步，对规模较大的企业符合了《中国著名商标》或者《广东省商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省商标》，承办费用达7.5万元以上。做著名商标与商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联络，及时报告该等交办业务的进展情况。4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步理解老客户中有潜力开发的客户资，找出有破绽的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到面，代理费用每月至少达1万元以上。二、制订学习方案。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合才能、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。三、增强责任感、增强效劳意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的才能减轻领导的压力。以上，是我对2023年工作方案，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望2023年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的时机去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接2023年新的挑战。2023销售工作方案：个人销售工作方案书在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后效劳加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也获得了珍贵的销售经历和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比拟好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作方案分析^p如下：下面是公司xx年总的销售情况：从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的非常的失败。在河南市场上，xx产品品牌众多，xx天星由于比拟早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表如今1〕销售工作最根本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开场工作的，在开场工作倒如今有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们根本的访问客户工作没有做好。2〕沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况非常明晰的传达给客户，理解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反响。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分理解或承受的什么程度，洛阳迅及汽车运输就是一个明显的例子。3〕工作没有一个明确的目的和详细的方案。销售人员没有养成一个写工作总结和方案的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作场面混乱等各种不良的后果。4〕新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作方案性不强，业务才能还有待进步。三．市场分析^p如今河南xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，如今我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比拟多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。在郑州区域，因为xx市场首先从郑州开场的，所以郑州市场时竞争非常剧烈的市场。签于我们公司进入市场比拟晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵敏性，我相信我们做的比原来更好。市场是良好的，形势是严峻的。在河南xx市场可以用这一句话来概括，在技术开展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假设在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个时机，永远没有时机在做这个市场。四．2023年工作方案在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：1〕建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最珍贵的资，一切销售业绩都起于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。2〕完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，进步销售人员的主人翁意识。3〕培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我进步的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于进步销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务才能进步到一个新的档次。4〕在地区市建立销售，效劳网点。根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使方案好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。5〕销售目的今年的销售目的最根本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据详细情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目的分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的根底上进步销售业绩。我认为公司明年的开展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建立是分不开的。进步执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作形式与工作环境是工作的关键。以上是我对2023年销售工作方案的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。食品销售工作方案书食品销售工作方案书：一、工程背景：中国人爱吃饺子，除了它多样的口味外，更主要的原因，是饺子在几千年的开展过程中，已经成为一种带有桔祥寓意的食品。比方说，饺子的皮是圆的，中国人祈求团聚、圆满，这个很合适中国人的需要。饺子的形状是扁圆的，它和古代象征财富的元宝的样子很相似。尤其是在过年的时候，辞旧迎新之际，一家人团聚吃饺子，那么就寓意在新的一年头，可以增加财富，可以过上更好的日子。那么，更重要的是因为饺子它是包馅的，馅里头可以包进去各种各样的桔祥的。比方说，人们结婚的时候，饺子馅里头可以包上花生和栗子，就寓意早生贵子。小小的饺子承载了那么多桔祥的寓意，使它和中国传统风俗有了千丝万缕的联络。自古以来，民间就有许多吃饺子的风俗，像除夕吃饺子、破五吃饺子、冬至吃饺子，关于饺子的由来也有许多的传说。虽然只是传说故事，但冬至吃饺子已经成为中国北方寒冷地区老百姓的风俗。冬至之后是数九寒天，一年中最冷的日子要来了。老人们常说，这一天不吃饺子，就要冻坏耳朵。热腾腾的饺子，驱走了冬的寒气，也给人们心中增添了一份温暖。二、指导思想：将这种美味食品，提升为卫生、方便、美味、快捷，人见人爱。这将给市场带来新的亮点和卖点。因为它不是所谓超前的产品，而且以它古老的传统和风俗、风味而更贴近消费者。一旦进入市场更易于被人们承受。这将使它具有旺盛不衰的生命力。经过多年的研发，不断的求索。利用现代食品工程高新技术终于研发出最新型科技产品—即食泡菜。它继承百年的传统泡菜工艺和配方，用专门设计的泡菜机械设备制成，不仅取代了一些极其繁琐程序，同时还可以随意按泡菜时间的先后顺序消费所需品种。而且无须借助其它捞取工具，防止了污染，从而延长了保存的时间；更为特别的是由于其快速的泡制方法和传统工艺秘方，其泡制的菜肴具有消食健胃、降压、活血、美容、防癌的成效。因此，一经上市定会受到了消费者的青睐，特别是中老年和工作繁忙的人士更会是百吃不厌。如今即食泡菜已不是单纯的季节食品，而成为一年四季随时可吃的佳肴，定会受到许多消费者的青睐。确实是中小投资者小本创业的好工程。小泡菜大文章。依靠做泡菜发财的人真是不少，比方身为天津商学院一位教授下海做泡菜生意仅仅两年时间，就足足赚了400万元。如今这位已年届64岁的教授又将投资1300万元，打造一个真正意义上的工业化泡菜工厂。此工程研发，不但考虑了广阔消费者的利益，而且也考虑了消费上的可行性。固定资产投资较低，回报率较高，开展前景较好。每斤即食泡菜的售价7元-10元，而本钱不过百分之三十。又如，日营业额在2000元左右的餐厅，日销售泡菜近3公斤。还如，一些中、大型城市及周边地区按4万多家餐饮企业年需用泡菜20万吨计算，(自做的每年产量约5万吨)可以看出每年那么需从市场购置(市场年缺口)达15万吨。仅这一缺口就可看出市场的潜力所在。此工程技术可以制成多种口味和品种的即食泡菜来。而且可制成在常温下保质期六个月的产品。不断给市场制造出新亮点和新卖点，给消费和经营企业带来丰厚的利润回报，也给消费者带来不少的惊喜和口福。三、资金投入：1、固定资产(此投资为先期小规模投入)：人民币9万元左右[不包括厂房和压力锅炉〔2T〕及交通工具]。2、流动资金3万元。3、前期筹建金1万元。4、包装物3万元。5、市场推广(营销费用)2万元。6、不可预见费2万元。四、主要任务和步骤：(一)筹备组建企业，从筹备到试产3-6个月。(二)可分期、分批投入资金、人员等。由小扩大逐步开展。原那么：销售逐步增加，资金逐步投入，厂房逐步扩大，设备逐步增加，人员逐步增加。(三)做市场应注意的问题(建议)：1、可采用多渠道并举(包括电子商务)的营销方式，并做好促销工作。力求尽快到达盈亏平衡点。尽快整合好进入主流渠道的各方面资及配送体系。2、尽快进入龙头店，带动二级店，并协调好代理商。并不断逐步扩展形成销售网络，并细分好渠道和市场。3、逐步推广市场，扩大市场份额(占有率)。4、逐步树立品牌和企业形象。5、进一步把市场细分做透，扩展和延深，并适时推出新产品。五、效益分析^p：(一)年产量：约150吨。(二)年产值：约210万元(按售价每斤7元计)。(三)年纯利润：约人民币100万元。(四)纯利率：约50。六、工程所需其它条件：人员：10人厂房：100平方米以上水：T/h电：20KW七、风险预测此工程属于现代食品工程高新技术。特点：研发期长，技术含量较高，自我保护期长。尤使之较难仿造、伪造和假冒，从而可以保持强有力的竞争力。结论：固定资产投入较小，风险较小、回报率较大、市场前景广阔。竞争对手少，见效较快，并易形成垄断的技术、垄断的市场、垄断的利润，这种利好的场面。八、产品开展设想：1、一个企业能尽快创业和开展，并立于不败之地，离不开四个要素。即：营销、资金、技术、团队使之形成一个企业创业和开展的平台及保证。具备了资的同时要突出一个“快”字，快速占领市场，可防止一些不必要的竞争和消耗。·市场工作方案书·教学工作方案书·会计工作方案书·招商工作方案书·服装店工作方案书·工程方案书·企业方案书·销售培训方案书·创业方案书模板2、以上所述产品系面对中档消费群体。面对目前国内城市的市场状况，把其产品定位在精装、高质、中等价格，不失为明智之举。3、宜采用多个鸡蛋放在多个篮子中的策略。使其产品品种、规格、口味等呈多样化，从而形成强有力的市场冲击力，并可获得丰厚利润回报。销售工作方案书范本销售工作方案书范本：在金融危机的影响下，找到一份工作越发的困难了，就是找到了一份工作，工作起来也是困难重重，虽然我已经工作了不少年了，可是在金融危机的影响下，我感到了工作的吃力。我是从事公司销售工作的，这在以前是一项很好的工作，可是如今公司产品面临着积压在仓库的风险，这是对公司极为不利的。我经过不断的考虑后，写出了我的年度工作方案。新年度我拟定三方面的销售人员个人工作方案：一、实际招商开发操作方面1、回访完毕跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销形式领会透彻;抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经历。3、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况4、继续回访六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：市、县、县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。二、公司人力资管理方面1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会开展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司详细情况，及时调整薪酬本钱预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。2、根据公司如今的人力资管理情况，参考先进人力资管理经历，推陈出新，建立健全公司新的更加合适于公司业务开展的人力资管理体系。3、做好公司年人力资部工作方案规划，协助各部门做好部门人力资规划。4、注重工作分析^p，强化对工作分析^p成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资管理体系。6、标准公司员工招聘与录用程序，多种途径进展员工招聘(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本____、内部选拔及介绍);强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工挑选方法(挑选求职简历、专业笔试、构造性面试、半构造性面试、非构造化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏)。7、把绩效管理作为公司人力资管理的重心，对绩效工作方案、绩效监控与辅导、绩效考核(目的管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反响面谈、绩效改良(卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计)进展全过程关注与跟踪。8、将人力资培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析^p，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。销售工作方案书参考对于已从事销售工作近两年的我，如今对销售市场和销售方法都已成熟，汲取不成功的教训，吸纳成功的成果，对新的工作我也制定了2023年新销售工作方案：我首先想到的是要降低本钱，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进展价格、质量比拟，选择质量好价格低的供货商供货;节俭节约，节省开支、防止浪费，工程方案设计要合理;内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节省等问题。其次也是最重要的局部培养意识，效劳意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以效劳为主的公司，可以借助效劳去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务程度不进步会被公司淘汰，企业不开展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比拟剧烈，今年形势将更加严峻。业务程度和员工素质的进步至关重要，关系到整个企业的开展与命运。业务程度的上下影响到办事的工作效率;员工素质的上下直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术程度过硬的队伍的企业才会有进步、有开展。加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。我的销售工作方案书：一、销售部获得利润的途径和措施销售部利润主要来有：计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目的：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进展售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后效劳一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。可以完成的利润指标，***万元，纯利润***万元。其中：打字复印***万元，网校***万元，计算机***万元，电脑耗材及配件***万元，其他：***万元，人员工资***万元。二、客户效劳部获得的利润途径和