车间销售工作计划

第85页共85页车间销售工作方案车间销售工作方案。销售目的：初步设想2023年在上一年的根底上增长40%左右，其中一车间蝶阀为1700万左右，球阀2800万左右，其他2500万左右。这一详细目的的制定希望公司老板能结合实际，综合各方面条件和意见制定，并在销售人员中大张旗鼓的提出。为什么要明确的提出销售任务呢?因为明确的销售目的既是公司的阶段性奋斗方向，且又能给销售人员增加压力产生动力。销售策略：思路决定出路，思想决定行动，正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目的。销售策略不是一成不变的，在执行一定时间后，可以检查是否到达了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整，1、办事处为重点，大客户为中心，在保持合理增幅前提下，重点推广“双达”品牌。长远看来，我们最后依靠的对象是在“双达”品牌上投入较多的办事处和局部大客户，那些只以价格为衡量尺度的福建客户无法信任。鉴于此，2023年要有一个合理的价格体系，办事处、大客户、散户、直接用户等要有一个价格梯度，如办事处100，小客户105，直接用户200等比例。给办事处的许诺要尽量兑现，特别是那些推广双达品牌的办事处，一定要给他们合理的保护，给他们周到的效劳，这样他们才能尽力为双达推广。2、售部安排专人负责办事处和大客户沟通，理解他们的需求，理解他们的销售情况，特别对待，多开绿灯，让客户觉得双达很重视他们，而且效劳也很好。定期安排区域经理走访，加深理解增加信任。3、扩展销售途径，尝试直销。阀门行业的进入门槛很低，通用阀门价格战已进入白热化，微利时代已经降临。公司可以选择某些资信比拟好的，货款支付合理的工程尝试直销。这条路资金上或许有风险，但相对较高的利润可以消除这种风险，况且假如某一天竞争剧烈到公司必须做直销时那我们就没有选择了。4、强化效劳理念，效劳思想深化每一位员工心中。为客户效劳不仅是直接面对客户的销售人员和市场人员，发货人员、消费人员、技术人员、财务人员等都息息相关5、收缩销售产品线。销售线太长，容易让客户感觉公司产品不够专业，而且一旦发现实情可能失去对公司的信任。如今的大公司采购都分得非常仔细，太多产品线可能会失去公司特色。(这里是指不要外协太杂的产品如减压阀、煤气阀、软密封闸阀等)销售部管理：1、人员安排a)一人负责消费任务安排，车间货物跟单，发货，并做好销售统计报表b)一人负责对外采购，外协催货及销售流水账、财务对账，并作好区域经理业绩统计，第一时间明确应收账款车间销售部个人工作方案范文销售目的：初步设想20xx年在上一年的根底上增长40%左右，其中一车间蝶阀为1700万左右，球阀2800万左右，其他2500万左右。这一详细目的的制定希望公司老板能结合实际，综合各方面条件和意见制定，并在销售人员中大张旗鼓的提出。为什么要明确的提出销售任务呢?因为明确的销售目的既是公司的阶段性奋斗方向，且又能给销售人员增加压力产生动力。销售策略：思路决定出路，思想决定行动，正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目的。销售策略不是一成不变的，在执行一定时间后，可以检查是否到达了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整，1、办事处为重点，大客户为中心，在保持合理增幅前提下，重点推广“双达”品牌。长远看来，我们最后依靠的对象是在“双达”品牌上投入较多的办事处和局部大客户，那些只以价格为衡量尺度的福建客户无法信任。鉴于此，20xx年要有一个合理的价格体系，办事处、大客户、散户、直接用户等要有一个价格梯度，如办事处100，小客户105，直接用户200等比例。给办事处的许诺要尽量兑现，特别是那些推广双达品牌的办事处，一定要给他们合理的保护，给他们周到的效劳，这样他们才能尽力为双达推广。2、售部安排专人负责办事处和大客户沟通，理解他们的需求，理解他们的销售情况，特别对待，多开绿灯，让客户觉得双达很重视他们，而且效劳也很好。定期安排区域经理走访，加深理解增加信任。3、扩展销售途径，尝试直销。阀门行业的进入门槛很低，通用阀门价格战已进入白热化，微利时代已经降临。公司可以选择某些资信比拟好的，货款支付合理的工程尝试直销。这条路资金上或许有风险，但相对较高的利润可以消除这种风险，况且假如某一天竞争剧烈到公司必须做直销时那我们就没有选择了。4、强化效劳理念，效劳思想深化每一位员工心中。为客户效劳不仅是直接面对客户的销售人员和市场人员，发货人员、消费人员、技术人员、财务人员等都息息相关5、收缩销售产品线。销售线太长，容易让客户感觉公司产品不够专业，而且一旦发现实情可能失去对公司的信任。如今的大公司采购都分得非常仔细，太多产品线可能会失去公司特色。(这里是指不要外协太杂的产品如减压阀、煤气阀、软密封闸阀等)销售部管理：1、人员安排a)一人负责消费任务安排，车间货物跟单，发货，并做好销售统计报表b)一人负责对外采购，外协催货及销售流水账、财务对账，并作好区域经理业绩统计，明确应收账款c)一人负责重要客户联络和跟踪，将客户货物数量、重量、运费及到达时间告知，理解客户需求和传递公司政策信息等d)一人负责外贸跟单、报检、出货并和外贸公司沟通，包括包装尺寸、唛头等问题e)专人负责客户接待，带着客户车间参观并沟通f)所有人员都应积极参预客户报价，处理销售中产生的问题2、绩效考核销售部是一支团队，每一笔销售的完成都是销售部成员共同完成，因此不能单以业绩来考核成员，要综合各方面的表现加以评定;同样公司对销售部的考核也不能单一以业绩为尺度，因为我们还要负责销售前、销售中、销售后的方方面面事务。销售成员的绩效考核分以下几个方面：a)出勤率销售部是公司的对外窗口，它既是公司的对外形象又是内部的风标，公司在此方面要坚决，绝不能因人而异，姑息养奸，助长这种陋习。b)业务纯熟程度及完成业务情况业务纯熟程度可以反映出销售人员业务知识程度，以此作为考核内容，可以促进员工学习、创新，把销售部打造成一支学习型的团队。c)工作态度效劳领域中有一句话叫做“态度决定一切”，没有积极的工作态度，热情的效劳意识，再有多大的能耐也不会对公司产生效益，相反会成为害群之马。3、培训培训是员工成长的助推剂，也是公司财富增值的一种方式。一是销售部不定期内部培训，二是请技术部人员为销售部做培训。培训内容包括销售技巧、礼仪、技术等方面。4、安装专业报价软件，进步报价效率，储存报价结果，方便以后查找。以上只是对来年销售部的初步设想，不够完好，也不够成熟，最终方案还请各位老总们考虑、定夺。车间月工作方案一、本月车间的平安工作：1、xx月xx日利用车间到期的灭火器材进展灭火演习，使员工对灭火器材的使用和扑救初起火灾的知识有了学习和进步。2、xx月xx日召开车间平安例会，传达公司安环委会议精神，同时对工作过程中存在的新的问题进展通报，要求各班组针对存在的问题举一反三进展整改。3、xx月xx日到xx月xx日利用7天时间对全体员工进展平安考试，通过考试使员工对岗位操作标准的相关技能、内容、危险辩识和风险评价及平安消费常识得到了进一步的学习和稳固，进步平安防范意识。4、针对xx月份大雾天气多，雪天作业场所较滑，气压普遍较低，点检和清理检修易发惹事故的特点，车间及时合理按排检修方案，控制检修工程，并制定出台《大雪大雾天气及气压低时的点检、清理检修规定》下发到各岗位进展学习和执行，确保了恶劣天气各种作业的平安进展。5、严格按三同时对9#机组进展验收，坚持平安条件不具备不试车，先后三次对9#机组系统进展全面排查，并及时催促施工单位对平安设施进展完善，确保人员在试车时不发惹事故。6、开展全员查找身边隐患活动，以班组为单位将消费现场的隐患整理统计后上交车间，并按三定四不推的原那么逐级把关，最终有13项隐患由车间按排相关人员按方案进展整改，为员工操作创造一个相对平安的工作环境。7、加强设备的维护，对其进展集中处理，保证效率。8、对石灰乳泵送料管法兰盘防护罩进展统一检查和维护，对局部防护罩进展换新。9、节日前进展了综合检查，对发现的问题及时给予处理，同时制定《节日期间确保平安消费措施》并下发到各岗位进展学习。二、存在的缺乏：1、员工对危险辩识、风险评价掌握的不纯熟，有待进一步加强培训和指导。2、员工的操作技能和处理突发事故的应变才能需要进一步进步。3、对外来施工人员的平安管理需进一步加大监控力度。三、下月工作方案：1、组织员工签定xx季度平安承诺保证书。2、合理按排春节前的设备维护工作及检修清理作业，保证节日期间的消费设备正常运行。3、对考试不及格人员及因休假未参加考试人员进展补考。消费车间工作方案篇一：消费车间工作方案20xx年，我们将继续认真贯彻公司有关指示要求，认真总结20xx年的工作经历和教训，创新工作方法，争取投入更多的人力和技术，扎扎实实地把节能降耗工作做精做细。20xx年，真空管车间针对这方面的问题将有如下六大项工作要做：1);通过全自动封口机的引进来到达节能降耗方面的新打破20xx年通过1整年的探索理论，车间已经根本掌握了全自动封口机的操作和质量控制要点，拒不完全统计成品率可达98.9%，下一步我们想利用全自动封口机用人少，产量高(日产量可达10000支)的优点，淘汰现有的8台卧式封口车床，重新申请购置2台全自动封口机(其中为1台￠58设备1台￠47设备)，这样一来，整个封口工序和封口退火工序就可以进展人员重新配置整合，原先整个封口和退火工序定编共需要24名员工(三班运转)，新设备购置后，两个工序员工就可缩减到15名，人员缩减9名按月平均工资2300元计算，光人员工资一项就可为公司节约248400元，新设备购置后，消费效率进步，天然气、氧气等能方面预计可节省10万元。2);旋转排气台自动锁母的改造本项改造主要是根据职工提议，针对职工劳动强度方面的改造。现有排气台机组主要是靠人工手动松、卸螺母来完成上下管的操作，假如改用自动锁母构造就可实现螺母通过气动自动锁紧。减少员工体力劳作，更能表达车间设备的自动化程度，也是车间人性化管理的表达。3);加工、设计热管退火炉的设想车间消费热管产品已经两年有余，两年来针对热管冷凝端应力消除方面，车间为了产品的性能和用户的使用平安方面决定在2023年加工、设计热管退火炉，在原有设备上通过配置退火炉装置使热管应力消除更彻底，消除应力方面的质量因素，不仅可以稳定产品质量，而且可以缩减天然气用量，年预节省天然气可达5万元。4);设计镀膜机停机扩散泵降温降装置镀膜机如遇突然停水，需要马上对泵体降温，否那么会对设备造成损坏，影响抽速;另外如遇停产、设备大修时，也需要对扩散泵进展降温，降到室温环境一般得需要4～5小时左右，设计扩散泵停机降温装置，主要是通过对扩散泵底部油液位置经过压缩空气进展气体冷却，缩短降温时间，这样一来可节省维持泵电能消耗3小时，更重要的是减少设备停机的等待有利于机修人员维修工作的迅速开展。5);设计清洗机内管自动加塞装置针对自动清洗机，需要人工加装橡胶塞阻水操作，此操作不仅繁琐，而且职工劳动强度大，同时又伴有一定的平安隐患，车间从职工的切身平安出发决定在20xx年，把这方面的工作实在落地。6)现场管理方面上海安峰两台清洗机落户真空管车间已经3年多了，3年来，此设备从未正常消费过，20xx年更是处于全年停产状态，车间现有清洗机已经在产能和质量方面远远超越并替代了两台安峰清洗机，所以车间从现场管理方面考虑，申请公司领导将两台设备移除消费厂区，另作处理，这样一来，有力于改变前道工序，现场拥挤的场面，更有利于车间整体消费工作的顺畅进展，请领导酌情考虑!篇二：消费车间工作方案一、改造施行消费线的拆装由专业改造公司进展，消费线的详细工程改造由专业产品消费公司进展，消费车间工作方案书。二、改造目的挖掘消费线潜力进步平均车速进步消费线效率，降低消费本钱适应将来市场需求三、改造方案干部改造消费线的速度一定的前提下，干部设备的效率影响了整个消费线的效率。据珠三角及长三角的设备配置来看，采用2台纵切1台横切机1台堆码机是将来消费线配置趋势。当然纵切机采用bhs或马贵等换单速度在1秒以内国际品质的纵切机，用1台足够。建议消费线干部设备采用1台轮转切断机，2台纵切机，1台横切机，1台吊篮堆码机的配置。自动化改造全线采用变频。包括将现有的单面机，双面机，及吸风电机的驱动电机改为变频电机，采用变频器控制。这项改造可在5-6个月内收回投资。此项改造投资不大。可由当地的自动化公司施行，也可由行业内专业自动化公司施行。采用消费线测控管理系统。资料另附。采用erp生管系统。各个专业公司作了大量宣传，其功能不在此赘述。蒸汽系统改造消费线疏水系统改造现有的疏水阀，很少有根据消费线的实际情况设计的，没有计算好消费线的蒸汽流量，使疏水阀没有发挥其应有作用。用气设备里面的水没有及时排除或排气过多，造成设备外表温度总是上不去或在工作时降温，从而影响了消费线速度。疏水阀没有检测装置，不好排除故障。建议采用新型带有检测装置的节能疏水阀，其漏汽率在5以内，而国标是3%。这项改造能节省燃煤3-5%。同时也为蒸汽冷凝水回收提供了保障。消费线冷凝水回收改造进入锅炉的水每提升7度，就可节约燃煤1%。将消费线上的冷凝水进展闭式回收，综合节能在26%以上。在煤炭等能价格飞涨的今天，其现实意义更大。以上改造同时需进展，才能到达预期的效果。推荐的回收系统由单独资料介绍。采用接纸机纸箱行业已进入薄利时代，纸箱本钱中原纸材料所占的比重又为最大，所以节省原纸与纸箱制造企业的效益息息相关。作为瓦线上能明显带来节约原纸效果的接纸机越来越被纸箱制造企业所承受。目前国产瓦线平均速度为60-120米/分钟，但是市面上销售的自动接纸机接纸速度一般到达150-250米/分钟，并且价格昂贵。中低档瓦线上安装此类接纸机显然不经济。推荐的自动接纸机资料另附。胶水系统改造建议采用小循环制胶方式。国内做自动制胶机的企业有成都创新，成都澳锐达，广东小华机电，____椿桦等，在时机成熟时可采购。如需资料，请提早通知。整厂物流系统改造物流系统对进步车间工效意义重大。青岛以明伟，明辉等企业为代表，成为了瓦楞纸板行业物流系统的消费基地。其他技术性改造调压式触压棒/弹簧式触压棒着糊均匀，减少吃糊量，节省浆糊用量5-10%以上防止倒楞或压扁楞尖，保持瓦楞成型好，保证纸板厚度和强度无需调整高度即可随意通过各种纸材热压板保持瓦楞成型，使纸板强度得到最大发挥进步热效率60%，增加纸板粘合的初期接着性(即：进步纸板粘合性能)，进步车速30%以上使用plc计算机控制系统控制提升汽缸,通过压板段数的升降，调整热交换，可保证纸板平整度，减少纸板外表显楞和因烘板磨损变形造成的不良品进步员工的可操作性(如：三层/五层纸板间的压力自动调整)国内此项改造企业有小华机电，杭州大华等公司。其他维修性改造需要维修的瓦楞辊，涂胶辊等建议找专业厂家比方海力，大松。篇三：消费车间工作方案近期，通过公司上下不懈的努力，在平安、消费、市场开发方面都有了很大的改观。下半年，预计铸造行业形势将逐渐转暖，我们将抓住这个有利时机，增长加市场开发及销售人员，制定特殊的奖励政策，调动其积极性，力争在市场开发上获得新的打破。目前，各种产品的订单已根本满足下半年的消费需要，公司将采取多种措施，在确保平安的前提下，进步产量，争取产值及利润的大幅进步。全年预计完产值2500万元，销售收入2300万元，实现利润50万元，应收帐款压缩在400万元之内。为实现这些目的，我们将认真做好以下几项工作。首先，要不断加强平安管理工作我们将在认真汲取事故教训的根底上，把平安消费作为公司管理工作的重中之重来抓，采取多种措施保障平安消费无事故。一是坚持开展平安培训工作。将平安用电、各工种及设备的操作规程和应急抢救知识作为培训重点，不断强化意识平安。二是继续深化开展平安用电为重点的平安整顿活动。对所有用电设备的接地情况进展排查整改，并加强临时用电管理，对消费现场的用电设备、供电线路进展每月不少于两次的检查测试，对有问题的零部件及线路及时进展更换，确保平安用电。三是突出平安重点，抓好平安薄弱环节的有效监控。加强中夜班现场管理，坚持公司领导二十四小时值班、车间管理人员跟班作业;重点抓好大炉、砂轮、酸洗、高压脱腊、行车吊运等要害部位的管理工作。四是坚持平安常规管理，对平安工作常抓不懈。开好车间班前会，要健全车间平安消费会议、巡回检查、设备检修、交***等记录，将整个消费过程记录在案，便于分析^p查找问题。其次，要努力进步经济运行质量7月底，张总及非产业处有关领导到我公司进展工作调研，对公司的各项工作提出了要求。为此，我们召开了专门会议进展落实安排，确定了下一步消费经营方面的工作重点。一是加大回款力度，进步资金使用效率，减少流动资金占用。我们将加大回款力度，尽快回笼资金;坚持材料采购小批量、快周转;根据消费需要将库存原材料与供货商进展调换;严格控制车间占用资金数量;对在线产品进展核查处理。二是进步员工的质量意识，加大质量管理力度，不断进步成品率。我们将教育职工结实树立质量就是效益，质量就是企业的生命的理念;专兼职质量检查员要及时反响和解决问题;加强质量的过程控制;认真对待客户在质量方面提出的问题。三是树立节俭办企业的思想，强化本钱意识，减少不必要开支。我们将通过进步成品率降低本钱;从产品试制上认真研究如何降低本钱;加大本钱考核力度;严格控制办公费用支出;严格控制差旅费和运费;对各车间人员进展合理调配裁减。四是加大市场开发，调整产品构造，增加产品销量。我们将对客户进展梳理，积极开发新客户，稳固老客户;重点保护两个精铸车间的市场，适当开发砂型、覆膜砂、机加工产品市场;坚持面向国际市场的思路，争取需求稳定的大客户，确保销售渠道畅通;争取机加工车间早日上马，形成终端产品，增加产品利润空间。五是加强四好班子建立，创立节约型企业。我们将在稳固保先教育成果的根底上，抓好廉政建立、开展效能监察，深化厂务公开、努力创立节约型企业，搞好双建塑工作，加强四好班子建立，为公司开展创造良好的软环境。最后，要积极稳妥地推进改制改革工作。下半年我们将按照集团公司主辅别离，辅业改制工作的要求，积极发动，认真组织，力争一步到位成立由员工控股的股份制企业，依法建立股东大会、董事会、监事会，完善公司法人治理构造，做好职工身份置换工作。目前，我们要把工作重点放在进步公司效益，增加员工收入，树立职工对公司开展前景的信心，争取员工的支持，为改制工作的顺利开展打下良好的基矗三、希望集团公司帮助解决的几项问题。一是折旧与利息问题。从筹建至今，所有投资全部为集团公司贷款，没有实收资本,导致每月的利息支出数额较大。鉴于经济不景气回款非常困难，新产品开发又需资金注入及公司资金周转紧张等原因，特申返还20xx年已交纳的折旧费49.9万元、退回xx年已交的贷款利息59.5万元及今后每月不再提取贷款利息。二是电费问题。电费占我产品本钱14%左右，电费上涨使产品本钱涨幅过大，希望领导在电费方面进展优惠。三是资金问题。由于资金缺乏的原因，机加工车间主要设备采购不能到位，难以形成终端产品，直接面向客户，进步利润空间，特请领导在贷款方面予以支持。总之，为实现下半年预计目的，我们将知难奋进、开拓进取，发扬***员特别能吃苦，特别能战斗的精神，从点滴小事做起，以4e6s精细化管理活动为载体，严格落实岗位责任制，内强管理，外树形象，力争通过扎实有效的工作，实现年初与集团公司签订的经营指标。篇四：消费车间工作方案一、建标，制定20xx年工作目的〔一〕、车间奋斗目的：平安环保无事故，创先争优建和谐.。(二)、主要目的:1、主要指标：一是硫磺包装量年方案20.00万吨；二是新颖水、电量、能耗等指标〔略〕。2、硫磺成型、包装、发运总量100%完成年方案任务；硫磺发运出厂合格率、上级抽查合格率100%；设备完好率为99.99%，设备事故为零;平安环保消费消灭上报事故，实现三零三率。3、全力以赴确保12万吨/年硫磺成型包装装置(第二期)平安环保经济开工成功，实现食品添加剂硫磺消费规模达22万吨/年，成为全国第一大食品添加剂硫磺消费企业。4、加强员工思想管理和技术培训，不断进步队伍整体素质，创先争优，比学赶超，事争争第一，建立和谐。二、追标，实现奋斗目的的总体方案1、抓班子带队伍鼓励斗志。一是在领导班子建立方面。我们以建立四好班子为目的，通过与时俱进增强班子成员的事业心、责任感、创新力，把车间领导班子培养成为管理精、才能强、奉献大的班子，带着职工赶超中国石化同类装置先进程度。二是在职工队伍建立方面。我们通过抓好平安意识、效益意识、开展意识、大局意识与和谐意识教育，在加强全民工教育管理的同时，加强对劳务工的教育管理，进一步激发职工队伍比学赶超，事争第一的斗志，带出一支能保平安、能保稳定、敢超先进、敢当模范的职工队伍，确保车间奋斗目的的实现。2、抓平安树环保确保达标。一是加强平安环保教育。进一步进步职工的平安意识、自我保护意识和保护环境意识，努力打造全国第一大食品添加剂硫磺消费基地，为公司平安环保建立作出奉献。二是抓好各项制度的落实，特别是交接班和巡检制度，抓好装置平安平稳消费。组织开展班组义务平安员活动，广泛发动职工开展hse观察，从职工自身的低、老、坏现象入手，认真查找和纠正身边的三违行为，彻底消除自身的习惯性违章行为，树立我要平安、人人都平安员，人人都平安第一责任人的理念。三是抓好隐患排查和整改。每个班组每月上报一项隐患，车间组织评估，特别是消费设备方面存在的隐患，由专业组和班组共同排查。四是抓好重大作业环节的作业管理，按照四特一态管理要求，严格执行领导干部带班制，确保特殊和紧急状态下的平安消费。五是坚持做好车间的月检和班组岗位的班(天)检查，努力促进qhse职责的落实。车间将围绕平安消费为中心，把各岗位平安消费职责落实到日常消费管理工作中去，确保一岗一责制落到实处，把劳务工纳入同全民工一样在平安消费工作中享受同等教育培训、同等管理考核、同等奖励处分的权利与义务，营造平安消费全员参与、全员共管的良好场面。六是抓好直接作业环节的平安管理和承包商管理，确保每个作业环节的施工平安。3、抓管理细考核实现目的。一是建立完善追标管理工作制度。为落实车间制订的追标措施，车间结合当前的管理实际，修订新的管理工作制度：专业组每周集中向车间领导汇报指标完成进度、分析^p存在问题、讲明下周管理措施；车间主任每周对专业组的追标管理情况进展详细点评，并向各专业组和全体管理人员提出详细的指导意见；每月召开一次班组长以上干部的节能增效管理分析^p会议，每月组织一次综合大检查，对车间及班组落实车间追标情况进展细点评，确保追标工作落实到位。二是充分发挥各项考核制度的作用。车间在认真总结今年各项管理工作的根底上，以岗位职责为主要内容，围绕车间的本钱奋斗目的，修订车间各项管理制度，重点是对消费管理过程经济技术指标提升和员工队伍建立等进展细检查、细考核，并加大考核力度，亲密与各专业配合、沟通，实行本钱消耗跟踪控制，发现异常，立即纠正，努力做到降本减费。充分调动全体员工平安环保、优化操作、做大产量、节能降耗、节水减排、准确发运的积极性，确保车间各工程标的实现。三、夺标，实现奋斗目的的详细措施1、加强消费工艺管理。主要措施有：一是针对成型机冷却水管线腐蚀严重〔主要表现为垢下腐蚀〕，优化工艺流程和操作，减少冷却水管内水垢的产生，降低设备的腐蚀；二是继续做好节水、节电工作，进一步加强两套硫磺成型包装循环冷却水水质的变化，在既能保证水质要求，又能满足产品质量的条件下，使新颖水控制在500吨/月以下；三是做好二期工程的工艺技术规程、岗位操作法修改工作及开工方案的编写工作；四是做好2＃硫磺成型装置二期工程相关人员的培训和开工准备工作，确保一次平安环保经济高效成功；五是继续组织好比学赶帮超及小指标竞赛活动；六是坚持以市场为导向，优化两套硫磺成型包装操作，调发动工积极性，做大产量，降低三剂耗量。2、细化现场设备管理。主要措施有：一是深化tnpm管理，降低设备故障率，创造一流的环境，为员工创造良好的工作条件。保证设备平安经济运行；二是细化班组现场管理，改善环境，开展一平二净三见四无五不缺检查评比考核活动；三是开展提合理化建议活动，组织对1套装置成型机增加接力风机，解决抽风不畅影响环境的的问题，2套成型机抽风增加除尘装置；四是开展技术攻关和消费工艺、设备改造，对粒状成型机钢带容易开裂、二套包装机下料不畅通影响计量和产量和冷却水管线垢下腐蚀等影响消费和平安的问题进展技术攻关、改造。3、优化消费，做大包装总量，多产附加值高的产品。一是优化消费合理安排。Ⅰ套硫磺成型包装以片状成型机最大负荷为原那么，多开片状成型机，少开粒状成型机，节约防粘剂的使用量。少开电耗大的设备，节约用电。二是在液硫处理量较大的情况下，尽可能不停造粒机交班；三是Ⅱ套硫磺成型包装装置〔新硫磺〕根据市场的需求消费工业级和食品添加剂硫磺。4、Ⅱ套硫磺成型包装装置重点做好：一是硫磺包装新增加热熔器和在新硫磺包装线增设硫磺产品金属检测器；二是在Ⅱ套硫磺成型包装〔新硫磺〕二期工程中，液硫管线拌热蒸汽高空疏水阀疏水排凝凝及液硫管副线阀，增加操作平台；三是在Ⅱ套硫磺成型包装〔新硫磺〕二期工程中，增加液硫大循环线，即成型机前到结合三硫坑的返回线，降低停成型机后对液硫管线的影响；5、抓好硫磺包装计量管理工作。一是对包装电子称计量误差大的情况下，进展人工加、减包装量校正，并细化考核细那么，加大车间的抽检和考核力度；二是加强对发运班、消费班组的袋子收发的管理；三是开展消费班组的质量计量竞赛活动；四是对车间员工进展质量计量工作理念的培训，让每位员工树立质量计量理念，让职工自觉遵守，实现自主管理，实现硫磺包装准确重量为50.15kg/包，产品出厂合格率为两个100%。6、抓好节能降耗工作。一是1#、2#硫磺装置的普通照明灯全部更换led照明灯。1#、2#硫磺2套装置全部使用白炽灯照明的总功率分别为26.4kwh、35.2kwh，全部更换成led灯，按15%的节电效果，每天可以节电9.5kwh，降低装置能耗。二是优化2#硫磺仓库照明。优化2#硫磺成型包装用电，硫磺仓库照明灯实行分段分区管理，到达优化节电。三是回收利用蒸汽冷凝水。在1#硫磺成型装置的硫磺包装厂房北面管带接一条dg100的管线到液硫罐区的蒸汽冷凝水回收泵，直接回收管带伴热蒸汽的冷凝水和成型机机加热的蒸汽的冷凝水。四是进步疏水器的使用效率。进步疏水器有效利用率。五是发扬包装车间捡芝麻精神，掌控好车间各项本钱消耗的每一项物品数量、金额，合理、正确用好每一分钱，节支减费，确保每月的进度指标不超标。7、加大产品外运的监视管理工作。一是要细化产品外运的管理制度，确保在三方监管准确发运；二是细化硫磺装车管理制度与现场明示，进步窗口的效劳质量；三是继续标准叠包和堆放方式，实行装车确认制，确保外运准确率，实现出厂破包率为零；四是做好硫磺产品装汽车实行过磅的管理工作；五是以市场需求和效益为导向，适应销售市场快速变化来随时改变食品级硫磺和工业级硫磺的消费和发运。8、全力以赴确保12万吨/年硫磺成型、包装装置(第二期)平安环保经济开工成功。一是成立新装置开工筹备领导小组，由车间主任当组长，全面负责新装置投产前的各项准备工作，确保各项准备工作按方案进度完成好；二是借鉴现有的10万吨/年硫磺成型包装装置〔第一期〕在开工建立及投产前的各项准备工作中获得的成功经历，重点抓好设计图纸审查、设备选型、人员培训、开工方案、技术规程、操作法等技术资料的编写；三是根据车间目前的消费情况和员工构成实际，争取新增岗位人员早日到位或者给予政策支持，确保新装置新岗位新人员能按方案进度进展上岗培训；四是加强培训。培训方式分为根底理论知识培训、专业知识培训、对口装置培训、现场技术练兵、叉车培训等，这些培训中包括相关的平安、消防、气防、环保知识和根本技能的培训。其中现场练兵还包括岗位操作法学习、试车方案学习、现场熟悉装置、现场模拟操作、反事故演习等内容。9、做好队伍稳定思想政治工作。落实各岗位职工思想政治工作责任制，把队伍稳定思想政治工作做到消费作业现场、做到员工家庭、做到员工心坎。要关心员工生活，解决实际困难，做好劳务工标准管理思想政治工作，确保职工队伍的稳定，营造和谐车间气氛，努力形成最大的工作合力，为全面实现车间奋斗目的共同奋斗车间平安工作方案一、全年目的：全年实现无死亡、无重伤、无重大消费设备事故，无重大险肇事股，无重大事故隐患，工伤事故发生率低于厂规定指标。二、指导思想：以国家____对平安工作指示为指导，以公司平安工作治理制度为标准，以平安工作总方针平安第一、预防为主、综合治理为原那么，以班组平安治理为根底，以预防转炉重大事故为重点，以纠正岗位违章操作和工人劳保品穿戴为打破口，落实各项制度，开展平安亲情教育，创始平安工作新场面，实现平安消费根本好转。三、平安防护重点及部位：转炉爆炸事故，喷火事故，钢包车漏钢事故，混铁炉洒铁事故，转炉炉役、道轨检修和lf炉检修砸伤事故。四、主要工作措施和安排：1、开展多种形式对职工进展平安培训教育，在平安教育的根底上，增设平安知识竞赛，平安谜语，平安演讲，班前提问等活动，同时抓好调入工人的教育。2、加强易出事故岗位工的监护及职工的责任感，重点是操枪、摇炉、开车、炉前工等，不定时检验对突发事故的处理方法。3、对各种施工、检修区进展重点防护，设立危险区域警示标志，天天有人监护现场，对煤气法门作好遮挡，提示检修、施工人员注重平安，教育工人不在危险物下站立，不随意向平台下仍东西。4、加强平安治理，控制事故发生，真正将平安重心下移到基层小组，确保全年做到平安消费，努力实现全年事故0的目的。经车间研究决定，制定20xx年平安措施。5、把握各非常时期的思想动向，重点是各节日期间的喝酒上岗，麦秋两季农村工人的疲惫上岗，青年工人的婚期上岗和受处分工人的带情绪上岗。6、建立健全平安防护组织，对原有的班组平安员重新进展调整，不负责的撤换，对个大组、各炉座、各负责领导实行指标挂钩考核，要求跟班、值班人员，对消费、平安、环境卫生实行三位一体全面治理。7、解决职工详细生活问题，及时联络各岗位空调修缮，炉前、精炼炉岗位装备微波炉，解决职工热饭问题，夏季增设冰糕、绿豆汤解决防暑降温问题，积极向上级反映除尘问题，希望得到解决。8、对应急预案不断进展演练，至少每半年组织一次。9、对各工长及全体工人实行风险押金制度，签定平安合同，认真兑现。10、认真抓好班组检查，不断抽查班组平安检查表，班组台帐记录，奖优罚劣。车间半年工作方案各位领导：首先，我代表铸造厂职工，对集团公司领导前来检查指导工作，现场办公解决问题，表示衷心的感谢。下面根据《通知》的要求，将我单位1-7月份消费经营工作情况及下半年工作的主要措施作简要汇报，不当之处请批评指正。一、上半年消费经营及经济指标完成情况。由于我公司95%的产品市场面向社会，外部市场受社会市场波动影响很大。今年上半年，铸造行业萧条的大环境对我们的经营工作造成了一定的困难，如汽车制造业的急转直下，对零配件的需求降低，使龙口地区主要经营汽车零配件的铸造厂陷入困境，许多公司停产放假，我公司的许多客户也纷纷要求暂停供货，致使订单减少，砂型车间停产，产量降低，销售收入下降。面对上半年铸造行业不景气和消费经营本身就是淡季的不利场面，我公司一方面加大市场开发力度，积极寻求新的合作伙伴，重点开发了烟台韩丰的挖掘机配件，青岛外贸的不锈钢铸件等，形成了1000万元的订单储藏，另一方面认真组织消费，严格管理制度，狠抓节支降耗，进步产品质量，努力改变消费经营的被动场面，上半年，主要指标完成情况如下：1、产值方面：7月份完成产值69.6万元,1-7月份累计完成产值993.6万元，比去年同期增长55.7万元。2、收入方面：7月份实现销售收入59.5万元,1-7月份累计实现销售收入848.7万元，比去年同期增长215.95万元。3、利润方面：7月份实现利润-24.6万元，如按去年政策，将利息9.2万元视同利润，本月实际经营利润-15.4万元。1-7月份累计实现利润-63万元,将贷款利息59.5万元视同利润，实际经营利润-3.5万元，比去年减少24.3万元。4、货款回收方面：7月份回款68.1万元，1-7月份累计回款1028.9万元。5、应收账款方面：7月末，我厂应收帐款余额为423.4万元比年初468.4万元降低44.9万元。6、工资发放方面：1-6月份中，正式工人均月工资为l208元，临时工人均月工资为800元，除3月份人均发放奖金411.8元，5月份人均发放奖金200元，其它月份未发放任何月奖。针对上半年公司的情况，我们认真分析^p了影响消费经营的各种因素，主要有以下几个方面。一是平安消费工作的不稳定。上半年，我公司发生了一起漏电伤人事故，未能实现平安消费，同时也给消费组织造成了被动。为此，我已经开展了专门的平安整顿活动，目前，公司平安形势比拟稳定。二是上半年整个铸造行业不景气，而我们的产品95%面向外部市场，内部只占3-5%，公司受社会市场的波动制约很大。此外，在国有体制下，公司员工的工资、福利方面费用较高。在没有任何优惠政策情况下，我公司与社会私营企业竞争困难很大，特别是在产品价格、劳务费用等方面。三是产品质量不够稳定，资金周转不够畅通，加之原材料涨价幅度超过了产品价格上涨幅度，对消费经营带来了很大的冲击。特别是在电费方面，由于今年取消了峰谷电考核，每度电比去年上涨了0.13元，对我们这样的用电大户影响很大。二、下半年平安管理、经济运行及改制改革方面的措施近期，通过公司上下不懈的努力，在平安、消费、市场开发方面都有了很大的改观。下半年，预计铸造行业形势将逐渐转暖，我们将抓住这个有利时机，增长加市场开发及销售人员，制定特殊的奖励政策，调动其积极性，力争在市场开发上获得新的打破。目前，各种产品的订单已根本满足下半年的消费需要，公司将采取多种措施，在确保平安的前提下，进步产量，争取产值及利润的大幅进步。全年预计完产值2500万元，销售收入2300万元，实现利润50万元，应收帐款压缩在400万元之内。为实现这些目的，我们将认真做好以下几项工作。首先，要不断加强平安管理工作·团委下半年工作方案·学校下半年工作方案·企业下半年工作方案·乡镇下半年工作方案我们将在认真汲取事故教训的根底上，把平安消费作为公司管理工作的重中之重来抓，采取多种措施保障平安消费无事故。一是坚持开展平安培训工作。将平安用电、各工种及设备的操作规程和应急抢救知识作为培训重点，不断强化意识平安。二是继续深化开展平安用电为重点的平安整顿活动。对所有用电设备的接地情况进展排查整改，并加强临时用电管理，对消费现场的用电设备、供电线路进展每月不少于两次的检查测试，对有问题的零部件及线路及时进展更换，确保平安用电。三是突出平安重点，抓好平安薄弱环节的有效监控。加强中夜班现场管理，坚持公司领导二十四小时值班、车间管理人员跟班作业；重点抓好大炉、砂轮、酸洗、高压脱腊、行车吊运等要害部位的管理工作。四是坚持平安常规管理，对平安工作常抓不懈。开好车间班前会，要健全车间平安消费会议、巡回检查、设备检修、交接班等记录，将整个消费过程记录在案，便于分析^p查找问题。其次，要努力进步经济运行质量7月底，张总及非产业处有关领导到我公司进展工作调研，对公司的各项工作提出了要求。为此，我们召开了专门会议进展落实安排，确定了下一步消费经营方面的工作重点。一是加大回款力度，进步资金使用效率，减少流动资金占用。我们将加大回款力度，尽快回笼资金；坚持材料采购小批量、快周转；根据消费需要将库存原材料与供货商进展调换；严格控制车间占用资金数量；对在线产品进展核查处理。二是进步员工的质量意识，加大质量管理力度，不断进步成品率。我们将教育职工结实树立“质量就是效益’’，“质量就是企业的生命’’的理念；专兼职质量检查员要及时反响和解决问题；加强质量的过程控制；认真对待客户在质量方面提出的问题。三是树立节俭办企业的思想，强化本钱意识，减少不必要开支。我们将通过进步成品率降低本钱；从产品试制上认真研究如何降低本钱；加大本钱考核力度；严格控制办公费用支出；严格控制差旅费和运费；对各车间人员进展合理调配裁减。四是加大市场开发，调整产品构造，增加产品销量。我们将对客户进展梳理，积极开发新客户，稳固老客户；重点保护两个精铸车间的市场，适当开发砂型、覆膜砂、机加工产品市场；坚持面向国际市场的思路，争取需求稳定的大客户，确保销售渠道畅通；争取机加工车间早日上马，形成终端产品，增加产品利润空间。五是加强“四好班子”建立，创立节约型企业。我们将在稳固保先教育成果的根底上，抓好廉政建立、开展效能监察，深化厂务公开、努力创立节约型企业，搞好“双建塑”工作，加强“四好班子”建立，为公司开展创造良好的软环境。最后，要积极稳妥地推进改制改革工作。下半年我们将按照集团公司主辅别离，辅业改制工作的要求，积极发动，认真组织，力争一步到位成立由员工控股的股份制企业，依法建立股东大会、董事会、监事会，完善公司法人治理构造，做好职工身份置换工作。目前，我们要把工作重点放在进步公司效益，增加员工收入，树立职工对公司开展前景的信心，争取员工的支持，为改制工作的顺利开展打下良好的根底。三、希望集团公司帮助解决的几项问题。一是折旧与利息问题。从筹建至今，所有投资全部为集团公司贷款，没有实收资本,导致每月的利息支出数额较大。鉴于经济不景气回款非常困难，新产品开发又需资金注入及公司资金周转紧张等原因，特申请：返还2023年已交纳的折旧费49.9万元、退回05年已交的贷款利息59.5万元及今后每月不再提取贷款利息。二是电费问题。电费占我产品本钱14%左右，电费上涨使产品本钱涨幅过大，希望领导在电费方面进展优惠。三是资金问题。由于资金缺乏的原因，机加工车间主要设备采购不能到位，难以形成终端产品，直接面向客户，进步利润空间，特请领导在贷款方面予以支持。总之，为实现下半年预计目的，我们将知难奋进、开拓进取，发扬*员特别能吃苦，特别能战斗的精神，从点滴小事做起，以“4E”“6S”精细化管理活动为载体，严格落实岗位责任制，内强管理，外树形象，力争通过扎实有效的工作，实现年初与集团公司签订的经营指标。车间消费工作方案各位领导：首先，我代表铸造厂职工，对集团公司领导前来检查指导工作，现场办公解决问题，表示衷心的感谢。下面根据《通知》的要求，将我单位1-7月份消费经营工作情况及下半年工作的主要措施作简要汇报，不当之处请批评指正。一、上半年消费经营及经济指标完成情况。由于我公司95%的产品市场面向社会，外部市场受社会市场波动影响很大。今年上半年，铸造行业萧条的大环境对我们的经营工作造成了一定的困难，如汽车制造业的急转直下，对零配件的需求降低，使龙口地区主要经营汽车零配件的铸造厂陷入困境，许多公司停产放假，我公司的许多客户也纷纷要求暂停供货，致使订单减少，砂型车间停产，产量降低，销售收入下降。面对上半年铸造行业不景气和消费经营本身就是淡季的不利场面，我公司一方面加大市场开发力度，积极寻求新的合作伙伴，重点开发了烟台韩丰的挖掘机配件，青岛外贸的不锈钢铸件等，形成了1000万元的订单储藏，另一方面认真组织消费，严格管理制度，狠抓节支降耗，进步产品质量，努力改变消费经营的被动场面，上半年，主要指标完成情况1、产值方面：7月份完成产值69.6万元,1-7月份累计完成产值993.6万元，比去年同期增长55.7万元。2、收入方面：7月份实现销售收入59.5万元,1-7月份累计实现销售收入848.7万元，比去年同期增长215.95万元。3、利润方面：7月份实现利润-24.6万元，如按去年政策，将利息9.2万元视同利润，本月实际经营利润-15.4万元。1-7月份累计实现利润-63万元,将贷款利息59.5万元视同利润，实际经营利润-3.5万元，比去年减少24.3万元。4、货款回收方面：7月份回款68.1万元，1-7月份累计回款1028.9万元。5、应收账款方面：7月末，我厂应收帐款余额为423.4万元比年初468.4万元降低44.9万元。6、工资发放方面：1-6月份中，正式工人均月工资为l208元，临时工人均月工资为800元，除3月份人均发放奖金411.8元，5月份人均发放奖金200元，其它月份未发放任何月奖。针对上半年公司的情况，我们认真分析^p了影响消费经营的各种因素，主要有以下几个方面。一是平安消费工作的不稳定。上半年，我公司发生了一起漏电伤人事故，未能实现平安消费，同时也给消费组织造成了被动。为此，我已经开展了专门的平安整顿活动，目前，公司平安形势比拟稳定。二是上半年整个铸造行业不景气，而我们的产品95%面向外部市场，内部只占3-5%，公司受社会市场的波动制约很大。此外，在国有体制下，公司员工的工资、福利方面费用较高。在没有任何优惠政策情况下，我公司与社会私营企业竞争困难很大，特别是在产品价格、劳务费用等方面。三是产品质量不够稳定，资金周转不够畅通，加之原材料涨价幅度超过了产品价格上涨幅度，对消费经营带来了很大的冲击。特别是在电费方面，由于今年取消了峰谷电考核，每度电比去年上涨了0.13元，对我们这样的用电大户影响很大。二、下半年平安管理、经济运行及改制改革方面的措施近期，通过公司上下不懈的努力，在平安、消费、市场开发方面都有了很大的改观。下半年，预计铸造行业形势将逐渐转暖，我们将抓住这个有利时机，增长加市场开发及销售人员，制定特殊的奖励政策，调动其积极性，力争在市场开发上获得新的打破。目前，各种产品的订单已根本满足下半年的消费需要，公司将采取多种措施，在确保平安的前提下，进步产量，争取产值及利润的大幅进步。全年预计完产值2500万元，销售收入2300万元，实现利润50万元，应收帐款压缩在400万元之内。为实现这些目的，我们将认真做好以下几项工作。首先，要不断加强平安管理工作我们将在认真汲取事故教训的根底上，把平安消费作为公司管理工作的重中之重来抓，采取多种措施保障平安消费无事故。一是坚持开展平安培训工作。将平安用电、各工种及设备的操作规程和应急抢救知识作为培训重点，不断强化意识平安。二是继续深化开展平安用电为重点的平安整顿活动。对所有用电设备的接地情况进展排查整改，并加强临时用电管理，对消费现场的用电设备、供电线路进展每月不少于两次的检查测试，对有问题的零部件及线路及时进展更换，确保平安用电。三是突出平安重点，抓好平安薄弱环节的有效监控。加强中夜班现场管理，坚持公司领导二十四小时值班、车间管理人员跟班作业;重点抓好大炉、砂轮、酸洗、高压脱腊、行车吊运等要害部位的管理工作。四是坚持平安常规管理，对平安工作常抓不懈。开好车间班前会，要健全车间平安消费会议、巡回检查、设备检修、交***等记录，将整个消费过程记录在案，便于分析^p查找问题。其次，要努力进步经济运行质量7月底，张总及非产业处有关领导到我公司进展工作调研，对公司的各项工作提出了要求。为此，我们召开了专门会议进展落实安排，确定了下一步消费经营方面的工作重点。一是加大回款力度，进步资金使用效率，减少流动资金占用。我们将加大回款力度，尽快回笼资金;坚持材料采购小批量、快周转;根据消费需要将库存原材料与供货商进展调换;严格控制车间占用资金数量;对在线产品进展核查处理。二是进步员工的质量意识，加大质量管理力度，不断进步成品率。我们将教育职工结实树立“质量就是效益’’，“质量就是企业的生命’’的理念;专兼职质量检查员要及时反响和解决问题;加强质量的过程控制;认真对待客户在质量方面提出的问题。三是树立节俭办企业的思想，强化本钱意识，减少不必要开支。我们将通过进步成品率降低本钱;从产品试制上认真研究如何降低本钱;加大本钱考核力度;严格控制办公费用支出;严格控制差旅费和运费;对各车间人员进展合理调配裁减。四是加大市场开发，调整产品构造，增加产品销量。我们将对客户进展梳理，积极开发新客户，稳固老客户;重点保护两个精铸车间的市场，适当开发砂型、覆膜砂、机加工产品市场;坚持面向国际市场的思路，争取需求稳定的大客户，确保销售渠道畅通;争取机加工车间早日上马，形成终端产品，增加产品利润空间。五是加强“四好班子”建立，创立节约型企业。我们将在稳固保先教育成果的根底上，抓好廉政建立、开展效能监察，深化厂务公开、努力创立节约型企业，搞好“双建塑”工作，加强“四好班子”建立，为公司开展创造良好的软环境。最后，要积极稳妥地推进改制改革工作。下半年我们将按照集团公司主辅别离，辅业改制工作的要求，积极发动，认真组织，力争一步到位成立由员工控股的股份制企业，依法建立股东大会、董事会、监事会，完善公司法人治理构造，做好职工身份置换工作。目前，我们要把工作重点放在进步公司效益，增加员工收入，树立职工对公司开展前景的信心，争取员工的支持，为改制工作的顺利开展打下良好的基矗三、希望集团公司帮助解决的几项问题。一是折旧与利息问题。从筹建至今，所有投资全部为集团公司贷款，没有实收资本,导致每月的利息支出数额较大。鉴于经济不景气回款非常困难，新产品开发又需资金注入及公司资金周转紧张等原因，特申返还2023年已交纳的折旧费49.9万元、退回05年已交的贷款利息59.5万元及今后每月不再提取贷款利息。二是电费问题。电费占我产品本钱14%左右，电费上涨使产品本钱涨幅过大，希望领导在电费方面进展优惠。三是资金问题。由于资金缺乏的原因，机加工车间主要设备采购不能到位，难以形成终端产品，直接面向客户，进步利润空间，特请领导在贷款方面予以支持。总之，为实现下半年预计目的，我们将知难奋进、开拓进取，发扬***员特别能吃苦，特别能战斗的精神，从点滴小事做起，以“4E”“6S”精细化管理活动为载体，严格落实岗位责任制，内强管理，外树形象，力争通过扎实有效的工作，实现年初与集团公司签订的经营指标。车间月度工作方案车间月度工作方案一一、本月车间的平安工作1、xx月xx日利用车间到期的灭火器材进展灭火演习，使员工对灭火器材的使用和扑救初起火灾的知识有了学习和进步。2、xx月xx日召开车间平安例会，传达公司安环委会议精神，同时对工作过程中存在的新的问题进展通报，要求各班组针对存在的问题举一反三进展整改。3、xx月xx日到xx月xx日利用7天时间对全体员工进展平安考试，通过考试使员工对岗位操作标准的相关技能、内容、危险辩识和风险评价及平安消费常识得到了进一步的学习和稳固，进步平安防范意识。4、针对xx月份大雾天气多，雪天作业场所较滑，气压普遍较低，点检和清理检修易发惹事故的特点，车间及时合理按排检修方案，控制检修工程，并制定出台《大雪大雾天气及气压低时的点检、清理检修规定》下发到各岗位进展学习和执行，确保了恶劣天气各种作业的平安进展。5、严格按“三同时”对9#机组进展验收，坚持平安条件不具备不试车，先后三次对9#机组系统进展全面排查，并及时催促施工单位对平安设施进展完善，确保人员在试车时不发惹事故。6、开展全员查找身边隐患活动，以班组为单位将消费现场的隐患整理统计后上交车间，并按“三定四不推”的原那么逐级把关，最终有13项隐患由车间按排相关人员按方案进展整改，为员工操作创造一个相对平安的工作环境。7、加强设备的维护，对其进展集中处理，保证效率。8、对石灰乳泵送料管法兰盘防护罩进展统一检查和维护，对局部防护罩进展换新。9、节日前进展了综合检查，对发现的问题及时给予处理，同时制定《节日期间确保平安消费措施》并下发到各岗位进展学习。二、存在的缺乏1、员工对危险辩识、风险评价掌握的不纯熟，有待进一步加强培训和指导。2、员工的操作技能和处理突发事故的应变才能需要进一步进步。3、对外来施工人员的平安管理需进一步加大监控力度。三、下月工作方案1、组织员工签定xx季度平安承诺保证书。2、合理按排春节前的设备维护工作及检修清理作业，保证节日期间的消费设备正常运行。3、对考试不及格人员及因休假未参加考试人员进展补考。车间月度工作方案二为了贯彻落实“平安，预防为主，综合治理”的方针，强化平安消费目的，结合工厂实际，特制定20xx年平安消费工作，将平安消费纳入重要议事日程，警钟长鸣，常抓不懈。一、全年目的全年实现无死亡、无重伤、无重大消费设备事故，无重大事故隐患，工伤事故发生率低于厂规定指标，综合粉尘浓度合格率达80%以上(如下表)。二、指导要以公司对20xx年平安消费目的管理责任为指导，以工厂平安工作为标准，以平安总方针“平安，预防为主。”为原那么，以车间、班组平安为根底，以预防重点单位、重点岗位重大事故为重点，以纠正岗位违章指挥，违章操作和员工保护穿戴为打破口，落实各项规章，创始平安新场面，实现平安消费根本好转。三、结实树立“平安”的意识各单位部门要高度重视平安消费工作，把平安消费工作作为重要的工作来抓，认真贯彻“平安第一，预防为主”的方针，进一步增强平安消费意识，出实招、使真劲，把“平安第一”的方针真正落到实处，通过进一步完善平安消费责任制，首先解决意识问题，真正把平安消费列入重要议事日程，摆到“”的位置上，只有从上重视平安，责任意识才能到位，才能管到位、抓到位，才能深化落实平安责任，事故隐患，严格执行“谁主管，谁负责”和“管消费必须管平安”的原那么，力保平安消费。四、深化开展好平安消费专项整治根据工厂现状，确定出20xx年平安消费工作的重点单位、重点部位，完善各事故处理应急预案，加大重大隐患的监控和整改力度，认真开展厂级月度平安检查和专项平安检查，车间每周进展一次平安检查，班组坚持班嗈的三次平安检查，并要求消费科、车间及人员加强日常平安检查，对查出的事故隐患，要按照“三定四不推”原那么，及时组织整改，暂不能的，要做好平安防范措施，尤其要突出对煤气炉、锅炉、硫酸罐、液氨罐等重要部位的平安防范，做好专项整治工作，加强对易燃易爆、有毒有害等危险化学品的管理工作，要严格按照《平安消费法》、《危险化学品平安管理条例》强化专项整治，加强对岗位现场的平安，及时查处违章指挥，违章操作等现象，最大限度降低各类事故的发生，确保工厂消费正常运行。五、继续加强做好员工平安教育培训和宣传工厂采取办班、班前班后会、墙报、简报等形式，对员工进展平安消费教育，进步员工的平安消费知识和操作技能，定期或不定期组织员工学习有关平安消费法规、法律及平安消费知识，做好新员工上岗及调换工种人员的三级平安教育，进步员工平安消费意识和自我保护才能，防止事故的发生，特种作业人员要进展专业培训、考试合格发证，做到100%持证上岗。认真贯彻实行《平安消费法》，认真公司下发的“典型事故案例”和《x厂平安消费紧急会议纪要》(飞碟钛生〔2023〕9号)文。不断标准和强化平安消费宣传工作，深化开展好“安康杯”竞赛活动，充分利用好6月份的全国平安消费月，通过粘贴平安消费、平安专题板报、发放平安宣传小册子、树立典型等开展形式多样的平安消费教育，加大宣传力度，到达以月促年的目的。进步员工遵纪守法的自觉性，增强平安意识和自我保护意识;引导车间、班组建立平安文化理念，强化，落实责任;将平安消费与保工厂稳定、***、开展严密结合起来，做到平安消费警钟长鸣。20xx年平安消费将继续本着“平安，预防为主。”的方针，按照“谁主管、谁负责”的原那么，进一步分清责任，从维护工厂开展的大局出发，保持钛白人艰辛奋斗、吃苦耐劳的工作作风，严格履行公司的平安消费工作部署，控制指标，积极行动，把平安消费抓紧、抓好，为工厂经济开展做大做强做出新的奉献。[车间月度工作方案]销售工作方案：销售内勤工作方案我于xx年02月份任职于xx公司，在任职期间，我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。在公司领导和各位同事的支持与帮助下，我很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员，在工作形式和工作方式上有了重大的打破和改变在任职期间，我严格要求自己，做好自己的本职工作。现将上半年的工作总结一、销售部办公室的日常工作作为xx公司的销售内勤，我深知岗位的重工性，也能增强我个人的交际才能。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联络八方的重要枢纽，把握市场最新购机用户资料的搜集，为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、银行按揭合同的签署及所需的资料〔刚刚开通〕、用户的回款进度、用户逾期欠款额、售车数量等等都是一些有益的决策文件，面对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，自我增强协调工作意识，这半年来根本上做到了事事有着落。二、分期买卖合同、银行按揭合同的签署情况在签署分期分期买卖合同时，对于我来说可以说是游刃有余。但是在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，我们都知道合同具有法律效力，一旦数据和内容出现错误，将会给公司带来宏大的损失，在搜集用户资料时也比拟简单〔包括：户口本、结婚证、身份证等证件〕。?在签署银行按揭合同时，如今还比拟陌生，因为银行按揭刚刚开通，银行按揭和分期买卖合同同样，在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在办理银行按揭的过程当中，购机用户的按揭贷款资料是一个重工的组成局部，公证处公证、银行贷款资料、福田公司存档、我公司存档资料。这些程序是很重要的，假如不公证？银行不给贷款。这些环节是紧紧相扣的，是必不可少的一局部。我公司在存留有户档案时，我们取公证处、银行、福田三方的精华，我们在办理银行按揭贷款方面还存在一定的破绽，我相信随着银行按揭贷款的逐步深化，我将做得更好、更完善！(我建议组织一次关于银行按揭贷款的培训，这是我个人的想法。)三、及时理解用户回款额和逾期欠款额的情况作为xx*公司的销售内勤，我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作，主要内容是针对逾期欠款用户，用户的还款进度是否及时，关系到公司的资金周转以及公司的经济效益，我们要及时理解购机用户的工程进度，从而加大催款力度，以免给公司造成不必要的损失，在提报《客户到期应收账款明细表》是，要做到及时、准确，让公司领导根据此表针对不同的客户做出相应的对策，这样才能控制风险。四、今后努力的方向半年来，本人爱岗敬业、创造性地开展工作，虽然获得了成绩，但也存在一些问题和缺乏。主要是表如今：第一，银行按揭贷款这方面有些不协调，也许是刚刚接触这方面的业务；第二，加强自身的学习，拓展知识面，努力学习工程机械专业知识，对于同行业的开展以及统筹规划做到心中有数；第三，要做到实事求是，上情下达、下情上达，做好领导的好助手!在以后的工作当中，我会扬长避短，做一名称职的销售内勤，与企业共成长。车间季度工作方案范文以下是工作为大家整理的车间季度工作方案范文文章，！20xx年是xx新区蓬勃开展开局年，目前装置运行平稳，硫酸分厂创始了日新日高，质量全优，安环零事故等一系列喜人成绩。为企业步入良性快速开展的轨道做出了不菲的奉献。截止九月底，本班累计完成标酸x吨，发电xc吨，副产蒸汽xxx吨。下面就几个季度以来的工作如下：一，平安管理：我们班组本着‘平安是的效益’的思想理念，根据公司文件精神，分厂详细培训方案，认真组织员工参加平安学习活动，在班组中讲解平安事故案例。特别是现场检修操作规程。新员工技能培训，使每位员工都树上良好的平安意识。经过班组员工的努力未发生一类平安.环保事故。二，严格落实分厂，车间各项管理制度，狠抓工艺指标管理。在水耗，电耗，磺耗根据系统负荷和磷铵用气需要合理调配，使各岗位在消费中严密配合。在限度上节省每一度电，一吨水，同时多发一度电，多产一吨汽时指标偏离分析^p原因，及时分析^p处理，做到工艺指标平稳，消费连续稳定开车。三，将相关指标分解到岗，详细施行方法落实到人，进展随时跟踪抽查，发现因操作原因没有及时调节一律实行考核。将磷铵产汽流量与汽机，风机排气流量相比照。循环水泵，酸泵，风筒电机变频与系统负荷合理搭配调节。循环水，废水综合利用等，使大家明白消耗在消费中的重要性。四，注意培养员工本钱意识。从日常工作，行为中节省每一滴水，一度电，回绝长明灯，长流水现象，能不开的照明灯一律停用，能不用水冲洗的地面一律清扫，对不良现象加以标准，逐步养成节约习惯。五，对消费现场，设备区域卫生划分落实到岗，明确责任人。没有到达要务实行考核，并责令其整改，清扫认真，完成质量较好的给予相应的奖励，以严格考核相关制度进步了员工的积极性。六加强班组员工思想政治工作，对情绪不稳定的及时谈心，理解原因，有困难的给予帮助。利用班前会，，统一思想，进步认识。同时推荐班组骨干参加公司，分厂组织的各项学习，培训，娱乐活动。不断进步思想觉悟和技术程度，为组织消费奠定了根底。下季度的工作任重道远，如今如今已进入秋季，天气转凉，我们的水耗，电耗，磺耗有下降趋势，但是由于锅炉加热器未投入使用造成系统酸温持续偏高。不但不能满足新区用汽需求，而且在一定程度上制约了我们的消费。为完成全年目的任务建议从以下几个方面解决：酸温：干吸系统进展技改，添加一台酸冷器，从根本上解决系统负荷大，酸温不易控制难题，这样不管季节，可长期满负荷消费。水耗：将给水，炉水，饱和，过热取样点冷却水引人循环水池，这样循环利用，日积月累可大大降低水耗。水份：目前水份达不到要求使转化阻力呈上涨趋势，除在工艺上严格按要求控制外，在原料上要把好关，以进含水量低，纯度高的硫磺为原那么。电耗：以能满足系统工艺，环保，指标要求为前提，尽量在最适宜的调节范围内到达系统工艺指标。在低负荷时尽量降低透平机转速，进步汽浓，充分利用好汽轮发电机多发电。工厂车间2023工作方案【篇一】风风雨雨的20xx年过去了，迎来了挑战性的201x年，回忆20xx年的工作，首先感谢领导对我工作的支持与帮助，感谢所有班组长以及员工，在这坎坷的一年里勤勤恳恳，兢兢业业，共同努力，较好的完成了公司下达的各项工作指标;在这一年里跟着领导学到的多，得到的也多;201x年我车间将认真执行上级领导们的会议精神，虽然过去有些成绩，但离领导的要求间隔还很远，车间结合理论经历对201x年的工作做以下方案：一、不断提升效劳质量(全年执行)我们将在认真汲取以前教训的根底上，把提升维修效劳质量作为公司管理工作的重中之重来抓，采取多种措施保障平安消费无事故。将维修技能提升和标准维修操作流程为培训重点，不断强化员工主动效劳意识。加强维修现场管理，做好车辆维修后自检与互检工作。二、减少客户报怨量(全年执行)针对20xx年在客户报怨上存在的一系列问题，我们将在201x年采取以下措施来减少客户报怨量，进步一次性修复率。第一，加强车间人员技能培训，强化员工效劳意识，。将与售后各部门合作，对相关人员进展定期的培训，使员工理解本职工作的重要性，端正效劳态度且在平时维修现场中对员工维修质量意识不断强化，使其熟知职位可能产生的维修问题和防止方法。培训频率做到至少一月两次。第二，加强检验员的质量巡检工作，防止二次返修的发生，并要求其对返修情况记录在案，使质检工作有迹可循，便于维修后分析^p与研究。第三，建立合理的奖惩制度，在考核机制中参加维修技能考核，与员工的收入挂钩，奖优罚劣。通过以上措施尽努力提升进站车辆的一次维修合格率。三、提升维修产值(全年执行)在提升维修工时前提下，建立新的产值奖惩制度，建议参加维修新增金额提成率。即下维修工时费任务，做到完成任务或超出任务有奖，完不成任务要罚。(详细任务量根据前三个月工时费平均值进展汇总统计，然后逐渐递增)四、加强现场管理，推进6S管理制度(每周检查)在201x年，将进一步加强车间6S现场管理，保持车间维修现场的整洁有序，推进6S管理制度，将该指标作为优秀员工考评指标之一，防止做得好和做得差都一个样的大锅饭思想!力争在201x年售后车间6S管理工作不断进步，走上新台阶。五、加强车间设备及工具管理(每月检查)针对车间设备管理现状，制定车间维修设备及工具管理负责人，减少设备及工具使用不当造成的故障率，提升设备及工具故障及时报修率，设备及工具负责人对设备的日保、周保、月保制度化，定期检查，施行各种鼓励手段，引导员工运用正确的方法进展设备使用和修护。上述措施有效的保证了设备及工具稳定运行及正常维修使用，为按时保质交车提供了强有力的支持。六、做到以身作那么，以德服人，良性竞争作为领导必需严于律己，以身作那么，遇到困难不退缩，迎难而上，做好带头人。采用能者上，平者让，庸者下的用人原那么!对经常违背纪律，不听从指挥，恶性竞争，影响公司形象的员工，坚决予以辞退。争取为满意度和一次性合格率双提升打造一个公平公正的良性可持续开展的工作环境。在201x年我们将知难奋进、开拓进取，不断创新，从点滴小事做起，严格落实岗位责任制，内强管理，外树形象，力争通过扎实有效的工作，争取做得员工与客户的双满意，实现公司新一年的经营指标!【篇er】在过去的一年中，我们工厂的消费效率因为机器的改良而大增很多，这是值得我们每个人快乐的事情。在机器改正过程后，消费效率增加不说，对工人的要求也逐渐减低，不再像以前那样费事，累人了，这是最值得赞扬的地方。一年就要过去了，我们又期待着新的一年的到来，在新的一年中，我们会更好的工作的。201x年消费工作任务繁重，消费时间紧迫，设备检修时间有限。设备检修大局部大中小修均采用见缝插针的检修方式进展，力争有方案地进展。局部大修由消费部根据公司消费经营方案及设备运行情况，另行通知车间进展。工作安排1、初步推行设备维护保养模范岗位示范点，首先以动力车间锅炉房为推行示范点。2、各车间在日常工作中要落实好各项设备管理制度，包括设备的日常巡检、维护保养、设备日常检修、中修和大修。3、消费技术部和各车间要设立重要设备台帐，利用台帐统计分析^p重要设备的运行特点、配件的库存情况，提早进展配件方案或自制加工，并有预见性地提出检修方案;根据公司年度培训方案，设备管理员要结合自己的理论经历对各车间机修工进展设备技术培训，各车间要利用班组平安会对机修工进展日常的设备技术培训，不断进步机修及机器操作员队伍的技术程度。4、由于制酸车间设备腐蚀、老化、技术力量较弱。5、设备副经理和设备管理员要经常深化车间消费一线检查和理解各重要设备的运行情况，跟踪主要备品配件的库存和采购情况，催促供给部对主要紧缺配件的采购，检查车间自制配件的加工制作情况，确保主要配件随用随有;检查和催促车间做好设备的日常维护保养工作，并作技术上的指导，做好安装检修、使用、维护、检查统计一条龙的工作;合理协调消费和设备检修工作，加强设备的巡回检查，增强方案性的检修工作。遇到异常情况及时作出调整，遇到抢修任务时，做好三个车间机修人员的调配工作，确保消费的连续稳定。6、做好消费设备检修的统计调查工作，为XX年设备工作方案提供统计根据。7、关注***线一段炉的抽风收尘系统，考虑方案为重新布置和选择旋风、一台尾气风机进展改造。解决一段炉收尘效果较差引起风机经常结叶轮料振动的问题。8、及时理解市场信息，发现适用的新材料新设备时，及时方案应用，延长设备的使用寿命。9、方案对动力车间煤气炉进展一次全面检查检修工作，给已磨损的炉篦座加装一圈防护圆筒，并更换其附件二联柱一台。10、对4t锅炉进展全面检查检修工作，全面清理炉内结垢一次。11、不定期检查补焊冰晶石枯燥炉筒体及相关部件2次。201x年应加强对制酸车间设备巡回检查，加强对制酸车间设备备件方案的周密性和足够备件的准备工作，同时监视制酸车间对反响炉温度的控制，从使用上保证反响炉筒体的正常使用，减少非正常腐蚀。1、方案更换6号反响炉的焦子塔及导气管2、鉴于制酸车间反响炉托轮与轴损坏频繁，及时处理已拆出的托轮轴和托轮进展外委修复，以留备用。3、不定期方案外购反响炉φ1800筒体共54m。选用的钢板厚度从以往的20mm改为24mm,以缩短反响炉补焊筒体的周期。4、不定期制作反响炉搅料器约21条，加工和修复反响炉罩12件。5、综合考虑酸泵、混料三通、混料外壳、密封座的备件备件情况及时给予方案，加强了与供给部的沟通并联络跟踪。6、不定期方案金属衬胶风机9-19-8d风机3台及风机叶轮约8个。7、考虑方案更换3#中和炉大小齿轮，对已腐蚀严重的中和炉筒体进展大面积的补焊。8、分时分次对***车间的换热器进展清理疏通，考虑改造制酸用水水量及水质，保持冷却效果。9、方案2#反响炉出渣机的螺旋主轴螺旋2条及其组件1套。10、视公司消费经营情况方案清理吸收塔填料。周密布置消费的开、停机方案，减少开、停机的次数，为消费抢回时间，加强对消费形势的分析^p和判断。消费中出现异常情况时，及早提出预防措施，并采取对策措施，确保消费的正常和连续性。我们会不断的进步消费效率，减低工人消费的疲劳性和危险性，这是我们工厂始终坚持的方向，也是时代进步的必要。在今后的消费工作中，我们会做的更好的!【篇三】在这一年来的平安消费工作中，我工厂采取了强有力的措施，做了大量的工作，消除了不少平安隐患，在获得成绩的同时，我工厂的平安消费形势仍然严峻，平安管理工作永远没有终点，在以后的平安管理工作中我工厂将根据实际，明确责任，加大力度，把平安消费工作深化扎实、坚持不懈的抓下去，以确保全工厂平安消费形势稳定。因此，201x年我们将着重从以下几个方面开展平安消费工作：1、根据我工厂实际情况，建立健全各方面的平安消费规章制度、操作规程，把我工厂平安管理工作制度化、标准化，使我工厂平安管