XXXX卫浴行业发展趋势报告

2012-2016年中国卫浴行业发展趋势及预测报告

提交：奥维策划机构有限公司目录第1章国内卫浴行业品牌发展环境分析第2章国内卫浴行业品牌产品市场规模分析第3章国内卫浴行业品牌需求与消费者偏好第4章2012卫浴行业六大市场趋势第5章2012卫浴行业五大发展流行趋势第6章卫浴行业渐入设计营销新时代第7章总结

第一章国内卫浴行业品牌发展环境分析

国家房地产调控政策，持续从紧。要坚持房地产调控政策不动摇，促进房价合理回归，促进房地产市场健康发展---这体现了中央的坚定决心，意味着此轮房地产调控政策一定要达到预期的、明显的效果。

回顾2011年，行业整个形势可以说由上半年的“峰回路转”到下半年的“急转直下”,年底多个媒体和行业专家，预测“比2008年金融危机还严峻”的行业“寒冬”已经来临。那么，2012年影响陶瓷行业的大事究竟有哪些?陶瓷从业人员手中究竟有什么牌可以打?细细数来，概况如下：第一：财政货币政策大方向不变强调“要更加有预见性”.中共中央政治局2011年12月9日召开会议，分析研究了2012年经济工作。中共中央总书记胡锦涛主持会议。明年两大宏观调控政策：“实施积极的财政政策和稳健的货币政策，保持宏观经济政策的连续性和稳定性。”中小企业资金链，特别是陶瓷行业的货款支付，可能会持续紧张。第二：国家房地产调控政策，持续从紧。要坚持房地产调控政策不动摇，促进房价合理回归，促进房地产市场健康发展---这体现了中央的坚定决心，意味着此轮房地产调控政策一定要达到预期的、明显的效果。个别关于房地产“绑架”中国经济的说法，可以休也。与房地产行业关联度很高的建筑陶瓷业，2012年或多或少会感受到阵阵寒意。

第一章国内卫浴行业品牌发展环境分析第三：《建筑卫生陶瓷工业“十二五”发展规划》主要目标：建筑卫生陶瓷工业增加值年均增长10%以上，全行业单位工业增加值能耗降低20%.十二五期间，节能减排政策会持续贯彻执行。第四：国家1000万套保障房的后续跟进。房地产市场健康发展，一方面要继续坚持调控挤压泡沫，另一方面要加快保障房建设。要扎实推进保障性安居工程建设。住房城乡建设部有关负责人近日已表示，2012年新开工的保障房项目虽然不会有2011年1000万套这么多，但也要比2010的590万套有大幅度的增长。房地产调控，短期内要挤出泡沫，长期看，主要是建立起房地产市场健康发展的长效机制，建立商品房和保障房双轨制度，以多元的供给满足多元的需求。与此相关的陶瓷行业究竟可以从中获得什么商机?相关陶瓷企业可以从中认真研读，窥出其中端倪。

第一章国内卫浴行业品牌发展环境分析第五：陶瓷外贸出口：贸易保护主义持续抬头，机会共存。2011年此起彼伏的反倾销使陶瓷企业出口遭遇困境，欧盟对华陶瓷关税高达69.7%,期限长达五年，随后亚洲、欧洲、南美等国家相继对中国陶瓷发出反倾销的信号，出口形势严峻。由于欧盟和南美国家相继对华发起反倾销的诉讼，预计会影响到国内瓷砖对这两个地区的出口量。在这种情况下，国外新兴市场已经成为中国陶瓷卫浴出口的重要目标。迪拜及中东市场潜力巨大，卡塔尔的2012世界杯、沙特大规模基建等大量工程项目吸引了众多的建材投资者和企业家目光。第六：企业内部练内功，行业洗牌在即。随着市场的紧缩，急剧增大的产能可能会遭遇市场容量的“急刹车”.在这次急刹车中，只有内功好的企业，可以生存下来，分享“横尸遍野”---行业再洗牌以后的市场。2012年，生存是主题，发展是奢望，灭亡是“杯具”.各位企业家，你选好了吗?第七：创新是永远的主题。《建筑卫生陶瓷工业“十二五”发展规划》中也指出：以优势骨干企业为主导，产学研相结合，发展陶瓷薄砖(板),干挂陶瓷板，利用陶瓷废渣生产轻质保温陶瓷砖，节水型卫生陶瓷产品，保温隔热与装饰复合型集成式多功能产品等;发展蓄光蓄热等功能型陶瓷产品;发展空间配套等创意产品。创新是寒冬到来之后，企业生存的“强心针”,你的创新计划准备好了吗?

第2章国内卫浴行业品牌产品市场规模分析

近年来，我国卫浴行业每年以20%的速度增长，年总产值达4000亿元，高于家电行业。整个轻工业的出口额约占全国出口总额的25%，五金行业的出口额位列前三。国内五金行业的企业无论在规模、管理、效益，还是产品品种、质量、档次、生产设备、技术手段等方面都缩短了与五金强国之间的差距，甚至有些方面超过了国际水平，不难看出中国正在成长为名副其实的五金产业大国。五金行业的一些企业开始在一些大众化的媒体中宣传自己。开始重视品牌，包括在媒体宣传上、自身包装上、产品的展示上都开始注重起来，这将成为五金行业发展的一个趋势。长期以来我国高端卫浴市场一直是由美系、日系品牌平分天下。然而自卫浴五金行业实施新国标后，这种格局正在悄然改变。欧系品牌的异军突起，引起业界广泛关注。

随着人们对产品环保、时尚、安全等方面要求的提高以及普通家庭中“一户多卫”等情况的出现，我国卫浴产品市场迎来了快速增长。2005年中国卫浴终端市场的销售大约为100亿元，2008年卫浴市场的销售总量达到172亿元。近几年中国卫浴设施的需求量将达4400万件，而美国只有3500万件，也就是说，中国将超过美国，成为全球最大的卫浴产品消费市场。

第2章国内卫浴行业品牌产品市场规模分析正是看中我国卫浴市场的这种增长潜力，海外品牌纷纷加大了在华营销和推广的力度。高端卫浴产品的利润远高过低端产品，因而成为海外品牌争夺的主战场，它们利用强大的资金实力和较高的品牌知名度，几乎横扫了中国高端卫浴市场，并采取多种措施抢占中档产品市场份额。其中，以科勒为代表的美系品牌和以TOTO为代表的日系品牌进军中国市场较早，因而抢得了先机，这些品牌不仅把产品运到中国市场销售，还在中国投资建厂，实现生产销售的本地化，以降低国内产品低生产成本对其造成的威胁。以德国乐伊为代表的欧系品牌，则是近年正在崛起的技术领先新秀。乐伊位于北京的研发和生产中心，总投资1.32亿美元，生产设备全部来自德国，其采取的高压注浆成型技术为业内领先水平。在中国市场耕耘10年之后，乐伊在生产设备、资金、品牌、产品设计等方面优势逐步体现，尤其在改变欧系产品传统冲落方式的技术上取得突破性的成功，因而开始实施对美系、日系高端品牌市场的抢占。一时间，我国高端卫浴市场风云突变，美系、日系和欧系品牌各出代表，“三雄争霸”的格局初步形成。中国市场是世界上其他任何市场所不能比拟的，对于卫浴高端产品，中国市场的需求量大约是其他市场的10倍。在这种巨大的诱惑下，可以预见，洋品牌在中国高端市场的争夺将愈演愈烈。

第2章国内卫浴行业品牌产品市场规模分析80后正在成长为市场真正的潜在BOSS,他们是最拥有成长型购买力的人群，生在市场经济浪潮中，成长在互联网进程和信息化的洗礼下，强调个性与创造力的消费观念，带动了营销理念与广告方式的改进。如今随着适婚年龄的到来，这一人群已经成为中国房地产与家居建材最主要的消费力量，卫浴产品的设计、营销也渐渐向80后的习惯与理念靠拢在网络平台越来越现实出巨大口碑力量的今天，80后在不断创造并依赖着口碑生存。因此要全力以赴包围80后的生活，就绝对不可以忽视网络的力量。正如80后们在淘宝、卓越上购物，首先要看的买家和货物的好评度一样，他们在购买卫浴这样的非快消品时更加注重搜集品牌的口碑信息。这也很好的解释了各类家居论坛的火爆，厨卫品牌导购网等网站人气的急速提升。80后消费者们急于从尽可能多的渠道了解品牌和产品。淘宝上掀起的化妆品的"国货"热，让我们看到网络+口碑的传播模式，也为国内的卫浴五金品牌提供了一个新的推广途径，用以弥补广告投入不及国际大品牌的软肋。另外，80后的维权意识与他们的长辈相比也表现出了爆发式的增长，这也是卫浴营销中不容忽视的部分。80后对品牌的忠诚度也是值得卫浴五金企业下功夫去挖掘的。

第3章国内内卫浴行行业品牌牌需求与与消费者者偏好调调查从当前形形势看来来，2012年卫浴消消费群体体会出现现哪些新新的变化化呢?平民化的的精致生生活趋势势出现对于现阶阶段的卫卫浴消费费者而言言，不一一定要买买高端品品牌卫浴浴产品来来装饰家家居才能能显示自自己的精致致生活，，而是稍稍花心思思就可以以得到自自己理想想的精致致生活空空间。要要想拥有有一个装修得漂亮与与舒适的的家，只只要你有有创意，，一切皆皆有可能能。因为为现在大大家都知知道，其其实所谓谓的名牌与非非名牌，，就是广广告打得得多与少少而已，，产品品品质都差差不多。。这就使使中国出出现了一一个新的平民民化的卫卫浴消费费市场，，通过卫卫浴产品品既可以以满足中中等收入入并且追追求时尚尚的消费费者心理，同同时也符符合他们们的购买买能力。。卫浴高高端品牌牌将在高高低两端端展开竞竞争，为为满足“全民精致”的大潮，，高端卫卫浴品牌牌必须调调整相应应的市场场策略，，推出满满足下一一阶梯消消费市场场的产品。。消费者不不再处于于被动今天的消消费者不不管消费费不消费费企业的的产品也也要评头头论足，，消费者者不再处处于被动动，他们希希望能随随时与企企业对话话，并且且不相信信权威，，更相信信直觉和和口碑，，这预示示着产销销合一的的时代已已经到来来。对于健康康的关注注提高受到三聚聚氰胺、、H1N1等的影响响，消费费者对健健康的关关注度急急剧提高高，对绿绿色、环环保概念念的卫浴浴产品较较为偏爱爱，卫浴浴企业树树立健康康环保的的品牌形形象将会会给产品品带来更更多的市市场机会会。第3章国内内卫浴行行业品牌牌需求与与消费者者偏好消费者不不再处于于被动今天的消消费者不不管消费费不消费费企业的的产品也也要评头头论足，，消费者者不再处处于被动动，他们们希望能随时时与企业业对话，，并且不不相信权权威，更更相信直直觉和口口碑，这这预示着着产销合合一的时时代已经到来来。对于健康康的关注注提高受到三聚聚氰胺、、H1N1等的影响响，消费费者对健健康的关关注度急急剧提高高，对绿绿色、环环保概念念的卫浴产品品较为偏偏爱，卫卫浴企业业树立健健康环保保的品牌牌形象将将会给产产品带来来更多的的市场机机会体验式销销售受欢欢迎如今，走走进品牌牌的体验验店，参参与企业业的体验验活动成成为消费费者了解解卫浴品品牌的重重要途径径。同时，卖卖场终端端的体验验型设计计对于品品牌的意意义也越越来越突突出。娱乐形态态越来越越多元化化中国人的的娱乐形形态越来来越多元元化，“自娱自乐乐无疆界界、看人人娱乐也也happy”成为典型型的娱乐特征，，创建卫卫浴消费费的娱乐乐平台将将消费者者带入娱娱乐活动动中成为为卫浴企企业新的的营销策策略。第3章国内内卫浴行行业品牌牌需求与与消费者者偏好消费者不不再处于于被动今天的消消费者不不管消费费不消费费企业的的产品也也要评头头论足，，消费者者不再处处于被动动，他们们希望能随时时与企业业对话，，并且不不相信权权威，更更相信直直觉和口口碑，这这预示着着产销合合一的时时代已经到来来。对于健康康的关注注提高受到三聚聚氰胺、、H1N1等的影响响，消费费者对健健康的关关注度急急剧提高高，对绿绿色、环环保概念念的卫浴产品品较为偏偏爱，卫卫浴企业业树立健健康环保保的品牌牌形象将将会给产产品带来来更多的的市场机机会体验式销销售受欢欢迎如今，走走进品牌牌的体验验店，参参与企业业的体验验活动成成为消费费者了解解卫浴品品牌的重重要途径径。同时，卖卖场终端端的体验验型设计计对于品品牌的意意义也越越来越突突出。娱乐形态态越来越越多元化化中国人的的娱乐形形态越来来越多元元化，“自娱自乐乐无疆界界、看人人娱乐也也happy”成为典型型的娱乐特征，，创建卫卫浴消费费的娱乐乐平台将将消费者者带入娱娱乐活动动中成为为卫浴企企业新的的营销策策略第3章国内内卫浴行行业品牌牌需求与与消费者者偏好女性消费费势力崛崛起有关资料料显示，，在美国国，女性性掌控着着80左右的消消费支出出，这占占了全国国GDP的2/3。据我国第六次次人口普普查统计计，女性性占我国国人口的的48.7，其中消消费能力力较强、、对消费费影响较较大的20-50岁中青年年女性，，约占人人口总数数的21。同时有有调查显显示，在在家庭消消费行为为中，女女性往往充当当家庭的的“首席采购购官”角色。尤尤其是在在家居建建材等消消费品采采购环节节中，是是由妻子子担当主主角的的。第4章2012卫浴行行业六六大市市场趋趋势近两年年来，，随着着中小小企业业的不不断突突起，，一线线市场场的不不断饱饱和，，我国国的卫浴市场竞竞争也也越来越激激烈。。2012年对于于他们们来说说势必必是汹汹涌激激荡的的一年年，既既要实实现自自身向向全国国市场场发展展上的突突破，，还要要面临临本地地市场场中一一线品品牌的的竞争争。总总的来来说，，2012年主要要是以以下几几大发发展趋势势：趋势一一：实实现““以点点带面面+横向整整合””的战战略布布局二、三三线卫浴品牌一一般来来讲都都是区区域优优势卫卫浴品品牌，，都雄雄踞在在自己己的根根据地地里，，为了了实现全国国品牌牌的梦梦想，，其市市场必必须突突破区区域限限制，，向全全国延延伸。。所以以，2012年，二二、三三线卫浴品品牌须须实施施“以以点带带面，，横向向整合合”的的市场场策略略，完完成对对全国国市场场的战战略性性布局局，具体来来说主主要通通过以以下几几点：：首先，，通过过中心心市场场的突突破，，实现现外围围市场场扩张张，最最终实实现区区域卫卫浴品品牌在在全国国市布布局。可可以说说，省省外市市场的的开拓拓将成成为区区域卫卫浴品品牌未未来几几年增增长的的最大大驱动动力。。其次次，努力开开拓在在邻近近省份份的市市场占占有。。最后后，为为了满满足巨巨大的的市场场需求求，区区域品品牌也也可在在战略上也也开始始实施施“横横向产产业链链整合合”(即“强强强联联合””发展展路径径)。第4章2012卫浴行行业六六大市市场趋趋势趋势二二：树树立起起鲜艳艳的品品牌旗旗帜品牌的的灵魂魂是什什么?如何让消费费者看见一一个卫浴品品牌就会趋趋之若鹜?这恰恰是卫卫浴品牌在2012年需要考虑虑的关键问问题。在经经历了“金牌战”、“广广告战”、、“包装战战”、“促销战战”之后，，卫浴品牌牌的营销只只有萦绕品品牌灵魂，，构筑品牌牌的文化内内涵，才能能占领品牌制高高点。相关专家指指出，2012年的文化营营销会有两两个关键点点;即卫浴品牌牌核心价值值提炼和核心价值传传播。1.核心价值的的提炼，即即文化诉求求点的挖掘掘。2.核心价值的的传播。卫卫浴企业提炼了核核心价值之之后，会通通过合适的的传播渠道道和方式对对其进行传传播。第4章2012卫浴行业六六大市场趋趋势趋势三：错错位竞争+区域竞争对于区域强强势品牌来来说，永远远不要和一一线卫浴品品牌发生正正面冲突，，那样将耗耗时耗力，得不不偿失。2012年，二、三三线卫浴品品牌的市场场扩张是整整个卫浴行行业的主旋旋律。2012年，相对于于一线品牌牌而言，二二、三线区区域性卫浴浴品牌的的的竞争原则则应是侧翼翼错位竞争。主导产产品采取品品牌错位竞竞争原则，，切入在一一线品牌和和不入流的的品牌之间间狭小价格格空隙中，将满满足区域竞竞争的利益益需求。趋势四：持持续夯实自自己的根据据地市场二、三线卫卫浴品牌一一般都是区区域强势卫卫浴品牌，，在区域局局部市场成成为了王者者，甚至是垄断断者。从品品牌的定位位来看，区区域强势品品牌的地方方特色相对对较浓，地地理优势也也很明显，而一一旦走出这这个地方，，品牌不占占“天时、、地利、人人和”的优优势，品牌牌推广起来来就会十分吃力力。第4章2012卫浴行业六六大市场趋趋势趋势五：以以奇制胜，，超越传统统的经销策策略兵法云“以以奇胜，以以正合”。。2012年，二、三三线卫浴品品牌的营销销更需要以以奇制胜，，其大多品品牌在对经经销商选择择上并不会会完全选择择传统经销销商，而是是要选择具具有更多社社会资源、、政治资源源的新型经经销商，如如此选择，，能有效地地嫁接了高高端客户以以及团购消消费者的开开发，同时时也有效规规避了传统统经销商固固有的运营营大流通模模式，激活活了渠道与与终端。趋势六：组组织严密化化、产品品品牌化一般来讲，，二、三线线卫浴品牌牌系统由很很多主品牌牌、副品牌牌、子品牌牌等构成，，最大的问问题是容易易产生品牌牌冲突、价价格冲突与与消费认知知混淆。2012年，二、三三线卫浴品品牌会通过过组织加以以区分。一一是分品牌牌运作的事事业部管理理体制;二是避开了了旗下品牌牌都集中于于同一个价价格区间的的冲突与竞竞争;三是旗下品品牌进行市市场区隔、、产品区隔隔、渠道布布局区隔、、价格区隔隔，减少内内部品牌的的相互冲突突与内耗。。第4章2012卫浴行业六六大市场趋趋势趋势五：以以奇制胜，，超越传统统的经销策策略兵法云“以以奇胜，以以正合”。。2012年，二、三三线卫浴品品牌的营销销更需要以以奇制胜，，其大多品品牌在对经经销商选择择上并不会会完全选择择传统经销销商，而是是要选择具具有更多社社会资源、、政治资源源的新型经经销商，如如此选择，，能有效地地嫁接了高高端客户以以及团购消消费者的开开发，同时时也有效规规避了传统统经销商固固有的运营营大流通模模式，激活活了渠道与与终端。趋势六：组组织严密化化、产品品品牌化一般来讲，，二、三线线卫浴品牌牌系统由很很多主品牌牌、副品牌牌、子品牌牌等构成，，最大的问问题是容易易产生品牌牌冲突、价价格冲突与与消费认知知混淆。2012年，二、三三线卫浴品品牌会通过过组织加以以区分。一一是分品牌牌运作的事事业部管理理体制;二是避开了了旗下品牌牌都集中于于同一个价价格区间的的冲突与竞竞争;三是旗下品品牌进行市市场区隔、、产品区隔隔、渠道布布局区隔、、价格区隔隔，减少内内部品牌的的相互冲突突与内耗。。第5章2012卫浴行业五五大发展流流行趋势过去的2011年是中国卫卫浴市场是是从大零售售、小工程程经销模式式向工程、、家装市场场转移能力力的一年；是是卫浴行业业发展工程程、家装的的市场元年年。在这一一年里，不不仅是品牌牌商，许多多终端经销商也也在实现能能力转移。。在未来的的2012年，只有卫卫浴企业把把握住这两两大渠道，，才能在未来的市市场竞中赢赢得机会。。一、整体体卫浴经过2010、2011年的整体卫卫浴发展浪浪潮，但凡凡稍有实力力的卫浴品品牌都在走走整体卫浴浴路线。期望望用整体卫卫浴的组合合优势，获获取更多的的市场份额额和营收机机会，这其其中既有卫卫浴五金品牌转转型的企业业，也有五五金洁具向向浴柜方向向成长能力力的代表。。卫浴品牌牌中部分先先行者已把卫浴浴的触角延延伸到厨柜柜领域：箭箭牌设立了了自已的厨厨柜厂，九九牧洁具在在2011年6月更是高调成成立九牧厨厨卫股份有有限公司，，把厨卫家家具和卫浴浴陶瓷、整整体淋浴作作为其核心心业务，显示出出其准备大大幅度发展展厨卫一体体化的决心心和信心。。而国际卫卫浴品牌科科勒则早已已实现厨卫一体体化。与此此同时，作作为国内厨厨柜品牌的的领先者，，欧派借用用厨柜的优优势，挺进进卫浴行业，实实现厨卫一一体化。第5章2012卫浴行业五五大发展流流行趋势二、智能能卫浴在过去的2011年，智能化化卫浴科技技在上海展展大秀风头头：科勒卫卫浴纽密(numi)高科技智能马桶，TOTO的水魔力技技术浴缸以以及其它卫卫浴品牌展展出的智能能马桶、恒恒温淋浴龙龙头、数控感应技术术龙头，都都在喻示着着卫浴开始始进入智能能科技时代代。随着消消费者生活活价值追求求的提高，其对对卫浴产品品的人性化化要求将会会更高，而而智能科技技是促进产产品人性化化最关键的的技术，智能卫卫浴产品的的市场份额额将会有较较大幅度的的成长。第5章2012卫浴行业五五大发展流流行趋势三、文化化卫浴卫浴行业经经过2010、2011两个年度的的促销大战战，导致了了促销不再再是销售的的万灵丹。。在国内卫浴品品牌一片哀哀嚎声中，，国际卫浴浴品牌却以以其价值能能力实现逆逆势增长，，显示出价价格对消费者购购买决策的的影响度正正在显着下下降，而价价值正在成成为未来主主流消费群群的关键诉诉求中国目前的的卫浴牌子子多达数千千个，真正正能发掘出出价值感的的没有几个个品牌。反反观与卫浴浴密切的地砖砖行业，早早已摆脱行行业的价格格混战，注注重文化营营销，大打打文化价值值、设计价价值艺术价值牌牌。成立陶陶瓷博物馆馆、与国际际设计师联联手设计、、广泛应用用中世纪艺艺术风格，，从而把简单单的地砖弄弄成有价值值文化的产产品。从2011年开始，一一部分卫浴浴企业也开开始注重价值竞争，，推出一些些代表中国国文化的价价值产品，，如青花瓷瓷、中国风风等系列。。第5章2012卫浴行业五五大发展流流行趋势四、简约约卫浴时下卫浴主主流消费群群大多是风风华正茂的的泛80后白白领领群群体体，，他他们们初初次次购购房房的的面面积积不不会会太大大，，受受制制于于卫卫浴浴空空间间的的限限制制，，他他们们在在卫卫浴浴空空间间上上强强调调便便捷捷简简洁洁，，并并且且充充满满现现代代气气息息，，可以以让让他他们们在在一一天天的的劳劳累累后后，，透透过过这这些些卫卫浴浴产产品品放放松松心心情情。。他他们们所所追追求求的的现现代代简简约约，，体体现在在卫卫浴浴整整体体风风格格要要有有现现代代感感，，同同时时在在设设计计上上线线条条要要简简洁洁，，要要具具备备实实用用性性，，不不需需要要太太繁繁琐的的卫卫浴浴产产品品。。对对他他们们而而言言，，现现代代简简约约，，舒舒适适便便捷捷、、颜颜色色多多样样，，这这样样会会让让他他们们的的心心情情通通畅愉愉悦悦，，从从而而缓缓解解自自我我的的工工作作压压力力。。第6章卫浴浴行行业业渐渐入入设设计计营营销销新新时时代代近日日各各地地政政府府屡屡有有放放风风试试探探国国家家房房控控政政策策的的可可松松绑绑性性，，但但多多以以失失望望收收场场。。国国家家相相关关部部委发发出出维维护护防防控控政政策策的的明明确确信信息息，，让让房房地地产产在在短短期期内内难难以以看看到到春春天天的的曙曙光光。。卫卫浴浴行行业业在在低迷迷的的房房产产市市场场冲冲击击下下，，传传统统零零售售业业务务已已无无法法支支撑撑品品牌牌的的成成长长业业绩绩。。与与此此同同时时，，“80后”消费费群群体体的的崛崛起起，，对对卫卫浴浴产产品品及及营营销销模模式式也也带带来来巨巨大大的的冲冲击击力力。。国际际卫卫浴浴企企业业的的品品牌牌张张力力在在逆逆势势下下反反而而呈呈现现较较大大幅幅度度的的成成长长，，大大多多数数国国内内卫卫浴浴品品牌牌在在销售售业业绩绩上上都都遭遭遇遇一一定定程程度度的的滑滑铁铁卢卢。。这这种种反反差差需需要要国国内内卫卫浴浴品品牌牌反反思思其其营营销销模模式式的的有有效性性，，要要想想在在卫卫浴浴市市场场赢赢得得竞竞争争优优势势，，这这需需要要国国内内卫卫浴浴品品牌牌完完成成以以下下三三个个转转变变。。一、要从传统统的销售王道道转移到设计计营销上来国内卫浴品牌牌在长期的市市场竞争中，，一贯奉行渠渠道为王的经经营思想，喜喜欢占地盘、、抢渠道、强销销售的销售模模式，这对于于处于发展初初期的卫浴品品牌是一种比比较有效的市市场手段，但品牌网网点布局比较较完善后，就就必须抛弃这这种简单的销销售思想，必必须把重点聚聚焦到营销方法的设设计上，特别别要关注“80后”群体的产品需需求和消费模模式。在产品品的价值感设设计、色彩设计计、个性设计计、可变性设设计、组合设设计上要下足足功夫，同时时，要多运用用“80后”喜欢的新型销销售渠道，如如网络、电视视直销、团购购等来推广品品牌和产品。。“对于80后”而言，他们不仅仅仅买产品，，更是买产品品背后的价值值感和个人感感觉。第6章卫浴行业渐入入设计营销新新时代二、要从零售售为主的市场场销售转向工工程家装渠道道在当前前依然然严格格的房房控政政策下下，消消费者者购房房的观观望情情绪依依然强强烈，，地产产开发发商为为增强销售售房屋屋的价价值，，精装装房的的比率率只会会日趋趋提高高。而而上千千万套套国家家保障障房房房工程程，各各地开发区区的建建设和和商业业服务务产业业的发发展，，使得得工程程卫浴浴市场场的总总量呈呈现较较大幅幅度的的增长长，这一市市场机机会是是国内内卫浴浴品牌牌更要要努力力争取取的，，但要要想做做好这这块市市场，，绝不不是那那么简简单的，首首先，，高端端精装装市场场由于于国际际卫浴浴品牌牌的渠渠道下下沉，，留给给国内内卫浴浴品牌牌的市市场份份额已经很很少，，而低低价工工程市市场又又往往往补开开平、、潮州州、浙浙江等等地的的低端端卫浴浴企业业所占占领。。因此，作作为有有规模模的卫卫浴品品牌，，在整整个操操作策策略上上还是是要通通过向向精装装房上上游服服务和和设计计机构渗透透，在在设计计阶段段就要要把产产品的的价值值呈现现，并并且要要提高高品牌牌参与与工程程市场场竞争争的配配套服务资资料，，推出出能与与国际际卫浴浴品牌牌相抗抗衡的的产品品系列列，在在产品品设计计感和和质量量水准准上，，要向其靠靠拢，，最终终通过过产品品的高高性价价比赢赢得工工程市市场。。第6章卫浴行行业渐渐入设设计营营销新新时代代三、完完成价价格竞竞争向向价值值竞争争的转转变对于卫卫浴品品牌而而言，，过去去很长长一段段时间间，“价格就就是王王道”已成为为大家家普遍遍认知知的定定律，前前两年年，靠靠价格格竞争争得到到甜头头的卫卫浴品品牌，，在今今年的的市场场惨痛痛教训训后，，已经经在反反思价格模模式的的有效效性。。实际际上，，价格格竞争争是在在“红海”中打仗仗，随随着80后消费费群体体崛起起，对对于产品品设计计感和和差异异化越越来越越在意意，使使得红红海中中的消消费群群体实实际上上是在在减少少，而而在“红海”中的竞竞争者者却还还在增增加，，因此此，处处于”红海“中的卫卫浴品品牌处处境自自然不不妙。。而国国际卫卫浴品牌却却在产产品上上、营营销方方法上上不断断推陈陈出新新，同同时，，渠道道也开开始下下沉，，自然然挤压压到国国内卫浴品品牌的的市场场份额额，加加之国国际卫卫浴品品牌树树立许许多高高端酒酒店工工程，，增强强了消消费者者对其其价值的认认可。。如果果国内内卫浴浴品牌牌要想想提升升产品品价值值能力力，需需要在在产品品设计计上下下足功功夫，，从单一产产品设设计向向系列列化转转变，，提升升产品品设计计美感感，并并在产产品功功能上上创新新发展展。同时，，把产产品的的价值值和品品牌传传播有有效结结合起起来，，透过过价值值的有有效传传播，，提升升消费费者对品牌牌价值值的认认可度度，从从而形形成品品牌美美誉度度。在当前前的市市场大大环境境下，，卫浴浴行业业只有有创新新营销销模式式，完完成渠渠道销销售向向设计计营销销、零售向向工装装家装装、价价格向向价值值这三三大转转变，，通过过产品品、传传播、、通路路、价价格四四大营营销主主轴的有效运运作，把把品牌和和产品价价值有效效传递，，必须会会开创卫卫浴品牌牌的全新新市场机机会。第7章总总结2012年，全球球经济再再次陷入入低迷，，中国经经济也将将放慢脚脚步，“稳中求进进”是我国2012年经济发展的的主题。。卫浴行行业的发发展也不不例外，，可喜的的是，2012年卫浴行行业的市市场需求求依旧旺盛。2012年，没有有“诺亚方舟舟”的船票，，各行各各业只能能奋起自自救，在在我国经经济总体体下滑的情况下下，卫浴浴行业如如何把握握机遇，，来赢得得自身的的发展呢呢?卫浴行业业市场刚刚性需求求依旧旺旺盛卫浴行业业，似乎乎没有受受到楼市市政策调调控的影影响，在在楼市低低迷的情情况下依依然发展展良好，，主要原因是是卫浴行行业市场场的刚性性需求依依旧旺盛盛。随着着国家城城镇化建建设力度度的不断断加大，，很多省市的的“城中村改改造”正在如火火如荼地地进行，，这对卫卫浴行业业来说，，是一个个巨大的的机会。。证实有这这样的大大环境大大机遇的的契机下下，卫浴浴行业才才涌现出出了不同同于楼市市的鲜活活生命力力。第7章总总结2012年，全球球经济再再次陷入入低迷，，中国经经济也将将放慢脚脚步，“稳中求进进”是我国2012年经济发展的的主题。。卫浴行行业的发发展也不不例外，，可喜的的是，2012年卫浴行行业的市市场需求求依旧旺盛