2020年卫生洁具企业发展策略及经营计划

卫生洁具企业发展策略及经营计划2020年3月

目 录一、行业发展态势 3二、未来发展策略 4三、2020年经营计划 41、公司战略升级 42、做好快速扩建产能的准备 43、持续深化协同效应 44、持续的品牌推广 55、技术开发和产品创新、创意 56、信息化建设构建高效运营平台 5四、面临的风险 51、主要原材料价格波动的风险 52、市场竞争的风险 6

卫生洁具企业发展策略及经营计划一、行业发展态势在宏观政策强调稳增长的环境下，2019年我国经济增速整体上取得了6%以上的增长，但同时也面临经济下行压力加大以及体制性、结构性方面的问题，开始进入了一个相对漫长的下行探底阶段。2019年全国房地产调控持续，受房住不炒和棚改退潮影响，房地产销售景气度下滑，三四线城市降温相对明显。根据国家统计局发布的《2019年1-12月全国房地产开发投资和销售情况》显示：2019年，商品房销售面积17.1558亿平方米，比上年下降0.1%，上年为增长1.3%。2019年，房地产开发企业房屋施工面积89.3821亿平方米，比上年增长8.7%，比上年加快3.5个百分点。在偏紧的政策环境下，房地产行业整体增速逐步向底部靠拢。根据《2019年中国房地产企业销售TOP100排行榜》显示：2019年TOP100房企累计权益销售金额同比增长6.5%。同时在金融去杠杆、融资难的背景下，将进一步加快小房企的出局，房地产行业集中度提升加速。围绕经济高质量发展、推行“三去一降一补”政策，国家对企业环保达标督察日趋严厉，家居、建材行业内大量的低端产能将被市场化逐步淘汰出局；随着国民消费升级，品牌意识的日益增强，家居、建材行业内的“小企业”将逐步丧失市场竞争力；根据《“十三五”装配式建筑行动方案》推行装配式建筑全装修成品交房，积极与地产商合作，切入全装修成品房市场是家居、建材行业快速发展的突破口。同时，随着房地产行业集中度提升加速，家居、建材行业集中度势必日趋提升，具有品牌优势、技术优势、产品优势、渠道优势和资金优势的企业将迎来巨大的发展空间。二、未来发展策略公司将持续围绕“卫生洁具”这一大家居建材板块，不断深化、形成联动、协同发展，持续提升公司的品牌优势、渠道优势、产品优势，提高公司产品的市场占有率，使公司“成长为中国家居行业具有领先优势的企业之一”。三、2020年经营计划1、公司战略升级公司在注重全渠道快速发力的同时，针对工装业务市场的快速增长及重要地产客户的竞争，面对可能更加激烈的市场竞争形势，在原有工装业务布局上的先发优势以及强有力的成熟完整工装服务体系基础上，将更主动、充分地发挥公司在规模成本、供应链效率、资金方面的优势，继续加快提高地产TOP50渗透率及单一客户份额，促进公司持续增长。2、做好快速扩建产能的准备公司将通过新增产能基地，形成辐射全国各销区，实现“销地产”交付的供应布局，在确保供应链成本和效率优势的前提下，快速提升产能满足交付需求。同时，充分发挥新建产能单位成本边际下降的效应，进一步提升公司的产品价格竞争力及盈利空间水平。3、持续深化协同效应公司将持续利用现有及持续拓展的工装客户资源并借鉴多年来自营工程成功的服务经验，通过前期的积极推进，瓷砖和卫浴在渠道和供应链上的协同效应即将迎来稳步提升的释放；公司重庆帝王卫浴生产基地的投产也将对公司卫浴工程业务的快速增长形成有效的助力。4、持续的品牌推广卫浴品牌“xx”在完成了全面VI升级后，将在维持原有传统品牌推广渠道的基础上，增加在天猫等平台的品牌宣传提升线上品牌知名度。同时进行SEO/SEM优化，提升品牌曝光率。并根据年轻人消费习惯，多渠道增加自媒体投放。5、技术开发和产品创新、创意公司将通过经销商分类管理项目和产品数据管理项目的建设，进一步完善产品管理体系，建立起基于产品生命周期管理的产品体系；以全卫定制为目标，调整产品布局，满足消费者的个性化需求。6、信息化建设构建高效运营平台实现信息化项目管理、考核等全面管控制度体系，成立信息化流程推进委员会，建立项目预审制。以ERP系统为核心，优化SAP、业务中台、营销中台等系统，实现全面项目信息管理系统，通过不断的优化与升级各系统以不断提升供应链价值，打造公司在信息化环境下的综合竞争力。四、面临的风险1、主要原材料价格波动的风险公司卫生洁具板块所采购的主要原材料为MMA，其价格随市场供求及原油价格的波动而变化，其价格的波动性为公司的原材料成本管理带来一定的压力。若未来一段时期，该原材料价格处于上涨周期，将增加公司产品的成本，对公司盈利水平可能带来不利的影响。2、市场竞争的风险目前，我国是世界上最大的卫生洁具生产国，业内企业众多，本土卫生洁具企业主要从事低端产品的生产，产品附加值较低且竞争激烈；中高端市场则主要被知名外资卫生洁具企业占领，仅有少数几家知名本土卫生洁具企业有实力参与该市场竞争。公司自成立以来，产品一直定位于中高端产品市场，产品具有较强的市场竞争力，特别是在亚克力卫生洁具细分领域，公司已经成