2020年网络安全解决方案企业发展策略及经营计划

网络安全解决方案企业发展策略及经营计划2020年3月

目 录一、行业发展态势 31、国家推动网络安全高质量发展，行业正处于快速发展阶段 32、信息技术安全可靠应用成为网安行业发展趋势 33、产业互联网的快速发展是网络安全行业的机遇 34、网络安全将更为依赖专业化的安全服务，安全运营服务市场将成为新的增长点 3二、未来发展策略 4三、2020年经营计划 41、业务推进工作 4（1）深耕重点行业，强化行业引领，推动项目落地 4（2）培育新业务，快速扩大业务规模，进行衍生领域探索 52、重点研发工作 5（1）优化、改造、升级现有的产品和服务 5（2）开展前沿技术预研，完善技术战略储备 63、经营管理工作 6（1）优化组织，调整绩效考核机制，聚焦利润，实现有质量的增长 6（2）持续优化人才管理体系，推进公司长效激励机制建设 6四、面临的风险及对策 61、信息技术快速进步风险 62、业务收入季节性波动风险 7

网络安全解决方案企业发展策略及经营计划一、行业发展态势1、国家推动网络安全高质量发展，行业正处于快速发展阶段“没有网络安全就没有国家安全，就没有经济社会稳定运行，广大人民群众利益也难以得到保障”。网络空间安全已成为第五维度国家安全。《网络安全法》、《密码法》等法规及政策的推出与贯彻落实，体现了国家意志捍卫网络空间安全的决心，带动了网络安全市场需求，必将推动我国网络安全产业高质量发展，为维护国家网络空间安全、保障网络强国建设提供有力的产业支撑。2、信息技术安全可靠应用成为网安行业发展趋势信息技术应用是双刃剑，信息技术安全可靠应用成为各行业信息化的发展趋势，发展“自主可控、安全可信”的网络安全体系迫在眉睫，实现关键技术和产品的国产化是未来数年内电子信息产业发展的必然趋势。3、产业互联网的快速发展是网络安全行业的机遇产业互联网是互联网发展模式的深化，产业互联网进一步将连接从广度上扩展到不同产业企业间、从深度上纵深到企业内部，数字化贯穿企业全流程，无不涉及安全需求，安全与保护将成为企业的生命线，也将成为企业的核心竞争力，网络安全的重要性正被提升到前所未有的程度。4、网络安全将更为依赖专业化的安全服务，安全运营服务市场将成为新的增长点未来随着智慧城市建设提速、万物互联时代的到来，政府和企业客户网络安全系统将越来越复杂，导致获得数据难度增加，普通客户也不具备对海量网络安全相关数据的分析能力，必将依赖“专家服务”+“产品”+“运维”的网络安全运营团队，为其构建全方位、全过程、全覆盖的网络安全保障，安全运营服务市场将成为新的增长点。二、未来发展策略公司将继续坚持网络安全业务主航道，抓住政策及市场的重要机遇，聚焦“具有核心能力的密码技术服务”、“完整交付的网络信任服务”、“高品质的网络安全运营服务”三个战略方向，以“满足客户需求”为目标，推动公司产品、技术、业务的创新；贯彻“以客户为中心、以价值为导向”的经营理念，推动重大战略商机在公司各行业、各区域全面落地。三、2020年经营计划1、业务推进工作（1）深耕重点行业，强化行业引领，推动项目落地在医疗卫生行业，积极拥抱医疗业务互联网化、无纸化趋势，全力推进适应全场景的智慧医院安全可信解决方案，最大范围覆盖医院市场，深入研究医药、医保和公共卫生业务需求，大力开拓新兴业务领域。在政务行业，继续围绕“互联网+政务”和政府优化营商环境的需要，把握政务服务互联网化、政务系统云化的特点和要求，优化公司产品和服务，形成行业领先的解决方案面向全国进行推广；公司要抓住信息技术安全可靠应用推进的契机，加强同集成商和业务系统厂商的联动，共同推动项目在全国范围的落地。在金融行业，围绕金融业务无纸化和在线化、安全技术国产化的需要，全面推广公司的可信身份解决方案、可靠电子签名解决方案、可信单证解决方案和可信电子合同解决方案，重点加强在xx地区、华南市场和华东市场的业务推广。（2）培育新业务，快速扩大业务规模，进行衍生领域探索公司将进一步加大交通、教育、企业客户等行业的资源投入，根据客户要求，优化现有解决方案，快速树立在全国各区域的重点客户标杆项目，利用标杆项目辐射效应，加快解决方案的落地，快速形成规模效应和品牌影响力。利用现有的电子合同产品客户的影响力和示范效应，将产品向其上下游客户进行推广，逐步打造信任服务第一品牌。2、重点研发工作（1）优化、改造、升级现有的产品和服务一是深入客户应用场景研究，通过打造统一设备管理、集成和配置，提升产品的适应能力，进一步降低实施成本，强化产品的规模化推广水平；二是继续加强技术能力建设，将基础密码技术、基础密码架构、基础密码服务全面组件化，提升产品设计研发效率；三是加快适配国产芯片和操作系统的密码产品进程。四是提升安全服务能力，丰富和完善态势感知产品线的分析与管理能力，提升对云上资产的数据防护能力，持续提升服务效率和品质。（2）开展前沿技术预研，完善技术战略储备2020年公司将设立研究院，加强与科研院所和高校合作，加大技术预研投入，继续进行前沿技术与公司业务产品的紧密融合，重点开展车联网、区块链和零信任等方向的研究。3、经营管理工作（1）优化组织，调整绩效考核机制，聚焦利润，实现有质量的增长公司将继续推进建设以客户为中心的市场与产品组织架构，通过组建业务单元，将产品技术考核与销售业绩紧密关联等方式，促进产品向市场的靠近。继续推进建设与利润挂钩的部门核算体系，各部门追求内部销售额最大化和费用最小化，提高人均产出效率。（2）持续优化人才管理体系，推进公司长效激励机制建设公司将进一步优化双通道发展的任职资格体系，激发员工的活力；进一步改进任职资格标准，切实牵引员工发展，完善全职位体系的任职资格标准开发。全力坚守“客户为中心，奋斗者为本”的核心价值观，继续营造“风清气正”的公司氛围。继续探索中长期激励约束机制。四、面临的风险及对策1、信息技术快速进步风险目前，随着云计算、物联网、移动化、大数据、智慧化城市等新技术的大规模应用，网络边界正在瓦解，基于边界的安全防护体系正在失效，针对边界防护的安全架构越来越难以解决客户遇到的实际问题，需要设计新的安全体系架构以逐步适应新形态信息系统的要求。对策：公司会持续加大新产品服务的研发力度，以适应新技术环境下的业务变化。未来公司将推出以身份认证为核心，对人、设备、