XX冷柜促销活动策略

海尔迈克冷柜促销活动策略©AICI2001.9迈克冷柜是划时代的产品，目前市场不存在同类产品的竞争，迈克冷柜在产品概念上处在绝对优势。海尔迈克冷柜创立冷柜产品的新概念，开辟了冷柜行业的新纪元，将会成为引导消费潮流的产品。迈克冷柜凭借其独特的“上开盖冷冻，下抽屉冷藏”人性化设计，申请了PCT全球发明专利,限制了竞争对手的跟进。迈克冷柜作为国际划时代的产品，因为现代家居观念的深化将被更多家庭使用。市场背景Haier最新技术产品迈克冷柜，是在美国Haier经理人迈克先生的需求下，科研人员人用17个小时设计和开发出的全新型绿色无氟系列产品。迈克冷柜的人性化设计为用户提供了更为合理的存取方式，并实现了现代厨房一体化设计，节省并美化了厨房空间。新冷柜在可以分类存放食品，防止食物串味上符合消费需求，这一点成为吸引消费者购买的最主要方面；其次迈克冷柜所特有的“上开盖冷冻，下抽屉冷藏”的设计和冷冻速度快等特点也是吸引消费者购买的主要方面。产品背景：活动宗旨此次促销活动，通过消费者的广泛参与和接触，从而强化目标消费者对“迈克冷柜是划时代在厨房保鲜中心”概念的认知，启迪潜在消费者对产品的关注及认知。利用此次促销活动所带给消费者实在的利益，引导其主动产生购买行为，从而促进产品的销售。强化目标消费者及潜在消费者对产品的认知和记忆。树立迈克冷柜“划时代的厨房保鲜中心”的产品形象。活动目的活动主题及诉求方向：海尔Mechael冷柜敢为天下鲜诉求方向：围绕“海尔迈克冷柜是划时代厨房保鲜中心”为核心，通过消费者广泛参此次促销活动，以此来强化目标受众对产品的认知和记忆，从而促进产品的销售。商场是他们最经常出入的场所，现场促销对他们做出购买决策影响很大。消费者平均两周逛一次商场，大多选在周末。交通便利、质量可靠是消费者选择百货公司或购物中心所考虑的最主要的因素。最常阅读的报纸的为新闻类、娱乐报道类、体育类、生活常识类等。目标消费群体分析：报纸、商场促销点为其得知促销信息的主要来源。对促销活动部分消费者表示出无所谓的态度。打折是大部分消费者所首肯的促销方式。即开即中(刮刮卡)的抽奖方式比较吸引消费者的。生活用品是消费者比较喜欢的促销礼品。多数人认为从促销活动中希望得到物质生活方面的利益。目标消费群体对促销活动的看法：活动的全体构成活动目标通过活动引导使消费者认知到迈克冷柜是创时代的厨房保鲜中心借助活动利益产生吸引力，刺激购买决策的形成使目标消费群及潜在消费群对产品核心价值有清晰认知，并在促销期间达成销售广告活动通过消费者的活动参与和产品接触，引发消费者对产品的广泛关注和认知SP/PR活动产品广告售点宣传活动广告报纸广告广播广告POP张贴现场SP海尔迈克冷柜敢为天下鲜产品介绍活动介绍活动宣传POPSP活动礼品派送产品模型资料架海报挂旗弹卡拉幅等活动构想时间：2001年10月13日~10月17日主题方式－户外与室内两种户外－同心协力齐争“鲜”鲜鲜时装秀厨房一体化即时设计比赛室内－海尔Mechael冷柜敢为天下鲜促销活动

新鲜串串钓/大富翁跳棋现场造势活动地点：全国42个省、市、地区等的海尔产品售点

Mechael冷柜敢为天下鲜促销活动活动构想目的利益点特点特性借助活动利益产生吸引力，刺激购买/提高产品认知度。国庆期间消费者多选择购物，借助赠品、奖品对消费者的感召，加深认知，并生购买。促销活动围绕产品是创时代的厨房保鲜中心这一核心，突出产品特点，主题形象鲜明。新颖、活动的参与性更具吸引力，活动利益点激发购买欲。同心协协力齐齐争““鲜””活动动规则则：活动道道具：：迈克克冷柜柜、普普通冷冷柜各各一台台，新新鲜水水果若若干参与人人员：：现场场观众众4名名组织者者：现现场主主持人人活动规规则：：1、由由主持持人邀邀请二二对现现众参参与者者，将将两人人各一一只的的手和和脚系系在一一起，，待听听到促促销员员囗令令时共共同奔奔向预预先准准备好好的迈迈克冷冷柜和和普通通冷柜柜；2、两两对选选手分分别去去取在在迈克克冷柜柜和普普通冷冷柜中中的新新鲜水水果，，再跑跑回起起点；；3、两两对选选手在在1分分钟内内取回回水果果的数数量最最多的的一对对为优优胜者者。奖品设设置：：优胜胜奖：：冰激激凌盒盒一套套及取取回的的水果果参与奖奖：取取回的的水果果一体化化厨房房设计计大赛赛活动动规则则活动道道具:一体体化厨厨房背背景板板（1块））一体化化厨房房拼版版若干干块，，由迈迈克冷冷柜、、碗柜柜、抽抽油油烟机等模模块组组成。。参与人人员：：现场场观众众6名名组织者者：现现场主主持人人评判标准：：1、在规规定时间（（3分钟））内将一体体化厨房模模块根据自自己的喜好拼拼接在背景景板上2、一体化化厨房利用用的最小空空间，同时时要保证迈迈克冷柜被应用在在一体化厨厨房内。评委：现场场观众奖品设置：：1等奖1名海尔尔围裙及木木制炊具一一件，厨房房便利手册册一本2等奖2名名冰激凌凌盒一个3等奖3名名酒瓶启启一个“鲜鲜”时时装秀：模特人数：：4-6人人服装要求：：体现新鲜鲜感，以水水果、蔬菜菜及树叶为为主要服装装设计要素素。时间安排：：贯穿于室室外活动始始终，但每每场时装秀秀保持在10分钟以以内。卖场造势活活动规则新鲜串串钓钓1、促销员员邀请了解解产品情况况顾客参加加新鲜串串串钓活动，，每2人为为一组。2、参加活活动的顾客客每人分发发一个钓钩钩，钓钩为为吸铁石做做成。3、将迈克克冷柜下抽抽屉打开，，参赛顾客客在离冷柜柜1米远处处将钓钩放放入抽屉，，垂钓冷柜柜中的各种种新鲜食品品模型。4、在规定定时间（一一分钟）钓钓上新鲜食食品模型最最多的顾客客获胜。5、获胜的的顾客将获获得我们准准备的精美美礼品，参参与的顾客客将获得纪纪念品圆珠珠笔一个。。卖场造势活活动规则大富翁跳跳跳棋1、促销销员邀请请了解产产品情况况顾客参参加大富富翁跳跳跳棋活动动。2、完成成跳棋的的顾客将将获得精精美棋盘盘一个。。3、如果果没有完完成将获获得精美美的纪念念品目的利用户外外活动与与消费者者面对面面的接触触，带动动消费者者的积极性，更更能促进进消费者者对产品品的认知知，与产产品直接接接触，，可以把信信息直接接传达给给消费群群群，同同时强化化认知和和记忆从而达成成销售。。时间设定定2001年10月13~14日环境设定定根据区域域情况而而定户外促销销活动工工作的开开展目的利用室内内活动与与消费者者面对面面的接触触，可以以把信息息直接传传达给消消费群群群，同时时强化认认知和记记忆从而而达成销销售时间设定定2001年10月13日~2001年10月17日环境设定定根据区域域情况而而定室内促销销活动工工作的开开展卖场促销销活动内内容凡在规定定时间购购买海尔尔迈克冷冷柜的消消费者，，均可参参加海尔Mechael冷冷柜敢敢为天天下鲜促销活动动。获得价值值百元的的礼品烧烤架及及煲汤罐罐各一件件凡参与现现场活动动及活动动获胜者者均可获获精美礼礼品活动构想想运作形式店头布置气氛营造销售现场－分为户外与室内两部分，二级店进行3个游戏，三级店进行2个游戏挂旗/海报/产品介绍手册/弹卡等内容包括产品功能及形象/活动内容说明乐队/模特队/游戏/现场布置活动构想想奖品设置礼品领取参加海尔Mechael冷柜敢为天下鲜促销活动购买迈克冷柜即可获得烧烤架及煲汤罐各一件，以及厨房便利手册一本；同心协力齐争鲜比赛－速度及数量最多者获冰淇凌盒一套；厨房空间设计大赛－速度超前者可获得围裙及木制炊具一件；新鲜串串钓比赛－数量制胜者可获得红酒瓶启或保鲜盒一件；大富翁跳棋比赛－获胜者将得到一套棋盘凡参加活动获胜者即可在促销人员处领取奖品购买迈克冷柜的消费者付款后即可在促销人员处领取礼品。促销员培训协助单位确定礼品到位户外活动宣传品到位软新闻报纸广告192021样机到位跳跳棋串串钓即买即赠促销活动2322181716151413121110时间（10月）促销活动排期期促销活动概要要：时间：2001年10月月13日-2001年10月17日日区域：海尔集集团全国42个工贸公司司目标：促销期期间使消费者者及潜在消费费群对该产品品有清晰的了了解强化认知记记忆，带动一一定的销售时间段的设定定此次活动共分分为3个阶段段：前期活动准备备：2001年10月3日-2001年年10月12日户外活动实施施：2001年10月13日日、2001年10月14日后期收尾工作作：2001年10月16日日室内活动实施施：2001年10月13日日-2001年10月17日前期准备：2001年10月3日-2001年年10月12日12日10日11日9日8日7日6日5日4日3日展台POP物制作物促销员媒介前期准备展人员前期培训训条幅、海报、、媒体炒作开始始（公关）正式开始使用用前期准备工作作的开展目的为保障促销活活动的顺利进进行，必须周周密的准备同同时利用媒介介进行升温炒炒做强化认知和记记忆从而达成成销售时间设定2001年10月3日-2001年年10月12日环境设定：海海尔42工贸贸公司(按各各地情况而定定)前期准备工作作的开展2001年10月3日-10月12日勘察促销活动动现场展台、展架、、POP、制制作物、礼品品、宣传页、、演出物品（（在10月10日全部完完成）工作人员、促促销人员、主主持人、演出出人员的选定定（在10月月10日全部部完成）10月12日日所有工作就就绪前期准备工作作2001年10月13日日AM8:20展台、展架的的搭设应在AM7：20完成布展在AM7：40完成成音响、舞台用用品等全部到到位AM8：：00完成工作人员、促促销人员、主主持人、演出出人员在AM8：20之之前到位3030、、、、、、三级店50100陶瓷20煲汤罐50100金属50烧烤架30金属+塑料5酒瓶启30防雨绸5围裙100纸5棋盘可根据具体销售情况调整二级店1003050一级店建议数量塑料木塑料建议材质523建议价格（元）保鲜盒木制炊具冰淇凌盒礼品名称5050促销售点促销销品配置户外促销活动动实施2001年10月13日日、2001年10月14日PMPMAMAM活动礼品10月14日10月13日

进行行机智游戏进行行机智游戏户外促销活动动进程

海尔领导致辞商场领导致辞技术监督局致辞演示产品娱乐活动开始演示产品娱乐活动开始演员活动演员演出即兴活动演出结束活动商场分类类一级店二级店三级店规模较大，活动场地充分，在活动当地具有较大影响力规模中等，活动场地较宽裕，有一定的影响力规模较小，活动场地有限户外活动、卖场全部促销活动户外活动可只挑选1-2个活动。卖场娱乐活动任选其一买即送促销活动由于场地有限，只举办买即送促销活动活动协作机构构：42家工贸公公司一、二级市场场重点商场当地工商或质质检部门当地公证机构构当地工贸公司司合作室或广广告公司时装表演队活动物质准备音响一套、促销员服装、绶带、升空气球、彩虹门、舞台、背景板、宣传单页宣传用道具活动用道具水果、饮料、绳子、拼版背景图、小拼版、模特服装、活动用小气球户外促销活动动进程细化（（10月13日）AM9:30-12:009:15主持持人宣布活动动开始9:20海尔尔集团领导致致辞9:26商场场领导致辞9:30技术术监督局致辞辞9:36演出出正式开始9:40““鲜鲜”时时装秀9:50产品品演示（先简简单介绍产品品的特性）10:00娱娱乐活动开始始进行（同心心协力齐争““鲜”）活动进程细化化（10月13日）10:20产产品演示（介介绍产品的特特性）注：请现场消消费者上台亲亲自操作产品品及进行问题题的解答10:35一一体化厨房设设计大赛（共共分三组进行行）注：以拼版形形式10:45产产品演示（介介绍产品的特特性）11:52以以联唱歌曲结结束本活动12:00宣宣布活动到此此结束户外促销活动动进程细化（10月14日）AM9:30-12:009:30主持持人宣布演出出正式开始9:35以联联唱歌曲开始始本活动9:42娱乐乐活动开始进进行（同心协协力齐争“鲜鲜”）9:52产品品演示（先简简单介绍产品品的特性）10:00““鲜鲜”时装装秀10:15主主持人请个别别消费者上台台进行外观、、结构等的介绍迈克克冷柜活动进程细化化（10月14日）10:30产产品演示（介介绍产品的特特性）注：请现场消消费者上台亲亲自操作本产产品及问题的的解答10:40娱娱乐活动继续续进行10:50演演员演出节目目11:05一一体化厨房设设计大赛（共共分三组进行行）注：以拼版形形式11:20主主持人上台共共同表演节目目11:30主主持人宣布演演出节目室内促销活动动实施2001年10月13日日—2001年10月17日10月17日10月16日活动礼品10月15日10月14日10月13日

进行行串串钓、跳跳跳棋串串钓、跳跳跳棋附件：报广发发布媒体沈阳晚报沈阳生活报哈尔宾东北燕赵晚报石家庄太原晚报太原华北二部呼和浩特晚报呼和浩特唐山劳动日报唐山今晚报天津北京晚报北京华北一部媒体名称城市区域西安晚报西安西北武汉晚报武汉中南西宁晚报西宁兰州晚报兰州银川晚报银川乌鲁木齐晚报乌鲁木齐辽西经济报锦州长春晚报长春大连晚报大连东北媒体名称城市区域新民晚报上海华东一部齐鲁晚报济南华东二部江南晚报无锡宁波日报宁波杭州日报下午版杭州扬子晚报南京襄樊日报襄樊郑州晚报郑州长沙晚报长沙中南媒体名称城市区域彭城晚报徐州春城晚报昆明华西都市报成都重庆晚报重庆西南南昌晚报南昌合肥晚报合肥华东三部济宁日报济宁青岛晚报青岛烟台日报烟台华东二部媒体名称城市区域附件：报广发发布媒体福州晚报福州深圳特区报深圳厦门晚报厦门海囗晚报海囗南宁晚报南宁羊城晚报广州华南贵州都市报贵州西南媒体名称城市区域附件：报广发发布媒体Betterideas.Betterresults.更佳创意意，更佳佳的结果果Thankyou!谢谢谢！9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。01:20:0101:20:0101:201/5/20231:20:01AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2301:20:0101:20Jan-2305-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。01:20:0101:20:0101:20Thursday,January5,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2301:20:0101:20:01January5,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。05一一月月20231:20:01上上午01:20:011月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月231:20上上午1月-2301:20January5,202316、行动出成果果，工作出财财富。。2023/1/51:20:0101:20:0105January202317、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。1:20:01上上午午1:20上上午午01:20:011月月-239、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。01:20:0101:20:0101:201/5/20231:20:01AM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。1月-2301:20:0101:20Jan-2305-Jan-2312、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。01:20:0101:20:0101:20Thursday,January5,202313、不知香积积寺，数里里入云峰。。。1月-231月-2301:20:0101:20:01January5,202314、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。05一一月月20231:20:01上上午午01:20:011月月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。。一月231:20上上午午1月-2301:20January5,202316、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2023/1/51:20:0101:20:0105January202317、空山新新雨后，，天气晚晚来秋。。。1:20: