Nuskin-产品策划方案

Nuskin（如新）产品

营销策划方案全职在线咨询QQ:402187005文章结构背景环境SWOT分析目标消费者定位销售营销计划具体活动演示通过网络在家做直销：网上宣传，网上交流，网上报单，网上发展，网上培训如果您也想通过网络在家做直销咨询QQ:402187005我们注重外在美更注重内在美

美丽离得很近却藏的很深

我们用心去挖掘肌肤的秘密终于找到………NUSKIN肌肤如心般美丽一、背景环境1、企业与产品背景

美国如新企业集团公司是世界上经营优质个人护理用品，营养保健品的最大集团公司之一

上海如新日用保健品有限公司（上海如新）是如新企业集团(NuSkinEnterprises)的独资子公司，采用专卖店的营运模式，设立固定地点的专卖店，并且雇用销售人员来销售产品

NuSkin（如新）个人护理产品以“荟萃优质、纯然无暇”(AlloftheGood,NoneoftheBad)为产品宗旨，确保所有产品成份纯净、精良，摒弃对肌肤有害的不良杂质。一、背景环境2、市场状况1）中国化妆品市场状况

品牌繁多，竞争激烈化妆品市场更加活跃，产品技术不断改进与完善，而且销售额每年以两位数进行增长，潜在市场不可低估。护肤品仍是主流产品，其他化妆产品的销售呈上升趋势，美白防晒成为新的热点地域性分布特征明显。女性市场仍是主导市场，儿童，男士用品市场也在扩大。一、背景环境

美宝莲玉兰油玫琳凯雅芳口号美来自内心美来自美宝莲无根据不同产品不同丰富女性人生比女人更了解女人代言人章子仪张曼玉无无产品价格（元）

15~~10020~~20060~~80010~~300销售模式商店与超市专柜商店与超市专柜直销，会员制，美容讲座专柜，专卖店主要宣传渠道电视，杂志，报纸，灯箱广告电视，杂志，报纸，灯箱广告人与人的传播专卖店目标消费群大众消费，年轻的一群大众消费，年轻的一群中挡消费，中年的一群大众，中档消费，中青年的一群品牌特色以彩妆为主产品更新速度快以女权主义为中心，服务细心善用专卖店和女销售员一、背景环境2）购物场所状况

大商场仍是消费者主要购物场所，专卖点、连锁零售也日趋成为新的消费选择。各地区的商业布局各具特点，而且地区人们的消费习惯也各具特色。2、竞争状况分析竞争者多，攻占的产品市场较全面。竞争对手的销售渠道广泛，销售方式多样化。主要竞争对手比较

NUSKIN

L’OREAL口号NUSKIN，肌肤如心般美丽巴黎欧来雅，你值得拥有代言人无巩莉系列日常护理，特效保护，魅力香氛，护肤、彩妆、染发系列价格35~~~~~40040~~~~~~250产品特点荟萃优质，纯然无暇自然天成，高贵典雅宣传渠道高雅的专卖店高档时尚杂志，繁华街上广告招牌，电视，网络销售渠道专卖店大公司专柜

VIP制度产品九折积分送礼品最近促销活动一次购买产品五百元分别得到三张七折，七五者，八折的优惠卡北京路银座商场二楼的美发沙龙展示会二、Nuskin现状SWOT分析强势/S国际知名度较高，优秀的发展潜力。丰富的销售经验与理论、实践基础。专卖店经营，且布局、摆设统一，吸引不少消费者。产品种类多样，适合不同需求的消费者机会点/O男性化妆品在西方国家由来已久，但在中国市场却一直不振，这块土地亟待开发。现在正值夏季到来，许多消费者均将消费目标锁定为具防晒、爽肤、美白功效的化妆品。国际知名度高可以吸引部分崇尚国际品牌的消费者。二、Nuskin现状SWOT分析弱势/W品牌建立较晚，知名度有待提高。缺少前期导入式传播的化妆品，对消费者而言，某些主打产品定价仍属偏高。系列产品的价格结构不合理销售渠道过于单一，宣传力度有待提高。入市较晚，各大品牌已抢占先机，在各大评比中处领导地位，拥有各自的固定消费群威胁/T正值销售旺季，其他竞争品也开始有新的市场行动各品牌有各自固定消费群，为Nuskin新品抢摊市场带来难度。各大品牌销售渠道上不断创新导致生动活泼的终端陈列抢占了目标消费群的第一视线，削弱了Nuskin的各种促销活动的影响效果。二、Nuskin现状SWOT分析策略重重点打开市场，提提高品牌知名名度。确立品牌的定定位与宣传口口号。挖掘潜在市场场，加大化妆妆品教育的普普及力度。丰富销售手段段，实行有效效行销组合。。不断开展促销销活动并与产产品展示相结结合。三、目标消费费群定位重点目标消费费群：25—35岁的中青青年女性辅助目标消费费群：20—25岁的青青年女性与与35－40岁岁的中年女女性特点：经济基础较好好，相对购买买能力较强；；对化妆美容有有一定认识，，且比较注重重自己的形象象；对品牌包装与与专卖店的布布局摆设较重重视；消费心理成熟熟，较理智并并愿意尝试购购买新产品；三、目标消费费群定位需求性价比高、适适合自己需要要的化妆产品品品牌要有一定定知名度，美美誉度产品的系列较较为广泛能表现自我特特色的品牌产产品。产品购买方便便，而且产品品要较容易使使用并被了解解与认识。四、行销目标标在最短的时间间，提升Nuskin的品牌知名度度，缩短产品品推广期的时时间长度（约约2--3个个月），尽快快进入成长期期，创造效益益。使目标消费群群产生试用的的欲望，逐步步培育成品牌牌忠诚者，形形成一定数量量的固定消费费群。完善现有的销销售渠道，渠渠道向多样化化、多元化发发展，形成一一套适合Nuskin发展的渠道运运营方式。要让产品在2004年的的各项化妆品品评选中跻身身前十，主打打方面的产品品类型应跻身身前5名。增加产品销售售量，使其每每年以双位数数进行增长五、销售营销销计划战略规划划战略策略继承发扬“荟萃精华，纯纯然无瑕”(AlloftheGood,NoneoftheBad)的产品宗旨。。普及广大消消费者化妆美美容方面的基基础教育，体体现一个为广广大消费者着着想的高尚的的企业文化与与经营理念，，令自身在化化妆品市场占占据一席之位位。五、销售营销销计划战略步骤产品推广期品牌成长期市场成熟期五、销售营销销计划战略部署以沿海发达城城市为重心以地区性的人人口密集区与与高层消费区区为重心。配合“Nuskin，肌肤如心般美美丽”的口号进行促促销宣传五、销售营销销计划产品推广广期五、销售营销销计划营销组合合品牌与产品产品定位：通过使用Nuskin，使你拥有美丽丽健康康的肌肤，使使你的美丽永永恒不朽。品牌形象定位位：美丽、健康，，尽显女性魅魅力品牌理念：Nuskin给你的肌肤带带来如心般美美丽五、销售营销销计划品牌口号：“Nuskin，肌肤如心般美美丽”诠释：我们注注重外在美/更注重重内美美丽离得很近近/却藏藏的很深我们用心去挖挖掘肌肤的秘秘密终于找到了……NUSKIN肌肤如心般美美丽五、销售营销销计划媒体策略广告发布原则则利用形象代言言人；以电视、报纸纸、杂志为主主，以软广告告为辅；以地地区性媒体为为主，全国性性媒体为辅。。以广州、上上海、北京等等大城市为主主；周边城镇镇为辅。五、销售营销销计划电视广告：翡翠台、广州州有线电视台台、凤凰台、、广东有线电电视台时间：黄金时时间段，避免免安排在领导导型品牌广告告之后）广告质量：新新颖，突出品品牌特色，让让人印象深刻刻车站灯箱广告告在天河北，环环市路，淘金金路等公司的的密集地进行行网站广告Sina，163，21cn等流量较大的的大众网站和和一些专业性性较强的网站站五、销售营销销计划杂志广告《周末画报》》等（发刊周周期较短而且且覆盖面广，，知名度高））、《瑞丽*美容服饰》》《ELLE》等（读者主要要为职业女性性，而且销售售量处同类杂杂志领先地位位）报纸广告《广州日报》》《羊城晚报报》《南方都都市报》主要用于进行行活动宣传大型版面广告告在繁华区（如北京路，，环视路等人人口密集处））设立五、销售营销销计划刊登系列广告告——“美丽有约”一共分六期1、陈述新的的美丽概念，，是内在与外外在的有机统统一。2、用用唯美美的风风格，，介绍绍古今今中外外种种种美容容的事事迹，，和化化妆妆品的的历史史。3、推推介新新的护护肤观观念和和简单单有效效的护护肤方方法。。4、通通过过化妆妆品市市场的的比较较，介介绍如如何选选择高高品质质的化化妆品品。5、引引出“NUSKIN”的先进进生产产设备备和产产品的的风格格。6、NUSKIN对美丽丽做的的努力力和回回报社社会的的公益益事业业。五、销销售营营销计计划产品策策略规格组组合：：个性化化、多多样化化和系系列化化，以以满满足不不同的的市场场需求求，突突出品品牌特特色。。产品包包装组组合：：以零售售装、、礼品品装与与试用用装进进行包包装搭搭配，，以针针对不不同的的消费费群。。五、销销售营营销计计划渠道策策略选择分分销，，攻占占制高高点客客户广泛分分销，，攻占占所有有潜在在客户户精细分分销，，实现现盈利利的情情况下下占领领所有有客户户，实现分分销的的利润润最大大化深度分分销，，深度度拓展展特殊殊渠道道，追求产产品最最后的的边际际利润润五、销销售营营销计计划专卖店店和专专柜Nuskin产品主主要还还是以以专卖卖店和和大商商场专专柜作作为主主要产产品展展示宣宣传场场所，，通过过统一一的布布局与与管理理营造造高贵贵、雅雅致的的品牌牌特色色，提提升知知名与与美誉誉度。。连锁业业态可适当当与大大型连连锁零零售店店合作作，如如在屈屈臣示示的化化妆品品专区区进行行产品品展示示销售售。特殊销销售渠渠道美容院院、药药店销销售（（目标标性较较强））和网网站、、电话话定购购、邮邮购（（便利利性较较强））。五、销销售营营销计计划终端控控制销售服服务：产品包包装与与摆设设；销售人人员自自身的的良好好素质质、销销售技技巧与与服务务态度度；各类产产品使使用演演示及及试用用；售后服服务产品附附赠精精美小小册子子；开通电电话咨咨询、、网上上留言言等服服务方方式；；消费满满一定定金额额享受受优惠惠；免费参参与相相关知知识讲讲座；；抽奖活活动，，意见见反馈馈等；；五、销销售营营销计计划VIP制度：积分享享受优优惠或或美容容护理理折扣扣；优先享享受公公司各各种新新品试试用装装；享受公公司举举行的的各类类活动动，包包括各各类讲讲座其他服服务：电话咨咨询服服务与与网上上留言言（在在线））咨询询服务务等。。产品生生产本本土化化五、销销售营营销计计划价格策策略产品价价格组组合：以品品牌的的主要要目标标消费费群的的消费费水平平为主主要要价格格定位位标标准多多种产产品价价格组组合。。促销销价价：：吸引消消费者者，提提高产产品知知名度度。SP工具组组合：：产品的的优惠惠卷为为主，，辅以以美容容护理理的折折扣卷卷派发形形式：：针对对VIP客户进进行邮邮寄；；刊登在在相应应刊物物上（（可直直接以以优惠惠卷形形式刊刊登登、、集卡卡形式式或问问卷调调查回回馈的的形式式）五、销销售营营销计计划促销策策略促销活活动活动一一：“寻找你你身边边的‘白色’丽人”活动二二:让让年龄龄成为为女人人真正正的秘秘密活动三三:新新年年致庆庆促销销活动动及VIP会员今今夜如如此灿灿烂烂活动动活动四四:让让她也也拥有有一个个春天天公关活活动独家报报道、、公众众报道道、事事件赞赞助五、销销售营营销计计划时间在销售售旺季季之前前，尤尤其赶赶在各各大竞竞争对对手之之前进进行促促销活活动可选择择在淡淡季之之前，，以保保持目目标消消费群群的持持续购购买与与不间间断的的了解解认识识。地点选择在在人流流密集集的商商业区区或生生活小小区五、销销售营营销计计划规模组组合在商业业区进进行大大型的的促销销活动动；在在生活活小区区则偏偏向小小型咨咨询促促销活活动。。活动特特色与季节节特点点、节节日气气氛相相结合合，配配以品品牌特特色鲜鲜明、、深入入人心心的活活动口口号。。活动组组合主题性性的促促销活活动可可配合合新产产品的的上市市、产产品演演示等等同时时开展展。五、销销售营营销计计划活动宣宣传在活动动开始始前2－4个星星期内内不断断地在在媒体体上进进行活活动动宣宣传。。活动周周期以同一一地点点连续续两周周为一一期周周期性性在不不同场场所轮轮流开开展。。而且且推广广初期期应当当以一一次主主题鲜鲜明地地的大大型活活动在在几个个商业业区同同时进进行活活动作作为推推广期期的导导火索索。此此后逐逐步减减少活活动频频率，，以趋趋向稳稳定。营销经费预预算产品推广期期＋品牌成成长期＋品品牌成熟期期六、新营销销手段USP理论：每一则广告告必须向消消费者“说一个主张张”，必须让消消费者明白白，购买广广告中的产产品可以获获得什么具具体利益，，所强调的的主张必须须是竞争对对手做不到到的或者无无法提供的的，必须说说出其独特特之处，必必须聚焦在在一个点上上。化妆品是低低卷入度产产品，因此此一般采取取感性素求求，塑造品品牌形象的的策略。对对于NUSKIN来说，我们们的焦点放放在外在美美与内在美美统一，健健康自信的的现代女性性形象上。。六、新营销销手段差异化营销销概念传播播手段讲求帕累托托效率，有有主有次，，用20％％的投资挣挣得80％％的市场。。区域性差异异年年龄段段购买因素素差异产品差异目目标市场定定位差异价格差异渠渠道差异服务差异七、具体几几个大型活活动的演示示系列活动一一PART1：“寻找你身边边的‘白色’丽人”活动目的：白色，是我我们品牌的的色调，代代表了美丽丽，自然，，也是大多多数女性梦梦想的肤色色，以此活活动给女性性传达我们们品牌的文文化，也借借此推出我我们夏季的的主打产品品——美白系列。。美白系列口口号：白色,就能能令我更自自信.活动时间：五月中旬一一个周末活动地点：天河城广场场，北京路路步行街（（广百新翼翼对出舞台），上下下九步行街街，中华广广场。活动宣传：电视，报纸纸，网站，，杂志，，灯箱等多多媒体攻势势宣传，安安排在活动动前，为期期三周或以以上。舞台设置：以白色为基基调,背景景图案写着着“白色就能令令我更自信信”的醒目标语语参加方式:接受个人报报名，也可可以提名身身边的人参参加。从我们的专专卖店（或或专柜）索索取和提交交报名表格格,表格也也会刊登在在报纸,网网页上也接接受邮寄和和网上报名名.报名条件：20到40岁，美丽丽自信,皮皮肤较白，，大专以上上学历的的职业女性截止报名日日期：5月10日日。奖项设置：每个地地点设一个个“美白大奖”奖品设置：1.每位报报名的女性性都能获得得美白系列列的高级试试用妆.2.每位白白色丽人都都能获得新新推出的美美白系列一一套.3.“如新”美白大奖的的得主,则则会请专业业的设计师师为她设计形象象,并会参参加新一期期美白广告告的拍摄.4.现场抽抽出两位投投票的幸运运观众,获获得美白系系列一套活动流程：根据报名的的人数作必必要的筛选选,最后选选出32名名白色丽人人参加我们们活动(每个个活动地点点8名).1.活动首首先介绍我我们的美白白系列,2.专业的的美容师结结合我们的的产品介绍绍皮肤美白白护理的步步骤。3.营养师师按照夏天天的天气设设计美白吃吃谱。4.白色丽丽人自我介介绍,分享享她们的美美白心得。。5.由现场场观众投票票选出”如新”美白大奖。。6.颁奖,活动结束束。经费预算与与活动评估估（略）PART2：如新白色天天使爱心活活动活动目的:吸引传媒报报道,令”NUSKIN,肌肤如心般般美丽”的概念深入入人心.活动时间:选出如新白白色天使,并对她们们培训后活动宣传:争取吸引传传媒报导.并在广告告中播出我我们白色天使的爱心心活动,引引起女性共共鸣.活动内容:白色天使代代表如新公公司探望在在2003年9月2日正式投投入使用的的由如新公公司捐助的的浙江淳安安如新希望望小学的同同学们，并并跟她们一一起生活一一个星期,了解他们们的生活情情况,显示示她们同时时拥有内在在与外在的的天使般的的美丽。活活动也会在在各大传媒媒做追踪报报道PART3:爱心促销活动目的:相信在白色色天使的系系列活动的的宣传下,我们的知知名度肯定定会有很大大的提高.这时候促促销是最合合适的活动时间白色天使活活动后活动宣传报纸,专卖卖店传单.你的爱心,给他们带带来希望,请支持我我们的爱心希望活动动,活动内容：：不用购买任任何产品，，只要剪下下我们广告告上的爱心心标志，放放在当天活活动的爱心心箱里，并并且在希望望工程的捐捐款箱中捐捐出任何数数目的金额额，就能从从我们的白白色天使手手中得到由由公司设计计的限量9999瓶瓶的爱心装装润肤露一一支，而且且我