XXXX年蒙牛真果粒终端推广方案签字

2010年蒙牛真果粒现代通路推广方案吴纯菊活动背景与目的255活动物料设计24目录4促销员要求63产品介绍1活动概述及执行安排计划市场配合事宜上市时间：2006年11月产品定位：高端乳饮料目标人群：年轻时尚女性(18-35岁白领和大学生)产品结构：草莓、椰果、黄桃、芦荟、猕猴桃渠道分析：真果粒销售以现代通路为主，逐步向传统通路渗透;市场现状：06-09年销量超九亿包，果粒牛奶品类领导品牌；

产品信息2006牛奶香纯细腻水果爽滑清脆2008真实果粒轻舞跃动般感受2009看-听-摸-喝-嚼得到的美丽2007有内涵更美丽2006200720082009产品策略2010喜欢蒙牛真果粒的9亿个理由2010目标人群：

18～35岁时尚女性品牌调性：美丽、时尚目标人群：

25～35岁成熟自信的时尚白领女性！品牌调性：知性、讲究品质、自信！09年前2010年……传播策略对比活动背景与目的255活动物料设计24目录4促销员要求63产品介绍1活动概述及执行安排计划市场配合事宜背景：2006年到2009年,蒙牛真果粒已突破9亿销量!9亿的销量记录，见证了蒙牛真果粒品牌成长的历程;2009年组织的三次终端拦截活动市场反馈良好，对提升品牌形象和拉动销量发挥了积极作用。目的：提升旺季销量，促进2010年目标销量顺利完成延续并扩大09年活动效果，继续强化真果粒时尚、高端的品牌形象；通过与消费者展开互动，深入沟通“喜欢蒙牛真果粒的9亿个理由”传播主题；活动背景及目的活动背景与目的255活动物料设计24目录4促销员要求63产品介绍1活动概述及执行安排计划市场配合事宜活动主题：喜欢蒙牛真果粒的900000000个理由活动时间：8月16日至10月31日(活动执行五周，每周五到周日执行）活动每天10：00AM—20：00PM（12：00—13：00&17:00-18:00促销员轮流用餐、休息）用餐时间建议，具体视各门店实际情况定，务必保证黄金时间段促销员全部在岗。活动区域：合肥各大超市（主要是合肥KA超市）活动形式：试饮+买赠+互动场地面积；店内：6-10平方米左右；商超入口:约6平米活动产品：真果粒五款口味产品活动概述活动背景与目的255活动物料设计24目录4促销员要求63产品介绍1活动概述及执行安排计划市场配合事宜活动动现现场场陈陈列列立立面面图图堆头头建建议议尺尺寸寸0.6m1.6m(为堆堆头头东东西西方方向向边边长长，，非非弧弧长长））0.95m正面面堆头头插插牌牌设设计计背面面堆头插牌建议尺寸0.8m1m商超超入入口口易易拉拉宝宝摆摆放放效效果果摆放放效效果果易拉拉宝宝摆摆放放说说明明：：本次次物物料料特特意意设设计计了了易易拉拉宝宝一一个个，，建建议议摆摆放放在在活活动动商商超超入入口口处处，，以以便便提提前前告告诉诉活活动动信信息息引引导导购购物物者者前前往往活活动动区区域域参参与与，，另另外外也也起起到到更更广广泛泛的的宣宣传传效效果果，，如如果果活活动动商商超超不不允允许许在在活活动动场场外外的的其其它它区区域域放放置置，，可可将将易易拉拉宝宝放放置置在在活活动动区区域域迎迎人人流流方方向向，，与与固固定定摆摆放放的的物物料料配配合合全全方方位位展展示示形形象象。。异型型DM单P1-正P1-背P2-正P2-背P3-正P3-背P4-正P4-背物料料名名称称：：异异型型DM单成品品尺尺寸寸：：W85mm*H150mm材质质及及工工艺艺:单页页打打孔孔，，4根蓝蓝色色丝丝带带将将内内页页捆捆绑绑，，4个内内页页可可分分别别拆拆分分，，搭搭配配4根丝丝带带作作为为书书签签使使用用效果果图图内页页活动动游游戏戏设设计计游戏戏设设计计互动动游游戏戏：：““寻寻找找真真果果粒粒””回馈馈活活动动说说明明产品品买买赠赠产品品买买赠赠活活动动+购买买一一整整箱箱12包真真果果粒粒就就可可赠赠送送精美美时时尚尚卡卡包包一一个个；；多买买多多得得，，每每个个卖卖场场礼礼品品数数量量有有限限。。活动动攻攻略略：：第1步步：：购买买一一整整箱箱蒙蒙牛牛真真果果粒粒产产品品；；第2步步：：真真果果粒粒促促销销员员，，将将““卡卡包包””捆捆绑绑箱箱体体上上；；第3步步：：收收银银台台结结账账。。互动动游游戏戏消费费者者均均可可免费费参参与与真真果果粒粒互互动动游游戏戏，消消费费者者在在30秒内内，在在抽抽奖奖箱箱中中摸齐齐代代表表真真果果粒粒5种口口味味的的水水果果模型型即即算算胜胜出出。。通通过过参参与与游游戏戏让让消消费费者者更更多多的的了了解解真真果果粒粒产产品品。。+互动动环环节节礼品品分分配配与与数数量量：：每个个店店每每日日，，每每个个活活动动分分配配1.产品品买买赠赠2.互动动游游戏戏购买买整整箱箱产产品品赠赠卡包包数量量：：48个/店/日互动动游游戏戏礼礼品品赠赠卷尺尺数量量：：36个/店/日活动动背背景景与与目目的的255活动动物物料料设设计计24目录录4促销销员员要要求求63产品品介介绍绍1活动动概概述述及及执执行行安安排排计计划划市场场配配合合事事宜宜促销销员员要要求求1、促促销销员员招招募募形形象象要要求求：：性别别：：女女性性年龄龄：：18岁-25岁身高高：：165CM以上上体型型：：身身材材匀匀称称；；面容容：：皮皮肤肤白白净净，，有有气气质质，，工工作作时时不不得得佩佩带带框框架架眼眼睛睛；；头发发：：长长发发、、干干净净、、整整齐齐；；工工作作时时将将头头发发扎扎成成马马尾尾辫辫、、不不得得遮遮住住面面孔孔；；手指指：：短短指指甲甲、、卫卫生生干干净净，，工工作作期期间间不不得得佩佩带带戒戒指指；；口齿：牙牙齿洁净净，普通通话标准准；工作期间间，统一一身着蒙蒙牛真果果粒促销销人员服服装，积积极主动动地向目目标人群群介绍产产品，清清晰准确确讲解产产品功能能；2、3名促销员员工作安安排：试饮区：：A-向消费者者派发DM单并邀请请免费试试饮真果果粒产品品，并且且保持试试饮区干干净整洁洁，维护护展示物物资的使使用及安安全，关关注每日日试饮人人数；售卖区：：A-售卖真果果粒产品品并统计计真果粒粒产品销销量；B-统计真果果粒赠品品数量；；C-邀请消费费者免费费参与互互动游戏戏；游戏区：：A-负责赠品品管理，，每天汇汇总赠品品使用量量；B-人气较差差时负责责协助派派发DM单页，人人气较旺旺时负责责协助售售卖。促销员要要求3、促销员员话术：：促销员要要求产品特性性4、赠饮员员要求赠饮员标标准动作作：促销员面面带微笑笑，使用用标准用用语；赠饮员需需主动将将赠饮品品递给消消费者，，不可让让消费者者自己拿拿（在人人流特别别大时，，可酌情情处理））；人流大时时，提前前倒好赠赠饮，托托盘托在在与胸齐齐平的位位置，赠赠饮杯数数量为8-10个；赠饮量为为赠饮杯杯的30％，赠饮饮员手持持赠饮杯杯下方的的1/3位置，赠赠给消费费者；将顾客购购买的产产品双手手递给消消费者，，微笑说说再会。。促销员要要求5、赠饮员员要求赠饮员卫卫生要求求：试饮员需需佩戴好好一次性性手套及及口罩。。试饮员要要随时注注意个人人卫生及及着装的的干净整整洁。随时清洁洁、整理理，保持持试饮台台及试饮饮区域得得干净整整洁。注意事项项：活动时应应避免试试饮品受受损或变变质，如如发现残残损或变变质产品品应主动动收回并并交还助助理督导导，并在在表中登登记损耗耗数量。。发现产品品存货及及促销物物料不足足，及遇遇到自己己不能解解决的问问题时，，要第一一时间通通知助理理督导。。促销员要要求1、物料的的准备及及提供；；1）试饮品品，每场场5件，每个个口味1件；2）促销服服、试饮饮杯、DM单由执行行公司统统一制作作，不需需要市场场准备