XXXX年铜陵市托莱多一期洋房推广策略

托莱多一期推广策略金燕·达观实效力作本次推广的目的提升项目形象，树立托莱多一期项目形象的同时，也为后续多层及别墅组团的推出作品牌价值铺垫，最终把托莱多打造成铜陵的人居名片。几个需要在本案中考虑的关系

对于整个项目，如何解决整个项目与本期洋房组团与以及二、三期高层及别墅组团的品牌关系。对于本期推广，如何处理西班牙、托莱多、消费者情感需求三者关系。

提纲市场洞察人群洞察项目解读广告对策创意执行

市场洞察铜陵市人均可支配收入9000元/年，全市人口70万人，市区人口39万其中有88%为早期的房改房和租赁房，人均房屋面积较小；2005年全市消化高档住宅面积为6万平方米。铜陵市有一定潜在和现实购房需求。但限于较低的经济发展水平和较少的人口基数，其购房能力，尤其是高端物业消费能力比较有限2005年，铜陵房地产均价在2200—2300之间，市中心突破3000元/平方米受国家宏观政策影响，铜陵房地产价格稳重有升。2006年，铜陵房产均价仍在3000左右，市中心突破4000/平方米本案一期3800元/米平方米略显偏高，而6万平方米货量又几乎等于铜陵整个市场的物业需求量。所以，——潜在需求巨大但经济能力有限，高档住宅市场消化能力相对较低。如何把这个市场的几乎所有房产消费能力激发出来是我们本次推广的关键。——找对人，才能说对话先看看，在铜陵谁是可能购买本案的人？人群洞察鉴于狭窄窄化的市市场和大大规模化化的货量量，要达达成本期期项目的的销售目目标，我我们必须须把铜陵有购购买本项项目能力力的人与和对本项目目有潜在在需求的的人都吸引过过来！所以我们们的目标标消费群群是———所有有能能力购买买或有潜潜力购买买的铜陵陵人！我们的目目标客户户有购买力力的：政府公务务员，事事业机构构职工企业中高高管，垄垄断企业业（如中中移动，，中石油油等）员员工离退休干干部教师，科科技人员员等高知知一族中小生意意人……这样的消消费群定定位会不不会太广广太泛？？但作为一一个二级级城市，，铜陵整整个城市市性格/风格相相对简单单，这就就为我们们把多样样化的消消费群，，多元的的需求整整合起来来提供了了可能！！金燕达观观认为一个城市市的性格格，决定定这个城城市人群群的一些些共性心心理特征征！消费群的的多样化化，是推推广本案案的一个个瓶颈！！在多而繁繁杂的目目标群中中，我们们需要找找到他们们所具有有的一些些共性！！张先生，，28岁岁，IT专业研研究生文文凭。大学毕业业后曾在在上海一一间外企企工作过过两年，，年薪超超过30万。刚刚回家乡乡铜陵工工作，供供职铜陵陵某通讯讯行业垄垄断国企企。虽然然现在的的收入只只及原来来的1/3，但但却一点点也不后后悔，宁愿不要要那么多多钱，也也过一种种更加安安逸，更更加享受受的生活活。消费者素素描：消费者素素描：毛科长，，35岁岁，某机机关中层层干部。。工作的轻轻闲，生生活的安安逸，带带来的是是一种传传统的，，固定的的生活模模式。按按部就班班地升职职加薪，，平时多多数时间间都是和和家人在在一起，，有时也也在自己己的小圈圈子里同同朋友打打打小麻麻将，串串串门，，这种平淡却很很舒服的的日子，，正是他他们一家家想要的的！消费者素素描：申女士，，40岁岁，小美美容院老老板。相对来说说，她是是铜陵这这座城市市比较““忙碌””的人。。经过奋奋斗，事事业初成成，有了了一定经经济基础础。早年年辛苦，，让她有了一一种停下下来歇歇歇，给自自己和家家人应该该有的享享受作为为奖赏。。根据以上上典型例例子，我我们近距距离看看看铜陵人人：铜陵人的的休闲如如同工作作一样精精确，在在这里工工作真正正不会打打扰到他他们的生生活。铜陵人习习惯了节节奏缓缓缓的生活活，也喜喜欢这种种的悠闲闲感觉。。相比大城城市，铜铜陵人有有更多的的时间打打发在相相互串门门，结交交朋友上上面。铜陵人之之所以留留在铜陵陵，也正正是喜欢欢在家乡乡的感觉觉，喜欢欢这样压压力相对对较小的的生活。。铜陵人只只忠于自自己的心心和感受受，一切切外在荣荣耀都是是为自己己生活的的舒服，，心理的的舒畅而而存在。。我们可以以这样定定义：铜陵人是是一群热爱生活活，懂得得享受，，有追求求，但更更懂得满满足才能能更舒服服的人。如果他们们是一群群专家，那么他们们的专业业叫生活。他们的需需求是本本案的出出路，托莱多是是他们需需要的吗吗？项目解读读本案的优优势天井湖与与南湖左右环侍侍西班牙风风情320亩亩城邦上市公司司拓基地地产3+1洋洋房设计计超低溶积积率户型分区区合理自然，绿绿色，原原生态阳光，悠悠闲，典典雅高品质产产品品牌优势势优质生态态大盘托莱多是是一个生态环境境优越、产品规划划领先、品质动人人的西班牙风风情大社社区。我们的定定位天井湖畔畔，水韵韵城邦天井湖畔畔，很好好的阐述述了项目目最大的的生态资资源优势势，城邦，无无疑是一一个大社社区，能能够统领领项目的的多种物物业形态态说明一点点：我们认为为项目原原有“天天井湖畔畔，320亩水水韵城邦邦”已经经全面传传达了项项目的特特质，我我们坚持持沿用项项目原有有定位，，只是我们们认为城城邦已经经传达了了“大社社区，全全物业””的大而而全概念念，再用用320亩有反反而使社社区有显显小的趋趋向。项目定位位仍是停停留在物物理属性性延伸，，我们要达达到沟通通传播的的目的，，得从项项目定位位转化为为触及消消费者心心理渴求求的核心心诉求！！怎么说？？说说高品品质就行行了吗？？本案的高高档品质质固然要要大说特特说，但是，单一的产产品硬件件诉求无法完全全拉开与与对手的的档次；；也无法丰丰满项目目形象；；更不能为为二期，，三期的的高层和和别墅打打下品牌牌延续的的根基。。因此，如何实现现高档品品质的物物理性与与生活方方式，生生活态度度的精神神层面的的转换，，是推广广本案的的关键！！目标群利利益偏好好宽容的生生活闲适的生生活享受的生生活……产品优势势西班牙的的异国情情调天井湖与与长江畔畔优越环环境市政规划划设计领先先、高品品质的产产品320亩亩大社区区……实现利益益对接？广告对策策确立诉求求核心所谓诉求核心心就是要把把产品硬硬件优势势卖点，，以及项项目定位位、案名所蕴蕴涵的精精神，转转化为消消费者的的利益偏偏好，解解决本案案目标消消费群心心理上，，精神上上对生活活和对居居住的要要求。并作为一一种精神神统领本本案的后后续产品品。先来看我我们的案案名托莱多托莱多———2000年年灿烂文文明的西西班牙历历史旅游游古城，，是距马马德里71公里里的一座座山城。。托莱多———曾是是帝国首首府，宗宗教圣地地，即使使今天仍仍保留大大量历史史古迹以以及多种种宗教文文明的印印证。托莱多———无一一栋现代代化建筑筑，全是是古香古古色的民民宅，整整个城市市显得雅雅静古朴朴。对于生活活，托莱莱多并不不是一个个很好的的符号代代码。对于我们们项目的的最大优优势———湖景江江景构成成的水韵韵风情，，身为山山城的托托莱多概概念本身身并不能能从带给给消费者者更多相相关联想想。金燕·达达观认为为在本案推推广，应应弱化托托莱多概概念本身身，而只只是把托托莱多作作为一个个纯粹的的符号，，一个能能有异国国情调的的案名来来传播。。那我们来来看看其其他诉求求的切入入点或许可以以说说西西班牙西班牙——一个个众所周周知的三三面临海海的南欧欧国家——一个个碧海蓝蓝天，阳阳光明媚媚的地方方。生活于此此心情舒舒畅，闲闲适优雅雅，热情情质朴，，这里是是全世界界最适合合人居的的国度之之一，对对生活于于此的人人而言““生活就就是享受受”。从托莱多多——西西班牙属于托莱莱多的一一定属于于西班牙牙。托莱多倡倡导的生生活方式式和居住住精神一一定是西西班牙生生活方式式的一部部分。但对铜陵陵这群追追逐高品品质生活活享受的的人而言言，说西西班牙的的生活方方式他们们却更容容易理解解和接受受。所以，金金燕·达达观认为为，本案案的核心心诉求应应该把重重点放在在西班牙牙所代表表的生活活方式上上。所以我们们在传播播上放大大西班牙牙，而有有意弱化化托莱多多。西班牙作作为统领领我们整整个项目目形象的的外衣概概念，——够格格吗？产品优势势天井湖与与长江畔畔——优越环境境设计领先先、高品品质的产产品———富足市政规划划——尊贵320亩亩大社区区——更更多休闲体验验……西班牙的的特征解解析：作为一个个三面环环海的旅旅游国家家，西班班牙是优美的作为欧盟盟成员，，西班牙牙是富足的作为一个个具有悠悠久历史史的，现现在的立立宪君主主国家，，西班牙牙是富有有贵族味味——尊贵高高雅的占据地中中海畔的的伊比利利亚半岛岛，西班班牙是热情的身为南欧欧的拉丁丁民族，，西班牙牙是休闲的“西班牙牙”与产产品共性性分析西班牙是是我们的的外衣，，要达到和和消费者者沟通，，我们还还需要透过过西班牙牙本身发发现一些些内在的的，消费费者喜欢欢的核心心价值理理念，作为传传播核心心！阳光——是消消费者对对西班牙牙的第一一印象。。——也是是消费者者所希望望的一种种慵懒、、悠闲、、典雅的的高档次次生活享享受。我们要传传达给消消费者西班牙式式的阳光光下的高高贵享受受！阳光是西西班牙的的最为受受人关注注和欢迎迎的元素素！阳光，是是明亮的的，愉快快的，温温暖的，，……阳光，是是希望的的种子，，理想的的色彩……这里，阳阳光不是是一个具具象的物物体，而而是一种种精神，，一种理理想，一一种态度度，一种种境界，，一种享享受。这种阳光光下的享享受是并不仅仅仅是一种种单纯的的享乐它是一种种生活态态度，是是一种对对生活的的热爱和和执着。。诉求核心心，应运而而生！有阳光，，于是有有托莱多多诉求核心心即广告告语解析析有阳光，，于是有有托莱多多广告语用用一个条条件句式式把生活同同项目有有机地联联系起来来。把消费者者的心理理需求同同项目有有机结合合起来把西班牙牙风情同同非典型型的西班班牙项目目名结合合起来。。广告语解解决了西班牙、、托莱多多、消费费者情感感需求三三者价值值内涵链链。同时广告告语本身身具有给给予消费费者一定定的想象象空间，，富有人人性化和和沟通性性。西班牙托莱多消费者需需求———阳光享享受弱化案名名概念，，强化核核心概念念从风情提提炼核心心概念弱化案名名小概念念，强化化风情大大概念有阳光，于是有托莱多（西班牙阳光下的享受）享受生活精神的升华高雅享受的社区文化一期三期二期项目整体体品牌关关系图LOGO创意执行行创意理念念创作紧扣扣本次广广告核心心诉求———阳光光，力图图最大化化传播项项目核心心价值。。创作中，，更多融融入西班班牙元素素的主题题色调———红，，黄，以以次凸显显西班牙牙风格。。红，黄，，象征高高贵，典典雅，又又是暖色色掉，为为秋冬季季节开盘盘时增加加一丝暖暖意。总之，本本次设计计元素全全力传达达一个核核心概念念——阳阳光。形象稿文文案一有一种阳阳光，从2万公公里以外外的西班班牙照进进铜陵历经20000公里的的旅程，，西班牙牙的阳光光，已经经来到铜铜陵。在那热情情浪漫的的国度里里哥伦布、、毕加索索曾经沐沐浴海浪、沙沙滩、棕棕榈曾经经沐浴如今它来来了，穿穿越喧嚣嚣，穿越越浮华，，来到天天井湖畔畔，照进进一个优优雅的城城邦———托莱多多形象稿文文案二有阳光，，于是有有了托莱莱多神在创造造光之后后，创造造了天地地传说中，，托莱多多是一个个被神眷眷顾的地地方所以它收收藏了世世界上最最动人的的阳光多少时光光的沉聚聚，炼造造一段传传奇几度光阴阴的变迁迁，诗意意再次复复兴一个典雅雅而从容容的城邦邦，一个拥有有阳光、、也被阳阳光所拥拥有的所所在。铜陵城中中，天井井湖畔，，阳光渐渐现，东东方的托托莱多渐渐渐露出出了它的的轮廓。。形象稿文文案三这里不是是西班牙牙，但西西班牙的的确是这这样是的，这这的确是是西班牙牙的生活活。如果不信信，继续续走下去去，还可可以闻到到泥土和和棕榈树树的清香香。与西班牙不不同的是，，这里的阳阳光并非高高高在上，，而是明媚媚而亲切的的，这里虽虽然充满了了西班牙的的风情，但但并不严肃肃。这里是托莱莱多，但这这里不在西西班牙卖点稿文案案一来到天井湖湖，会迷醉醉在托莱多多星光下的晚晚餐如梦如如幻芬芳的美酒酒香飘河畔畔奔放的拉丁丁舞挥舞热热情夜色中的大大都市依旧旧生气盎然然。来到天井湖湖，会迷醉醉在托莱多多。卖点稿文案案二托莱多有两两种阳光，，一种是单纯纯的，一种种是浪漫的的这是最单纯纯的阳光，，可以感受受到旺盛的的生命力，，这是最浪漫漫的阳光，，洋溢着湖湖水和树叶叶的芬芳光线穿透玻玻璃窗，穿穿透空气，，穿透心灵灵光芒中，两两种味道透透出来，一一种是单纯纯的，一种种是浪漫的的卖点稿文案案三没有经历过过托莱多的的夜，不会真正了了解光影的的动人如果说灯光光让托莱多多更加动人人，不如说说托莱多让让灯光更加加瑰丽非常平凡的的吊灯，看看似随意的的摆设，让让夜色中的的建筑晃如如一杯醇酒酒，历久弥弥芳。最简单、最最纯粹的光光线，却带带来真正生生活品质的的呈现，就就如如一幅幅名画，无无需太多雕雕饰，本身身已经品位位卓然，灯灯光，亦因因此而美妙妙。托莱多，毕毕竟是托莱莱多。相关物料户外T牌户外T牌户外T牌户外T牌户外T牌道旗手提袋茶杯名片执行要点：针对铜陵市市场及消费费群的特点点，我们在在推广上注注意以下几几点：作为一个二二级城市，，铜陵并没没有一个很很强势的主主流平面媒媒体，我们们应以户外外与TVC为主，报报纸为辅助助。针对铜陵消消费群容易易形成口碑碑效应，我我们应多运运用公关活活动扩大影影响和强化化项目美誉誉度。·针对铜陵陵市场上具具有购买力力的人群职职业特征比比较明确，，我们应直直接以一些些线下传播播/公关直直击消费者者。（针对对中国移动动，中国石石化，政府府机关等重重点目标客客户群体））利用好自己己独特的宣宣传阵地。。我们有商商业卖场，，百货大楼楼，我们可可以在这些些地方进行行充分的包包装。导入概念卖点:营造造独特生活方式开盘预告活活动预告告造势造形（蓄客）维持热销造市（热销销）强销期预热期用卖点演绎绎，建立项目卖点的的清晰认知推广阶段沟通目标沟通主题品牌导入开盘期激发对产品品主动了解解的欲望并产生生兴趣公开发售一一炮而红利利托莱多盛大大开盘开启西班牙牙原味生活活品牌成熟预售证以富有沟通通性的口吻吻促销强力促销尾货期以稀缺性为为噱头促销销品牌成熟后后期品牌建立传播行程规规划-参考考导入品牌相约西班牙牙，携手托托莱多托莱多一期期精品洋房房，绝版发发售树立品牌形形象树立品牌认认知度的品牌形象象和核心心价值导入品牌拓基地产携携西班牙抵达铜铜陵西班牙风情情邂逅铜陵陵树立认知度度传达项目目形象及核核心价值造市（热销销）项目入市以以前先导入入品牌目的：建立立品牌形象象通过拓基品品牌展及天天井湖片区区规划展（（后有详述述），树立立拓基地产产的品牌形形象，为下下一步导入入项目高端端、高品质质、高品位位的形象做做铺垫。手段：报纸纸、户外、、公关活动动品牌导入期期活动建议议一：拓基地产品品牌展在铜陵市的的大型展厅厅或在本项项目售楼部部布置展场场以拓基地产产之前的项项目为主力力展示内容容通过展示企企业实力，，企业形象象，达到树立拓拓基地产实实力强劲的的品牌形象象。品牌导入期期活动建议议二：天井湖片区区规划展建议联合市市政部门，，携手展示示天井湖的的片区规划划，给市场一个个印象：天天井湖片区区将是铜陵陵市未来豪豪宅片区，，同时，通过过规划展览览，可以最最大化展示示本案的资资源优势，，为产品偏高高的价格寻寻找支撑点点。品牌导入期期报广主题题：实力篇实力——拓基地地产，中国国500强强企业，今今日降临铜铜陵。关怀篇关怀——拓基地地产，承载载铜陵人居居理想，光光耀一座城城市的居住住领航者品牌导入期期软文标题题示范：中国企业500强剑剑指铜陵，，拓基地产产欲造安徽徽第一宅天井湖，铜铜陵新一代代豪宅区？？第一阶段（（项目导入入期）目的：蓄客客主题：西班班牙风情邂邂逅铜陵手段：报纸纸、户外、、公关活动动项目导入期期公关活动动建议一主题：西班班牙风情展展形式：采取取摄影征集集，文章征征集，或发发展商举办办西班牙风情展，全全面展示西西班牙独特特的文化风风情，让铜铜陵人了解西西班牙，关关注托莱多多。传播手段：：报纸，软软文，短信信，TVC现场物物料（单张张，POP，DM））项目导入期期活动建议议二主题：西班班牙艺术展展形式：与铜铜陵大专院院校的艺术术学院，铜铜陵市文化化局，铜陵市艺术术家协会等等相关文艺艺单位携手手，举办西班牙牙艺术展，，让消费者者感受西班班牙风情。。传播手段：：报纸，软软文，短信信，TVC现场物物料（单张张，POP，DM））项目导入期期软文标题题示范：拓基地产携携西班牙抵抵达铜陵铜陵的土地地上，生长长着西班牙牙的托莱多多托莱多之后后，铜陵终终见西班牙牙之外，还将将根据本阶阶段活动配配合相应的的软文及新新闻稿宣传传。第二阶段（（开盘期））目的：在市市场引起极极大反响，，促进全面面销售。主题：开启启西班牙原原味生活手段：报纸纸、户外、、TVC、、楼书、公公关活动开盘前公关关活动建议议一主题题：托莱莱多大礼恭恭候“888”形式式：凡号号码中含有有3个8（（非连续））的铜陵手手机用户均可编辑短短信“托莱莱多”发送送到指定号号码。参与者均可可获取“托托莱多”提提供的精美美礼品一份，同同时可以参参与“托莱莱多”幸运运抽奖，获奖者将获获得“托莱莱多”提供供西班牙幸幸运之旅。。传播手段：：报纸，软文文，TVC，现场物物料（单张张，POP，DM））开盘前公关关活动建议议二主题题：西班班牙风情美美食节邀请对象：：目标消费费群、潜在在客户、其其他项目业业主形式式：以酒酒会形式，，品尝西班班牙特色美美食，穿插西班牙牙特色的娱娱乐方式比比如西，班牙斗牛舞舞，全面展展示西班牙牙原味生活活。传播手段：：报纸，软文文，TVC，现场物物料（单张张，POP，DM））开盘期软文文标题示范范：西班牙品质质生活惊羡羡铜陵XXX日，，铜陵移民民西班牙（（开盘前））明天起，铜铜陵生活与与西班牙同同步（开盘盘前日）之外，还将将根据本阶阶段活动配配合相应的的软文及新新闻稿宣传传。第三阶段（（强销期））目的：维持持开盘热销销主题：相约约西班牙，，携手托莱莱多——项目利利益点深度度演绎手段：报纸纸、户外、、TVC、、网络、楼楼书、公关关活动强销期公关关活动建议议一主题题：我与与西班牙有有个约会——领略西西班牙风情情文艺晚会会邀请对象：：业主，潜潜在目标群群形式式：以晚晚会形式，，在欣赏原原味西班牙牙艺术表演演的同时，，个人也可以以登台献艺艺舞蹈，魔魔术，杂技技，通过欣欣赏互动感受魅魅力西班牙牙，领略本本案生活氛氛围。传播手段：：报纸，软软文，TVC，网网络，现场场物料（单单张，POP，DM）强销期公关关活动建议议二主题题：描绘绘梦想，描描绘我的家家邀请对象：：业主，潜潜在目标客客户形式式：以家家庭为单位位，在售楼楼中心举行行“描绘梦梦想家园活活动”，每个人可以以通过演讲讲，绘画，，摄影，DV等形式式描绘心中的理想家家园，通过过事前引导导，理想家家园的标准准最终落到托莱多多所倡导阳阳光，水，，安逸，优优雅，享受受上来。传播手段：：报纸，软软文，TVC，网网络，现场场物料（单单张，POP，DM）强销售期公公关活动建建议三主题题：诚意意馈赠，幸幸运返款参加人员：：业主，已已下定金的的诚意客户户形式式：““托莱多””发起幸运运返款活动动。组织上上述人员，，进行幸运抽抽奖，幸运运大奖一名名，获得5万元元现金反款款。一等奖，二二等奖，三三等奖，幸幸运奖等名名额及返款款数目根据据情况而定定传播手段：：报纸，软软文，电视视新闻条，，网络，，现场物料（（单张，POP，DM）强销期软文文标题示范范：托莱多之后后，铜陵住住宅标准全全线升级品质，源自自对消费者者的尊重天井湖畔，，惊爆托莱莱多5大亮亮点之外，还将将根据本阶阶段活动配配合相应的的软文及新新闻稿宣传传。第四阶段（（尾货期））目的：快速速促销手段：利用用公关活动动快速促销销促销广告宣宣传“托莱多””一期精品品洋房，绝绝版发售“托莱多””一期有限限珍藏精品品，现正发发售营销建议——广告推推广不是万万能的利器器，不能各各自为政、、单兵作战；；必须从项项目定位与与销售目标标作为出发点，综合合利用多种种手段，真真正实现到到“整合””推广之道。。售楼部及样样板房包装装建议：从咖啡杯，，糖果盘，，壁画等均均沿用西班班牙风情，，并附以西班班牙特色雅雅艺小品，，让客户置置身其中有有亲临西班班牙的感受受。采用下沉式沙沙盘，方便客客户欣赏。并并在沙盘周围围引入活水体现项目天井井湖畔的“水水韵”特点。。售楼部分成各各个独立又不不失联系的功功能区间，洽洽谈区，休息息区，紧邻休息区设设置儿童嬉戏戏区，让孩子子即可独立玩玩耍又不脱离离家长视线。。样板房包装凸凸显西班牙风风格，把握整整体格调又要要注重雕琢细细节，真正做到西班班牙生活无处处不在托莱多案名对对后续品牌的的影响和关系系后续产品为多多层及别墅，，档次与本期期产品相比有有高有低。我们沿用托莱莱多，可以把把三期项目统统一起来，并并在广告上把把对产品的硬硬件诉求，转转向内敛而偏偏精神的诉求求，使后续产产品能最大限限度利用前期期积累的品牌牌优势。参考案名可用用：——托莱多··XX提案结束，预预祝托莱多多成为铜陵人人居名片专注沟通·完完美每件事THANKS！9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。00:48:3700:48:3700:481/5/202312:48:37AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2300:48:3700:48Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。00:48:3700:48:3700:48Thursday,January5,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2300:48:3700:48:37January5,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。05一月月202312:48:37上上午00:48:371月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月2312:48上上午1月-2300:48January5,202316、行动出成果果，工作出财财富。。2023/1/50:48:3700:48:3705January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。12:48:37上上午12:48上上午00:48:371月-239、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。00:48:3700:48:3700:481/5/202312:48:37AM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。1月月-2300:48:3700:48Jan-2305-Jan-2312、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。00:48: