国际贸易实务教学案汇总

...wd......wd......wd...?国际贸易实务?教案王建福陈守仁工商信息学院目录第一章导论……………1第二章国际贸易术语………………….5第三章合同的标的物及其质量、数量与包装………18第四章国际货物运输…………………40第五章国际货物运输保险……………59第六章进出口商品的价格………...….71第七章国际货物的收付………………80第八章检验、索赔与定金罚那么………104第九章不可抗力与仲裁……………..110第十章国际货物买卖合同的订立……………..……116第十一章进出口合同的履行………………..………121第一章导论第一节国际贸易实务概述一、国际贸易实务的定义国际贸易实务是一门主要研究国际商品交换的具体过程的学科，也是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。从狭义上国际贸易实务是国际货物的贸易，从广义上看国际贸易实务包括货物贸易、服务贸易和技术贸易。后面两个方面是在1986年乌拉圭回合谈判之后才正式纳入研究范畴。二、本课程的研究对象及其主要内容贸易术语：是用来表示买卖双方所承担的风险、费用和责任划分的专门用语。在国际贸易业务中，人们经过反复实践，逐渐形成了一套习惯做法，把这种习惯的做法用某种专门的商业用语来表示，便出现了贸易术语。合同条款：是交易双方当事人在交接货物、收付货款和解决争议等方面的权利与义务的具体表达，也是交易双方履行合同的依据和调整双方经济关系的法律文件。合同的商订和履行：买卖双方通过函电洽商或当面谈判就各项交易条件取得一致协议后，交易即告达成。在交易达成这个过程可能要包括询盘、发盘、还盘和承受各环节。合同的履行是实现货物和资金按约定方式转移的过程。贸易方式三、学习本课程的方法和本卷须知〔一〕学习方法角色思考联系实际广泛阅读本卷须知要贯彻理论联系实际的原那么：以国际贸易的基本理论和我国的对外方针政策为指导要注意业务同法律的联系：要有选择地学习国内外有关的法律、法规、国际条约和国际贸易惯例要贯彻“洋为中用〞的原那么：要严密联系当前国际市场和我国对外贸易的实际要把“学〞和“用〞结合起来：要善于总结我国进出口贸易实际业务中的经历教训、重视案例分析和平时的操作练习。第二节国际货物买卖合同一、国际货物买卖合同的定义和特点1、定义——是指营业地在不同国家境内的当事人之间关于一方提供出口货物、收取货款，另一方承受货物、支付货款的书面约定。备注：国际货物买卖合同：判定标准〔４点〕买卖双方当事人营业地处于不同的国家当事人具有不同的国藉订立合同的行为完成于不同的国家货物须由一国运往另一国?联合国国际货物销售合同公约?采取“营业地标准〞2、特点——涉外性——复杂性〔不同国家有不同的对外贸易政策、法律、外汇管制等；订立合同到履行合同的时间长，存在很大的不确定性；受国际政治经济关系影响很大；涉及的部门非常多，包括银行、商检、保险、海关等〕——协作性〔买卖双方权利义务对等性〕二、国际货物买卖合同的内容效力局部〔这一局部是指国际货物买卖合同的开头和结尾，它规定了合同的效力范围和有效条件〕权利与义务局部〔这一局部通过许多具体条款来规定买卖双方在一项交易中的权利和义务，为合同的主要局部，所以也称为主体局部或本文局部。具体包括：合同的标的、货物买卖的价格、卖方的义务和买方的义务〕索赔与争议解决局部〔这局部也可称为合同的程序局部，主要包括商品的检验检疫、索赔、不可抗力、仲裁等条款以及其他有关规定〕三、国际货物买卖合同的法律适用法律冲突——是指由于两个或者两个以上国家的法律对同一涉外民事关系的规定不一致，用不同国家的法律处理同一涉外与事关系会出现不同的法律结果，从而引起的法律选用上的矛盾状态。准据法——根据法律适用标准指示而找出的应适用的法律被称作准据法。合同法：——第一百二十六条：涉外合同的当事人可以选择处理合同争议所适用的法律，但法律另有规定的除外。涉外合同的当事人没有选择的，适用与合同有最密切联系的国家的法律。〔一〕适用当事人选择的国家的法律〔二〕适用与合同有最密切联系国家的法律案例：例如，我国境内的某专业公司与一美国境内的百货公司在上海签订了一份纺织品买卖合同，价格条件是南京港船上交货，合同中并未提及该合同所适用的法律，但由于该合同的缔约地在上海，履约地在南京，均在中国境内，按国际私法的一般规那么，可以认为中国与该合同有最密切的联系，应当适用中国法律。〔三〕适用国际贸易惯例1、定义国际贸易惯例是指在长期国际贸易实践中逐渐形成和开展，为大多数国家所认可和遵循的一些习惯做法和解释。2、特点不具有法律的强制性。3、常用的国际贸易惯例国际贸易术语解释通那么、跟单信用证统一惯例、托收统一规那么〔四〕适用当事人所在国缔结或参加的国际条约1、定义:是指两个或两个以上主权国家为确定彼此的经济关系，特别是贸易关系方面的权利和义务而缔结的书面协议。特点中国缔结或者参加的国际条约构成我国法律的一局部，具有国家法的效力，且国际条约优先于国家法，即当中国缔结或者参加的国际条约同中华人民共和国的法律有不同规定的，适用有关国际条约的规定，但我国声明保存的条款除外。常用的国际条约——?联合国国际货物销售合同公约?我国的两项重要保存：关于公约适用范围的保存关于采用书面形式的保存第二章国际贸易术语第一节贸易术语与国际贸易惯例一、贸易术语〔一〕贸易术语的含义贸易术语也称价格术语，是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表示商品的价格构成，说明交货地点，确定风险、责任、费用划分等问题的专门用语。〔二〕贸易术语的作用简化交易手续缩短洽商时间节省费用开支〔三〕贸易术语的表达在国际货物贸易合同中，单价应包括：计价单位、价格及贸易术语。其中应注意在贸易术语的缩写字母后面，写上规定的装运地〔港〕或目的地〔港〕例如US$1000FOBShanghaiPerM/T,此处上海应为装运港。US$1100CIFNewYorkPerM/T，此处纽约应为目的港。US$1200CIPNewYork希思罗机场。此处纽约希思罗机场应为空运目的地。〔四〕贸易术语的产生与开展中世纪货主自己承担货物在长途运输中的全部风险、责任和费用；18世纪末、19世纪初，出现了装运港船上交货的术语，即FOB；19世纪中叶，以CIF为代表的单据买卖方式逐渐成为国际贸易中最常用的贸易做法。国际商会于1936年制定的?国际贸易术语解释通那么?二、有关贸易术语的国际贸易惯例〔一〕国际贸易惯例的含义关于“惯例〞一词，不同的国家、学者有不同的提法。虽然是众说纷纭，但不管如何解释，都有一个较接近的看法，即在某地区、某种行业或整个世界范围内被人们反复运用和普遍成认的习惯做法和特定方式，这种习惯做法和特定方式我们称之为“惯例〞。国际贸易惯例是一种适用于国家与国家之间的，或者说适用于国际经济贸易和海事活动的惯例，是在国际贸易长期实践中形成的假设干具有普遍意义的一些习惯做法和解释。〔二〕有关贸易术语的国际贸易惯例1、?1932年华沙—牛津规那么?〔Warsaw-OxfordRules1932)1928年由国际法协会在华沙制定，1930年、1931年、1932年在牛津作了修订后使用至今，故称?1932年华沙—牛津规那么?,它是专门为解释CIF合同而制定的。?1941年美国对外贸易定义修订本?(RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1941)1919至1941年美国商会、进口商协会、外贸协会修订并采用现名〔原称为?美国出口报价及其缩写条例?〕，它在美洲国家有较大影响，合同双方可以自愿采用。?1941年美国对外贸易定义修订本?所解释的贸易术语共有6种。?2000年国际贸易术语解释通那么?INCOTERMS2000。原名为?InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms2000?。由国际商会为了统一对各种贸易术语的解释而制定的。最早产生于1936年，后于53年、67年、76年、80年、90年进展五次修改与补充沿用至今，合同双方可自愿采用。该惯例现共解释了13种术语。〔三〕?2000年国际贸易术语解释通那么?1、?2000年国际贸易术语解释通那么?的特点将买卖双方的义务分成相互对应的10个工程列出，以利于比较。将13种术语按照开头字母的不同，分成E、F、C、D四个组规定可用电子数据交换逐渐取代传统的纸单据传递方式。在有关贸易术语中的国际贸易惯例中，?通那么?是包括内容最多、使用范围最广和影响最大的一种。2、INCOTERMS每种术语下买卖双方的义务3、?2000通那么?中的贸易术语分类E组〔启运〕EXW〔Ex-works〕工厂交货F组〔主运费未付〕FCA〔FreeCarrier〕货交承运人FOB〔FreeonBoard〕装运港船上交货FAS〔FreeAlongsideship〕船边交货C组〔主运费已付〕CFR〔CostandFreight〕成本加运费CIF〔Cost,InsuranceandFreight〕成本加保险费和运费CPT(CarriagepaidTo)运费付至CIP(CarriageandInsurancePaidTo)运费，保险费付至D组〔到达〕DAF(DeliveredAtFrontier)边境交货DES(DeliveredExShip)目的港船上交货DEQ(DeliveredExQuay)目的港码头交货DDU(DeliveredDutyUnpaid)未完税交货DDP(DeliveredDutyPaid)完税交货第二节六种主要国际贸易术语的解释一、FOB〔一〕含义——FOB的全文是FreeOnBoard(…namedportofshipment)装运港船上交货〔……指定装运港〕习惯称为装运港船上交货。适用范围：海运和内河运输价格主要构成：出口商品成本〔二〕买卖双方的义务卖方：⑴交货至买方指派船上，通知买方⑵承担货物越过船舷前一切风险和费用⑶办理出口⑷提供相应单据买方⑴安排船只接货，支付运费，通知卖方⑵承担货物越过船舷后一切风险和费用⑶办理进口⑷支付货款〔三〕使用FOB术语应注意的问题1、“船舷为界〞确实切含义案例分析：买卖双方签定FOB合同，卖方向买方出口一级大米300吨，装船时货物经公证人检验，符合合同规定的品质条件，卖方于装船后及时发出装船通知。货物运输中由于风浪过大，大米被海水浸泡，品质受到影响，当货物到达目的港后，只能按三级大米价格出售，因而买方要求卖方赔偿差价损失。问卖方是否应该负责为什么2、船货衔接问题3、装船费用的负担问题FOBLinerTerms〔班轮条件〕FOBUnderTackle〔吊钩下交货〕FOBStowed〔理舱费在内〕FOBTrimmed〔平舱费在内〕注：只为明确装船费用而设个别国家对FOB的不同解释案例分析：我方向美商询购马口铁，某日美商报马口铁500吨，每吨300美元FOB纽约。问这里的“FOB纽约〞有无特殊解释分析：?定义修订本?中FOB细分成六种情况FOB〔namedinlandcarrierornamedinlandpointofdeparture〕在内陆指定发货地点的指定内陆运输工具上交货；FOB〔namedinlandcarrieratnamedinlandpointofdeparture〕Freightprepaidto〔namedpointofexportation〕在内陆…运输工具上交货，运费预付到指定出口地点；FOB〔namedinlandcarrieratnamedinlandpointofdeparture〕Freightallowedto〔namedpoint〕在内陆…运输工具上发货，减除至指定出口地点的运费；FOB〔namedinlandcarrieratnamedatnamedpointofexportation)在指定出口地点的指定内陆运输工具上交货；FOBVessel〔namedpointofdeparture〕指定装运港船上交货；FOB〔namedinlandpointincountryofimportation〕进口国指定内陆地点交货。?2000通那么?中的FOB与?定义修订本?中的FOB的区别所使用的运输方式不同；出口手续及费用不同；交货地点不同；?定义修订本?对FOB有六种解释，其中四种是内陆交货，一种是装运港交货，一种是目的地交货，这是?定义修订本?与?2000年通那么?的区别之一，所以，与美洲商人按FOB价格成交，必须在FOB之后加上“vessel〞字样，以区别于其他运输工具，强调是在装运港船上交货。二、CFR〔一〕含义CFR的全文是CostandFreight〔…namedportofdestination〕，成本加运费价〔…指定目的港〕。适用范围：海运和内河运输价格主要构成：出口商品成本+主运费〔二〕买卖双方的义务卖方：⑴安排运输，支付至目的港运费，及时通知买方⑵承担货物越过船舷前一切风险和费用⑶办理出口⑷提供相应单据买方⑴承担货物越过船舷后一切风险和额外费用⑵办理进口⑶支付货款〔三〕使用CFR应注意的问题1、关于费用、风险划分两个分界点的问题案例分析：某合同规定，A按CFR条件出售1000吨小麦给B，由于A在装运的3000吨小麦中，有1000吨是属于B的，待货物运到目的港后，再由船公司负责分发工作。该船在运输途中，由于海上风险使货物损失1200吨，其余1800吨那么安全运抵目的港，但卖方A称出售给B的1000吨已在运输途中损失，他认为按照CFR合同的解释，A对此项风险不负责任。但B对上述解释不同意，并坚持要求A交货。试问在上述情况下，终究谁是谁非为什么2、关于已装船通知案例分析：我方CFR价格条件与客户签约成交某出口商品一批，合同规定保险由买方自理。我于10月1日凌晨2点装船完毕，受载货轮于当日下午起航，因10月1日为我国法定国庆假日，2日又是星期例假，未及时向买方发出装船通知，3日上班时收到买方急电称：该轮于2日下午4时遇难漂浮，货物灭失，要求我赔偿全部损失，我方是否该承担责任3、关于卸货费用的负担CFRLinerTerms〔班轮条件〕CFRLanded〔卸到岸上〕CFRExShip’sHold〔舱底交货〕CFREXTackle〔吊钩下交货〕案例分析某合同规定，A按CFR条件出售1000吨小麦给B，由于A在装运的3000吨小麦中，有1000吨是属于B的，待货物运到目的港后，再由船公司负责分发工作。该船在运输途中，由于海上风险使货物损失1200吨，其余1800吨那么安全运抵目的港，但卖方A称出售给B的1000吨已在运输途中损失，他认为按照CFR合同的解释，A对此项风险不负责任。但B对上述解释不同意，并坚持要求A交货。试问在上述情况下，终究谁是谁非为什么分析：CFR以船舷为风险划分点，越过船舷前风险由卖方承担，B公司投保，只有在风险转移至他时保险才开场生效，所以A公司不会得到赔偿。三、CIF〔一〕含义CIF的全文是CostInsuranceandFreight〔…namedportofdestination〕，即成本加保险费、运费〔……指定目的港〕适用范围：海运或内河运输价格主要构成：出口总成本+主运费+保险费〔二〕买卖双方基本责任卖方：⑴安排运输，支付至目的港运费，及时通知买方⑵承担货物越过船舷前一切风险⑶办理保险，支付保费⑷办理出口⑸提供相应单据买方：⑴承担货物越过船舷后一切风险⑵负责装船后装运港到目的港通常运费、保费以外费用⑶办理进口⑷支付货款〔三〕采用CIF术语成交时，应注意的问题1、关于风险和保险问题2、卸货费用负担问题CIFLinerTerms〔班轮条件〕CIFLanded〔卸到岸上〕CIFExShip’sHold〔舱底交货〕CIFEXTackle〔吊钩下交货〕象征性交货问题某CIF合同规定，卖方必须将货物于X年X月X日之前送达目的港，是否合理如果是FOB、CFR呢单据的重要性问题案例分析：买卖双方按CIF条件、D/P即期付款方式签约成交某初级产品一批。卖方根据合同装船，并取得合同规定的全部无疵单据。在向银行办理托收时，接船方代理电传通知称，该载货船只因中途遇险，货物灭失，并已同时通知了收货人。在此情况下，买方可否以货物灭失为理由拒付货款，卖方亦因此不能通过银行交单托收FOB、CFR和CIF的比较一样点：使用于内河及海洋运输交货在装运港风险转移界限:船舷卖方办理出口手续，买方办理进口手续。均属于装运合同不同点：价格构成不同，卖方所承担的责任与费用不同。四、FCA〔一〕含义FCA的全文是FREECARRIER〔…namedplace〕，即货交承运人〔…指定地〕。是指卖方在指定地点将经出口清关的货物交给买方指定承运人，即完成了交货。适用范围：各种运输方式价格主要构成：出口商品成本〔二〕买卖双方的义务卖方：⑴交货至买方指定承运人⑵承担货交承运人前一切风险和费用⑶办理出口⑷提供相应单据买方⑴安排自指定地点起运输，承担运费并通知卖方⑵承担货交承运人后一切风险和费用⑶办理进口⑷支付货款〔三〕使用FCA应注意的问题1、关于承运人的含义问题2、费用、风险转移的问题货交承运人为界风险、费用可能提前交货地点：备注:假设卖方在其所在地交货，那么卖方应负责装货，假设卖方在任何其他地点交货，卖方不负责卸货。〔与90通那么不同〕案例分析：新加A公司与中国C公司订立CIF(上海)合同，销售白糖500吨，由A公司保一切险。为联系货源，A公司与马来西亚B公司订立FCA合同，购置500吨白糖，合同约定提货地为B公司所在地。2000年7月3日，A公司派代理人到B公司提货，B公司已将白糖装箱完毕并放置在临时敞蓬中，A公司代理人由于人手不够，要求B公司帮助装货，B公司认为已履行完应尽义务，故拒绝帮助装货。A公司代理人无奈返回，3日后A公司再次到B公司所在地提走货物。但是，在货物堆放的3天里，因遇湿热台风天气，货物局部受损，造成10％的脏包。有关货物10％的损失应由哪一方承担分析：Incoterms2000重新规定了FCA术语下装货和卸货的义务：交货地在卖方所在地时，卖方负责装货；交货地在卖方所在地之外时，卖方不负责卸货。五、CPT〔一〕含义CPT的全文是CarriagePaidto(---namedplaceofdestination)，即运费付至〔---指定目的地〕是指卖方将货物交给承运人，并支付货物运至目的地的运费。适用范围：各种运输方式价格主要构成：出口商品成本+主运费〔二〕买卖双方的义务卖方⑴安排运输，承担运费，货交承运人，及时通知买方⑵承担货交承运人前一切风险⑶办理出口⑷提供相应单据买方⑴承担货交承运人后一切风险⑵交货后一切费用，除非根据运输合同规定应由卖方支付⑶办理进口⑷支付货款〔三〕使用CPT应注意的问题1、责任、费用和风险的划分问题2、CPT与CFR的异同点一样点：卖方承担的风险都是在交货地点随着交货义务的完成而转移；卖方都要负责安排自交货地至目的地的运输事项，并承担其费用；都属于装运合同，卖方只需保证按时交货，而无需保证按时到货不同点适用的运输方式不同；交货地点不同风险划分界限不同卖方承担的责任、费用以及需提交的单据等方面也有区别六、CIP〔一〕含义CIP的全文是CarriageandInsurancePaidto〔---namedplaceofdestination〕运费、保险费付至〔----指定目的地〕，是指卖方将货物交付给其指定的承运人，但必须另行支付货物运至指定目的地的运费，还须对货物在运输途中灭失或损坏的买方风险取得货物保险，订立保险合同，支付保险费。适用范围：各种运输方式价格主要构成：出口商品成本+主运费+保险费〔二〕使用CIP应注意的问题1、正确理解风险和保险问题2、应合理确定价格3、应了解CIP与CIF的区别一样点价格构成中都包含了通常的运费和约定的保险费都属于装运合同不同点适用的运输方式不同；交货地点不同风险划分界限不同总结：装运港交货与货交承运人两组价格术语的比较一样：进出口手续的办理风险划分点前后的费用FCA=FOBCPT=CFRCIP=CIF不同点：适用范围；交货地点；风险点；第三节其他七种贸易术语一、EXW〔一〕含义EXW即EXWORKS〔…namedplace),意为工厂交货〔…指定地点〕。〔二〕买卖双方基本责任卖方承担责任最小术语〔三〕使用EXW术语应注意的问题作为买方要认真了解有关惯例对这一术语的具体规定，认真核算成本和价格，充分考虑风险的大小，并要了解能否直接或间接办理货物的出口手续；注意安排好货物的交接工作；注意明确货物的包装费用负担问题二、FAS〔一〕含义FAS：FREEALONGSIDESHIP(…namedportofshipment)装运港船边交货〔…指定装运港〕适用范围：海运和内河运输价格主要构成：出口商品成本〔二〕买卖双方基本责任〔三〕使用FAS术语应注意的问题运输方式问题船货衔接问题谁负责办理出口清关手续的问题三、DAF〔一〕含义DAF：DELIVEREDATFRONTIER〔…namedplace),边境交货〔…指定地点〕适用于陆地边界交货的各种运输方式使用DAF术语时应注意的问题交货地点的选择问题责任、费用风险的划分问题四、DES〔一〕含义DES：DELIVEREDEXSHIP(…namedportofdestination)目的港船上交货〔…指定目的港〕使用DES术语时应注意的问题货物交接问题DES与CIF的区别二者的交货地点不同；交货方式不同风险划分不同费用负担不同五、DEQ〔一〕含义DEQ：DELIVEREDEXQUAY(…namedportofdestination)目的港码头交货〔…指定目的港〕〔二〕应注意的问题2000通那么对进口手续由何方办理规定与90通那么不同。六、DDU〔一〕含义DDU：DELIVEREDDUTYUNPAID(…namedplaceofdestination)未完税交货〔…指定目的地〕〔二〕应注意的问题订立保险合同的义务问题。七、DDP〔一〕含义DDP：DELIVEREDDUTYPAID(…namedplaceofdestination)完税交货〔指定目的地〕〔二〕应注意的问题订立保险合同的义务问题办理进口清关手续的能力问题卖方承担责任义务最大第二章合同的标的物及其质量、数量与包装第一节商品的名称一、商品的名称〔品名〕的定义：是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。商品的名称在一定程度上表达了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。二、命名商品的方法：以其主要用途命名以其所使用的主要原材料命名以其主要成分命名以其外观造型命名以其褒义词命名以其人物名字命名以其制作工艺命名三、商品的品名条款并无统一的格式,通常都在“商品名称〞或“品名〞〔NameofCommodity/Description)的标题下，有时只在合同的开头局部列明交易双方同意买卖某种商品的文句。就一般商品来说，有时只列明商品的名称即可。但有的商品，往往还要把具体品种、等级或型号的概括性描述包括进去。此外，有的甚至把商品的品质条款也包括进去，这时就不单是品名条款，而是品名条款和品质条款的合并。四、规定品名条款的本卷须知1、必须明确、具体案例1：出口合同规定的商品名称为“手工制造书写纸〞〔Hand-madeWritingPaper).买主收到货物后,经检验发现该货物局部工序为机械操作,而我方提供的所有单据均表示为手工制造,按该国法律应属“不正当表示〞和“过大宣传〞,遭用户退货,以致使进口人(即买主)蒙受巨大损失,要求我方赔偿.我方拒赔,主要理由有二：〔1〕该商品的生产工序基本上是手工操作，在关键工序上完全采用手工制作；〔2〕该笔交易是经买方当面先看样品成交的，而实际货物质量又与样品一致，因此应认为该货物与双方约定的品质相符。后经有关人士调解后，双方在友好协商过程中取得谅解。对此，希予评论。案例2：某一个进口商为了购置花生，申请银行开出一份信用证，规定的商品名称为“Groundnut〞,出口商在装运花生后开出的发票上却注明货名为“Peanut〞，结果遭到了银行拒付，诉诸法院。Peanut与Groundnut是同一意思法院认为在特定的行业可能有特定的不同含义，也可能不同的用词代表不同的品质或产地，银行不是百科全书，不能苛求其承担除形式外更多的义务案例3：台湾一生产商向中东出口一批葡萄酒〔AppleWine〕，当这一批葡萄酒到达中东时遭海关拒绝进口，原因是中东不进口酒类产品。但是中东对酒的酒精度有一个规定，只有到达某一规定时才称酒，但葡萄酒没有到达这个酒精度。分析：只要出口的时候换个名称就能进口。2、针对商品实际作出实事求是的规定尽可能使用国际上通用的名称注意选用适宜的品名第二节商品的质量一、商品质量的含义商品的质量是商品的外观形态和内在质量的综合。商品的外观形态：是通过人们的感觉器官可以直接获得的商品的外形特征。如商品的大小、长短、构造、造型、款式、色泽、荣耀、宽窄、轻重、软硬、光滑粗糙以及味觉、嗅觉等等。商品的内在质量：是指商品的物理性能、化学成分、生物特征、技术指标和要求等，一般需借助各种仪器、设备分析测试才能获得。如纺织品的断裂强度、伸长率、回潮率、缩水率等；化工产品的熔点、沸点、凝固点等；机械类产品的精细度、光洁度、强度等；肉禽类商品的各种菌类含量等。二、商品质量在国际贸易中的重要性商品质量的优劣不仅关系到商品的使用效能，影响着商品售价的上下、销售数量和市场份额的增减，买卖双方经济利益的实现程度，而且还关系到商品信誉、企业信誉、国家形象和消费者的利益。商品的质量还是翻开国外市场的一把钥匙。案例：日本空调打入中东市场。我国政府把“以质取胜〞作为扩大出口和开展对外贸易的基本战略之一。案例：海尔集团开发MINI型洗衣机的故事——来源于一个顾客的抱怨信。三、表示品质的方法〔一〕用实物表示商品质量的方法1、分类：1)看货买卖2)凭样品买卖凭卖方样品买卖凭买方样品买卖2、几个基本概念〔1〕原样：卖方所提供的能充分代表日后整批交货品质的少量实物。〔也称代表性样品或标准样品〕〔2〕复样：向买方送交样品时，卖方应留存的一份或数份同样的样品。〔也称留样〕〔3〕对等样品：在实际业务中，如卖方认为按买方来样供货没有切实把握，卖方可以根据买方来样仿制或从现有货物中选择品质相近的样品提供应买方。这种样品称为对等样品或回样。〔4〕封样：由第三方或由公证机关在一批货物中抽取同样质量的样品假设干份，每份样品采用铅丸、钢卡、封条等各种方式加封识别，由第三方或公证机关留存一份备案，其余供当事人使用。3、凭样品买卖时，应当注意的事项P80凡凭样品买卖，卖方交货品质必须与样品完全一致以样品表示品质的方法，只能酌情采用凭样品成交而对品质无绝对把握时，应在合同条款中相应作出灵活的规定。〔二〕用文字说明表示商品的质量1、凭规格买卖商品规格〔SpecificationofGoods〕是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、长短等。对于可用科学指标来描述的商品，通常可在合同中列明商品的主要品质条款。如：例1：ChinasesameseedMoisture(max.)8%Admixtuie(max.)2%Oilcontent(wetbasisethyletherextract)52%basis中国芝麻水分〔最高〕8%杂质〔最高〕2%含油量〔湿态，乙醚浸出物〕52%，根基2、凭等级买卖商品的等级〔GradeofGoods〕是指同一类商品，按其规格的差异，分为品质优劣各不一样的假设干等级。例如：GradeAAfreshheneggs,shelllightbrownandclean,eveninsize(AA级鲜鸡蛋，蛋壳浅棕色，清洁，大小均匀〕GradeAA60~65gm.pereggGradeA55~60gm.pereggGradeB50~55gm.pereggGradeC45~50gm.pereggGradeD40~45gm.pereggGradeE35~40gm.peregg3、凭标准/标准物的买卖1〕凭标准买卖商品的标准是指将商品的规格和等级予以标准化。商品的标准，有的由国家或有关政府主管部门规定，也有的由同业同会、交易所或国际性的工商组织规定。对于有常用标准的商品，可在合同中列明商品的品质应符合的国家标准、专业标准和企业标准等。例如：RifampicininconformitywithB.P.1993利福平符合1993版英国药典2〕凭标准物买卖以标准物表示交易商品质量的两种方法：良好平均品质〔FairAverageQuality，F.A.Q.)指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，一般是指中等货而言。在我国主要用于出口农副产品中，也是我通常所说的大路货，和“精选货〞〔Selected〕是相对而言的。由于这种标准比较笼统，所以采用时除了注明F.A.Q字样以外，还要订明商品的具体规格指标如：木薯片1998FAQ，水分最高16%；山东花生2004FAQ，含油量最低50%等上好可销品质〔GoodMerchantableQuality,G.M.Q)指卖方交货品质只需保证为上好的，适合于销售的品质即可。显然，这种标准更为笼统，一般只适用于木材或冷冻鱼类等货品。我国对外贸易中很少使用。4、凭商标或品牌买卖商标〔TradeMark〕是指生产者或商号用来说明其所生产或出售的商品的标志，它可由一个或几个具有特色的单词、字母、数字、图形或图片等组成。品牌〔BrandName〕是指工商企业给其制造或销售的商品所冠的名称，以便与其他企业的同类产品区别开来。凭商标或品牌的买卖，一般只适用于一些品质稳定的工业制成品或经过加工的初级产品。在进展这类交易时，要确实把我质量关，保证产品的传统特色，把维护名牌产品的信誉放在首要地位。在凭商标或品牌买卖时，如果同一种品牌名反映不同型号或规格的商品，那么必须在合同中明确牌名或商标的同时，规定型号或规格。如：“GoldenStar〞BrandColourTVSetModel:SC374.此外，应当指出，如我国承受国外客户订货并按规定刷印其提供的品牌时，应注意该项品牌的合法，以免运往国外触犯进口国家的商标法而引起纠纷。5、凭产地名称或凭地理标志买卖我国有些产区的产品，尤其是一些传统农副产品，具有独特加工工艺，在国际市场上享有盛誉，对于这类商品的对外贸易，可以采用产地名称来表示起独特的品质。这类产品如：例如：ShichanPreservedVegetable四川榨菜ChineseNortheastSoybean中国东北大豆6、凭说明书和图样买卖一些机器、电器、仪表、大型设备、交通工具等构造复杂、制作工艺繁杂的产品，无法用几项简单的指标表示其质量全貌，对于这类商品，买卖双方除了要规定其名称、商标品牌、型号外，还需借助说明书或图样来介绍该产品的构造、原材料、产品形状、性能、使用方法等。凭说明书和图样买卖时，要求所交的货物必须符合说明书所规定的各项指标。也即：QualityandtechnicaldatatobestrictlyinconformitywiththedescriptionsubmittedbytheSeller.但品质与说明书和图样相符合的产品有时在使用时并不一定能发挥设计所要求的性能，所以在合同中往往要订立卖方品质保证条款和技术服务条款。如四、品质条款的规定〔一〕品质条款的基本内容说明：国际货物买卖合同中的品质条款是买卖双方交接货物时的品质依据，并且是合同的主要条款。为了防止品质纠纷，合同中的品质条款应该尽量明确具体，防止笼统模糊。合同中的条款例如：例1：样品号NT002长毛绒玩具熊尺码24英寸SampleNT002PlushToyBearSize24〞例2：光明牌婴儿奶粉BrightBrandInfantMilkPowder〔二〕品质的机动幅度条款与品质公差品质的机动幅度1、定义：是指对特定质量指标在一定幅度内可以机动。某些初级产品〔如农副产品等〕的质量不甚稳定，为了交易的顺利进展，在规定其品质指标的同时，可另订一定的品质机动幅度，即允许卖方所交货物的品质指标在一定幅度内有灵活性。2、制定方法：〔1〕规定范围例如：CottongreyShirtingWidth41/42〞棉坯布幅宽41/42〞〔2〕规定极限例如：WhiteRice,Long-shapedBrokenGrains(max.)25%白籼米长形，碎粒〔最高〕25%〔3〕规定上下差异例如：灰鸭毛含绒量18%允许上下1%〔allowing1%moreorless〕品质公差是指国际上公认的产品品质的误差。在工业制成品的生产过程中，产品的质量指标出现一定的误差有时是难以防止的，如手表每天出现误差假设干秒，应算行走正常。品质公差即使合同没有规定，只要卖方交货品质在公差范围内，也不能视作违约。但为了明确起见，还是应在合同品质条款中订明一定幅度的公差，如尺码或重量允许有±3-5%的合理公差。品质增减价条款为了表达按质论价，在使用品质机动幅度时，有些货物，也可根据交货品质情况调整价格，即所谓的品质增减价条款。在品质公差和品质机动幅度内一般按合同单价计价，不再另作调整。但有些商品，也可按交货时的质量状况调整价格，这时须在合同中规定质量增减价条款。如：中国芝麻水分〔最高〕8%杂质〔最高〕2%含油量〔湿态，乙醚浸出物〕52%根基。如果实际装运货物的含油量高或低1%，价格相应增减1%，缺乏整数局部，按比例计算五、订立品质条款时应注意的问题〔一〕根据商品特性、用途来确定品质的表示方法如：大豆用来榨油时含油量是主要指标，食用时蛋白质是主要指标。请为以下商品选择适宜的品质表示方式：粉丝，产于龙口做工精细的工艺品鸭绒精细仪器乒乓球，红双喜牌可供选择的答案：A.凭样品买卖；B.凭规格买卖；C.凭说明书买卖；D.凭商标买卖；E.凭产地名称买卖。〔二〕但凡能用一种方法表示品质的一般就不宜用两种或两种以上的方法来表示案例：我国内某单位向英国出口一批大豆，合同规定水份最高含量为14%，杂质不超过2.5%。成交前我方曾向买方寄过样品，订约后又电告对方：成交货物与样品相似。当货物抵达英国后，买方提出货物与样品不符，并出具相应证书证明货物的质量比样品低10%以此要求我方赔偿15000英镑的损失。请问：我方能否以该项交易并非凭样品买卖而不予理赔为什么〔三〕订立应科学、合理，切忌使用大约、左右、合理误差等模糊词如：仔细阅读下面的合同品质条款，找出其不正确和不完善的地方，考虑如何修改和完善。荞麦：水分不超过16%，不完善粒不超过5%，杂质不超过4%，矿物质不超过0.15%。〔四〕品质条款应明确、具体案例：仔细阅读下面的合同品质条款，找出其不正确和不完善的地方，考虑如何修改和完善。中国大米ChineseRice不完善率〔BrokenGrains〕12%杂质〔Admixture〕2%水分〔Moisture〕13%案例分析：１、某出口企业与国外成交鲜鸡蛋一批，合同和来证均写明为B级品。但发货时才发现B级鸡蛋已无库存，于是改为以A级品交货，并在发票上注明：A级鸡蛋仍以B级计价。这种做法妥当吗２、某出口公司凭买方样品成交金属拉手一批，合同规定3—4月份装船，但需买方认可回样前方能装运。2月下旬买方开来信用证也有同样的字句。我方屡次试制回样未得到买方认可，故我不能如期装运，。到了5月份，买方以延误船期而要求赔偿。问我方该如何处理第三节商品的数量一、约定商品数量的意义商品的数量是国际货物买卖合同中不可缺少的主要条款之一。因为——商品数量的多少，是制定单价和计算总金额的重要依据，不仅关系到交易规模的大小，而且是影响价格和其他交易条件的重要依据。所以，商品的数量条件是买卖合同中的一项重要条件。按照某些国家的法律规定，卖方交货数量必须与合同规定相符，否那么，买方有权提出索赔，甚至拒收货物。?联合国国际货物销售合同公约?也规定，按约定的数量交付货物是卖方的一项基本义务。如卖方交货数量大于约定的数量，买方可以拒收多交的局部，也可以收取多交局部中的一局部或全部，但应按合同价格付款。如卖方交货数量少于约定的数量，卖方应在规定的交货期届满前补交，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，即使如此，买方也有保存要求损害赔偿的权利。二、计量单位和计量方法由于各国度量衡制度不同，所使用的计量单位也各异。度量衡制度不仅关系到货物的计价根基和卖方交货数量的准确性，而且有时还涉及商业发票上的计量单位是否符合进口国海关规定问题。〔一〕国际贸易中常用的度量衡制度1、米制〔TheMetricSystem〕又称公制，它以十进位制为根基，“度量〞与“衡〞之间有内在的联系，相互之间的换算比较方便。2、英制(TheBritishSystem)，曾经在世界上有较大影响，特别是在纺织品等交易中，但使用不方便。3、美制〔TheU.S.System〕，以英制为根基，多数计量单位的名称与英制的名称一样，但含义有差异，主要表达在重量单位和容量单位中。4、国际单位制〔TheInternationalSystemofUnit,SI〕，是在米制根基开展起来的，它有利于计量单位的统一，标志着计量制度日趋国际化和标准化。我国于1985年9月6日通过?中华人民共和国标准计量法?，于1986年7月1日实施国际单位制。MT=1000KG，LT=1016KG(英制)，ST=907.2KG〔美制〕棉花以Bale〔包〕为计量单位：美国1包=480Pound；巴西1包=396.8Pound；埃及1包=730Pound糖以袋装：古巴1袋=133千克；巴西1袋=60千克〔二〕计量单位国际贸易中所使用的计量单位很多，不同的商品可以采用不同的计量单位来计量，常见的有：1、按重量计算这是国际贸易中使用最多的一种计量方法，根据不同商品的具体情况，分别按吨、千克、克、磅、英担、美担、盎司、克拉计算。适用于大宗农、副产品、矿产品以及一些工业制成品。2、按数量计算国际贸易中所使用的数量计量单位很多，常见的有件、双、套、打、罗、令、袋、桶、包、卷等。使用于日用消费品、轻工业品、机械产品以及一局部土特产品。3、按长度计算常见的有米、英尺、码等。多用于金属绳索、布匹、绸缎等商品的买卖4、按面积计算常见的有平方米、平方英尺、平方码等。有些商品如：玻璃板、地毯、皮革等习惯以面积作为计量单位5、按体积计算常用的有立方米、立方英尺、立方码等。仅用于木材、天然气以及化学气体的买卖。6、按容积计算常见的计量单位有公升、加仑、蒲式耳等。蒲式耳常用于计量各种谷物、公升和加仑多用于液体商品，如酒类、汽油、石油等。〔三〕计算重量的方法在国际贸易中，采用按重量计算的方法很多。用件数计量的商品，由于有固定的包装，比较容易计量，大宗散装货物和无包装或简单包装的货物，那么采用衡器检重。在计算重量时，通常有以下几种主要方法：1、毛重(GrossWeight)毛重是商品本身的重量加包装的重量。它在多数情况下只作为搬运及装卸等场合的计算。一般适用于价值较低的交易。2、净重(NetWeight)净重是指商品本身的实际重量，不包括包装的重量。在国际贸易中，对以重量计量的商品，大局部都按净重计价。以毛作净(GrossforNet)：有些商品因包装本身不便分别计量，或因包装材料与商品价格差不多，采用按毛重计价，即习惯上称为“以毛作净〞，俗称“连皮滚〞。皮重：〔1〕按实际皮重计算：它是通过衡量每件包装的实际重量而求得的总的包装重〔2〕按平均皮重计算：衡量时可以从整批货物中抽取一定的件数，称出其实际皮重，然后求出其平均重量，即为平均皮重。〔3〕按习惯皮重：某些商品，由于其所使用的包装材料和规格已比较定型，其重量已为市场所公认，在计算皮重时，无需逐件过秤，重复衡量，只要按习惯上供认的皮重乘以总件数，即可求得总皮重。〔4〕按约定皮重计算：用这种方法不需要经过实际衡量，而是以买卖双方事先协商约定的包装重量为准。实际运用中，应根据商品的性质，所使用的包装的特点、合同数量的多寡以及交易习惯，有双方当事人事先约定，并列入合同，以免事后引起争议。公量(ConditionedWeight)指用科学方法除去其所含水分，然后再加上国际公认的标准含水量，按此方法求出的重量，称为公量。适合于经济价值较高、含水量又极不稳定的商品，如生丝、羊毛和棉花等。计算公式为：公量＝商品干净重×〔1+公定回潮率〕＝商品净重×〔1+公定回潮率〕/〔1+实际回潮率〕实例：出口10公吨羊毛，标准回潮率定为11%，抽样10千克纯羊毛去掉水分净剩羊毛重8千克，计算公量某公司出口羊毛，买卖双方约定标准回潮率为8%，现有羊毛3500公吨，经过测定，回潮率为10%，问符合双方约定回潮率的重量应为多少4、理论重量(TheoreticalWeight)对于一些按固定形状规格和尺寸所生产和买卖的商品，只要其规格和重量一致、尺寸大小一致，那么每件商品的重量大体一样的，所以一般可以从其件数就能推算出总重量。用于马口铁、钢板等。5、法定重量(LegalWeight)和实物净重(NetNetWeight)法定重量是商品的重量加上直接接触商品的包装物料的重量。实物净重是指除去直接接触商品的包装物料所表示出来的纯商品的重量。三、数量条款的规定买卖合同中数量条款，主要包括成交商品的数量和计量单位。按重量成交的商品，还需订明计算重量的方法。数量条款的内容及其繁简，应视商品的特性而定。规定数量条款，需要注意以下事项：〔一〕正确掌握成交数量1、对出口商品数量的掌握在商定具体数量时，应当考虑以下因素：〔1〕国外市场的供求状况。〔2〕国内货源的供应情况。〔3〕国际市场的价格动态。〔4)国外客户的资信情况和经营能力。2、对进口商品数量的掌握〔1〕国内的实际需要。〔2〕国内支付能力。〔3〕市场行情变化。〔二〕数量条款应当明确具体在规定成交商品数量时，应一并规定该商品的计量单位。对按重量计算的商品，该应规定计算重量的具体方法。有些商品还需规定数量机动幅度等，都应在条款中具体订明。一般不宜采用“大约〞、“近似〞、“左右〞等带伸缩性的字眼来说明成交数量。〔三〕合理规定数量机动幅度在实际履约过程中，由于商品特性、生产条件、运输工具的承载能力以及包装方式的限制，卖方要做到严格按量交货有一定的困难。为了防止因卖方实际交货缺乏或超过合同规定而引起的法律责任，方便合同的履行，对于一些数量难以严格限定的商品，如大宗的农副产品、矿产品、煤炭以及一些工业制成品，通常在合同中规定，交货数量允许有一定范围的机动幅度，并列明溢短装局部由谁选择和作价原那么。这种条款称为溢短装条款。1、规定机动幅度的方法〔1〕合同中明确具体规定数量的机动幅度。①只简单地规定机动幅度。②在规定上述幅度的同时，还约定由谁行使这种选择权以及溢短装局部如何计价等。第二种方法，一般只适用于矿产品、煤炭、粮谷、化肥等大宗交易。〔2〕合同中未明确规定数量机动幅度，但在交易数量前加上“约〞字。目前在国际贸易中，对于“约〞等用语缺乏统一的解释，因此，履行起来容易引起纠纷。但是，如果合同中采用信用证支付方式，根据国际商会?跟单信用证统一惯例?500号出版物中第39条A款的规定，“凡‘约’、‘大约’或类似意义的词语用于信用证金额或信用证所列的数量或单价时，应解释为允许对有关金额或数量或单价有不超过10％的增减幅度〞。〔3〕合同中未明确规定数量的机动幅度在合同中没有明确规定机动幅度的情况下，卖方交货的数量原那么上应与合同规定的数量完全一致。但在采用信用证支付方式时，根据国际商会1993年修订的?跟单信用证统一惯例?500号出版物中第39条B款的规定，“除非信用证规定所列的货物数量不得增减，在支取金额不超过信用证的条件下，即使不准分批装运，货物数量亦允许有5％的伸缩〞。据此，以信用证支付方式进展散装货物的买卖，交货的数量可有±5％的机动幅度。例：Chinessoybean500MT，3%moreorlessChinessoybeanabout500MTChinessoybean500MT“TCL〞ColourTVSET500Sets2、机动幅度的选择权在合同规定有机动幅度的条件下，一般是由卖方或买方或船方行使，需根据具体情况作出选择。为了明确起见，应在合同中作出明确规定。举例：——Chinessoybean500MT，3%moreorlessatsb’soption——Thesellerhastheoptiontoload5%moreorlessthanthequantitycontracted.3、溢装、短装数量的计价方法根据?公约?规定，卖方多交货物后，买方假设收取了超出局部，那么要按合同规定支付相应的价款。但是为了防止有权选择溢短装的当事人利用行市的变化，有意多装或少装，以获取额外的好处，可在合同规定：〔1〕按合同价格计算〔2〕按装船日的市场价格计算〔3〕按到货日市场价格计算〔4〕按局部合同价格计算、局部装船日或到货日的市场价格计算举例：Thesellerhastheoptiontoload5%moreorlessthanthequantitycontracted,eachdifferenceshallbesettledatthecontractprice.本卷须知：〔1〕数量机动幅度的大小要适当。〔2〕机动幅度选择权的规定要合理。〔3〕溢短装数量的计价方法要合理。案例分析：1、出口彩电4000台，装运时发现库存仅剩3900台，卖方假设以这3900台交货，是否构成违约出口彩电4000台，装运时发现仅存3900台，请问卖方能否沿引5%的增减幅度以3900台彩电交货，为什麽2、我某公司向科威特出口冻羊肉20吨,每吨FOB价400美元,合同规定数量可增减10%.国外按时开来信用证,证中规定金额为8000美元,数量约20吨.结果我方按22吨发货装运,但持单到银行办理仪付时遭拒绝.问原因何在?3、出口商出口一批自行车，红、蓝、白三种型号各1000辆，红色库存只有950辆，用白色代替。问该案例存在的问题以及如何解决第四节货物的包装一、包装的重要性和约定包装条件的意义〔一〕包装的重要性包装是实现商品价值和使用价值的重要手段之一，是商品生产和消费之间的桥梁。绝大多数商品只有通过适当的包装，才能进入流通领域进展销售，以实现其使用价值和价值。在当前国际市场竞争十分剧烈的情况下，许多国家都把改进包装作为加强对外竞销的重要手段之一。因为，良好的包装，不仅可以保护商品，而且还能宣传和美化商品，提高商品身价，吸引顾客，扩大销路，增加售价，并在一定程度上显示出口国家的科技、文化艺术水平。其作用有：保护商品在流通过程中的品质完好和数量完整的重要条件实现商品使用价值与增加价值的必要工具之一美化、宣传商品以及方便商品的贮存、运输、销售和使用〔二〕约定包装条件的意义按照一些国家的法律解释，如果一方违反了所约定的包装条件，另一方有权提出索赔，甚至可以拒收货物。“公约〞也规定：卖方须按照合同规定的方式装箱或包装。可见，包装条件是买卖合同中的重要交易条件。二、包装的概念和种类包装的概念：包装是指按一定的技术方法，采用一定的包装容器、材料及辅料或捆扎货物。包装的种类：商品的包装，按其在流通领域中所起的作用的不同分为运输包装和销售包装。此外，还有中性包装与定牌等。〔一〕运输包装〔外包装、大包装〕它的主要作用在于保护商品，防止在储存、运输和装卸过程中发生货损货差。1、对运输包装的要求〔1〕必须适应商品的特性；〔2〕必须适应各种不同运输方式的要求；〔3〕必须考虑国家的法律规定和客户的要求；〔4〕便于各环节有关人员进展操作；〔5〕要在保证包装结实的前提下节省费用2、运输包装的分类〔1〕按包装方式分，可分为单件运输包装和集合运输包装；〔2〕按包装的造型不同，可分为箱、袋、桶、捆等；〔3〕按包装材料的不同，可分为纸制包装、金属包装、木制包装、塑料包装、麻织品包装、玻璃制品包装、陶瓷制品包装以及竹、柳、草制品包装等。〔4〕按包装质地不同，可分为软性包装、半硬性包装和硬性包装。〔5〕按包装程度不同，可分为全部包装和局部包装。在国际贸易中，买卖双方终究采用何种包装，应在合同中具体订明。3、运输包装的标志为了便于运输、仓储、商检和验关工作的进展，以及发货人与承运人和承运人与收货人之间的货物交接，防止错发错运，做到安全运输，货物在运送之前，都要按一定的要求，在运输包装上面书写、压印、刷制简单的图形、文字、和数字，以资识别，这些图形、文字和数字，统称为运输标志。运输包装上的标志，根据用途的不同，可分为以下几种：〔1〕运输标志〔唛头〕运输标志通常是由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组成。其主要内容包括：目的地的名称或代号；目的地名称如果是重名，还应加上国名；如果中途需要转船或转运，那么应加列“转船〞字样和转运地名称等。②收、发货人的代号；③件号、批号。在货物付运时，货主都要对每件货物按照顺序编号，件号标志一般用1／100、2／100等表示，其中分母表示该批货物的总件数，分子表示该件货物在整批货物中的编号，目的是为了便于查对、点数。此外，有的运输标志还包括原产地、合同号、许可证号和体积与重量等内容。其内容繁简不一，由买卖双方根据商品的特点和具体要求商定。在国际标准化组织和国际货物装卸协调协会的支持下，联合国欧洲经济委员会简化国际贸易程序工作组，制定了一套运输标志向各国推荐使用。该标准运输标志包括四项基本内容：①收货人或买方名称的英文缩写字母或简称；②参考号〔运单号码、订单号码、发票号码等〕；③目的地；④件号；按国际贸易的惯例，运输标志可以由卖方提供，并且可以不在合同中作出具体规定。如果由买方提供，应在合同中规定提出唛头后通知卖方的日期以免影响备货、出运和结汇等一系列工作。〔2〕指示性标志〔注意性标志〕指示性标志是提示人们在装卸、运输和保管过程中需要注意的事项，一般都是以简单、醒目的图形和文字在包装上标出。〔3〕警告性标志〔不安全品标志〕警告性标志是指在运输包装内装有爆炸品、易燃物品、有毒物品、腐蚀物品、氧化剂和放射性物资等不安全货物时，都必须在运输包装上标打用于各种不安全物品的标志，以示警告，使装卸、运输和保管人员按货物特性采取相应的防护措施，以保护物资和人身安全。〔二〕销售包装销售包装又称内包装，它是直接接触商品并随商品进入零售网点和消费者直接见面的包装。其作用有：保护商品促销商品方便消费者识别、选购、携带和使用1、对销售包装的要求：〔1〕便于陈列展销，吸引顾客与供消费者选购；〔2〕便于识别商品，便于消费者了解、看货成交；〔3〕便于携带使用；〔4〕要有艺术吸引力，以吸引顾客，提高售价和扩大销售。2、销售包装的分类：〔1〕挂式包装：有吊带、吊钩、吊孔、网兜等。〔2〕堆叠式包装：瓶类、罐类、盆类等。〔3〕易开式包装：易拉罐等。〔4〕携带式包装：有提手装置等。〔5〕透明式包装：可以使消费者直接了解商品的形态和造型，便于识别，以利选购。〔6〕喷雾式包装：香水、发胶等。〔7〕配套式包装：餐具、茶具等。〔8〕礼品式包装：外表美观、讲究，以显示礼品的名贵。3、销售包装的标示和说明：在销售包装上，一般都附有装潢画面和文字说明。在设计和制作销售包装时，应做好以下几方面的工作。〔1〕包装的装潢画面。要美观大方，富有艺术吸引力，并突出商品的特点，其图案和色彩要适应有关国家的民族习惯和爱好，以利扩大出口。〔2〕包装上的文字说明。包括商标、品牌、品名、产地、数量、规格、成分、用途和使用方法等。要与装潢画面严密配合、互相衬托、彼此补充，文字要简明扼要。〔3〕包装上的标签。包括生产国别、制造厂商、货物名称、商品成分、品质特点、使用方法等。〔4〕条形码是由一组带有数字的黑白及粗细间隔不等的平行条纹所组成，它是利用光电扫描阅读设备为计算机输入数据的特殊的代码语言。国际上通用的包装上的条形码有两种：美国、加拿大组织的统一编码委员会的UPC码〔UniversalProductCode)国际物品编码委员会的EAN码(EuropeanArticleNumber)国际物品编码协会EAN条码〔EuropeanArticleNumber)由12位数字的产品代码和1位校验码组成.前3位为国别码,中间4位数为厂商号,后5位数字为产品代码.我国于1988年12月建设了“中国物品编码中心〞并于1991年4月正式参加国际物品编码协会，该会分配给我国的国别号为“690、691、692〞，凡适于使用条形码的商品，特别是出口的商品，应在商品包装上印刷条形码。〔三〕中性包装、定牌生产中性包装：是指在出口商品及内外包装上都不标明生产国别、地名和厂商名称的包装。采用中性包装，是国际贸易中的习惯做法，其目的是为了避开某些进口国家与地区关税和非关税壁垒，以及交易的特殊需要〔如转口贸易等〕，它是出口国家厂商加强对外竞销和扩大出口的一种手段。中性包装包括定牌中性包装和无牌中性包装。定牌包装：是指卖方按照买方的要求，在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或牌号。无牌：是指买方要求在我出口商品和/或包装上免除任何商标或牌名的做法。主要用于一些尚待进一步加工的半制成品。注意：除非另有约定，采用定牌和无牌时，在我出口商品和/或包装上均须标明“中国制造〞字样。我国的出口贸易中，其具体做法有以下几种：〔1〕在商品或包装上，打印上外商所指定的商标或品牌，而不标明生产国别和出口厂商的名称。〔2〕在商品或包装上，标明我国的商标或品牌，同时加注国外商号名称或表示其商号的标记。〔3〕在定牌生产的商品或包装上，采用买方指定的商标或品牌，同时注明“中国制造〞字样。三、包装条款的规定交易合同中的包装条款主要包括包装材料、包装方式、包装规格、包装标志，有时也包括包装费用等内容。包装材料和包装方式的规定如：Packing：incartonscontaining30doz.EachIncartons,each.〔二〕包装标志的规定——一般根据商品特性、行业惯例或法规要求及包装实际自行刷制——假设买方要求指定的应规定包装标志的式样、内容，提供的期限以及不能按时提供的预防措施〔三〕包装费用的规定包装费用一般已包含在商品的价格之内，不另计收，但如买方要求特殊包装，那么超出的包装费用由何方负担，应在买卖合同中作出具体的规定。如由买方负担那么还应规定这局部费用的支付时间和方法。合同规定由买方提供全部或局部包装或者装潢的材料、装饰用品，就需在买卖合同中规定包装材料及装饰品到达卖方的最迟时限以及逾期到达情况下买方应承担的责任。此项时限还应与合同规定的装运期相衔接，并留有适当余地。如：Tobepackedinpolybags,50poundsinabag,4bagsinawoodencasewhichislinedwithmetal.Thecostofpackingisforbuyer’saccount.四、订立合同中的包装条款需注意以下几点：1、要考虑商品特点和不同运输方式的要求商品的特性、形状和使用的运输方式不同，对包装要求也不一样，必须从商品在储运和销售过程中的实际需要出发，使约定的包装科学、合理，并到达安全、适用和适销的要求。2、对包装的要求应明确具体应明确规定包装材料、造型和规格。一般不宜采用“海运包装〞和“习惯包装〞之类的术语。3、应订明包装费用由何方负担包装由谁供应，通常有以下三种做法：〔1〕由卖方供应包装，包装连同商品一起交付买方。〔2〕由卖方供应，但交货后，卖方将原包装收回。〔3〕买方供应包装或包装物料。应明确规定买方提供包装或包装物料的时间，以及由于包装物料未能及时提供而影响发运时买卖双方所负的的责任。按照国际贸易惯例，包装费用一般都包括在货价之内，不另计价，在包装条款中无须另行订明。但如果买方有要求，那么需要在包装条款中订明。案例分析1：在荷兰某一超级市场上有黄色竹制罐装的茶叶一批，罐确实良面刻有中文“中国茶叶〞四字，另一面刻有我国古装仕女图,看上去精致美观，颇具有民族特点,但国外消费者少有问津。问其故何在案例分析2我国出口某化工原料,共500吨,合同与来证均规定麻袋装.但我到装船发货时发现麻袋装货物只够450吨,剩下的50吨便以塑料袋充抵,问这有无问题?案例分析3某外商欲购我“菊花〞牌手电钻,但要求改用“鲨鱼〞牌商标,并在包装上不得注明“中国制造〞字样问我是否可以承受?并应注意什么问题?案例分析4我某商品出口,在与外商签定合同时规定由我主出唛头,因此,我在备货时就将唛头刷好,但到装船前不久,国外开来的信用证上又指定了唛头,问在这种情况下应如何处理?案例分析5上海出口公司A与香港公司B成交自行车1000台，由A缮制合同一式两份，其中包装条款规定为“Packedinwoodencase〞〔木箱装〕。将此合同寄至B方，然后由B签回。B签回的合同上于原包装条款后加“C.K.D.〞字样，但未引起A公司注意。此后，B公司按合同开证、A公司凭信用证规定制单结汇完毕。货到目的港。B发现系整台自行车箱装，由于自行车整台进口需多交纳20％进口税。因此，拒收货物并要求退还货款。卖方此时才意识到C.K.D.是指COMPLETELYKNOCKEDDOWN(完全拆散)，只好认赔。评析：1．卖方忽略C．K．D，造成实际装载与合同不符，有不可推卸的责任。2．卖方虽然已经结汇，但买方仍有拒收货物的权利。第三章国际货物运输第一节运输方式一、海洋运输〔一〕海洋运输的特点1、优点：通过能力大，运量大，运费低缺点：受气候和自然条件的影响较大，航期不易准确，风险较大，速度慢〔二〕海洋运输的船舶的经营方式1、班轮运输1〕班轮运输的特点“四固定〞:航线、港口、航期、运费由船方负责配载装卸，装卸费包括在运费中船、货双方的的权利、义务与责任豁免，以船方签发的提单条款为依据。班轮承运货物的品种、数量比较灵活，货运质量较有保证2〕班轮运输费用班轮运费是按照班轮运价表的规定计算的班轮运价表一般包括货物分级表、各航线费率表、附加费率表、冷藏货及活牲畜费率表等。班轮运费=基本运费+附加费用班轮运费的具体计算方法根据商品的英文名称从货物分级表中查出该商品的等级和计算标准根据商品的等级和计费标准，在航线费率表中查出这种商品的基本费率查出该商品是否有附加费，注意各种附加费的计算方法和费率基本费率+附加费=每一运费吨的单位运价计费重量或尺码×单位运价=总运费额基本运费的计算标准w，M，W/M，A.V.，W/MorA.V.，W/MplusA.V.，按每件货物计收，临时议定运价计算题：出口商品到科威特1000箱，每箱体积为40X30X20CM毛重为30公斤，查船公司运价表，该商品运费计算标准为M/W，等级为10级，查中国至科威特为海湾航线10级，商品按每运费吨收费222港元，燃油附加费26%，部该批商品的运费为多少解：按题意M/W是按重量或体积收费，即在重量或体积之间，按较高的一种收费计算。商品重量=1000X30=30吨商品总体积=1000X(40X30X20)=24米3

根据公式：运费=重量吨(或尺码吨)X等级运费率(1+附加费率)运费=30X222X(1+26%)=8391.6(港元)作业：某公司出口一批十字扳手到日本神户，共600件，总重量16.2公吨，总尺码23.316立方米，由船公司装了一个20英尺集装箱，经查船公司运价表，该货运费计算标准为W/M,等级10级，20英尺集装箱运费率是US$870/M，和US$850/W，装箱费是US$120/20’。试计算该批十字扳手的总运费。2、租船运输1〕定义：租船运输又称不定期船〔Tramp〕运输，是指租船人向船东租赁船舶用于运输货物的业务。可租赁整船和租赁局部舱位。2〕特点：和班轮运输方式下的“四定一负责〞相反，可由船东和租船人临时议定。3〕租船运输的分类定程租船〔VoyageCharter〕定期租船〔TimeCharter〕光船租船(BareboatCharter)航次期租〔TimeCharteronTripBasis,TCT〕4〕海洋运输费用——定程租船运输费用定程租船费用主要包括定程租船运费和装卸费，另外还有速遣费、滞期费等。定程租船运费定义：——是指货物从装运港至目的港的海上基本运费计算方法：〔1〕按运费率〔2〕整船包价二、铁路运输铁路运输是一种仅次于海洋运输的主要运输方式。铁路运输分为：国际铁路货物联运但凡使用一份统一的国际联运票据，由铁路负责经过两国或两国以上铁路的全程运送，并由一国铁路向另一国铁路移交货物时，不需发货人和收货人参加，这种运输称为国际铁路货物联运国内铁路货物运输是指仅在本国范围内按?国内铁路货物运输规程?的规定办理的货物运输。我国出口货物经铁路运至港口装船及进口货物卸船后经铁路运往各地，均属国内铁路运输的范畴。三、航空运输〔一〕特点：速度快，安全性高，但费用高。〔二〕运输方式1、班机运输〔ScheduledAirline〕2、包机运输〔CharteredCarrier〕3、集中托运〔Consolidation〕4、航空急件传送方式〔AirExpressService〕〔三〕航空运输的承运人1、航空运输公司2、航空货运代理公司四、集装箱运输和国际多式联运〔一〕集装箱运输1、概念：将一定数量的单件货物装入集装箱内，以集装箱作为一个运送单位进展的运输。适用于海洋运输、铁路运输及国际多式联运等。集装箱运输2、集装箱的优点有利于提高装卸效率和加速船舶的周转有利于提高运输质量和减少货损货差有利于节省各项费用和降低货运成本有利于简化货运手续和便利货物运输把传统单一运输串连为连贯的成组运输，从而促进了国际多式联运的开展3、规格：国际标准化组织为统一集装箱的规格，推荐了三个系列13种规格的集装箱，而在国际航运上运用的主要为20英尺和40英尺两种TEU〔TwentyfootEquivalentUnit)4、集装箱运输货物的交接几个名词FCL——整箱装LCL——拼箱装CY——集装箱堆场CFS——集装箱货运站通常的交接方式1、整箱接、整箱交〔FCL/FCL〕2、拼箱交接〔LCL/LCL〕3、整箱接，拆箱交〔FCL/LCL〕4、拼箱接，整箱交〔LCL/FCL〕5、集装箱运输的费用按件杂货基本费率加附加费以每个集装箱为计费单位〔包箱费率〕，有三种方法：FAK，FCS，FCBFAK〔Freightforallkinds〕包箱费率FCS〔FreightforClass〕包箱费率FCB〔Freightforclass&basis)包箱费率〔二〕国际多式联运〔InternationalMultimodalTransport〕1、定义：国际多式联运按照?联合国国际货物多式联运公约?的定义：指按照多式联运合同，以至少两种不同的运输方式，由多式联运经营人把货物从一国境内接运货物的地点运至另一国境内指定交付货物的地点。2、国际多式联运必须具备