《小麻雀找凤凰》市场营销建议

国内动画电影市场浅析

国产动画产业在全球市场甚至于在国内动画市场上都仅占据了极小的市场份额，近年来中国动画电影业诞生了许多作品，如《喜羊羊系列》、《熊出没之夺宝熊兵》、等作品虽然在国内也取得了不错的票房成绩，但是其后续的动画电影但是更多的动画如《魁拔》、《兔侠传奇》等作品都成为了炮灰，遭遇意想不到的冷遇，数据显示，《魁拔》7月11日上映，首周票房收入仅265万元，按照该片号称的“3500万投资+2000万元宣发费”，共计5500万元的成本，投资方“不是一般的亏，是大亏”。《兔侠传奇》同样7月11日上映，截至7月末，票房约1500万元，而该片投资更是突破亿元。《藏獒多吉》7月15日上映，首周票房100万元，而该片投资也达到了6000万元。三部电影目前的票房总和不足2000万元，反观欧美动画电影，于1994年中国引进的好莱坞动画电影《狮子王》在当时就创下了4100万元的票房成绩，并且蝉联国内动画电影票房冠军13年之久，而去年在中国上映的《功夫熊猫2》更是创下了5.97亿的票房神话，由此可以看出国产动画在与国外动画电影的竞争中也是惨败收场，我们通过几个方面的调查来总结造成以上局面的根本原因。2013年国内动画电影票房比较（含引进片）2012年-2013年国产动画电影票房比较国产动画数据对比根据之前国产动画票房就本片进行了相关分析《小麻雀找凤凰》的市场定位

在中国，好莱坞动画电影的主要受众绝对是成年人，这一点很明确。好莱坞动画电影观众的主体定位一直是成年人，片中往往会加入成年人喜欢的元素，比如爱情、具有复杂性格的角色，甚至配音都会请当红的大明星来完成。

由于好莱坞动画电影主体定位明确，它引进到中国，自然也会受到中国成年观众的喜爱。观看这部分动画电影的成年人多了，自然会无形中拉高全年动画电影观影人群中的成年人比例。目标人群：以家庭为单位的人群、动画爱好者目标人群年龄层：0岁--80岁电影目标人群的确立对电影的最终受益是关键性的决定因素，下面我们通过两个案例来进行分析。案例一：《喜洋洋系列》动画电影

《喜洋洋系列》动画片获得高票房，更多的原因在于儿童观众“一拖二”，甚至反复观看拉动票房。但家长更多是陪伴，而非电影本身老少皆宜，看似“亲子同乐”实则“亲子不同乐”，国产动画还没有找到家庭娱乐的概念。整个影片过程中更是呈现小孩看的很开心，家长感觉如坐针毡，或者干脆直接睡觉，此类发展模式在短期内可以取得相对不错的效果，但是在长期的发展过程中是不利的。《喜洋洋系列》电影历年票房总览：由此数据我们可以很直观的看出，其系列电影在经历了巅峰后，已呈现逐年下滑的趋势，但任然是目前国产动画电影中最卖座的作品，下面就本部电影来分析其成功与失败之处。《喜洋洋系列》电影成功原因：·电视版风靡造就了庞大的受众群

《喜羊羊与灰太狼》电视版于2005年6月开播，目前全国已有近50家电视台播放了该动画作品。电视剧刚一开播，就通过一个个形象鲜明的卡通形象，以及轻松诙谐的故事风格，在国产动画作品中独树一帜，迅速吸引了一大批儿童观众，该动画片的最高收视率达到了惊人的17.3%，远远超过了同时段播出的境外动画片，《喜羊羊》系列动画的电视剧如今已经推出1050集，开播九年来，该剧一直占据着各大电视台动画片播放的黄金时段，一些动画频道更是全天候滚动播出。电视观众群的广泛，是《喜羊羊》大电影上映后票房爆棚的重要原因。·孩子看电影家长陪同带动票房增长

《喜羊羊》系列的受众群体无疑是儿童，主要年龄层在3-8岁之间，这也意味着他们几乎不可能自己去电影院观影，只能在家长的陪同下进行观看。一个孩子去看电影，至少要有一个家长陪同，有时甚至是两到三个，一张电影票就变成了两张、三张，票房自然被拉升了起来。·早期同类影片竞争少2009年《喜羊羊》系列第一部大电影上映时，这种由热播电视版改编的大电影动画作品还是少数。2009年内地上映的动画电影中，只有《麦兜兜响当当》同样属于改编作品，其余的动画片如《飞屋环游记》、《马达加斯加》等都是好莱坞动画大片，受众群年龄更大一些。《喜羊羊》在当时打出了差异化竞争的王牌，针对低幼观众，一击即中。《喜洋洋洋洋系系列列》电影影逐逐年年票票房房下下降降的的原原因因：：·故事事情情节节重重复复幼幼稚稚《喜喜羊羊羊羊》》系系列列电电影影从从一一部部开开始始，，一一直直到到今今年年的的第第六六部部，，每每部部都都是是以以当当年年的的生生肖肖属属相相来来命命名名，，永永远远不不变变的的人人物物和和看看开开头头就就能能猜猜中中结结尾尾的的故故事事情情节节，，是是目目前前该该片片最最大大的的弊弊病病。。每每部部电电影影中中，，几几只只羊羊必必定定会会经经历历一一番番历历险险，，过过程程大大同同小小异异，，结结局局也也不不会会过过于于悲悲惨惨，，故故事事太太过过俗俗套套。。可可如如今今的的小小孩孩成成长长环环境·制作简单画画面粗糙中国动画片片的制作水水准低下已已是不争的的事实，这这一点也体体现在《喜喜羊羊》系系列作品中中。最新一一部《喜羊羊羊与灰太太狼之飞马马奇遇记》》，尽管在在部分情节节中加入了了3D效果果，让人物物和场景看看起来更有有立体感，，但整体来来看还是一一部制作相相对粗糙的的动画。《喜洋洋系列列》电影逐年票票房下降的的原因：·受众群年龄龄逐渐增长长《喜羊羊》》系列动画画作品如今今已经播出出了近9年年，动画中中的形象依依旧童真，，但当初的的小观众们们如今已经经长大，他他们对低年年龄层作品品的关注度度自然会降降低，早期期的受众群群体基本流流失殆尽。。尽管会有有新的低年年龄层观众众进行补充充，但是目目前的动画画市场已经经不再是《《喜羊羊》》一家独大大，像《洛洛克王国》》、《熊出出没》等同同类动画片片不断涌现现，抢占了了一大批低低年龄层的的观众，让让《喜羊羊羊》的受众众群出现了了显著流失失。·同类影片抢抢占市场2013年年上映的《《喜羊羊与与灰太狼之之喜气洋洋洋过蛇年》》依旧是当当年的国产产动画电影影票房冠军军，但是一一批国产动动画电影已已经开始崛崛起了。《《赛尔号大大电影3》》，《洛克克王国2》》这些影片片虽然还处处于国产动动画电影的的第二梯队队，但明显显处于上升升势头，有有望超越《《喜羊羊》》，并且随随着中国电电影市场的的开放，更更多的好莱莱坞动画电电影被引进进，这些引引进的动画画电影对国国产动画的的冲击式巨巨大的。案例二：《功夫熊猫1、2》动画电影反观好莱坞坞，动画片片一直注重重家庭娱乐乐。《功夫夫熊猫》、、《玩具总总动员》、、《飞屋历历险记》在在让孩子乐乐开怀的同同时，也让让无数成可以讲梦工工厂好莱坞坞商业逻辑辑背后的功功夫--整整合资源适适应了不同同的消费需需求。说你你所知、演演你所爱、、道你所思思、推你《功夫熊猫》电影历年票票房总览：：由以上两个个案例可以以看出，市市场观影人人群的定位位在电影成成功的背后后是多么的的重要，一一个因为儿儿童而被迫迫消费观影影，一个已已家庭为单单位主动消消费，其所所带来了市市场差异是是巨大的。。由此我们们可以总结结出，本项项目在市场场定位上，，一定要以以家庭为单单位，而不不是单一的的只针对学学前儿童，，本项目故故事角色融融汇了中华华民族的传传统美德，，更是弘扬扬了中华勤勤奋好学、、自强不息息的民族精精神，但是是在故事叙叙述上一定定要脱离传传统的教育育模式，而而是在娱乐乐的同事让让观众自己己去体会及及发掘故事事内在所宣宣扬出的精精神。纵观之，我我国电影营营销的“现现代化”才才刚刚开始始。中国动动画电影不不缺乏优秀秀的导演和和剧本，建建立现代化化的整合营营销模式成成为电影产产业化发展展的必然要要求。“销销售工作主主要解决两两个问题：：一是如何何把产品铺铺到消费者者的面前。。让消费者者看得见；；二是如何何把产品铺铺进消费者者的心中，，让消费者者乐得买。。”在由卖卖方市场到到买方市场场的转变过过程中，把把产品铺到到消费者面面前已不再再重要，重重要的是要要把产品铺铺到消费者者的心里，，这就需要要运用现代代的营销理理念深度挖挖掘产品的的经济价值值。而13年为止中国电电影业连“铺铺到消费者面面前”的渠道道问题都没有有解决好，充充其量只是处处在营销的启启蒙阶段。《小麻雀找凤凰凰》市场营销建议议本项目剧本建建议在保持原原有故事情节节的基础上，，脱离传统的的说教式情节节，加入更多多幽默元素、、以及成人感感兴趣的表现现内容，老少少皆宜的故事事是目前全球球动画产业的的基本手段，，让故事在尊尊重原著的基基础上，更有有天马星空的的创意，或加加入一个反派派角色，以及及几个小伙伴伴让故事内容容更具有冲突突，让小麻雀雀在传统的寻寻找过程变为为通过自己的的努力，还有有克服困难，，并且打败邪邪恶势力的过过程中转变为为百鸟之王，，如加入李小小龙式的功夫夫，吴宇森式式的英雄概念念，无厘头式式的幽默、张张艺谋式的唯唯美画面等等等，让成年观观众在看的过过程中更有代代入感，但是是最终的主题题思想让观众众在观看的同同时，通过细细节，内容而而独自总结出出其更深层次次的寓意，虽虽然这样会让让部分幼龄小小朋友看不明明白，但是成关于剧本的建建议如《虫虫特工工队》剧情，，他通过各种种元素，诙谐谐的表演，克克服困难的过过程，打败坏坏蛋的欣喜，，搞笑的剧情情，赋予角色色拟人化的性性格，给观众众带来了无限限的快乐，但但是在快乐的的背后，观众众通过自己感感悟到其本身身的寓意：““未雨绸缪做做好未来的准准备，不要以以为未来路还还很长，以后后的事情，以以后再说。这这个世界上时时间是不会停停滞的。只会会越来越少。。而且分秒流流逝。最快的的是时间的流流逝。不知道道不觉你会20岁。30岁。。60岁。抓紧时间间为自己未来来做好打算。。多掌握些知知识和技能。。才能在未来来的人生舞台台上不至于成成为蚱蜢。””上映时间的选选择选择好正确的的上映时间与与契机，对电电影的票房来来说是至关重重要的因素，，如《功夫熊猫》选择在2008年北京奥运会会前期上映，，作为奥运会会首次要在一一个传统非西西方文化的东东方大国举行行，中国将演演绎东方智慧慧和奥运精神神的对接、东东方文化与奥奥运文化的碰碰撞，在这次次的对接和碰碰撞中将会产产生什么样的的火花，这是是一个可以凝凝聚世界所目目光时候，影影片《功夫熊猫》选择在2008北京奥运期期间这样一一个时机全全球上映这这部动画大大片，蕴藏藏着巨大的的商机，绝绝佳的上演演契机也更更适合充当当今。动画电影的的最佳上映映时间为：：·暑期档（6月1日儿童节起起-9月10日左右）·贺岁档（农农历春节前前2月起至元宵宵节结束））本片的最终终上映时间间更具其他他同类影片片的竞争情情况而最终终确定。目目前可暂定定为2015年贺岁档2月19日正式上映。。宣传推广方方式推广是决定定动画电影影最终票房房的重要手手段，正对对性的推广广宣传手段段更是可以以带来意想想不到的成成功，一下下根据本项项目制定出出几条在推推广上的建建议。推广时间不能只局限限于电影在在上映前的的一小段时时间内进行行，而是从从电影正式式制作开始始，宣传推推广就配合合进行，宣宣传造势、、未雨绸缪缪，让电影影在全国提提高曝光度度，让更多多人认识到到这部动画画，为电影影的正式上上映积累人人气。例：《功夫夫熊猫》内内地正式上上映日期为为2008年6月18日，但是在在2007年初梦工厂厂就，开始始了线上推推广，放出出此部动画画要进行制制作的一些些相关信息息，让本动动画有了一一定的神秘秘感，在从从2007年10月31日开始，正正式开始了了线下推广广配合线上上同事宣传传，最终取取得成功。。所以我将宣宣传周期定定为2014年4月正式启动动—2015年2月19日上映。宣传周期为为2014年4月正式启动动-2015年2月正式上映映可分为以以下几个阶阶段网络话题热热点制造（（2014年4月）□成立线线上推广的的小组□建立官官方微博，，微信□在官方方微博、微微信公众平平台、腾讯讯网、动漫漫网、有妖妖气、各大大论坛，电影社区，，QQ交流群定时时定期的发发布话题，，进行讨论论。□制造话话题：中国国3D动画巨制、、中国元素素的崛起、、民族精神神的展示、、结合当下年年轻人的情情况以，年年轻人追求求梦想，解解决困难最终实现自自我等话题。。推出第一版版宣传片（（2014年6月）在电影正式式制作开始始，首先并并不是直接接制作电影影，而是宣宣传片，宣宣传片要从从最初就开开始推出推出网络短短片（2014年5月—10月）其内容可以以不是电影影的故事简简介，甚至至可以是全全新的故事事，或电影影中非主角角的其他角角色的故事事，5个月的时间间平均每每两周制作作一部系列列短片：10集左右的短短篇故事，，在网络进进行投放，，这样可以以首先让观观众了解这这个电影的的角色个性性，加强电电影的曝光光度，从而而更多的人人愿意去影影院观看。。比如设立一一个曾经麻麻雀世界的的传奇角色色，或设计计麻雀世界界中的其他他全新搞笑笑角色，制制作短片，，并与优酷酷合作，先先行在优酷酷，腾讯等等视频网站站上进行投投放。等短短片推出后后在结合短短片，手游游增加噱头头，与制作作中期推出出第一版正正式宣传片片，以加强强宣传力度度。案例一：《冰河世纪》松鼠系列短短片《冰河世纪纪》宣传片片中完全没没有正式电电影中的角角色，而是是讲述其设设定的史前前松鼠角色色，其搞笑笑的神态，，以及保护护松果时的的执着等，，让这个角角色大受欢欢迎甚至其其角色形象象比主角更更受观众喜喜爱，虽然然此角色在在电影中没没有一句台台词。案例二：《神偷奶爸》小黄人系列列短片《神偷奶爸爸2》中的小黄黄人角色，，在其电影影正式上映映前就推出出了几部关关于小黄人人的系列短短片，在市市场上取得得空前的成成功，为此此电影的正正式上映积积累了不少少的人气，，并最终帮帮助此电影影取得了9.5亿美元的票票房，成为为全球票房房第2的动画电影影。手机APP游戏第一版版推出（2014年6月底）手游的配合合，随着智智能手机的的普及，手手机游戏近近年来在国国内的发展展力度突飞飞猛进，但但是其开发发成本相较较于传统端端游，PC游戏制作成成本低下，，开发周期期短，但是是好的手机机游戏却能能吸引广大大的玩家，，本项目可可先行推出出一款试玩玩版手游，，内容不用用太过复杂杂，游戏中中可包含极极少电影内内容,或直接脱离离电影内容容,主要是加大大用户对电电影角色的的认知度。。以鸟类为主主角的好莱莱坞动画电电影《里约约大冒险》》，在上映映前半年就就与著名游游戏开发商商RovioMobile联合推出《《里约大冒冒险版愤怒怒的小鸟》》，将电影影与这款热热门手机游游戏完美的的结合，虽虽然其游戏戏中并没有有提到电影影剧情，但但是让大部部分玩家对对《里约大大冒险》中中所有角色色有了认识识，在结合合电影的线线上宣传，，共同造势势，最终成成就让游戏戏迷和电影影迷的集体体兴奋。案例：《里约大冒险险》版愤怒的小小鸟配音演员、、主题歌演演唱者选择择热点话题题制造（2014年6月—7月）邀请河南籍籍的著名演演员为动画画角色配音音，并结合合宣传片投投放出配音音是花絮片片段，可分分为几个版版本进行投投放，以演演员的名气气增加市场场关注度，，在配合其其他的路演演活动达到到宣传造势势的作用。。熊猫阿宝：：杰克•布莱莱克搞笑巨星金金球奖入入围者施福大师：：达斯汀•霍霍夫曼金像影帝两两度奥斯斯卡奖得主主灵猴：成龙华人巨星悍娇虎：：安吉丽娜••朱丽性感巨星毒蛇：刘玉玲华裔红星艾艾美最佳佳女配角奖奖仙鹤：戴维•克罗罗素“偶像派"明星案例：《功夫熊猫》配音就以上的明明星效应所所起到的关关注度就已已经为电影影提供了巨巨大的用户户基础。2007年10月31日，《功夫夫熊猫》的的预告片在在配音演员员员杰克••布莱克拳拳打脚踢的的功夫表演演练中开始始在各个媒媒体和网络络中亮相。。□投投放放动动画画制制作作技技术术花花絮絮、、配配音音现现场场花花絮絮记记录录，，主主题题歌歌录录制制花花絮絮等等县县级级推推出出引引起起媒媒体体报报点点引引起起娱娱乐乐话话题在配合前期期宣传短片进进行宣传。□参加全国国动漫电影展展，制作t恤、帽子等纪纪念品、借势势宣传电影。。（如chinajoy、CCG等强全国大型型动漫游戏展））。□在电影杂杂志上，生活活杂志等热销销杂志、大型型电影论坛上上推出动画海海报。媒体跟踪、花花絮话题制造造（2014年7月—8月）□结合第二二版宣传片并并制作电影主主题歌的MV，用音乐进行行宣传□结合主唱唱歌手的娱乐乐节目进行宣宣传，增加噱噱头□跨界合作作：与可口可可乐，百事可可乐、肯德基基等进行合作作，推出新的的包装产品，，送玩具等活活动推出小麻雀系列动态态表情，与腾腾讯合作，在在微信，QQ上推出动态表表情，QQ表情等引起关关□针对儿童童，可选择全全国几家幼儿儿园，走进幼幼儿园与儿童童一同参与小小麻雀形象绘绘画设计大赛赛，可以给第一名奖励1000元并送电影票票及儿童读物物。平缓推进（2014年9月—11月）线下推广周期期比线上相对对较短一点，，可从电影制制作进入中期期开始，配合合宣传片，电电影短片定期期进行宣传。。案例一：《神偷奶爸》小黄人系列表表情案例二：兔斯斯基系列表情情跨界合作案例例可口可乐与《魔兽世界》合作康师傅冰红茶茶与《超人》合作KFC与《喜洋洋》合作□在媒体上上如电视、电电影前广告、、地铁广告等等媒体进行电电影宣传片投投放。□配合手机机品牌商，结结合手机《小小麻雀找凤凰凰》暂定名游游戏，进行路路演活动，在在推广游戏的的同时进行电电影的宣传。。□在影院设设立电影专区区，用平面设设计展示，海海报展示宣传传，并和影院院合作，制作作公仔手办进进行抽奖派送送。□制作6-7款电影海报，，分阶段再院院线发布。□配音演员员，主唱歌手手在其个人微微博上，或访访谈节目上推推荐本片，一一同进行路演演活动。□在各大视视频网站上推推出第三版（（最终版）电电影宣传片，，和视频网站站合作，上到到首页进行宣宣传，制造噱噱头，线上宣传小组每天天在各大论坛坛，网站发布布软文，跟进进回帖。□户外广告多点点宣传。轰炸造势（2014年12月—2015年2月）线下推广周期期比线上相对对较短一点，，可从电影制制作进入中期期开始，配合合宣传片，电电影短片定期期进行宣传。。案例展示户外广告多点点宣传动画电影衍生生品开发随着动漫日益益受到人们的的喜欢，动漫漫产业呈现出出巨大的商机机。各式各样样的以动漫为为主题的游戏戏、服装、玩玩具、食品、、文具用品、、主题公园、、游乐场等销销售强劲，甚甚至不少汽车车商、电脑厂厂家和网络运运营商都在拿拿动漫人物做做噱头。一项项调查结果显显示：我国动动漫产业市场场有800亿元的缺口。。专家也预测测，在动漫衍衍生品方面，，其年产值会会在数年内增增加到1000亿元以上。案例：《狮子王》衍生品开发根据国际动漫漫产业发展的的一般规律，，产业利润的的70％来自于衍生生产品，包括括图书、玩具具、文具、音音像制品、服服装等。漫画画是动漫产业业链条的前端端，中间是影影视产品，后后端就是衍生生产品开发。。衍生产品不不仅可以为动动漫企业带来来丰厚利润，，还可以带动动就业，促进进相关产业的的发展。动漫漫公司利用衍衍生产品产生生的利润再进进行下一个动动漫形象的开开发，便是一一个完整良性性循环的产业业链。在动漫界，迪迪士尼动画片片《狮子王》与其衍生品的的成功，一直直为人津津乐乐道。这部电电影前期投资资4500万美元，斩获获了7．8亿美元票房，，而它的衍生生品收入更为为惊人，高达达20亿美元。有人人甚至戏称，，《狮子王》是迪士尼制造造出的“印钞钞机”。THANKS!9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。02:43:0202:43:0202:431/5/20232:43:02AM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。1月-2302:43:0202:43Jan-2305-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。02:43:0202:43:0202:43Thursday,January5,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2302:43:0202:43:02January5,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。05一一月月20232:43:02上上午02:43:021月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月232:43上上午1月-2302:43January5,202316、行动出成果果，工作出财财富。。2023/1/52:43:0202:43:0205January202317、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。2:43:02上上午午2:43上上午午02:43:021月月-239、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。02:43:0202:43:0202:431/5/20232:43:02AM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。1月-2302:43:0202:43Jan-2305-Jan-2312、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。02:43:0202:43:0202:43Thursday,January5,202313、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2302:43:0202:43:02January5,202314、意志志坚强强的人人能