《国际贸易实务》课件

国际贸易实务

第一章导论

奔驰公司是世界十大汽车公司之一，创立于1926年，创始人是卡尔·本茨和戈特利布·戴姆勒。它的前身是1886年成立的奔驰汽车厂和戴姆勒汽车厂。1926年两厂合并后，叫戴姆勒—奔驰汽车公司，简称奔驰汽车公司。奔驰公司总部设在德国斯图加特，雇员总数为18.5万人，年产汽车60万辆。产品有奔驰W124、奔驰R129、奔驰W126三大系列，“精美、可靠、耐用”是奔驰汽车标榜的宗旨。奔驰公司是国际化的企业，在国内有6个子公司，国外方23个子公司，在全世界范围内都设有联络处、销售点以及装配厂。奔驰汽车的生产也实现了国际化，例如，燃料箱、防风玻璃在英国生产，雨刮、涡轮增压器在美国生产，发动机组在芬兰生产．三角皮带和转向盘轴分别在意大利和法国生产。国际化的生产模式有效地压缩了零部件采购成本，缩短了新车型开发周期，降低了产品成本，实现了利润的突破。思考:观摩一辆奔驰汽车的生产，我们能够清楚地感受到什么?一、什么是国际贸易

国际贸易是泛指世界各国（或地区）之间所进行的以货币为媒介的商品交换活动。它既包含着有形商品（实物商品）交换，也包含着无形商品（劳务、技术）的交换。

贸易的基础

基本理论贸易的影响

贸易与经济发展的相互作用

国际贸易理论

贸易政策的影响

贸易政策

贸易政策的政治经济学

（一）既是一项经济活动，也是涉外活动的一个方面（二）属跨国交易，情况错综复杂（三）受国际局势变化的影响，具有不稳定性（四）面临的风险远比国内贸易大（五）线长面广、中间环节多（六）国际市场商战不止，竞争异常激烈

三、国际贸易实务课程的性质与任务进口商生产厂家海关银行商检局外运公司保险公司税务局出口商四、国际货物买卖合同适用的法律

（一）国内法国内法（DomesticLaw）是指由某一国家制定或认可，并在本国主权管辖内生效的法律。但由于从事国际贸易的当事人地处不同的国度,具有不同的法律制度,一旦发生合同争议,且各自法律对同一问题有不一致的规定时,就涉及适用何国法律作为争议处理依据的问题。为了消除这种法律冲突,一般以在国内法中规定“冲突规范”的办法加以解决。与国际条约相比而言，国内法所涉及的有关国际贸易的范围较广，包括规范国际货物买卖、国际贸易运输、国际贸易保险、国际货款的收付、对外贸易管理、国际贸易仲裁等内容。上页下页返回

（二)国际贸易惯例国际贸易惯例是在国际贸易长期实践的基础上逐渐形成和发展起来的准则，也是国际贸易法律的重要渊源之一。在我国的一些商业法律中,对国际贸易惯例的适用均作了相应的规定。例如，《民法通则》和《海商法》都规定：“中华人民共和国法律或中华人民共和国缔结或参加的国际条约没有规定的，可以适用国际惯例”。应该指出，法律与国际贸易惯例是有本质不同的。国际贸易惯例本身不是法律，其适用是以当事人的意思自治为基础的，因此，国际贸易惯例对国际贸易双方当事人来说不具有强制性的约束力。但目前国际贸易惯例与国际公约在强制力上的区别已经逐渐淡化，采用国际贸易惯例已经成为国际上的一种趋势。(三)国际条约国际条约(InternationalTreaty)是指两个或两个以上的主权国家为确定彼此的政治、经济、贸易、文化、军事等方面的关系权利和义务而缔结的诸如公约、协定的议定书等各种协议的总称。国际条约依法缔结生效后，即对当事各方具有拘束力，必须由当事各方善意地履行。对此，国际法上有一项“条约必须遵守”的基本原则，即缔结条约以后，各方必须按照条约规定，行使自己的权利，履行自己的义务，不得违反。因此，国际条约是国际贸易所应遵守的重要法律之一。在国际法中，按照缔约方的数目，国际条约可划分为双边条约和多边条约(又称公约)。五、国际货物买卖合同的基本内容1.合同标的2.货物的价格3.卖方义务4.买方义务5.争议的预防与处理六、进出口口贸易的基基本业务程程序出口交易的的一般程序序图交易磋商前前的准备工工作市场调查与与研究选择交易对对象掌握货源情情况交易磋商阶阶段询盘发盘还盘接受签订合同（（以CIF术语成交，，L/C方式付款为为例）履行合同阶阶段备妥符合合合同规定的货物，刷刷制唛头催证、审证证、改证向运输公司司租船订舱舱配载后送至至码头仓库库向海关报关关放行装船后凭大大副收据换换取提单缮制汇票、、装船单据据、连同L/C交银行议付付向商检局报报验向保险公司司投保（一）出口口贸易的基基本业务程程序1、出口交交易前的准准备（1）做好好对国际市市场的调查查研究（2）制定定出口商品品经营方案案或价格方方案（3）落实实货源、制制定出口商商品生产计计划（4）广告告宣传（5）选定定客户和建建立业务联联系2、出口交交易磋商和和合同订立立3、出口合合同的履行行（1）准备备货物（2）落实实信用证（3）安排装装运4、制单结汇汇（二）进口贸贸易的基本业业务程序进口交易的一一般程序租船订舱编制计划并上报审批填制进口订货卡片进口公司审查卡片市场调研选择买主制定商品经营方案交易磋商和合合同签订阶段段（假设FOB条件成交，L/C方式支付货款款）履行合同阶段段交易磋商前的的准备工作向保险公司投投保装船接货向海关报验提货拨交、结结算索赔申请开证审单付款买汇赎单催货通知1、进口交易易前的准备2、进口交易易磋商和合同同订立3、进口合同同的履行七、学习方法法上页下页返回1、应以国际贸贸易的基本理理论和我国的的对外方针政政策为指导2、应紧密联系系当前国际政政治和经济的的形势变化学学习3、重视国际贸贸易法律、惯惯例的学习4、重视案例学学习和实践操操作5、打好外语和和计算机基础础第二章贸易易术语与进出出口商品价格上页下页返回第一节贸贸易术语一、贸易术语语（一）贸易术术语的含义与与作用1、贸易术语语的含义价格条件：针针对某项价格格，对买卖双双方所承担的的责任、风险险、费用的界界限划分FreeonBoard，送送货上船(船上交货））：这是国际际贸易中最早早出现的价格格条件为了减少字数数，节省电报报费用，FreeonBoard演变成成价格术语FOB价格术语：针针对某项价格格，对买卖双双方所承担的的责任、风险险、费用的界界限划分的专专门用语（英英文缩写）FOB在早期期使用时，各各国没有统一一的定义和解解释，容易导导致纠纷。为为了避免纠纷纷，国际组织织用书面形式式制定对价格格术语的定义义和解释。价格条件减少字数价格术语统一定义国际贸易惯例例2、贸易术语语的作用（1）有利于于买卖双方洽洽商交易和订订立合同（2）有利于于买卖双方核核算价格和成成本（3）有利于于买卖双方解解决履约当中中的争议二、国际贸易易惯例的含义义和作用1、含义国际贸易惯例例（internationaltradepractice））或称国际商商业惯例（internationalcommercialpractice），是是指人们在长长期的国际贸贸易实践中逐逐渐形成的、、具有法律约约束力的、成成文或不成文文的原则、规规则、先例和和习惯做法。。2、性质（1）惯例本本身不是法律律，对当事人人不具有强制制性或法律约约束力。（2）惯例的的采纳与适用用以当事人的的意思自治为为基础。（3）惯例对对国际贸易实实践具有指导导作用①合同双方若若同意采用惯惯例来约束交交易，则惯例例对双方具有有强制性，包包括下列情况况：A、国家法律律有明确规定定的。B、买卖合同同中有明确规规定的。②无无论论双双方方有有无无规规定定是是否否采采用用惯惯例例（（未未明明确确排排除除）），，一一旦旦发发生生争争议议，，法法院院与与仲仲裁裁机机构构往往往往采采用用某某一一惯惯例例进进行行裁裁决决。。三、、常常用用的的关关于于贸贸易易术术语语的的国国际际贸贸易易惯惯例例（1））《《1932年年华华沙沙——牛牛津津规规则则》》（（Warsaw-OxfordRules1932)（2））《《1990年年美美国国对对外外贸贸易易定定义义修修订订本本》》《RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1990》》该惯惯例例共共包包括括6种种贸贸易易术术语语，，它它们们是是：：①EXW（（ExWorks））产产地地交交货货②FOB(FreeonBoard)在在运运输输工工具具上上交交货货A.FOB(namedinlandcarrieratnamedinlandpointofdeparture)-在在指指定定内内陆陆发发货货地地点点的的指指定定内内陆陆运运输输工工具具上上交交货货B.FOB(namedinlandcarrieratnamedinlandpointofdeparture,Freightprepaidtonamedpointofexportation)-在内内陆指指定发发货地地点的的指定定内陆陆运输输工具具上交交货，，运费费预付付到指指定的的出口口点C.FOB(namedinlandcarrieratnamedinlandpointofdepature,Freightallowedtonamedpoint)-在指指定内内陆发发货地地点的的指定定内陆陆运输输工具具上交交货，，减除除至指指定地地点的的运费费D.FOB(namedinlandcarrieratnamedpointofexportation)-在在指定定出口口地点点的指指定内内陆运运输工工具上上交货货E.FOBVessel(namedportofshipment)-船上上交货货（指指定装装运港港）F.FOB(namedinlandpointcountryofimportation)-进口国指指定内陆地地点交货③FAS(FreeAlongSide)在在运输工工具旁交货货④CFR(CostandFreight)成成本加运费费⑤CIF(CostInsuranceandFreight)成本本加保险费费、运费⑥DEQ(DeliveredExQuay)目的港码码头交货（3）《2010年年国际贸易易术语解释释通则》（（INCOTERMS2010）①标题解字字：由InternationalCommercialTerms三字合成成②INCOTERMS标题译译文的由来来：INCOTERMS的早早期版本有有副标题：：InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms，我国国通常译为为《国际贸贸易术语解解释通则》》，简称《《通则》原名为《InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms2010》。③什么是INCOTERMS？④版本：最最初版本本是INCOTERMS1936，，最新版本是是INCOTERMS2010，我国30多多年使用过过的版本有有INCOTERMS1980、1990、、2000、2010⑤2000通则与2010通通则的区别别INCOTERMS2000的结构Incoterms®2010的结构A简化贸易易术语的分分类B取消“船船舷”的界界限C强化贸易易安全责任任D明确表明明指定的交交货地点例：FCA38CoursAlbertler,Paris,FranceIncoterms2010E增加了““路货贸易易”规范F电子信息息与纸质单单据具有同同等的法律律效力G贸易术语语也可适用用于国内贸贸易H集装箱码码头作业费费（THC）的规范范是一种妥妥协（三）六种种主要贸易易术语FOB责任任、费用、、风险划分分卖方责任：将货物送交交到装运港港买方指定定的船只上上办理出口报报关手续费用：承担货物装装上船之前前的费用风险：承担货物装装上船之前前的风险买方责任：租船订舱，，将船期、、船名通知知卖方办理进口报报关手续费用：承担货物装装上船之后后的费用，，特别是装装运港～目目的港的运运费风险：承担货物装装上船之后后的风险1、FOB———FreeonBoard（insertnameportofshipment)船上交货（（插入指定定装运港））FOBINCOTERMS2010定义注意事项（1）风险险划分界限限的变更（2）船货货衔接案例：1998年中中国某出口口公司A与与韩国某公公司B签订订一份大豆豆的购销合合同。合同同具体规定定了水份、、杂质等条条件，以中中国商品检检验检疫局局的证明为为最终依据据；大豆单单价为XX美元，FOB天津津港，麻袋袋装，每袋袋净重XX公斤，买买方须于1998年年8月派船船到港接运运货物。后后由于各种种原因，B公司一直直延误了数数月后才派派船来华接接货。大豆豆装船交货货，运抵目目的地后，，B公司发发现大豆生生虫，于是是委托当地地检验机构构进行检验验，并签发发了虫害证证明以便向向A公司索索赔。A公公司接到对对方索赔请请求后，一一方面拒绝绝赔偿，另另一方面要要求对方支支付延误期期间A方所所支付的仓仓储保管费费以及其他他费用。另另外，保存存在中国商商品检验检检疫局的检检验货样，，至争议发发生后仍然然完好，未未发生虫害害。试问（1）A公司司要求B公司司支付延误期期间大豆的仓仓储保管费以以及其他费用用能否成立，，为什么？（（2）B公司司的索赔请求求能否成立，，为什么？（3）FOB的变形（（租船运输时时，装船费用用的划分）FOBlinertermsFOB班班轮条件买买方方承担装船费费用FOBundertackleFOB吊吊钩下交货买买方承担装船船费用FOBstowedFOB理舱卖卖方承担装装船费用FOBtrimmedFOB平舱卖卖方承担装船船费用（4）个别国国家对FOB的不同解解释：案例:某进口公司于于1991年年从美国进口口特种异型钢钢材200公公吨，每公吨吨按900美美圆FOBVesselNewYork成交。按合合同约定的支支付方式和付付款时间，我我方通过中国国银行向对方方开出了一张张金额为18万美圆的信信用证，对方方接到信用证证后称“信用用证已收到，，但金额不足足，应增加1万美圆备用用。否则，有有关出口税捐捐及各种签证证费，由你方方另行电汇””。我方接电电后认为这是是美方无理要要求，回电指指出“按FOBVessel条件件成交，卖方方应负责有关关的出口税捐捐和签证费用用，这在《通通则》中有规规定”。美方方又回电“成成交时并未明明确规定按《《通则》办，，根据我们的的商业习惯及及《1990年美国对外外贸易定义修修订本》，出出口费用应由由买方负担””。《1990年美美国对外外贸易定定义修订订本》将将FOB术语分分成六种种解释，，只有其其中的第第五种““指定装装运港船船上交货货”FOBVESSEL（┉namedportofshipment）与《《2010通则则》的解解释基本本相近。。《2010通则则》与《《1990年美美国对外外贸易定定义修订订本》差差异：①交货地地点：比比如在纽纽约船上上交货，，应表示示为FOBVESSELNEWYORK。如如规定为为FOBNEWYORK，，则卖卖方有权权在纽约约市的内内陆运输输工具上上交货，，不负责责交到纽纽约港口口的船上上②风险划划分界限限③出口手手续的办办理2、CFR———CostandFreight（（insertnamedportofdestination)成成本加运运费(插插入指定定目的港港）CFRINCOTERMS2010定义CFR责责任、费费用、风风险划分分卖方责任：租船订舱舱，将货货物送交交到船上上将装运情情况通知知买方办理出口口报关手手续费用:承担货物物装上船船之前的的费用承担装运运港～目目的港的的运费风险:承担货物物装上船船之前的的风险买方责任：办理进口口报关手手续费用:承担货物物装上船船之后的的费用，，不包括括装运港港～目的的港的运运费风险:承担货货物越越装上上船之之后的的风险险注意事事项:案例：：1997年，，某进进出口口公司司按CFR条件件与法法国一一进口口商签签订一一批抽抽纱台台布出出口合合同，，价值值8万万美圆圆。货货物于于1月月8日日上午午装船船完毕毕，业业务员员因当当天工工作较较忙忘忘记向向买方方发装装船通通知(SHIPPINGADVICE〕〕，次次日上上班时时才想想起并并发出出装船船通知知。法法商收收到我我装船船通知知立即即向当当地保保险公公司投投保、、不料料该保保险公公司已已获悉悉装载载该货货的轮轮船已已于9日凌凌晨在在海上上遇难难而拒拒绝承承保。。法方方立即即来电电称““由于于你方方晚发发装船船通知知，以以致我我方无无法投投保，，因货货轮已已遇难难，货货物损损失应应以你你方负负担并并应赔赔偿我我方利利润及及费用用损失失8000美圆圆”。。不久久我方方通过过银行行寄去去的全全套货货运单单证被被退回回。（1））装船船通知知的重重要作作用（2））关于于卸货货费用用的负负担问问题。。CFR变变形：：①CFRLinerTerms(CFR班轮轮条件件)②CFRLanded（CFR卸到到岸上上）③CFRExTackle（（CFR吊吊钩下下交接接）④CFRExShip'sHold（CFR舱底底交接接）3、CIF———CostInsuranceandFreight（（insertnamedportofdestination)成成本本加保保险费费、运运费(插入入指定定目的的港））CIFINCOTERMS2010定义义CIF责任任、费费用、、风险险划分分卖方责任：租船订订舱，，将货货物送送交到到船上上购买海海运保保险办理出出口报报关手手续费用:承担货货物上上船之之前的的费用用承担装装运港港～目目的港港的运运费、、保险险费风险:承担货货物上上船之之前的的风险险买方责任：办理进进口报报关手手续费用:承担货物装装上船之后后的费用，，不包括装装运港～目目的港的运运费、保险险费风险:承担货物装装上船之后后的风险注意事项:案例:我某某公司按CIF条件件向欧洲某某国进口商商出口一批批草编制品品。合同中中规定由我我方向中国国人民保险险公司投保保了一切险险，并采用用信用证方方式支付。。我出口公公司在规定定的期限、、指定的装装运港装船船完毕，船船公司签发发了提单，，然后在中中国银行议议付了款项项。第二天天，出口公公司接到客客户来电，，称：装货货海轮在海海上失火，，草编制品品全部烧毁毁。要求我我公司出面面向保险公公司提出索索赔，合则则要求我公公司退回全全部货款。。（1）象征征性交货（2）保险险险别问题题案例：某国国公司以CIF大阪阪出口食品品1000箱，即期期信用证付付款，货物物装运后，，卖方凭已已装船清洁洁提单和已已投保一切切险及战争争险的保险险单，向银银行收妥货货款。后来来，货到目目的港后经经进口人复复验发现存存在以下问问题：1、、该批货物物共有12个批号，，抽查10箱后，发发现其中2个批号含含沙门氏细细菌，超过过进口国标标准；2、、收货人共共收998箱，短少少2箱；3、有15箱货物外外表情况良良好，但箱箱内货物共共短少60公斤。试试问：上述述情况下，，进口人应应分别向谁谁索赔？为为什么？（3））卸卸货货费费用用负负担担问问。。CIF的的变变形形：：①CIFLinerTerms(CIF班班轮轮条条件件)②CIFLanded(CIF卸卸到到岸岸上上)③CIFExShip'sHold(CIF舱舱底底交交货货)④CIFExTackle(CIF吊吊钩钩下下交交接接)4、、FCA————FreeCarrier（（insertnameplaceofdelivery)货货交交承承运运人人（（插插入入指指定定交交货货地地点点））FCAINCOTERMS2010定定义义FCA责责任任、、费费用用、、风风险险划划分分卖方方责任任：交货货至至买买方方指指定定承承运运人人办理理出出口口提供供相相应应单单据据风险险和和费费用用：承担担货货交交承承运运人人前前一一切切风风险险和和费费用用买方方责任任：安排排自自指指定定地地点点起起运运输输，，承承担担运运费费并并通通知知卖卖方方办理理进进口口支付付货货款款费用用和和风风险险：承担担货货交交承承运运人人后后一一切切风风险险和和费费用用注意意事事项项：：（1））关关于于承承运运人人和和交交货货地地点点（2）风险转转移的问题（3）有关责责任、费用划划分问题5、CPT———CarriagePaidto（insertnamedplaceofdestination）运费付付至（插入指指定目的地））CPTINCOTERMS2010定义义CPT责任、、费用、风险险划分卖方责任：安排运输，货货交承运人，，及时通知买买方办理出口提供相应单据据费用和风险：承担货交承运运人前一切风风险，承担运运费买方责任：办理进口支付货款费用和风险：承担货交承运运人后一切风风险交货后一切费费用，除非根根据运输合同同规定应由卖卖方支付注意事项（1）风险划划分（2）装运通通知（3）CPT与CFR6、CIP———CarriageandInsurancePaidto（insertnamedplaceofdestination）运费、保保险费付至（（插入指定目目的地）CIPINCOTERMS2010定义义CIP责任、、费用、风险险划分卖方责任：安排运输，及及时通知买方方办理保险办理出口提供相应单据据费用和风险：承担货交承运运人控制前的的风险支付至目的地地运费支付保费买方责任：办理进口支付货款费用和风险：承担货交承运运人控制后的的风险交货后一切费费用，除非根根据运输合同同规定应由卖卖方支付注意事项（1）正确理理解风险和保保险问题（2）应合理理确定价格：：按价格构成看看，CIP价价＝CPT价价+保险费=FCA价十十运费十保险险费（3）CIP与CIF的的区别FOB、CFR、CIF和FCA、、CPT、CIP的区别别：采用FCA、、CPT、CIP术语的的好处：A适用范围广广B风险转移时时间提前C承担的费用用降低D收汇时间间提前（四）其它它5种贸易易术语EXW责任任、费用、、风险划分分卖方责任：将货物置于于买方处置置下提供相应单单据费用和风险险：承担将货物物置于买方方处置下之之前一切风风险和费用用买方：责任：安排运输办理进出口口手续支付货款费用和风险险：承担将货物物置于买方方处置下时时起一切风风险和费用用7、EXW———ExWorks（insertnameplaceofdelivery)工厂交货(插入指定交交货地点））EXWINCOTERMS2010定义案例：有一一份出口茶茶叶的合同同，在卖方方仓库交货货，茶叶数数量为15000公公斤，总值值为30000美元元，并且合合同规定，，买方应于于9月份提提取货物。。后来根据据合同规定定，卖方于于9月1日日将提货单单交付给了了买方，买买方也付清清了货款。。但是，买买方直至9月30日日也尚未提提取货物，，于是卖方方将货物搬搬移至另一一不适当的的地方存放放。由于存存放地点还还放置了牛牛皮，致使使买方10月12日日提货时发发现，有10%的茶茶叶已与牛牛皮串味而而失去商业业价值。双双方就此发发生争议。。试分析：：该案例中中，损失责责任应由谁谁承担？8、FAS——FreeAlongsideShip(insertnameportofshipment)船边交交货（插入入指定装运运港）FASINCOTERMS2010定义FAS责任任、费用、、风险划分分卖方责任：交货至买方方所派船只只的旁边，，并即使通通知买方提供相应单单据办理出口手手续费用和风险险：承担货物交交至装运港港船边的一一切风险和和费用买方：责任：安排运输办理进口手手续支付货款费用和风险险：承担受领货货物后的一一切风险和和费用9、DAT——DeliveryAtTerminal(insertnamedterminalatportorplaceofdestination)运输终终端交货（（插入指指定港口或或目的地的的运输终端端）DATINCOTERMS2010定定义DAT责任任、费用、、风险划分分卖方责任：交货至指定定目的港或或目的地无订立保险险的义务提供相应单单据办理出口手手续费用和风险险：承担在交货货地点交货货前的风险险和费用买方：责任：办理进口手手续支付货款费用和风险险：承担在交货货地点交货货后的风险险和费用注意问题：：1.正确理理解“运输输终端”的的含义2.注意卖卖方责任的的限度10、DAP——DeliveredAtPlace（insertnamedplaceofdestination））目的地交交货（插入入指定目的的地）DAPINCOTERMS2010定义义DAP责任任、费用、、风险划分分卖方责任：交货至目的的地无订立保险险的义务提供相应单单据办理出口手手续费用和风险险：承担在目的的地交货前前的风险和和费用买方：责任：办理进口手手续支付货款费用和风险险：承担在目的的地受领货货物后的风风险和费用用注意事项：：1、正确理理解DAP的具体含含义2、CIP与DAP的区别11、DDP——DeliveredDutyPaid（insertnamedplaceofdestination）完税税后交货（（插入指定定目的地））DDPINCOTERMS2010定义DDP责任任、费用、、风险划分分卖方责任：交货至指定定目的地，，将在交货货运输工具具上尚未卸卸下的货物物交给买方方处置提供相应单单据办理进出口口手续费用和风险险：承担在指定定目的地交交货前的风风险和费用用，支付关关税和其他他费用买方：责任：协助卖方办办理进口手手续支付货款费用和风险险：承担在目的的地受领货货物后的风风险和费用用第二节进进出口商商品的价格格一、货物的的价格（一）价格格的表示例：£350PERM/TCIFLONDON,BritainINCOTERMS2010每公吨350英镑CIF伦敦,英英国INCOTERMS2010（二）货物物的作价原原则1．按照国国际市场价价格水平作作价2．结合国国别(地区区)政策作作价3．结合购购销意图作作价（三）掌握握合理的差差价商品的质量量和档次运输距离的的远近交货地点和和交货条件件的不同季节性需求求的变化成交数量的的大小支付条件和和汇率变动动的风险国际市场价价格动态（四）加强强成本核算算出口总成本本指企业为为出口商品品支付的国国内总成本本，包括两两部分：进进货成本和和国内费用用(出口前前的一切费费用和税金金)。进货成本即即出口商品品购进价，，其中包含含增值税。。国内费用通通常是由各各企业按进进货成本的的5%—10%不等等的定额费费率自行核核定。出口总成本本=出口商商品购进价价（含增值值税）+定定额费用-出口退税税收入出口退税收收入=出口口商品购进进价（含增增值税）÷÷（1+增增值税率））×退税率率出口成本价价是以出口口总成本为为基础计算算出来的单单位成本价价格。它不不涉及任何何国外费用用，是出口口定价的基基础。出口外汇净净收入是出出口外汇总总收入中扣扣除劳务费费用如运费费、保险费费、佣金等等非贸易外外汇后的外外汇收入，，即以FOB价成交交所得的外外汇收入。。如以CFR或CIF术语成成交，价格格中去除国国外运费、、保险费后后，为出口口外汇净收收入。以含含佣价成交交的，还要要去除佣金金。出口人民币币净收入是是出口外汇汇净收入按按外汇牌价价折算的人人民币数额额。1．出口换换汇成本出口换汇成成本是指出出口商品净净收入1单单位外汇所所需的人民民币成本，，在我国，，一般是指指出口商品品每净收入入1美元所所耗费的人人民币成本本，即用多多少人民币币换回1美美圆。其计算公式式如下：出口换汇成成本=出口口总成本（（人民币））÷出口销销售外汇净净收入（美美圆）例：出口某某商品1000件，，每件15美圆CIF纽约，，总价为15000美圆，其其中运费2010美美圆，保险险费102美圆。进进价每只人人民币95圆，共计计95000元（含含增值税17%），，费用定额额率为10%，出口口退税率9%。当时时银行美圆圆买入价为为8.28元。求该该笔业务的的出口换汇汇成本。解：出口换汇成成本=出口口总成本（（人民币））÷出口外外汇净收入入（美圆））=（进货成成本+定额额费用-出出口退税收收入）÷FOB出口口外汇净收收入=[95000+（（95000×10%）-95000÷（1+17%））×9%]÷[15000-2010-102]=7.542（人民民币/美圆圆）2.出口盈盈亏率出口盈亏率率是指出口口盈亏额与与出口总成成本的比例例，用百分分比表示。。它是衡量量出口盈亏亏程度的重重要指标，，其计算公公式为：出口盈亏率率=（出口口盈亏额÷÷出口总成成本）×100%=[（出口口销售人民民币净收入入-出口总总成本）÷÷出口总成成本]××100%根据出口换换汇成本中中的例子计计算出口盈盈亏率：解：出口盈盈亏额=出出口销售人人民币净收收入-出口口总成本=（15000-2010-102）×8.28-[95000+95000××10%-95000÷（1+17%）×9%]=9520.33元元（人民币币）出口盈亏率率=（出口口盈亏额÷÷出口总成成本）×100%=（9520.33÷97192.31）×100%=9.8%（五））作价价方法法1、固固定价价格每公吨吨300美美元CIF纽约约，美美国。。USD300PermetrictonCIFNeWYork,USAINCOTERMS2010有的合同同甚至对对此做出出明确规规定例如：合同成立立后，不不得提高高（调整整）价格格Nopriceincrease(adjustment)shallbeallowedafterconclusionofthiscontract.2、非固固定价格格（1）非非固定价价格的种种类①具体价价格待定定A、在价价格条款款中明确确规定作作价时间间和方法法例如“在在装船月月份前45天，，参照当当地及国国际市场场价格水水平，协协商议定定正式价价格”或或“按提提单日期期的国际际巾场价价格计算算”。B、、在在价价格格条条款款中中只只规规定定作作价价时时间间而而不不规规定定作作价价方方法法例如如““由由双双方方在在年年月月日日协协商商议议定定价价格格””。。②暂暂定定价价格格例如如：：在在合合同同中中规规定定：：每包包5000港港元元CIF香香港港INCOTERMS2010备注注：：上上列列价价格格为为暂暂定定价价，，与与装装运运月月份份前前15天天由由买买卖卖双双另另行行协协商商确确定定价价格格HKD5000perbaleCIFHongKongINCOTERMS2010Remarks：：Theaboveisaprovisionalpricewhichshallbedeterminedthroughnegotiationbetweenthebuyerandtheseller15daysbeforethemonthofshipment.③部部分分固固定定价价格格、、部部分分非非固固定定价价格格（六六））佣佣金金与与折折扣扣1、、佣佣金金（（Commission））（1））佣佣金金的的表表示示方方法法（2））佣佣金金的的规规定定方方法法A.规定佣金金率。如：每公吨1000美圆圆CIF香港港包括佣金3%USD1000permetrictonCIFHongkongINCOERMS2010including3%commission也可在贸易术术语后直接加加注佣金的英英文缩写“C”并注明百百分比，如：：每公吨1000美圆CIFC3%香香港USD1000permetrictonCIFC3%HongkongINCOTERMS2010B.以绝对数数表示佣金。。如：每公吨吨支付佣金30美圆在实践中规定定佣金率比较较常见。（3）佣金的的计算方法常用的方法是是将成交金额额〔发票金额额)作为计佣佣基数，例如如按CIFC3%成交，，发票金额为为10000美元，则应应付佣金为10000××3％＝300美元。在实际业务中中，按交易金金额(发票金金额)还是FOB价值作作为计佣基数数，并没有统统—的规定，，而是由买卖卖双方协商决决定佣金的计算公公式：单位货物佣金金额＝含佣价价×佣金率净价＝含佣价价－单位货物物佣金额＝含佣价×（（1－佣金率率）[例]某出口口公司对外报报价某商品每每公公吨2000美元CIF纽约，，外商要求4％佣金。在在保持我方净净收入不变情情况下，应该该报含佣价为为：CIFC4%=CIF净净价／（1－－4％）＝2000／（（1－4％））＝2083.33美元元（4）佣金的的支付A出口企业收收到全部货款款后将佣金另另行支付给中中间商或化理理商B中间商在付付款时直接从从货价中扣除除佣金，即出出口企业收到到的是除去佣佣金后的价款款C有的中间商商要求出口企企业在交易达达成后就支付付佣金。这种种做法不能保保证交易的顺顺利履行，因因而一般不能能接受2、折扣（Discount，Rebate，，Allowance））（1）折扣的的表示方法A. 用百分分比表示折扣扣比例。如：：每公吨1000美元CIF香港折扣扣2％USDl000permetrictonClFHongKongINCOTERMS2010including2％discount或写成：每公吨1000美元CIF香港减2％折扣USD1000PermetrictonCIFHongKongINCOTERMS2010less2％discountB用绝对数表表示折扣。如：每公吨折折扣10美元元（2）折扣的的计算折扣通常是以以成交额或发发票金额为基基础计算出来来的。单位货物折扣扣额＝含折扣扣价×折扣率率净收入＝含折折扣价×（1－折扣率））＝含折扣价－－折扣额（3）折扣的的支付方法（七）价格换换算1.商品价格格的构成各种贸易术语语所代表的价价格的构成包包括进货成本本、费用和净净利润三部分分。进货成本是出出门商品购进进价。实际计计算中应扣除除出口退税收收入。费用是价格构构成中最复杂杂的部分，通通常包括国内内费用和国外外费用两部分分。国内费费用项项目较较多，，主要要有：：①加加工整整理费费；②包包装费费用；；③保保管费费用（（包括括仓租租、火火险等等）；；④国国内运运输费费用（（仓库库至码码头、、车站站、空空港、、集装装箱运运输场场、集集装箱箱堆场场）；；⑤拼拼箱费费（如如果货货物构构不成成一整整集装装箱））⑥证证件费费用（（商检检费、、公证证费、、领事事签证证费、、产地地证费费、许许可证证费、、报关关单费费等））；⑦银银行费费用（（贴现现、手手续费费等））；⑧预预计损损耗（（耗损损、短短损、、漏损损、破破损、、变质质等））；⑨港港区港港杂费费（出出口货货物在在装运运前在在港区区码头头所需需支付付的各各种费费用））；经营管管理费费（通通讯费费、交交通费费、交交际费费等费费用））。国外费费用主主要有有：①国外外运费费（自自装运运港至至目的的港的的海上上运输输费用用）；；②国外外保险险费（（海上上货物物运输输保险险）；；③如果果有中中间商商，还还应包包括支支付给给中间间商的的佣金金。净利润润（expectedprofit）———在在出出口交交易中中，利利润对对于出出口商商是极极为重重要的的，因因此，，它是是价格格构成成中必必不可可少的的。常用贸贸易术术语价价格的的基本本构成成为：：FOB价（（FCA价价）=成成本本+国国内费费用+净利利润CFR价（（CPT价价）=成成本本+国国内费费用+净利利润+国外外运费费（F）=FOB价价+FCIF价（（CIP价价）=成成本+国内内费用用+净净利润润+国国外运运费（（F））+国国外保保险费费（I）=FOB价+F+I=CFR价+I根据已已知：：CFR价=FOB+FCIF价=CFR价+I=CFR价+CIF价价×（（1+投保保加成成率））×保保险费费率由此得得出FOB、CFR、CIF三种种价格格的换换算公公式：：CIF价=CIF价=同理得得出：：CIP价=CIP价=例：一一批出出口货货物CFR价为为25万美美元，，现客客户要要求改改报CIF价加加二成成投保保海运运一切切险，，如保保险费费率为为0.6%，则则CIF应应报何何价？？CIF价=CFR价价÷[1-(1+投投保加加成率率)××保保险费费率]＝25000÷[1-(1+20%)××0.6%]＝25000÷0.9928＝251813.05(美元元)第三章章商品的的名称称、数数量、、品质质与包包装第一节商商品的品品名和品质质一、商品的的品名（NameofCommodity）（一）在合合同中明确确品名的重重要性（1）明确确双方交易易对象（2）有利利于国际贸贸易业务的的顺利进行行（3）有利利于国际市市场营销案例：我国国某公司出出口苹果酒酒一批，进进口方信用用证规定品品名为“APPLEWINE”，某某公司为了了单证一致致起见，所所有单证上上均用“APPLEWINE”。不不料货到国国外后遭海海关扣留罚罚款，因该该批酒的内内外包装上上均写的是是“CIDER”字字样，结果果外商要求求我方赔偿偿其损失。。（二）商品品命名的方方法1.以商品品主要用途途命名2.以商品品所使用的的主要原材材料命名3.以该商商品主要成成分命名4.以商品品外观造型型命名5.以褒义义词命名6.以商品品制作工艺艺命名7.以人物物命名（三）规定定品名条款款时应注意意的问题（1）必须须明确具体体（2）针对对商品的实实际情况做做出恰当的的规定（3）尽可可能使用国国际上通用用的名称（4）适当当选择商品品的不同名名称，以利利于降低关关税和节省省运费二、商品的的品质（QualityofGoods））（一）品质质的含义从狭义角度度看，品质质是指商品品的外观形态和内在品质的综合。从广义角度度看，需要要从生产过过程、市场场营销等方方面理解品品质案例：出口口合同规定定的商品名名称为“手手工制造书书写纸”（（hand-madewritingpaper）），买方收收到货物后后，经检验验发现货物物部分制造造工序为机机械操作，，而我方提提供的所有有单据均表表示手工制制造，对方方要求我方方赔偿，而而我方拒赔赔，主要理理由是：（（1）该商商品的生产产工序基本本上是手工工操作，而而且关键工工序完全采采用手工；；（2）该该交易是经经买方当面面看了样品品才成交的的，而且实实际货物品品质又与样样品一致，，因此应认认为所交货货物与样品品一致（二）品质质的重要性性（1）良好好的商品品品质是参与与国际市场场竞争的重重要基础（2）完善善商品品质质是发展对对外贸易的的基本途径径和方法（3）坚持持“以质取取胜”是提提高企业国国际竞争力力的基本战战略三、商品品品质的表示示方法（一）以实实物表示品品质1、看货买买卖2、凭样品品成交(Salebysample)根据提供样样品方的不不同，可分分为以下三三种：（1）凭卖卖方样品买买卖：(SalebySeller'sSample)注意事项：：A．提供的的商品要有有代表性。。B．应留存存一份或数数份同样的的样品，作作为复样以以备日后交交货或处理理争议时核核对之用。。C．寄发样样品和留存存复样，要要注意编号号和注明日日期，以便便日后查找找。D．要留有有一定余地地，在合同同中加列“品质与样品品大致相同同”的条款，以以利于卖方方日后交货货。（2）凭买买方样品买买卖：(SalebyBuyer'sSample)注意事项：：A.卖方应注意意对方的来来样是否是是反动的、、黄色的、、丑陋的式式样和图案案B.需注意意原材料供供应、加工工生产技术术和生产安安排的可能能性，以确确保日后得得以顺利履履约C.防止侵侵犯第三者者的工业产产权，最好好在合同中中明确规定定：如果发发生由买方方来样引起起侵犯第三三者工业产产权的事情情，概由买买方负责，，与卖方无无关。（3）凭对对等样品买买卖：(SalebyCounterSample)（回回样、确认认样）（二）以说说明表示品品质1、凭规格格买卖:(SalebySpecification)案例：A出出口公司与与国外买方方订立一份份CIF合合同，合合同规定：：“番茄酱罐头头200箱箱，每箱24罐×100克”，即每箱装装24罐，，每罐100克。但但卖方在出出货时，却却装运了200箱，，每箱24罐。每罐罐200克克。国外买买方见货物物的重量比比合同多了了一倍，拒拒绝收货、、并要求撤撤销合同。。问：买方方是否有权权这样做?为什么么?2、凭等等级买卖卖(Salebygrade)例：冻带带骨兔（（去皮、、去头、、去爪、、去内脏脏）特级每每只净重重≥≥1500克克大级每每只净重重≥≥1000克克中级每每只净重重≥≥600克小级每每只净重重≥≥400克案例：某某出口公公司与国国外成交交红枣—批，合同同与信用用证上均均列明的的是三级级品，但但到发货货装船时时才发现现三级红红枣库存存已售完完。于是是改以二二级品交交货，并并在发票票上加注注：“二级红枣枣仍按三三级计价价。”问：这种种以好顶顶次、原原价不变变的做法法妥当吗吗？3、凭标标准买卖卖（SalebyStandard））例：A公公司从国国外进口口一批青青霉素油油剂，合合同规定定该商品品品质“以英国药药局1953年年标准为为准”，但货到到目的港港后，发发现商品品有异样样，于是是请商检检部门进进行检验验。经反反复查明明，在英英国药局局1953年版版本内没没有青霉霉素油剂剂的规格格标准，，结果商商检人员员无法检检验，从从而使A公司对对外索赔赔失去了了根据。。对某些初初级产品品难以标标准化，，可采用用：（1）FAQ（（FairAverageQuality））—良好好平均品品质（农农副产品品）例：中中国桐桐油良良好平平均品质质游游离脂肪肪酸不超超过4％％（2）GMQ（（GoodMerchantableQuality）—上好可销品质质（木材、冷冷冻鱼虾）4、凭说明书书和图样买卖卖（SalebyDescriptionIllustration)5、凭商标或或品牌买卖（（SalebyTradeMarkorBrand）6、凭产地名名称买卖（SalebyNameofOrigin）四、买卖合同同的品质条款款（一）基本内内容在规定品质指指标时尽量不不用诸如“大大约”、“左左右”、“合合理误差”等等含义不清的的用语（二）品质机机动幅度与品品质公差1、品质的机机动幅度条款款（主要适用用于初级产品品，以及某些些工业制成品品）（1）规定范范围例：B601番茄酱28／30浓缩度B601TomatoPaste28／／30Concentration（2）规定极极限例：鱼粉蛋蛋白质55％以上FishMealProtein55％％Min脂肪最高高9％Fat9％％Max水分最高高11％Moisture11％％Max盐分最高高4％Salt4％％Max砂分最高高4％Sand4％％Max（3）规定上上下差异例：灰鸭毛含含绒量18％允允许上下1％％（allowing1％moreorless）2、品质公差差（QualityTolerance）品质增减条款款：中国芝麻：（（最高）8％％；杂质（最最高）2％；；含油量（湿湿态、乙醚浸浸出物）以以52％为为基础。如实实际装运货物物的含油量高高或低1％，，价格相应增增减1％，不不足整数部分分，按比例计计算。ChinaSesameseed：Moisture（（max）8％；Admixture（max）2％；OilContent（wetbasisethyletherextract）52％basis。。Shouldtheoilcontentofthegoodsactuallyshippedbe1％higherorlower，，thepricewillbeaccordinglyincreasedordecreasedby1％，，andanyfractionwillbeproportionallycalculated。第二节商品品的数量一、约定商品品数量的意义义案例：中国某某公司从国外外进口小麦，，合同规定：：数量200万公吨，每每公吨100美元。而外外商装船时共共装运了230万公吨，，对多装的30万公吨，，我方应如何何处理，如果果外商只装运运了180万万公吨，我方方是否有权拒拒收全部小麦麦?《联合国国际际货物销售合合同公约》规规定：如果卖卖方交货数量量少于约定数数量，卖方应应在规定的交交货期届满前前补交，但不不得使卖方遭遭受不合理的的不便或承担担不合理的开开支，即使如如此，买方也也有保留要求求损害赔偿的的权利。二、计量单单位和计量方方法（一一））国国际际贸贸易易中中常常用用的的度度量量衡衡制制度度1、、米米制制（（TheMetricSystem））2、、英英制制(TheBritishSystem)3、、美美制制（（TheU.S.System））4、、国国际际单单位位制制（（TheInternationalSystemofUnit,SI））（二二））计计量量单单位位1、、重重量量单单位位适用用商商品品：：一一般般天天然然产产品品，，以以及及部部分分工工业业制制成成品品。。如如羊羊毛毛、、棉棉花花、、谷谷物物、、矿矿产产品品、、油油类类、、沙沙盐盐、、药药品品、、黄黄金金白白银银钻钻石石等等。。常用用计计量量单单位位：：千千克克（（kilogram或或Kg）），，吨吨（（ton或或t）），，公公吨吨（（metricton或或m／／t）），，公公担担（（quintal或或q）），，公公分分（（gram或或gm）），，磅磅（（pound或或lb）），，盎盎司司（（ounce或或oz）），，长长吨吨（（longton或或l／／t）），，短短吨吨（（shortton或或s／／t））2、、按按数数量量计计算算适用用商商品品：：一一般般日日用用工工业业制制品品，，以以及及杂杂货货类类商商品品。。如如文文具具，，纸纸张张，，玩玩具具，，成成衣衣，，车车辆辆，，拖拖拉拉机机，，活活牲牲畜畜等等。。常用计计量单单位：：只（（piece或或pc），，件（（package或或pkg）），双双（pair）），台台、套套、件件（set），，打（（dozen或或doz）），罗罗（gross或gr）），大大罗（（greatgross或或g.gr），，令（（ream或rm）），卷卷（roll或或coil），，辆（（unit），，头（（head），，箱（（case），，包（（bale），，桶（（barrel，drum）），袋袋（bag）等等。3、按按长度度计算算适用商商品：：纺织织品匹匹头，，绳索索，电电线缆缆等常用单单位：：码（（yard或yd）），米米（meter或m），，英尺尺（foot或或ft），，厘米米（centi－meter或cm））等4、按面面积计算算适用商品品：皮制制商品、、塑料制制品等。。如塑料料篷布、、塑料地地板、皮皮革、铁铁丝网等等常用单位位：平方方码（squareyard或yd2），平方方米（squaremeter或或m2），平方方英尺（（squarefoot或或ft2），平方方英寸（（squareinch））5、按体体积计算算适用商品品：化学学气体，，木材等等常用单位位：立方方码（cubicyard或yd3），立方方米（cubicmeter或m3），立方方英尺（（cubicfoot或ft3），立方方英寸（（cubicinch）6、按容容积计算算适用商品品：谷物物类，以以及部分分流体、、气体物物品。如如小麦、、玉米，，煤油、、汽油，，酒精、、啤酒，，双氧水水，天然然瓦斯等等常用单位位：公升升（litre或l）），加仑仑（gallon或gal）），蒲式式耳（bushel或或bu））（三）重重量的计计量方法法1、毛重重(GrossWeight)“以毛作作净”（（GrossforNet）例：每公公吨300美元元，以毛毛作净USD300permetricton，，grossfornet