《市场营销》综合实训营销方案制订

浙江工商职业技术学院市场营销专业

营销0521、0522班《市场营销学》综合实训“营销方案制订”指导老师：黄江伟金湖根（一）实训目的

通过从新产品研发到上市推广的整个过程中各个环节的策划，使学生熟悉新产品营销策划的全过程，（二）实训内容1、分组确定策划对象（企业），收集数据资料。2、进行新产品开发的程序性工作3、确定新产品的目标市场、新产品品牌定位。4、新产品价格设计5、新产品销售网络规划6、新产品促销计划7、新产品上市策划8、撰写完整的新产品营销策划案（三）实训组织

指导教师全程跟踪指导。

分组：按企业分，每组3-5人选定组长，组内分工。实训内容

准备：分组、确定策划对象第一阶段：形成企业情况报告第二阶段：拟定新产品项目、创意第三阶段：形成新产品开发可行性报告第四阶段：形成新产品定位报告第五阶段：形成价格策划报告第六阶段：形成网络及分销报告第七阶段：形成新产品促销策划案第八阶段：形成新产品上市策划案及PPT

总结：各组汇报分析评价各阶段（环节）的具体要求实训准备1、实训分组，布置实训安排。2、确定每组的策划对象（企业-新产品）

第一阶段：形成企业情况报告各组收集企业资料：现有产品（品牌、品种、规格）竞争情况市场表现（行业地位）销售数据（近3-5年）形成：企业情况报告书

及汇报用PPT第二阶段：拟定新产品项目、创意

新产品开发—机会、风险、预算；确定拟开发的新产品；组内讨论新产品创意（3个以上）；框定开发预算。各组汇报企业情况及新产品创意（PPT）筛选、确定各组的新产品创意

第三阶段：形成新产品开发可行性报告进行新产品开发的程序性工作概念测试（计划）成本分析初步营销计划产品试用（计划）上市地点、首期顾客形成新产品开发可行性报告并PPT第四阶阶段：：形成新新产品品定位位报告告分组讨讨论：：1、确确定新新产品品的目目标市市场新产品品的顾顾客分分类目标顾顾客确确定2、品品牌名名称、、品牌牌特色色、定定位确定新新产品品的品品牌品牌特特色规规划品牌定定位点点的确确定第五阶阶段：：形成价价格策策划报报告分组讨讨论：：初始价价格：：包括价价格目目标，，定价价依据据，初初始价价。调价方方案：：包括上上市推推广价价格，，价格格发展展预设设。并说明明上述述价格格确定定的依依据形成价价格策策划报报告（（及汇汇报用用PPT））第六阶阶段：：形成网网络及及分销销报告告分组讨讨论销销售网网络规规划：：1、网网络分分布公司原原有渠渠道系系统；；新渠渠道设设计。。2、分分销商商公司原原有渠渠道成成员，，新的的分销销商选选择标标准3、分分销政政策与公司司原有有渠道道政策策的配配合性性，新产品品的分分销政政策措措施形成网网络及及分销销报告告（及汇汇报用用PPT））第七阶阶段：：形成新新产品品促销销策划划案分组讨讨论新新产品品促销销计划划：1、促促销目目标上市促促销目目标，，上市市推广广的总总体计计划。。2、诉诉求内内容各促销销形式式诉求求点、、诉求求方式式设计计3、传传播渠渠道促销组组合结结构，，广告告、现现场推推广措措施等等。4、组组合及及预算算各种促促销方方式的的详细细预算算分配配，总总预预算第八阶阶段：：形成新新产品品上市市策划划案新产品品上市市策划划案的的撰写写要求求封面设设计策划总总体说说明（（1页页）策划案案目录录策划案案正文文补充说说明（要求求图文文并茂茂，装装订成成册）总结结：：各组组汇汇报报分分析析评评价价报告告各各组组新新产产品品策策划划报报告告将编编辑辑好好的的策策划划方方案案装装订订成成册册，，上上交交；；以小小组组为为单单位位，，PPT的的形形式式陈陈述述方方案案：：1、、成成员员，，分分工工，，形形成成过过程程，，方方案案的的主主题题与与特特色色；；2、、方案案内内容容指导导老老师师对对各各组组方方案案现现场场评评价价实训训考考核核实训训出出勤勤考考核核————（（10分分））（（缺缺勤勤或或打打游游戏戏等等，，每每次次扣扣2分分））指指导导教教师师小组组成成员员内内部部考考核核————（（10分分））（（根根据据分分工工完完成成和和讨讨论论参参与与情情况况））组组长长策划划书书美美观观，，装装订订规规范范…………10分分实训训总总结结填填写写认认真真、、规规范范…………10分分营销销策策划划案案的的质质量量考考核核————（（60分分））指指导导教教师师策划划书书格格式式规规范范，，语语句句通通顺顺，，结结构构合合理理…………15%资料料翔翔实实，，分分析析深深刻刻，，逻逻辑辑性性强强…………15%定位位合合理理，，主主题题明明确确、、有有吸吸引引力力…………15%创意意表表现现新新颖颖，，有有说说服服力力…………25%促销销措措施施得得当当，，具具有有可可操操作作性性和和实实用用性性…………30%9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。02:43:2102:43:2102:431/5/20232:43:21AM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。1月-2302:43:2102:43Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。02:43:2102:43:2102:43Thursday,January5,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2302:43:2102:43:21January5,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。05一月月20232:43:21上上午02:43:211月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月232:43上午午1月-2302:43January5,202316、行动出出成果，，工作出出财富。。。2023/1/52:43:2102:43:2105January202317、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。2:43:21上上午2:43上上午02:43:211月-239、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。02:43:2102:43:2102:431/5/20232:43:21AM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。1月-2302:43:2102:43Jan-2305-Jan-2312、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。02:43:2102:43:2102:43Thursday,January5,202313、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。1月-231月-2302:43:2102:43:21January5,202314、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。05一月20232:43:21上午02:43:211月-2315、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。一月232:43上上午1月-2302:43January5,202316、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2023/1/52:43:2102:43:2105January202317、空山新新雨后，，天气晚晚来秋。。。2:43:21上午午2:43上午午02:43:211月-239、杨柳柳散和和风，，青山山澹吾吾虑。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、阅读一切切好书如同同和过去最最杰出的人人谈话。02:43:2102:43:2102:431/5/20232:43:21AM11、越越是是没没有有本本领领的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。1月月-2302:43:2102:43Jan-2305-Jan-2312、越是无能的的人，越喜欢欢挑剔别人的的错儿。02:43:2102:43:2102:43Thursday,January5,202313、知人人者智智，自自知者者明。。胜人人者有有力，，自胜胜者强强。1月-231月-2302:43:2102:43:21January5,202314、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。05一一月20232:43:21上午午02:43:211月-2315、最具挑战性性的挑战莫过过于提升自我我。。一月232:43上上午1月-2302:43January5,202316、业余生活活要有意义义，不要越越轨。2023/1/52:4