YOHOOWN项目概念整合及推广

YOHOTOWN项目概念整合及推广研究

深圳地产营销部龙华项目组2005-5-30GemdaleCorporation主要分析内容销售控制及进度网站及论坛建设示范单位及会所功能介绍竞争环境和竞争策略其他借鉴点研究项目营销推广分析营销活动分析与借鉴总体推广策略项目简介推广环境项目简介和龙华项目类比项目概念整合健康快乐生活元素项目概念整合概念整合特征GemdaleCorporation第一部分：YOHOTown简介YOHOTown由新地全資發展，整個項目共耗資超過百億港元，並建有約百萬平方呎國際購物商場，是近年新界西最重點的發展項目。整个项目共8座大厦，2200多个单位。首期5幢住宅大廈，共約1,404個單位。逾7成是兩房，其餘為三房，面積由500餘至800餘平方呎；另所有頂層均備有精緻特色單位「YO豪宅」，面积由1222方呎起，分为3房及4房设计，每个单位设有两个空中花园。GemdaleCorporation共由8座大厦2200多个单位组成的大型社区，是SHKP在2003年的重点发展项目。以“信心的标志”为企业标语的SHKP在香港地产市场有着无以伦比的客户口碑；距离香港市区较远，项目推出时西铁要通还未通高精神附加值项目，提倡“JOYOFLIVING”生活概念，将YOHO生活品牌化；YOHOTown产品特征产品特征1期主打小单位，吸纳年轻新一代，随着项目的发展，客源定位会向年纪较成熟、或成员较多的家庭转变。2期3房比例由30%增至40%；但在1期销售过程中对2期进行修正，将单位平均面积缩小，使2期总户数比原方案增加111个。GemdaleCorporation项目推广环境2003年初，本就低迷的香港楼市受SARS影响更一路走低，很多发展商以低价促销新盘；5月份SARS逐步受控（世卫于5月2０撤销香港的疫区警告），楼市亦「拾级而上」，至5月底，楼市已基本恢复SARS爆发前的情况；上半年受沙士影响，很多地产商均暂缓旗下楼盘推售进度，令下半年累积多个大型楼盘等待开售，竞争激烈，一度出现劈价抢客的情况；SARS令市民更关注居住环境，SARS后一手新盘物业将更为「吃香」；7月份特首发表托市言论后，楼市持续升温，很多楼盘开始提价；2003年香港楼市在几个大型项目的强势推广中出现上升势头。GemdaleCorporation和龙华项目类比YOHOTOWN龙华项目地理位置位于偏远的元朗位于关外龙华目标客户年轻、时尚、追求健康快乐生活购买力有限，以一次置业者为主年轻、时尚、适度个性，购买力有限，以一次置业者为主片区发展处于发展阶段处于发展阶段片区竞争面对项目同质化竞争面对项目同质化竞争景观资源无无户型定位中小户型（2房占70%，其余为三房）中小户型（以2房、3方为主）项目品质中档中档交通状况西铁优势地铁4号线，沿梅龙路、布龙路等主要干道周边配套发展项目中有一个10万平米的大型购物中心社区商业12000平米，周边因锦绣江南4期大面积商业，有可能形成一个小商业中心。GemdaleCorporation

“YOHO就是全新的生活形态”，YOHO是一个人人健康快乐的社区，在YOHO社区内，没有年龄界限，能够成为YOHO人必定是拥有国际视野、生活品味、掌握潮流和科技资讯，而且较一般人拥有”多走两步“的前瞻眼光”

第二部分：项目概念整合

YOHO是一个前进式的生活原型。YOHOclub，凝聚一班人，包括你；YOHOtown，是一个开心社区。GemdaleCorporation项目概念精髓：开心快乐YOHOtown的营销概念的基调是开心快乐社区。这种社区概念正好能返璞归真，将人类因心情轻松愉快而迸发出来的一种感觉、一种态度，演绎为简单而具内涵的生活哲学。

开心快乐生活包含的元素家庭朋友时尚生活创意生活开心健康工作休闲娱乐GemdaleCorporation健康快乐生活元素——Dreamhouse,理想的家Welovebeingathome!爱回家，因为那里太美好！家是自我增值的地方

GemdaleCorporation健康快乐生活元素——朋友Whereweshare邻里朋友交往的空间和交流的方式GemdaleCorporation健康快乐生活活元素——时尚生活城市太繁忙，，每个人都仿仿佛在跟时间间竞赛，人声声车声叫嚣充充斥，不如将将悠闲文化带带回家。选择择合口味的咖咖啡豆，再配配合周围的环环境氛围，放放一首最爱的的歌曲，就是是最PERFECT的咖啡体验了了。现代人生活忙忙碌，难得可可以静下来，，应该要懂得得的独处的艺艺术。其实一一个人的时光光也可以缤纷纷，好的书本本和音乐，伴伴上一杯香浓浓的咖啡，足足够消磨整个个下午。咖啡：休闲文文化GemdaleCorporation美食最近友人爱上上特色甜品/蛋糕，使我俩俩的话题离不不开“食”，，他们常说哪哪间CAFE好吃点，哪间间餐厅特色些些，如果在自自己的家中做做一些甜点/蛋糕，或许是是另一番滋味味，为生活加加点甜加点美美！虽然生活节奏奏快，但YOHO人懂得享受生生活，尤其是是在饮食方面面GemdaleCorporation「YOHOSmartAlerts」服務通过與Microsoft旗下MSN香港合作，為為YOHOTown住戶提供全球球首創的「YOHOSmartAlerts」服務，服務共分三方方面：「YOHOInvite」是極方便的通通訊工具，讓讓住戶可自選選通訊社群，，並可設定發發出訊息時間間「YOHOShopping」會將YOHOTown國際購物中心心的潮流產品品、最新優惠惠及表演活動動等最新資訊訊源源不絕送送上；「YOHOManagement」則會讓住戶可可隨時接收關關於物業管理理及日常生活活的最新訊息息。GemdaleCorporation享受Samsung高科技产品品通过和国际际著名电子子品牌Samsung的合作，为为YOHOTOWN会所引入全全新的63吋等離子電電視，该电电视（PS63P3H)採用用了了嶄嶄新新的的第第三三代代PlasmaPanel，是是Samsung最新新的的同同類類產產品品，，更更是是首首度度在在香香港港曝曝光光。。GemdaleCorporation健康康快快乐乐生生活活元元素素———创意意生生活活像打打扮扮女女儿儿一一样样粉粉饰饰自自己己的的家家。。有有创创意意，，家家什什么么都都美美丽丽。。时尚尚的的家家居居可可以以给给人人带带来来时时尚尚、、轻轻松松的的生生活活。。GemdaleCorporation健康快快乐生生活元元素——快乐工工作Mydaughteralwayswatchesmework.在标榜榜无拘拘束的的时代代，朝朝九晚晚五的的办公公室生生活已已赶不不上时时代的的潮流流，换换上来来的是是舒适适贴心心的家家居环环境，，和那那可以以自我我安排排的自自由工工作时时间。。GemdaleCorporation健康快快乐元元素——休闲娱娱乐集各式式各样样的时时尚消消闲娱娱乐设设施，，包括括美食食餐飲飲、美美式桌桌球、、健身身設備備、環環迴視視聽音音響，，大銀銀幕及及極速速上網網設備備，隨隨時享享受無無邊界界的美美食及及消閒閒娛樂樂，這這正是是現代代人所所渴望望的生生活。。24小时开开放的的会所所GemdaleCorporation项目概念念整合特特征YOHOTown可以是形容词，亦可以是名词，心境年轻、有理想、有创意就是YOHOTown人；包容性YOHOTown最大的目标，是为住客带来一种新的生活态度，它包含着快乐生活的元素。今日香港正是面对一波又一波的困难，几年下来，香港人已少了朝气，多了忧虑，YOHOTown的诞生，正是希望为社会带来一个新的地方，为在该屋苑生活的人带来新动力，忘记过去的不快，无忧快乐地向前望。

直击客户心灵最脆弱的地方Yohotown的宣传甚至能灌输给完全不懂英文的老人，YOHO符号化在视觉上、音节上都非常容易接受。符号化YOHOTown亦可以是一个品牌，只要得到认同，可能不只出现在元朗。品牌化GemdaleCorporation第三部分分：项目目营销推推广分析析YOHOTown以震撼而而创新的的概念销销售，进进行反传传统营销销。在项项目正式式销售前前，进行行长达近近2个月的软软营销，，向市场场作出「「洗脑」」，塑造造YOHO品牌软销阶段段，YOHOTown以红色作作主调，透过巴士士户外流流动广告告、电视视广告及及报纸广广告强势势演绎，，亦作出出名人效应应、品牌牌合作等等多番新尝尝试，其信息可谓铺天天盖地、、满布大大街小巷巷。连不懂英英文的老老人都知知道有个个叫YOHO的新楼盘盘要推出出。宣传费高高达1亿元，成为城中中焦点。。GemdaleCorporation营销推广广阶段的的宣传活活动5月11日，位于于沙田新新城市广广场的YOHOTOWN物业展览览馆揭幕幕。5月16日，新地地称将制制作品味味生活杂杂志《YOHO杂志》，标榜YOHOLiving概念。5月17、18日，周末推广广活动，YOHOTown展馆两天逾三三万人参观5月23日，［管理精精英］特别设设计「YOHO小厨」和「YOHO好姐」服务5月24、25日，YOHO至击乐、YOHOHip-hop劲舞及Quizshow等周末活动5月26日，推出首轮轮攻势主角《YOHO杂志》，并在Starbucks内派发5月27日，与Starbucks合作，引入全全新StarbucksBaristaQuattroTM保温咖啡机，，并赠与一期期住客。第一轮宣传攻攻势：以5月11日YOHOTOWN物业展览馆揭揭幕为开始，，明显采用软销销方式，诠释释YOHOD的快乐生活态态度，并配合合铺天该地的的宣传攻势，，向市场作出出「洗脑」，，塑造YOHO品牌。GemdaleCorporation6月4日，聘请著名名时装设计师师何志恩为楼楼盘设计充满满YOHO精神的三套制制服6月7、8日，周末推广广活动，邀请请国际捽碟大大师DJEric现场表演6月11、12日，开始宣传传发展项目中中楼面面积达达100万平方呎的国国际级商场6月13日，宣布与国国际著名电子子产品品牌Samsung合作，为会所所引入全球最最大的六十三三吋等离子电电视，业主购购买samsung产品享受优惠惠等；6月17日，与Microsoft属下的MSN香港合作，为为住户提供「「YOHOSmartAlerts」服务6月18日，独家委托托恆生银行承承办YOHOTown理财及楼宇按按揭的「YOHO优悠生活计划划」。6月21日，与唱片公公司EMI合作出首张大大碟，首张专专辑名为「Beautiful」第二轮的宣传传攻势：在演演绎YOHO生活的同时，，以密集式宣宣传硬销楼盘盘的优点和增增值服务。较较之第一轮宣宣传攻势表现现了更多的趋趋利性。GemdaleCorporation第三轮轮的宣宣传攻攻势：：进入发发放『硬料』的阶段段，以以示范范单位位开放放为主主要宣宣传手手段。。6月23日，YOHOTown取得预预售楼楼花同同意书书，并并正式式开放放示范范单位位予传传媒参参观；；6月24日，20个名为为「YO豪宅」」的顶顶层复复式单单位优优先接接受买买家洽洽购；；6月25日，首首次开开放示示范单单位予予地产产经纪纪参观观，6月27日，港港置制制作画画面动动感、、配以以轻松松音乐乐YOHOTown宣传片片，打打造「「YOHOfeel」；6月28、29日，开开放四四个示示范单单位予予「新新地会会」会会员及及VIP客户参参观；；7月1日，示示范单单位向向公众众开放放。GemdaleCorporation销售阶阶段的的宣传传攻势势：除了营营销概概念上上的持持续性性，在在宣传传主题题上更更多的的是趋趋利性性。本项目趋趋利性宣宣传的两两个重点点是：西铁概念念和10万平米大大型购物物中心。。[YO-YES]少青精英英培训会会[新地会YOHOTown置业劲赏赏」等抽抽奖活动动YOHO优悠生活活计划[九五置尊尊]置业保险险计划低价开盘盘，吸引引市场注注意力业主送西西铁一个个季度的的车票等等。另外还有有：GemdaleCorporationＳＨＫＰＰ在非典典时期用用一个月月（5月及6月上旬））的时间间花巨资资建立ＹＹＯＨＯＯ品牌，，非典过过后（6月中旬香香港解除除疫区警警告），，再将推推广策略略“转入入直路””，这个个操作过过程对于于我们如如何推广广一个全全新的、、无形的的概念具具有很重重要的示示范作用用。启示：龙龙华项目目是一个个强势营营销项目目，在营营销推广广中可以以借鉴YOHOTOWN的做法，，将营销销概念符符号化、、品牌化化。YOHOTOWN营销推广广策略借借鉴：GemdaleCorporation营销活动动分析与与借鉴事件营销销——价值创造造尊重客客户需求求名人效应应——抓住目标标客户群群的特征征营销活动动诉求点点之一：：利用服服务为项项目增值值利用《YOHO杂志》进行品牌牌表达和和诠释周末及节假日日现场活动以以开心为主题题营销活动对营营销诉求点的的持续表达品牌建立阶段段的信息轰炸炸营销推广过程程中的视觉冲冲击15678342GemdaleCorporation1.事件营销於香港首度面面世StarbucksBaristaQuattroTM保溫咖啡機，，將免費贈送送予YOHOTown一期住戶，這這部咖啡機具具備有多項嶄嶄新獨特的功功能事件一：和全全球知名咖啡啡零售商Starbucks合作另外，Starbucks會為YOHOTown住戶舉辦咖啡啡講座，讓住住戶可更深入入了解咖啡文文化，沖調方方法等。GemdaleCorporation1.事件营销YOHOTown宣布與Microsoft旗下MSN香港合作，為為YOHOTown住戶提供全球球首創的「YOHOSmartAlerts」服務，。事件二：和MICROSOFT的合作，YOHOTown推供全球首創創「YOHOSmartAlerts」服務GemdaleCorporation1.事件营销YOHOTown於二零零三年年六月十二日日在Samsung數碼館舉行新新聞發佈會，，公佈與Samsung的合作詳情，，並為目前全全球最大、於於香港首度曝曝光的等離子子大電視進行行揭幕儀式。。事件三：與國國際著名電子子產品品牌─Samsung合作全新的63吋等離子電視視PS63P3H採用了嶄新新的第三代代PlasmaPanel，是Samsung最新的同類類產品，更更是首度在在香港曝光光将用于YOHOTOWN会所GemdaleCorporation1.事件营销此外，EMI構思與YOHOTown合作作，，推推出出「「YOHO網上上電電台台」」，，讓讓YOHO人可可在在網網上上享享受受更更自自由由、、互互動動的的音音樂樂世世界界。。事件件四四：：与与EMI百代代唱唱片片合合作作新地地YOHOTown與EMI百代代唱唱片片作作全全球球首首度度合合作作，，推推出出YOHOMusicSeriesCD專輯。并将定期會舉辦音音樂講座及活活動等，讓YOHO人可以分享音音樂文化，加加深對音樂的的了解。GemdaleCorporation事件营销借鉴鉴：YOHOTOWN通过与STARBUCKS、MICROSOFT、SAMSUNG、EMI等国际著名品品牌合作，演演绎YOHOLIVING生活状态，通通过提供品牌牌服务为项目目增值。可能这种价值值服务行为的的效果来得不不如降价、送送东西那么直直接，却让客客户感觉到对对其生活品味味、生活方式式的尊重。启示：以成本本为出发点的的定价，其议议价空间是有有限和固化的的，而以市场场价值为出发发点的定价会会有很大的可可挖掘空间。。龙华项目外外部资源平庸庸，可借鉴YOHOTOWN的做法，从尊尊重客户的价价值出发提高高产品的附加加值。GemdaleCorporation2.名人效应「管理精英］］为YOHOTOWN住户特特别设设计「「YOHO小厨」」和「「YOHO好姐」」服务务。特特邀请请資深創創作人人兼飲飲食專專欄作作家歐歐陽應應霽設設計創創四款款以四四季為為主題題的特特色健健康菜菜譜。。作为为YOHOTOWN的第1位星级级顾问问名人合合作一一：著著名饮饮食专专栏作作家欧欧阳应应齐GemdaleCorporation2.名人效应应聘请著名名时装设设计师何何志恩作为YOHOTOWN的第2位星级顾顾问，为楼盘设设计充满满YOHO精神的三三套售楼楼制服（（会所、、营业代代表及物物业管理理主任））名人合作作二：国国际时装装设计师师何志恩恩名人作三三：商务印书书馆邀请了商商务印书书馆作为为物业的的第9位星级顾顾问。商商务印书书馆会为为YOHOU引入文化化活动、、每月推推届十本本优质书书籍，并并会向住住户提供供购书折折扣优惠惠。名人合作作四：著著名瑜伽伽教练黄佩霞邀请了黄黄佩霞作作为物业业的10位星级顾顾问。瑜瑜珈教练练黄佩霞霞会为YOHOTown住客提供供度身设设计的瑜瑜珈课程程，希望望借著瑜瑜珈训练练，令住住户可以以获得身身心的松松弛。GemdaleCorporation2.名人效应应名人合作作五：现场活动动邀请娱娱乐界知知名人士士参加邀请国际捽碟大师DJEric现场表演，为售楼现场增加气氛邀请资深DJ罗启新及珊珊，以项目的购物中心为主题，上演声色俱备的小话剧。二人扮演年轻夫妇，趁新婚一周年在YOHOTown国际级购物中心内尽情消费及娱乐。YOHOTown与商业电台合作，于圣诞节期间举行「YOHO叱咤」圣诞狂赏活动，邀请阿旦郑丹瑞主持现场游戏节目启示：通通过名人人来描述述对时尚尚、健康康、开心心生活的的理解，，更容易易引起购购房者的的共鸣。。这也很很符合目目标客户户群的一一大特性性——需要意见见领袖。。龙华项项目推广广过程中中可以借借鉴。GemdaleCorporation3.服务为项项目增值值新地旗下下啟勝管管理服務務有限公公司及康康業服務務有限公公司將分分別由專專才組成成「管理理精英」」隊伍，，YOHOTown成為首個個引入「「管理精精英」概概念的新新樓盤。。为YOHOTOWN聘请YOHO生活星级级顾问，，为业主主全方位位演绎健健康快乐乐生活，，并提供供相应的的品味服服务（例例如YOHO小厨和YOHO好姐服务务）。通过和STARBUCKS、MICROSOFT、SAMSUNG、EMI等多个国国际著名名品牌合合作，为为住户提提供国际际化和高高品味生生活享受受。启示：：YOHOTOWN地处元元朗，，不具具备很很好的的外部部资源源优势势，这这一特特征和和龙华华项目目十分分相似似。选选择服服务来来为项项目增增值，，既有有助于于演绎绎项目目推广广概念念，又又可以以摆脱脱成本本导向向的定定价限限制，，增加加议价价空间间。GemdaleCorporation4.《《YOHO杂志》在品牌牌演绎绎中的的作用用新地为为YOHOTOWN特别制制作了了一本本全港港首创创﹑独一无无二的的品味味生活活杂志志《YOHO杂志》，用以以标榜榜YOHOLiving概念。。第1期：2003-5-26推出，，全面面诠释释YOHOLIVING，安排排在Starbucks内派发发，推推出一一周后后5万册全全部派派发完完毕。。该杂杂志成成为项项目软软营销销阶段段树立立YOHO品牌的的主要要工具具之一一。第2期：2004-1-13推出，，以MegaTrends为主题题，全全方位位探讨讨工作作、家家庭、、生活活品味味、家家居生生活、、社群群与联联系五五大范范畴的的最新新大趋趋势，，访问问了多多位时时尚专专业人人士，，剖析析居住住与艺艺术的的结合合，内内容YOHO人口味味。同同时在在项目目1期几近近销售售完毕毕时推推出，，履行行了YOHOTOWN不断断为为住住户户带带来来惊惊喜喜地地承承诺诺。。启示示：：用用[杂志志]来演演绎绎楼楼盘盘概概念念似似乎乎比比楼楼书书近近人人些些。。毕毕竟竟楼楼书书会会让让人人觉觉得得功功利利性性较较强强，，而而杂杂志志是是立立足足于于介介绍绍。。龙龙华华项项目目可可借借鉴鉴！！GemdaleCorporation5.周末末及及节节假假日日活活动动的的开开心心主主题题启示：：这个个活动动方向向龙华华项目目可以以借鉴鉴。周末活活动类类型：：年轻轻舞蹈蹈员大大跳YOHO劲舞，，大摆摆人型型YOHO姿势、、YOHO至击乐乐、YOHOHip-hop劲舞及及Quizshow活动、、捽捽碟表表演等等，以以丰丰富、、开心心、活活力为为主题题。和和楼盘盘的形形象定定位比比较吻吻合。。GemdaleCorporation6.营销活活动对对营销销诉求求点的的持续续表达达启示：：YOHOTOWN在销售售阶段段不断断的推推出符符合项项目形形象的的活动动，坚坚持不不断为为业主主带来来新的的惊喜喜的承承诺。。营销销活动动对对营营销销诉诉求求点点的的持持续续表表达达，，保保持持市市场场关关注注的的新新鲜鲜度度，，值得龙华华项目借借鉴。销售阶段段的增值值服务及及推广活活动：7月12日，邀请请商务印印书馆及及瑜伽教教练黄佩佩霞作为为物业的的星级顾顾问。8月8日，推出出「新地地会YOHOTown置业劲赏赏」大抽抽奖。9月8日，与元元朗12间中小学学合作，，成立全全港首个个屋苑精精英培训训计划，，即「YO-YES」少青精精英培训训会。为为下一代代提供学学业、体体健、亲亲子以及及文化艺艺术四方方面的培培训计划划，11月23日，安排排YOHOTown业主参观观西铁车车厂及车车站。12月25日，与商商业电台台合作，，举行「「YOHO叱咤」圣圣诞狂赏赏活动。。2004年1月13日，YOHO杂志第二二期出版版。GemdaleCorporation7.品牌建立立阶段的的信息轰轰炸启示：这这种宣传传成本极极高（YOHOTOWN的前期宣宣传成本本为1亿元）。。但这种种集中在在某个时时间段、、通过各各种途径径、连续续的信息息轰炸，，使得符符号化的的YOHO概念很快快达到了了人人皆皆知的效效果。软销阶段段，YOHOTown以红色作作主调，，透过巴士士户外流流动广告告、电视视广告及及报纸广广告强势势演绎，，亦作出出名人效效应、品品牌合作作等多番番新尝试试，其信信息可谓铺天天盖地、、满布大大街小巷巷。达到到了每天天翻开报报纸必有有YOHO信息、日日日公布布新信息息、天天天开记者者招待会会的地步步，连不懂英英文的老老人都知知道有个个叫YOHO的新楼盘盘要推出出。宣传传费高达达1亿元，成成为城中中焦点。。GemdaleCorporation8.营销推广广过程中中的视觉觉冲击展示厅——“如果你有有心脏病病、高血血压等病病症，请请不要观观看以下下的广告告……”这是进入入YOHOTown多媒体广广告展厅厅前的一一段告知知（此为为基本大大意）。。楼书——色彩艳丽丽，LOGO标识清晰晰，几本本楼书都都分别有有着不同同的诉求求主题，，售楼处布布置——每一个角角落和道道具都精精心布置置和安排排，充分分展现出出年轻的的气息样板房——四种不同同风格的的样板房房，时刻刻透露出出年轻人人的品味味GemdaleCorporation第四部分分：其他他可借鉴鉴点研究究销售控制制7月2日，推出第二二座2楼及3楼共16个单位（收票票）,平均呎价1,560港元;最低呎价1,399港元，低于同同区二手楼两两成的价钱，，最低一套73万，全港最平平。单位面积积介乎527至683平方呎。7月5日，员工和VIP客户内购，售售出近100套；7月6日，开始公众众内购，当日日成交800套；7月17日，第２座１１６个低价单单位截止登记记。7月19日，公开发售售第２座１６６个低价单位位，以抽签方方式进行。并并即时「封盘盘」停售2、6座单位。12月13日，第2座「解封」，，当日售出64套；12月18日，解封6座，当日售出出48套；GemdaleCorporation销售进度7月5日，员工和VIP客户内购售出出近100套；7月6日，开始公公众内购，，当日成交交800套；8月7日，销售逾逾千户，套套现12亿，均价2000左右；9月8日，售出1100户，套现约约16.5亿元，平均均呎价2100至2200元9月26日，销售约约1200户；10月18日，销售约1300户，平均呎呎价约2150元；11月15日，除2、6座，仅剩200户房源；12月23日，累售逾逾1700伙，套现20亿元；2004年1月3日，已累积积售出1850个单位，平平均呎价2150元，套现21亿元，1期尚余300多个单位待待售，销售售率达80%GemdaleCorporation项目竞争环环境促销当天，，凡持有元元朗YOHOTown已登记筹号号的买家，，到映涛轩轩参观示范范单位，即即可获得300元购物礼券券，成功购购入者可获获得1万元购物礼礼券。推出「区域域迁移大行行动」，位位于新界４４个区域荃荃湾﹑青衣﹑屯门及元朗朗之居民,购入该盘单单位,可额外获1%楼价折扣优优惠。片区竞争环境YOHOTOWN推出前后，元朗区楼盘供应量过多，本项目面对同片区项目同质化竞争的问题。

同期推出、定位相近的竞争楼盘青衣蓝澄湾：低价策略。以呎价1,503元起入市，较同区新楼龄（海欣花园）楼价平25%。映湾园第二期映涛轩：采取了一系列针对YOHOTOWN的截客活动。GemdaleCorporation项目竞争策策略分析5、6月份推广软软销阶段，，面对香港港楼市的整整体疲软和和各新盘纷纷纷降价的的情况，新新地表示对对产品和市市场有信心心，不会因因目前市场场低迷状态态而降价；；7月份，面对对楼市有所升升温，很多多楼盘纷纷纷加价，新新地又表示示YOHOTOWN暂不不会会加加价价；；面对对片片区区同同质质化化竞竞争争和和同同期期竞竞争争楼楼盘盘的的直直面面竞竞争争，，YOHOTOWN始终表现现出[做好自己己]的态度，，按照计计划进行行推广和和销售，，树立了了市场对对本项目目的信心心采用低价价入市，，吸引市市场的关关注，并并掀起一一股投资资炒作热热潮。GemdaleCorporation网站及社社区论坛坛建设和和维护网站的设设计时尚尚、阳光光，斑斓斓的色彩彩和图片片具有很很强的视视觉冲击击力；项目网站站建设特特征：.hk/usr/ycontrol/signin对YOHO生活方式式的描述述细腻感感人、强强引导性性，增加加客户对对YOHO生活的想想象空间间，切实实体验，，如身临临其境。。网站内容除除了对产品品进行详尽尽的介绍外外，还将重重点放在YOHO生活方式的的描述和渲渲染上（通通过YOHOMAGAZINE、YOHOCLUB、YOHONEWS、THEMAKINGOFYOHO）。GemdaleCorporationMainForum下共设有23个子讨论区区，按家居居生活、兴兴趣爱好、、生活状态态等分，为为有共同爱爱好、拥有有共同话题题的业主提提供沟通交交流的空间间。子论坛坛的形成业业主根据自自身兴趣自自发形成，，同时又具具有一定的的引导性。。家居生活——YOHO天地、家居佈置、飲食好介紹紹生活状态——YOHOONE、YOHOGirls体育运动——YOHO足球隊、YOHO籃球兴趣爱好——YOHO車迷、YOHOMusic、YOHOPets、YOHO影音、YOHOExchange、GamesZone、EnglishFun住宅楼栋——1~9座9个討論區论坛建设经经验借鉴：：GemdaleCorporation从各子论坛坛的人气来来看，人气最旺的的是：YOHO天地、家居佈置、、YOHOGirls，论坛已经经形成了一一个相对稳稳定的交流流平台，具具有持续性性；其次为：飲食好介紹紹、YOHO車迷、GamesZone、YOHO影音、YOHOPets；而YOHOONE、YOHO足球隊、YOHO籃球、YOHOMusic、EnglishFun等论坛由于于参与人数数有限，最最终没有做做起来。1~9座9个討論區在售楼阶段段人气较旺，目前前光顾人员员也比较少少。论坛建设经经验借鉴：：GemdaleCorporation样板房介绍绍「咖啡情緣」是個以啡啡色為主調調的單位，，以starbucks产品及咖啡啡馆情怀为为设计主题题，凸现ＹＹＯＨＯ一一族重视生生活质量的的独特文化化；「YOHO家庭」設計以現現代時尚及及優雅為主主。以米白白色为主，，陈设现代代化家具及及优雅的艺艺术品，体体现生活的的时尚、简简洁、艺术术气质和品品质感；GemdaleCorporation样板房介绍绍[玻璃屋]，以不同水水晶作主題題，充满了了梦幻人生生色彩「科技世代」集合大量量Samsung高科技電子子產品，配配合全屋電電器電腦控控制裝置，，营造科技技时代的房房间气氛、、现代化以以及崭新的的高科技感感觉GemdaleCorporation会所功能介介绍星级品味会会所大堂——突出高雅脱脱俗的品味味无时限开心心地带——集各式各样样的时尚消消闲娱乐设设施。YOHO水世界——5個各具特特色的游游泳池，，室外標標準50米及室內內恆溫25米游泳池池、小童童池及恆恆溫寶貝貝嬉水池池，全區區首創的的『玻璃屋水水療按摩摩池』高智能多多媒体中中心——全区首度度全屋苑苑铺砌的的光纤网网络，会会所配备备的高科科技无限限上网系系统、高高智能多多媒体中中心，体体现高科科技生活活的方便便轻松GemdaleCorporation会所功能介绍绍——无时限开心地地带集各式各样的的时尚消闲娱娱乐设施，包包括美食餐飲飲、美式桌球球、健身設備備、環迴視聽聽音響，大銀銀幕及極速上上網設備，隨隨時享受無邊邊界的美食及及消閒娛樂，，這正是現代代人所渴望的的生活。谢谢Thankyou金地（集团））股份有限公公司9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。2023/1/52023/1/5Thursday,January5,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。2023/1/52023/1/52023/1/51/5/20232:02:27AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。2023/1/52023/1/52023/1/5Jan-2305-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。2023/1/52023/1/52023/1/5Thursday,January5,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。2023/1/52023/1/52023/1/52023/1/51/5/202314、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。05一一月20232023/1/52023/1/52023/1/515、比比不不了了得得就