X年东风雪铁龙广东区域营销方案

华南大区2009年04月东风雪铁龙拯救计划

广东区域营销方案前言东风雪铁龙目前广东的销量正陷入困境，本方案深挖区域目前所存在的问题，针对性的提出解决问题的思路以及区域营销的信心，望引起总部的领导并给予指导以及支持！目录背景与意义三维验证体系总体验证结论问题解决思路行动计划构想项目执行规划费用预算目录背景与意义三维验证体系总体验证结论问题解决思路行动计划构想项目执行规划费用预算背景与意义东风雪铁龙：东风雪铁龙广东区域目前的销售现状在全国整体水平中处于弱势状态，尽快扭转目前的局势显得尤为重要.区域市场：深化区域市场的营销渗透力，提升经销商的整体作战力.获得总部对区域市场传播与营销的双效支持.世嘉的整体关系东风雪铁龙作为新产品，拉动整个东风雪铁龙的销量

其他产品世嘉、BX3广东地区消费者对新产品的推崇程度远远高于全国其他地区，所以，世嘉和BX3的走势也决定着其他产品的销量，只有把世嘉的销量稳定下来，才能进一步的提升东风雪铁龙在广东地区的销量第一季度广东地区出货目标09年1-3月东风雪铁龙世嘉在广东的销售目标达成为：92%广东区域第一季度世嘉的销售额呈逐步上升状态、基本完成了目标额。但必须正视的是，基本达成目标额是源于目标的设定过低。区域月份目标实际达成率广东1月756789%广东2月605185%广东3月15615196%广东合计29126992%世嘉在广东地区市场空间巨大09年1月福克斯骐达307两厢世嘉世嘉/福克斯世嘉/骐达世嘉/307两厢全国608379041428167527.54%21.19%117.3%广州市37514351166717.87%4.7%57.76%世嘉在广东省占率低于全国市占率,与竞品相比，差距巨大。骐达：1435福克斯：375307两厢：116世嘉：67重点在提高09年1月数据目录背景与意义三维验证体系总体验证结论问题解决思路行动计划构想项目执行规划费用预算通过三维检证，寻找问题点（产品篇）品牌力检验产品力检验销售力检验竞品确定主力车型及应对策略来店量及成交率网点分布渠道作战能力品牌检证传播检证世嘉各排排量级别别竞争对对手MSRP和TP数据：网网络排名品牌排量1骐达

1.6MT时尚型1.6AT时尚型1.6AT智能型1.6AT自动尊贵型MSRP10.6811.6812.6814.98

TP

9.6810.6811.68

13.98

2福克斯1.8L

MT舒适型1.8LAT时尚型2.0LMT运动版2.0LAT运动版MSRP11.8913.4914.7915.39

TP

10.8912.4913.7914.393世嘉

1.6LMT

1.6LAT自动时尚版1.6LAT自动舒适型2.0L夺冠版MSRP10.8812.1813.1812.18TP

10.4811.7812.7812.18

品质更高追求冠军品质根据之前前数据：：目前，，世嘉与与竟品的的销量相相距较大大，竟品品还是锁锁定在福福克斯、、骐达上上1.6L区间,骐达的价价格优势势过于明明显，而而且广东东区域为为东风日日产主战战场；所所以锁定定福克斯1.8L作为竞争争对手。2.0LMT区间,作为一个个突破口口，抢占部分分福克斯斯2.0L份额。车型检证证的结论论结论：市场场：：从竞竞品的表表现可看看出广东东有足够够的市场场空间目标标：：选定福福克斯为为主打目目标销售主力力：以1.6L级别为主主,针对福克克斯1.8L销售突破破：以2.0L级别，针针对福克克斯2.0L.形象建立立：以2.0Lvts为形象领领导者。。通过三维维检证，，寻找问问题点（（产品篇篇）13竞品确定定主力车型型及应对对策略来店量及及成交率率网点分布布渠道作战战能力品牌检证证传播检证证品牌力检检验产品力检检验销售力检检验世嘉在上上市后,购买买意向有有一定提提升世嘉在上上市后,通过系列列宣传导导入，好好感度和和总体评评价有一一定提升升，但购购买考虑虑和购买买意向仍仍然与竞竞品有明明显差距距,需要重点点加强购购买考虑虑和购买买意图的的提升，，需进一一步提升升购买意意向转化化率。上市后宣宣传导入入活力车手手活动勒布中国国行世嘉VTS上市概念成型型：活力力由我概念升级级：加深深冠军概概念概念实现现：深入入诠释运运动勒布WAC夺冠概念实现现：体现现世嘉称称霸的冠冠军气势势广东目标标客户特特性：更更注重务务实、精精明、低低调一级城市市：受港港澳影响响大（港港澳偏向向日系车车，尤其其是丰田田、本田田）；低低调，不愿愿意意出出风风头头，，务务实实精精明明，，追追求求性性价价比比。。二、、三三级级城城市市：：从从众众感感强强，，低低调调，，务务实实，，不不愿愿意意出出风风头头，，追追求求性性价价比比。。广东东区区域域特特性性受港港澳澳影影响响大大全国国总总体体情情况况务实实低低调调品牌牌验验证证结结论论促进进考考虑虑购购买买及及考考虑虑购购买买习习惯惯，，是是现现阶阶段段的的重重要要任任务务，，因因此此我我们们需需要要加强强商商品品价价值值的的深深度度体体验验，，提提升升品品牌牌好好感感度度，，以以提高高购买买转转化化率率。。下一一步步需需着着重重在在车车型型体体验验、、科科技技领领先先以以及及车车型型由由来来上上进进行行传传播播，，从从而而加强强动动力力、、冠冠军军品品质质、、品品味味等等有有效效形形象象点点的的提提升升。。世嘉嘉1-3月（（广广东东））媒媒体体投投放放世嘉嘉媒媒介介选选择择与与宣宣传传方方向向区域执行城市媒体名称宣传主题版面/栏目色彩版位广东（2月宣传）广州太平洋汽车网世嘉口碑宣传广州车市首页彩色通栏1-1（左）广州太平洋汽车网世嘉口碑宣传广州车市首页彩色专题深圳车神榜世嘉口碑宣传首页彩色右侧彩条深圳网上车市世嘉口碑宣传深圳首页彩色顶部通栏东莞东莞汽车网世嘉口碑宣传首页彩色擎天柱B区域执行城市媒体名称宣传主题版面/栏目色彩版位/时间长度广东（3月宣传）广州太平洋汽车网世嘉口碑宣传广州车市首页彩色焦点图右侧第6条文字链+套红广州太平洋汽车网世嘉口碑宣传广州车市首页彩色专题深圳车神榜世嘉口碑宣传首页彩色右侧彩条深圳网上车市世嘉口碑宣传深圳首页彩色顶部通栏东莞东莞汽车网世嘉口碑宣传首页彩色擎天柱B主要要媒媒介介投投放放集集中中在在各各地地主主流流汽汽车车网网站站，，宣宣传传内内容容为为世世嘉嘉口口碑碑宣宣传传为为主主竞品品媒媒介介选选择择广东区域世嘉竞品第一季媒体投放分析月份福克斯TIIDA307网络电台报纸电梯广告路牌与世世嘉嘉相相比比，，竞竞品品的的媒媒体体投投放放形形式式更更为为多多样样化化，，其其曝曝光光率率的的频频次次多多，，密密度度高高，，而而世世嘉嘉相相对对单单一一且且狭狭窄窄的的宣宣传传形形式式，，限限制制了了其其传传播播的的广广度度。。宣传传回回顾顾：：东东风风雪雪铁铁龙龙1-3月（（广广东东））宣宣传传执执行行世嘉嘉1-3月月以以车车展展和和店店头头活活动动为为主主网点名称计划内容活动时间活动地点佛山悦亚世嘉生活版炫耀上市3/8-3/9佛山悦亚4S店佛山悦亚3.15东风雪铁龙试驾会3/15佛山悦亚4S店中山三联3.15博览中心车展3/14-15博览中心东莞永虹20辆凯旋顺德迎亲3/13-14顺德东莞东莞永虹东莞会展中心3.15阳光汽车网车展3/15东莞东莞鸿鹤太平洋网东莞版客户团购召集3/20-31东莞汕头商贸朴峰莲花购物中心车展3/15-4/1汕头深圳里程世嘉客户体验周3/18-31杨梅坑海边深圳区域买“世嘉送四加”活动3/17-31各展厅世嘉嘉1-3月月以以车车展展和和店店头头活活动动为为主主网点名称活动内容宣传车型活动时间活动地点广东物资世嘉“用户导购-意向客户专场体验"世嘉2-20市场内广州有龙世嘉(VTS)活动订车有礼活动世嘉(VTS)02-21、02-22展厅中昌泰岁宝百货车展世嘉、新爱丽舍、凯旋2月每周六日岁宝百货中昌泰沙头角保税区车展世嘉、新爱丽舍、凯旋2-15、28日沙头角保税区东莞永虹车缘网试乘试驾活动全系车（世嘉为主）2-21东莞永虹展厅东莞永虹情人节到店送礼品牌2-14永虹展厅东莞鸿鹤情人节展厅集客促销全系列车型02-14鸿鹤4S展厅汕头商贸世嘉型·动风尚巡展活动世嘉2-21、22、、283-1汕头、澄海、揭阳卜锋易初莲花大型购物广场潮州中贸车展世嘉2-28潮州体育馆中山三联客户联谊会全系列2-14展厅中山三联中山石岐大信室内汽车展示推广世嘉、新爱丽舍、凯旋等2月中山市大信新都会顺德岭良08款凯旋、世嘉宣传展示世嘉、新爱丽舍2-20龙江商场顺德岭良车主课堂世嘉、新爱丽舍、凯旋、C2、毕加索、富康2-23网点宣传传案案例例活动动总总结结以户户外外展展示示和和店店头头活活动动为为主主活动动比比较较单单一一，，缺缺乏乏区区域域主主题题性性和和话话题题点点主要要竞竞品品的的宣宣传传表表现现福克克斯斯通通过过优优惠惠及及产产品品体体验验，，保保持持销销量量稳定定地地位位产品品层层面面：：通通过过赠赠送送购购置置税税和和有有礼礼试试驾驾活活动动，，吸吸引引客客户户到到店店和和下下订订，，提提升升关关注注度度标题题：：1.8L福克克斯斯坐坐享享1.6L购置置税税现现金金赞赞助助诉求求点点：：购购置置税税优优惠惠标题题：：全全车车系系试试驾驾好好礼礼缤缤纷纷送送诉求求点点：：试试驾驾有有礼礼（目目前前正正大大力力宣宣传传））通过过09款福福克克斯斯推推出出，，配配合合试试驾驾有有礼礼和和优优惠惠活活动动，，利利用用产产品品特特性性本本身身，，凸凸显显高高性性价价比比的的诉诉求求。。（（超超值值感感））4月13日广广州州日日报报骐达达：：系列列优优惠惠轰炸炸+节能能形象象塑塑造造产品品层层面面：：通通过过全全免免购购置置税税和和节节能能宣宣传传，，吸吸引引客客户户到到店店和和下下订订，，提提升升关关注注度度标题题：：东东风风日日产产五五虎虎““降降””惠惠赠赠999金福福牛牛宣传传策策略略：：以以全全车车系系在在的的区区域域夺夺冠冠为为宣宣传传点点，，推出出系系列列优优惠惠政政策策，，以以及及全全方方位位密密集集的的媒媒体体投放放标题题：：1.6L黄金金组组合合诉求求点点：：省省油油、、节节能能通过过小小排排量量车车型型购购置置税税的的调调整整，，同同时时骐骐达达在在全全车车系系系系列列优优惠惠带带动动下下，，使使骐骐达达在在广广东东地地区区保保持持着着热热销销。。太平平洋洋汽汽车车网网3————4月份份宣宣传传主要要竞竞品品的的市市场场活活动动竞品品活活动动车型时间活动项目福克斯4月8日“炫由你我”――福特车身设计大赛3月27日趣味试驾，好礼缤纷送——福特福克斯趣味试驾TIIDA两厢2月20日日产广裕店“绿色关爱植树节”招募中2月26日以“人、车、生活”为主题的博客、摄影大赛，丰富企业文化，提升品牌美誉度。307两厢2月14日以情人节为契机，打造幸福购车月活动、优惠购车月活动，送礼品、送服务、送开年红包，拉动销售以店头活动为主。竞品品活活动动总总结结福克克斯斯以以体体验验为为主主骐达达以以店店头头活活动动为为主主强调调车车主主参参与与感感、、加加深深品品牌牌文文化化强调调车车型型运运动动感感，，趣趣味味试试驾驾体体验验传播播检检证证的的结结论论：：福克克斯斯、、骐骐达达市市场场传传播播及及公公关关活活动动主主要要以以优优惠惠行行动动与与产产品品性性能能为为沟沟通通点点。。广东区区域世世嘉的的营销销核心心传播播点：：1.6L及2.0L，媒介介选择择：大大众主主流媒媒体沟通方方向：：动力强强劲，，冠军军品质质，性性价比比（必必须强强调））世嘉应应以产产品特特征为为传播播沟通通点在总部部保持持一定定投放放量的的前提提下，，增强广广东地地区的的广告告宣传传力度度，并结合合利用用公关事事件活活动，，提升升品牌牌好感感度，，增加加产品品的美美誉度度，从而而提高高来店店量。。加强商商品与与外界界的接接触度度，通通过商场巡巡展与与小区区巡展展，提提升品品牌认认知度度，增加商商品体体验（（竞品品对比比试驾驾）的的频次次和深深度，，强化商商品优优势,强调动动力及及驾驶驶乐趣趣，引引导客客户对对品质质的更更高追追求。。建立保保有车车主与与潜在车车主的的联合合活动动，利用用车主证证言快快速提提升商商品口口碑和和保有有客户户转介介绍率率。通过三三维检检证，，寻找找问题题点（（渠道道篇））竞品确确定主力车车型应对策策略线索及及成交交率网点分分布渠道作作战能能力品牌检检证传播检检证品牌力力检验验产品力力检验验销售力力检验验广东地地区世世嘉经经销网网点较较少，，布点点不均均广东

经销商覆盖情况

区域世嘉福克斯骐达广州市

深圳市

东莞市

佛山市

河源市

惠州市

江门市

揭阳市

茂名市

梅州市

清远市

汕头市

汕尾市

韶关市

阳江市

云浮市

湛江市

肇庆市

中山市

珠海市

顺德市

覆盖城市

615

21

结论覆盖区域稀少基本覆盖网络最全世嘉线线索量量与转转化率率分析析线索转转化率率相对对于爱爱丽舍舍来说说还比比较弱弱提升世世嘉的的销量量，需需进一一步提提升来来店量量和线线索转转化率率。广东区域1——4月份（截止至4月15日）统计表

C2FKC-TPICC4R33R31线索164.0038.00297.00148.001068.00885.00104.00

成交38.005.0067.0034.00250.00314.0040.00转化率23%15%24%23%24%35%38%

4S店店组织织架构构及店店面管管理试乘试试驾试乘试试驾准准备不不足，，车辆辆保洁洁状态态不佳佳试驾等等待时时间长长（或或没有有试驾驾车辆辆）资料留留存到店数数据、、战胜胜、战战败分分析资资料不不足强化日日常客客户登登记管管理，，可适适当启启动神神秘顾顾客调调查组织架架构：：销售顾顾问分分组不不彻底底日常管管理：：对来电电咨询询客户户的资资料登登记执执行差差店面接接待流流程不不规范范店面布布置4S店布置置风格格不统统一展车不不全布置物物料品品质参参差4S店店市场场部/销售售顾问问情况况分析析销售顾顾问培培训市市场场人员员专职职化4S店市场场部人员配配置状状况经销商商市场场人员员流动动率高高；市场部部缺员员，部部分店店只有有一人人。能力不了解解市场场传播播工作作方法法；对产品品理解解不深深刻；；市场活活动创创新力力不足足。激励体体制薪酬待待遇偏偏低。。销售顾顾问类型单单一：：基本为为稳重重型，，对特特定类类型客客户粘粘性不不足。。能力：：没有有有针对对性地地进行行产品品介绍绍跟踪不不及时时，电电话回回访能能力弱弱市场及及竞品品特征征了解解不足足渠道检检证结结论接触点点：几几乎所所有的的用户户接触触点都都在4S店层面面，良良性的的循环环是销销售越越好服服务越越好，，但是是目前前我们们大部部分的的经销销商还还没完完全意意识到到这些些.单店战战斗力力：东东风雪雪铁龙龙要在在广东东市场场有所所突破破，必必须正正视自自身不不足，，提升升单店店战斗斗力,实施务务实的的战略略。目录背景与与意义义三维验验证体体系总体验验证结结论问题解解决思思路行动计计划构构想项目执执行规规划费用预预算世嘉分分析结结论产品力力：销售空空间:有足够够市场场容量量满足足销售售，选选定福福克斯斯为主主打目目标；；车型销销量:以1.6LAT级别为为主,针对福福克斯斯1.8L。销量突突破:2.0L级别针针对福福克斯斯2.0L；39品牌力力：诉求点点:1.6L以冠军军品质质应对对性价价比;2.0L以动力力和先先进技技术应应对声声望；；广宣宣:强调主主流媒媒体的的宣传传；公关关:结合公公关事事件,增加消消费者者对产产品动动力强强劲、、冠军军品质质、品品味的的认同同度。。销售力力：商品品:对1.6L进行适适度包包装；；店头头:提升全全车系系的新新增来来店，诱导导竟品品的意意向客客户对对世嘉嘉的关关注；；经销商商:长期开开展店店头活活动和和加强强销售售力的的培训训。目录背景与与意义义三维验验证体体系总体验验证结结论问题解解决思思路行动计计划构构想项目执执行规规划费用预预算问题点点存在的的问题题点：：网点点:广东区区域各各网点点市场场推广广运营营不良良，对对营销销活动动的支支持度度不够够；店头头:客户到到店率率低和和意向向客户户转化化率低低问题题严重重；经销商商:单店战战斗力力薄弱弱，需需要总总部给给予支支援及及激励励；营营销手手段比比较单单一，，围绕绕销售售客户户来源源比较较散，，整体体营销销实力力薄弱弱，规规范性性较差差；媒体：：媒体体宣传传投入入力度度不足足，媒媒体费费用高高难以以承担担；竞品：：来自自竞品品的压压力大大，竞竞争力力处于于较弱弱水平平。启动广广东区区域拯救计划2大着眼眼点3大目标标2大渠道道N个举措措来店量量+成交率率展厅+大客户户广宣+活动+二手车车+试驾+培训…1：销量量达成成2：来店店量/成交率率达成成3：来店店渠道道+新增/留存意意向客客户成成交率率达成成区域核核心心战略略思想想区域核核心战战略思思想整合：：将能量量、资资源、、资金金等集集中在在统一一的目目标之之下。。以整整体形形象出出现，，传播播统一一信息息，遵遵从统统一标标准。。统一月月度传传播主主题统一宣宣传口口径统一形形象统一规规划统一行行动在遵从从总部部全年年规划划的前前提下下区域核核心战战略思思想区域核核心战战略思思想区域管理外内消费者媒体合作者店面形象服务管理激励制度整体素质公关活动店头活动整合传播全方位位思考考，整整合总总部资资源，，做到到内外外兼备备……产品营营销核核心战战术巩固核核心概概念，，提升升冠军军品质质及个个性化化表现现产品功功能－－从从安安全““太空空舱设设计理理念””出发发、以以及加加强对对经济济性、、安全全可靠靠性、、车辆辆使用用成本本方面面的宣宣传，，拓展展世嘉嘉的受受众基基盘产品形形象－－基基于于总部部基调调，强强力宣宣传世世嘉的的C4原汁原原味品品质及及冠军军品质质产品营营销核核心战战术体验塑塑口碑碑通过加加强品品牌、、产品品和服服务体体验的的宣传传力度度，重重点宣宣传产产品高高性价价比、、低使使用成成本，，以及及品质质的不不断改改进，，改善善产品品的口口碑，，增强强消费费者对对产品品的信信心。。冠军品品质+领先技技术高品质质两厢厢车的的巩固固强化品品牌牌、产产品和和服务务体验验宣传力力度改善产产品品口碑碑增强信信心产品营营销核核心战战术抓住区域域市场差差异，针针对投放放一线城市市、沿海海城市：：高打高高走，继继续延续续“冠军军品质和和高品质质两厢车车”的调调性二、三线线城市：：更加务务实，体体现性价价比和经经济性，，加强口口碑宣传传产品营销销核心战战术冠军品质质、领先先装备、性价价比“高品质”两厢车营销手段段47广告传播活动推广保有用户保有意向新增意向来店量提提升成交率提提升展厅媒体组合合（大众））传播内容容冠军品质质、安全……转介绍奖奖励深度试驾驾二手车世嘉勇起直追追、突破破09公关活动动事件、联联合……店头活动动（试驾、、……）展示活动动外展、大型巡展展销售包装装销售顾问问（激励、、直训））大客户现有用户户活动（（二次培培训、自自驾游…..）4-6月月份营销销目标确定目标标：扭转广东东区域的的情势，，由弱逐逐步转强强；以世嘉和和BX3为主的宣宣传，带带动其他他车系的的销售增增长加大媒体体宣传的的投放力力度，放放大传播播的声音音；策划精准准营销活活动，挖挖掘潜在在客户；；目录背景与意意义三维验证证体系总体验证证结论问题解决决思路行动计划划构想项目执行行规划费用预算算世嘉提升升的两大大核心店头主题题活动制造话题题来店量提提升公关活动动保有用户户转介绍奖奖励联合广告告增加新客客户资料获取取外展获取意向向客户存留资料料事件、联联合口碑传播播成交率提提升大客户项项目拓展展商品体验验对比试驾驾商务政策策支持销售力提提升激励机制制口碑宣传传开展联合合广告投投放，促促进保有有顾客转转介绍，，提升来来店量!结合商务务政策、、加强对对比试驾驾，提升升成交率率!广东地区区整合营营销手段段考虑PREVENTDealer1.店头体验活动2.4S店激励计划1.巡展（与与品牌合合作）2.名片之旅旅或与冠冠军同行行（公关活活动）3.对比试驾驾会（与媒体体合作））5.BX3投放仪式式1.世嘉机器器人2.名片之旅旅与冠军军同行2.BX3ADWeb1.冠军品质质2.产品特性性3.店头活动动1.区域主流流网站2.主要城市市户外大大牌活动原则则鉴于东风风雪铁龙龙在华南南地区号号召力较较差，所所以广东东区域联联合行动动结合以以下三点点出发扩大影响响力：避免盲目目投放，，与主流流媒体（（如太平平洋汽车车网广州州页、深深圳亚讯讯车网））合作举举行媒体体联动活活动增强参与与力：在高档楼楼盘或商商业中心心进行外外展活动动与知名品品牌合作作（如佳佳能、多多普达））合作，，吸引更更多人关关注增强宣传传亮点：：结合区域域热点事事件，打打造针对对性强、、多人关关注的公公关活动动4-6月月广东地地区营销销活动行行程4月5月6月ATL总部世嘉再““型动””传播主题题五一车展展广告店头试驾驾活动对比试驾驾会（与与太平洋洋合作））世嘉广东东名片之之旅或与与羽毛球球冠军同同行区域公关区域世嘉夺冠冠版宣传传线下区域区域统一一店头布布置BS3投放仪式式（广州州、深圳圳）店头总部区域BX3宣传BX3上市宣传传重要城市市巡展（（商场+小区）活活动（与与数码品品牌合作作）目录背景与意意义三维验证证体系总体验证证结论问题解决决思路行动计划划构想项目执行行规划费用预算算4-6月活动简简介线下外展展主题：WRC冠军与你你近距离离接触——东风雪铁铁龙世嘉嘉户外展展示目的:1、吸引关注者者的眼球、刺刺激消费者的的购买欲望；；2、有效的收集集销售线索。。参与车型:世嘉、BX3时间及地点:5月-6月（广州深深圳东东莞佛山山）策略:1.与高档时尚品品牌的强强联联合我们发现时尚尚数码类产品品在巡展活动动中往往得到到消费者热捧捧，聚集大量人人气，本次小小区/商场巡巡展活动中策策划品牌联合合营销策略，与佳能能联合展示，，将“世嘉””布置成摄影影棚内拍摄区区域，用佳能最新款款数码相机为为世嘉拍照，，达到品牌优优势联动目的的。）2.品牌选择出发发点：发挥品品牌共性选择佳能作为为品牌联合对对象，因起具具有相当品牌牌影响力，并并且佳能目标群体与与“世嘉”具具有时尚特点点共同性。3.优势：全方位位出击，有别别于网点的单单店行动以城市为单位位，联合所有有网点，以统统一形式，以以时尚品牌结结合，举行全方位的的连续性的巡巡展，大大区区别于单个网网点的单独行行动。线下外展活动形式：以城市为单位位的全方面高高密度巡展与时尚品牌强强强联合巡展展活动对象:世嘉潜在客户户、高意向客客户、小区居居民活动安排:活动内容：世嘉进小区/商场静态展示示派发宣传单张张，赠送礼品品登记客户信息息、收集有效效线索销售顾问介绍绍世嘉、答疑疑解难利用联合品牌牌进行互动活动目标：每场巡展收集集50个销售线索通过小区/商场巡展活动动，最大限度度的收集有效效线索。广州区域南湖雅居乐托斯卡拉江南世家汇景新城美林海岸花园金碧世纪花园东莞区域东莞长安地王广场东莞世博广场佛山区域东方广场佛山嘉信茂广场深圳区域海岸城cocopark场地推荐：线下（与媒体体联动）主题：“世”不可挡挡——世嘉深度对比比试驾活动活动目的:与媒体联合与媒体联合举举办，扩大活活动公信力和和影响力，大大大提高曝光光率免费提供各大大论坛，信息息的传播更广广泛，关注度度更高媒体选择条件件：受众率高，目目标群更精准准（广州太平平洋汽车网、、深圳亚讯车车网）与媒体合作优优势：有利于活动召召集、提供试试驾专家团等等资源鉴于单个网点点对活动召集集，组织执行行力参差不一一问题，现以以城市为单位，把资资金集合一体体投放于与媒媒体联合的对对比试驾活动动中，媒体起到活动召集集，提供专家家团（专业试试驾员、汽车车编辑）等资资源。活动形式：以城市为单位位、与媒体联联合的深度对对比试驾参与车型:世嘉、BX3、福克斯、骐骐达成功要素：线上宣传的召召集力度展厅客户参加加活动后的线线索转化率线下（与媒体体联动）活动内容：对比试驾专家面对面对对（教授技巧巧和购车指南南）活动对象:世嘉潜在客户户、高意向客客户、在巡展展中留下线索索的客户活动安排:活动内容：世嘉展示世嘉性能讲解解世嘉对比试驾驾专家团试驾、、现场互动现场签单下定定活动目标：每场试驾促成成购买销售量量达到10辆。通过试乘试驾驾，最大限度度的促成客户户购买。场地推荐：广州南沙酒店雍雅兄弟山庄东莞东莞国际会展中心东莞松山湖凯悦酒店佛山佛山南海蝴蝶谷酒店佛山世纪莲体育场深圳深圳急速赛车场香蜜湖度假村线下公关活动动建议一苏迪曼杯羽毛毛球2009年苏迪曼杯羽羽毛球赛将于于2009年5月10日至5月17日在中国·广州举行，名名将云集，为世世界顶级赛事事之一，是技能、激情与活力的大赛。1.6L购置税已减半半目标消费人群群富有活力的都市年轻时尚男女品牌核心价值值型动、活力对世嘉理解市场可结合点点公关活动执行行要点：与当当地有影响力力事件结合，，制定出符合合世嘉特性的的独特宣传活活动2010年，广东地区区的焦点是亚亚运会，那么么2009年5月份，广东的的焦点必定是是苏迪曼杯羽毛毛球，所以活动以以苏迪曼杯羽羽毛球为点展展开，借势植植入世嘉型动动的内涵线下公关活动动建议一主题：名师出高徒，，与冠军同行行——世嘉羽毛球群群英会活动目的:借助苏迪曼羽羽毛球赛的热热点，借势而而上，使消费费者更容易接接受和引起目目标客户的关关注，吸引到到店，从而促促进销售更好的回馈老老客户，提升升老客户的品品牌荣耀感，，培养品牌忠忠诚度活动内容：公关炒作：看看世嘉，与冠冠军面对面布置物：：活动X展架活动时间：2009年5月-6月活动城市：广州、深圳、、佛山、东莞莞、中山活动对象：世嘉新老客户户、羽毛球爱爱好者活动形式：世嘉分享会+羽毛球精英交交流会+名师亲手教客客户学羽毛球球成功要素：现有世嘉车主主的召集宣传传以老带新，召召集更准确的的新客户线下公关活动动建议一名师推介：余锦豪1990年获国国家一级运动动员称号；1994年获国国家健将级称称号；同年被被评为市优秀共青团员；；1999年获国国际健将级称称号。过往战绩：1993年全国国青年羽毛球球锦标赛单单打第二名名；双打第一一名1994年全国国羽毛球锦标标赛双打打第三名1996年全国国羽毛球锦标标赛男子子团体第二名名1997年全国国第八届运动动会男子子团体第三名名；双打第二二名1998年亚运运会男子团体体第二名；双双打第三名、、汤姆斯杯男男子团体第三三名1999年泰国国公开赛男男子双打冠冠军、苏迪曼曼杯混合团体体冠军、全全国锦标赛男男子团体第一一名、男子双双打第一名2000年汤姆姆斯杯第二名名、参加奥林林匹克运动会会2001年全国国第九届运动动会男子子团体第二名名2004年全国国锦标赛男男子团体第第三名2005年全国国第十届运动动会男子子团体第二名名线下公关活动动建议一推广形式：：网点配合——电话邀约客户户、店头布置置视觉传播、、销售顾问口口碑传播羽毛球机构构合作——与广州羽毛毛球协会、、羽毛球俱俱乐部、羽羽毛球场所所等合作活动内容:世嘉分享会会：世嘉静静态展示+世嘉分享交交流会名师讲解羽羽毛球：羽羽毛球教练练讲解打羽羽毛球基本本技巧+名师亲身示示范名师出高徒徒：名师教教学员羽毛毛球基本动动作+名师与学员员一起打羽羽毛球礼品建议：：苏迪曼形象象（东山少少爷、西关关小姐）线下公关活活动建议一一64总体传播规规划阶段划分传播形式5.30新闻通发网络专题平面专栏6.30传播内容预热深化活动中世嘉冠军品品质宣传用户参加感感受活动预告活动动态报报道参与活动的的用户证言言活动总结发布媒体太平洋汽车车网广州页页（广州））亚讯车网、、车城网或或网上之家家（深圳））网点自有渠渠道线下公关活活动建议一一总体传播规规划传播阶段传播内容稿件示例预热阶段活动信息告知《东风雪铁龙世嘉羽毛球群英会活动现正火热召集》世嘉产品优势《与冠军同行——羽毛球世界冠军助阵世嘉羽毛球群英会》活动中阶段活动新闻传播《世嘉羽毛球群英会正式启动》《苏迪曼后，我们看什么——看世嘉羽毛球群英会》活动动态报道《名师出高徒世嘉联手羽毛球冠军》《世嘉群英会到达深圳，冠军受球友热烈追捧》用户证言《与冠军面对面参加世嘉羽毛球群英会感受》深化阶段活动总结、回顾《名师出高徒，与冠军同行——世嘉羽毛球群英会精彩回顾》世嘉产品优势（配合活动回顾）《世嘉再“型动”羽毛球赛演绎激情之美》线下公关活活动建议二二主题：世嘉广东名名片之旅（（珠三角五五城联动活活动)活动背景与与目的:广东最近推推出珠三角角各地“旅旅游名片线线路”（““名片线路路”挑选的的景点均是是具有地方方特色的代代表性美景景）五月的旅游游季度让旅旅游名片线线路受到大大部分民众众的关注利用热点召召集更多的的人关注世世嘉，丰富富线上宣传传，吸引到到店活动内容：：公关炒作：：世嘉帮你你阅尽广东东的旅游名名片线路店头活动：：名片之旅旅的召集布置物物：名片之之旅介绍展展板活动时间：：2009年5月-6月活动城市：：广州、深圳圳、佛山、、东莞、中中山活动对象：：世嘉新老客客户（老客客户为主））活动形式：：世嘉广东名名片路线巡巡游+景点点合影+全全程拍摄成功要素：：现有世嘉车车主的召集集宣传以老带新，，召集更准准确的新客客户线下公关活活动建议二二广东名片路路线：广州：陈家家祠、天河河东站瀑布布、烈士陵陵园、西关关风情、白白云山、珠珠江夜游深圳：小梅梅沙海滨、、锦绣中华华、世界之之窗、欢乐乐谷、明思思克航母世世界佛山：祖庙庙、梁园、、西樵山旅旅游度假区区、南国桃桃园、清晖晖园、陈村村花卉世界界东莞：虎门门公园、东东莞人民公公园、观音音山森林公公园、可园园、虎门森森林公园中山：中山山故居、高高吊水瀑布布、岐江公公园、岭岭南水乡、、中山詹园园、小揽人人民公园公关传播：：传播关键词词：世嘉安安全品质体体验公关炒作：：世嘉广东东名片之旅旅投放时间：：5-6月份投放媒介：：太平洋汽汽车网、亚亚迅网、车车城网、各各网点资源源投放策略：：精准向目目标客户进进行宣传线下公关活活动建议一一总体传播规规划传播阶段传播内容稿件示例预热阶段活动信息告知《东风雪铁龙世嘉名片之旅活动现正火热召集》世嘉产品优势《世嘉要走遍广东名片旅游线路》活动中阶段活动新闻传播《世嘉名片之旅正式启动》《世嘉名片之旅到达——XXXX》活动动态报道《世嘉名片之旅，引发路人频回头》《名片旅游线路处处有世嘉，到底谁是名片？》用户证言《阅尽广东各地名胜，世嘉车主活动感言》深化阶段活动总结、回顾《世嘉名片之旅精彩回顾》世嘉产品优势（配合活动回顾）《世嘉再“型动”名片之旅演绎休闲之美》论坛推广建建议活动主题：：世嘉“擎天天柱”机器器人活动目的:针对世嘉科科技感的增增强，进行行公关活动动传播，提提升世嘉品品牌形象及及科技感。。活动内容：：公关炒作：：机器人重重现，世嘉嘉“擎天柱柱”又来了了店头活动：：与机器人人合影布置物物：机器人人展板计划时间：：2009.05.10-06.30媒体运用：：软文，网网络，报纸纸等成功要素：：公关宣传的的力度网点的宣传传平台利用用宣传论坛BX3投放放仪式活动主题：：“嘉”粉夏日日行动——东风雪铁龙龙BX3首批用户交交付仪式活动目的:借助目前世世嘉三厢上上市热度，，让世嘉再再次引起消消费者的广广泛关注并并拉动销售售；活动内容：：巡游：行动动的路演度假PARTY：首车交付付仪式和互互动游戏行为艺术：：世嘉车““世”字造造型摆放计划时间：：2009.06.13（深圳、与与深圳车展展结合）2009.06.28（广州）参与对象：：BX3车主10人、世嘉车车友人员20人、潜在车车主10人当地媒体记记者媒体运用：：软文，网网络，报纸纸等成功要素：：活动图片及及视频的宣宣传；新旧客户的的邀约；区域店头布布置建议对比看板WRC战绩对比增强店头关关注度，提提高世嘉产产品优势．．世嘉与福克斯对比世嘉与骐达对比WAR战绩情况C4福克斯010203040506机器人拍照照展板4-6月媒介选择择区域媒体分分析价格昂贵，，地区特性性太过明显显价格昂贵，，总部已经经有在投放放总部已经有有在投放信息传达量量不大价格较贵，，不过适合合区域传播播投放，去去年执行过过效果较明明显信息传达量量大，价格格适中针对性媒体体使用———把握握区区域域特特点点，，实实现现精精准准投投放放户外外广州州：：天天河河区区深圳圳：：福福田田区区网站站广州州：：太太平平洋洋汽汽车车网网深圳圳：：亚亚讯讯车车网网/车城城网网投放放形形式式：：硬硬广广专专题题时间间跨跨度度：：5-6月选择择区域域中中心心最最繁繁华华的路路段段选择择更更贴贴近近经经销销商商层层面面的的汽车车垂垂直直类类网网站站户外外大大牌牌资资源源介介绍绍广州州、、深深圳圳户户外外大大牌牌推推荐荐：：网站站介介绍绍（（太太平平洋洋汽汽车车网网广广州州页页））网站站推推荐荐：：太平平洋洋汽汽车车网网访访问问群群体体中中广东东区区域域人人群群占占有有绝绝对对优优势势，，关关注注度度最最高高太平平洋洋汽汽车车网网访访问问的的人人群群中中，，管理理人人员员、、技技术术人人员员、、行行政政人人员员、、专专业业人人员员等占占总总数数的的比比例例60%以上，是是具有汽汽车消费费潜力的的主力群群体。数据来源源：尼尔尔森Nielsen//Netrating网站发布布位置（（太平洋洋汽车网网广州页页）首页焦点点图首页热点点标签下下方banner互联网用用户对焦焦点图片片广告接接触度最最高。DCCI发布的数数据显示示：互联联网用户户对焦点点图片广广告接触触度最高高。本次次调查显显示，焦焦点图片片广告、、弹出窗窗口广告告、通栏栏广告是是互联网网用户上上网过程程中关注注/浏览比例例相对较较多的广广告形式式，其中以焦焦点图片片广告比比例最高高，比例例为35.2%。网站推荐荐：亚讯车网网以提供供汽车购购买信息息，车友友服务为为主的商商业平台台，融合合了车主主交流、、商家服服务、车车友服务务，打造造商家和和车友交交流互动动的平台台，为商商家的宣宣传、服服务提供供直接的的窗口。。61%亚讯用户户年收入入在6万元以上上过半3倍亚讯用户户中企业业管理人人员的比比重是普通网网民的3倍57%亚讯用户户年龄在在30岁左右08年8月流量数数据（参参考）：：访问用户户：89305人/天页面访问问数：553691人/天网站介绍绍（亚讯讯车网））网站发布布位置（（亚讯车车网）首页图片片新闻广广告互联网用用户对焦焦点图片片广告接接触度最最高。DCCI发布的数数据显示示：互联联网用户户对焦点点图片广广告接触触度最高高。本次次调查显显示，焦焦点图片片广告、、弹出窗窗口广告告、通栏栏广告是是互联网网用户上上网过程程中关注注/浏览比例例相对较较多的广广告形式式，其中以焦焦点图片片广告比比例最高高，比例例为35.2%。网站介绍绍（深圳圳车城网网）网站推荐荐：访问量上上升迅速速：到目前为为止，日日独立IP访问量已已稳定地地维持在在每天10000个左右，，浏览量量每天超超过10万。每周周访问近近70万。报网联动动模式：：深圳车城城网依托托深圳商商报每日日40万的发行行量，每每周发行行1次车城网网事专版版，资讯讯比较权权威。主要内容容框架：：网站发布布位置（（深圳车车城网））首页轮播播图片区区互联网用用户对焦焦点图片片广告接接触度最最高。DCCI发布的数数据显示示：互联联网用户户对焦点点图片广广告接触触度最高高。本次次调查显显示，焦焦点图片片广告、、弹出窗窗口广告告、通栏栏广告是是互联网网用户上上网过程程中关注注/浏览比例例相对较较多的广广告形式式，其中以焦焦点图片片广告比比例最高高，比例例为35.2%。媒体排期期预算（（5—6月）媒体形式位置执行时间天数金额（元）太平洋汽车网焦点图广州首页5月1日-5月31日共投放31天93,000焦点图右侧文字链点12点+套红广州首页6月1日-6月30日共投放30天52,500专题广州首页5月1日-6月30日共投放61天75,000亚讯车网图片新闻广告首页5月4日-6月30日共投放58天92,800深圳车城网轮播图片区首页5月4日-6月30日共投放58天145,000合计458,300代理费10%45,830总计504,130目录背景与意意义三维验证证体系总体验证证结论问题解决决思路行动计划划构想项目执行行规划费用预算算费用预算算类别营销项目预算费用（万）媒体宣传网络宣传50线下活动小区/商场巡展（12场）15对比试驾（8场）24公关活动世嘉羽毛球精英荟（5城市）15世嘉广东名片路线巡游（5城市）8BX3世嘉三厢首车交付仪式（广州、深圳）12合计124以上报价：1.不含户外路牌的费用