“切割营销”-路长全

路长全营销纲领——营销是切割之争而非产品之争切割营销如何将同样产品卖出不同？如何以小博大？复杂市场如何驱动分销？究竟如何低成本快速建立品牌？切割战略确保在最坏的情况下保护你困惑：为什么那么多理论远水不解近渴？

（为什么就不能像跨国企业那样做营销？）误区：用管理骆驼的方法管理兔子第一部分感性切割将同样的产品卖出不同？营销究竟从哪儿着手？产品究竟卖什么？切割案例我是青苹果你是红苹果产品被赋予了感性的力量，这种力量使产品与众不同！营销步骤先做数学题再做作文题数学题是找主线，作文题是表达名称？名称是了解陌生事物的通道名称与内容是一体的名称是文化的一部分营销从名称开始包装究竟什么是好包装？你根据什么区确定包装呢？能与消费者互动的包装？包装主线线？消费者购购买产品品的基本本行为动动作是什什么？视觉冲击击力比精精美更重重要！包装容易易存在的的问题苍白而不不营销科学但不不营销美丽但不不营销啰嗦而不不营销究竟什么么是好广广告？悬念的？？离奇的的？热闹闹的？……与切割方方向一致致的广告告才是好好广告用消费者者最容易易理解的的语言和画面将将产品卖卖点表现现出来广告运作作的两种种基本方方式叫卖式激发式广告效果果？广告要能能引起消消费者心心灵的共共振，形形成对产品的的心理渴渴望，从从而推动动现实销销售！——这是是对广告告效果要要求的底底线。差异切割割赋予产品品以感性性的力量量，使产产品与众众不同感性内涵涵激活了了产品，，使产品品具备了了被接受受的基本本支撑点点营销不是是卖“更更好”，，是卖““不同””第二部分分品品类切割割对手极其其强大怎怎么办？？不管你拿拿到的牌牌多么糟糟糕基于现实实的解决决方案一一定存在在品类切割割找一个规规避竞争争的办法法——使对对手无法法找我们们竞争！！两大品类类切割案案例努力将市市场一分分为二规避强式式品牌的的围追阻阻截。坐小池塘塘的大鱼鱼成为未来来的品类类领导者者品类切割割从消费者者心智角角度对产产品进行行切割分分类，找找到消费费者接受受我们，，同时又又规避对对手正面面阻击得得市场范范围，实实现难得得的成长长空间和和时间我们的营营销是否否找到以以小博大大的有效效途径？？第三部分分市市场切切割做小池塘塘中大鱼鱼不不做大大池塘中中小鱼如何用有有限的资资源达成成强弱关关系迅速速转换问题？“想挣钱钱到中国国？想赔赔钱也到到中国？？一位农村村女孩怎怎样一年年卖出奶奶粉1000万万？非常可乐乐怎么就就卖到几几十亿？？安利怎么么就卖到到数百亿亿？中国市场场是一个个怎样的的市场？？中国市场场特征———总量量庞大——电话话拥有量量居世界界第一——打电电话12000亿分钟钟（1000分分钟/人人）——汽油油、润滑滑油消费费量全球球第二，，直逼美美国——胶卷卷使用量量居世界界第二——中国国2004年1-5月月煤炭消消费占全全球55%，绝绝对第一一——每人人花80元买某某企业产产品，该该企业就就是世界界500强——春节节是人类类最大规规模的迁迁徙——春节节短信100亿亿条/全全年3000亿亿条中国市场场特征——混乱乱中高速速成长手机每年年以6000万万部速度度疯狂增增长网民数每每年狂增增2040万，，增长率率34.5%牛奶行业业增速为为30%饮料行业业规模达达2000亿，，仍以24%递递增速洗化行业业增速40%混乱是中中国市场场最大的的机会所所在!中国市场场特征——绵延延不断的的山头中心城市二级城市县级市场农村市场中国市场场特征——庞大大人口基基数在中中段中国地级级市为300多多个，县县城3000多个中国4亿亿农民向向城市转转移的历历史性阶阶段中国市场场未来20年将将持续快快速增长长当今中国国市场———人类史上上绝无仅仅有的最最伟大的的舞台分销策略略——直面面中国市市场单中心市市场双中心市市场多中心市市场复杂型市市场分销的关关键部位位在哪？？市场切割割两大案案例某日化产产品运作作案例某酒品牌牌的再度度崛起运运作将市场拦拦腰斩断断中心城市二级城市农村市场县级市场在哪卖？？切割局部部市场——集中中优势资资源——击穿穿局部市市场市场切割割对区域、、渠道进进行切割割，使强强弱关系系快速转转换聚焦有限限资源，，变被动动为主动动再弱小的的企业也也能够进进行市场场切割再强大的的企业也也必须进进行市场场切割我们的市市场区域域和渠道道是否进进行过有有效规划划第四部分分品牌切割割为什么有有些品牌牌几乎与与它们的的竞争对手没有有什么区区别，却却能高速速增长？？品牌是否否进行了了有效切切割？缺失强有有力品牌牌导致中国每年年消耗25%的的资源只只生产出出世界5%的GDP欧洲时报报：“做世界界加工中中心是西西方人给给中国人人送的一一顶高帽帽子，刚刚戴时很很舒服，，戴久了了就非常常有害了了”生产能活活着，但但没有尊尊严，像像个侏儒儒永远长长不大品牌困境境！鸡和猪开开饭店！！品牌误区区！品牌是投投入过程程？360度度/720度？？跨国企业业在品牌牌运作上上实现了了“不战而而屈人之之兵”的的战略威威胁！品牌是什么么？“海飞丝””、“飘柔柔”卖什么么？“舒肤佳””、“螨婷婷”卖什么么？“沃尔玛””是什么？？“利郎”是是什么？“蒙牛”是是什么？品牌本质！！获得消费者者（顾客））认知！品牌是“获获得认知””较量，非非产品之争争品牌世界没没有真相，，只有消费费者的认知知品牌运作真真相赋予品牌以以鲜明的差差异，予以以足够的统统一的形式式表达，从从而使品牌牌与众不同同！将差异放大大再放大、、重复再重重复品牌运作3大案例快销品运作作案例工业企业品品牌运作案案例地产运作案案例营销切割站在竞争的的角度切割割市场，微微妙改变强强弱之间的力量对对比，使强强不再那么么强、弱不不再那么弱，从而而达成另外外一种可能能！没有哪个品品牌强大到到无法被挑挑战没有哪个企企业弱小到到不能去竞竞争加速营销升升级形形成现实竞竞争力包括个人、、产品、品品牌、地区区、国家在在内的整体体营销水平平较低，存存在较大提提升空间。。营销第三阶阶段：点子子——广告告——整体体中国企业未未来20年年竞争是营营销能力的的较量做有效的营营销透析中国市场：一一手手伸向竞争争一手伸向消消费者立足企业资资源：一一手推推动分销一手推动内内部执行这个世界没没有真正意意义上的防防御战，所谓防御是是一系列进进攻组成的的盾牌！成功要付出出代价不成功要付付出更大代代价！9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。02:35:1002:35:1002:351/5/20232:35:10AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2302:35:1002:35Jan-2305-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。02:35:1002:35:1002:35Thursday,January5,202313、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。1月月-231月月-2302:35:1002:35:10January5,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。05一一月月20232:35:10上上午02:35:101月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月232:35上午午1月-2302:35January5,202316、行动出出成果，，工作出出财富。。。2023/1/52:35:1002:35:1005January202317、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。2:35:10上上午2:35上上午02:35:101月-239、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。02:35:1002:35:1002:351/5/20232:35:10AM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。1月月-2302:35:1002:35Jan-2305-Jan-2312、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。02:35:1002:35:1002:35Thursday,January5,202313、不知香积寺寺，数里入云云峰。。1月-231月-2302:35:1002:35:10January5,202314、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。05一月月20232:35:10上上午02:35:101月-2315、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。一月232:35上午午1月-2302:35January5,202316、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2023/1/52:35:1002:35:1005January202317、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。2:35:10上上午2:35上上午02:35:101月-239、杨柳散和风风，青山澹吾吾虑。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、阅读一切好好书如同和过过去最杰出的的人谈话。02:35:1002:35:1002:351/5/20232:35:10AM11、越是是没有有本领领的就就越加加自命命不凡凡。1月-2302:35:1102:35Jan-2305-Jan-2312、越是无能能的人，越越喜欢挑剔剔别人的错错儿。02:35:1102:35:1102:35Thursday,January5,202313、知人者智，，自知者明。。胜人者有力力，自胜者强强。1月-231月-2302:35:1102:35:11January5,202314、意意志志坚坚强强的的人