YC公司磷酸钙盐产品市场推广报告

YPC公司磷酸钙盐产品市场推广策划预销售实验研究开题报告

论文选题的国内外研究动态及现状一、管理实验的发展历程“实验是科学之母”，这是培根的一句至理名言。但长期以来，很多人都认为，这里的科学仅仅指典型的自然科学，如物理学、化学、医学等。持此观点的人忽视了实验科学在心理学、经济学、管理学等诸多领域的广泛运用。其实一直以来，实验手段不仅是经典的自然科学的基本研究方法(如唯象物理、实验物理等)，而且也逐步成为社会科学的主要研究方法之一。

论文选题的国内外研究动态及现状实验研究方法首先是在自然科学中得到运用并成为其主要研究方法的。从文艺复兴时期开始，正是由于实验方法的采用，才使自然科学建立了理论与经验事实的联系，推动了自然科学的飞速发展。近几十年来，社会科学的研究人员越来越认识到实验方法对于学科发展的重要性，开始努力将实验方法运用于各自的学科。实验研究是一种受控的研究方法，通过一个或多个变量的变化来评估它对一个或多个变量产生的效应。实验的主要目的是建立变量间的因果关系，一般的做法是研究者预先提出一种因果关系的尝试性假设，然后通过实验操作来进行检验。

论文选题的国内外研究动态及现状事实上，实验经济学已成为经济学领域发展最为迅速的分支之一，实验经济学的代表人物佛农.史密斯获得2002年诺贝尔经济学奖即为明证。在管理学的发展过程中，特别是作为构成管理学分析框架的分析工具的形成过程中，实验研究始终是管理科学、组织行为、决策或对策分析、系统分析等管理学分析工具中的一个重要的研究手段和方法。采用科学实验手段开展的管理研究与采用猜想、预感、直觉、经验等为依据的管理形成鲜明对比，前者更加科学、规范、有说服力。

论文选题的国内外研究动态及现状

考察历史上各个时期的管理实验，按照管理实验发展的脉络，大致可以将其发展历程从时间上划分为以下四个阶段:(1)19世纪末期到20世纪40年代(2)20世纪40年代到20世纪70年代(3)20世纪80年代到20世纪90年代(4)20世纪90年代至今

论文选题的国内外研究动态及现状(1)19世纪末期到20世纪40年代这一阶段是管理实验的起步时期，在这个时期，管理实验与管理研究的发展管理学论文同步，几乎所有的管理研究都是以实验为基本研究方法的。此阶段管理所面临的外部环境相对稳定，企业关注的焦点通常放在如何提高效率、增加产量等日常管理问题上，如提高员工积极性、设计合理的工序等。这一时期的管理实验主要是人群实验并以人和工作为研究对象，大致的思路是通过实地调研、分析、对比研究，找到提高工作效率、员工积极性、解决实际管理问题的有效途径，并从中归纳提炼出一些管理思想和原则。因此，它主要是以生理学、心理学、行为科学、统计学等学科的手段为基础。这一阶段比较著名的实验有:泰勒的铲掘实验、梅奥的霍桑实验等等。

论文选题的国内外研究动态及现状(2)20世纪40年代到20世纪70年代这一阶段，随着全球经济的发展，组织尤其是企业组织所面临的竞争加剧，环境复杂起来，同时管理领域也提出了一些新的理论和思想，管理研究开始注重企业管理的整体流程和具体的职能管理。计算机的出现也为管理模拟提供了一些基本的条件。在这种背景之下，管理实验不再只是关注人和具体的工作。一方面，前阶段的管理实验研究的方法和手段在此阶段得到了进一步的发展，并从实际实验中总结出了十分有用的管理原则和理论;另一方面，作为一种实验模拟的工具，计算机被初步引入到管理研究中。此阶段管理实验所涉及的面进一步拓宽，数学模型与计算机模拟开始被运用起来。在这个时期比较著名的实验有:阿吉里斯的“成熟-不成熟人”实验;韦伯的群体决策和个人决策绩效研究比较实验;弗约的社会性动机比较实验;加拿大萨斯喀钦温大学C.C.Potter教授开发的基于计算机DOS系统主要用于教学，注重企业整体经营管理的模拟系统(BusinessSimulation)等等。

论文选题的国内外研究动态及现状(3)20世纪80年代到20世纪90年代这一阶段，竞争加剧与全球化成为时代特色，这迫使管理研究开始重视战略管理和跨国经营。而随着计算机技术飞速发展，一大批管理模拟软件被开发出来并初步投入使用。此时，前两个阶段所关注的采用实地实验方式的管理实验已大大减少，取而代之的是大量采用人机结合的管理实验软件。可以这样说，管理实验的中心由以人和工作为中心开始转向以组织和流程为中心。这些模拟软件包括欧洲工商管理学院的Jean-ClaudeLarreche和宾夕法尼亚大学沃顿学院的Hu-bertGatignon设计，由StratX国际公司于1977年开发并在1984年和1990年多次再版的MARKSTRAT(营销战略模拟系统)、美国Windsor大学的A.J.Faria等于1974年初次开发并于1979、1984和1994年再版的动态营销模拟系统COMPETE、美国芝加哥大学1990年开发的INTOP和1995年开发的INTOPIA等实验模拟软件系统。这些系统大多是基于DOS系统采用BASIC等语言开发的单机版或者局域网版本，且主要处于实验室阶段，没有被广泛运用到管理实践。论文选题的国国内外研究动动态及现状(4)20世世纪90年代代至今在这个阶段最最突出的特点点无疑是计算算机技术的飞飞速发展和网网络的高度发发达。当然，，还有由于经经济和科技的的飞速发展为为工商组织所所带来的前所所未有的压力力。应该说从从整体上来讲讲，这一阶段段是上一阶段段的延续和发发展，只是更更加深入和剧剧烈而已。在在这个阶段，，各种管理模模拟软件层出出不穷，著名名的《OR/MSToday》杂志志在1995年8月刊曾曾列出了多达达54种的大大型仿真软件件，其中不少少都是具有动动画功能，而而且运用于各各种各样的领领域如制造计计划、市场销销售、企业流流程分析、企企业流程再造造等等。而国国外很多管理理软件公司已已经推出了基基于互联网的的模拟软件，，在一些公司司或者机构的的网站上(如如:INSEAD、INCONTROL等)就就推出了一些些此类软件，，用户可以直直接通过互联联网参加模拟拟。论文选题的国国内外研究动动态及现状二、国外管理理实验研究现现状虽然说管理实实验在管理的的发展和成长长过程中起到到了十分重要要的作用，但但是就学术界界目前而言，，管理实验研研究现状却并并不容乐观。。荷兰Maastricht大学的的PeterBerends和GeorgesRomme曾对1986-1998年12年间在国国外10种主主要杂志上所所发表的采用用管理模拟的的文章的数量量进行过统计计。发现除了了《管理科学学》和《欧洲洲运筹学报》》以外，其他他的杂志很少少或者几乎没没有刊发过采采用模拟软件件的文章。在在这里他们所所关注的主要要是仿真研究究，对其他实实验手段和思思想的运用并并没有做出相相应的归纳。。由此可见管管理实验的研研究在国外并并未蓬勃地开开展起来的。。论文选题的国国内外研究动动态及现状三、管理试验验的国内研究究现状我国对管理实实验研究的起起步比国外晚晚，发展也要要相对落后一一些。通过对对1994-2001年年8年间国内内主要学术期期刊的统计研研究表明，目目前国内对管管理实验的研研究比较零散散，并且主要要对以基于计计算机的模拟拟实验的研究究居多，而且且大多数的研研究被限制在在运作研究上上，其中系统统动力学的方方法是主要的的模拟手段。。在对中国期期刊网收入的的所有论文的的检索中发现现，有多达75篇是基于于系统动力学学开展的研究究，当然这其其中可以完全全归纳到管理理中的并不多多。在所有发发表的论文中中采用管理实实验的论文大大约有54篇篇。论文选题的国国内外研究动动态及现状由此可见，国国内学术界对对管理实验的的研究基本上上处于不温不不火的状况，，近几年略有有升温。从研研究涉及的方方向和领域来来讲，主要是是以讨论模拟拟的手段、模模型的建立等等实验的方法法理论方面和和具体针对企企业管理的运运作研究方面面的论文居多多。而研究采采用实验进行行教育培训和和研究如何进进行经营战略略实验的文章章比较少见。。从中可以看看出目前管理理实验研究的的一个困境，，就是理论和和实践的脱节节，一方面，，人群实验几几乎很少见实实施，而另一一方面，计算算机模拟在手手段上和技术术上不能够满满足实验模拟拟的需要，所所以很多研究究都只是停留留在理论基础础上，而实现现的多是适合合于采用结构构化模型求解解的运作研究究，并且绝大大部分文章都都是研究企业业中具体的运运作问题，比比如制造、计计划的最优化化问题等等，，涉及企业战战略层次管理理研究的还很很少见。研究内容、试试验设计方案案一、研究的背背景饲料磷酸钙盐盐是营养型动动物饲料添加加剂，用于喂喂养家禽、家家畜、水产鱼鱼虾等。它能能够参与并促促进动物体内内新陈代谢，，组成荷尔蒙蒙、酶和维生生素，使动物物生长、发育育加快，肉、、蛋、奶产量量增加，还可可以防止和减减少疾病。目目前，用于饲饲料添加剂的的饲料磷酸钙钙盐主要有磷磷酸氢钙（DCP）、磷磷酸二氢钙（（MCP）、、脱氟磷酸钙钙（DFP）），其次是磷磷酸一二钙（（MDCP）），除此之外外，也有一些些专用的饲料料磷酸盐，如如饲料磷酸一一铵（MAP）、磷酸二二铵（DAP）、磷酸钙钙镁、尿素磷磷酸盐等等。。目前，全球范范围内饲料磷磷酸钙盐产量量已超过1000万吨，，产品以DCP为主。半半个多世纪以以来，全球范范围内广泛使使用DCP作作为饲料添加加剂，由于DCP难溶于于水，动物对对其有效成分分吸收率低（（不到60%），其余钙钙磷元素随粪粪便排掉。90年代末，，欧洲科学家家研制了磷酸酸盐(MDCP)，用于于取代DCP。研究内容、试试验设计方案案我国饲料磷酸酸盐经过20世纪90年年代的高速发发展，生产企企业已达到100多家，，生产能力接接近200万万吨，产品同同样以DCP为主，MDCP产量不不足20万吨吨。DCP市市场已经饱和和，企业在市市场中的竞争争日益激烈。。磷作为动物物不可缺少的的生命元素之之一，在面临临资源短缺和和环保双重压压力之下，如如何开发高效效、低污染型型磷钙饲料添添加剂备受关关注。随着社社会经济的发发展、磷资源源的日益匮乏乏以及环境保保护日益受到到人们的关注注和重视，传传统的饲料磷磷酸盐DCP将逐步被淘淘汰，虽然目目前市场对MDCP产品品的认知度还还很低，但从从长远来看，，粒状MDCP由于明显显的优势，终终将被市场所所接受。研究内容、试试验设计方案案二、YPC公公司简介YPC公司是是YTH集团团的全资子公公司，目前国国内最大的国国有大型现代代化露天磷矿矿采选企业，，国家重点化化学矿山企业业，国家级磷磷复肥项目的的磷矿采选基基地。1965年始建矿矿山，2001年12月月改制设立，，建设发展至至今已有45年历史。目目前资产总计计为54亿元元，净资产31亿元。YPC公司集集地质勘查、、矿山设计、、磷矿采选、、磷化工、技技术研发和多多经商贸为一一体。实施资资源控制战略略，拥有四座座大型露天矿矿山，有较雄雄厚的磷矿资资源储量基础础。建设有3套大型磷矿矿浮选装置及及选矿药剂厂厂，形成中低低品位磷矿浮浮选区域中心心，未来将实实现磷矿浮选选处理总能力力850万吨吨/年，选矿矿试剂生产能能力10万吨吨/年。拥有有产能1万吨吨/年的黄磷磷装置，开发发低砷黄磷产产品。在建80万吨/年年硫酸、30万吨/年磷磷酸、50万万吨/年饲料料磷酸钙盐生生产装置。研究内容、试试验设计方案案三、研究的思思路和方法通过对B2B营销、客户户关系管理、、大客户营销销及国内外磷磷矿石营销等等相关理论的的学习和借鉴鉴，从理论层层面上理清思思路，抓住重重点。在认真真分析国内磷磷酸钙盐产品品市场的基础础上，结合工工作实践，对对YPC公司司所面对的营营销环境、竞竞争对手和客客户需求进一一步分析，用用理论结合实实际的方法来来研究YPC公司磷酸钙钙盐产品预销销售的产品策策略、定价策策略、分销策策略、促销策策略及关系营营销策略。使用的研究方方法有：SWOT分析法法、波士顿矩矩阵、对比分分析等研究内容、试试验设计方案案支持研究的相相关理论：1、B2B营营销相关理论论B2B营销也也称组织间营营销（businesstobusinessmarketing），是是指厂商与组组织购买者之之间所进行的的一种营销。。与多数消费费品市场营销销相比，B2B营销注重重关系营销，，即通过与供供应商和用户户建立长期的的利益纽带关关系来获得共共同的持续发发展。其在营营销策略方面面有如下特点点：（1）产品策策略。B2B营销的产品品有标准化的的，但更多的的是根据组织织客户的需求求定制，组织织间营销融入入了更多的关关系营销。研究内容、试试验设计方案案（2）价格策策略。B2B营销的价格格，通常需要要双方协商与与谈判，价格格的最终确定定取决于采购购批量、对卖卖方产品成本本结构、销售售状况等信息息的掌握以及及谈判技巧等等因素。（3）分销策策略。在组织织市场中，如如果用户的规规模大，或者者虽然每个用用户规模小，，但在地理区区域上比较集集中，组织一一般采用直接接分销方式。。如果用户规规模小、且分分布比较分散散，组织则倾倾向于采用代代理商、厂商商销售代表或或经销商等间间接分销渠道道。若在某一一个区域，同同时存在一个个或几个规模模较大的用户户和众多规模模较小的用户户，组织会采采取直销和间间接销售两种种渠道。（4）促销策策略。组织购购买品的促销销策略，更多多地采用人员员销售，广告告的应用较少少。经常通过过产品展示会会、直接邮寄寄、专业性杂杂志、典型用用户及行业内内有影响力的的用户等途径径进行企业、、产品或服务务的宣传。研究内容、试试验设计方案案2、客户关系系管理理论客户关系管理理(CustomerRelationshipManagement,CRM)是一个不断断加强与顾客客交流，不断断了解顾客需需求，并不断断对产品及服服务进行改进进和提高以满满足顾客的需需求的连续的的过程。客户户关系管理注注重的是与客客户的交流，，企业的经营营是以客户为为中心，而不不是传统的以以产品或以市市场为中心。。为方便与客客户的沟通，，客户关系管管理可以为客客户提供多种种交流的渠道道。研究内容、试试验设计方案案对客户关系管管理应用的重重视来源于企企业对客户长长期管理的观观念，这种观观念认为客户户是企业最重重要的资产并并且企业的信信息支持系统统必须在给客客户以信息自自主权的要求求下发展。成成功的客户自自主权将产生生竞争优势并并提高客户忠诚度最终提高公司司的利润率。。客户关系管管理的方法在在注重4p关键要素的同同时，反映出出在营销体系系中各种交叉叉功能的组合合，其重点在在于赢得客户户。这样，营营销重点从客客户需求进一一步转移到客客户保持上并并且保证企业业把适当的时时间、资金和和管理资源直直接集中在这这两个关键任任务上。研究内容、试试验设计方案案3、大客户营营销大客户营销，就是针针对大客户的的一系列营销组合。大客户户是相对于一一般消费者而而言的，一般般指的是企业业客户或者渠渠道商，其价价值相对比较较大，需要一一对一地进行行客户管理与营销战略实实施。大客户户营销的突出出特点是一对对一的营销、、个性化的营营销。其有8个关键步骤骤：（1）了解大大客户；（2）分析竞竞争对手；（3）确定获获利能力；（4）制定服服务大客户的的计划和目标标；（5）建立大大客户的档案案系统；（6）把握服服务流程；（7）维护双双赢关系；（8）执著的的行动。研究内容、试试验设计方案案此外，在进行行大客户营销销过程中，还还必须注意以以下事项：（1）让客户户100%满满意企业在以前的的市场竞争中中，往往会形形成一种以企企业本身利益益最大化为唯唯一目的的企企业文化，这这种企业文化化因为能够有有效地使企业业各项资源围围绕企业如何何获取更多利利润而展开，，在很长一段段时间内促进进了企业的发发展。于是以以赢利为唯一一目标成为企企业的金科玉玉律，在这一一思想指导下下，许多企业业为获利自觉觉不自觉地损损害客户利益益，而导致客客户的满意度度和忠诚度很很低。而在大大客户营销战战略中，将大大客户作为企企业重要的资资产，因而企企业应当更加加重视客户满满意、客户忠忠诚和客户保保留，企业拥拥有了许多忠忠诚的客户后后，再不断的的升级相关的的服务，这样样在客户得到到了100%满意的同时时企业也获得得了很大的利利润，真正实实现了客户和和企业的双赢赢。研究内容、试试验设计方案案（2）前台资资源与后台资资源的整合传统企业在特特定的经济环环境和管理背背景下，企业业管理的着眼眼点在于内部部资源管理，，即企业管理理后台部分。。而对于直接接面对以客户户为主的外部部资源的前台台部分，缺乏乏相应管理。。在大客户营营销战略中，，需重视前台台资源的应用用，要求企业业将市场营销销、生产研发发、技术支持持、财务金融融、内部管理理这五个经营营要素全部围围绕着以客户户资源为主的的企业外部资资源来展开，，实现前台资资源和后台资资源综合管理理。(3)一对对一的营销销策略随着社会财财富的不断断积累，人人们的消费费观念已经经从最初的的追求物美美价廉的理理性消费时时代过渡到到感情消费费时代，感感性消费时时代最突出出的一个特特点就是消消费者在消消费时更多多地是在追追求一种心心灵的满足足，追求的的是一种个个性的张扬扬。因此企企业要想赢赢得更多的的客户，必必须要能够够为大客户户提供个性性化的产品品和服务，，满足不同同类型群体体的需要。。研究内容、、试验设计计方案（4）充分分利用大客客户的社会会资源客户成为企企业发展的的动脉，当当客户这种种独特的资资产与其他他资产发生生利益冲突突时，企业业应当留住住客户资产产。因为客客户资产将将为企业带带来长期效效应，只要要不断给予予她足够的的满意。企企业通过实实施大客户户营销战略略，利益大大客户的口口碑与其社社会网络，，来进一步步优化企业业客户资源源的管理，，从而实现现客户价值值最大化。。（5）培育育以大客户户为中心的的企业文化化大客户战略略定义为公公司如何建建立和管理理大客户，，一个大客客户战略至至少包括四四个元素：：客户理解解、客户竞竞争、客户户亲和力、、客户管理理。一个客客户战略必必须要能够够回答：客客户是谁？？客户想要要什么？客客户如何被被管理？只只有制定了了长远的企企业客户战战略，才有有在公司形形成一种客客户导向文文化的可能能性。研究内容、、试验设计计方案大客户营销销是立足大大市场、服服务大客户户，通过定定制的客户户解决方案案和完善的的服务，利利用互动的的平台来为为大客户提提供快捷方方便的绿色色通道，大大客户服务务宗旨是本本着优质、、高效、方方便的原则则为大客户户提供优先先、优质、、优惠的三三优服务，，服务范围围包括向大大客户提供供产品的咨咨询、宣传传、受理和和维护。大大客户服务务中心或大大户对外代代表公司对对大客户进进行服务，，对内代表表客户提出出需求，是是公司与大大客户之间间的桥梁。。研究内容、、试验设计计方案四、研究的的内容预销售有两两种解释，，第一种是是产品投放放之前，提提前进行销销售，预收收货款或定定金，待产产品投放后后再进行交交易的行为为；第二种种是企业进进入某一市市场进行项项目建设和和投产之前前的阶段，，该企业从从其他市场场预先输入入其所建项项目所生产产和销售的的产品，为为其在投产产后的生产产和销售争争夺市场份份额。第一一种预销售售目前较多多的应用于于房屋销售售、汽车销销售、高档档会所VIP会籍销销售等多个个行业的产产品营销过过程中，但但是在磷酸酸钙盐产品品，尤其是是饲料级磷磷酸一二钙钙（MDCP）的销销售中却很很少用到。。本文所研研究的就是是磷酸钙盐盐产品（MDCP/DCP/MCP））在市场推推广和策划划阶段的第第二种预销销售实验。。研究内容、、试验设计计方案所谓市场推推广是指企业为扩大产品市场份额，提高产品品销量和知名度，而将有关关产品或服服务的信息传递给目标消费者者，激发和强强化其购买动机，并促使这这种购买动动机转化为为实际购买买行为而采采取的一系系列措施。。市场推广广的产生是是在市场的的发展和进进步中逐步步演进来的的。是指对对某个产品品的性能，，特点，进进行宣传，，介绍，使使消费者接受，认可可、购买。。是销售和和营销的手段与方方式。也有有人认为：：市场推广广的概念：：从字面上上理解：推推，既是推推动，拉动动。广，就就是广而告告之。广而而卖之。推推广就是聚聚焦、放大大、沟通、、说服消费费购买的过过程。就是是如何利用用推广的手手段达到企企业营销的的目的。有有效的市场场推广应包包括两个要要素：推力力和拉力。。市场推广广的拉力包包括：市场场推广的宣宣传与服务务两个要素素。推力包包括：客户户渠道的主主推力、终终端现场推推动力、促促销的推动动力。研究内容、、试验设计计方案决定有效市市场推广的的关键因素素主要包括括以下几个个方面。第一是：市场的调查查与分析如何进行信信息的收集集与整理在在市场推广广中体现的的非常重要要。市场调调研基本归归纳为四个个方面：一一、企业自自身的信息息(知己)，二、竞争对手的信息(知知彼)，三三、合作伙伙伴的信息息(客户、、物流)、四、顾客、市场的信信息(终端端顾客、消消费者)。。研究内容、、试验设计计方案第二：有效效的产品规划与管理决定战争胜胜利主要因因素之一是是武器装备备。武器的的先进性历历来是战争争取胜的重重要因素，，但不是绝绝对因素。。历史上也也有许多以以弱胜强的的经典案例例。市场推推广中更讲讲究产品的的因素，产产品是有效效推广的重重要武器，，是营销4P的重要一环环。有效的产品品营销策略略组合即产品线设计，能够够有效的打打击竞争对对手，提高高企业赢利利能力的有有效武器。。产品策略组合应包括括：如何提提高企业自自身产品的的技术研法法与应用?如何进行行产品概念的提炼与包包装?如何何调整产品销售结构与组合合?营销与与销售的根根本区别是是：销售是是把产品卖卖出去。营营销是持续续的把价格格卖上去。。如何把自自己产品的的价格卖的的比对手高高，就需要要有效的市市场推广，，进行有效效的产品组合。研究内容、、试验设计计方案第三、终端端建设与人人员管理在战争中，，曾有天时时、地利、、人和等三三大关键要要素。常言言说：天时时不如地利利、地利不不如人和。。选择作战战的时机很很重要，但但占据有利利的地形和和阵地更重重要。在市市场推广中中，终端建建设就象抢抢阵地。要要占据有利利地形，位位置，修筑筑工事。终终端是实施施营销战争争的阵地，，要想消灭灭对手就要要占领有利利的阵地，，消灭对手手的有生力力量。体现在终端端就是要比比对手卖的的多，扩大大市场份额额。如今在在渠道同质质化、产品同质化化严重的竞争争情况下，，终端成为为新的竞争争点。越来来越受到企企业的重视视，这就是是终端的力力量。研究内容、、试验设计计方案第四、促销销活动策划与宣传战争讲究战略和战术，战战略是营销销的方针，，战术就是是如何去做做。营销4P中产品品、价格、渠道、促销。前三个方方面都可以以归纳为战战略。只有有通过促销销手段，才才能促进战战略的实施施与执行。。促销涉及及产品、价价格、渠道道等几方面面。促销活动就就如同战争争打仗，首首先要制定定作战口号号，师出有有名，要有有统一的主主题。第二二要占据有有利地形，，选择最好好的卖场，，抢占最好好的位置。。第三，集集中兵力，，以绝对优优势兵力压压倒对手。。第四、产产品组合到到位，武器器装备精良良。第五、、资源配备备到位，广广告宣传到到位，合理理投放资源源。研究内容、、试验设计计方案本文主要从从营销相关关理论及国国内外磷酸酸钙盐产品品营销实践践出发，结结合中国磷磷酸钙盐市市场的现状状及发展趋趋势，通过过对YPC公司磷酸酸钙盐产品品营销环境境、竞争对对手和客户户需求的分分析，重点点研究YPC公司近近年来的磷磷酸钙盐预预销售营销销策略，得得出结论并并展望未来来的相关研研究方向。。研究内容、、试验设计计方案五、论文框框架第一章绪绪论1.1研究究的背景及及意义1.2研究究的思路与与方法1.3研究究的主要内内容第二章相相关理论及及方法综述述2.1市场场营销相关关理论2.2市场场推广与策策划相关理理论2.3预销销售相关理理论及方法法2.4实验验研究相关关理论及方方法研究内容、、试验设计计方案第三章YPC公司司磷酸钙盐盐产品市场场推广预销销售实验3.1YPC公司磷磷酸盐项目目介绍3.2YPC公司磷磷酸盐产品品市场推广广预销售实实验主要内内容3.2.1预销售实实验的目的的3.2.2市场调研研3.2.2.1磷酸酸钙盐产品品发展概况况3.2.2.2磷酸酸钙盐产品品发展趋势势3.2.3品牌宣传传3.2.4供应商选选择3.2.5目标市场场的确定3.2.6主要经销销商的选择择3.2.7物流渠道道与仓储3.2.8货物流转转与结算3.2.9预销售风风险控制3.3YPC公司司磷酸钙盐盐产品市场场推广预销销售实验总总结研究内容、、试验设计计方案第四章结结论参考文献：：1、李冰洁洁、冯宗宪宪，外资在在华预销售售中倾销与与反倾销的的博弈，开开发研究，，2005.62、张国，，磷酸一二二钙（MDCP）应应是饲料磷磷酸盐的发发展趋势，，磷肥与复复肥，2008.13、(英)克里斯··菲尔,卡卡伦·E.菲尔.B2B营营销.沈阳阳：东北财财大出版社社,2007.4、余力，，吴丽花.客户关系系管理.北北京：中国国人民大学学出版社,20095、李欣，，王奕.共共赢：大客客户管理.北京：机机械工业出出版社,2006.必备的实验验条件、设设备、存在在的主要问问题通过市场调调研，完成成产品的市市场定位，，确定目标标市场，选选择合适的的供应商与与经销商，，同时进行行品牌的宣宣传策划，，畅通物流流渠道，进进行产品投投放市场前前的预销售售。主要存存在的问题题和困难就就是来自于于竞争对手手的封杀和和围堵，运运营风险的的控制等几几个方面。。进度安排，，完成论文文工作的时时间1、2012年10月10日日完成开题题报告，提提交导师审审阅，积极极与导师沟沟通。2、2012年10月30日日前完成开开题报告修修改。3、2012年11月30日日确定最终终论文撰写写框架。4、2013年04月31日日前完成论论文初稿提提交导师，，积极与导导师沟通，，请导师进进行指正、、提出修改改建议。5、2013年论文文答辩前半半个月完成成论文修改改，最终定定稿。预期结果通过预销售售实验，在在YPC公公司磷酸钙钙盐产品（（MDCP）投放市市场之前完完成销售的的前期准备备工作，畅畅通渠道，，积累经验验，锻炼营营销队伍。。预计到项项目正式建建成投产时时，完成营营销渠道的的初步打通通，市场区区域的基本本明了，经经销商的基基本确定，，使产品在在产出之后后，能够尽尽快地投放放市场得到到用户的认认可。谢谢大家！！9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。02:27:3502:27:3502:271/5/20232:27:35AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2302:27:3502:27Jan-2305-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。02:27:3502:27:3502:27Thursday,January5,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2302:27:3502:27:35January5,202314、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。05一一月月20232:27:35上上午午02:27:351月月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月232:27上上午1月-2302:27January5,202316、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2023/1/52:27:3502:27:3505January202317、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。2:27:35上上午2:27上上午02:27:351月-239、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有结果，但