XX集团摩托车业务品牌战略项目建议书

建立一流摩托产业集团

XX集团摩托车业务品牌战略项目建议书议程安排 时间介绍大通智汇 20分钟项目建议书介绍 40分钟讨论 40分钟内容

页码A. 对XX集团项目的初步了解

4B. 项目目标、内容、项目方法和时间安排 11C.项目组织、人员安排以及项目预算 44D.大通智汇对本项目的独特价值 48Thisdocumentwascreatedfortheexclusiveuseofourclients.Itisnotcompleteunlesssupportedbytheunderlyingdetailedanalysesandoralpresentation.ItmustnotbepassedontothirdpartiesexceptwiththeexplicitpriorconsentofChattertonStrategyConsultants.XX集团自成立以来，经历了十年的高速发展1992199519962002成立重庆xx摩托车科技开发有限公司成立xx机车工业制造有限公司生产摩托车整车1998xx集团成立公司总资产逾40亿元，员工18000人，19922001产值1000万元30亿元出口额07000美万总资产50万元40亿元1999xx摩托车队成立2000收购渝发动机公司，进入汽车行业形成了以热动力机械为核心的多产品系列摩托车发动机微型汽车发动机船艇发动机通用动力汽油机摩托车高速艇各类动力设备机械主要业务构成热动力源产品整机产品250万台6万台2万台50万台150万辆2000艘50万部年生产能力xx集团的核心业务—摩托车业务已经成为中国以及东南亚市场的领先者中国市场xx年销量达到100多万辆，成为最大的5家摩托车公司之一东南亚市场在越南建有总装厂，是向越南市场出口最多的中国摩托车制造企业之一欧美以及非洲地区产品开始进入欧美、非洲50多个国家和地区是中国第一个拥有国际F1摩托车赛车队的中国公司，车队排名全球前5位但最近两年，xx集团的主营业务摩托车业务面临巨大的增长压力企业内部压力巨大的增长压力盈利能力的提升产品及新市场的扩张管理控制模式组织效率外部环境需求增长速度开始下降，市场进入低速增长期品牌的重要性开始迅速上升消费者需求模式的改变零部件企业的集中度开始上升整车行业集中度不断提高，同时产能严重过剩外国竞争对手的加入行业平均赢利能力下降外资品牌的全国性扩展东南亚市场开始逐渐饱和进口国本地化生产的趋势日益增强全球领先的摩托车公司日益重视东南亚地区，同时开始进入中低端市场主要的整车厂以及零部件厂开始将制造基地向中国转移产品市场行业竞争国际市场运用更好的品牌管理方法，摆脱“竞争旋涡”在中国摩托车行业中，日益激烈的市场竞争容易使企业陷入“竞争旋涡”，只有少数找到正确品牌定位的企业可以真正寻找到属于自己的市场Shakeout

需求减缓销售成本上升提高市场费用产品成本的上升通过“价格战”竞争夺与市场份额竞争对手的增加导致竞争升级消费者觉得产品/品牌之间并无真正区别而导致品牌的大众化

价格下降毛利下降盈利能力降低来自过量生产能力的压力固定成本压力上升经销商施加压力更低的毛利更低的价格更低的价格公司价值贬值...淘汰出局面对竞争的压力，xx集团需要尽快解决下述战略性的问题，并且希望首先确定品牌策略，来获得持续的竞争优势XX集团现有的核心业务（摩托车）还有多大的发展潜力？如何根据新的内外部环境制定策略实现进一步发展？XX集团长远的战略定位是什么？根据企业的核心竞争力，应进入哪些新的业务领域，进入这些新领域的策略是什么XX集团现有的财务资源是否足以支持实现未来的发展战略？如何利用资本市场的机会获得融资以及并购的机会？目前的品牌策略是否足以支持未来的发展？如何根据客户导向建立更强大的品牌形象？为了适应未来的发展战略，现有的组织控制模式以及架构应如何进行调整？品牌战略形成步骤阶段重点消费者控制1控制并创造消费者差异性现有消费者的差异性的区间大小，是否存在多品牌机会以及品牌延伸机会研究当前消费者对品牌实际价值感受对此竞争对手的品牌价值，掌握品牌实际的市场地位特征跟踪/回顾5评估定位有效性并调整衡量实际结果是否实现品牌目标定位，以及新的品牌定位是否提升了其市场地位价值定位2品牌未来价值定位目标客户群结合品牌的市场地位及未来市场发展趋势分析，制定出品牌未来的目标价值定位和实现这一目标与基本方针形成方案3制定营销组合策略根据目标价值定位和战略大纲制定具体的营销组合策略执行/转移4品牌定位转移执行营销组合策略，实现品牌定位转移利用大大通智智汇的的BPT品牌分分析工具，，可以以通过过五个个步骤骤实现现品牌牌的战战略管管理说明BPT品牌战战略管管理过过程消费者控制研究当前消费者对品牌实际价值感受对此竞争对手的品牌价值，掌握品牌实际的市场地位1价值定位结合品牌的市场地位及未来市场发展趋势分析，制定出品牌未来的目标价值定位和实现这一目标与基本方针2形成方案根据目标价值定位和战略大纲制定具体的营销组合策略3执行/转移执行营销组合策略，实现品牌定位转移4跟踪/回顾顾衡量实实际结结果是是否实实现品品牌目目标定定位，，以及及新的的品牌牌定位位是否否提升升了其其市场场地位位5AVP:消费者者所感感受到到实际际品牌牌价值值TVP:品牌的的目标标价值值定位位，用用于指指导品品牌的的营销销组合合PVP:通过广广告与与营销销手段段传递递出去去的价价值定定位MoT:真实瞬瞬间持持续品品牌是是否实实现其其承诺诺，并并且在在消费费者脑脑海中中形成成实际际的品品牌牌价价值感感受产品品牌消费者者PVPTVPAVP营销组组合决定决定真实瞬瞬间第1步步消费者者控制制第2步步品牌战战略大大纲第3步步形成方方案第4步步执行/转形形第5步步跟踪战战略回回顾吸引说明明XX集团要要通过过多品品牌战战略实实现销销售的的持续续快速速增长长，必必须回回答以以下几几个关关键问问题中国市市场消消费者者的需需求差差异性性是否否存在在较大大的差差异性性，足足以支支持多多品牌牌的出出现？？现有的的分销销渠道道能否否支持持多品品牌？？XX集团摩摩托车车业务务销售售增长长放缓缓的核核心原原因？？品牌牌是否否是一一个重重要的的制约约增长长的因因素？？XX集团在中国国市场的摩摩托车的价值链上如何进进行价值定定位，其业业务范围，，战略控制制点是什么么？即采用用何种成功功的价值链链控制模式式才能保持持摩托车行行业领先者者的地位？？如果多品牌牌战略是适适宜的选择择，XX集团应采用用何种多品品牌业务模模式？XX集团的现有有资源能否否支持多品品牌战略的的实施，现现有的品牌牌如何定位位，以及如如何平滑过过渡？XX集团现有的的组织结构构如何调整整以适应多多品牌战略略？关键问题本次项目的的主要目标标是协助XX集团建立摩摩托车业务务的品牌发发展战略为XX集团的核心心业务———摩托车业业务设计品品牌发展战战略，实现核心心业务的可可持续增长长—XX集团未来是是否应采用用多品牌战战略—多品牌牌战略是否否能解决XX集团增长放放缓的问题题—中国市市场是否支支持多品牌牌战略—XX集团现有的的品牌如何何定位以及及差异化—新品牌牌的开发策策略、定位位、定价、、销售渠道道现有组织结结构应如何何调整以适适应新的品品牌策略大通智汇建建议首先从从消费群体体的变化趋趋势来分析析是否存在在明显的差差异化消费费群体，从从而判断品品牌的差异异性的空间间大小品牌牌策策略略单一一品品牌牌公公司司品品牌牌公司司品品牌牌加加初初步步细细分分的的多多业业务务品品牌牌深度度差差异异化化的的多多品品牌牌体体系系单一一用用途途市市场场单一一客客户户市市场场多用用途途产产品品市市场场部队队邮政政居民民多元元化化产产品品市市场场生活活形形态态价格格市场场刚刚启启动动，，摩摩托托车车作作为为一一种种便便捷捷的的交交通通工工具具，，成成为为中中小小城城市市以以及及乡乡村村地地区区的的交交通通工工具具市场场渗渗透透率率开开始始迅迅速速上上升升，，开开始始出出现现不不同同用用途途的的交交通通工工具具，，被被越越来来越越多多的的部部门门购购买买作作为为专专用用交交通通工工具具市场场进进一一步步全全面面扩扩张张，，消消费费群群体体开开始始发发生生变变化化，，摩摩托托车车不不再再仅仅仅仅成成为为交交通通工工具具，，休休闲闲、、运运动动成成为为主主流流，，同同时时产产品品功功能能也也开开始始多多元元化化，，如如进进入入滑滑雪雪等等市市场场竞争争战战略略数量量型型增增长长战战略略混合价值值型增长长战略价值型增增长战略略价格普及率奥地利摩摩托车市市场的演演进———消费群群体并从产业业周期的的角度整整体把握握摩托车车行业的的发展潜潜力949596979899000102030405起步期快速增长长期成熟期市场规模模低速增长长期竞争不是是很激烈烈每个公司司均可以以从快速速增长的的市场中中获得成成长市场增长长速度放放慢竞争日起起激烈，，价格持持续下降降，边际际利润下下降制造商开开始注意意市场细细分以及及品牌差差异化市场增长长基本停停滞市场竞争争格局基基本稳定定制造商更更重视对对细分市市场的渗渗透，品品牌的差差异化程程度日益益加大市场特点点核心竞争争因素中国摩托托车行业业处于产产业周期期的低速速增长阶阶段，未来成成长潜力力有限技术/质质量品牌/服服务同时对XX集团的现现行的营营销策略略以及行行业环境境进行审审计，确确定XX集团销售售额增长长放缓的的真实原原因渠道管理理定价策略略促销策略略营销组织织产品组合合XX集团目前前的营销销策略存存在的问问题消费群体体变化国家产业业政策竞争对手手的变化化替代品（（经济型型轿车））的威胁胁摩托车行行业的整整体外部部环境变变化XX集团销售售增长放放缓的真真正原因因？多品牌战战略能否否支持XX集团的发发展？在上述分分析的基基础上确确定XX集团应采采取的品品牌战略略多品牌策策略家族品牌牌策略单一品牌牌策略母公司子公司子公司目标利用不同同子公司司来扩张张不同市市场差异化品品牌针对对不同目目标市场场，而强强大公司司品牌则则起到较较强的支支持效果果树立一个个强势而而统一的的公司品品牌形象象举例VWBMWPIAGGO描述一个母公公司品牌牌，多个个子公司司品牌公司品牌牌为核心心，多业业务品牌牌为支持持公司品牌牌为核心心产品1产品2产品1产品2公司品牌牌品牌品牌产品1产品2产品1产品2公司品牌牌产品产品产品品牌策略略的三种种模式移动运营营商基本本采用的的品牌策策略大通智汇汇建议分分三步实实现XX集团对本本次项目目设定的的目标，，预计4个半月月完成项目进程程[概述述]了解并确确认多品品牌战略略机会多品牌战战略模式式选择组织机构构调整方方案实施步骤骤1234阶段内容结果时间内部外部8周8周3周XX集团摩托托车业务务营销现现状分析析-渠道道管理-产品品组合-定价价策略-产品品定位-营销销组织基本比较较分析全球球领先的的摩托车车公司的的品牌策策略以及及国内主主要竞争争对手的的品牌策策略国内市场场分析-消费费者需求求趋势变变化-产业业政策变变化-产业业集中度度以及竞竞争对手手策略分分析-分销销渠道变变化主要出口口市场分分析-当地地产业政政策的变变化-生产产能力评评估需求以及及分销渠渠道变化化趋势XX集团增长长放缓原原因分析析报告多品牌策策略在中中国摩托托车行业业的可行行性评估估报告XX集团是否否应采用用多品牌牌策略XX现有品牌牌市场定定位以及及发展情情景分析析分析不同同多品牌牌模式的的核心成成功因素素-对XX的吸引力力-情景的的可能性性和可行行性-资源源需求评估并选选择多品品牌模型型,基基于-市场需需求-增长潜潜力-XX的资源能能力-与现现有品牌牌的适应应性最有效的的多品牌牌策略品牌策略略行动计计划草案案现有组织织机构评评估-控制模式式-效率率总部组织织机构调调整方案案-控制模式式-总体体组织架架构-流程程优化行动计划划草案-里程碑碑-时间表表XX集团总部部组织调调整方案案商业计划划行动草案案详细的实实施计划划测试推广计划划制定详细细的实施施计划-时间表表-衡量标标准-责任-预算建立实施施队伍确定测试试对象并并找到正正确的实实施-按区域域-按产品品-按服务务构架推广广计划以以实施新新的品牌牌战略1a1b分析目标标分析问题题分析工具具和方法法现有XX摩托车产产品是否否符合市市场的需需要？未未来的市市场变化化趋势XX集团的产产品定位位、竞争争优势以以及未来来市场份份额变化化现有消费费者情况况分析对购买者者的问卷卷调查分分析建立消费费者消费费分析模模型竞争对手手产品比比较分析析对不同消消费者进进行的分分析和比比较产品策略略实际购买买者和目目标消费费者的差差异实际消费费者的需需求和特特点这部分消消费者情情况比较较实际消费费者的市市场潜力力主要产品品的主要要竞争优优势和劣劣势主要产品品是否真真正符合合目标客客户需求求阶段1a的主要任任务是对对XX集团目前前的摩托托车业务务的核心心增长驱驱动因素素进行深深入分析析，发现现影响增增长的主主要原因因(1)阶段细节节:了解并确确认内部增长驱动动因素———1a分析目标标分析问题题分析工具具和方法法渠道策略略阶段1a的主要任任务是对对XX集团目前前的摩托托车业务务的核心心增长驱驱动因素素进行深深入分析析，发现现影响增增长的主主要原因因(2)阶段细节节:了解并确确认内部增长驱动动因素———1a渠道模型型是否合合理？渠道分布布是否合合理？渠道中物物流是否否顺畅？？XX集团的渠渠道模式式以及关关键分销销渠道市场当中中的主要要渠道未来渠道道走向和和发展渠道成本本是否过过高，或或可以升升高对渠道提提供的支支持是否否充分对渠道客客户的激激励政策策是否设设计合理理有效RACEXX集团的渠渠道流量量分析国外模型型借鉴，，渠道特特点分析析产品成本本结构分分析，渠渠道成本本分析同比竞争争对手的的渠道支支持和国国外的做做法同比竞争争对手的的渠道政政策，走走访渠道道客户就未来的的发展趋趋势而言言，日趋趋提高的的销售复复杂程度度要求企企业系统统化地规规划和管管理自己己的销售售渠道企业在营营销渠道道方面将将面临的的战略性性挑战销售的复复杂程度时间来自零售售渠道的的要求日益益提高应用新销售渠渠道的发展空间有有限渠道冲突的风风险加剧不同产品分销销的渠道集中中化程度的提高零售业讨价还还价能力提高分销渠道进一一步多元化，，传统渠道销销售能力减弱弱多销售渠道成成为许多行业必然的的选择消费者购买行行为的变化对高盈利能力力的战略性渠渠道的选择与与优化符合各类渠道道特定需求的的合理的渠道道方案对不同渠道的的协调与管理理根据销售渠道道特点来设计计/调整销售售组织1234在汽车以及摩摩托车销售领领域，随着各各种新型业态态的出现，传传统的分销渠渠道将面临来来自新兴业态态的强有力的的挑战资料来源：中中国汽车市场场年鉴，ISI，大通智汇分析析进口汽车分销渠道新型销售渠道进口汽车批发商（国有大型专业外贸公司）客户综合代理商

代理多家制造商的产品只负责销售，不负责售后服务独立经销商主要通过买断式经营对制造商的依赖性很弱不负责售后服务专业代理商只销售一家公司的汽车进货通路、销售区域、代理佣金与制造厂通过合同约定不负责售后服务4S专营店只销售一家公司的产品受制造商严格控制提供销售/配件/维修/信息咨询服务4S专营店模式正在迅速成为进口汽车零售的主流渠道

最近的调查显示客户越来越倾向于通过4S专营店购买进口车国外主要的汽车制造商正在加速建立其在中国地区的4S专营店销售网络国内传统的汽车经销商正在快速向4S专营店模式转型市场份额:合计28%72%案例例未来的趋势将将会是根据不不同类型渠道道的顾客特征征和渠道特点点，通过供应应链各个环节节的密切合作作来从总体上上降低成本，，提高效率整合的方法：：“双赢”传统的方法：：“零和”第三物流/运输商供应商分销商/零售售商供应链成本供应链成本第三物流/运输商供应商分销商/零售售商沟通联合计划合作联合库存大通智汇专有有的战略性渠渠道组合管理理工具（SCM)的工作流程分分为渠道分类类、渠道筛选选、基准比较较、渠道评价价和方案制定定五个步骤战略性渠道组组合管理揭示最重要的的销售渠道的的特征揭示在各类渠渠道中最为重重要的企业分析竞争对手手的渠道结构构渠道分类筛选过程基准比较渠道评价方案制定~100渠道１渠道２渠道３渠道４其它短名单减少复杂性排除性标准成本估计对所在行业的的适应性增长潜力基准比较渠道发展趋势势成功要素确定最为合适适的渠道就渠道选择进进行决策应用渠道创新的方案初步的创新渠道发展展方案SCM12345分析目标分析问题分析工具和方方法市场推广策略略阶段1a的主要任务是是对XX集团目前的摩摩托车业务的的核心增长驱驱动因素进行行深入分析，，发现影响增增长的主要原原因(3)阶段细节:了解并确认内部增长驱动因素素——1a市场投入是否否合理性分析析目标细分人群群的确立市场投入的有有效性分析市场投入的控控制分析市场投入实际际指向的消费费群市场投入对发发掘新消费群群体起到的作作用市场投入和促促进消费的关关系用户的抽样分分析和调查分析市场投入入和新消费群群体发展的关关系分析市场投入入和原有消费费者购买量的的关系以及品品牌效应在阶段1a阶段结束后，，我们将对XX集团的摩托车车业务营销现现状有一个深深入的了解结果:了解并确认内内部关键增长长因素1a经过阶段1b的步骤可以深深刻理解中国国摩托车市场场的消费结构构以及变化趋趋势和机会所所在(1)方法内容分析摩托车行行业中消费者者需求的变化化趋势-产品品种、、价格-用途-地区-收入构成-市场规模变变化趋势确定摩托车价价值链中主要要参与者的市市场变化趋势势-生产商-分销商-物流服务商商-零售商分析摩托车价价值链可能的的结构变化和和问题确认摩托车价价值链主要参参与者的机会会和风险分析国家产业业政策的变化化影响主要出口市场场的市场环境境以及变化趋趋势市场开放带来来的影响消费者价值细细分模型（Matrix)价值链分析情景分析专家访谈外部访谈二手文献研究究市场分析步骤阶段细节:了解并确认外外部关键增长长驱动因素1b1Matrix工具主要揭示示最有价值的的客户群，并并发现客户群群的变化趋势势，还能揭示示用户的数量量与价值分布布，这将是确确立是否建立立多品牌的数数量基础价值收藏时尚高端中端低端价值比例1.5%4.0%2.5%2.4%2.2%0.8%6.2%7.2%运动交通休闲4.2%9.8%6.8%6.5%14.4%5.2%25.4%21.5%5.2%11.6%8.4%7.7%10.8%4.2%24.4%23.6%9.7%24.8%11.2%10.8%17.9%6.8%38.8%42.3%相对于客户总量的百分比相对于价值总量的百分比1.2%3%1.4%1.5%2.6%1%5.2%5.5%21.8%53.1%30.3%28.9%47.9%18%100%100%价值比例意大利某摩托托车公司的客客户结构Matrix客户价值细分分模型说明1b1说明经过阶段1b的步骤可以深深刻理解中国国供应链的结结构变化和机机会所在(2)确认当前主要要竞争对手分析未来市场场的竞争对手手-外资公司中中国生产中心心-外资公司进进口产品分析竞争者的的业务模型以以及品牌策略略分析优势/劣劣势并且确认认成功因素确认战略差距距研讨会基准比较SWOT分析差距分析竞争分析选择世界上摩摩托车行业领领导者的最优优品牌策略案案例选择国内主要要摩托车制造造商的品牌模模式，进行分分析分析不同品牌牌策略模式的的成功因素以以及市场环境境要求确认品牌策略略是否适合中中国市场国际际基基准准比比较较访谈谈研讨讨会会国内内以以及及国国际际品品牌牌模模式式成成功功及及失失败败案案例例基基准准比比较较23方法法内容容步骤骤阶段段细细节节:了解解并并确确认认外外部部关关键键增增长长驱驱动动因因素素1b在阶阶段段1b完成成后后，，我我们们将将对对摩摩托托车车市市场场的的发发展展阶阶段段以以及及关关键键增增长长驱驱动动因因素素有有一一个个全全面面的的深深入入了了解解结果果:了解解并并确确认认外外部部关关键键增增长长驱驱动动因因素素1b中国国摩摩托托车车市市场场的的现现状状以以及及所所处处产产业业生生命命周周期期中国国消消费费者者的的需需求求变变化化趋趋势势不同同品品牌牌模模式式成成功功因因素素以以及及所所需需市市场场环环境境在阶阶段段一一完完成成后后，，我我们们将将判判断断XX集团团是是否否应应该该采采用用多多品品牌牌战战略略并并初初步步提提出出XX集团团持持续续增增长长的的关关键键驱驱动动因因素素1XX集团摩托车业务增长放缓的关键因素以及初步的改进建议2XX集团是否应采用多品牌策略3中国市场是否支持多品牌策略的实现阶段段2的的主主要要目目标标是是为为XX集团团找找到到最最适适合合的的多多品品牌牌模模式式（（1））方法内容品牌定位位分析器器访谈市场调查查SWOT分细研讨会XX集团现有有品牌定定位分析析步骤阶段细节节:多品牌战战略模式式选择21评估不同同多品牌牌策略对对XX集团的适适应性，，确定最最优的多多品牌策策略模式式2研讨会SWOT分析P&L分析大通智汇汇方案情情景评估估工具（（OIET）评估各种种多品牌牌模式与与XX集团的匹匹配程度度，包括括：对XX集团长期期发展战战略的符符合程度度消费者的的接受程程度、增增长潜力力XX现有的分分销、研研发、生生产体系系的支持持能力成本、盈盈利能力力其他标准准选择最优优的多品品牌模型型分析各品品牌的销销售状况况分析各品品牌的价价值定位位/消费费者认知知状况分析分销销、研发发、生产产系统对对现有品品牌的支支持分析各品品牌的市市场策略略分析各品品牌之间间的差异异性空间间大通智汇汇通过品品牌定位位分析器器来分析析处在不不同位置置的品牌牌所需要要不同的的战略，，从而达达到并维维持“明明星”的品牌地地位品牌价值值/知名名度状况况附加值高低知名度低高IIIIIIIV明星品牌牌无名品品牌入局品牌牌出局品牌牌打破规则则的愿景景，““创造车车轮”业务模型型，勇勇气！有效地肯肯定原有有的突破破，创造、联联想与神神话继续巩固固原有突突破，创创造新新的联想想与神话话，变换换主题，，高的沟沟通投入入adidas-neuTamagotchiadidas-oldDellRollerbladesPolaroidIBM创造““正面惊惊奇”,提醒人人们原有有的突破破，创造造新的联联想和神神话，追追溯性性营销重重新定位位，品品牌年轻轻化被遗忘马自达AstonMartin福特林肯土星Jaguar通过对不不同品牌牌的价值值定位是是企业可可以面向向不同的的消费群群体，从从而获得得更广的的市场覆覆盖度福特公司司福特公司司的品牌牌体系品质快乐归属感个性化运动型豪华品质地位设计品质个性化个性化豪华声望创新物有所值值技术可靠靠驾驶中的的快乐作为品牌牌差异化化的卖点点技术领先先一流外观观设计物有所值值Backup方案情景景评估工工具将通通过三个个步骤进进行评估估说明大通智汇汇OIET方案情景景评估工工具定义评估估指标定义各项项指标重重要性选择评估估工具XX集团战略一致致性竞争优势势可行性消费者接接受程度度其他指标标定义各评评估标准准/因素素的权重重定量总体体评估结结果输出输入输入2.2123总分指标方案阶段2的的主要目目标是为为XX集团找到到最适合合的多品品牌模式式（2））不同品牌牌定位及及竞争策策略3方法内容步骤阶段细节节:多品牌战战略模式式选择2研讨会专家访谈谈外部最佳佳案例基基准比较较头脑风暴暴法SWOT分析消费者调调查确定各品品牌的价价值定位位以及战战略定位位制定各品品牌的中中长期营营销组合合策略—定价价策略—渠道道策略—产品品策略—推广广策略在阶段2，我们们将为XX集团制定定合适的的多品牌牌模式以以及品牌牌中长期期发展策策略结果:多品牌战战略模式式选择2XX集团多品品牌发展展战略报报告——多多品牌模模型——各各品牌定定位——各各品牌发发展策略略在第3阶段，将将对XX集团现有有的组织织结构进进行评估估，制定定相应的的调整方方案以以支持多多品牌战战略的实实施（1）方法内容评估现有的组组织结构能否否支持新的多多品牌战略的的实施集团管控模式式各业务部门的的管理模式现有研发、销销售、市场、、后勤等部门门的业务模式式现有业务流程程的效率研讨会内部访谈现有组织结构构的评估步骤阶段细节:组织结构调整整方案31在第3阶段，将对XX集团现有的组组织结构进行行评估，制定定相应的调整整方案以支支持多品牌战战略的实施（2）集团总部控制制模式各品牌单元的的业务管理模模式集团总部以及及各品牌事业业部的组织结结构以及职能能设计关键业绩考核核指标体系（（KPI)关键岗位职能能描述关键业务流程程设计访谈研讨会内外部基准比比较流程优化工具具组织结构调整整方案行动步骤时间表负责人建立项目控制制初步的行动计计划23方法内容步骤阶段细节:组织结构调整整方案3访谈研讨会结果:详细的组织结结构调整方案案3集团总部管控控模式方案各品牌单元管管理模式集团总部以及及各品牌事业业部组织结构构总部各部门及及各事业部职职能分布关键岗位职能能描述关键业务流程程关键业绩考核核指标体系初步行动计划划里程碑时间表在第三阶段结结束后，我们们将提供详细细的组织结构构调整方案整个项目计划划在19周内内完成，如有有需要，我们们将提供后续续的实施支持持阶段123456789101112131415161718周数1a. XX集团现有摩托托车业务现状状分析销售状况分析析定价策略渠道状况市场推广状况况产品组合1b.外部市场分析析和评估以及及基准分析市场需求分析析消费者需求细细分分析竞争分析国内外多品牌牌成功案例基基准比较第一阶段报告告多品牌模式选选择现有品牌定位位分析多品牌模式选选择各品牌中长期期发展策略第二阶段报告告详细的组织调调整方案详细组织调整整方案制定商业计划划制定初步的行行动计划时间表19C.项目组织、人人员安排和项项目费用大通智汇建议议在项目的组组织和人员分分配上形成以以下的结构指导委员会XX集团大通智汇项目管理大通智汇AndrewZawadzki张杰左XX总裁待定大通智汇待定核心小组李波虞震杰XX集团XX集团钱堤王远项目双方都有有明确的角色色安排和职责责分工XX集团项目管理理委员会确保XX集团高级管理理层能够获得得充分的项目目进展情况信信息提供相关背景景信息并给予予分析判断支支持帮助联络关键键决策制定者者出任‘项目大大使’和项目目‘协调官’’指出项目运行行过程中的‘‘陷井’和‘‘雷区’大通智汇项目目管理委员会会保证项目的高高质量水平保证项目小组组获得所有所所需的专业知知识，经验和和判断能力为XX集团的高级管管理人员提供供建议出任项目‘大大使’和项目目‘协调官’’提供行业内的的业务网络资资源XX集团品牌战略略咨询项目小小组提供与项目相相关的各种信信息及专业知知识提高信息透明明度培育联合项目目小组的团队队精神大通智汇品牌牌战略咨询项项目小组XX集团项目经理提供与项目开开展相关的信信息和数据，，安排内部访访谈组织项目回顾顾会保证项目进展展情况的透明明性，并且保保证项目的各各个阶段都得得到高层的许许可大通智汇项目目经理管理大通智汇汇咨询团队，，保证项目按按照既定的时时间表顺利进进行作为项目管理理委员会与项项目小组沟通通的纽带，保保证项目进展展的透明性实施项目分析析和保证按时时交付结果作为大通智汇汇专业知识的的提供的纽带带培育联合项目目小组的团队队精神基于XX集团是大通智智汇在中国的的第一个中资资企业项目，，我们愿意给给与较大的费费用优惠，整整个项目的费费用预计为407万元人人民币第一阶段咨询费、差旅费、通讯费、税费、文档制作等合计18.5万美元消费者市场调查费（支付给专业市场调查公司2000个样本）3万美元第二阶段咨询费、差旅费、通讯费、税费、文档制作等合计18.5万美元第三阶段咨询费、差旅费、通讯费、税费、文档制作等合计9.2万美元合计49.2万美元，折折合人民币407万元D.大通智汇对本本项目的独特特价值ChattertonInternationalStrategyConsultants大通智汇战略略管理咨询公公司简介成立于1996年，总部部设于美国芝芝加哥由曾经服务于于Mckinsey、BCG、AT.Kearney、Bain的60多名合合伙人及高级级咨询顾问创创立全球领先的专专业化的汽车车及摩托车行行业的战略咨咨询公司在全球共设有有8个办事处处（分别位于于美国、意大大利、法国、、德国），共共有300多多名咨询顾问问2001年的的咨询费收入入达2.7亿亿美元2002年4月开始进入入中国，在北北京和上海设设有办事处独到之处事实对本项目的影影响我们的经验、、专业化、行行业关系，将将帮助我们能能够更好更高高效地实现本本次项目的目目标专业化行业关系大通智汇是一一家专注于汽汽车以及摩托托车行业的专专业战略咨询询服务公司所有咨询人员员均来源于全全球领先的咨咨询公司的汽汽车以及摩托托车专业咨询询顾问、以及及汽车及摩托托车产业的资资深管理人员员与全球领先20家汽车及及摩托车企业业建立了很好好的合作关系系与领先的汽车车摩托车专业业物流提供商商有良好的关关系与区域领先的的汽车及摩托托车分销商保保持良好的关关系更专业的知识识，对行业的的深入了解更有经验，更更专业化的咨咨询团队更容易进行生生产商、分销销商、物流提提供商、以及及零售商访谈谈更容易获得信信息更容易获得国国际先进的管管理实践经验验行业经验熟知各种类型型汽车及摩托托车生产商的的实际操作分销、物流领领域采购、物物流、营运等等方面丰富的的实际操作经经验咨询服务范围围涉及整个摩摩托车产业价价值链更容易得到““快赢方案””方案更具可操操作性在客户眼中，，大通智汇的的独特优势在在于其长期坚坚持的专业化化，追求质量量而不是规模模的经营理念念，同时制定定的战略是可可以被真正实实施而且能够够给客户带来来实实在在的的业绩提高战略的可实施性独特的经营理念传递专有知识技能客户导向大通智汇对“客户导向”的理解是：“在任何时候尊重客户的成员，尊重客户的经验，尊重客户的想法，尊重客户的现实”追求质量而不是规模，我们只为行业领先的公司提供一流的咨询服务只从事汽车以及摩托车行业的咨询服务大通智汇非常强调在项目操作过程中向客户毫无保留地传授大通智汇长期积累的行业及功能方面的经验和知识大通智汇并不刻意追求理论的先进性，但非常强调战略方案的可实施性。每个咨询顾问必须始终设身处地地思考“如果我处在客户的角度和环境，我会怎么去做？”大通智汇的独特优势通过持续地将将大通智汇公公司的理念付付诸实践，大通智汇获得得了全球领先先的摩托车及及其零部件企企业的信赖大通智汇摩托托车行业部分分客户名单大通智汇的咨咨询客户涉及及整个汽车、、摩托车的产产业价值链，，使我们能以以一个更全面面的观点来看看待客户面临临的战略问题题零部件整车生产分销/零售物流金融服务维修DELPHIPIAGGOINDIANHARLEY-DAVIDSONUPLFordFinanceUMCCapitalBMWFinance摩托车产业价价值链Lincoln大通智汇主主要在汽车车及摩托车车行业的八八大功能领领域积累了了丰实的咨咨询服务经经验，并开开发了相应应的适应不不同环境的的解决方法法企业发展战战略的制定定公司业务发发展目标的的制订产品竞争策策略制定市场进入战战略(市场场国际化、、新业务进进入等)组织的核心能力确定公司治理结构的方案设计(控股公司)组织织机构设计管理体系方案设计人事管理诊断职务/工资资体系设计计激励机制设计目标管理方案和业绩评价方案的制定人力资源管理流程设计公司IT战略制定公司电子商商务战略的的制定电子商务解解决方案的的评估业务流程再再造(BPR)营销诊断和市场研究品牌/多品牌战略的制定营销组织设计及其管理流程设计营销信息系统设计销售业绩提升机构重组设计业务重组的方案设计业务管理流程的重组设计实施支持购并策略制制定购并后整合合潜力分析析购并后整合合方案设计计实施支持生产布局和流程优化供应链管理产品研发管理全面质量控制发展战略设设计公司治理/组织机构重组人力资源管理电子采购平平台设计1234市场营销企业重组收购兼并运营管理5678营业额>15亿美元元，意大利利第一大摩摩托车制造造商对现有产品品组合、营营销策略的的总体评价价确定提高市市场份额的的机会进入新的细细分市场，，新的产品品提高物流配配送效率市场份额从从1.5%上升至大大于5%营销战略渠道管理物流中心确定市场需需求产品组合单品数量产品定位目标客户群群分销模式分销商管理理确定零售商商的服务需需求（送货货、定货））建立标准（（预测）确定对物流流网络的影影响项目内容收益/结果果项目方法/细节国际领先摩摩托车制造造商战略规划至至具体实施施——我们们曾经为一一家国际领领先摩托车车制造商设设计和实施施欧洲地区区市场竞争争战略项目内容在法国开发发并使用了了用于供应应链的基于于操作的成成本模型模拟不同的的方案以优优化成本预测运营能能力以满足足法国及欧欧洲市场的的未来需求求预测外包流流程和物流流网络的影影响结果/收益益优化供应链链使成本最最低确定供应链链的供给能能力以满足足两倍于现现有店铺的的需求预测和模拟拟的准确率率达99.5%确认节省成成本达50%以上……店铺1店铺2店铺3库存数量平均销售速速度备注在配送中心心或店铺进进行分拣流流程外包`流程程…配送中心A流程1流程2流程n…模拟不同的的方案以优优化成本流程的成本本1：流程的成本本2：流程的成本本3：…配送中心店铺具有配送中中心的店铺铺门店和配送送中心分布布倒推系统成成本大型摩托车车分销/零零售商分销网络优优化——我我们进行分分销网络模模拟运作以以保证足够够的扩张能能力大通智汇为为一家摩托托车制造商商设计了一一套供应链链管理方案案，使其与与零部件供供应商建立立合作关系系确定了供应应链中的薄薄弱环节设计了新的的合作预测测流程实施生产流流程改造领先的摩托托车制造商商和零部件件供应商项目内容收益/结果果项目方法/细节通过供应链链合作可使使毛利润空空间上升大大于5%提高供货率率2%降低流程成成本大于10%开发并实施施供应链整整合的概念念9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。01:49:4501:49:4501:491/5/20231:49:45AM11、以我独沈沈久，愧