XX复读机促销方案

智能达复读机促销方案

智能达项目组

2000/6/6

整体策略：学生是复读机的主要使用者，家长是主要购买者，老师作为意见领袖影响着学生学习工具的选择。怎样将复读机的使用者、购买者、意见领袖通过促销活动囊括进来，当是智能达促销策略中需解决的核心问题。阶段促销策略：

在整体营销策划的基础上，结合智能达企业的自身情况，对智能达的促销方案做了进一步的细化与调整，从战略思考的角度出发，将促销活动分为三个阶段来进行。第一个阶段，树立复读机购买标准，推出“智能星级机芯”的概念，以树立智能达复读机的独特优势，与其他竞争对手相区别。以“晓之以理”提高消费者对产品的认知。第二阶段，通过与消费者的主动沟通，建立智能达服务系统，解决消费者的学习疑难，使消费者积极参与促销活动，调动其使用、购买产品的积极性。第三阶段，通过主动出击的促销活动，获得家长、学校、老师的支持，提高产品美誉度，使产品购买者、使用者、影响者连成一体，以“动之以情”来增进销售。第一阶段促销活动：

强势推销“机芯”

一、促销对象以学生为主，特别是中小学生。二、促销主题耳听为实许老师请你听“芯”声三、活动阐述通过我们对市场的调查，发现在预备购买复读机的人中，试听是所有购买行为的前奏，试听之后进行购买的约占试听人数的10-20%。因此只要增加试听人数，便可以增加复读机的购买机率。据此，我我们设计计了第一一阶段的的促销活活动，以以试听为为核心事事件，通通过“许许老师请请你听芯芯声”这这一活动动来实现现试听的的最终目目的———提升销销量、提提高品牌牌知名度度。通过试听听，强强调智能能达复读读机的星星级机芯芯，原声声原质，，不变音音。活动之一一：许老师请请你听芯芯声英语趣味味角活动释义义：开展绕口口令、与与老外对对话等趣趣味横生生的活动动，用智智能达复复读机录录下学生生的发音音，表现现智能达达星级机机芯，品品质优良良，真正正体现原原声。活动执行行A、暑假假期间在在目标城城市重要要售点举举办此促促销活动动。B、活动动主题““许老师师请你听听芯声———智能能达英语语趣味角角”，写写在大背背景板上上。C、活动动包括英英语绕口口令、与与老外对对话、现现场抽奖奖等活动动。D、许老老师（穿穿上许老老师装））、外籍籍英语教教师、促促销小姐姐等人员员身披绶绶带（上上印”智智能达复复读机””字样）），参与与此次活活动。E、预先先录制好好活动宣宣传语，，现场广广播录音音。宣传传复读机机的功能能、智能能达复读读机的特特点、举举办此次次活动的的意义。。具体步骤骤（一）填填写成绩绩表1、学生生排队参参加活动动2、每一一名学生生填写成成绩表，，表上有有姓名、、性别、、年龄、、学校、、班级、、家庭住住址、联联系电话话等项，，是收集集消费者者资料的的好方法法。学生生可凭表表参加抽抽奖。3、成绩绩部分空空白，由由执行活活动的老老师填写写。（二）绕绕口令1、用一一块大立立牌写出出一首英英文绕口口令，用用作竞赛赛。2、参赛赛的学生生，请在在规定时时间内读读完这支支绕口令令，许老老师用智智能达复复读机录录制。3、学生生读完，，老师用用智能达达复读机机播放录录音，请请学生听听一遍自自己的朗朗读，品品评自己己读得怎怎么样。。4、许老老师在表表格上填填下他读读绕口令令的分数数，指出出了发音音中的不不足之处处。鼓励励他参加加下一个个活动。。（三）、、与老外外对答一位老外外站在许许老师旁旁接待学学生。凡凡是通过过第一关关者，可可以和老老外进行行现场对对答。A、老外外提问，，问学生生一些简简单的问问题（学学习、家家庭、娱娱乐方面面）。B、学生生用英文文回答。。C、回答答正确，，老外夸夸奖。回回答不正正确或发发音不准准，老外外作示范范纠正，，学生跟跟读。有有进步后后，老外外夸奖，，并请他他参加下下一步活活动。（四）抽抽奖老外旁边边是抽奖奖箱，由由一名老老师主持持。学生将表表格交到到该名老老师手里里，就可可参加抽抽奖。抽奖箱内内有许多多纸球，，上写““圆珠笔笔、尺子子、文具具盒”等等奖品名名称（或或空无一一字），，学生摸摸出纸球球，按内内容获取取奖品。。奖品上均均印有““智能达达复读机机”品牌牌名，作作为品牌牌宣传。。（五）、、促销产产品最后为促促销台，，摆着智智能达复复读机样样品。1、促销销小姐热热情介绍绍产品，，欢迎学学生试用用产品，，试读试试听，并并介绍智智能达所所用的是是进口星星级机芯芯，保证证原声原原质，请请大家体体验。2、学生生现场购购买智能能达复读读机，可可以八折折优惠。。广播文字字附后：：“复读机机，从一一诞生起起，就以以它真实实的语音音再现、、跟读、、复读等等功能，，成为学学英语、、矫正语语音、强强化练习习的好帮帮手，获获得了广广大中学学生的喜喜爱。智智能达复复读机采采用原装装进口星星级机芯芯，品质质高超，，真正体体现原声声原质，，让您听听到自己己的英语语发音，，有针对对性地矫矫正与练练习。为了让大大家进一一步体会会自己的的读音，，我们特特地举办办这次智智能达““许老师师请您听听芯声””活动。。在现场场，我们们的许老老师会录录下您的的发音，，为您矫矫正口音音。同时时，还举举办绕口口令、与与老外对对话、抽抽奖等多多种活动动，真正正丰富多多彩，欢欢迎参加加。”活动之二二：许老师请请你听芯芯声—听听自自己的原原音活动释义义：人们普遍遍对自己己在录音音机里的的发声比比较陌生生。听到到自己的的发音，，往往会会一愣，，这是我我读的吗吗？因此此产生警警觉。利用这一现现象，智能能达开展““听自己原原音”的辩辩音游戏，，让消费者者认识到，，学习外语语要有方法法，要有适适当工具监监听语音，，否则很可可能将外语语学成歪语语。复读机机是矫正发发音的有力力工具。活动简述：：此活动可以以在目标城城市重要售售点举行。。活动现场有有桌子、椅椅凳等道具具，竖立活活动背景板板：“许老老师请你听听芯声—听听听自己的的原音”由许老师等等身披绶带带组织此活活动学生排队参参加活动，，填写表格格。具体步骤：：（一）举行行“听原音音、辩原音音”游戏1、将参加加活动的学学生五个编编成一组组，一组组组地举行游游戏。2、许老师师用纸片写写出一句话话，请每个个人把这句句话读一遍遍。用智能能达复读机机录音。3、许老师师打乱秩序序，分别播播放这五句句话，请学学生猜哪一一句是自己己说的。4、猜中者者，许老师师在表格上上记下他的的成绩。可可参加下面面的抽奖。。猜不中者者，许老师师再给一次次机会猜，，并纠正他他的发音。。许老师说明明活动意义义：许多人对录录音机里自自己的声音音不熟悉，，那是因为为听得少，，自己发音音有问题也也不知道。。智能达复复读机采用用进口原装装机芯，播播放的录音音能体现你你的原声，，多听多读读，能帮你你有效矫正正语音。（二）现场场抽奖抽奖方法同同前述，即即上交表格格即可抽奖奖。奖品同同前。（三）现场场促销最后为促销销台，台上上摆放智能能达复读机机样品。1、促销小小姐介绍产产品，智能能达复读机机采用进口口星级机机芯，真正正体现原声声。2、鼓励学学生多试试、多听、、体验产品品功能。3、学生现现场购买，，可获得八八折优惠。。促销条款设设置1、每个学学生按活动动程序逐步步参加。2、参加者者需填写表表格；4、只有学学生才能享享受购买优优惠；4、活动解解释权在智智能达公司司四、促销期期限与市场场区域促销期限：半个月左左右，每周周六、周日日举行一次次。在开学前两两周展开，，配合旺季季的销售。。市场区域：根据区域域谋略原则则，对市场场进行综合合评估，确确定目标市市场，再确确定重点售售点，进行行促销活动动。五、促销的的执行（一）活动动前广告造造势1、发布硬硬性广告选择当地重重要媒体（（以报纸为为主），发发布产品品硬性广告告。宣告产产品上市，，宣传产品品特点，强强调智能达达星级机芯芯的优势。。为产品上上市鸣锣开开道。2、进行软软性文章宣宣传软性文章具具有文字量量大，阐述述具体，更更换及时，，消费者容容易接受等等特点，能能够集中阐阐述产品特特点，使使消费者对对产品有清清楚认识。。软性文章的的内容：阐述复读机机在学英语语中的作用用。提出购买复复读机的标标准（看机机芯）阐述星级机机芯的功能能强大，复复读体现原原声阐述智能达达复读机的的优势。3、在报纸纸广告进行行促销活动动的提示在报纸广告告上刊登促促销活动信信息：“许许老师请你你听芯声””，作为活活动预告，，欢迎大家家参加。4、在部分小学学的门口散散发宣传此此次活动的的单页，吸吸引学生参参加。（二）活动动的准备1、活动道道具准备宣传桌、椅椅子、抽奖奖箱、部分分奖品、产产品样品、、电源插座座等2、终端宣宣传品的准准备活动背景板板、活动横横幅、大立立牌、录音音机、录音音带、产品品宣传页、、产品宣传传手册3、促销人人员的准备备：包括许老师师一名，外外籍英语教教师一名，，抽奖人员员一名，促促销小姐两两名，现场场主持、维维护秩序人人员一名））（三）、活动动的后续工工作1、活动向向终端渗透透A、终端做做好宣传品品建设，如如产品海报报、挂旗、、灯箱广告告、李湘大大立牌、产产品宣传页页、宣传手手册等，使使终端建设设丰满，形形成热闹的的销售气氛氛。B、促销小小姐身披““智能达复复读机”绶绶带，耐心心接待顾客客、回答答顾客咨询询、并演示示复读机的的使用，验验证其复读读效果。2、广告扩扩大此次活活动影响。。发布报纸广广告，表明明此次活动动盛况空前前，智能达达复读机受受到消费者者的喜爱3、力争媒媒体对此次次活动进行行报道4、做好消消费者表格格的整理工工作第二阶段的的促销活动动一、促销对对象以中小学生生为主，吸引广大家家长积极参参与二、促销主主题

“许许老师教你你学外语””三、活动内内容（一））活动动释义义通过第第一阶阶段的的促销销和广广告，，已经经建立立起了了智能能达复复读机机的知知名度度，消消费者者明确确了复复读机机的购购买标标准，，并对对智能能达的的星级级机芯芯有了了一定定认识识。第二阶阶段的的促销销目的的，是是为了了提升升品牌牌的美美誉度度，提提高销销量。。根据人人们想想学好好外语语，到到处寻寻求学学习方方法的的急切切心理理，开开展““许老老师教教你学学外语语”现现场咨咨询活活动，，对学学生的的英语语水平平进行行测试试、提提供学学习方方法的的指导导。（二））活动动简述述在目标标城市市主要要销售售点,举办办现场场咨询询活动动.1、安安排活活动桌桌椅2、安安放背背景板板“夏夏日英英语热热浪，，许老老师教教你学学英语语”3、邀邀请几几位资资深英英语教教师身身穿““许老老师””服装装,身身披绶绶带开开展咨咨询。。4、咨询询内容分分为几个个部分A、听力力测试B、口语语对话C、“怎怎样学好好英语””方法指指导5、每一一项内容容在咨询询台上有有明显的的区分。。6、每一一项内容容专门安安排两位位老师进进行。7、学生生排队参参加活动动，填写写表格。。活动步骤骤：（一）进行听听力测试1、准备一段段英语小故事事，用智能达达复读机播放放原文，请学学生用中文翻翻译意思。2、对其听力力进行打分，，在分数表中中填上其成绩绩。3、指出其听听力哪方面的的不足，欢迎迎参加下一步步活动。（二）口语应应答1、许老师用用英语提出几几个问题2、学生用英英语回答3、用智能达达复读机播放放其回答内容容。4、对其口语语成绩进行打打分，在成绩绩表上填写其其分数。5、指出其发发音中的不足足，欢迎其参参加下一步活活动。（三）学习方方法咨询第三位老师看看了前面两项项成绩，指出出其学英语方方面的欠缺，，有的放矢地地指导学习方方法，学生耐耐心听取。（四）抽奖抽奖方法同前前述。（五）产品促促销尾端的桌子为为促销台，摆摆放智能达复复读机样品。。1、促销小姐姐向消费者介介绍宣传产品品，欢迎大家家试用试听。。2、现场购买买者可获得八八折优惠。另：社会性促促销活动除了开展“许许老师教你学学英语”现场场咨询活动外外，还可开展展社会性促销销活动，作为为智能达服务务体系的一部部分。1、发起“许许老师英语学学习小组”，，由特级英语语教师为广大大需要辅导的的学生（凡购购买智能达复复读机者均可可报名）定期期讲课。2、将智能能达复读机机与许老师师推荐英语语教材捆绑绑销售，推推广期进行行买一赠一一促销活动动。3、开通许许老师咨询询热线，凡凡是购买智智能达复读读机的消费费者均可获获得许老师师咨询热线线的支持和和帮助。（（注：该热热线一定要要有特色，，确实能对对学习英语语起到帮助助，可考虑虑在周六、、周日开通通）促销条款设设置1、参加活活动人员以以在校学生生为主。2、学生按按设定的活活动程序参参加活动。。3、留下个个人资料者者方可参加加抽奖。4、本活动动解释权属属于智能达达公司。四、促销期期限与市场场区域促销期限：以一个月月左右为宜宜活动应在旺旺季初期展展开，为旺旺季的销售售作一个良良好的铺垫垫市场区域：根据区域域谋略原则则，确定目目标市场，，再确定重重点售点，，进行此促促销活动。。以其影响力力对其他销销售终端产产生辐射，，达到以以点带面的的目的。五、促销的的执行一、活动前前的造势1、继续发发布软性文文章，对智智能达复读读机的功能能、特点、、优势进行行阐述。对对复读机的的购买标准准进行阐述述。2、发布硬硬性报纸广广告，与促促销活动相相配合。继续强调智智能达的星星级机芯，，保证再现现原声，矫矫正语音、、轻松快乐乐学习外语语。3、发布活活动广告。。《许老师教教您学外语语》说明智能达达为了提高高大家的英英语水平，，特举办““许老师教教您学外语语”大型现现场咨询活活动，欢迎迎参加。在活动举行行前一周发发布广告，，以便消费费者能提前前知晓。4、在重点点小学门口口发放活动动宣传单页页，鼓励参参加5、电话通通知部分老老客户参加加。（二）活动动的准备1、物品准准备包括活动桌桌椅、活动动背景板、、产品说明明书、宣传传页、产品品样品、活活动表格、、抽奖箱、、部分奖品品等。2、人员准备备包括数位许老老师、促销小小姐等（三）活动的的后续工作1、活动向终终端渗透A、售点包装装：选择重要售点点进行包装，，（包括终端端悬挂横幅、、摆放灯箱、、放置单页、、手册等）：：B、做好销售售工作对参加活动后后想了解产品品的消费者要要热情接待，，回答咨询、、演示产品。。2、报纸广告告对此次活动动的报道报道此次活动动的盛况，加加强消费者对对产品的关注注，提高品牌牌信赖感。3、消费者资资料的整理。。第三阶段的促促销活动一、促销对象象以中小学生为为主，以学生家长、、老师为辅。。二、促销主题题智能达复读机机“天才少年””星光计划三、活动内容容（一）活动释释义：通过第一阶段段的活动，消消费者对产品品的功能、特特点有了一定定认识。通过过第二阶段的的活动，消费费者认识到智智能达真心关关心学生，努努力为学生学学好外语提供供方法，获得得了一定的品品牌好感。通过前两阶段段的活动，我我们已经建立立了一定的品品牌知名度和和美誉度，有有了一定的销销售量。在这这样的基础上上，我们需要要举办另一次次活动，进一一步提高产品品的美誉度，，获得核心消消费者（中小小学生）对产产品的喜爱和和信任，使之之成为消费者者心目中的复复读机第一品品牌。使品牌牌推广跳跃式式进行。智能达“天才才少年”星光光计划促销行行动，通过扶扶持目标城市市的优秀英语语学生，使其其成为产品的的忠实使用者者和宣传者，，利用他的力力量，影响周周围的同学，，从而在目标标消费群（中中小学生）中中树立复读机机首选品牌的的地位。活动简述（一）、向优优秀学生提供供奖品在目标城市，，每所学校选选取外语成绩绩最好的学生生一名。向该该名学生寄上上一封信。祝祝贺他取得的的好成绩。说说明由于他在在外语上的努努力，已被智智能达评为““英语之星””“天才少年年”。向他赠赠送一台智能能达复读机，，鼓励他更好好地学习外语语。同时，作作为智能达的的形象使者，，今后他在中中学阶段的学学习用品将由由智能达提供供（如笔、文文具盒、书包包等）。通过优秀学生生使用智能达达，在其他学学生中形成一一种示范作用用，形成对品品牌的好感。。（二）、通过过优秀学生向向其他学生散散发宣传品过一段时间，，我们给该名名学生再寄一一封信，表明作为一位位好学生，不不仅应自己学学好外语，还还应鼓励同学学们学好外语语。信中夹寄寄了一叠给给家长的信，，一叠智能达达的小礼物（（如印有李湘湘头像的不干干胶、课程表表）、一叠购购买智能达的的优惠券。说明这是智能能达给他的特特权，只有他他才有礼物和和优惠券，请请他把这些礼礼物带给他的的同学们，把把信带给家长长，鼓励同学学们也买复读读机学好英语语。利用普通学生生对优秀学生生的仰慕和模模仿，利用优优秀学生的权权威感和乐于于传播的心态态，使智能达达复读机成为为该学校的知知名品牌，并并通过优惠券券促进产品销销售。促销的准备工工作1、优秀学生生情况摸底2、两封信的的撰写及印制制；2、促销优惠惠券的准备3、促销礼品品的准备4、消费者资资料的收集。。“智能达天才少少年星光计划划”另一种方方式若前种方式不不理想，可改改用另一种方方式。活动释义：1、给天才少少年发奖前一段时间刚刚举行过全国国、全省、全全市奥林匹克克英语竞赛。。找到获奖学学生，向其学学校领导表示示。该名学生生的奖品由智智能达公司提提供，奖励复复读机2、向英语教教研组赠送复复读机为了支持英语语教育，普及及双语教学，，提高民族素素质，向该学学校（经选择择的重点学校校）英语教研研组赠送智能能达复读机两两部，支持其其英语教学。。英语尖子用的的是智能达复复读机，老师师上课用的是是智能达复读读机。通过两两种示范力量量，使智能达达复读机成为为该校园复读读机第一品牌牌。这样一个个校园一个校校园地占领。。活动简述：在学校新学年年开学典礼上上，一般会举举办对上学期期优秀学生和和各种赛事获获奖者的表彰彰，此时正是是智能达利用用的机会。1、现场向向英语竞赛赛获得者英英语之星星“天才少少年”颁奖奖。并由校校长宣布：：奖品由智智能达提供供。奖智能能达星级机机芯全自动动复读机一一台。2、现场向向英语教研研组赞助教教学仪器，，为智能达达星级机芯芯全自动复复读机两台台，支持英英语教学。。3、智能达达领导人借借此机会向向全体师生生，阐明赠赠送复读机机、支持英英语教学的的意义，介介绍智能达达复读机的的优点和功功能。4、智能达达向全校学学生发放““给家长的的一封信””，上面是是智能达复复读机的功功能介绍。。请学生带带给家长，，并附送一一张优惠券券。凭优惠惠券到智能能达售点可可特价购买买。5、争取学学校的支持持，与学校校英语教研研组一起，，开展“校校园许老师师”活动，，由智能达达公司出资资，聘请学学校的优秀秀英语教师师担当许老老师，辅导导产品的消消费者（学学生）学习习，形成校校园学英语语热，活动作用：：1、宣传了了产品品牌牌。2、向学生生和教师赠赠送复读机机，获得目目标消费群群品牌好感感。3、利用机机会向学生生集中宣传传产品，发发放优惠券券，强力促促销。活动的准备备1、对学校校前期公关关的准备2、学生奖奖品和老师师赠品的准准备3、智能能达方上台台发言稿的的准备。4、、带带给给家家长长的的一一封封信信的的准准备备5、、优优惠惠券券的的准准备备四、、促促销销期期限限及及市市场场区区域域促销销期期限限：一一个个月月左左右右。。活动动应应在在旺旺季季中中后后期期展展开开，，为为旺旺季季的的销销售售作作一一个个良良好好的的拉拉动动市场场区区域域：根根据据市市场场谋谋略略，，确确定定目目标标城城市市，，确确定定重重点点学学校校。。以以目目标标城城市市为为主主，，影影响响其其周周围围地地区区。。五、、活活动动执执行行（一一））活活动动前前的的造造势势1、、继继续续进进行行软软性性文文章章的的宣宣传传利用用软软性性文文章章继继续续阐阐述述产产品品优优点点，，强强调调产产品品星星级级机机芯芯的的优优势势，，宣宣传传智智能能达达复复读读机机让让您您学学习习英英语语轻轻松松又又容容易易。。2、、继继续续进进行行报报纸纸广广告告的的宣宣传传利用用当当地地重重要要媒媒体体（（报报纸纸为为主主））继继续续刊刊登登硬硬性性广广告告，，传传播播智智能能达达品品牌牌名名，，阐阐述述智智能能达达复复读读机机星级级机机芯芯的的优优势势。。3、、联联系系新新闻闻部部门门，，准准备备对对““智智能能达达天天才才少少年年星星光光计计划划””活活动动进进行行炒炒作作。。（二二））活活动动后后续续工工作作1、、活活动动向向终终端端渗渗透透A、、在在终终端端设设立立丰丰富富的的宣宣传传品品，，如如产产品品海海报报、、挂挂旗旗、、灯灯箱箱广广告告、、产产品品说说明明书书、、小小手手册册。。B、、做做好好销销售售工工作作促销销小小姐姐身身披披绶绶带带，，热热情情接接待待学学生生，，回回答答咨咨询询，，演演示示智智能能达达复复读读机机的的使使用用方方法法，，并并宣宣传传智智能能达达复复读读机机可可以以让让外外语语学学习习快快乐乐又又轻轻松松。。C、、留留下下学学生生资资料料凡持持优优惠惠券券来来购购买买产产品品的的学学生生，，请请填填写写表表格格，，留留下下个个人人资资料料。。2、、广广告告宣宣传传此此次次活活动动效效果果利用用报报纸纸广广告告，，宣宣传传智智能能达达此此次次星星光光计计划划，，表表现现智智能能达达为为了了支支持持广广大大中中小小学学生生学学好好外外语语，，真真心心付付出出。。如《《这这十十名名学学生生获获得得了了智智能能达达的的奖奖励励》》《智智能能达达送送复复读读机机进进校校园园》》3、、新新闻闻媒媒体体对对此此次次活活动动进进行行炒炒作作媒体体对对智智能能达达这这一一赠赠送送活活动动进进行行报报道道，，引引起起社社会会的的关关注注，，赢赢得得公公众众对对智智能能达达品品牌牌的的好好感感。。新闻报报道的的标题题，举举例如如下：：《企业业关心心下一一代，，智能能达重重奖有有为少少年》》《智能能达：：关心心英语语学习习，就就是关关心民民族素素质》》促销方方案执执行列列表见见附录录9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。02:13:3402:13:3402:131/5/20232:13:34AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2302:13:3402:13Jan-2305-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。02:13:3402:13:3402:13Thursday,January5,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2302:13:3402:13:34January5,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。05一一月20232:13:34上午午02:13:341月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月232:13上上午午1月月-2302:13January5,202316、行动出出成果，，工作出出财富。。。2023/1/52:13:3402:13:3405January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。2:13:34上上午2:13上上午午02:13:341月-239、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没