XX执行力诊断报告-华彩咨询集团经典案例下载

恩华药业集团执行力诊断报告前言

决定一个企业成功的因素有很多，其中，战略、人员、运营流程是最核心的三要素。企业经营者面临的最大挑战就是如何将战略、人员、运营有机结合并高效实施。

结合的关键在于执行力。企业领导者通过执行力使得战略、人员、运营流程得以流畅运作。执行意味着：人员：选对正确的人。战略：做正确的事情。运营：正确地做事情。“人为先,策为后”再完美的战略也需要理解并坚定执行的人,人员是连接战略和运营的最重要因素运营人员执行力战略目录恩华药业执行力现状诊断战略执行力（五大问题）人员执行力（四大问题）运营执行力（三大问题）综合诊断（四大短板）提升恩华药业执行力的四大建议战略执行力诊断战略的协同性战略的系统性战略的可测量性战略与人员、运营的结合性战略的组织保障性恩华药业的战略执行力诊断问题一：协同性恩华的集中差异化战略（麻醉科、精神科药品）、母子公司治理结构优化、人才战略等都展现了恩华药业富有特色的战略思想，但战略的协同性弱，导致公司战略执行力不足。公司现状：批发公司、连锁公司均和母公司在战略协同及执行力存在问题子公司和集团的战略协同性较弱战略制定与实施应当由多个部门共同参与：战略规划的制定是一个跨部门、跨职能的合作成果。通常应当由集团领导、战略规划部、财务部、人力资源部以及外部专家等共同协作，以便形成科学有效、可实施的企业战略。战略实施需要多业务部门的合力支持，各业务部门应制定符合总体战略的子战略。如人力资源部门需要根据战略规划制定相应的人才战略、营销部门相应制定营销战略、研发部门制定可操作的研发战略。战略人员运营问题二：系统性有了战略规划，但还没有形成系统的战略体系，很难进入战略执行。恩华药业的战略执行力诊断公司现状：战略思考没有分层、分类，缺乏全面性和系统性。提出了“成为中枢神经系统药物最大供应商”、“创新战略”等战略考虑，但并没有制定详细行动计划予以支撑，因此难以保证战略思考能够有效地变为行动。战略人员运营问题：公司目标停留于书面化，甚至将经营计划等同于战略？部分同意不同意不清楚资料来源:恩华药业内部访谈资料总体战略：成为国内最大的中枢神经系统药品供应商并走向世界。

目标体系：在原料药、仿制药继续维持的基础上，通过剂型组合和研发知识产权新药进行新药创新，并力争在2006年进行一类药的上市。

实施方案和策略：以拓展国内市场为龙头；与国内著名科研院所合作，以发展高新技术为导向，以构筑产品线和主要产品组合为依托，以创立国内中枢神经系统药物品牌为目标恩华药业现有战略体系的构成战略人员运营问题：恩华是否有清晰的战略实施体系？有但不系统不清楚没有有且系统战略人员运营恩华内部调研问卷恩华药业的战略评估体系不完整，战略计划难以精确测量，导致执行过程更加模糊缺乏战略方向的评估:营销主导还是研发为导向?各自的财务风险和机会成本如何?目前的战略还很难转变为行动计划,难以量化;没有具体的运营行动计划连接各业务单元细分市场的竞争战略研究没有进行:麻醉性镇静药和各种抗精神病药品的市场竞争,恩华目前已有药品的市场替代产品的竞争状况分析战略人员运营问题三：可测量性恩华药业的战略执行力诊断在战略认认同上没没有进行行有效的的战略宣宣导，战战略的认认知度较较低。目前的年年度经营营计划并并非按照照战略进进行分解解。导致致宏观上的的战略思思考无法法实际指指导微观观上的经经营活动动。在组织结结构的变变动没有考虑虑针对战战略的进进行系统统调整。。运营管理理梯队不不能满足足实施战战略的需需要，也也缺乏适适应战略略发展需需要所应应进行的的规划。。不存在为为保障战战略实施施而设置置的管理理监控战略人员运营恩华现有有的战略略没有将将人员与与运营连连接起来来，影响响战略的的执行效效果问题四：：恩华药业业的战略略执行力力诊断部分支持持不太清楚楚完全支持持问题：战战略是否否获得人人力资源源、组织织、流程程的支持持？问题五：：战略管理理部门不不健全，，战略执执行的推推动和反反馈机制制缺乏恩华药业业的战略略执行力力诊断战略人员运营知识结构构绩效考核核战略管理理部门行业经验验评估体系系没有专门门的战略略规划部部门,难以积累累有效的的知识信信息和行行业战略略分析经经验,也没有相相应的绩绩效评估估和战略略评估体体系目录恩华药业业执行力力现状诊诊断战略执行行力（五五大问题题）人员执行行力（四四大问题题）运营执行行力（三三大问题题）综合诊断断（四大大短板））提升恩华华药业执执行力的的四大建建议人员执行行力诊断断人员流程程的科学学性岗位职责责与绩效效管理梯队队的培养养绩效与薪薪酬的相相关性人员战略运营恩华药业业的人员员执行力力诊断问题一：：人员流程程没有选具具有执行行力的主主管,就难以形形成高效效的执行行管理梯梯队未能具有有执行力力的人放在合适适的位置置选恩华的以以人力资资源招聘聘部门为为主,对人力需需求描述述不具体体用没有通过过明确岗岗位职责责和充分分的授权权，达到到人尽其其材。绩效与薪薪酬没有有挂钩育新聘主管管没有在在恩华内内部配备备导师,也没有对对其导师师进行绩绩效评估估，并与与薪酬挂挂钩留没有建立立良好的的激励机机制（短短期激励励与中长长期激励励相结合合）解决团队队执行力力存在的的问题人不能尽尽其材,好员工的的流失率率较大恩华的部部门职能能及岗位位职责与与绩效管管理脱钩钩，部门门间协同同性差，，严重影影响执行行效率人员战略运营恩华药业业的人员员执行力力诊断问题二：：部门职能能不清岗位职责责不清推诿,扯皮多头领导导交叉重叠叠,错位越级汇报报内部沟通通成本很很高岗位职责责与绩效效脱钩企管中心心,财务,研发,行政后勤勤,HR科技管理理部,研发,行政后勤勤等问题：恩恩华的各各部门责责任界定定情况是是否明确确？不太明确确比较明确确很明确很不明确确人员战略运营恩华药业业的人员员执行力力诊断恩华内部部调研问问卷恩华目前前没有完完善的高高层领导导培养渠渠道,缺乏有效效的晋升升通道,母子公司司的管控控能力比比较薄弱弱人员战略运营恩华药业业的人员员执行力力诊断问题三：：管理梯队队高层领导导的培养养未列入入战略计计划,没有和管管理层的的绩效挂挂钩;没有建立立对现有有管理层层的行为/业绩二维维评估体体系.有执行力力的高层层领导缺缺乏,公司很难难成长,高管层不不敢授权权,下属没有有成就感感,集团公司司对下属属公司控控制力弱弱人员战略运营恩华药业业的人员员执行力力诊断问题四：：部门绩效效和岗位位绩效考考核体系系形同虚虚设,薪酬及奖奖惩体系系与绩效效脱钩管理人员员培养机制制运营计划划的知晓率率执行力强强化因素素以绩效为导向薪酬激励励恩华的战战略或运运营计划划没有与与绩效考考核及薪薪酬激励励联系起起来,导致员工工的积极极性不高高,人浮于事事和推诿诿扯皮现现象很常常见恩华药业业的人员员执行力力诊断问题：工工作绩效效对薪酬酬的影响响程度？？较少影响响没有影响响有些影响响人员战略运营恩华内部部调研问问卷目录恩华药业业执行力力现状诊诊断战略执行行力（五五大问题题）人员执行行力（四四大问题题）运营执行行力（三三大问题题）综合诊断断（四大大短板））提升恩华华药业执执行力的的四大建建议运营执行行力诊断断运营部门门的全局局观各运营部部门的协协同性运营绩效效与薪酬酬的相关关性各运营部部门没有有站在全全局的立立场上看看待公司司的发展展战略，，导致事事实上的的运营成成本大幅幅度增加加运营战略人员恩华药业业的运营营执行力力诊断问题一：：全局观生产营销研发财务行政部门利益益单元成本本运营战略人员恩华药业业的运营营执行力力诊断问题二：：协同性与采购部部门、营营销门的的协同性性不强，，生产计划划体系较较乱（计计划没有有变化快快）没有与其其它部门门建立起起战略成成本控制制体系生产部门门执行力力诊断未能和客客户、供供应商的的库存战战略相联联系与生产部部门的系系统性差差，库存存管理比比较乱采购部门门执行力力诊断运营体系系各部门门之间的的协同性性有待提提高运营战略人员主要从事事仿制药药、剂型型组合方方面的研研究，一一类新药药的研发发缺乏科科学的决决策流程程项目评估估体系不不健全，，没有完完善的项项目管理理体系，，没有项项目的风风险评估估和具体体的防范范机制研发部门门执行力力诊断部门职能能不清楚楚，有交交叉、重重叠或缺缺失现象象，导致致运营效效率低下下。越级汇汇报、、推诿诿、扯扯皮等等现象象较多多。行政后后勤执执行力力诊断断恩华的的财务务部门门功能能被弱弱化，，投资资、筹筹资、、预算算等职职能没没有行行使到到位。。重大投投资项项目的的决策策评估估、风风险分分析与与控制制等企企业主主要的的财务务活动动职能能缺失失。预算体体系和和流程程没有有财务务部门门参加加，导导致财财务部部门成成为高高级出出纳部部门，，员工工知识识结构构严重重退化化。财务部部门执执行力力诊断断营销团团队建建设初初步显显效产品策策略具具有清清晰的的思路路定价策策略和和流程程有待待改善善渠道整整合能能力、、内部部渠道道开发发没有有与研研发部部门结结合营销部部门执执行力力诊断断运营战略人员各部门门运营营绩效效没有有和薪薪酬挂挂钩，，激励励机制制缺失失，导导致企企业灰灰色文文化孳孳生，，影响响发展展战略略运营战略人员恩华药药业的的运营营执行行力诊诊断问题三：运营绩效具体表现年终评估就是是员工自我总总结，然后由由领导进行评评价或者干脆没有有总结，由领领导根据记忆忆中的平时表表现进行主观观评价由于没有建立立起有效的目目标管理体系系，大多数人人不知道考核核什么，如何何考核少数试行考核核的部门和岗岗位，由于考考核指标界定定不清晰，或或无法代表关关键绩效因素素而效果甚微微管理人员绩效效基本没有和和薪酬挂钩生产车间虽然然根据超产奖奖和收率进行行考核，但由由于和薪酬挂挂钩太少，力力度不够，起起不到激励效效果没有建立有效效的淘汰机制制主要问题把总结当成考考核没有建立起目目标管理体系系考核结果没有有薪酬有效挂挂钩，起不到到明显的激励励效果员工反映：干好干坏一个个样；干与不干一个个样。干得越多犯错错越多！我干了，谁知知道？内部访谈资料料目录恩华药业执行行力现状诊断断战略执行力（（五大问题））人员执行力（（四大问题））运营执行力（（三大问题））综合诊断（四四大短板）提升恩华药业业执行力的四四项建议五大战略执行力问题四大人员执行力问题三大运营执行力问题恩华执行力四大短板华彩咨询公司司筛选关键问题漏斗斗综合执行力诊诊断－恩华执行力力的四大短板板没有管理人才才梯队，造成成企业发展瓶瓶颈。岗位职责与绩绩效管理脱钩钩，部门间互互相推诿，严严重影响执行行效率。薪酬与绩效缺缺乏关联。在建设发展型型企业文化前前，灰色企业业文化衔待去去除。目录恩华药业执行行力现状诊断断战略执行力人员执行力运营执行力综合诊断（四四大短板）提升恩华药业业执行力的四四大建议管理梯队建设设与部门领导导绩效挂钩，，建立与公司司战略匹配的的领导者培养养渠道，提升升公司的战略略执行力。建立部门间的的服务合约，，并纳入绩效效管理，加强强企业中的运运营执行力通过成熟度模模型，建立个个人职业生涯涯规划及与之之相匹配的薪薪酬结构，加加强企业中的的人员执行力力。高层领导以身身作则，建立立执行性企业业文化提升恩华药业业整体执行力力的四大建议议一、管理梯队队建设与部门门领导绩效挂挂钩，建立与与公司战略匹匹配的领导者者培养渠道，，提升公司的的战略执行力力。部门领导绩效效薪酬关注度管理梯队建设恩华要实现可可持续发展，，成为基业常常青的公司，，必须打造领领导者培养渠渠道。自己培养的领领导者，其对对恩华根文化化的继承深度度和广度都非非常优秀。将管理梯队的的培养目标和和绩效设计入入部门领导的的KPI系统，并占有有相当的权重重。部门领导的绩绩效指标和其其薪酬结构挂挂钩，体现激激励和约束的的双重功能。。Energy活力Energizer鼓动力Edge锐力Execution实施力巨大的个人能能量—对于行动有强强烈的偏爱，，干劲十足。。意味着不屈屈服于逆境，，不惧怕变化化，不断学习习，积极挑战战新事物的充充满活力的人人才。激励和激发他他人的能力。。能够活跃周周围的人，善善于表达和沟沟通自己的构构想与主意。。竞争精神、自自发的驱动力力、坚定的信信念和勇敢的的主张。坚定定的意志与注注意力，有时时还要有清除除那些碍手碍碍脚的人的勇勇气。提交结果，能能够将构想与与结果联系起起来。不仅仅仅是口头说说说就完了，将将构想变成切切实可行的行行动计划并能能够直接参与与和领导计划划的实施。组建建强强有有力力的的后后续续干干部部队队伍伍，，各级级干干部部应应具具备备的的关关键键素素质质—4E二、、建建立立部部门门间间的的服服务务合合约约，，并并纳纳入入绩绩效效管管理理，，加强强企企业业中中的的运运营营执执行行力力行政政后后勤勤研发发采购购财务务营销销生产产集团团公公司司建建立立内内部部交交易易平平台台部门门间间建建立立服服务务关关系系，，以以合合约约为为服服务务基基础础遵循平等、公公正、开放的的交易原则。。董事会/总经理通过绩效合约约可以实现公公司内的层层层管控管控原则每个领导层直直接通过绩效效合约监控下下一层的绩效效情况每个领导层均均有权跨级了了解下属部门门/公司员工的绩绩效指标总经理部门/子公司负责人人各部门/子公司员工直接通过绩效效合约管控直接通过绩效效合约管理在需要时了解解细节通过数据化的的、客观的数数据使公司的的整套绩效完完全透明公司内每个主主要部门均有有明确的被考考核指标，保保证责、权、、利的界定高层领导集中中精力主要管管理直接下属属，但在必要要时可以了解解跨级下属的的绩效表现。。由此保证对对问题的直接接发现，并避避免下属部门门负责人对负负面信息的隐隐瞒和对其下下人员的庇护护好处三、通过成熟熟度模型，建建立个人职业业生涯规划及及与之相匹配配的薪酬结构构，加强企业业中的人员执执行力。评价推动培训与发展资格标准生涯牵引上一级资格标准技术通道管理通道建立恩华的双双通道晋升体系四、高层领导导以身作则，，建立执行性性企业文化。。了解你的企业业和员工：深入企业了了解真实的运运营状况坚持以事实为为基础：把实事求是是作为企业的的基准树立明确的目目标和实现目目标的先后顺顺序：制定优先级级、寻找切入入点跟进：全力推进工工作计划，切切忌虎头蛇尾尾对执行者进行行奖励：赏罚分明，，提拔真正优优秀的员工提高员工的能能力和素质:随时随地随人人培养下属了解你自己：是否还不够够强势？是否否姑息差员工工？……谢谢会当凌绝顶，，一览众山小小恩华的成功在在于执行力！！9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。01:30:2401:30:2401:301/5/20231:30:24AM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。1月-2301:30:2401:30Jan-2305-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。01:30:2401:30:2401:30Thursday,January5,202313、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。1月月-231月月-2301:30:2401:30:24January5,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。05一月月20231:30:24上上午01:30:241月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。一月月231:30上上午午1月月-2301:30January5,202316、行动出成果果，工作出财财富。。2023/1/51:30:2401:30:2405January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。1:30:24上上午1:30上上午午01:30:241月-239、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。01:30:2401:30:2401:301/5/20231:30:24AM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。1月-2301:30:2401:30Jan-2305-Jan-2312、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。01:30:2401:30:2401:30Thursday,January5,202313、不知香积寺寺，数里入云云峰。。1月-231月-2301:30:2401:30:24January5,202314、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。05一一月月20231:30:24上上午01:30:241月-2315、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。一月231:30上上午1月-2301:30January5,202316、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2023/1/51:30:2401:30:2405January202317