XXXX河间香缇漫步项目全案策划报告

全案策划报告香堤漫步LakeForestbankfirstpeople湖滨·林畔·至上人家汇丰行地产投资机构2010年9月“开篇”一登场，疑惑随之出现了：

项目案名为何定为“香缇漫步”？

又为何推广定位为“湖滨·林畔·至上人家”？

这种定位从何而来？

是否能与项目自身质素完美融合呢？

若想了解其中详情，敬请深入报告，细细品读！面对这片土地，

我们不得不深思引子

未来一定时期内，

河间房地产市场状况如何？深思1土地供应日益激增单位：亩从表格中可看出，河间市土地供应量逐年增加，2009年土地供给量约为60万㎡，随着城市建设的推进，2011年土地供给量将会持续增加，预计2011年全年土地供给量将达到85万㎡。住房需求难以以饱和单位：万平方米由图表可见，，近三年以来来河间市土地地供应量逐渐渐增加，住房房需求虽有所所下降，但总体市场呈现现供小于求的的态势，市场场空间还很大大。根据调研，2010年河河间市住宅供供给面积约为为139万㎡㎡。

目前约80%的的体量量（约约111万万㎡））已得得到去去化，，预计计到2010年年底可可去化化90%以以上。。可可以说说，2010年年河间间整个个市场场是处处于求求大于于供的的状态态下的的，目目前前的市市场供供应仍仍旧不不能满满足人们正正常的的居住住需求求。随随着着土地地供应应量的的逐年年增加加，预计到到2011年，，整个个房地地产市市场将将出现现供需需两旺旺的态态势，，市场场前景景较为为乐观观。小结：：河间间房地地产市市场逆逆势而而上，，前景景乐观观河间居居民经经济实实力如如何，，能能否支支付高高档楼楼盘消消费？？深思2冀中腹腹地，，展翅翅腾飞飞的河河间经经济河间市市地处处冀中中平原原腹地地，盛盛产多多种粮粮棉瓜瓜果。。工业业产品品化工工、纺纺织、、电缆缆均较较突出出。近近年来来，河河间已已形成成了以以电线线电缆缆、保保温材材料、、汽车车配件件、建建材、、花卉卉、餐餐具为为主的的六大大支柱柱产业业，被被国家家有关关部门门命名名为““中国国电线线电缆缆生产产基地地”。。地方方经济济得以以迅猛猛发展展，全全市生生产总总值年年年飙飙高。。单位：：亿元元从表格格中可可看出出河间间市经经济发发展迅迅速。。全市市生产产总值值平均均每年年以10%的速速度增增长；；城乡乡居民民收入入以每每年10%和8%的的速度度增长长。由此预预计河河间市市2010年-2011年仍仍将保保持此此增长长速度度，人人民可可支配配收入入继续续增加加，具具备购购置高高档住住所的的实力力。城市居居民收收入芝芝麻开开花节节节高高小结：：居民民收入入稳中中有升升，高高档楼楼盘消消费压压力较较低根据如如上分分析，，河间间市城城市居居民，，有有了六六大支支柱产产业的的支撑撑，有有了了稳中中有升升的经经济收收入的的支撑撑，势势必必会产产生一一定数数量的的富裕裕阶层层，由由此此，高高档楼楼盘的的消费费客群群随之之产生生，消消费费压力力极大大降低低。按照开开发企企业要要求，，项项目是是否具具备打打造造高质质素楼楼盘的的潜质质？深思3项目外外部质质素分分析发展主主轴区区域，，承载载巨擘擘前景景本案地处城城区东东南，，隶属属发展展主方方向；；项目地地块形形状规规则，，地势势平坦坦；南海公公园和和瀛海海公园园，，双园园环绕绕；新华大大街和和南城城墙路路织成成便利利交通通；东侧成成熟小小区林林立，，配套套齐全全。小结：：外部部质素素优越越，具具备打打造高高档楼楼盘的的条件件14栋栋18层高高层建建筑，，至简简北欧欧风格格，咖咖灰色色调，，挺拔拔里面面，彰彰显贵贵族气气质；；35%绿化化率，，超大大楼间间距，，蜿蜒蜒水系系，点点睛湖湖泊，，交错错小桥桥………秀丽丽景观观设计计，推推窗见见景，，畅享享鲜氧氧，高高档社社区优优雅气气质自自然流流露。。河间唯唯一的的会所所设计计，独独有的的SPA享享受，，专属属层峰峰人士士的圈圈层生生活。。项目内内部质质素分分析小结：：内部部质素素优越越，具具备打打造高高档楼楼盘的的潜质质对于：：河间房房地产产市场场逆势势而上上，市市场前前景乐乐观日益腾腾飞的的经济济、不不断增增加的的收入入及较较低的的高档档楼盘盘消费费压力力项目内内外部部独具具的打打造高高档楼楼盘的的优越越质素素我们：：不能丧丧失良良好的的市场场机遇遇；不能浪浪费这这片土土地一一分一一毫的的价值值；不能打打击河河间人人购房房的热热情；；应该实实现这这片土土地的的最大大价值值，让让这片片土地地光彩彩重生生！结论：：走高高单价价高高总价价高高附附加值值的高高档楼楼盘路路线！！如何实实现高高单价价高高总总价高高附加加值的的高档档楼盘盘路线线？也也即即如何何完成成项目目“价价值疑疑惑价价值值认同同价价值值提升升”的的渗透透过程程？核心问题古之欲明明明德于天下下者，先治其国，欲治其国国者，先齐其家；欲齐其家家者，先修其身；欲修其身身者，先正其心。礼记·大学学思路第一部分：：正心——发展理理念第二部分：：修身——产品定定位第三部分：：齐家——客群定定位第四部分：：治平——营销攻攻略正心——发展理理念第一部分发展理念，，是一个项项目的终极极目标，也是一个地地产职业经经理人操盘盘的最终目目的。项目的发展展理念，不可凭空想想象，随意意确定，亦不可盲目目攀高，不不切实际。。本项目的发发展理念，，将通过深入入分析河间间市各楼盘盘详情而制制定出。河间市在售售项目一览览图天昕·太阳城御府江南蓝岸世家福瀛门恒泰丽景天润园世纪阳光·国际城华府家园本案竞争格局天昕太阳城城位置置：新华南路与与南城墙大大街交叉口口东南角开发商商：沧州万盛房房地产开发发有限公司司规模模：总建筑面积积近10万万平米，14栋，11栋多层层，3栋高高层工程进度：：尾房基本封封顶，后期期1栋高层层，户型型：以129平平米三室两两厅两卫，，136平平米三室两两厅两卫的的户型为主主力户型，，目前此项项目已经进进入尾盘销销售期，没没有优惠活活动。特点点：以“新城市市，新生活活”为推广广思路，以以六大价值值，三大卖卖点为推广广主线，采采用虚实结结合的营销销推广思思路，以营营造区域价价值为主，，小区三大大卖点为辅辅，从大环环境出发，，给客户在在心理上营营造良好的的区域形象象。御府江南位置置：河间市曙光光西路开发商商：河北方寓房房地产开发发有限公司司规模模：总建筑面积积近25万万平米，共共计16栋栋建筑，其其中小高6栋10栋栋18层高高层。工程进度：：出地面三层层。户型型：户型面积85-140平米不不等，部分分户型跃层层设计销售均价：：30号内部部认购价格格3300元/平米米特点点：以“河间境境内唯一的的水岸居住住生活区，，比肩世界界泊岸生活活”为中心心线，整个个社区以景景观篇、水水景篇为销销售卖点，，从区位、、建筑、户户型、配套套、物业等等5个方面面阐述它做做为高尚社社区新标准准的独一无无二性，依依托市政府府投资2.6亿河道道治理的总总体规划蓝蓝图，为客客户展现未未来居住的的舒适与奢奢华的可能能性。蓝岸世家位置置：河间市曙光光西路一街街新二村开发商商：河北九乐房房地产开发发有限公司司规模模：小区占地120亩，，建筑面积积21万平平米，14栋板式小小高层，4栋高层，，部分楼楼宇台地设设计。工程进度：：未动工（遇遇拆迁问题题）。户型型：一梯两户，，经济两室室，奢化四四室，2+1式亲情情住宅，以以90平米米两居室多多---140平米米四居室销售均价：：未定价特点点：此楼盘以中中式人文理理念为主线线，融入中中庸之道，，社区景观观融合《易易经》《太太极》理念念，在小区区门口用太太极八卦图图的造形营营造整个小小区的景观观轴心。福瀛门位置置：河间市胜利利路安定街街交叉路口口西行50米路南开发商商：沧州建新房房地产开发发有限公司司工程进度：：后期2栋高高层未动工工，其余基基本封顶户型型：一梯两户，，经济两室室，奢化四四室，2+1式亲情情住宅。销售均价：：沿街高层均均价3200，社区区内部小高高层均价3500.特点点：此楼盘销售售时间为2年，是河河间唯一西西班牙风格格的建筑群群落，1-3层以以质感的大大理立面，，自己的物物业管理，，整个小区区缺少绿化化，舒适度度不高。恒泰丽景位置置：河间市胜利利东路开发商商：沧州恒泰房房地产开发发有限公司司规模模：16万平米米多层住宅宅工程进度：：一期已入住住，二期期主体已封封顶，三期期末动工户型型：户型从29.92——169.23平米米12种户户型设计，，能满足不不同客户户的需求。。销售价格：：户型不同价价格不同，，剩余房源源价格从2868-3408元/平米米不等。特点点：以免费为业业主赠送太太阳能，无无偿打造太太阳能清洁洁社区为销销售亮点，，体现社区区环保节能能的理念。。天润园位置置：河间市京开开路与曙光光路交口处处开发商商：河间市天润润房地产开开发有限公公司规模模：占地面积11294平米，建建筑面积29115平米，由由3栋11层板式小小高层，2栋多层层住和1栋栋商业楼组组成工程进度：：高层外立面面做完，多多层未开工工户型型：以101、、145平平米为主力力户型，剩剩余房源155平米米三居室销售均价：：均价3300特点点：此楼盘以河河间市商业业中心为销销售卖点，，成熟的商商圏配套与与所营销推推广主题““城市中央央的领袖住住区”相切切合。世纪阳光国国际城位置置：河间市新华华北大街（（消防中队队北50米米路西）开发商商：河间市世纪纪阳光房地地产开发有有限公司规模模：11万平米米，建筑面面积23万万平米，集集电梯洋房房，精致小小高，经典典高层，街街区商业于于一体的规规划；户型型：户型面积段段从80---130平米不不等销售均价：：多层均价2500元元/平米，，小高层3300元元/平米销售进度：：一期尾房，，二期未开开特点点：此楼盘推广广亮点为““国际京派派居住理念念”，以开开放式前庭庭，水景庭庭院，围合合式内庭院院，台式庭庭院等来阐阐述户型的的布局和形形式。但它它并没有放放大推广，，只是做为为户型的一一种诠释，，在户型的的理解与剖剖析上给人人一种全新新的感觉。。华府家园位置置：东外环与沧沧保路交叉叉口开发商商：沧州华凯房房地产开发发有限公司司规模模：16万平米米，13栋栋多层小高高层工程进度：：一期主体起起来，二期期未动工户型型：80-136平米销售均价：：2720元元/平米销售进度：：一期剩余尾尾房，二期期11月份份开盘2、、3、6号号楼共计300套房房源，三期期6栋多层层特点点：户型设计一一般略差，，目标客户户为中低收收入人群。。从以上调研研结果不难难看出河间间房地产市市场正处于于起步的发发展阶段，，市场发展展秩序良好好。购房与与更新换代代需求旺盛盛。产品：以多层，小小高（12层）高高层（18层）为主主。价格：河间楼盘相相对较少，，价格区间间在2800—3500元/平米左右右，如果要要突破3500元/平米，首首先客户的的心理是一一个最大的的障碍。户型：现有销售的的所有楼盘盘的户型都都基本能实实现了全明明户型，有有90%的的楼盘户型型设计厨卫卫干湿分离离、落地窗窗、转角窗窗等，但有有相当一部部分项目户户型配比不不合理，影影响销售。。景观：除福瀛门楼楼盘没有绿绿化之外，，其它小区区都能实现现景观，小小品的绿化化空间，人人车分流道道路交通规规划。物业：大部分楼盘盘有自己的的物业，大大都能实现现现代安防防技术，社社区公建配配套齐全，，生活设施施完善。但但是安防都都只停留在在中等水平平。配套：80%的楼楼盘都有宽宽带入户，，活动中心心，主题广广场等。但但是没有会会所。宣传推广：：90%的楼楼盘依靠宣宣传单做简简单的宣传传，98%的楼盘没没有做品质质较高的体体验式营销销，销售简简单，推广广方式简单单。宣传单页：：大部分楼盘盘依靠宣传传单页来做做推广，但但宣传单页页制作相对对简单，内内容空泛，，没有品质质感而言。。结论：根据据分析，可可以发现，，本项目既既定的产品品、户型、、配套、景景观等各项项质素，与与其他楼盘盘相比，除除具备会所所外，优势势并不特别别明显。项项目若想脱脱颖而出，，必须在具具备其他楼楼盘基本特特质等硬性性条件基础础上，着力力创造项目目的软性优优势，如细细节化服务务、人情化化服务等。。毗邻瀛海公公园和南湖湖公园，双双园生活就就在家门口口！教育、医疗疗、超市、、菜市场………各色生生活配套一一应俱全，，生活便利利无比！高绿化率，，秀丽景观观，把家安安进公园里里！现代简欧格格调建筑，，时尚高雅雅，气质非非凡！“四明”户户型设计，，让家的每每个角落都都溢满清风风与阳光！！60多米超超大楼间距距，舍弃的的是面积，，收获的是是品质！河间首家星星级会所，，独享至尊尊感受！项目卖点一一览依托河间市市房地产市市场良好的的发展氛围围，在具备备优质产品品、人性化化户型设计计、独具特特色的欧式式景观、星星级物业服服务标准、、国际智能能化安防设设施的基础础上，借助助事件营销销、体验式式营销、情情感营销等等营销手段段，利用细细节化、人人性化的软软性服务，，为河间市市层峰人士士量身打造造荣耀一生生的居所！！发展理念根据对竞争争楼盘及项项目自身卖卖点的分析析，建议将将本项目的的发展理念念定位为：：修身——产品定定位第二部分为河间市层层峰人士量量身打造以“双园生生态生活、、奢华而舒舒适的居所所、皇家微微笑式物业业服务、智智能便捷化化物业设施施”为标志志的，以细细节化、人人性化服务务著称的，，独具欧洲洲简约气质质的贵族社社区！整体定位湖滨·林畔畔·至上人人家形象定位形象定位承承担着表现现产品、告告之信息和和塑造项目目形象的三三重任务，，它是项目要要在消费者者心目中塑塑造的东西西，具有更更多的人文文的和形而而上的意味味。本项目形象象定位，一一方面将项项目的最大大卖点———双园生态态景观及内部秀丽丽景观，用用“湖滨、、林畔”两两个简约的的词汇展现现出来；另一方面，，用“至上上人家”将将项目的高高档社区定定位及项目所面面对客群无无尚尊贵的的身份表露露无疑。案名定位主推案名：：香缇漫步辅助案名：：南湖郡齐家——客群定定位第三部分客群定位：：再改＆理理性的智富富阶层生存需求尊重需求社交需求安全需求自我实现目标客户目标客群位位于金字塔塔的顶端，属于河间间市社会经经济中的实实力阶层；；该阶层拥拥有很强强的资金金实力和和令人羡羡慕的社社会地位位，年龄特征征：主要集中中在30—50岁之间间身份特征征：主要为河河间市具具有很强强经济实实力的私私营企业业主、企业中高高层管理理者、个个体经经营者、、乡镇镇工业企企业家、、行政事业业单位中中层以上上干部、、乡镇镇领导。。事业特征征：事业有成成，具备备一定的的财富基基础，具有优越越的事业业成就感感，习惯惯于在他他人的艳艳羡目光光中生活活。部分客群群掌握着着的政治治资源，，有较高高的灰色色收入。。消费特征征：以提升居居住品质质，改善善生活环环境为目目标，要求所消消费产品品能够与与其高贵贵身份完完美契合合，能够够得到社社会荣誉誉感。同时，对对产品质质量、配配套、服服务等细细节都很很敏感。。客群特征征治平——营销销攻略第四部分分营销目标标营销目标231现金流。确保项目现金流顺畅，满足开发商资金需求。利润最大化。借助营销推广，提升项目价值，促使价格不断提升，确保开发利润最大化。形象与品牌。通过本项目的成功开发，进一步提升开发商知名度，完善企业形象，实现利润与品牌的双赢。营销攻略略“七剑””营销VS5°传媒媒论剑：鞘中之剑剑江江湖传传闻剑道：以剑证道道剑剑客绝绝学剑派：名流剑派派英英雄本本色铸剑：干将莫邪邪剑剑锋磨磨砺求剑：名剑之旅旅英英雄对对话亮剑：名剑出鞘鞘豪豪气干干云仗剑：仗剑江湖湖谁谁与争争锋何为“七七剑”营营销？何为“5°传媒媒”？亮度：事件引爆爆。借助助事件营营销，为为项目亮亮点提供供宣传平平台。高度：高空屏蔽蔽。借助助大众传传媒对亮亮点事件件进行高高空预热热、升温温，扩大大影响力力。广度：地面围剿。借借助DM单组组建地面部队队，集中宣传传项目卖点。。精度：终端截杀。借借助售楼处、、工地现场的的包装，对客客户进行终端端截杀，把胜胜势转为胜果果。深度：扫荡漏网之鱼鱼。巧妙利用用人际传播，，制造话题，，深度挖掘客客群能量。鞘中之剑江江湖传闻闻——形象输出出阶段阶段销售任务务制定整体销售售策略销售指导思想想：在保证合理进进度的前提下下追求利润最最大化。建议议入市阶段即即开始进行客客户积累，一一方面可尽快快抢夺客户，，抢占市场，，为不久之后后的销售积累累客户回笼资资金；另一方方面也有效降降低了因市场场前景不明朗朗所带来的较较大开发风险险；要随着市场的的变化不断调调整开发思路路和营销思路路；重视前期炒作作，注重项目目形象塑造，，为项目推出出营造良好市市场氛围，确确保一炮走红红；销售策略：分分组团、小开开盘，不断制制造销售爆炸炸点！建议项目可以以根据房源位位置、户型、、面积、景观观占有率等因因素，进行组组团划分，每每组团涵盖房房源不宜太多多。借助媒体体整合宣传，，聚集大量客客户，不断制制作项目销售售火爆的新闻闻点，为后续续销售打下良良好基础。阶段销售任务务完善销售道具具，准备销售售资料。接受客户来电电来访咨询，，了解客户需需求，做好客客户资料的登登记工作。“5°传媒””：树立项目目形象，提升升项目知名度度，展示开发发商雄厚实力力亮度项目开工典礼仪式高度启动报纸（如《亚太广告》等）、户外、短信媒体，进行市场输出，形象塑造。频次适中。广度精度全面包装售楼部及工程现场，借助展板、吊旗、形象墙、工牌、纸杯、工装、DM单、围挡等物品，对外传达统一的项目形象。深度鞘中之剑江江湖湖传闻——形象输输出阶段以剑证道剑剑客客绝学——产品试试水阶段阶段销售任任务接受客户来来电来访咨咨询，做好好登记工作作；了解客户需需求，及时时将客户集集中反映的的问题反馈馈给上层，，以便于及及时调整产产品。“5°传媒媒”：强势势宣传，创创造项目““家喻户晓晓”的市场场效应亮度项目产品推介会即准业主首次联谊会高度全面启动报纸、户外、广播、电视、短信等媒体，高频次、大力度进行卖点信息传播，形成对客户的高空瞬间轰炸。广度进行DM单、折页等物品的高端消费场所展示，如县城较为高档的宾馆、饭店等高档休闲消费场所。精度深度节假日借助短信，对前期积累客户进行亲切问候，并适当进行礼品派发，提升口碑形象。阶段销售任任务制定销售价价格。定价原则：：低价入市：：吸引客户户，抢占市市场先机低开高走：：实现利润润最大化定价方法：：成本定价价法、同类类物业定价价法、地段段定价法、、心理测价价法价格走势：：小幅度、、短时间、、多次上扬扬现有市场下下，初始销销售价格区区间建议：：3300—3500元/㎡㎡名流剑派英英雄雄本色——内部认认购阶段推出VIP卡认购政政策，进行行客户积累累，收取诚诚意金。为盛大开盘盘做准备工工作。“5°传媒媒”：立体体化全方面面宣传，深深化项目卖卖点，提升升VIP卡卡认购量亮度项目样板间盛大公开高度利用报纸、户外、短信等媒体，进行卖点信息传播，形成对客户进行信息预告。广度进行DM单、折页等物品的高端消费场所展示，如县城较为高档的宾馆、饭店等高档休闲消费场所。精度深度节假日借助短信，对前期积累客户进行亲切问候，并适当进行礼品派发，提升口碑形象。名流剑派英英雄雄本色——内部认认购阶段阶段销售任任务：销销售房源，，与客户签签订购房合合同，收取取相应房款款。“5°传媒媒”：强势势宣传，频频次渐低，，巩固记忆忆亮度项目盛大开盘高度全面启动报纸、户外、短信等媒体，进行开盘信息传播，频次渐低。广度异业联盟。联谊其他行业VIP客户俱乐部，组织联谊活动，推介项目产品。精度现场悬挂条幅、升空气球、彩旗、布幔等渲染氛围，更换围挡。深度对前期积累的来电、来访客户进行回访，告知开盘信息，深化口碑形象。干将莫邪剑剑锋锋磨砺——盛大开开盘阶段阶段销售任任务：持持续销售；；为前期签签约客户办办理相应手手续。“5°传媒媒”：频次次适中、巩巩固式宣传传亮度节假日感恩回馈、大礼促销活动高度主要采用短，推广促销信息，频次适中。广度精度现场借助条幅、布幔等发布促销信息。深度推出老带新促销活动，借助老客户带动新客户成交，并深化口碑形象。名剑之旅英英雄雄对话——深度挖挖掘持持续销售阶段销售任任务：余余房销售；；为前期签签约客户办办理相应手手续。“5°传媒媒”：低频频次、巩固固式宣传亮度主体封顶庆典活动高度主要采用短信，推广促销信息，频次较低。广度精度现场借助条幅、布幔等发布促销信息。深度推出老带新促销活动，借助老客户带动新客户成交，并深化口碑形象。名剑出鞘豪豪气气干云——主体封封顶阶段阶段销售任任务：余余房销售；；为前期签签约客户办办理相应手手续。“5°传媒媒”：亮度一期完美落幕庆典高度采用短信推广清盘及交房信息，频次较低。广度精度现场借助条幅、布幔等发布清盘信息。深度推出老带新促销活动，借助老客户带动新客户成交，并深化口碑形象。仗剑江湖谁谁与与争锋——扫尾及及交房阶段段营销活动往往往具有制制造话题、、制造新闻闻的效果，，是河间是最最好的宣传传途径。通过合理可可行的营销销活动，能能够使项目目成为大家家谈论的话话题，能有效达到到口碑传播播的效果。。除常规的营营销活动外外，建议项项目根据时时机，适时时举办如下下活动：主要营销活活动展示主题题：垂钓钓南海，感感受亲情目的的：拉近近与业主的的距离，开开发潜在客客户目标客户：：准业主及及潜在客户户群活动组织：：邀请已经成成交或者有有很大意向向的客户在在项目北侧侧的湖面进进行垂钓。。活动中需需要选手的的全家参与与，以感受受亲情的温温馨。亲子钓鱼大大赛主题题：美丽丽河间，我我的家目的的：概念念炒作，制制造舆论目标客户：：业主及潜潜在客户群群活动组织：：面向全市，，举办公园园主题大赛赛。最终评评出获奖作作品后举办办摄影展，，吸引大众众前来参观观。此意为为与广大市市民产生互互动，突出出公园地产产的优势，，制造舆论论，吸引人人气。公园主题摄摄影大赛主题题：游园园异地，领领略经典园园林风采目的的：概念念炒作，亲亲身体验目标客户：：业主及潜潜在客户群群活动组织：：邀请已经成成交或者有有很大意向向的客户集集体组织外外出旅游，，对比较著著名的园林林、公园进进行实地参参观鉴赏，，让大家感感受到世界界或者国内内一线公园园的概念和和实景。异地游园会会提报部分结结束谢谢聆听！！汇丰行简介我司一旦有有机会接手手贵项目，，会在第一一时间组建建一支富有有经验和战战斗力的销销售团队，，这支团队队将由汇丰丰行保定分分公司的精精兵良将组组成。同时时，这支队队伍还会获获得汇丰行行总部营销销中心的策策划部和设设计部的大大力支持。。在销售团队队组建成功功之后，我我们会立即即开展更加加详细的市市场调研、、熟悉项目目情况、组组织统一培培训、制定定各类销售售说辞、制制定营销推推广策略、、设计视觉觉形象系统统等行之有有效的具体体工作，以以保障销售售工作的顺顺利开展。。1：管控———汇丰行行标准化制制度平台管控——汇汇丰行标准准化制度平平台与项目目的无缝对对接完善的内部部激励系统统，打造最最具激情的的地产综合合服务团队队强大的六重重平台系统统，全面提提升服务品品质和运作作效能专设项目把把控中心，，高效保障障项目操作作过程的服服务品质项目销售管控平台[汇丰行KOA管理平台][绩效管理理系统][人力资源源系统]团队人力资资源整合岗前及在岗岗培训体系[销售管理理报表平台][汇丰行客客户资源库库]客户关系管管理短信平台[汇丰行销售管理平平台ERP]项目销售管管控平台素质要求人力筛选+团队组建专业要求形象要求具备高端楼楼盘销售经经验掌握房产专专业知识，，了解金融融、贸易、、风水、产经等各类类时事知识识具备基本职职业礼仪知知识形象气质优优秀，举止止谈吐优雅雅服务意识强强，有强烈烈团队协作作精神及服服从意识职业素养：：亲和力强强，善于沟沟通，细致致耐心主动能动性性强，吃苦苦耐劳教育水平：：大专以上上学历人力资源系系统平台2：资源信信息库———汇丰行的的销售利器器客户资源库库汇丰行进入入保定市场场多年，在在保定市操操盘多个项项目，这期期间也积累累了大量的的客户资源源，这些客客户资源也也是我司能能够长期笑笑傲保定市市场的重要要原因之一一。我司会定期期组织专人人对手中客客户资源进进行筛选和和更新，不不断完善和和充实我们们的客户信信息库，使使之成为我我司手中一一把销售利利器。市场把控体体系汇丰行在全全国有七家家分公司，，分别是北北京、天津津、上海、、石家庄、、保定、沧沧州、连云云港分公司司。每个公公司都配有有市场部门门，这对于于我司及时时把握全国国楼市走势势有很大的的帮助作用用。同时这这些市场信信息也能够够为各地实实操项目提提供第一手手的市场信信息，保证证了操盘的的敏锐性和和及时性。。3：汇丰行行质保体系系大区经理审核、主导、参与各楼盘营销策划工作总公司营销中心总监分公司总经理：主导所属区域楼盘的营销策划销售工作建筑规划设计师平面广告设计师市场专员策划专员协助分公司完成市场调研、产品与广告设计及营销策划工作分公司销售总监：在分公司总经理的指导下完成楼盘营销策划销售工作项目经理执行营销策划方案及售楼现场销售管理置业顾问：完成本项目的销售工作分公司客户部：在分公司总经理的指导下完成客户维护方面工作体系保障制度保障①新项目业务务沟通会新接项目业业务沟通会会是汇丰