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文档简介

国内白酒市场发展渠道分析伴随社会整体的进步进展，行业所处经济地位的不断提高，白酒渠道构建的成分日渐变得多元化和精细化，从而使得将来白酒行业在现行渠道的进展基础上更趋于一种不确定性。

从白酒市场传统渠道表现来看，以构建经销渠道为主是行业至今为止唯一具有共性，被业内所认可的模式。以此衍生出分销、连锁、商超等终端零售渠道均是经销渠道的流通通道，即便历经数十载，其渠道地位在现今市场运作中仍旧起着不行替代作用，并且还将连续充当行业主流。

近年来，行业对于终端渠道构建有着较为清楚的熟悉，其中的典型代表是团购、餐饮两种渠道构建的新模式，满意行业渠道精细化转型的要求，更加符合现有白酒行业渠道创新的竞争需求。

这种以终端渠道构建为竞争模式，在过去数十年的进展中已经被整个行业所仿效，然而在广度和深度上均已达到一种饱和的状态。

在近年进展的过程中，作为传统经销渠道分别出来的连锁渠道越来越多的被行业所认知和追捧，不论是白酒企业还是行业的参加者，对于连锁经营渠道的将来都抱着确定的态度，一方面它继承传统渠道对于产品的知名度建立的需要，同时也对产品流通所需的终端供应必要平台；而且这种渠道构建很大程度是取决于企业对于市场一种认知和掌握。

除了以上几个常规渠道之外，越来越多的企业开头在渠道建立的空间上也有所突破，随着中国经济在全球市场上的影响力不断提高，中国企业和个人在全球各个角落都将成为世界经济活动的引领者，与此适应的中国白酒文化在商业活动中所体现的一种消费观也渐渐渗透到世界各地，如同几个世纪前外国葡萄酒在国际市场的展现均是以西方经济活动对全球的影响为前提的。

而今的中国，一个全世界最为活跃的经济体，其在将来海外经济的影响力无疑是最为重要和受关注的，那么对应的中国经济活动中所呈现的白酒消费也必定成为影响全球经济活动的又一产物。因此，众多白酒企业争相构建海外白酒市场的消费渠道。

除此之外，伴随现代科技的进展和生活方式的转变，也促使更多的新型渠道构建成为可能。如随着电子商务的进展，酒仙网、团购网等专业电子商业平台的建立，促使行业内众多企业开头寻求该商业平台的渠道构建，但由于该渠道构建的起步比较晚，且存在行业消费结构的局限性，其前景仍停留在观望摸索阶段。

总之，渠道构建必需立足于行业自身在大的经济环境下所处的一种增长地位，紧跟不断变化的行业增长态势做出调整，该调整是以市场为目的，努力寻求满意市场需求的一种模式，更要立足于对行业的将来走势分析，甄别其市场的可持续性和增长预留空间，从而最终确立构

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