XXXX企业大幅度砍掉成本的秘密

企业简单实用成本控制

赢利技巧

企业成功靠什么?反应迅速：比别人抢先一步占领市场研发能力：研发出新品取得垄断利润投机取胜：钻市场空子，打政策擦边球管理大师杜拉克说，企业经营者需做两件事第一是销售，第二是控制成本增加收入是长枪，用长枪冲锋陷阵！扩大销售渠道，增加收入源降低成本是砍刀，把成本砍到最低，把拖累三军的不和谐东西砍掉，轻装上阵会使刀弄枪，你在战场上威力无穷！

一、降低成本是企業提高利潤的根本很多企业员工辛苦忙到晚，领导也天天加班，可利润上不去。你的武器锋不锋利，枪够不够尖，刀够不够快，管理方法够不够科学，管理制度够不够完善营销是要攻克的堡垒，成本是大后方，在英勇攻克堡垒时，也要花甚至更多工夫巩固大后方赚来的钱，营销打出来的市场，因财务系统混乱，没砍掉成本，导致严重浪费，甚至错误决策，最后功亏一篑如果收入为10，成本是9，利润就是1。10－9＝1。想尽一切办法削减成本，把9降低8，10－8等于2，降低10％成本，利润翻一番微利经营时代，拼的就是节俭！案例:『秦池』为何昙花一现96年11月，名不见经传的秦池酒厂以3.2亿元人民币天价，买下央视黄金时间段广告，成为令人眩目的两届“标王”。95年曾以6666万元人民币夺得“标王”

秦池酒厂是山山东临胞县一一家生产白酒酒企业。一夜夜成名白酒身身价倍增。中中标后一个多多月时间，签签订了销售合合同4亿元；；头两月销售售收入2.18亿元，实实现利税6800万元，，相当于建厂厂前55年总总和至6月底订货货已排到年底底。96年销销售由95年年只有7500万元一跃跃为9.5亿亿元。巨额广广告投入带来来惊天效果。。管理层十分分满意。但新华社98年6月报道道：秦池生产产、经营陷入入困境，今年年亏损已成定定局秦池在企业财财务管理分析析（一）巨额广广告支出使经经营杠杆作用用加大，给企业带来巨巨大的经营风风险利润=销售量量×（单价一一单位变动成成本）－固定定成本总额产品单价由市市场竞争决定定，单位变动动成本和固定定成本总额在在一定生产能能力范围内固固定不变。这这三要素属常常数利润润高高低低取取决决唯唯一一变变量量产产品品销销售售量量。。产品品销销量量大大小小取取决决于于产产品品市市场场份份额额。。同同类类产产品品多多又又难难分分上上下下，，品品牌牌是是争争取取市市场场份份额额有有效效捷捷径径角逐逐标标王王是是树树立立品品牌牌提提高高市市场场份份额额较较佳佳方方案案巨额额广广告告支支出出改改变变企企业业原原有有成成本本结结构构，，使使固固定定成成本本在在产产品品成成本本中中比比例例增增大大；；并并且且加加大大了了经经营营风风险险。。只只要要市市场场有有风风吹吹草草动动，，会会使使经经营营陷陷入入困困境境97年年秦秦池池陷陷入入难难以以自自拔拔经经营营风风险险中中（1））4万万余余家家白白酒酒企企业业使使生生产产量量远远大大于于销销量量；；洋洋酒酒进进入入使使白白酒酒在在酒酒业业消消费费中中比比例例下下降降。。秦秦池池市市场场份份额额面面临临严严峻峻考考验验。。（2））一一流流品品牌牌没没有有一一流流产产品品质质量量作作保保证证。。96年年12月月某某报报4篇篇关关于于川川藏藏公公路路两两侧侧收收购购散散酒酒勾勾兑兑““秦秦池池””报报道道，，使使秦秦池池陷陷入入危危机机之之中中，，形形象象损损害害（3））3.2亿亿元元巨巨额额广广告告费费是是巨巨大大包包袱袱。。一一方方面面使使现现金金流流困困难难，，另另一一方方面面大大大大放放大大了了企企业业利利润润对对销销售售量量的的依依赖赖程程度度。。只只有有稳稳定定市市场场份份额额，，才才能能确确保保可可持持续续发发展展。。（二二））资资产产结结构构失失衡衡，，导导致致盈盈利利能能力力与与流流动动能力力矛矛盾盾恶恶化化企业业资资产产盈盈利利性性与与流流动动性性间间存存在在着着矛矛盾盾。。流流动动资资产产变变现现能能力力强强、、流流动动性性高高但但盈盈利利能能力力低低；；固固定定资资产产等等长长期期性性资资产产属属盈盈利利性性资资产产，，可可带带来来利利润润，，但但变变现现能能力力低低，，流流动动性性差差。。企业业应应在在盈盈利利性性与与流流动动性性间间权权衡衡，，保保证证盈盈利利性性与与流流动动性性适适度度平平衡衡，，确确保保稳稳定定发发展展秦池池为为县县级级企企业业，，总总资资产产规规模模和和生生产产能能力力有有限限。。滚滚滚滚而而来来订订单单，，仅仅凭凭现现有有生生产产能能力力难难于于应应付付。。出路路两两条条：：1、、加加大大资资金金投投入入，，对对现现有有厂厂房房设设备备更更新新改改造造或或扩扩建建，，提提高高生生产产能能力力。。受受两两因因素素制制约约：：（（1））资资金金。。巨巨额额广广告告投投入入使使现现金金流流受受到到影影响响，，扩扩大大生生产产能能力力所所需需大大量量资资金金来来源源只只有有依依靠靠银银行行贷贷款款解解决决，，而而贷贷款款使使资资产产负负债债比比例例提提高高，，还还贷贷压压力力加加大大。。而而生生产产规规模模扩扩大大，，使使固固定定资资产产比比例例提提高高，，流流动动资资产产比比例例下下降降，，流流动动能能力力和和变变现现能能力力受受影影响响，，资资产产结结构构失失衡衡。。（（2））生生产产周周期期制制约约。。厂厂房房设设备备购购建建，，白白酒酒酿酿造造，，都都需需一一定定周周期期，，难难于于短短期期立立即即满满足足眼眼前前客客户户订订单单。。2、、要要在在短短时时间间内内满满足足客客户户订订单单需需求求，，另另一一出出路路是是与与周周边边白白酒酒企企业业横横向向联联合合或或收收购购其其他他企企业业。。但但两两者者都都难难保保证证产产品品质质量量，，其其品品牌牌和和市市场场份份额额维维持持更更需需要要一一流流质质量量作作保保证证。。秦池池酒酒厂厂陷陷入入提提高高企企业业盈盈利利能能力力和和维维持持一一定定现现金金流流相相互互矛矛盾盾进进退退两两难难境境地地，，面面对对客客户户订订单单必必须须作作出出选选择择。。结结果果将将使使企企业业经经营营风风险险不不断断加加大大。。（三三））财财务务资资源源有有限限性性制制约约企企业业持持续续发发展展现金金流流动动上上应应形形成成良良性性““造造血血””功功能能机机制制秦池池一一方方面面扩扩大大生生产产规规模模、、提提高高生生产产能能力力，，提提高高了了固固定定资资产产长长期期性性资资产产比比例例，，流流动动资资产产在在总总资资产产中中比比例例下下降降，，降降低低了了企企业业流流动动和和变变现现能能力力。。另一一方方面面，，巨巨额额广广告告支支出出和和固固定定资资产产上上投投资资所所需需资资金金要要求求企企业业通通过过银银行行贷贷款款解解决决，，此此类类贷贷款款为为短短期期贷贷款款，，而而这这被被用用于于资资金金回回收收速速度度慢慢、、周周期期长长的的长长期期性性资资产产上上，，形形成成短短贷贷长长投投的的资资金金缺缺口口压压力力。。如果有有较健健全造造血功功能机机制———良良好经经营活活动现现金流流动机机制，，资金金缺口口通过过现金金预算算安排排和合合理资资金调调度可可部分分化解解压力力。秦池所所面临临现实实问题题是：：在流流动资资产相相对不不足从从而使使现金金流产产生困困难同同时，，年内内到期期的巨巨额银银行短短期贷贷款要要求偿偿还，，从而而陷入入“到到期债债务要要偿还还而企企业又又无偿偿还能能力””的财财务困困境。。启示和和教训训第一、、固定成成本使使企业业在产产生经经营杠杠杆作作用同同时，，也带带来相相应经经营风风险。。要确保保销量量持续续增长长，做做广告告树品品牌是是有效效方式式。但但广告告投资资应与与销售售业绩绩保持持适度度平衡衡，否否则会会带来来巨大大经营营风险险。第二、、财务管管理重重点在在资产产负债债表左左边。。企业业资金金筹措措是企企业理理财重重要内内容，，但外外来资资金对对企业业发展展仅是是一种种“输输血””功能能，可可解决决一时时资金金难题题，但但长期期稳定定发展展，必必须依依靠来来自于于经营营活动动的良良性造造血功功能机机制造血功功能机机制形形成只只能依依靠资资产合合理有有效利利用，，保证证现金金流入入与流流出在在时间间、数数量和和速度度上协协调第三、、合理资资金调调度需需以资资产结结构平平衡、、资本本结构构平衡衡以及及资产产负债债表左左右双双方结结构性性平衡衡为前前提。。任何一一方失失衡，，都将将导致致企业业资金金流动动发生生困难难，陷陷入财财务困困境1.1視視成本本為魔魔鬼是是企業業成功功之道道企业有有三大大成本本：可变成成本:包括括产品品制造造成本本，采采购成成本，，人工，直直接营营业税税，佣佣金固定成成本:房房租，，水电电，员员工工工资，，福利利，保保险，通通讯，，彩礼礼，培培训，，库存存，折折旧，，应酬酬税收很多企企业收收入好好，但但没利利润没没现金金1.2如如何培培養時時刻的的成本本意識識和觀觀念案例：：百安安居的的成本本控制制百安居居B&Q，，隶属属世界界500强强企业业，英英国翠翠丰集集团，，99年进进入中中国内内地，，至今今开设设32家家分店店中国市市场07年年营业业额40亿亿人民民币，，公司司将节节俭发发展为为一种种生存存哲学学北京四四季青青桥百百安居居一楼楼卖场场，华华北区区百安安居总总部在在此，，与明明亮宽宽敞卖卖场比比办公公区寒寒碜。。总经理理办公公室简简陋，，一张张能容容6人人的会会议桌桌，毫毫无档档次可可言的的普通通灰白白色文文件柜柜，没没有老老板桌桌，总总经理理椅子子和普普通员员工一一样，，没扶扶手。。总经经理手手中签签字笔笔只要要1.5元元百安居居节俭俭哲学学：企企业所所有支支出都都是建建立在在可给给客户户提供供更多多价值值的基基础上上。即即所有有投入入都应应为客客户服服务，，以提提供以以客户户更多多的让让渡价价值为为本。。有没有有老板板桌不不成问问题，，选择择廉价价笔理理所当当然!对客客户没没有直直接价价值的的支持持部门门照明明控制制，空空调温温度控控制。。因为为客户户不会会为你你的奢奢侈买买单!正是这这种节节约意意识，，百安安居营营运费费用占占销售售额百百分比比远低低于同同行。。以百百安居居北京京金四四季店店为例例，京京城另另一家家营业业面积积同样样为2万平平方米米建材材超市市，销销售额额只有有金四四季1/2，营营运费费用多多出一一倍从客户户角度度评估估企业业所有有支出出，不不让客客户多多花一一分冤冤枉钱钱百安居居营运运成本本中对对人事事成本本控制制，特特别对对员工工数量量重视视2万多多平方方米卖卖场，，只有有230多多名员员工，，平均均100平平方米米配置置1名名。店店员由由三部部分组组成，，固定定员工工、供供应商商促销销员、、配送送和收收银中中小时时工，，在衣衣着颜颜色和和标识识上区区别。。临时时工占占20%～～30%，，主要要在部部分配配送和和收银银工作作中使使用。。没有数数字衡衡量就就无从从谈节节俭和和控制制。对一些些直接接，显显性成成本项项目，，每一一项费费用都都有年年度预预算和和月度度计划划，每每笔支支出都都有据据可依依，执执行情情况会会与考考核挂挂钩。。员工工工资、、电费费、电电工安安全鞋鞋、推推车修修理费费，营营运报报表上上记录录着137类费费用单单项。。其中中可控控费用用(人人事、、水电电、包包装、、耗材材)84项项，，不可可控费费用(固定定资产产折旧旧、店店租金金、利利息、、开办办费摊摊销)53项营运费费用被被细化化到几几乎不不能再再细化化地步步，有有的甚甚至单单月费费用不不及100元每月/每季季/每每年由由财务务汇总总发到到管理理者手手中，，超支支和异异常数数据用用红色色特标标，在在会议议中相相关部部门需需对超超支部部分做做出解解释。。一套成成型操操作流流程和和控制制手册册在百百安居居使用用，从从电能能、水水、印印刷用用品、、劳保保用品品、电电话、、办公公用品品、设设备和和商店店易耗耗品八八个方方面提提出控控制成成本方方法。。如将将用电电节俭俭规定定到了了以分分钟为为单位位，用用电时时间控控制点点从7:00到到23:30营运控控制手手册前前言写写道：：员工工不要要混淆淆抠门门与成成本控控制关关系，，要花花该花花的钱钱，少少花甚甚至不不花不不该花花的钱钱，讲讲究花花钱效效益。。降低损损耗，，人人人有责责的口口号随随处可可见。。这种种文化化灌输输从新新员工工入职职培训训时开开始，，在每每天晨晨会中中不断断灌输输、强强化。。节俭成为百百安居一种种企业组织织行为，甚甚至植入到到员工文化化血脉中二、管理者者要克服的的成本4大大障礙2.1不不懂財務，，不看賬目目，害怕數數字李嘉诚曾说说：年轻时时喜欢翻阅阅上市公司司年度报告告，表面上上沉闷，但但这些会计计处理方法法优点和漏漏弊、方向向选择和公公司资源分分布对我有有很大启示示。管理人员对对会计知识识的把持和和尊重、对对现金流以以及公司预预算的控制制，是最基基本元素企业家不爱爱看账目。。心中都有有一本账，，但不重视视财务这本本大账企业家害怕怕数字，有有很多数据据、术语听听不懂，便便不再和财财务沟通：：就照我说说的做！不不懂装懂，，危害无穷穷2.2喜喜歡事後算算賬而不是是事前控制制老总合同签签完才跟财财务说：这这笔账怎走走？财务上上怎么处理理？很多事事情已晚了了这笔合同利利润率是多多少，怎样样付款，怎怎样交割，，占多少库库存，占多多少流动资资金没事前考虑虑，成本控控制无法谈谈起，即使使想控制，，也不知道道刀该砍在在什么地方方2.3多多用數字，，少用含糊糊描述语文管理常常用词：不不错，有增增长，有提提高，效果果还行，基基本满意，，比较稳定定数学管理常常用词：增增长率，利利润率，税税率，资产产负债率，，销售额，，百分比用数字说话话2.4管管理者必須須懂得的三三張表损益表、资资产负债表表、现金流流量表，是是行军打仗仗地图。没没有地图就就迷失方向向。不懂这三张张表就失去去控制力，，必败无疑疑！资产负债表表位于三表表之首，反反映企业资资产状况，，有多少自自有资金，，多少外债债，一看便便知如果企业陷陷入债务危危机，资产产负债表就就鸣枪警示示，就要立立刻采取行行动，找到到根源，将将危机制服服。损益表反映映企业获利利能力，有有多少收入入，有多少少利润，有有多少成本本，一览无无余。在损益表上上，净利润润=收入－－直接成本本－费用－－所得税。。抓牢表上上所有数字字，就控制制了整个收收益状况。。现金流量表表反映企业业现金流量量。现金有有多少，安安全不安全全，表上反反映得清清清楚楚，多多看几遍，，做到心中中有数。三、管理者者應緊緊抓抓住幾個重重要成本數數字行军除熟悉悉地图地形形，还要熟熟悉武器、、粮草弹药药，再抓住住几个基本本而重要数数字，就万万无一失3.1現現金流现金流是企企业生命之之泉，每天天紧盯现金金，是珍惜惜企业生命命的表现。。3.2損損益平衡點點每月大多须须等到财务务报表出来来后，才知知公司最近近表现怎样样，这个时时间落差很很可能影响响决策速度度让财务人员员提供损益益平衡分析析，即你的的产品一个个月要销售售多少才能能平衡，心心中随时有有这个数字字，可以马马上判断这这段时间是是赚钱还是是赔钱3.3銀銀行對帳帳單每月银行会会寄对账单单，会计人人员也许没没时间核对对这件重要要工作。很可能公司司运营已好好几年，没没人查对过过公司户头头了3.4積積壓的訂單單有些订单来来了，却一一直没处理理，以致耽耽误了交期期。看看那那些积压的的订单，知知公司是否否有问题，，问题有多多严重。3.5產產品庫存库存多少合合适有一个个严格计算算标准，财财务人员计计算出来老板要随时时清楚，公公司库存是是否适当3.6退退貨記錄如果退货数数量增加，，表示内部部质量管理理有问题。。掌握退货货数量是关关键3.7員員工人數每月计算下下员工有多多少人。业业务增加，，公司雇用用员工人数数可能不知知不觉增长长，甚至当当业务没增增长，员工工人数仍无无声无息增增加每月一张统统计表，掌掌握员工人人数及增长长曲线，看看公司是否否用人无度度案例：小企企业的财务务管理之道道南京仁杰电电子公司是是南京电子子一条街上上一个不足足20人小小企业，但但它能在电电子产品激激烈竞争下下始终保持持较高赢利利水平，与与其财务理理念有很大大关系。成本控制有有张有驰仁杰电子是是私企，注注册资金300万。。代理国内内和国际品品牌通讯产产品，也负负责对终端端用户的安安装。为节约人员员开支，采采取不同处处理客户:对少量终终端用户安安装业务采采用临时聘聘请熟识工工程队；对对机器日常常小规模维维护，采用用对业务人人员进行普普及技术培培训方法；；针对高端端机器紧急急修理采取取和上游厂厂商签订维维护协议方方法。人人参与财财务管理公司推行““人人参与与财务管理理”的模式式。在走廊廊以板报形形式，由财财务人员每每天按合同同具体条目目更新现金金回收状况况；业务人人员经常来来查对，讨讨论自己负负责合同的的收款；主主管也获得得对二级经经销商回款款情况的估估计。应收账款收收回前只不不过被看成成费用，也也不会给相相应销售人人员支付佣佣金。杜绝绝了他们只只管签合同同而不管实实际收款的的情况当然如企业业业务量较较大，可建建立应收账账款电脑管管理系统，，对客户适适时监控。。重视存货管管理公司对每月月销量细致致统计，并并设定管理理软件中库库存模式，，一旦存货货低于警戒戒线立即补补货。公司司存货占用用资金非常常低。和长期合作作企业详细细协议。付付款比例按按照与买方方合同收款款比例同步步，降低了了由于付款款时间差引引起的对现现金大量占占用风险，，也对厂家家为机器设设备安装期期间提供售售后服务起起到牵制作作用。对小型设备备突然出现现的需求量量浮动，采采用向同行行调货实现现，虽比直直接从供货货商调货价价高，但次次数少，比比囤积大量量库存占用用流动资金金合算3.8產產品銷售量量企业家要定定期追踪销销售量，才才能清楚掌掌握业务状状况。也许许营业额不不断提高，，但销售量量可能下跌跌，市场占占有率在萎萎缩营收之所以以成长，是是因产品调调价关系四、降低成成本的几套套實戰工具具看清楚你的的財務地圖圖4.1資資產負債表表格式通过分析资资产负债表表全面了解解公司健康康状况，是是否“超重重”——欠欠银行和供供应商有多多少钱，是是否“贫血血”——账账面上现金金和现金等等价物是否否过低，及及“新陈代代谢”是否否正常———存货和应应收账款是是否过大。。利润表只是是反映表面面现象，是是成绩单，，公司真正正实力要在在资产负债债表中才能能体现出来来。资产项目,分为流动动和固定资资产，流动动资产可在在12个月月内变现资资产，对账账上有多少少现金，包包括可随时时变现短期期资产应关关注，这对对公司能否否正常经营营至关重要要，可帮助助公司渡过过困难时期期，也是未未来支持业业务增长最最直接财务务资源。当现金金储备备快速速下降降，且且长期期保持持低位位，公公司很很难实实现扩扩张。。但现现金储储备过过多，，且长长期保保持高高位，，很可可能意意味着着公司司找不不到好好的投投资项项目，，未来来成长长性难难以期期待。。应收收账账款款是是公公司司客客户户收收到到货货物物或或接接受受服服务务但但未未支支付付给给公公司司的的货货款款。。如果果产产品品和和服服务务很很受受市市场场欢欢迎迎，，应应收收账账款款规规模模就就不不会会太太高高，，客客户户会会非非常常愿愿意意及及时时付付清清货货款款。。应收收账账款款规规模模不不断断扩扩大大时时，，很很有有可可能能预预示示着着销销售售不不畅畅，，虽虽然然损损益益表表上上账账面面收收入入和和利利润润在在增增长长，，但但未未来来销销售售可可能能会会下下降降，，并并加加大大了了坏坏账账风风险险，，公公司司业业绩绩可可能能会会发发生生不不测测。。存货货是是库库存存尚尚未未销销售售出出去去的的商商品品、、半半成成品品和和原原材材料料，，是是公公司司潜潜在在收收入入来来源源。。如果果存存货货规规模模增增长长势势头头超超过过主主营营业业务务成成本本增增长长，，要要警警惕惕是是否否出出现现货货物物销销售售不不畅畅，，需需要要到到财财务务报报表表附附注注中中检检查查存存货货构构成成情情况况。。如果果存存货货规规模模扩扩大大是是由由产产成成品品增增多多导导致致的的，，很很有有可可能能表表明明销销售售出出了了问问题题；；若若是是原原材材料料快快速速增增长长，，通通常常是是件件好好事事，，可可能能预预示示下下游游需需求求旺旺盛盛，，所所以以公公司司大大举举采采购购原原料料，，未未来来销销售售有有可可能能实实现现快快速速增增长长负债债项项目目。。也也是是根根据据能能否否在在12个个月月内内偿偿还还而而分分为为流流动动负负债债和和长长期期负负债债。。流动动负负债债主主要要包包括括银银行行短短期期借借款款，，用用于于补补充充营营运运资资金金，，只只可可用用于于短短期期用用途途，，如如果果发发现现短短期期借借款款被被用用作作长长期期用用途途，，例例如如购购置置设设备备或或进进行行固固定定资资产产投投资资，，即即短短债债长长用用，，就就可可能能加加大大财财务务压压力力流动负债另一一需重点关注注科目是应付付账款，这是是公司拖欠上上游供应商货货款。应付账账款规模较大大，说明公司司在生产经营营上主动性较较强，占用供供应商资金，，从侧面反映映了公司在市市场上强势地地位。流动负债中预预收账款是预预收下游客户户预付款或定定金，预收账账款出现快速速增长，预示示着未来销售售收入和业绩绩会快速增长长，是判断短短期业绩变化化重要指标。。负债科目中最最主要构成是是需支付利息息的债务，即即有息负债，，包括短期借借款和长期借借款。投资者者偏好那些有有息负债率不不高的公司，，财务负担不不重，财务资资源相对丰富富，有利于支支持未来业务务扩张那些负债规模模过大的公司司会引起担忧忧，一旦业务务状况恶化，，银行等债权权人催债就会会导致公司发发生严重偿债债风险，造成成资金链断裂裂股东权益项目目。总资产减减去总负债就就是股东权益益，反映总资资产中除了归归债权人所有有部分外，还还有多少归股股东所有，股股东权益又称称所有者权益益和净资产股东权益中总总股本部分一一般变动不大大，投资者更更多关注的是是留存收益变变化，这部分分净资产是历历年来盈利积积累，可用作作再投资和作作为利润分配配。留存收益益越多的公司司，财务资源源越有保证，，可不必依赖赖债务或股东东继续注资来来实现业务的的扩展，也更更有实力大举举分红。4.2损益益表格式损益表，或称称利润表，是是投资者打开开一份上市公公司年度或季季度财务报告告最先看到的的内容，里面面包含的信息息，如主营业业务收入、成成本费用、利利润也是投资资者最为关注注的公司基本本面数据。一份损益表可可以告诉投资资者一家公司司在特定时间间内产生了多多少销售收入入，为实现这这些销售收入入投入了多少少成本和费用用，以及在减减去所有账单单和税单后最最终赚了多少少钱，即利润润。那些收入入增长快于费费用增长的公公司，是投资资者最为中意意对象。收入层面主营业务收入入，或称销售售收入，是损损益表中最容容易理解部分分，反映在报报告期内销售售所有产品或或服务所产生生的收入。大大多情况下，，只有主营业业务收入持续续增长，才是是提升利润的的最根本办法法，是市场竞竞争力和市场场份额不断提提高的标志有时利利润短短期表表现不不佳，，但只只要主主营业业务收收入可可快速速增长长，能能有效效扩大大市场场份额额，也也会带带来信信心公司还还有其其他业业务收收入，，如销销售边边角废废料产产生的的收入入，及及公司司进行行长短短期投投资产产生的的投资资收益益，可可能还还有政政府补补贴、、资产产重组组收益益等构构成的的营业业外收收入等等。但但由此此带来来业绩绩增长长很可可能只只是表表面繁繁荣，，难以以持续续，业业绩大大涨后后很可可能是是业绩绩大跌跌费用层层面产生主主营业业务收收入有有各种种投入入，体体现两两部分分，一一是主主营业业务成成本，，二是是三项项费用用，即即营业业费用用、管管理费费用和和财务务费用用。主主营业业务成成本是是为产产生主主营业业务收收入需需直接接支出出的成成本和和费用用，主主要包包括原原材料料采购购成本本和固固定资资产折折旧费费用。。折旧旧部分分变动动不大大，需需关注注原材材料成成本变变化。。三项费费用反反映公公司运运营费费用，，如营营销广广告费费、办办公费费、工工资、、研发发费、、利息息费等等。是是衡量量公司司内部部运营营效率率高低低重点点研究究的，，通常常用占占主营营业务务收入入比重重来衡衡量，，如果果三项项费用用占主主营业业务收收入比比重下下降或或低于于同类类公司司，说说明公公司在在内部部管理理效率率上具具有优优势利润层层面是是主营营业务务利润润、营营业利利润、、利润润总额额和净净利润润主营业业务利利润又又称毛毛利润润，来来自主主营业业务收收入减减去主主营业业务成成本，，可用用毛利利率，，即主主营业业务毛毛利÷÷主营营业务务收入入衡量量。毛毛利率率越高高，公公司扩扩大再再生产产能力力越强强；而而微薄薄毛利利率会会限制制收入入和业业绩扩扩张能能力，，增大大业绩绩波动动风险险。营业利利润是是主营营业务务收入入减去去主营营业务务成本本和三三项费费用后后得来来，营营业利利润率率（营营业利利润÷÷主营营业务务收入入）反反映公公司主主营业业务盈盈利能能力关关键指指标。。公司不仅仅要尽可可能压低低主营业业务成本本，还需需在三项项费用上上挖潜增增效，最最终业绩绩才能得得以最大大化。利润总额额是营业业利润加加上投资资收益和和营业外外收入后后的公司司税前利利润，将将其减去去所得税税后就得得到净利利润。到到了这一一步已是是利润最最终体现现，但由由于掺杂杂了非主主营收入入带来的的利润，，持续性性和可比比性可能能会降低低，一份份“干净净”的净净利润成成绩单最最好全部部是由主主营业务务产生利利润所构构成4.3现现金金流量表表格式损益表反反映公司司账面上上收入和和支出情情况，采采用权责责发生制制来记录录在报告告期内营营收状况况，即不不论是否否有实际际现金收收入和支支出，只只要交易易一经确确定，就就可以记记录为收收入和支支出。这这容易出出现误导导信息，，比如公公司损益益表记录录的销售售收入并并没带来来真实现现金流入入，而是是以应收收账款形形式存在在现金流量量表反映映公司真真金白银银流入和和流出。。没有现现金流量量表披露露公司实实际收入入状况，，会被公公司漂亮亮的账面面利润所所误导。。账面利利润表现现得再好好，如果果没转化化为实际际现金流流入，就就可能给给公司发发展带来来麻烦现金流量量表由三三部分构构成：经经营性现现金流、、投资性性现金流流和融资资性现金金流。经经营性现现金流反反映公司司销售商商品和服服务实际际收到的的现金，，减去实实际支付付成本费费用后就就得出现现金净利利润。净利润远远大于现现金流，，甚至现现金流出出现负数数，表明明账面利利润质量量很低，，销售并并没有产产生真金金白银，，大量货货款能否否收回还还不确定定。经营营性现金金流很低低甚至为为负，只只有在一一种情况况下才可可以得到到谅解，，那就是是公司业业务正处处在高速速扩张期期，大量量的原材材料购进进影响到到正现金金流的实实现，在在这种情情况下，，只要销销售可以以保持快快速增长长，现金金流最终终会和净净利润相相匹配。。投资性现现金流主主要反映映公司在在资本性性开支上上投入，，如购买买机器设设备、构构建厂房房等支出出，还包包括对外外长、短短期投资资所用现现金，如如收购、、参股其其他公司司，购买买有价证证券的短短期投资资等由于公司司发展需需不断进进行投资资，因此此投资性性现金流流净额为为负很正正常，也也是必要要的。如如果投资资性现金金流净额额出现正正的大幅幅增长，，且不是是由投资资收益带带来的，，很有可可能表明明公司不不再加大大投入和和扩大再再生产，，未来的的业绩成成长性就就会受到到质疑。。融资性现现金流是是公司发发行股票票债券或或向银行行借款等等融资行行为带来来的现金金流入，，以及偿偿还债务务、支付付股息和和回购股股票的现现金流出出。这块块内容要要比经营营性现金金流和投投资性现现金流的的重要性性低一些些。砍掉成本本的几种种策略1、現金回收收及支出的技技巧现金回收技巧巧加速收款。如如果客户在30天内偿付付货款，给予予2%折扣；；60天内付付款，就给予予1%折扣；；90天内付付款，就须全全数收取。采采取折扣方式式鼓励销售回回款现金支出技巧巧推迟支付应付付账款。一般般情况，对方方收款时会给给企业留下信信用期限，企企业可在不影影响信誉情况况下，推迟支支付时间。要让你的员工工软磨硬泡，，斗智斗勇，，如果哪个员员工早收款晚晚付款做得很很出色，你要要给予奖励，，并推广他的的经验。2、多租少买买一些企业赚钱钱后就迫不及及待购置自己己厂房或大型型设备，往往往自己厂房或或大型设备建建好后，企业业也被银行债债务拖垮了。。所以需要占占用资金巨大大、建设周期期长的大型生生产设备或固固定资产，一一定要尽量租租用。鼓励员工个人人买车，办事事时用他们自自己的车，然然后按行驶里里程给他们报报销汽油费，，再给一些补补助。3、现金不是是越多越好砍掉过多的现现金，能给你你带来更多利利润！持有现金多了了，你不利用用闲在那，就就不能让它们们发挥作用，，如果把这部部分现金利用用了，增值了了，利润就出出来了，另外外持有大量现现金还会增加加你的管理成成本。确定公司最佳佳现金持有量量。计算方法法：现金最佳持有有额度=现金金总需求/现现金周转次数数现金周转次数数主要取决于于你的存货天天数和应收、、应付账款支支付的快慢。。尽量降低你你的存货天数数，尽量加速速回收你的应应收账款，拖拖延你付款的的时间，能有有效利用你的的资金。4、晚点付工工资员工工资是笔笔不小现金开开销，有些企企业习惯于每每个月月初发发当月工资，，有些月底发发当月工资，，有些每月15日发放上上月工资，还还有每月25日发放上月月工资。最后一种方式式延迟发放时时间有25天天，公司相当当于有25天天无息贷款可可利用。员工奖金一般般可占到该员员工年薪20％～50％％，按季度、、年度发放。。这样一可将将这笔资金投投入运营，二二可避免员工工频繁离职。。工资奖金延期期支付是一个个选择时间点点问题，但绝绝对不能拖延延工资。失信信于员工做法法是很可怕的的5、抵住现金金的诱惑有人想:我有有能力圈到钱钱，银行肯把把钱借给我，，企业肯把钱钱借给我，是是实力象征，，我为什么不不借点？先拿拿了钱再说！！借了钱后，企企业没有明确确投资方向。。一些企业一一