SCM供应链采购管理

第四章供应链采购管理

李肖钢

nblixg@126.com655242【学习目标】了解供应链概念和供应链管理思想；了解供应链采购与传统采购的不同；了解采购管理流程；掌握供应商选择的标准与步骤；掌握JIT采购的原理和思想；掌握全球化采购的优势；【案例导入】西门子的分类采购策略(来源:/showtopic-204565.html)主要内容选择供应商的标准和步骤第二节供应链管理下采购的特点第一节JIT采购模式第三节案例：

个人采购

家庭采购

企业采购

政府采购

其他采购

问题：请举出你的一次采购经历第一节供应链管理下采购的特点采购概念供应链采购与传统采购的不同供应链采购的作用采购流程一、采购概念（一）采购的含义1.定义：基本的含义：从资源市场获取资源的过程既是一个商流过程，也是一个物流过程一种经济活动一、采购概念（二）采购的分类1.按照主体分类2.按照采购方法分类3.按照采购价格分类一、采购概念（三）采购的过程第一步．提出描述采购需求(接受采购任务)制定采购单

第二步．制定采购计划第三步．根据既定的计划联系供应商、评价供应商第四步．与供应商洽谈、成交、最后签订订货合同

第五步．订单跟踪与催货，运输进货及进货控制

第六步．到货验收、入库第七步．不符与退货处理第八步．支付货款

第九步．善后处理（记录与档案维护）思考题:自选一家企业,调查该企业的采购业务流程和采购管理内容?二、供供应链链采购购与传传统采采购的的不同同项目供应链采购传统采购基本性质基于需求的采购基于库存的采购供应方主动型、需求方无采购操作的采购方式需求方主动性、需求方全采购操作的采购方式合作型采购对抗型采购采购环境友好合作环境对抗性竞争环境信息关系信息传输、信息共享信息不通、信息保密库存关系供应商掌握库存需求方掌握库存需求方可以不设仓库、零库存需求方设立仓库、高库存送货方式供应商小批量多频次连续补充货物大批量少频次进货双方关系供需双方关系友好供需双方关系敌对责任共担、利益共享、协调性配合责任自负、利益独享互斥性竞争货检工作免检严格检查供应链链采购购实施施1.转变观念

实施2.基础建设

1.转变观观念从为库库存而而采购购到为为需要要而采采购从采购购管理理向外外部资资源管管理转转变从一般般买卖卖关系系向战战略伙伙伴关关系转转变几个转转变从买方方主动动型向向卖方方主动动型转转变2.基础建建设信息基基础建建设供应链链系统统基础础建设设物流基基础建建设基础建建设采购基基础建建设四、供供应链链采购购的作作用有利于于实现现信息息共享享，降降低采采购成成本有利于于建立立供应应链伙伙伴关关系，，提高高物流流过程程效率率有利于于降低低采购购风险险有利于于促进进供应应链体体系的的精细细化和和稳定定性五、采采购流流程采购作作业流流程体体系是是涵盖盖从采采购计计划的的制定定、供供应商商的认认证、、合同同签订订与执执行到到供应应商管管理的的全过过程。。具体来来讲，，采购购流程程一般般包括括九个个方面面。第二节节选选择供供应商商的标标准和和步骤骤供应商商的选选择标标准选择供供应商商的步步骤供应商商的评评价与与考核核一、供供应商商（二）（三）（一）供应商管理含义进行供应商管理的目的

供应商选择与管理的基本环节

（一））供应应商管管理含含义供应商商是指可可以为为企业业生产产提供供原材材料、、设备备、工工具及及其他他资源源的企企业。。供应应商，，可以以是生生产企企业，，也可可以是是流通通企业业。供应商商管理理就是对对供应应商的的了解解、选选择、、开发发、使使用和和控制制等综综合性性的管管理工工作的的总称称。其其中，，了解解是基基础，，选择择、开开发、、控制制是手手段，，使用用是目目的。。供应商商管理理的目目的就是要要建立立起一一个稳稳定可可靠的的供应应商队队伍，，为企企业生生产提提供可可靠的的物资资供应应。（二））进行行供应应商管管理的的目的的供应商商管理理的目目的，，就是是要建建立起起一个个稳定定可靠靠的供供应商商队伍伍，为为企业业生产产提供供可靠靠的物物资供供应。。二、供供应商商调查查与开开发（一））供应应商调调查（二））供应应商的的开发发（一））供应应商调调查231初步供应商调查

资源市场调查

深入供应商调查

1、初步步供应应商调调查初步供供应商商调查查的目目的一是为为选择择最佳佳供应应商做做准备备二是为为了了了解掌掌握整整个资资源市市场的的情况况初步供供应商商调查查的方方法如何寻寻找潜潜在供供应商商：出版物物（（综合工工商目目录、、国别别工商商目录录、产产品工工商目目录以以及商商业刊刊物）行业协协会专业化化商业业服务务机构构1、初步步供应应商调调查初步供供应商商分析析产品的的品种种、规规格和和质量量水平平是否否符合合企业业需要要，价价格水水平如如何企业的的实力力、规规模如如何，，产品品的生生产能能力如如何企业的的信用用度产品是是竞争争性商商品还还是垄垄断性性商品品供应商商相对对于本本企业业的地地理交交通情情况如如何2、资资源源市市场场调调查查资源源市市场场调调查查的的内内容容资源源市市场场的的规规模模、、容容量量、、性性质质资源源市市场场的的环环境境如如何何资源源市市场场中中各各个个供供应应商商的的情情况况如如何何资源源市市场场分分析析的的内内容容要确确定定资资源源市市场场是是紧紧缺缺型型的的市市场场还还是是富富余余型型市市场场？？是是垄垄断断性性市市场场还还是是竞竞争争性性市市场场？？要确确定定资资源源市市场场是是成成长长型型的的市市场场还还是是没没落落型型市市场场?要确确定定资资源源市市场场总总的的水水平平?3、深深入入供供应应商商调调查查以下下情情况况下下需需要要对对供供应应商商深深入入调调查查：：（1）准准备备发发展展成成紧紧密密关关系系的的供供应应商商（2）寻寻找找关关键键零零部部件件产产品品的的供供应应商商（二二））供供应应商商的的开开发发1.供应应商商开开发发概概述述所谓谓开开发发供供应应商商就就是是要要从从无无到到有有地地寻寻找找新新的的供供应应商商，，建建立立起起适适合合于于企企业业需需要要的的供供应应商商队队伍伍。。2.开发发供供应应商商的的步步骤骤2、开开发发供供应应商商的的步步骤骤需求求分分析析供应应商商调调查查资源源市市场场调调查查分析析评评估估深入入调调查查供供应应商商供应应商商辅辅导导追踪踪考考核核供应应商商选选择择供应应商商使使用用供应应商商的的激激励励和和控控制制三、、供供应应商商考考核核与与选选择择（一一））供供应应商商考考核核（二二））供供应应商商选选择择（一一））供供应应商商考考核核产品品质质量量交货货期期交货货量量工作作质质量量价格格进货货费费用用水水平平信用用度度配合合度度1.指标标体体系系2.权重重确确定定（二二））供供应应商商选选择择选择择供供应应商商的的条条件件供应应商商选选择择的的方方法法（二二））供供应应商商选选择择1生产能力强产量高，规模大，生产历史长，经验丰富，生产设备好

2技术水平高生产技术先进，设计能力和开发能力强，生产设备先进，产品的技术含量高，达到国内先进水平3管理水平高坚强有力的领导班子高水平的生产管理系统质量管理保障体系4服务水平高能对顾客高度负责、主动热诚认真服务，并且售后服务制度完备、服务能力强，愿意协调配合客户企业

◆选择择供供应应商商的的条条件件（二二））供供应应商商选选择择考核核选选择择方法招标标选选择择◆供应应商商选选择择的的方方法法四、、供供应应商商的的使使用用、、激激励励与与控控制制（一一））供供应应商商使使用用（二二））供供应应商商激激励励与与控控制制（二二））供供应应商商使使用用进入入供供应应商商使使用用的的第第一一个个工工作作，，就就是是要要签签订订一一份份与与供供应应商商的的正正式式合合同同在供供应应商商使使用用的的初初期期，，采采购购企企业业的的采采购购部部门门，，应应当当和和供供应应商商协协调调，，建建立立起起供供应应商商运运作作的的机机制制，，相相互互在在业业务务衔衔接接、、作作业业规规范范等等方方面面建建立立起起一一个个合合作作框框架架。。采购购企企业业在在供供应应商商使使用用管管理理上上，，应应当当摈摈弃弃““唯唯我我””主主义义，，建建立立““共共赢赢””思思想想。。（二二））供供应应商商激激励励与与控控制制对供应商的激激励与控制应应当注意以下下一些方面的的工作1.逐渐建立起一一种稳定可靠靠的关系2.有意识地引入入竞争机制3.与供应商建立立相互信任的的关系4.建立相应的监监督控制措施施思考与讨论题题选择供应商还还有哪些好的的方法？第三节JIT采购模式JIT采购的原理JIT采购的优点JIT采购的作用JIT采购的实施条条件JIT采购的实施步步骤JIT采购的特点一、JIT采购的原理第一，它的采采购送货是直直接送到需求求点上；第二，用户需需要什么，就就送什么，品品种规格符合合客户需要；；第三，用户需需要什么质量量，就送什么么质量，品种种质量符合客客户需要，杜杜绝次品和废废品；第四，用户需需要多少，就就送多少，不不少送，也不不多送；第五，用户什什么时候需要要，就什么时时候送货，不不晚送，也不不早送，非常常准时；第六，用户在在什么地点需需要，就送到到什么地点。。二、JIT采购的优点JIT采购是一种最最节省、最有有效率的采购购模式JIT采购是一种理理想的物资采采购方式JIT采购模式由于于大大地精简简了采购作业业流程，极大大地提高了工工作效率JIT采购大大提高高用户企业和和供应商企业业的科学管理理水平JIT采购最能适应应市场需求的的变化，使企企业能够具有有真正的柔性性三、JIT采购的作用1大幅度减少原材料和外购件的库存2提高采购货物的质量3降低原材料和外购件的采购价格

四、JIT采购的实施条条